1.

DATOS BASICOS GRUPO

IDENTIFICACION
Nombre
Actividades principales
Pas cabecera: Per

AGROIMEX TRADING S.A.C.

Importacin y produccin de bienes y servicios dirigidos al agro.
Antigedad Negocio: 12 aos
Antigedad cliente: 12 aos

Planilla (Nro. Empleados)

Planilla Administrativo
Planilla No Administrativo
Total

12/2011
7
7
14

12/2012
8
10
18

12/2013
8
39
47

12/2014
12
45
57

Sntesis Empresa (Resea)

Agroimex Trading S.A.C. opera en el Per desde el ao 2012, importando y comercializando
maquinaria, equipos y suministros para la agricultura con especial nfasis en el sector agro exportador. Durante estos aos, ha consolidado su presencia en los valles ms representativos del
territorio peruano, sustentada en la alta calidad de los productos que representa, un profundo
conocimiento de la realidad del agro nacional y un adecuado soporte logstico desarrollado para
una atencin oportuna a las necesidades de este sector.

2.

ACCIONARIADO
Principales
Accionistas
Jorge Manuel
Avendao Alzamora
Maria Ana Avendao
Alzamora

Nacionalida
d

49%

Peruana

51%

Peruana

Capitalizacin
Burstil

Comentario Accionariado
Jorge Avendao tiene ms de 20 aos de experiencia en el rubro, y mantiene contactos importantes en
las grandes empresas agroexportadoras. Su slido conocimiento del sector as como de sus
necesidades, le ha permitido desarrollar nuevas lneas de representacin posicionando a Agroimex
Trading SAC como una de las pocas empresas en el pas con la capacidad de ofrecer soluciones
integrales a sus clientes.

3.

PRINCIPALES EJECUTIVOS
Principales
Ejecutivos
Guillermo Eckhardt
Csar Lpez
Enrique Rebaza
Liliana Roque

4.

Puesto

Informacin
Adicional

Gerente General
Adjunto
Gerente de
Produccin
Gerente
Comercial
Gerente de
Administracin y
Finanzas

COMPRAS Y VENTAS

dic-12
Total Importaciones
Importaciones ME (Expresado en
miles de USD)

% Sobre el Total de Compras (*)

dic-13
73%
66%
3,307

dic-14
64%

3,499

6,510

(*) Este porcentaje representa la distribucin total de los gastos efectuados, incluyendo por ejemplo:
derechos aduaneros, servicios de transporte, etc.

dic-12
Total Exportaciones
Exportaciones ME (Expresado en
miles de USD)

% Sobre el Total de Ventas

dic-13
0.0%
0.0%
N.A.

dic-14

N.A.

Comentario Compras y Ventas

Aproximadamente el 95% de las compras de los productos que se comercializan provienen del
exterior. Las compras locales son mnimas y dirigidas en su mayora a la lnea de Maquinaria. A lo
largo de los aos, Agroimex ha sabido construir y mantener una slida relacin con sus
proveedores estratgicos, lo que le ha permitido consolidarse en el mercado y ofrecer condiciones
competitivas a sus clientes.
Nuestras ventas se canalizan ntegramente en el mercado local y en un 90% a travs de canales
directos.

Concentracin

0.0%
N.A.

El 84% de las ventas del 2014 estn concentradas en 53 clientes, conformando esta lista las
principales empresas agroexportadoras del pas. El 46% de las ventas se concentran en la lnea
de material de embalaje, seguido en un 25% por productos nutricionales para el Agro, un 16% en
maquinaria y equipo agricola y el resto en otras representaciones.

PRINCIPALES CLIENTES

Clientes

Producto

Autoservicio San Isidro Agro

RVR Agro
Agro/Embalaje
Complejo
Agro/Maquinar
Agroindustrial Beta
ia/Embalaje
Camposol
Agro/Embalaje
/ Maquinaria
Corporacin Frutcola Agro/Embalaj
de Chincha
e/
Maquinaria
Sociedad
Agricola Agro/Embalaje
Saturno
Procesadora Laran
Agro/Embalaje
/ Maquinaria
Frutos Tropicales del Agro/Embalaje
Norte
Agricola Sol de Villa Agro/Embalaje
cur
Agricola Pampa Baja
Agro/Embalaje
/Maquinaria

Venta acumulada
Plaza
miles de soles
(Local /
ltimo ao cerrado
Exterior)
2014
Local
Local
Local

1,661 M
1,512 M
1,366 M

Local

786 M

Local

784 M

Forma de Pago
(indicar plazo de
pago en caso sea al
crdito)

Letra 300 das

L 90 das
L 90 das
L 90 das
L 90 das

Local

724 M

L 90 das

Local

722 M

L 90 das

Local

637 M

L 180 das

Local

635 M

L 120 das

Local

621 M

L 90 das

5.

PRINCIPALES PROVEEDORES

Proveedores

Producto

Insumos
Frutcolas S.A.
FII Ltd.

Material de
Embalaje
Material de
Embalaje
Agro
Material de
Embalaje
Material de
Embalaje
Maquinaria
Maquinaria

Connexion
Propel
Mendoza
Andaluza de
Trefilara
BCS Ibrica
Agropesan
Fruit
Envapack
Chile
Roda Ibrica
Bioagro S.A.
Exportadora
Rio Claro

Forma
de
Pago

Plaza
(Local /
Exterior)

Pas

Venta
acumulada
miles de soles
ltimo ao
cerrado
2014

Exterior

Chile

4,078 M

90 das

Exterior

China

3,547 M

Contado

Exterior
Exterior

Chile
Chile

2,821 M
1,368 M

60 das

Exterior

Espaa

1,076 M

90 das

Exterior
Exterior

Espaa
Espaa

729 M
557 M

90 das

Exterior

Chile

520 M

Exterior
Exterior
Exterior

Espaa
Chile
Chile

462 M
462 M
419 M

(indicar
plazo de
pago en
caso sea
al crdito)

90 das

0 das
Material de
Embalaje
Maquinaria
Agro
Infraestructura

90 das
60 das
90 das
Contado

1.
6.

4.
11.
18.
7.
25.
8.
32.
39.
9.

DETALLE CIFRA DE NEGOCIO Y

2.
% DE INGRESOS
3.
% DE BENEFICIOS (*)
BENEFICIO
Por Lnea de Negocio
5.
2012 6.
2013 7.
2014 8.
2012 9.
201310.
2014
Agro
12.
31% 13.
34% 14.
25% 15.
9% 16.
10% 17.
6%
Maquinaria
19.
16% 20.
17% 21.
17% 22.
10% 23.
7% 24.
8%
Maf Roda
27.
6% 28.
5%
30.
6% 31.
7%
26.
29.
Material de Embalaje
33.
36% 34.
28% 35.
46% 36.
3% 37.
5% 38.
4%
Infraestructura
40.
17% 41.
15% 42.
7% 43.
3% 44.
4% 45.
4%
46.
TOTAL:
47.
100%
48.
100%
49.
100% 50.
51.
52.

DETALLE DE CIFRA
NEGOCIO BENEFICIO

10.
11.
12.
13.
14.

53.
56.
63.
70.
78.

(*) Utilidad Neta antes de impuestos

DETALLE CIFRA DE NEGOCIO

BENEFICIO
Por Lnea de Actividad
Venta de Cultivos (Ejemplo)
Exportacin (Ejemplo)
Servicio de packing (Ejemplo)

86.

93.

57.
64.
71.
79.
87.
TOTAL:
94.

54.

% DE INGRESOS
201258.
201359.
201460.
N.A. 65.
N.A. 66.
N.A. 67.
N.A. 72.
N.A. 73.
N.A. 74.
N.A. 80.
N.A. 81.
N.A. 82.

88.

89.

90.

100%
95.

100%
96.

100%
97.

55.
201261.
N.A. 68.
N.A. 75.
N.A. 83.

91.
98.

% DE BENEFICIOS
2013
62.
2014
N.A.
69.
N.A.
N.A. 76.
N.A.77.
N.A. 84.
N.A.85.

92.
99.

15.

INFRAESTRUCTURA

16.

Local/Terreno
s

20.
24.
28.
32.

36.

17.

18.

Direccin

Propio/
Alquilado

21.
Oficina
Administrati
25.
va
Almacn 29.
Lima
Almacn 33.
Piura

22.

23.

Psje. Monte Azul N 180 Oficina 215 Santiago26.

de Surco
Av. Mateo Pumacahua Mz. A1 LOTE 2 Villa el 30.
Salvador
Av. Los Diamantes Mz A Lt 1 y 5 Zona
34.
Industrial I1 - I2 Piura

37.
Almacn Ica

Fundo Santa Cruz Lote No 2 Chacarilla, El

Sapo

ALQUILAD
27.
O
ALQUILAD
31.
O
ALQUILAD
35.
O
39.
ALQUILAD
O

38.

40.
41.

POLTICA DE VENTAS:
42.

DIC-12

DIC-13

43.

Local

44.

Contado

45.

Crdito

46.

Exterior (No aplica)

47.

Contado

48.

Crdito

49.
50.

VULNERABILIDAD A LAS TASAS DE INTERS

51.

19.

5%

10%
95%

DIC -14

15%
90%

85%

Las Tasas de Inters que tienen nuestras deudas financieras son la Tasa Fija y/o Variable, las
cuales detallo a continuacin:

52.
53.
54.

BREVE ANLISIS ECONMICO FINANCIERO DE LA EMPRESA

55.

En el ltimo periodo 2014 las ventas se han incrementado significativamente (+69%) respecto
al ao anterior. Este crecimiento se alcanz gracias al desarrollo y consolidacin de las lneas
de negocios de Materiales de embalaje (+179%) y Maquinaria (+60%); teniendo esta ltima un
inters estratgico especial para la empresa, por cuanto ms de la mitad del valor vendido fue
producido localmente, extendindose el negocio a la comercializacin adicional de repuestos y
la prestacin de servicios de post venta.

56.

Este crecimiento ha sido posible por los importantes contactos comerciales, la confianza
recibida por nuestros proveedores estratgicos, tanto comerciales como financieros, y la
calidad de los productos representados; factores determinantes para alcanzar este resultado y
que permiten a la empresa repetir esta performance de manera sostenida.

rea
en
m2

110
mts
750
mts
650
mts
287
5
mts

57.

Pese a la estacionalidad del ciclo de negocio, se est consiguiendo mejorar la posicin de

liquidez general, principalmente por la mejora e incremento de la calidad de las cuentas por
cobrar y por la gestin realizada sobre la misma, hecho que nos ha permitido reducir el periodo
promedio de cobro a 62 das. La administracin de inventarios es un aspecto que ha contribuido
tambin a mejorar la situacin de liquidez, no slo por el hecho de mejorar nuestro ratio de
rotacin a 3.9 veces, sino tambin al fortalecimiento de nuestras alianzas comerciales con
nuestros proveedores, as como por la optimizacin de las operaciones de importacin,
proceso clave para obtener el xito comercial de la empresa. Cabe resaltar que los saldos de
inventarios no incluyen obsolescencia y es por ello que se estn tomando acciones en el 2015
necesarias para hacer ms dinmicas todas las lneas de negocio.

58.

Si bien los ratios de gestin han mejorado respecto al ao anterior, an hay temas que
desarrollar en la empresa, y se estn llevando a cabo proyectos cuyos efectos en el corto y
mediano plazo nos permitirn generar una mayor liquidez y cambiar la estructura financiera
actual; basndonos de dos aspectos claves: a) Implementacin de polticas de gestin
referente a la venta, otorgamiento de crditos y cobranza, b) Optimizacin y automatizacin de
nuestros procesos de negocio.

59.
60.

VARIABLES A EXPLICAR (Consultas en relacin a los datos de EEFF 2013 / 2014)

DETALLAR OTROS DATOS RELEVANTES
61.

62.

ANALISIS SECTORIAL

63.

La proyeccin del Per en el sector agroexportador hacia el 2020 es muy alentadora; nuestro
pas cuenta con un gran potencial, lo cual ha hecho posible un crecimiento a tasas entre 18% y
20% anual, generando ingresos por encima de los US$ 5,000 millones anuales. Los productos
que lideran este crecimiento son la uva de mesa, el esprrago, la palta y otros como el
arndano, que exigen insumos cada vez ms inocuos y de especializacin que garanticen la
calidad de las cosechas en los destinos luego de viajes que cruzan los ocanos. EL record de
los ltimos 10 aos muestra que se ha quintuplicado la exportacin, de manera sostenida y
segn AGAP de ac a seis aos, veremos triplicada la exportacin de productos como
esprragos, pimientos piquillos, cebollas, mangos, uvas, paltas hass, ctricos, granadas y
arndanos.

64.

En el 2014 se exportaron poco ms de 129,000 toneladas de uvas de mesa, valorizadas en

US$ 294.8 millones (producto ms destacado), en palta hass se registr un volumen de
178,708 toneladas por un valor de US$ 307.2 millones y en tercer lugar por volumen los
mangos con 109,154 toneladas exportadas, volumen que representa US$ 120.4 millones.

65.

Hoy AGROIMEX es proveedor de las principales empresas vinculadas a este sector y ofrece
un portafolio apropiado para ayudar con la produccin, manejo y exportacin de estos frutales
y hortalizas, que demanda un mejor manejo de campo acorde con las regulaciones de ms de
77 pases a los que se exporta hoy, pases donde el mercado exige menos residuos y hasta
cero residuos de agroqumicos. En AGROIMEX nos sumamos a las ventajas en trminos de
clima, suelo y agua que el pas tiene lo que nos permite mantener este crecimiento del sector.

66.
67.

ASPECTOS COMERCIALES (por lnea de negocio)

68.

Lnea Agro: Importacin y Comercializacin de Fertilizantes y Bio-estimulantes.

69.

Lnea Infraestructura: Importacin y Comercializacin de Postes, Alambres, Mallas, Sistema de

Riego Tecnificado y toda la tecnologa necesaria para habilitar un campo de uva de mesa.

70.

Lnea Material de Embalaje: Importacin y Comercializacin de Material de Embalaje para

empresas agroexportadoras.

71.

Lnea de Maquinaria: Incluye Importacin y Comercializacin de tractores, repuestos varios y

servicio de post venta. As mismo se incluye la produccin local de maquinaria destinada a la
mecanizacin de las labora agrcolas, aspecto determinante para mantener la competitividad
de los productores.

72.
73.

DETALLAR DATOS DE LA PRODUCCIN (Por lnea de negocio)

74.

Lnea de Maquinaria: En esta lnea de negocio mantenemos un proceso productivo en donde

se elaboran diversos equipos destinados para el Agro, (equipos de fumigacin, cosecha,
pulverizacin entre otros).

75.

Se cuenta con una planta en Villa El Salvador donde se realizan la produccin de los mismos a
travs de diferentes procesos: torno, soldadura, mecnica, fibras, pintura y ensamble.

76.

Debido al incremento en la demanda de esta lnea, en el 2014 se duplic el rea de produccin

y almacenaje, incrementndose tambin la capacidad de produccin para atender el
crecimiento en la demanda de estos productos.

77.

Actualmente, la produccin es a pedido y toma un tiempo promedio de 7 das

aproximadamente.

78.
79.

ANALISIS FODA :
a) FORTALEZAS:

Slida e importante cartera de clientes, entre las que se encuentran las principales
empresas agrcolas y agroexportadoras.
Diversificacin del riesgo del negocio a travs de diferentes lneas de producto.
Sinergia entre las estrategias de venta, ofrecindose un paquete de soluciones integrales
para el agro.
Marca reconocida e identificada dentro del sector agroexportador, que representa
productos de calidad reconocida en el mercado, obtenidas de slidas alianzas con
proveedores.
Servicio post venta personalizado.
Centros de operacin y almacenaje de productos en las zonas agrcolas claves del Per
(Piura e Ica).

80.
b) OPORTUNIDADES:

Sector de crecimiento sostenido, impulsado por el desarrollo de nuevos proyectos en etapa

de crecimiento y maduracin que impulsarn la demanda de toda nuestra cartera de
productos (Agro, Infraestructura, Maquinaria, Suministros de embalaje y Lneas de
Automatizacin para Post-cosecha).
Crecimiento de nuestro actual mercado, como consecuencia del ingreso a nuevos cultivos
(arndano, banano orgnico, paltos, ctricos, etc.).

81.
82.
83.
84.
85.
c) DEBILIDADES:

Necesidad de mejorar los procesos y polticas internas de gestin.

Alta especializacin en uva de mesa. Falta de proyectos de desarrollo en otros cultivos.
Capacidad financiera propia.
Fortalecer convenio con proveedores del exterior que aseguren la inversin y desarrollo a
futuro.

86.
d) AMENAZAS:

88.

87.

Ingreso de nuevos competidores.

Proveedores del exterior buscan empresas ms fortalecidas.