Patrn del Profesional
Meta:
Quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a
esfuerzo y desempeo tcnico.
Profundo afn por el desarrollo personal.
Juzga a los dems por:
Su autodisciplina; sus posiciones y ascensos.
Influye en los dems mediante:
La confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos
conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y
acciones correctos.
Hbil para resolver problemas tcnicos y humanos;
profesionalismo en su especialidad.
Una atencin excesiva a objetivos personales; expectativas
poco realistas sobre los dems.
Se cohibe; sensible a la crtica.
Emociones:
Su valor para la organizacin:
Abusa de:
Bajo presin:
Teme:
Ser demasiado predecible; que no se le reconozca como
experto.
Sera ms eficaz si:
Colaborara en forma genuina para beneficio general; delegara
tareas importantes a las personas apropiadas.
El profesional valora la destreza en reas especializadas. Su enorme deseo de destacar en algo,
lo lleva a un esmerado control de su propio desempeo en el trabajo. Aunque su meta es ser el
experto en un rea determinada, el Profesional da la impresin de saber un poco de todo. Esta
imagen es ms marcada cuando pone en palabras el conocimiento que posee sobre diversos temas.
En su relacin con otros, el Profesional suele proyectar un estilo relajado, diplomtico y afable. Esta
actitud puede cambiar de sbito en su rea de especializacin cuando se concentra demasiado en
alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, el Profesional evala a los dems
sobre la base de su autodisciplina, la que mide por su rendimiento diario. Sus expectativas en
relacin consigo mismo y con los dems son elevadas. Suele exteriorizar su desilusin.
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organizada del
trabajo y en aumentar sus propias capacidades, El Profesional necesita asimismo ayudar a otros a
perfeccionar sus talentos. Adems, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el
esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que el Profesional considera el mtodo correcto.
Patrn del Agente
Emociones:
Acepta el afecto; rechaza la agresin.
Meta:
Ser aceptado por los dems.
Juzga a los dems por:
La tolerancia y participacin.
Influye en los dems mediante:
La Comprensin; amistad.
Su valor para la organizacin:
Apoya; armoniza; proyecta empata; est orientado al servicio.
Abusa de:
La amabilidad.
Bajo presin:
Se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de
informacin que posee o de amistades clave.
El desacuerdo, el conflicto.
Teme:
Sera ms eficaz si:
Tuviera ms conciencia de quin es y de lo que puede hacer;
mostrara ms firmeza y agresividad; dijera no en los
momentos adecuados.
Al Agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos del trabajo. Gracias
a su empata y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposicin. El Agente hace
que los dems sientan que se les quiere y necesita. No hay quien tema ser rechazado por un
Agente. Es ms, el agente ofrece amistad y est dispuesto a ayudar.
En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la organizacin y eficiente
ejecucin. Es excelente en hacer para otros lo que ellos encuentran difcil de realizar. El Agente
busca por naturaleza la armona y cooperacin en el grupo.
Sin embargo, el Agente teme el conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a
tolerar una situacin en lugar de buscar una solucin del problema. Adems, la tendencia del
Agente a adoptar un perfil bajo en lugar de aceptar una confrontacin franca con personas
agresivas, lo que puede ser visto como una falta de dureza. A pesar de todo, el Agente cuenta con
un buen nivel de independencia aunque le preocupa su integracin en el grupo.