Datos
Fuentes
1.- Organizacin
reconocida en el
mercado industrial por
su amplia gama de
productos a ofertar en
los diversos mercados.
Nacobre S.A. de C.V.
Fortalezas
Producto
P
o
n
d
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a
c
i
n
5
P Fuentes
o
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a
c
i
n
5 Nacobre S.A. de C.V.
4 Nacobre S.A. de C.V.
4 Nacobre S.A. de C.V.
Precio
1.- Precios altamente
competitivos en los
diversos mercados
donde incursiona la
organizacin.
Nacobre S.A. de C.V.
4 3 Nacobre S.A. de C.V.
Plaza
1.- Nacobre cuenta con
amplias redes de
distribucin nacional y
extranjera, adems de
cubrir canales de
distribucin para cada
tipo de cliente, estos
son: mayoristas y
minoristas.
Nacobre S.A. de C.V.
5 4 Nacobre S.A. de C.V.
4 Nacobre S.A. de C.V.
Promocin
Tecnologa
1.- Comunicacin
comercial estructurada
en medios impresos
(revistas especializadas)
mensualmente, adems
de contar con publicidad
electrnica como son la
propia pgina Web,
directorio electrnico
industrial y links
ubicados en pginas
estratgicas de la
industria.
1.- Nacobre cuenta con
plantas altamente
Nacobre S.A. de C.V.
4 4 Nacobre S.A. de C.V.
Nacobre S.A. de C.V.
5 5 Nacobre S.A. de C.V.
Datos
De
1.- El rea de mercadotecnia
del producto es casi nula
dentro de la empresa, ya que
sus esfuerzos estn dirigidos
solo a la produccin sin
ningn plan que respalde
acciones estratgicas.
2.- No existen investigaciones
de mercado que respalden
decisiones gerenciales
necesarias.
Pr
3.-Desconocimiento del
mercado global para
incursionar en nuevos
segmentos y nichos de
mercado.
1.- La fijacin de precios de
cada producto de la empresa
esta basado nicamente en
un mtodo matemtico y no
contempla otras
metodologas para llegar a
ser aun mas competitivos en
los diferentes mercados
donde incursiona.
1.- La empresa no cuenta con
grandes proyectos de
promocin externa a nivel
internacional de los
productos.
2.- Nacobre no utiliza el
departamento de Relaciones
Publicas como un factor
estratgico de xito en las
negociaciones con los
mercados actuales.
1.- La empresa no cuenta con
personal especializado en
tratar planes estratgicos
enfocados a la
mercadotecnia de la
organizacin.
1.- El rea especializada de
compras presenta algunos
Pr
Pr
Re
Hu
Re
Ma
calificadas con la
tecnologa mas
adelantada en el
mercado.
Recursos
Humanos
1.- Personal capacitado
continuamente para
desarrollar innovaciones
y mejoras a los
productos.
Nacobre S.A. de C.V.
4 4 Nacobre S.A. de C.V.
Recursos
Financieros
1.- Nacobre cuenta con
inversiones diversas de
gran valor en su
corporacin para las
diferentes actividades
productivas que poseen.
1.- La organizacin
cuenta con ms de 10
plantas productivas, en
el interior de la
republica, que generan y
satisfacen la demanda
necesaria de sus
mercados.
Nacobre S.A. de C.V.
Nacobre S.A. de C.V.
1.- El departamento
comercial de Nacobre
ha elaborado acciones
inmediatas para
incrementar sus ventas
anuales.
1.- Nacobre presenta
una alta participacin de
mercado nacional.
1.- Las cifras de utilidad
neta han reportado una
ventaja nica en la
organizacin.
Nacobre S.A. de C.V.
Nacobre S.A. de C.V.
Nacobre S.A. de C.V.
Recursos
Materiales
Ventas
Participacin
del mercado
Utilidades
50
33
problemas con la adquisicin
de alguna de la materia
prima.
(pr
1.- La organizacin presenta
una baja participacin el
mercado extranjero.
Pa
de
Oportunidades
Datos
Fuentes
Economa
1.- El portavoz de la
Casa Blanca, Robert
Gibbs, dijo que
Estados Unidos
considera a Mxico
"un valioso socio
comercial" y que no
desean crear "una
barrera contra esa
alianza".
2.- El presidente
estadounidense,
Barack Obama, ha
encargado a su
Administracin que
proponga un nuevo
programa para el
paso de camiones
mexicanos.
1.- Se proyecta que
el nmero de carros
privados aumentar
a una tasa anual de
cinco por ciento con
lo que la flotilla
pasar de los 27
millones actuales, a
ms de 56 millones
en 2030.
1.- En Mxico hay
tres tipos de talleres
mecnicos: de
agencia,
especializados y
generales. De
acuerdo con la
Profeco, los dos
primeros ofrecen
mejores servicios,
aunque tambin son
ms caros, sobre
todo los de agencia.
2.- La mejor opcin
para un auto nuevo
es el taller de la
agencia o
concesionaria, al
menos mientras la
garanta est
vigente.
3.- Los talleres
especializados son la
mejor opcin en la
relacin entre
confiabilidad y
precio.
[Link]
[Link]/ElFinancier
o/Portal/cfpages/conte
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Cliente
Mercados
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P Fuentes
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4 [Link]
sinessNews/idLTASIE52G23L2
0090317
3 5 [Link]
sinessNews/idLTASIE52G23L2
0090317
Datos
Amenazas
1.- La economa mexicana
podra contraerse hasta un
3.0 por ciento este ao, una
cada ms profunda a la
prevista debido al peor
entorno global.
Economa
2.- El Gobierno mexicano
estima que la economa
estar en recesin en el
primer semestre del ao y
para todo el 2009 espera una
cada del PIB hasta del 1.0
por ciento.
4 4 1.-Efectos negativos para la
salud y el medio ambiente.
Ecologa
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[Link]/content/216
36/
5 5 [Link]
/content/21636/
1.- Casi 70% de los usuarios
de talleres generales han
sido vctimas de cobros
excesivos, o de supuestos
arreglos y cambios de
refacciones sin su
consentimiento, comparado
con 13 y 16% en talleres de
agencia y especializados,
respectivamente.
[Link]
[Link]/content/216
36/
4 4
2.- El metal rojo (cobre), se
ve amenazado por la
aparicin de sustitutos en
sectores como el de
electrodomsticos,
automviles, infraestructura y
aire acondicionado.
[Link]
[Link]/content/216
36/
4 3
3.- La gran competencia a
nivel mundial, ya que existen
otros proveedores de metales
que tienen la mayor parte del
mercado mundial.
Mercados
4.- Los talleres
generales ofrecen
los mejores precios,
pero tambin el peor
servicio y son mucho
menos confiables.
[Link]
[Link]/content/216
36/
5 2
5.- Agustn Ros dijo
que la industria de
autopartes, en este
momento de crisis y
con cadas en su
produccin de 40 y
30 por ciento en los
pasados meses de
enero y febrero, en
ese orden, debido a
la gran cantidad de
paros tcnicos en las
automotrices tanto
en Mxico como en
Estados Unidos, hoy
le apuesta al
mercado de
repuesto.
6.- El mercado de
autopartes, tiene un
valor en Mxico de
nueve mil 500
millones de dlares,
del cual, 45 por
ciento se produce en
el pas y el restante
55 por ciento es de
importacin.
7.- Entre las piezas
de mayor venta
estn las partes de
motor, como bujas,
bandas,
carburadores o
partes de inyeccin,
frenos y suspensin.
8.- La industria de
autopartes ha
observado una
importante rea de
oportunidad en
Mxico.
[Link]
[Link]/ElFinancier
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o/Portal/cfpages/conte
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[Link]
m/node/185967
9.- Ante la crisis
econmica, ms
automovilistas
invierten en el
mantenimiento y
reparacin de sus
autos usados, con lo
que se alienta el
crecimiento del
aftermarket o
mercado de
repuesto.
10.- El presidente
Caldern instruy a
PEMEX y la
secretara de
Energa a organizar
4.- La entrada de nuevos
competidores (generalmente
del extranjero) o empresas
que cuentan con
financiamiento extranjero.
una sesin pblica
para que cada uno
de los estados
interesados
expliquen las
ventajas de ubicar la
nueva refinera en
4ese lugar y dio un
plazo no mayor al 15
de abril para tomar la
decisin.
11.- Las franquicias
saben convivir con
las crisis.
12.- La tendencia
apunta a que las
computadoras de
escritoro seran
desplazadas por las
computadoras
personales. En el
2013 se estima un
crecimiento de 120,
000 usuarios a
500,000 en el
mercado de las
computadoras
personales.
2
Mundo Ejecutivo
Enero 2009
"El mundo sera
movil".
52
27
Fortalezas
Producto
Conclusin
Para que el producto pueda llegar a
obtener un reconocimiento por parte
del cliente debe cumplir con requisitos
especficos que den una ventaja
diferencial en el uso del mismo.
Nacobre cuenta con esta fortaleza
dentro de su organizacin, pero
desgraciadamente
presenta
ocasionalmente problemas con la
adquisicin de ciertas materias
primas, y esto podra afectar de
manera negativa indirectamente para
el cliente en determinado momento.
La organizacin no esta actuando en
funcin del mercado, con lo que
queremos decir que no esta
propiamente dirigida por mtodos
mercadologicos e investigaciones
oportunas
relacionadas
con
el
producto.
Como anteriormente se menciono en
las fortalezas, los precios son
altamente competitivos. Proponemos
que la empresa no solo debe enfocar
su fijacin de precios en un mtodo,
ya que esto puede afectar cuando su
nivel de produccin sea bajo y no
cuente con mas alternativas para fijar
los precios que corresponden a los
productos finales a o ofrecer a los
diversos mercados.
Proponemos que la empresa debe
mantener
Relaciones
Publicas
estratgicas para obtener alianzas
con clientes poderosos a nivel pblico
y privado.
Su promocin internacional no esta
tan bien posicionada como la
nacional, con lo cual debe marcar la
lnea de xito en el extranjero al
adoptar mas medios que le brinden la
seguridad de que sus clientes
conocen la empresa y sobretodo los
beneficios que ofrece el producto.
Debilidades
Producto
Recursos Financieros
Recursos Materiales
Ventas
Participacin del
mercado
Utilidades
Conclusin
Nacobre cuenta con experiencia en el
ramo adems de ser empresa lder en el
mercado abarcando as el 64% de
participacin del mismo; que se ve
reflejado en la amplia variedad de
productos, su red de distribucin y de
plantas ubicadas estratgicamente en el
pas y el extranjero, adems de contar con
un equipo especializado en su estructura
orgnica.
La organizacin compite en los diversos
mercados donde incursiona con precios
que garantizan la calidad con que estn
hechos los productos, con esto brindan
seguridad a sus diferentes clientes que
obtienen el satisfactor final.
La empresa esta ubicada como una de las
industrias mas slidas en el pas, ya que
su presencia esta ubicada con mucha
fuerza en el interior de la republica y en el
extranjero, en sus diversas sucursales y
canales de distribucin exitosos para el
cliente que busca calidad y seguridad en
los productos.
La comunicacin comercial que Nacobre
tiene actualmente es buena sin llegar a los
lmites de la excelencia. Consideramos
que debe establecer mas factores de
comunicacin
para
obtener
gran
satisfaccin en el mercado
Fortalezas
Conclusin
Conclusin
Debilidades
Precio
Plaza
Promocin
Tecnologa
Recursos Humanos
Precio
Promocin
Recursos Humanos
Recursos Materiales
(produccin)
Participacin del
mercado
Oportunidades
Economa
Cliente
Mercados
Conclusin
Macroambiente
El gobierno de los EUA contempla a
Mxico dentro de sus tratados comerciales
y no piensa abandonar los lazos que se
han venido formando durante mucho
tiempo.
El nuevo presiente de los EUA Barack
Obama reitera su apoyo al comercio
mexicano con la oportunidad de dar paso
a personal productivo mexicano.
Microambiente
Siguiendo la tendencia de incursionar en
el mercado de autopartes podemos
vislumbrar una gran oportunidad nacional
e internacional de atacar este segmento.
Nacobre tiene una gran oportunidad de
incursionar no solo en dicho segmento,
tambin puede hacerse presente en el
mercado de la energa, as como en el de
la tecnologa que viene con gran fuerza.
Las franquicias parecen ser un modelo de
salvacin dentro de la problemtica
econmica mundial.
Conclusin
Macroambiente
Como un tema ya muy conocido por
todas las personas, la crisis hace
estragos en las empresas y personas
tambin. Este problema es realmente
alarmante y no se tiene un tope hasta
el momento conocido que frene esta
angustia global.
La ecologa tambin esta cobrando la
factura a todos los habitantes del
planeta, recortndonos el suministro
de algunas materias primas y bsicas
para las empresas y sobretodo para
los seres humanos.
Microambiente
La cultura de algunas personas, as
como hbitos y costumbres no
permite que sus automviles vayan a
un servicio especializado.
Los productos sustitutos hacen que el
cobre (material bsico de Nacobre)
este amenazado en algunos
mercados para ser desplazado.
La entrada de nuevos competidores
nacionales y extranjeros mantienen a
la organizacin en una posicin
peligrosa.
Amenazas
Economa
Ecologa
Mercados
OPORTUNIDADES
MATRIZ DE OPORTUNIDADES
5.- La empresa empezara a incursionar de manera estratgica en el segmento de autopartes del
mercado automotriz, en conjunto a su ventaja diferencial referente a la gran experiencia en el
mercado industrial.
4.-La empresa innovara sus productos electrnicos para dirigirse especialmente al mercado de
computadores personales.
Alta
Baja
3.- La empresa produce mayormente tubera especializada y usada en los procesos de la
refinacin del petrleo.
2.- La empresa crea un plan de franquicia para ofertar los productos de relacin directa con el
mercado electrnico en distintas partes de la republica mexicana.
PROBABILIDAD DE EXITO
Alta
Justificacin
ATRACTIVO
5.- La empresa empezara a incursionar de manera estratgica en el segmento de autopartes del
mercado automotriz.
Analizando las fortalezas de la empresa, esta es capaz de hacer frente a esta demanda efectiva en
el mercado automotriz. Consideramos que su xito podra ser total al contar con experiencia en el
mercado y capacidad de demanda en el mismo.
4.-La empresa innovara sus productos electrnicos para dirigirse especialmente al mercado de
computadores personales.
Debido a la demanda tecnolgica en estos aos, la organizacin puede llegar a hacer mejoras a su
lnea de productos electrnicos y ofrecer satisfactores innovadores a sus clientes.
3.- La empresa produce mayormente tubera especializada y usada en los procesos de la
refinacin del petrleo.
Baja es uno de los mejores clientes de Nacobre, por lo cual esta puede llegar a enfocar sus
PEMEX
esfuerzos en satisfacer las necesidades productivas de la nueva refinera de Petrleos Mexicanos.
2.- La empresa crea un plan de franquicia para ofertar los productos de relacin directa con el
mercado electrnico en distintas partes de la republica mexicana.
La empresa puede llegar a ofertar un plan de franquicia dentro de empresas industriales de
mediano tamao, para satisfacer a micro industrias y negocios del rea que demanden productos
sencillos y no complejos dentro de la gran gama que ofrece Nacobre.
MATRIZ DE RIESGOS
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
Alta
GRAVEDAD
Alta
Baja
Baja
RIESGOS
5.- El metal rojo (cobre), se ve amenazado por la aparicin de sustitutos en sectores como el
automotriz.
4.- La economa mexicana podra contraerse hasta un 3.0 por ciento este ao, una cada ms
profunda a la prevista debido al peor entorno global.
3.- La entrada de nuevos competidores (generalmente del extranjero) o empresas que cuentan con
financiamiento extranjero.
2.-Efectos negativos para la salud y el medio ambiente.
Justificacin
5.- El metal rojo (cobre), se ve amenazado por la aparicin de sustitutos en sectores como el
automotriz.
El cobre es una de las materias bsicas para que Nacobre pueda generar su amplia gama de
productos, y si los sustitutos hacen aparicin podra perderse gran mercado significativo en la
industria para la organizacin.
4.- La economa mexicana podra contraerse hasta un 3.0 por ciento este ao, una cada ms
profunda a la prevista debido al peor entorno global.
Nacobre se ve seriamente amenazada por una de las peores crisis a nivel mundial que puedan
afectar su desarrollo productivo y organizacional.
3.- La entrada de nuevos competidores (generalmente del extranjero) o empresas que cuentan con
financiamiento extranjero.
Los competidores en la industria resultan ser una amenaza en estos tiempos de crisis. Cuando la
inversin extranjera amenaza a la nacional puede ser difcil tomar la delantera.
2.-Efectos negativos para la salud y el medio ambiente.
Hoy en dia todas las empresas deben ser socialmente responsables, por lo cual es muy arriesgado
que Nacobre no cuente con un respaldo que haga frente a asociaciones encargadas de cuidar el
medio ambiente y la salud de la poblacin.