Universidad De San Carlos de Guatemala
Centro Universitario De Occidente
Divisin De Ciencias Econmicas
Licenciatura en Administracin de Empresas
Msc. Alma Daz
JOINT VENTURE
GRUPO No. 5
Cupil Quich, Jacqueline Karina
Prez, Glendy Liseth
Tzoc Prez, Mara Beatriz
Citaln Sac, Mnica Judith
Quetzaltenango, 29 de Marzo de 2016
201230571
201230575
201230765
201231016
INTRODUCCIN
JOINT, significa
unin o conjunto, mientras que VENTURE, procede a
Adventure, es decir una aventura, un proyecto, una empresa. Esto implica que
existen esfuerzos, conocimientos y riesgos por compartir,
pero tambin la
posibilidad de un resultado positivo, una utilidad, un beneficio. Joint Venture es una
estrategia a travs de la cual dos o ms empresas crean una entidad jurdica nueva
y separada, para llevar a cabo una actividad econmica productiva o de prestacin
de servicios, en la cual cada uno toma un importante papel en el proceso de toma
de decisiones.
El Joint Venture en la actualidad es una oportunidad para acceder a nuevos
mercados geogrficos, generalmente relacionados con grandes proyectos
buscando compartir esfuerzos, riesgos y responsabilidades en determinados
proyectos, contar con la infraestructura y elementos establecidos necesarios para
emprender una actividad que supere las posibilidades individuales de desarrollo con
eficacia, los socios tambin pueden contribuir con el acceso de sus respectivos
canales de distribucin, sumndose a ello la inversin extranjera que muchas veces
se cuenta.
La constitucin de una Joint Venture internacional es una de las estrategias
de internacionalizacin ms utilizadas por las empresas, ya que facilita la creacin
de sociedades o la distribucin de productos en mercados extranjeros, en algunos
de los cuales, es condicin necesaria el establecimiento de alianzas con los socios
locales si se quiere operar en esos pases.
En el contrato de Joint Venture se establece todos los acuerdos necesarios
para poner en marcha y gestionar la Joint Venture. Asimismo se hace referencia a
los estudios de viabilidad previos a la construccin de la sociedad, as como a la
financiacin de su coste, tiempo de durabilidad del contrato como el porcentaje de
utilidades que le corresponde a cada una de las partes involucradas.
JOINT VENTURE
Una
empresa
conjunta,
alianza
estratgica
alianza
comercial (en ingls joint venture) es un tipo de acuerdo comercial de inversin
conjunta a largo plazo entre dos o ms personas (normalmente personas
jurdicas o comerciantes). Una joint venture no tiene por qu constituir una compaa
o entidad legal separada. La joint venture tambin es conocida como riesgo
compartido, donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la cual
se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercado. Cabe
mencionar que estas mantienen su autonoma, y estratgicamente son utilizadas
para crear una nueva marca o nueva entidad. El objetivo de una empresa
conjunta puede ser muy variado, desde la produccin de bienes o la prestacin
de servicios hasta la bsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes
eslabones de la cadena de un producto. Se desarrolla durante un tiempo limitado,
con la finalidad de obtener beneficios econmicos para su desarrollo.
Para la consecucin del objetivo comn, dos o ms empresas se ponen de
acuerdo en hacer aportaciones de diversa ndole a ese negocio comn. La
aportacin puede consistir en materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del
mercado, ventas y canales de distribucin, personal, financiamiento o productos. En
otras palabras, se intercambia: capital, recursos o el simple know-how (saber
cmo). Dicha alianza no implicar la prdida de la identidad e individualidad como
persona jurdica.1
La empresa que desee compartir un espacio con otra, beneficiarse de su
prestigio, crear un negocio nuevo, desarrollar un nuevo producto, incursionar en un
mercado o alguna otra similar, puede utilizar la figura de joint venture para realizarlo.
Con esta figura se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la
responsabilidad para lograr un fin comn.
Recuperado de: [Link]
Los casos ms comunes de joint venture se dan entre empresas de diferentes
nacionalidades en donde una de ellas busca ingresar al mercado en donde se
encuentra ubicada la otra, y en donde para lograr ello se necesita superar grandes
barreras comerciales, realizar una gran inversin, y acceder al conocimiento (knowhow) del mercado.2
ETIMOLOGIA
El origen de las frase Joint venture viene de joint que significa unin y de
venture que significa empresa.
Joint venture se conforma de dos palabras
inglesas que traducidas al espaol, significan literalmente empresa o negocio y
conjunto o unin. Este extranjerismo no est reconocida por la RAE, pero si aparece
en obras especializadas como el Diccionario de trminos de la banca, con el
significado de dos empresas que se unen para un negocio comn. Se emplea con
frecuencia en prensa especializada. La Fundu recomienda sustituirlo por los
trminos filial conjunta, empresa conjunta o negocios en comn.
CARACTERISTICAS
La idea base de formar una joint venture es el unir conocimiento, aptitudes y
recursos, compartiendo a su vez las ganancias y los riesgos.
No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas
pueden firmar un contrato de colaboracin o incluso una sociedad participada por
ambas.
Este tipo de asociaciones suelen establecerse a mediano o largo plazo, toda
vez que los objetivos que buscan no son sencillos de alcanzar y requieren mucha
Recuperado de: [Link]
planeacin y ejecucin, por lo que hacerlo a corto plazo representara demasiados
costos y las pocas probabilidades de su realizacin.
Es caracterstica distintiva de una joint venture el que sus integrantes
(denominados venturers) mantienen su identidad e independencia para con ella, as
como para con los dems venturers, no existe ni fusin ni absorcin para
implementarla, salvo que ese haya sido uno de los compromisos conjuntos pactados
entre las partes. La joint venture tambin puede darse en el caso de que
los venturers se unan solo para la creacin de un nuevo producto o la agilizacin de
una lnea de ensamblaje.
La diferencia entre una joint venture y una fusin es que en el caso de la joint
venture, las empresas A y B se juntan para crear una empresa C; existen ahora tres
empresas; a este fenmeno se le identifica como una joint venture corporativa o
incorporada. En cambio, en una fusin (merger, en ingls), la empresa A (fusionada)
se fusiona con la empresa B (fusionante); existe, a partir de entonces, solamente la
empresa fusionada.
En una empresa conjunta, los socios suelen seguir operando sus negocios o
empresas de manera independiente. La empresa conjunta supone un negocio ms,
esta vez con un socio, cuyos beneficios o prdidas reportarn en la cuenta de
resultados de cada uno en funcin de la forma jurdica con la que se haya
estructurado la propia empresa conjunta.
Se debe aclarar si una joint venture implica solamente la sociedad estratgica
entre empresas de generacin privada o si el concepto puede aplicarse a empresas
privadas en conjunto con organizaciones de la administracin pblica de orden
nacional, provincial o municipal. Si esto es posible, la integracin de capitales
privados
con
inversin
pblica
acarreara
beneficios
de
caractersticas
imponderables para los estados, especialmente cuando estas acciones conjuntas
tengan lugar en el rea de la ciencia y la tecnologa.3
[Link]
Este tipo de contrato de compromiso entre empresas se suele desarrollar
cuando un proyecto concreto requiere una altsima inversin tanto de capital como
de tiempo si lo desarrollase una empresa sola.
Las empresas en ningn momento pierden su identidad de empresa, siguen
totalmente al margen, independientemente del proyecto comn que se est
realizando, Es decir, cada una de las empresas siguen desarrollando su actividad
principal.
Una debilidad a este tipo de unin entre empresas es que cada una de ellas
tiene su propia cultura y eso puede dificultar el trabajo comn entre ambas.4
BENEFICIOS
Permiten compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, esfuerzos
y responsabilidades.
Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en
culturas distintas.
Permite incrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad
por sinergia, trabajando conjuntamente.
Facilita el mejorar sistemas de calidad, ampliar relaciones o conexiones y, en
general, elevar la competitividad.
Tienden a promover la investigacin y con ello el avance tecnolgico y
gerencial.
MOTIVOS PARA CONSTRUIR UNA EMPRESA CONJUNTA
Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las compaas para
realizar empresas conjuntas. Estas ventajas incluyen el compartir costos y riesgos
Recuperado de: [Link]
de los proyectos que estaran ms all del alcance de una sola empresa. Son muy
importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios en los que hay necesidad
de fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto que reportar beneficios
a largo plazo (como, por ejemplo, el sector petrolfero o algunas grandes obras).
Para las firmas pequeas, medianas y grandes, la empresa conjunta ofrece
una oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo
barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir ms eficientemente en
el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creacin de empresas conjuntas
para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y
de un [[know-how] especfico del pas en el que se intenta entrar (para lo cual uno
de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y el otro
aquel que pretende introducir sus productos).
TIPOS DE JOINT VENTURE
De acuerdo con las aportaciones realizadas y la forma de realizar la
colaboracin conjunta los contratos de joint venture pueden clasificarse en:
Joint Venture de alianzas estratgicas: No es obligatorio realizar un aporte
econmico. Es la suma de caractersticas de cada miembro puestas al
servicio de un fin colectivo.
Joint Venture de coinversin: Es un negocio conjunto con aporte monetario
o de bienes y una misma direccin, que es el propsito de obtener mayores
utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente.
Joint Venture contractual: Las personas implicadas realizan una actividad en
comn, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de
colaboracin en los que se estipulan clusulas que rigen las actividades que
cada parte realizar, la forma de repartir ganancias y riesgos. 5
Recuperado de: [Link]
Para celebrar un contrato de joint venture se requieren mnimo dos partes
involucradas, que generalmente son personas morales nacionales o internacionales
que desean mejorar su propia condicin a travs del posicionamiento en el mercado
de la otra parte ofreciendo como contraprestacin ventajas competitivas, posibilidad
de expandir el mercado, entre otras.
Este tipo de contratos se caracterizan porque las empresas:
Comparten tanto los objetivos finales, como el control sobre el proyecto
comn
Comparten los conocimientos, ya sean tecnolgicos, sobre el producto, sobre
el mercado6
REQUISITOS
Negociaciones de las partes para establecer un acuerdo de Joint Venture,
siempre que sea lcito.
Establecer a travs de un contrato las obligaciones y derechos de cada una
de las partes en funcin del proyecto conjunto. Se define el tipo de aportaciones en
capital o bienes que cada uno de los participantes aporta.
Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomar como base para
todas las transacciones referentes al Joint Venture.
Se puede formalizar o no ante notario pblico. La formalizacin es lo ms
recomendable porque permite que el negocio puede ser tenido en cuenta en las
mediciones nacionales sobre apertura de nuevas empresas y movimiento del sector
privado, lo cual contribuye al diseo de polticas favorables para los empresarios,
procurando el bienestar econmico y generando oportunidades para los
ciudadanos.
DOCUMENTOS NECESARIOS
Recuperado de: [Link]
Un contrato por escrito, resultado de las negociaciones, en que cada parte
est debidamente enterada de sus derechos y obligaciones con los documentos
anexos necesarios.
Algunos de los contratos que se pueden establecer son:
Contratos de Transferencia de Tecnologa: regulan las aportaciones de los
contratantes en materia de tecnologa y las aportaciones de cada uno en funcin
del proyecto.
Contratos sobre mercadeo y distribucin: establecen la forma en que se van
a distribuir los productos o servicios producto del Joint Venture.
Contrato acerca del uso de marcas y patentes: establecen los derechos en lo
relativo al uso de marcas o patentes, para la comercializacin de sus productos.7
El contrato establece la proporcin de las ganancias para cada una de las
empresas en alianza estratgica para este proyecto. Ambas empresas siguen
siendo independientes una de la otra, nicamente se han aliado para efectos de
este proyecto. JOINT VENTURES, ALIANZAS
Antes de la constitucin de una Joint Venture es necesario elaborar un
documento en el que se definan:
Aportaciones de los socios: se debe indicar si las aportaciones realizadas han
sido en dinero o en especie (maquinaria, patentes, instalaciones). Tambin
hay que valorar el coste de los servicios necesarios para la puesta en marcha y
posterior
funcionamiento
de
las
actividades
(asistencia
tcnica,
aprovisionamiento de materias primas, servicio postventa, etc.).
Organizacin: composicin de los rganos administrativos y de direccin, o lo
que es lo mismo, la forma en que se tomarn los acuerdos necesarios para la
toma de decisiones importantes.
Recuperado de: [Link]
Plan financiero: recursos necesarios de inversin inicial y posterior
funcionamiento, fuentes de financiacin, poltica de reparto de beneficios y
poltica sobre nuevas inversiones.
Duracin: Partiendo de la base que el joint-venture tiene como nota
caracterstica la temporalidad, en general se suele fijar un perodo de duracin
media de 5 aos con posibilidad de prrroga. Tambin se puede fijar un perodo
ms largo, de 10 o 20 aos, e igualmente se puede preveer la posibilidad de
rehacer los compromisos en curso a la vista de los resultados.
Una vez formalizado el acuerdo privado deber elevarse a escritura pblica,
inscribindose en el Registro Mercantil del pas donde se constituya la sociedad,
generalmente, el pas del socio local.8
ESTRUCTURA
En todos los tipos de joint-venture se encuentra una estructura base parecida
compuesta por un documento contractual central (completado por otros acuerdos
satlites) y un rgano de control o gestin especfico que dirige y manda sobre los
rganos concebidos por el derecho de sociedades.
El acuerdo base o documento contractual central contiene todas las
disposiciones originales del contrato entre las partes. As, en este documento se
hace constar las bases de la negociacin, las medidas en funcin de las
circunstancias que rodean la creacin del joint-venture y los objetivos.
En los joint-ventures de naturaleza societaria el acuerdo base contiene
frecuentemente reglas que alteran o restringen el normal funcionamiento de los
rganos sociales. En cambio, en los joint-ventures contractuales los rganos
sociales presentan usualmente la forma de comit (de direccin, de coordinacin, o
tcnicos o ejecutivos).
Recuperado de: [Link]
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS JOINT VENTURE
El desconocimiento del mercado es la gran laguna de la mayora de
empresas cuando deciden entrar en un nuevo pas. La colaboracin con una
empresa situada en ese nuevo mercado puede ser la mejor va para:
Acceder a canales de distribucin.
Obtener la experiencia del marketing local.
Conseguir los contactos necesarios.
La idea del joint-venture, que implica compartir recursos, esfuerzos y una
posible internacionalizacin de las empresas, ofrece muchas ventajas para aquellos
que decidan embarcarse en este tipo de proyecto. Aqu se presentan una relacin
de algunas de ellas:
Compartir responsabilidades.
Exportacin a un nuevo mercado de mercancas, estableciendo la fabricacin
total o parcial en el territorio del pas donde se va a comercializar para evitar
aranceles.
Mecanismo til para introducirse en el mercado de pases en los que es muy
difcil hacer negocios sin la participacin o aprobacin del Gobierno oficial,
de forma que participa una empresa gubernamental del pas donde se va a
comercializar el producto mientras la otra sociedad aporta capital o
tecnologa.
Desarrollar un proyecto que necesita una gran inversin de capital.
Acceso a nuevas tecnologas, conocimientos, patentes y marcas.
Aumento del proceso productivo y la consecuente generacin de empleo.
Mejora de las capacidades de gestin y cultura empresarial.9
Recuperado de: Revista jurdica y financiera Ref.686107 (03/05/2012)
[Link]
Al evaluar la decisin de formar una Joint Venture es necesario comparar
esta alternativa con otras de menor compromiso como la licencia de fabricacin o la
creacin de un establecimiento propio.
Respecto a las licencias de fabricacin, las Joint Venture presentan las
siguientes ventajas:
Mayores beneficios a largo plazo.
Mayor control sobre la produccin y el marketing.
Conocimiento in situ del mercado.
Las desventajas ms importantes son:
Necesidad de aportar capital y recursos de gestin.
Riesgo potencialmente ms alto.
Discrepancias en cuanto a prioridades y estrategias entre el socio
internacional y el local. Para el primero se trata de actividades encuadradas
dentro de una estrategia global, mientras que para el socio local suelen ser
prioritarias y estar centradas exclusivamente en el mercado nacional.
La ventaja comparativa de las Joint Venture con respecto a la creacin de
un establecimiento propio es que necesita menos aportaciones de capital y gestin.
Asimismo, los fondos invertidos en la expansin internacional de la empresa podrn
repartirse entre un mayor nmero de mercados. El principal inconveniente es el
menor control que se ejerce sobre la marcha de la empresa de nueva creacin y
sobre el mercado en el que se opera.
Otra dificultad es la fijacin de precios de transferencia, es decir, de los
precios a los que el socio internacional va a vender a la Joint Venture. A este socio
le interesa que dichos precios sean lo ms elevados posibles, mientras que el socio
local intentar que sean reducidos.10
10
Recuperado de: Revista jurdica y financiera Ref.686107 (03/05/2012)
[Link]
Cuadro DAFO Joint Venture
Esfuerzo en la seleccin del socio
Montaje jurdico difcil
Debilidades
Necesidad de inversin
Dificultad para valorar los activos aportados
Riesgo de conflicto de intereses
Amenazas
Dependencia del socio para decisiones importantes
Fijacin de precios de transferencias
Complementariedad de tareas
Conocimiento del mercado del socio local
Fortalezas
Compartir riesgos e inversiones
Presencia en el mercado
Imagen local e internacional, simultneamente
Flexibilidad en las aportaciones
Aceptacin por las autoridades locales
Oportunidades
Aprovechar programas de apoyo
Aprovechar financiacin preferente
Ejemplo:
Una compaa de telefona celular firma un contrato de Joint Venture con una
empresa de videojuegos norteamericana. La idea de este contrato es disear,
producir y comercializar el primer telfono con la plataforma de videojuegos ms
avanzado del mercado. Ambos poseen una especializacin que los hace fuertes por
separado pero la suma de sus conocimientos es imprescindible para este nuevo
objetivo.
Las instalaciones para el desarrollo del celular son propiedad de la compaa
de celulares. Ingenieros de la empresa de videojuegos incorporarn sus
conocimientos de programacin en el diseo del software del celular.
El contrato establece la proporcin de las ganancias para cada una de las
empresas en alianza estratgica para este proyecto. Ambas empresas siguen
siendo independientes una de la otra, nicamente se han aliado para efectos de
este proyecto.11
11
Recuperado de: Revista jurdica y financiera Ref.686107 (03/05/2012)
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CONCLUSIONES
El Joint Venture es un acuerdo que se realiza entre dos o ms empresas para
lograr un objetivo con el cual se beneficiarn y arriesgarn las partes que lo
integran.
El contrato de Joint Venture no implica la fusin de las empresas que integran
el contrato.
El Joint Venture incrementa los beneficios y amplia las relaciones o
conexiones con empresas nacionales o internacionales.
Dentro del contrato de Joint Venture es importante determinar la duracin de
la alianza, el porcentaje de ganancia que percibirn las partes, aportacin de
los socios y la organizacin que ser necesario para la toma de decisiones.
RECOMENDACIONES
Para que una empresa sea exitosa en el mercado y siga manteniendo su
autonoma e identidad como persona jurdica la compaa debe de asociarse
con otra empresa para crear una joint venture que ayude a obtener beneficios
econmicos para ambas empresas.
Para incursionar en un nuevo mercado es eficiente contar con el apoyo de
otra empresa para crear una inversin conjunta y compartir riesgos,
desarrollando contratos que contengan todos los beneficios que ofrece el
joint venture.
Es eficiente la formacin de alianzas estratgicas con otra compaa para
desarrollar mejores tcticas de mercado, captar nuevos clientes y desarrollar
nueva tecnologa, el cual ayudara al crecimiento y desarrollo de las
compaas que realicen el contrato del joint venture.
Si una empresa desea beneficiarse del prestigio de otra compaa, crear un
nuevo negocio, desarrollar un nuevo producto, abarcar un nuevo mercado
puede utilizar la figura del joint venture para realizarlo, ya que en esa alianza
se
comparte
los esfuerzos, los riesgos,
beneficios e incluso la
responsabilidad de lograr un fin comn.
El contrato que brinda joint venture es aconsejable desarrollarlo cuando un
proyecto requiere de altas inversiones o tambin de capital, tiempo, recursos,
tecnologa o materia prima.
BIBLIOGRAFA
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[Link]
[Link]
[Link]
Revista jurdica y financiera Ref.686107 (03/05/2012)
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