FACULTAD DE CIENCIAS POLITICAS Y JUR

IDICAS DEPARTAMENTO DE PUNO

ELOCUCIO N Y
ORATORIA

TITULO DEL
TRABAJO:
La Oratoria

Realizado por:
Luiggi Godofredo, Mamani Maquera
Ivonne Alexandra, Lopez Flores
Joselyn Shirley, Coaguila Gonzales
Susana, Masgo Quispe

Segundo Semestre
Seccion C

30 de abril de 2015

1.

Dedicatoria
Dedicado a:

Dios, por darme la oportunidad de vivir y por estar conmigo en cada paso que doy, por
fortalecer mi corazon e iluminar mi mente y por haber puesto en mi camino a aquellas
personas que han sido mi soporte y compana durante todo el periodo de estudio.
A mis padres por ser el pilar fundamental en todo lo que soy, en toda mi educacion,
tanto academica, como de la vida, por su incondicional apoyo
perfectamente mantenido a traves del tiempo.
Todo este trabajo ha sido posible gracias a ellos.

2.

Indice

Indice
1. Dedicatoria

2. Indice

3. Introduccion

4. Evolucion Historica

4.1. Maximos Oradores Contemporaneos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

4.1.1. El Continente Europeo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

4.1.2. El Continente Asiatico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

10

4.1.3. America, nuestro Continente . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

.
4.1.4. Sudamerica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.

13

5. Ob jetivos

16
19

5.1. Objetivo General . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

19

5.2. Objetivos Especficos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

.

19

6. Marco Teorico

20

6.1. Concepto General de Oratoria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

20

6.2. Formas de Oratoria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

20

6.3. Tipos de Oratoria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

21

6.4. Condiciones para Aprender Oratoria

. . . . . . . . . . . . . . . . . . .

22

6.5. La Confianza y Seguridad Personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

23

6.5.1. La Personalidad del Orador

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

23

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

24

6.5.3. Tipos de Miedo en la Oratoria . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

25

6.5.4. Como Vencer al Miedo de Hablar en Pu

. . . . . . . . . . .
blico
6.6. La Voz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

27

6.5.2. El Miedo Oratorio

6.6.1. La Voz del Orador

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

28
29

6.7. Tecnicas de Presentacion al Publico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

30
6.7.1. Tipos de Participantes o Espectadores

. . . . . . . . . . . . . .

31

7. Conclusion

35

8. Recomendaciones

36

9. Referencias Bibliograficas

37

3.

Introduccion

En la presentacion ocasion, abordaremos uno de los temas mas fascinantes de

la historia humana. Consiste en el don de la oratoria, que ha estado sujetos a
cambio, desde la antiguedad hasta el presente (actualidad). La oratoria desenvuelve
un papel importante en la sociedad. La oratoria podemos conocer como el poder de
consenti- miento que tiene una para un grupo, una sociedad, o un pas. El poder de
conviccion que tiene un pas sobre otro es importante ya que para tener
influencia sobre otro pas tenemos que tener ciertas cualidades desarrolladas que son
las siguientes : poder, hegemona, cultura, tradiciones, etc. La oratoria la podemos
definir tambien como uno de los elementos fundamentales en la unificacion de
criterios, y la comprension y el estimulo de masas. La facultad de la oratoria es
inmerso o a cambios. Lo podemos aflorarlo y desarrollarlo positivamente para destacar
en una sociedad bien competitiva. A referirnos a desarrollar no referimos a aprender las
diferentes tecnicas y metodos que uno adquiere tomando clases de oratoria o con la
experiencia. La oratoria, muy bien encaminada, por parte del poseedor, se beneficiar
a de grandes satisfacciones para su realizacion. La vida tendra un nuevo sentido si
lo conjuga con lo excelso de la existen- cia. Es as, que en la edad contemporanea,
se ha dado mayor soltura al aprendizaje de la oratoria, ya se nos es comun
apreciar, hoy en das, las infinitas invitaciones a cursos de ensenanza mediante
folletos, impulsados por grupos culturales. Este factor de soltura, y de nuevas
opciones, otorgan mayor desarrollo al mismo. Han quedado olvidadas y en buena
hora, aquellas costumbres de las epocas pasadas, que era re- quisito fundamental
dominar los gestos pintorescos, La modulacion esterilizada, las posiciones
acomodadas, las miradas precisas, etc.... Los cuales, el dano que realizaban eran
muchas veces tremendas para el orador, quien se preocupaba mas en los factores
externos de visualizacion, olvidando los internos que nacen del corazon del verdadero
orador. Estos factores internos deben ser primero cultivados, los restantes vendran de
anadidura. Si un orador, debe demostrar sinceridad, antes bien debe ser sincero
consigo mismo y con los demas. Estas cualidades solo son obtenidas, en el tiempo;
ganadas por las experiencias objetivas de la vida. Todos estos aspectos, son tomados
en cuenta en la actualidad. Hoy, no se busca ser enganado sino comprendido,
escuchado, valorado, orientado y legitimado. Hablaremos de la triloga de la
oratoria y sus cualidades de cada una de ellas. Cuando ingresemos en la segunda
parte, de este estudio, corres- pondientes a los grandes oradores contemporaneos;
hemos querido nombrar aquellos mas celebres, porque ciertamente sera imposible
hablar de todos, mas aun sabiendo que cada poblacion por muy pequena que
fuese, siempre posee uno o varios orado- res, por supuesto siendo diferentes unos de
otros en calidad pero similares en el rol que tratan de desempenar Entonces,
recordaremos a individuos que marcaron epoca,
y nos interrogaremos Cual fue la clave de su exito?, y la respuesta
anexa en
vendr
sus orgenes de cada uno de ellos, teniendo todos por punto de armona una
cualidad comun: LA CREENCIA A SU PROPIA CAUSA. Hablaremos desde los
comienzo de la Edad Contemporanea, fines del siglo XVIII, retomando los hilos de
la historia en Robespierre, posteriormente realizaremos un viaje imaginario a la India,
donde en- contramos la figura de la no-violencia, aquel Mahatma o alma grande, que
lleva por nombre caracterstico Gandhi. Despues iremos a America, encasillandonos
en los Esta- dos Unidos, para recoger de all a un gran orador y presidente, que supo

cumplir con su mision de dar libertad a los negros, y romper las cadenas de la
esclavitud y del abuso, para entonces. Luego de ello, ingresaremos a nuestro pas, y
trataremos de encajar los

tiempos a la historia universal, para extraer de lo recondito de la historia nacional, a

un gran presidente orador que tuvo nuestra Republica, que es reconocido por los
especia- listas como .el gran mago de la oratoria, hablamos de don Mariano Baptista
Caserta. Tambien en la antiguedad podemos a destacar a dos importantes personajes
que son considerados los mas importantes de la edad antigua y que son las siguientes:
Marco Tulio Ciceron y Demostenes. El primero fue importante porque desarrollo varias
clases de oratoria. Oratoria Sagrada, Oratoria Forense, Oratoria Poltica, Oratoria
Didactica. Y lo podemos observar en sus diferentes publicaciones: Justificacion,
Hastacuando?, El sueno de Escipion, Los tres estilos, Contra Catilina I, Contra
Verres I, entres otras.
Todo esto ocurrir en la primera parte, ya en la segunda parte, nos abocaremos al
estudio de las clases de oratoria, en tres formas: oratoria poltica, didactica y forense,
dejando esta ultima para posterior estudio, por parte de otro componente del tema
a tratarse. Ya que como sabemos, el siguiente punto corresponde a la oratoria
forense y su importancia en el foro. Con todo ello, hemos deseado haber cumplido
con las expectativas de estudio, pudiendo tomar enfasis en los aspectos mas
sobresalientes de la Oratoria. Recordando siempre que la oratoria, es una virtud
trascendente cuando se lo encamina en conseguir logros de notable relevancia en la
sociedad, tanto fuese este para la ensenanza educacional, como para resolver
conflictos espinudos de la vida civil, y en tanto fuese ella para la vida poltica donde se
dirige a una Nacion hacia un fin. La oratoria en un ambito de sociedad es importante
ya que nos permite desenvolvernos mejor y sobre salir en la sociedad, tambien es
importante para poder llegar a ser lder, y lo mas importante la oratoria sirve mas
que todo para saber comunicarnos, en otras palabras saber decir coherentemente lo
que pensamos, saber transmitirlo.

4.

Evolucion Historica
La oratoria en la edad contemporanea: grandes oradores contemporaneos.

Si la edad moderna comprende desde la toma de Constantinopla hasta la Revolucion Francesa (Fines del siglo XVIII), entonces diremos que la edad contemporanea
corresponde a lo subsiguiente de la anterior hasta nuestros das.
Dijimos en anteriores oportunidades que la oratoria es el arte de hablar con elocuencia; de deleitar y persuadir por medio de la palabra. Para aclarar lo dicho en pocas
palabras, diremos que por elocuencia debemos entender aquella facultad de hablar bien
y de modo convincente, gracias a la fuerza expresiva poseda por el orador, en
todos sus aspectos tanto internos como externos; ahora bien debemos saber que,
deleitar es causar placer o agrado en el animo o los sentidos de los oyentes y que
persuadir significa convencer con razones a otra persona, es decir es el hecho de
inducir a uno a creer o hacer algo.
En cuanto a estos aspectos diremos que la oratoria, como arte y la elocuencia como
fuerza expresiva, van juntas, ya que no se posee el arte si no se tiene la fuerza vital de
esta. Referente al deleite y a la persuasion ambos son consecuencias de las primeras,
y es en estas donde estriba el exito de los oradores. La causa es la facultad del
orador y el efecto es la atencion, entendimiento, comprension, convencimiento y los a
nimos conseguidos en los oyentes por parte del orador.
La oratoria se encuentra reflejada en el discurso, y el discurso en su conjunto ofrece
una triloga, la cual en el presente periodo, han sido tomados con mas enfasis, ya
que con ellos se pueden alcanzar los objetivos trazados y los efectos deseados.
El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras,
es la exposicion oral de alguna extension hecha generalmente con el fin de persuadir,
y que ella como dijimos se encuentra conformada por tres aspectos que son: Tema o
contenido del discurso, Orador y Auditorio.
En primer lugar, tenemos el contenido del discurso, el cual debe ser tejido en el telar
de las experiencias, debe estar copado de detalles, ilustraciones, personificaciones, dramatismo y ejemplos en algunos casos; y todos estos expresados con terminos
familiares y concisos los cuales den la comprension y el entendimiento adecuado; en
donde lo que se quiere decir sea entendidos por todos. Luego esta el orador, el cual
debe reunir los atributos adecuados (mentales, fsicos y vocales), que contribuyen a
vigorizar el discur- so. Para tal cometido debe elegir temas por los cuales se siente
convencido. Su atributo mental se refleja en copar toda la extension de su disertacion
y saber limitarlo en los aspectos mas importantes y sobresalientes. En cuanto al
factor fsico, corresponde el hecho de dar mayor relevancia en la acentuacion
mediante los gestos correctos, todos ellos diremos nacidos del corazon, los cuales
deben ser realmente sinceros y no fingidos como algunos lo tienen por costumbre, para
alcanzar sus apetitos propios, egostas y vanidosos.
La vocalizacion es otro atributo, debiendo ser este claro, seguro, vivaz,
determinante y conciso.
Aqu se puede agregar un atributo mas, el cual sera que todo orador debe
estar

preparado tanto psquica, moral y espiritualmente. No debe poseer en su interior

el deseo del engano, ni beneficio enteramente propio, sino que debe ser un interes
colec- tivo, debe sentir el agrado de dar a sus oyentes, en forma espontanea y
verdadera las investigaciones realizadas. Por ultimo nos encontraremos con el
auditorio, el objetivo al que se dirige el discurso y el arbitro decisivo del exito o el
fracaso del orador.
El fin del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que desea otorgar al
auditorio, para tal cometido los terminos usados deben ser de interes de todos los
reuni- dos en dicha oportunidad, debe imperar un ambiente participativo y leal. Al
margen de esto, es necesario que el orador conozca a quienes tiene en frente, por tal
motivo, a razon de ejemplo, debe interrogarse como es mi auditorio?, el tema que
deseo serles partcipes, llegara a ellos y como lograr esto?, dichas interrogantes
deben ser respondi- das por el mismo realizando una investigacion cuidadosa al
respecto, pero no debiendo caer en una preocupacion desmedida al respecto.

4.1.
Maximos
Contemporaneos

Oradores

La oratoria es un don especial para el que lo posee, y un preciado tesoro para quien
lo obtuvo, con su gran trabajo.
En esto sabemos que en cada pas del mundo, encontraremos muchos
virtuosos oradores, los cuales nombrarlos y contarlos uno por uno, sera realmente
imposible, ya que muchos seres llevan en su interior este especial dote, algunos de
ellos innatos en su ser, mas en otros obtenidos por propio esfuerzo, pero impulsados
por la voluntad y tenacidad.
Para hablar de los grandes oradores, nos limitaremos tan solo a los mas conocidos
por la historia universal, a razon de su variedad de los mismos.
Con el objetivo de copar todas las expectativas, nombraremos a oradores pol
ticos, los cuales marcaron epocas tanto en la historia del mundo, como en su pas
pertene- ciente. Para lo cual, seran expuestos un personaje de tres continentes; nos
centraremos en America, en sus tres aspectos: Sud America, Centro America y
North America.
Demos Inicio con:
4.1.1.

El Continente Europeo

Empezamos en Europa, nos encontramos en la epoca de la Revolucion Francesa.

All
Maximilien de Robespierre, mas conocido como .el Incorruptible, aboest
gado de profesion, nacido en Arras, 1758. Sufrira la guillotina, conforme a sus
danos causados, dando fin a su existencia el 28 de julio de 1794.
Robespierre emergi de la oscuridad parlamentaria, estableci su preponderancia y
habra de gobernar a Francia por medio de la oratoria. Hablando de s mismo, deca
que
el haba sido hecho para la revolucion, y lucho por la revolucion casi
exclusivamente con palabras. .El amor a la justicia, a la humanidad, a la libertad,

dice, definiendo su natural inclinacion revolucionaria, .es una pasion como cualquier
otra. Cuando nos

domina, la sacrificamos todo. Sus habilidades oratorias ya eran evidentes antes de

la Revolucion, lo mismo que su uso de la oratoria como un instrumento de agitacion
popular. Durante los meses de excitacion prerrevolucionaria y actividades en
Arras haba habido quejas de que Robespierre insultaba directamente a la oligarqu
a local, dirigiendose a quienes estaban fuera de su esfera. Y sus metodos de
eleccion haban de suscitar el mismo cargo. Ya diputado, iba a ser acusado de
Demagogia.
La revolucion fue una gran epoca oratoria y Robespierre comparta con sus
con- temporaneos una excepcional fe en las palabras.
Gozaba leyendo en voz alta a los clasicos franceses, una aficion que revela el amor a
la musica de las palabras y una mentalidad de caracter oratorio. De cuando en
cuando se quejaba de que la oratoria formal a la cual eran aficionados los diputados,
y que imitaba conscientemente a los modelos romanos, especialmente Ciceron, eran
menos valiosas que las efusiones espontaneas que nacan de un corazon simple y
sincero, pero
el, por su parte, era autor de esos discursos elaborados. Casi siempre lea un
texto que ya estaba preparado. Los pocos manuscritos de propia mano que nos han
llegado muestran docenas de correcciones que prueban esta actitud. Sus ideas eran
compuestas, peinadas y empolvadas tan meticulosamente como su persona, antes de
ser presentada al mundo. En ambos casos se dejaba ver el gusto del antiguo regimen,
que persista.
La oratoria revolucionaria en Francia era el producto de modelos clasicos, que en
un tiempo haban sido modificados para adecuarlos a las necesidades del pulpito,
el tribunal o el salon de conferencias, y que ahora fueron modificados por la revoluci
on. Demostenes y Ciceron, los maximos oradores de la antiguedad, eran estudiados
minu- ciosamente, as como a los crticos y gramaticos que haban analizado y
racionalizado lo que era mas esencial en la oratoria. Aparte de estas preocupaciones
puramente tecni- cas, tanto Demostenes como Ciceron haban sido opositores a los
tiranos, el primero a Felipe de Macedonia y el segundo a Julio Cesar. Y sus
sentimientos y su pasion repu- blicanos eran mas apreciados por lo oradores
revolucionarios. Ahora, por primera vez en la historia francesa, los temas de la
ciudadana, el patriotismo y el deber de resistir al rey eran predicados abiertamente.
Cuando los revolucionarios volvan a las fuentes de la oratoria antigua, para
encontrar en ella inspiracion e instruccion, lo hacan en un nuevo espritu: la
sustancia era por lo menos tan importante como el estilo. Los revolucionarios eran
aficionados a la oratoria como se puede ser aficionado a la opera o el teatro.
La carrera de Robespierre era igualmente deudora de la oratoria y, aunque el
dis- taba de ser uno de los grandes oradores de su tiempo sus contemporaneos Danton
y Vergniaud, con temperamentos y carreras muy distintas, comparta ese honor era
muy admirado por sus colegas y poda sostenerse que era el orador mas eficaz.
La forma y el fondo son inseparables. Aqu subrayo la forma, ya que el fondo de
Robespierrees la base de todo lo que sigue. Cuando el joven Robespierre dio los primeros
pasos en la carrera legal, los crticos de la oratoria tribunalicia distinguan dos
clases de discursos: los de los abogados, que sacrificaban el estilo al deseo de ganar una
causa, y los de los literatos, que utilizaban el estilo para revelar principios basicos
racionales.
Robespierre estaba dentro de estos ultimos. Robespierre estaba entre estos u
ltimo. Sus casos legales, por la forma en que los defendio, eran ejemplos espec
ficos de posi-

ciones generales. El caso Pag`es, que versaba sobre un dinero prestado, se convirti en

una consideracion sobre la usura; el caso de Mary Somerville, en torno a la herencia

disputada, se transformo en una exposicion de los derechos de la mujer; el caso D
eteuf, que tena que ver con una falsa acusacion de robo, hecha por un monje
que quera
vengarse de una mujer que haba resistido sus intento de seduccion, se
en un
convirti analisis del lugar que debe ocupar el clero en la sociedad.
Ya hemos visto que el caso pararrayos y el caso Dupond llegaron a ser respectivamente una confrontacion entre ciencia y supersticion y una diatriba en contra de la
justicia arbitraria y el encarcelamiento. Esta costumbre de generalizar liber a la oratoria de Robespierre, incluso antes de la revolucion, de buena parte de la jerga legal y
la estrechez profesional que perjudicaba a muchos de sus contemporaneos, que tambien
haban llegado a la revolucion desde una carrera en la jurisprudencia. Robespierre
rara vez opinaba sobre la oratoria y, cuando lo haca, no tomaba en cuenta los
aspectos tecnicos del arte. El consideraba la inspiracion, para s mismo y para
cualquiera que
hablara con proposito y sentido, como fundamental. Como orador, Robespierre inici la
revolucion con ciertas desventajas tecnicas, hablaba con un fuerte acento regional
arte- siano; su voz, demasiado aguda para ser naturalmente agradable, era debil de
volumen y careca de variedad en los tonos.
Su presencia fsica no era imponente: era un hombre bajo y delgado, con una
cabeza voluminosa. Su mala vista le exiga usar gafas, que a veces se levantaba sobre
la frente, cuando estaba hablando, para frotarse los ojos. Los gestos que haca en
la tribuna eran breves, un poco bruscos y crispados. En otras palabras no tena la
presencia de un orador importante y dominador, y estas insuficiencias estaban
agravadas por la costumbre de leer sus discursos, hundiendo las narices en el texto
escrito. Robespierre era perfectamente consciente de sus falencias, y procuraba
vencerlas o lograr que sus oyentes no las notaran. De todos modos, su importancia no
radicaba en la perfeccion tecnica de su oratoria, sino en lo que tena que decir.
Lo que no poda aprenderse era lo que mas importaba, una elocuencia que brota
del corazon y sin la cual nada es conveniente. Y esta elocuencia el la posea y se
explayaba en la revolucion. Incluso era capaz de improvisar brillantemente, aunque
lo haca pocas veces, prefiriendo no entregarse a las pasiones del momento, atento
a obtener esa precision que solo la da la pluma. En sus manuscritos encontramos dos
clases de correcciones. A veces con la pasion de la destruccion, tachaba pasajes
enteros con una red de barras irregulares. En otras ocasiones sustitua una que otra
palabra, buscando cuidadosamente el vocablo justo.
Asimismo, los manuscritos de Robespierre revelan mucha atencion a los efectos.
Insertaba con todo cuidado pausas destinadas a impresionar a los oyentes con el horror
o hacer que estallan en aplausos entusiastas. Y como siempre hablaba para los que
estaban mas all de las paredes de la Asamblea y que tendran que leer o escuchar sus
discursos de segunda mano, se tomaba el trabajo de lograr que sus palabras fueran
repetidas exactamente.
Elabor un estilo que consista en hacer pausas frecuentes, como si estuviera dictando su discurso. C omo el elocuente Robespieerre siempre se interrumpe, para
mojarse los labios, escribe un periodista, uno tiene tiempo para escribir.
Estos discursos cuidadosamente preparados, pronunciados con nitidez, con adecuadas citas de Bacon, Leibniz, Condillac y Rosseau, entre los escritores modernos,

con las alusiones clasicas favorecidas en esos tiempos, con pausas para lograr efectos
dramaticos y enfasis para obtener aplausos, era el medio por el cual Robespierre se
revelaba, dictaba una autobiografa revolucionaria al mismo tiempo que revelaba a
la Revolucion.
Haba adquirido ahora el habito de pensar en voz alta ante sus oyentes, a
menos esta era la impresion que daba. Y lo lograba haciendo preguntas retoricas que
muchas veces dejaba sin respuesta, con el proposito de sembrar una idea y tambi
en obtener un efecto retorico. Esta afectacion molestaba e intrigaba a la vez. Que
debemos hacer ahora?, Cual es la mejor manera de asegurar la supervivencia de la
Revolucion?, Fortalecer mi muerte los fundamentos de la virtud?. Estas y otras preguntas semejantes
era su manera de entablar con sus oyentes un dialogo moral y publico,
compartiendo con ellos sus dudas y temores.
Robespierre, posea temores particulares, los cuales no lo incorporaba a su
ora- toria, y esto por razones obvias; ya que unos de sus temores era previo ingreso
a la tribuna, esto por su timidez, y as lo hace saber el mismo a su amigo Etienne
Dumont,
pero cuando empezaba a hablarse vea libre de la angustia a no era consciente de
y
s mismo. La mente de Robespierre tenda a un modo dialectico de pensamiento
y expresion. El no buscaba el reposo y la serenidad, aunque la forma de sus
discursos expresa orden y equilibrio en un grado extremo. Buscaba el vigor, el
trueno de los
anatemas, como cuando denunci al general Dumouriez o conden al despotismo como
un mar sin orillas, que inunda al mundo y lo convierte en .el patrimonio del crimen.
Este estilo tiene sus peligros. Robespierre, como Rousseau antes de el, sola
ser arrastrado por sus excesos retoricos, se entregaba al tema rapsodico que el mismo
com- pona, quedaba hechizado por los sonidos de las palabras, que rodaban como olas
sobre el tema, enterrando el sentido bajo el sonido. Robespierre, cuando pierde el
control de su verborrea, cuando se aleja de lo concreto y los detalles, flota pat
eticamente, acumu- lando imagenes y abstracciones. La voz unica de Robespierre,
tanto tiempo aislada y
temida en la Constituyente, se convirti en la voz de los Jacobinos y despues en la de
Francia revolucionaria.
4.1.2.

El Continente Asiatico

Hablaremos en esta ocasion, de un celebre ser, el cual es recordado muy

afectiva- mente en la India, con el seudonimo .el Mahatma, es decir, el .Alma Grande.
Debido a su escasa documentacion, en cuanto a su oratoria, es preciso dar una
breve resena bibliografica de su persona, para llegar a comprender los alcances de su
oratoria y los frutos conseguidos.
Mohandas Karamchand Gandhi, nacio el 2 de octubre de 1869 en Pobandar,
ca- pital del principado independiente del mismo nombre y pequeno puerto de la casi
isla de Kathiyavar, en la costa noreste de la India. Era el cuarto hijo de
Karamchand y Putlibai Gandhi, de la casta de los vaishya y sub casta de los Modh
Baniya. Segun la tradicion de los vaishya o vaicya deban dedicarse a la
agricultura, la artesana o al comercio y durante mucho tiempo los Gandhi, como lo
atestigua su patronmico, que significa comerciante de especias, haban mantenido

la tradicion. Despues, por favor del prncipe o meritos personales, el abuelo y el

padre de Mohandas fueron Diwan (Pri-

mer ministro) de Porbandar. Aunque el ttulo era pomposo, el cargo era relativamente
modesto en tan pequeno Estado, pero proporcionaba al menos, teniendo en cuenta
los habitos locales, vida desahogada y consideracion. Gandhi, tuvo una infancia
tranquila; la gran piedad de Putlibai influa vivamente en el entorno. Esta mujer
sencilla e inte- ligente, a la que se le peda consejo incluso para los asuntos del
Estado, era ante todo una ferviente vishnuita. Muy devota a sus principios, llevaba
con ella a los ninos, al templo, con el nombre de Rama en los labios, cumpla con los
ritos y los severos ayunos a los que ni siquiera por enfermedad faltaba.
Por su parte su padre, Karamchand, era a pesar de sus errores, un hombre leal,
generoso y de trato facil a pesar de su temperamento irascible. Poco instruido como la
mayor parte de los indios de aquella generacion, posea una merecida reputacion por
su estricta imparcialidad y su experiencia, que le permita resolver con facilidad los
pro- blemas mas complejos. Al igual que su esposa era tambien vishnuita y un
vegetariano consumado.
Es as, que en Mohandas, .empezaba a arraigar, la conviccion de que la moral
es el fundamento de todo y de que la verdad es la sustancia de toda moral.
Contrajo matrimonio, conforme a la costumbre, a la edad de 14 anos, lo cual fue
para el una pesadilla, a tal motivo, anos despues, combatira en contra de dicha
costumbre. En la escuela su situacion era tambien tensa. La ensenanza, en ingles
desde la promulgacion de la ley Macaulay (1835), sembraba el desarrollo en el esp
ritu de los jovenes. Se les inculcaba el dogma de la superioridad absoluta de todo lo
que proceda de Inglaterra, es lo impregnaba de admiracion por la gloria de
Inglaterra, por su alta civilizacion, sus conquistas cientficas, su organizacion poltica,
su invencible podero. En contrapartida, se trazaba el cuadro de todas las deficiencias
pasadas y presentes de la India. De forma que ignorando la grandeza de su pas,
aquellos adolescentes estaban persuadidos que no se convertiran en hombres mas
que a condicion de romper con sus tradiciones, creencias, costumbre, y copiando
civilmente a sus maestros. Mohandas al igual que sus compatriotas sonaba con
sacudir el yugo: Deseaba ser fuerte y audaz, y quera lo mismo para sus
compatriotas, a fin de poder vencer a Inglaterra y liberar a la India. El pensaba
muchas cosas, algunas de ellas absurdas propias de su adolescencia.
Cuando al acabar la High School de Rajkot, se inscribi en la Universidad de
Bhavnagar descubri que era extraordinariamente inculto, y al sentirse incapaz de
seguir los cursos, acudi descorazonado junto a su madre.
Pareca que no tena solucion, ya que su padre ya haba muerto; pero tuvo
por fortuna un brahman erudito y amigo de la familia, quien sugirio que le
enviasen a Londresa cursar los estudios de Derecho. Gandhi, pensaba las maravillosas
perspectivas, afirmando: ver a Inglaterra, la tierra de los filosofos y los poetas, el
corazon mismo de la civilizacionpensaba en ella todo, el tiempo. Habra partido ese
mismo instante si hubiera estado en sus manos la decision. A pesar de todas las
prohibiciones, Gandhi convencio a su madre, y con desbordante sentimiento embarc
o el 4 de septiembre de
1888, dejando a su hermano el cuidado de su mujer y a su hijo recien nacido.
Otras dificultades esperaban a Gandhi, en Londres. Aunque perdidamente admirado de la civilizacion occidental, ignoraba todo sobre ella, hasta el uso de la cuchara y el
tenedor. La pronunciacion del ingles era un suplicio. Para el colmo, estaba el inmerso
en vanidades, nada mas al llegar, emprendio una tarea sobrehumana, deseaba
convertirse

en un Gentleman. Al cabo de tres meses, sin embargo, haba ya sentado cabeza. Y

se hizo una promesa consigo mismo: no tacara el vino, las mujeres, ni la carne.
Terminado su curso, en sus tres anos de estada en Londres; despues de pasar la
prueba final en la Universidad, la cual fue muy difcil, teniendo por logro el dominio
de la lengua inglesa.
Parti de regreso a su tierra natal. Pero all se dio cuenta de su situacion, una timidez
enfermiza, unida a una ambicion sin empleo, le paralizaba le paralizaba e incapacitaba
para hablar en publico e incluso para leer lo que haba redactado. Ademas que
es lo que haba adquirido en Londres? Unas vagas nociones de derecho ingles,
mientras que careca de cualquier nocion de Derecho indio o de la practica procesal.
Abrio, su bufete con la ayuda de su hermano Laxmidas, pensaba en un exitoso
vakls (abogado) de renombre. Pero no tuvo exito en su cometido, cerrando su
oficina. Pero la necesidad le era apremiante deba buscar alimento para su esposa e
hijo. Un da el destino le concedera una oportunidad, la firma Dada Abdulla y Ca,
le ofrecio la propuesta de viajar a A frica del sur, ya que necesitaban un empleado que
supiera ingles perfectamente.
Acept la propuesta, a sus 24 anos sin porvenir aparente.
En A frica del sur, se haba establecido una colonia India de cerca de 10.000
hombres, en virtud del llamado de los residentes ingleses de Natal, como mano de
obra barata, para el cultivo de cana de azucar, te y legumbres. Una contrato de
inmigracion, cuyas clausulas haban sido fijados por la India y la colonia Natal, los
ligaba por cinco anos y en condiciones miserables, prestar servicios con el mismo
patron.
Aquel lugar estaba colmado de racismo, haciendo estragos por doquier; eran considerados como La plaga negra, y otros como la basura asiatica. Los codigos los
designaban como personas pertenecientes a las pueblos salvajes, y las constituciones
afirmaban que no seran admitida ninguna igualdad civil, frente a hombres de
color. Por todas partes se aplicaba una segregacion brutal: los indios, cualesquiera
fuesen sus meritos o la situacion adquirida, no eran mas que collies(criados, mozos
de cuerda), un collie no es un hombre. No podan andar por la noche, si no era con un
salvoconducto.
A Gandhi, se le previno lo dicho, pero no lo crea, pensaba que tenia una
profesion, y que era un ciudadano britanico; pero nada mas al llegar aprendio que
solo era un
.abogado collie. Se encontro rechazado por todos, descubrio que por ser indio,
no
tena ninguno de los derechos humanos. Con semejante golpe, Gandhi, se puso firme,
y estaba dispuesto a luchar contra el miedo. En Pretoria realiz su trabajo, y al mismo
tiempo se cultivo del derecho procesal de su pas. Cambiando sus perspectivas, no
sonaba mas que en volver a la India. No vea ningun
A frica del Sur,
futuro en
en
donde vivir le resultaba intolerable. Pero el hombre propone y Dios dispone, porque
al leer un periodico local das antes de su regreso, leyo la noticia, de la creacion
de un proyecto para suprimir el derecho que tenan ciertos indios de elegir
representantes
en la Asamblea legislativa de Natal. A tal motivo envi informacion de guardia a los
de su terruno, pero ellos les pidieron que el se haga cargo, ya que ellos eran
iletrados para esos asuntos, y tan solo miraban, el periodico para saber las
cotizaciones de la Bolsa. Gandhi haciendo gala de una perspicacia, se situo
inmediatamente sobre el solido terreno de los derechos y deberes que conferan a los

partidos
la para
ciudadana
britanica
de los indios.
una peticion
dirigida
a
las
colonias,
la cual, como
demostracion
de suMediante
ascendiente,
en pocos
das,
Lord Ripon, secretario de Estado para
recogi

diez mil firmas, obtuvo la suspension del proyecto.

Pero el gobierno de Natal por otros medios, buscaba sus fines. Los cuales tambien fueron truncados por la intervencion de Gandhi, ya que el aseguro y concretiz
o: Asambleas, conferencias, debates, cursos nocturnos, creacion de Asociacion de
Indios del Cabo y de Transvaal, Congreso Indio de Natal, Asociacion cultural de
indios origi- narios de la colonia, etc. Por otra parte, como preludio a su intensa
produccion como periodista, Gandhi alertaba a la opinion publica, desde el A frica
del Sur hasta Inglaterra y la India, mediante la Llamada a todos los ingleses el derecho al voto de los
indios, dos folletos repletos de hechos, cifras y argumentos escrupulosamente expuestos. En unos pocos meses bajo el peso de la responsabilidad, el futuro jefe de la India
es revelaba como maestro de sus excepcionales dones: jurista tan sutil en el manejo
de las leyes como consciente de la importancia de los hechos, orador de palabra clara,
convincente(se acab la timidez balbuciente de otros tiempos!), habil en el manejo de
los hombres, trabajador infatigable, eficaz en el presente al tiempo que preparaba el
porvenir con un coraje que ninguna vejacion disminua. Desde un principio se
atrajo el respeto. Sus mismos adversarios, los diarios locales, le rindieron homenaje
alabando su moderacion, imparcialidad y entrega desinteresada.
Que lejos estaban sus primeros das en A frica del Sur!. El pequeno empleado de
Abdulla se convirti en un poltico influyente y en un abogado extraordinariamente capaz,
a que las firmas importantes musulmanas le retribuyen ampliamente sus servicios.
En Durban ya ganaba la considerable suma de 2.000 libras al ano; en
Johannesburg sus ganancias alcanzaron al mas del triple. Siendo para el un
resultado no esperado, pero por supuesto bien recibido.
Es aqu cuando nace en su interior la idea de abocarse ntegramente a la
vida espiritual, ya que el segua percibiendo el racismo, la violencia, etc., por todas
partes. Es as que, se cultiva de numerosos escritores como Blavatsky, Upanishad,
Brahmana, Bhagavad Gta, Tolstoi, Carlyle, las vida de Mahoma, Socrates, el Coran,
los Proverbios de Zaratustra. Consumandose mas tarde en un teosofo eminente.
Deseando convertirse
en un poltico esforzado en hacerse santo. De aqu en adelante
el artfice de la
ser
independencia de la India que se propuso conseguir pacficamente de Gran
Bretana,
gracias a su formula la no-violencia; sera arrestado y perseguido;
artfice del
ser
boicot a los productos importados de Gran Bretana, huelga de hambre, etc.
Enemigo de la division de castas; tuvo muchos atentados contra su integridad f
sica, hasta que fue asesinado por un fanatico, en Nueva Delhi, el 30 de enero de
1948.
4.1.3.
Continente

America,

nuestro

Para hablar de los oradores de America, empezaremos por Norte America,

pasando por centro America y dando por broche de oro Sudamerica, otorgando por
exponente a un representante nuestro. Al hablar de E.E.U.U., no existe duda de
nombrar a su gran exponente de todos los tiempos, de la historia norteamericana. Para

mejor comprension nos situaremos en los anos 1809, en el estado de Kentucky (en
una poblacion cerca a Hodgenville), correspondiente al ano y lugar de nacimiento de
este celebre personaje.
Los primeros anos de su ninez, estuvo inmerso en la vida del campo, ya que proven
a

de una familia que posea como fuente de ingreso: la labranza.

Este factor, fue fundamental en su preparacion tanto fsica, psquica como
moral. Se cultivo de muchos dones, los cuales dio florecimiento, gracias a su gran
apego a la lectura de libros. Alrededor de los doce anos de edad, expuso su primer
discurso, en una pequena parcela, la cual atrajo a los transeuntes, a quienes cautiv
o con sus palabras colmadas de veracidad y enfasis, causando gran impacto en los
escuchas, ya que en for- ma involuntaria dieron a relucir su aprecio y, comprension al
discurso, proporcionando aplausos, que en esos momentos era todava exteriorizacion
de sentimientos sinceros de
un auditorio que encontr el entendimientos de sus cotidianas actividades, pero mas
que esto, fue el recibimiento a un nuevo estandarte de Norteamerica, que encontrar
su realizacion anos mas tardes.
Valga en esta oportunidad, hacer la aclaracion, de que el contenido del discurso
expuesto por el personaje en estudio, era una repeticion de un texto que haba ledo
en sus momentos de ocio, en donde se comentaba la ubicacion fundamental del
campesino en la sociedad; llegando a agradar en demasa a dicho lector, quien no
dudo en hacerlo publico, representandolo con palabras entendibles para su corta
edad, con la cual no
existi oyente alguno que no entendiera.
Con el transcurrir del tiempo, fue creciendo en estatura y conocimiento. Acabados
sus anos de estudios basicos en su terruno, se decidio ingresar en la profesion de la
abo- gaca. Aquella profesion que le otorgara grandes satisfacciones, llegando a
comprender la situacion de los Estados, tanto negociables como polticas. Dolido por
el maltrato, que reciban los esclavos negros, quienes eran considerados en una
escala de valores reducidsima, inclusive llegando a confundirlos con animales.
Tremendo fue el impacto recibido, mas aun cuando se dio cuenta que tambien
los campesinos, fueron reducidos a simples productores de la canasta familiar, sin
ninguna intervencion en los asuntos del Estado, ya que pocos eran los privilegiados
en poder culminar sus estudios profesionales debido al desinteres de ofrecer cultura al
campesino, y mas aun que los textos de estudios en las escuelas rurales no eran
los apropiados en su totalidad. Por esto es que se propuso fehacientemente destruir
con esas vanas convicciones, que lo unico que causaban era la desunion interna de
cada Estado. Hasta aqu hemos comentado sobre las races del celebre personaje de
los Estados Unidos.
Es momento de dar su completa identidad, con motivo, que desde el momento de
su egreso como Abogado en 1837, empieza su nombre a quedar gravado en el recuerdo,
como aquel quien
una epoca en la historia universal, llegando a ser conocidos
marc
inclusive fuera de sus latitudes hasta hoy en da, como en esta oportunidad, lo
hacemos nosotros. Es as, que Abraham Lincoln, posterior a su egreso profesional,
comienza a dar cumplimiento a su promesa realizada en su fuero interno. Comienza a
defender las causas antiesclavistas. Ganando, el reconocimiento por parte de los
Estados Unidos, por su preparacion tanto jurdica como formativa de su ser.
En el ano 1856, es adhiere al Partido Republicano. Constituyendo su eleccion la
detonante de la guerra de Secesion, culminado durante el ano 1863, con la
abolicion total de la esclavitud. Abraham Lincoln, fue conocido por todos los de su
epoca, como un individuo sincero, sencillo, correcto y dotado de claridad en su
expresion.

Todos se preguntaban cual era la formula magica, con la cual Lincoln converta
o

produca un pequeno discurso en accion. Ciertamente, el posea el don de la persuasi

on, es decir obtener accion por parte de su auditorio, as como lo consiguio, en los
anos de su juventud en aquel primer auditorio ameno constituidos por labradores.
Aquella anecdota, era recordada por siempre por Lincoln. En algunos discursos
el comentaba a su auditorio sus propias experiencias, junto con otras ajenas,
nombrando primero al sujeto que recordaba en ese momento, para luego dar inicio al
comentario del mismo. De esta manera el informaba, convenca e impresionaba,
todo ello como consecuencia a las reales verdades y sinceras palabras que emerg
an de su interior, ya que el viva el momento de su discurso como si fuese un
pobre, esclavo, negro, campesino, o industrial, dependiendo las circunstancias en que
se encontraba.
As nos lo demuestra, en su declaracion: Mi modo de comenzar un alegato y
conse- guir el triunfo, consiste, deca Lincoln, primeramente, en hallar un punto de
coinciden- cia. Esto lo realizaba siempre, inclusive cuando iba a abordar el candente
problema de la esclavitud.
.El Espejo, nombre del periodico neutral,
una cronica a una de las charlas
realiz
de Lincoln: sus oponentes no podan estar en desacuerdo con ninguna de sus palabras.
Desde all comenzo a conducirlos, poco a poco, apartandose hasta dar la impresion
de que habra logrado convertirlos a todos en sus partidarios.
De esta manera Lincoln, al comenzar su discurso, no mencionaba o trazaba los
desacuerdos de las partes, sino que buscaba la unidad entre ellas al fin que se deseaba
alcanzar. Si sus discursos fueran a atacar y destruir, no tendra sentido el consenso
al que deseaba llegar.
Lincoln, ante los jurados, trataba de obtener decisiones favorables. En sus discursos
polticos, trataba de obtener votos. Su proposito por consiguiente se diriga a
obtener accion. Antes de proseguir, se debe tener en cuenta que la existencia de Lincoln,
como de cualquier otro, no fue un compendio de exito por doquier. Lincoln, tuvo que
saborear el fracaso, para conocerse mas a s mismo, porque gracias a ella, comenzo a
comprender sus cualidades y el enfoque a la que debera dirigirlas. Como ejemplo, de ca
das, recordemos uno de sus errores:
Dos anos antes de ser elegido presidente, Lincoln
una conferencia sobre
prepar
invenciones. Su proposito era entretener. A menos, ese haba sido su objetivo, pero
no tuvo mucho exito en este sentido. En realidad su carrera como conferenciante
entrete- nedor popular fue un fracaso.
Pero en contrapartida, tuvo un exito extraordinario en sus otras
disertaciones; algunos de ellos han llegado a ser ejemplo clasico de exclusividad. Por
que? En gran parte, porque en dichos ejemplos conoca perfectamente su
objetivo, y saba como llevarlo a cabo.
Muchos oradores no logran coordinar sus propositos con el de las personas que
concurren a escucharlos. Se equivocan y se afligen profundamente.
Al comprender esto Lincoln, se aboc mas a los asuntos de dominio propio, a los
cuales tena pasion y senta convencimiento por ellos ya que constituan el futuro
de su Nacion. Otras de las cualidades que posea, era su uso frecuente de terminos
familiares y concisos que creaban imagenes.

Como ejemplo recordemos a Hebert Spencer, en su famoso ensayo Filosofa

del estilo, en donde nos exhorta al uso de imagenes de la siguiente manera:
Deberamos siempre evitar (dice Spencer) una frase como esta. En la misma
medi- da en que los usos y las costumbres y diversiones de un pueblo sean crueles y
barbaros seran severas las reglamentaciones de su codigo penal
Y en su lugar, deberamos escribir:
.En la misma medida en que los hombres gozan con la batalla, en las corridas de
toros y los combates de gladiadores, castigaran los crimines con la horca, la hoguera y el
tormento. Todas estas frases de mayor brillo, actualidad y comprension son necesarias
para que el auditorio no se torne aburrido y se retire a razon del uso excesivo
de tecnicismos, que no hacen sino otra cosa que confundir y divagar en asuntos fuera
de lugar muchas veces.
Lincoln, utilizaba continuamente terminologa visual.
Cuando se aburra de ver llegar extensos y complicados expedientes a su
despa- cho de la casa blanca, los rechazaba, no con una descolorida fraseologa, sino
con una pintoresca expresion que es imposible olvidar para un norteamericano lector:
CUANDO envi a alguien a comprar caballo, no quiero que me diga cuantas crines tiene su
cola; solo me interesan sus caractersticas esenciales. Defina y especificaba sus observaciones. Lincoln dibujaba cuadros mentales que se distinguan con tanta
claridad y precision, que sus discursos, eran comprensibles tanto para un letrado
famoso como para un campesino que lo alcanzaba a escuchar.
Concluiremos diciendo, que Lincoln, tuvo el reconocimiento de sus tiempos y de
hoy en da, gracias a que supo dominar los detalles, con los cuales fue amoldando
sus
ideas a su gran finalidad colectiva, que naci en el, en virtud de las experiencias vividas,
que fueron cimiento para su inquebrantable ayuda humanitaria.
4.1.4.
erica

Sudam

Hablaremos ahora de Sud America, en especial de nuestro pas, Bolivia.

Bolivia, tuvo exponentes de gran trascendencia, dentro de la oratoria militar, como
el caso del Gral Jose Ballivian, quien es mas conocido, por sus monumentales
frases, Tomas Fras y su honestidad reflejadas en sus disertaciones y vida misma, y
otros.
En esta ocacion debemos hablar de un celebre orador boliviano, a tal
motivo, sabiendo conforme al historiador Mariano Baptista Gumucio, que la historia
contem- poranea de Bolivia, arranca de 1930 hasta nuestros das, sera preciso
hablar de esa
epoca. Pero nosotros abocandonos a la historia universal en donde la edad
contem- poranea abarca desde fines de siglo XVIII hasta nuestro das, es que
nombraremos a un personajes que data de fines de 1800 e inicios de 1900, mas aun
debido a su renom- brada capacidad de oratoria, que dicho personaje posea, siendo
ella reconocida por todos los historiadores bolivianos.

Por tanto, estudiaremos a un Presidente nuestro, que talvez es poco recordado

en nuestra memoria, pero a constituido unos de los valuarte de la oratoria pol
tica

boliviana. Hablamos pues, de don Mariano Baptista Caserta, nacido en Cochabamba,

en la hacienda Calchani, provincia Ayopaya, el 16 de Julio de 1832.
Realiz sus estudios universitarios en la ciudad de Sucre, hasta graduarse como
abogado; su talento y sus dones como orador lo distinguieron entre los jovenes de su
epoca. Desde su juventud en las filas del partido rojo, iba luchando contra el
despotismo y combatiendo por el imperio de la legalidad, sin tregua ni descanso.
Al margen de su tendencia poltica a la que perteneca, nuestro interes es su
gran fluidez oral que posea, desde las actividades de su profesion fue renombrada su
per- sonalidad. Pero, sera reconocido en la urbe publica mediante la poltica, en
donde nos ensenan sus dones en los hechos realizados.
Recordemos aquel congreso de 1883, en donde constituy aquel evento en un campo
en que se libraron los mas rudos combates acerca de la definicion de la poltica
exterior de Bolivia. Mariano Baptista aun no siendo Presidente en esa oportunidad,
realizo un
informe en donde demostraba su conservadorismo, a tal motivo lleg a reputarse de
traicion a la patria el arreglo alcanzado con Chile. Dicho informe dio lugar a un debate
que se ha hecho celebre.
Ante un publico excitado y enardecido, en el que abundaban elementos peruanos,
Baptista defendio, con los recursos de su brillante dialectica, la necesidad de
hablar claro y de llamar la atencion del pas sobre sus verdaderas conveniencias.
El examen de la cuestion, en la forma empleada por el gran orador, ante un pueblo
hostil a su persona y a sus ideas, analizo los orgenes de la guerra del Pacfico y busc
en los razonamientos realistas la causa de los descalabros sufridos por la alianza.
Demostr como Peru y Bolivia, naciones nacidas sobre las ruinas de la civilizacion
incaica, de ndole dulce y pacfica, haban tenido que luchar con los descendientes
de los rudos y aguerridos araucanos; probo que la formacion social de los dos pa
ses que, desde el periodo colonial, solo se habran preocupado de la explotacion de
la riqueza minera, sin esforzarse por crear fuentes permanentes de bienestar, nos les
permita enfrentarse con un pueblo que posea un espritu retemplado en la lucha
diaria contra
factores generalmente adversos a su economa;
la imprevision de los hombres
censur
de estado que no supieron darse cuenta de que la tendencia expansiva de Chile obedec
a a una ley natural y que era necesario buscar la manera de encauzar sus efectos,
sin desmedro para
la vida y seguridad
de los vecinos; condeno
la
malaadministracion de
los territorios ambicionados por Chile, que no permiti asimilarlos a la vida nacional;
critic la falta de orden y de direccion inteligente en la marcha del pas, que no
dio
lugar a que el tratado de 1874, elaborado con la intencion de orillar las dificultades y
de sortear con prudencia los peligros, diera los frutos que se buscaron con el.
Este era, segun el abanderado del partido pacifista, el criterio sintetico de la
si- tuacion historica, que exiga a Bolivia limitarse a la poltica defensiva. La
exposicion del tribuno fue mas que pieza parlamentaria, demostracion de orden did
actico. Tuvo la suerte de conmover y de convencer, a pesar de la prevencion que se
le escuchaba y de las pasiones exaltadas de combata. Y si bien Baptista estaba
senalado como presunto candidato a la presidencia de la Republica, su triunfo fue
tan completo que los propios adversarios no pudieron menos que admitir sus
conclusiones. La magia de su palabra haba calmado la excitacion popular.

Mariano Baptista Caserta, fue ganando prestigio, tanto por sus altas funciones a
las que representaba, como ser diplomatico que realiz misiones en la Republica de
Argentina, Paraguay, como Ministro de Relaciones Exteriores en el Gobierno de Arce,
realiz consideradas representacion.
Su fama de gran orador contribua grandemente a consolidar su prestigio, en
un pas donde las galas verbales lo puede todo en la poltica. No tardo mucho tiempo
en colocarle por parte de sus conversos y opositores el sobrenombre de .el mago,
tanto por el poder seductor de sus palabras cuanto por su habilidad en el manejo de las
artes polticas.
A tal motivo no era facil medirse en las elecciones con Baptista.
La violencia desatada por Arce contra los parlamentarios del Partido Liberal, en
las postrimeras se su gobierno, permitio que el Congreso reunido en Oruro, el 5
de agosto de 1892, eligiera a don Mariano Baptista como presidente constitucional de
la Republica.
El 10 de agosto de 1892 se produjo la transmision de mando, una vez que el Congreso verifico los votos presidenciales. Aniceto Arce
las insignias de la alta
entreg
investidura a don Mariano Baptista, mostrando as que por convenir sus intereses y
a los del Partido Conservador impona al pas este gobernante. Vendra ha ser
correspon- dientemente, uno de los cuatro gobiernos conservadores de la epoca,
denominados esos anos la edad de la plata, por ser los presidentes potentados
mineros, a excepcion de Mariano Baptista, quien no guardaba relacion con ellos. Por
tener campos de accion totalmente distintos a los otros. Baptista era abogado, y
tanto Gregorio Pacheco co- mo Aniceto Arce, eran mineros y don Severo Fernandez
Alonso pese a no ser minero (abogado) sera impulsado por ellos.
Es momento de dejar el relato de Mariano Baptista, ya que desde el momento de
su investidura presidencial, mantiene sus dotes de orador, pero ellos aparentemente no
encajan en la practica del manejo de un Estado.
Hay quienes afirman: Todos los historiadores coinciden en senalar que el
periodo de gobierno de Baptista no hizo ningun aporte positivo en beneficio del pas.
Al orador de la palabra convincente le falto sentido practico para encarar los
diversos problemas.
Pero, antes de dar una crtica debemos remontarnos a los tiempos de conmoci
on en que Bolivia viva en la post-guerra del Pacfico, ya que en esos momentos el
pas buscaba las riendas de la historia para poder equilibrar tanto su economa
como sus problemas limtrofes que se agravaban mas con el tiempo.
Mariano Baptista, tuvo que luchar contra las adversidades, si bien no realiz actos
de cuantiosa relevancia externa, exceptuando los acuerdos conseguidos que en algo
benefici a Bolivia. No es de desmerecer los pequenos cimientos a los que se centr en
edificar, como ser el impulso en el campo de la educacion, las artes y el conocimiento,
factores vitales de una Republica y mas aun si sabemos que para alcanzar la
armona deseada de un pas es absurdo pensar en conseguirlo en cuatro anos de
presidencia.
Y la historia as lo demuestra, porque la enfermedad de Bolivia aun no
estaba curada y las convulsiones no tardaran en llegar, llegando a exteriorizarse
lo que se tema, la funesta Guerra con Paraguay, hecho que contribuyo en la
limpieza de los ojos

oscurecidos de Bolivia. A pensar mas en su gente y buscar medidas de formacion

a todo nivel, que hoy en da no se ha concretizado enteramente, sin desmerecer
algunos pasos realizados que ayudan a la mejor visualizacion de hoy.

5.
5.1.

Ob jetivos
Ob jetivo General
Comprender la importancia de la oratoria y como puede esta influir en todos los
aspectos de nuestra vida.

5.2.

Ob jetivos Especficos
Conocer las fuentes del temor oratorio y la agorafobia, y lograr la desinhibici
on total durante la presentacion en publico.
Desarrollar una voz y una diccion apropiadas para hablar ante personas,
grupos o multitudes.
Conocer y dominar las tecnicas del discurso, la disertacion y la maestra de
cere- monias.
Conocer y dominar las tecnicas del debate y la entrevista, y la aplicacion de
la retorica en el discurso.
Generar las condiciones para el desarrollo de la automotivacion, el liderazgo
per- sonal y el mejoramiento de las relaciones humanas.

6.

Marco Teorico

6.1.

Concepto General de Oratoria

Se llama oratoria al arte de hablar con elocuencia. En segundo lugar, es tambi

en un genero literario formado por el discurso, la arenga, la disertacion, el serm
on, el panegrico, entre otras varias.
Este segundo sentido mas amplio se aplica a todos los procesos literarios que est
an planteados con proposito persuasivo, tales como la conferencia, la charla o las
expo- siciones. Esta finalidad de persuadir al destinatario es la que diferencia la
oratoria de otros procesos comunicativos orales. Del mismo modo que la finalidad de
la didactica es ensenar y la de la poetica deleitar, lo que pretende la oratoria es
convencer de algo.
La persuasion consiste en que con las razones que uno expresa oralmente se
induce, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa. Ahora bien, no es su unica
finalidad.
El proposito de la oratoria publica puede ir desde transmitir informacion a
motivar a la gente para que actue, o simplemente relatar una historia. Los buenos
oradores deberan ser capaces de cambiar las emociones de sus oyentes y no solo
informarlos. La oratoria puede ser una poderosa herramienta que se usa para prop
ositos tales como la motivacion, influencia, persuasion, informacion, traduccion o
simple entretenimiento.

6.2.

Formas de Oratoria

1 El Discurso:
Del latn discursus, que es la facultad racional con que se infieren unas cosas de
otras, sacandolas por consecuencia de sus principios o conociendolas por
indicios y senales. Serie de las palabras y frases empleadas para manifestar
lo que se piensa o siente. Pe rde r, recobrar el hilo del discurso. Razonamiento o
exposicion sobre algun tema que se lee o pronuncia en publico. Doctrina,
ideologa, tesis o punto de vista. De una manera mas directa se puede decir
que un discurso es un razonamiento, mientras que la oratoria es el arte de
hablar. Por lo tanto, el discurso es aquello que razonas en tu mente y compartes
con otras personas, y la oratoria es el arte con que lo haces.
2 La Disertacion:
Disertar, del latn dissertare, que significa razonar, discurrir detenida y met
odi- camente sobre alguna materia, bien para exponerla, bien para refutar
opiniones ajenas
3 La Conferencia:
Del latn conferenta, platica entre dos o mas personas para tratar de algun
punto o negocio. Disertacion en publico sobre algun punto doctrinal. Reunion
de repre- sentantes de Gobiernos o Estados, de comunidades eclesiasticas y de
agrupaciones de otra ndole, para tratar asuntos
de su competencia.
Comunicacion telefonica interurbana o internacional. En algunas universidades
o estudios, leccion que re- cibian los estudiantes cada da.

4 El Sermon:
Del latn sermo, onis. Discurso cristiano u oracion evangelica que predica el
sa- cerdote ante los fieles para la ensenanza de la buena doctrina.
Amonestacion o reprension insistente y larga. Discurso o conversacion.

6.3.

Tipos de Oratoria

1 Oratoria Social:
Llamada tambien oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que
tiene por ambito propio, las multiples ceremonias en las que le toca participar
al ser humano en general; sean estas en el hogar, comunidad o a nivel
institucional, academico o laboral.
2 Oratoria Pedagogica:
Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a traves de la palabra
hablada. Llamada tambien didactica o academica. Su objeto especfico es
ensenar, informar y/o transmitir conocimientos. Usada por los profesores,
catedraticos y educadores.
3 Oratoria forense:
Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurdica. Se le conoce tambi
en como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ambito de la
jurispru- dencia para exponer con claridad y precision los informes orales de
jueces, fiscales y abogados.
4 Oratoria Poltica:
Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno
de la actividad publica, pero partiendo de los principios e ideas polticas
que ostenta el orador. Es utilizada en epocas electorales para persuadir y
convencer a los votantes.
5 Oratoria Religiosa:
Denominada homilau oratoria sacra. Es el arte de elaborar y disertar
sermo- nes a partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros
religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religion. Usada por los predicadores,
curas, pastores y misioneros.
6 Oratoria Militar:
Es la oratoria propia del ambito castrense ([Link]. y [Link].) tiene por
objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes
heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de oratoria son casi siempre le
dos, pocas veces son espontaneos.
7 Oratoria Artstica:
Su objeto es producir placer estetico. Involucra crear belleza con la voz, de
modo que regocije el espritu de los oyentes. Es usado por cantantes y
artistas: tea- trales, cineastas y televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores,
maestros de ceremonia y locutores radiales.

8 Oratoria Empresarial:
Llamada Management Speaking; es usada por los hombres de negocios; empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas publicos. Su esencia lo
constituyen las relaciones humanas
y la persuasion, para
lograr el
cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.

6.4.

Condiciones para Aprender Oratoria

1 Estar dispuestos a decir lo que se cree:

El mayor capital de una persona no es el de hablar bien, sino ser capaz de generar
confianza y credibilidad. Se respeta, en general, a quien expone lo que cree,
aunque
se este en desacuerdo con el. Las mentiras tienen piernas cortas y
mas
por pronto se pilla a un mentiroso que a un ladron son frases hechas pero no
ello menos certeras. Utilizar la mentira para obtener un exito inmediato
puede
transformarse en un lastre que impida el desarrollo futuro de una persona. Por
ello es esencial sentirse exigido a decir lo que se piensa y se actue en
consecuencia. Un pueblo culto no acepta el mensaje Haz lo que digo y No lo que
hago.
2 Tener ganas de aprender y ser perseverante:
Muchas cosas se pueden aprender sin que nos agrade, lo que hace que todo cueste
mas. Ser FUNCIONARIO PUBLICO O PROFESIONAL, por ejemplo, muchas
veces implica una vocacion de servicio, no solo un medio de ganarse la
vida. Se debe intentar ser el mejor en esta mision, incrementando su propio
potencial de comunicacion, asumiendo la tareas de formacion y preparacion
con alegra y entusiasmo. Para comunicar bien, es necesario pronunciar bien,
aprender mas vocabulario. Leer diarios, libros, revistas, manuales, poemas e
informes. se puede convertir en una practica motivadora, si se recuerda siempre
que el orador debe cooperar para elevar el nivel del debate en que participa.
Es necesario evitar actitudes provocativas o utilizar conceptos que afecten el
clima de todo dialogo o debate.
3 Hablar solo de lo que se sabe:
Es
uno de los requisitos mas difciles. No hay que hablar siempre para que
se
en note cuando uno esta, ya que esta actitud figurativa puede transformarse
un factor negativo, por cuanto es facil reconocer a estas personas porque no
tienen nada que trasmitir, repiten casi siempre lo mismo , lo que se contrasta f
acilmente frente a otra persona que s se ha informado y preparado.
4 Tener confianza en si mismo:
Cumplidas las etapas anteriores, se puede estar mas seguro cuando llegue el momento de comunicar sus ideas. Saber que uno ha estudiado ayuda a enfrentar el
natural nerviosismo que hablar en publico genera. Por cierto no hay garanta
que
uno podr controlar todos los nervios. Sensaciones que percibiran:
Retorcijones de estomago
La boca se pondr seca
Las manos traspiraran
Sentir el impulso de arrancar, etc

Pero lo podran superar si recuerdan que eso le pasa a los mas grandes
oradores y que Ustedes estan preparados para el desafo
Por cierto que ayuda ir antes al bano, tener agua para enfrentar la
sequedad de la boca, disponer de un esquema o un texto del discurso que se
aprestan a dar
5 Practicar, practicar y practicar:
Es muy comun sostener que nadar se aprende nadando, pero debe tenerse
en cuenta que a hablar se aprende:
Meditando
Leyendo
Escuchando
Hablando
Aprender palabras nuevas, pero no aisladas, es muy eficiente ya que cambian de
sentido en otro contexto y pueden facilitar el cometer errores. Es indispensable
consultar el diccionario, leer las palabras en silencio primero y luego en voz alta
y escucharlas. Esta triloga es esencial, ya que utiliza todas los tipos de
memoria.
Debe recordarse que hay expresiones con significado especial en determinadas
areas del conocimiento. Si ademas, pretende emplear palabras en otros
idiomas, preocupese de pronunciar bien y conocer su significado.
Graben lo que quieran decir. As podran corregir errores de pronunciaci
on y se acostumbraran a escuchar su propia voz que tiene un sonido
distinto
Parense frente a un espejo: observen la ropa que van a usar y su presentacion
personal. Es importante sentirse comodos, confiados, seguros, tambien
en este aspecto. Winston Churchill practicaba de este modo
Cuidado con las cremalleras, los botones, las enaguas largas o las faldas
cortas
Practiquen que hacer con las manos. Descartemos amputarlas, as que
mejor las usamos para tener un esquema, tomar los lentes o las hojas con el
texto
Practicar puede ser entretenido

6.5.
6.5.1.

La Confianza y Seguridad Personal

La Personalidad del Orador

La personalidad, es la combinacion total del hombre: lo fsico, lo espiritual,

lo mental, sus caractersticas, sus predilecciones, sus tendencias, su temperamento y
el vaciado de su espritu, tambien lo integran; el vigor, la experiencia, la cultura y su
vida propiamente dicha. La personalidad, es el todo en una persona y contribuye mas
que la inteligencia, al exito en la vida.
Los especialistas nos dicen que la personalidad es algo que nos individualiza, que
nos hace unicos; jamas han existido dos personas que psquicamente sean iguales,
puede

haber personas que fsicamente se parezcan, pero lo que los diferencia siempre, es
su personalidad. Un individuo que ha potenciado plenamente su personalidad, brilla
por su despliegue de iniciativa, seguridad y simpata. En cambio, aquel que no ha
logrado desarrollar su personalidad, debido a su falta de confianza y seguridad personal,
muchas veces esta condenado a fracasar en la vida.
La confianza y seguridad personal que posee un orador, es un estado psicologico;
producto de su competencia, conocimientos y habilidades, ello le permite enfrentar
situaciones adversas y salir airoso de ellas. Este estado ideal, muchas veces, esta ausente
en el comun de las personas, ello ocurre a menudo porque durante la infancia han
recibido mal trato psicologico, ora en el hogar, ora en el entorno social. Muchos padres
lejos de incentivar las cualidades de sus hijos las reprimen, se burlan de ellos o lo
desalientan en el logro de sus metas. Su autoestima cae al suelo creando serios complejos
de inferioridad.
6.5.2.

El Miedo Oratorio

El gran enemigo del orador dice Loprete- es el temor o miedo al publico; este
para- liza la lengua, seca la boca y la garganta, produce transpiracion, engendra
movimientos torpes del cuerpo (brazos y piernas), traba la articulacion, la voz y lo que
es peor, ob- nubila la mente. El miedo se origina en un estado fsico de nerviosidad
patologica; es un complejo de inferioridad permanente o transitorio, es una
sobrestimacion excesiva del propio yo, que lo torna sumamente celoso e intolerante
con el mnimo fracaso,
El origen del miedo lo encontramos en la falta de confianza y seguridad personal,
en la insuficiente preparacion academica o en la natural reaccion que
experimenta toda persona al internarse en una situacion inhabitual. Pero, al margen de
todas estas disquisiciones psicologicas hay que comprender que el miedo es algo
natural y parte inherente del ser humano.
El miedo se puede vencer:
Los especialistas manifiestan que el miedo es un mecanismo de defensa, que nos sirve
de proteccion para no recibir dano; nos mantiene alertas en situaciones de peligro
para reaccionar ante las circunstancias amenazadoras, no es un enemigo, sino un aliado
leal. Lo importante es aprender a canalizarlo y a utilizarlo constructivamente. Sentir
temor
de manipular los cables de electricidad nos dice Orbegozo- nos ayudar a cogerlos con
cuidado y respeto... en estos casos el miedo es para protegernos. En cambio, sentir
miedo de pedir un aumento cuando uno cree que se lo merece, no nos ayudara
de ninguna manera... en estos casos el miedo esta perjudicandonos gravemente.
No existe persona alguna sobre la tierra, que pueda decir: Yo no tengo miedo! Y si
lo hubiera, de seguro sera un habitante del manicomio, del cementerio o de otro
planeta (extraterrestre). Todos las personas por naturaleza experimentamos el miedo,
es parte integrante de nuestro ser. Pero, eso s, hay muchas personas que pueden
afirmar: Yo puedo dominar el miedo! Yo domino mis temores!
Estas personas han aprendido a controlar sus emociones, a dominar el miedo y
temor oratorio, de tal forma que cuando salen a hablar frente al publico, lo
hacen como si fueran inmunes a este fenomeno. Pero como lo logran? Eso es lo que
vamos a

analizar a continuacion, solo recordemos que, Si ellos

nosotros tambien podremos hacerlo!

pudieron hacerlo,

Los Mecanismos del Miedo:

El miedo es una respuesta natural del organismo. La reaccion que se produce en el
organismo tiene como fin prepararnos
para
huir del objeto o situacion
potencialmente agresiva o enfrentarnos a el. Cuando experimentamos este fenomeno
psquico parali- zante, ocurre el siguiente proceso:
1. Recibimos el estmulo (una imagen o sonido)
2. En el cerebro el sistema lmbico (que controla las emociones)procesa el est
mulo
3. Como respuesta, las glandulas suprarrenales segregan la hormona adrenalina. La
adrenalina estimula el sistema nervioso simpatico, aumenta la presion
arterial, produce dilatacion de las pupilas y ocasiona temblor
Cuando se siente miedo en la practica oratoria -nos dicen los especialistas y lo corroboramos con nuestra experiencia-, se reflejan un conjunto de sntomas que nos
impiden expresarnos con claridad y facilidad. Uno siente que el cuerpo se paraliza,
la lengua se inmoviliza, se produce una transpiracion excesiva, se seca la garganta,
se traba la articulacion y la voz, los musculos del rostro se crispan, tratamos de
refugiarnos so- bre nosotros mismos y se genera un vaco cerebral. Es decir, nos
aborda una neurosis pasajera, pero intensa. Uno se siente angustiado, existe una
gran dificultad para co- nexionar ideas y encontrar palabras; se encuentra uno
invalido por una sensacion de vaco cerebral.
Los tipos de miedo que uno suele experimentar en oratoria, son de tres tipos,
a continuacion haremos una breve exposicion de los mismos y daremos los
consejos pertinentes para poder vencerlos.
6.5.3.

Tipos de Miedo en la Oratoria

1 Miedo a la Primera Vez:

Cuando una persona tiene que hacer algo por primera vez, es normal que tenga
miedo, sino recordemos -nosotros los varones- la primera vez que tuvimos que
declarar nuestro amor a una dama; seguro que nos pusimos colorados y las palabras meticulosamente estudiadas no salieron de nuestros labios como habamos
esperado. Una experiencia horrible que felizmente pudimos superarla en una segunda o tercera declaracion amorosa, ya no nos fue tan traumatico. Si nos hubieramos quedado callados, vencidos por el miedo, hoy no tendramos la
esposa o enamorada que nos acompana.
El miedo a la primera se vence dando el primer paso. No importa lo bien o lo mal
que hagamos nuestras acciones, lo importante es hacerlo. Conocemos a muchas
personas que pese a su avanzada edad nunca tuvieron una enamorada, porqu
e? porque cuando fueron jovenes no se atrevieron a declarar sus sentimientos,
se dejaron vencer por el miedo. Lo mismo ocurre en la oratoria, cuando exista
la
oportunidad de hablar en publico aceptemos el reto, la primera vez quiz no

sea satisfactorio, pero las otras seran mejores; habremos adquirido experiencia y
habremos aprendido a dominar nuestras emociones.
2 El Miedo a Fracasar:
Y si me equivoco? Y si lo hago mal? Mejor no lo hago!, suelen ser las expresiones de las personas que se dejan amedrentar por el miedo. Recordemos las
palabras de Og Mandino, El fracaso no me sobrecoger si mi deseo por triunfar
es mucho mas grande. No importa si nos equivocamos, total, la vida es una
constante practica donde algunas veces ganamos y en otras perdemos, lo importante es sacar leccion de cada uno de ellas. Por ejemplo, Thomas Alva Edison
para inventar el foco o lampara incandescente, hizo 3,500 experimentos; uno
tras
uno fue fracasando, cuando iba en el intento N 3,498 el foco se encendi unos
segundos para luego destruirse.
Los companeros de trabajo instaron a Thomas a desistir, pero el, con la
terquedad que lo caracterizaba, continu adelante. En el intento N 3,499 el foco se
encendi por casi un minuto pero luego revento. Thomas, al ver el resultado, se
puso a rer descontroladamente, sus companeros preocupados exclamaron:
Pobrecito, ya se volvi loco con tantos fracasos. Oye Thomas! Porque res como
loco? le preguntaron. Me ro porque ahora conozco 3,499 formulas que no sirven
para inventar un foco. En el intento N 3,500 ese foco se encendio para
nunca mas apagarse. Thomas Alva Edison triunfo porque fue perseverante,
porque no tuvo miedo a fracasar.
3 Miedo al Que Diran:
Este miedo se basa en un hecho curioso; muchas personas viven pendientes de lo
que dicen los demas y no de los dictados de su razon. Viven preocupados de
las crticas y comentarios de la gente, a veces lo que hacen resulta tan rid
culo, que uno se pregunta como pueden llegar a depender tanto de la opinion
publica? La presente historia grafca este tipo de miedo.
Un anciano y su nieto compran un burro en Piura y deciden irse montado en el
hasta Sechura. Ambos se suben al burro y cabalgan hasta el distrito de La Arena,
la gente al verlos, exclama: Miren a ese par de miserables! Los dos subidos en
el pobre burrito.
No les da pena, bajense de ah desgraciados!.
Avergonzados deciden que solo el nino lo montara. Cuando llegan al
distrito de La Union, la gente al ver al nino montado y al anciano caminando,
exclaman: Miren a ese nino desvergonzado, el bien subido en el burro y el
pobre viejito caminando. Bajate de ah! le gritaron colericos.
El nino avergonzado le dice al abuelo: Mejor montelo usted abuelo para
que la gente deje de criticarme. Al pasar por la zona del Tablazo, los
pobladores exclamaron: Miren a ese viejo desgraciado, el bien subido en el burro
y la pobre criatura caminando. Bajate de ah viejo sinverguenza! El abuelo
molesto le dice a su nieto: Sabes hijo?, mejor que nadie monte al burro, Va
monos caminando! Y as, horas despues llegan caminando a Sechura. Sus
paisanos al verlos exclamaron:
Miren a ese par de sonsos, tienen burro y no se suben en
el!

6.5.4.

Como Vencer al Miedo de Hablar en Publico

Para vencer el miedo de hablar en publico, podemos utilizar dos metodos

infalibles; el primero es usado en los cursos de capacitacion dictados por nuestra
Escuela de Ora- toria y el segundo, es una contribucion del Dr. David Fischman, el
cual transcribimos para su conocimiento y aplicacion.
1 La Actitud Mental Positiva:
Este metodo consiste en utilizar nuestra mente para vencer el miedo, es una
tecnica 100 % infalible para dominar el miedo de hablar en publico. Es
infalible porque utiliza nuestro cerebro, el instrumento mas poderoso, complejo y
eficiente que existe en el mundo. A traves de ella nos imbuimos de ideas
positivas para encontrar la fuerza y aplomo que suele hacernos falta cuando
hablamos en publico. La Biblia nos dice: Segun sean tus pensamientos, as
seran tus acciones. . . y el Dr. Christian Barnard lo complementa diciendo:
Todo radica en el estado mental de las personas, si piensas que puedes,
podras... A esto llamamos nosotros los instructores de oratoria Actitud Mental
Positiva o sucintamente A.M.P.
Cuando el orador tiene que salir al escenario y ubicarse frente a sus oyentes para
transmitir un discurso determinado, su cerebro juega un papel importante en su
motivacion personal. Cada uno de los pensamientos o ideas que logre
interiori- zar en su mente, permitiran que tenga pensamientos y acciones
positivas o en su defecto, pensamientos y acciones negativas. Estas formas de
razonar suelen apoderarse de su mente y manifestarse de la siguiente manera:
a ) Negativamente:
El orador miedoso y motivado negativamente, dira: Lo voy a hacer mal...
Me voy a equivocar... Se van a rer de m... Para que me compromet
... Mejor me regreso a casa... Voy a fracasar. . . Soy un
perdedor. . . ! Este individuo, desde el momento en que se declara
perdedor -antes de
haber iniciado la lucha- ya perdio, no podr dominar el miedo, ni mucho
menos podr tener una exposicion satisfactoria. Dara pena verlo parado en
el escenario; nervioso, tartamudeando, luchando por pronunciar las palabras
que se resisten a salir de sus labios. Que por que le ocurre esto?
Simplemente
porque desarm su mente, porque no lo blind con ideas positivas que le
dieran valor.
b) Positivamente:
En cambio, el orador temeroso pero imbuido de ideas positivas, exclamara:
Saldre adelante y pondre todo mi esfuerzo para hacerlo bien... si me
equi- voco, que importa; la proxima oportunidad lo hare mucho mejor...
Voy
a triunfar!, Soy un ganador! Este senor
adelante, expondr su
saldr
tema con pasion y conviccion,
al miedo y brindar una excelente
derrotar
exposicion. Por que? Porque la actitud mental positiva asumida le
permitir derrotar el miedo y la timidez, le permitira encontrar la fuerza que le

haca falta para enfrentarse a ese monstruo de mil cabezas llamado pu

bli- co. Dos preguntas importantes suelen surgir a raz de estos
planteamientos teoricos en nuestros cursos:

Como se logra la Actitud Mental Positiva? Cual es el secreto para mantenerse optimista y para adquirir la fortaleza necesaria que nos permita
enfrentar con exito las vicisitudes de la vida? Nuestra respuesta es
sencilla: Se logra, unica y exclusivamente, a traves de la Autosugestion
Positiva; un complemento de la Actitud Mental Positiva y que consiste en
una
suges- tion que nace espontaneamente en una persona,
independientemente de toda influencia extrana. A continuacion una
explicacion mas detallada.
La
Autosugestion
Positiva:
La Autosugestion Positiva es la accion de motivarse uno mismo a traves
de palabras positivas y reconfortantes; ello nos proporciona el valor y la
ente- reza que nos permiten enfrentar los retos que la vida nos pone a diario.
Por ejemplo, ante una situacion oratoria en la que el miedo o temor nos
motive a desistir, repitamos mentalmente y con fuerza: Yo lo hare! Nac
para ga- nar! Nac para triunfar! Soy el numero uno!, A mi nada, ni
nadie me va a ganar! Soy un triunfador!
El
Metodo
David
Fishman
Un importante artculo de David Fischman titulado: HABLANDO
DEL MIEDO A HABLAR, Publicado en el diario El Comercio- nos
grafica, objetivamente, el miedo que experimenta el comun de las
personas cuando se ve frente al publico para transmitir un determinado
discurso y la forma de neutralizarlo eficazmente. Acto seguido, reproducimos
parte de el con fines pedagogicos.

6.6.

La Voz

La voz tiene un significado especial en la oratoria, es la base de la expresion oral.

Una buena voz natural o cultivada facilita la labor del orador y le da un apoyo solido
durante su exposicion. Por lo general, se descuida o no se toma en cuenta este aspecto
de la expresion oral, disminuyendo de esta manera la habilidad de comunicacion
eficaz.
Debe tener las siguientes caractersticas:
1 Tono:
Es la altura musical de la voz. Segun el tono, las voces humanas se clasifican en
agudas o graves. La escala de registros de altura permite clasificar a las voces
masculinas, por lo comun, en tres categoras: tenor, bartono y bajo.
Existen tambien tipos de voces intermedias. Desde el punto de vista oratorio,
la mejor voz es la del bartono.
2 Timbre:
Es el matiz personal
determinado por el tono
Por el timbre se reconoce
Hay voces bien timbradas
chillonas.

de la voz. Es un fenomeno complejo y esta

fundamental y los armonicos o tonos secundarios.
a la persona que habla, aun cuando no se la perciba.
y agradables, mas las hay tambien blancas, roncas y

3 Cantidad:
Es la duracion del sonido. Segun la cantidad, los sonidos pueden ser largos
o breves, con toda la gama intermedia de semilargos, semibreves, etc. La cantidad
suele depender, en general, de las caractersticas de cada idioma, de los habitos
lingusticos de las regiones o pases, de la psicologa del habitante, etc.
4 Intensidad:
Es la mayor o menor fuerza con que se produce la voz. Hay voces fuertes y voces
debiles. En fonetica, se denomina acento al conjunto de los anteriores
elementos, cuya combinacion especial en cada idioma, en cada region de un
mismo idioma y aun en cada individuo, da a ese idioma o habla una caracter
stica distintiva.
6.6.1.

La Voz del Orador

La voz de un orador segun los especialistas debe reunir los siguientes

requisitos: calidad, alcance, intensidad, claridad, pureza, resistencia y flexibilidad.
Muchos de estos requisitos son innatos, pero otros se pueden adquirir a traves de la
practica constante.
1 Calidad:
Una voz hermosa, es una gracia de la naturaleza, pero una voz desagradable,
puede corregirse en gran parte mediante ejercicios y educacion. Una voz de buena
calidad estetica produce sobre el auditorio efectos cautivadores. Quien no
posea
esta gracia, deber esforzarse al maximo para superar los defectos mediante una
ejercitacion adecuada.
2 Alcance:
El orador debe estar en condiciones de hablar a cualquier distancia para superar
las contingencias de las salas grandes o la falta de amplificadores. Recordemos
que el alcance de una voz no es lo mismo que la sonoridad o la fuerza, son cosas
diferentes; Hay voces fuertes que no llegan lejos, mientras que hay debiles
que si lo consiguen. En ausencia de condiciones favorables, es una necesidad
hacer llegar la voz hasta la ultima fila del publico.
3 Claridad:
Una buena voz debe ser clara, esto es perfectamente perceptible. Deben escucharse todas y cada una de las palabras del discurso, aun las de tono bajo y de
menor intensidad. Esto requiere que se articulen perfectamente todos los sonidos,
con las diferencias naturales que existen entre ellos, para evitar confusiones.
4 Pureza:
La claridad tiene relacion con la pureza de la voz. Una buena voz debe ser pura, en
el sentido de no estar viciada por defectos del aparato vocal o fallas de articulacion
y fonacion. Estos vicios que deben curarse, corregirse o evitarse suelen ser: la
gangosidad, el tartamudeo, la nasalizacion, el jadeo, el bisbiseo, el hablar
sibilante y el tartajeo.
5 Resistencia:
El orador tiene que hacer grandes esfuerzos para hablar durante largo tiempo y

esto no podra realizarlo sin una voz durable y resistente. La condicion

fundamen- tal reaparece: la impostacion. Las voces mal colocadas se fatigan y se
agotan, por eso, en nuestras clases de oratoria, solemos entrenar a los alumnos
para que esten en condiciones de hablar hasta un mnimo de 45 minutos sin
fatigarse.
6 Flexibilidad:
La ultima cualidad de la voz es la flexibilidad o sea la capacidad que debe tener
de variar el tono, la intensidad, el alcance, la velocidad, la entonacion y las
pausas, para darle una fisonoma variable y atrayente. Nada es tan contrario a la
oratoria como una voz monotona, siempre igual a s misma, que no se modifica
a lo largo de una disertacion. Esto fastidia la atencion del publico y provoca el
desinteres.

6.7.

Tecnicas de Presentacion al Publico

El Publico o Auditorio:
El publico, es una reunion de personas que conservan su propia personalidad
y espritu crtico, participan de una misma aficion y con preferencia concurren
a un determinado lugar para asistir a una conferencia, espectaculo o actividad
semejante. El publico se da normalmente en un local cerrado, asiste sentado a la
disertacion y se presenta en actitud intelectiva, antes que emocional o instintiva como
la multitud ubicado en una sala de espectaculos.
La diferencia no radica en el numero de personas, ni en las caractersticas del
lo- cal, sino en la actitud psicologica con la que los oyentes participan del acto. En
todo publico hay que reconocer la existencia de personas remisas, indiferentes,
contrarias y escepticas y sobre todo, hay que tener presente la asistencia de ciertas
personas en actitud antagonica.
Las Multitudes:
Desde un punto de vista mas analtico conviene diferenciar la multitud (o
masa) del publico, porque revelan signos propios. No es lo mismo un grupo de
veinte o treinta personas que escuchan una conferencia magistral, que la presencia de
miles de personas en un mitin poltico. En el primer caso, se habla de publico,
mientras que en el segundo, se esta en presencia de una multitud o masa, cuyo
comportamiento es diferente.
Las multitudes se caracterizan por el orgulloso sentimiento de numero que embriaga a los hombres reunidos y los hace despreciar al hombre aislado que habla5. El
orador se encontrar en dificultades, sino canaliza en su mensaje la opinion y los intereses propios de esa masa; estara aislado en medio de una muchedumbre. La experiencia
demuestra que por esta razon los hombres que hablan a grupos multitudinarios lo hacen en su lenguaje y de acuerdo a su estado anmico. Y como dice Bernard
Grasset: No se convence a las masas con razonamiento, sino con palabras.

6.7.1.

Tipos de Participantes o Espectadores

En toda reunion oratoria encontraremos diferentes tipos de participantes: habran

personas alegres, complacientes, burlonas, conflictivas y hasta indiferentes. Debemos
conocer las acciones que suelen realizar cada una de estas personas y la manera de
tratarlos para salir airosos de cualquier lance oratorio. A continuacion, describiremos
zoologicamente los diferentes tipos de publico que solemos hallar en una reuni
on oratoria.
1 Perro Agresivo:
Es el participante que muerde, que ataca, que ve al orador como a un enemigo
al que hay que vencer. Si el orador demuestra superioridad y tacto, en su trato
con el, el perro agresivo se replega y no lo vuelve a atacar. Suele
subordinarse ante quien considera superior. Si uno se enfrasca en una
discusion con el, se
estar creando un enemigo peligroso.
Acciones que realiza:
Frases agresivas
Quiere ridiculizar al orador
Crea atmosfera negativa en la reunion
Como tratarlo:
No tomar sus ataques como algo personal
Recordarle los acuerdos pactados
Preguntarle soluciones concretas
No luchar con el, elevar y/o respetar su ego personal
2 Caballo Positivo:
Es el participante educado, con el se puede iniciar un debate serio y
alturado. Es una persona que tiene conocimientos basicos sobre la materia que
se expone y que quiere incrementarlo a traves de su condicion de oyente y
por medio de preguntas correctamente formuladas para absolver sus dudas. Si ve
que el orador domina el tema le hara preguntas, si ve que no lo domina no lo
molestara.
Acciones que realiza:
Asiente positivamente
Preguntas y respuestas concretas
Es educado
Es constructivo
Como tratarlo:
Pedir su ayuda
Protegerlo de sus atacantes

Agradecer sus acciones

No encargarle trabajos sin importancia
3 Mono:
Es un participante muy peculiar, quiere demostrar que todo lo sabe, incluso se atreve a dar recomendaciones al expositor. El mono interviene en toda
oportunidad que se le presenta solo para lucirse- interrumpiendo muchas
veces, la exposicion del orador. Suele hacer preguntas y dar respuestas que nada
tienen que ver con el tema central. Es un exhibicionista irreprimible.
Acciones que realiza:
Lo sabe todo.
Parece que aprende
Preguntas y respuestas intrascendentes
Le encanta lucirse
Como tratarlo:
Ser concreto Preguntar
detalles Establecer
reglas claras
No darle mucho papel protagonico
4 Rana:
Es el participante que tiene predileccion por intervenir en todo momento, no
por el hecho de contribuir con sus ideas u opiniones sino por el solo hecho de
escuchar su voz; le gusta hablar todo el rato. Si bien la rana no representa
un peligro para el orador, si resulta un peligro para la reunion propiamente
dicha pues in- terfiere con el tiempo o cronograma establecido.
Acciones que realiza:
Le gusta orse
No respeta el tiempo establecido
Interviene a cada momento
Aburre a los otros participantes
Como tratarlo:
Establecer reglas para las intervenciones
Nombrar un controlador del tiempo
Interrumpirle tajantemente
Poner un reloj en la habitacion

5 Ciervo:
Es el participante tmido y muchas veces callado. Intelectualmente es bueno,
sabe bastante pero no tiene el valor suficiente para exponer sus ideas o puntos
de vis- ta. Este participante es colaborador pero hay que motivarlo para que
intervenga o participe. Hay que protegerlo de los perros y otros animales
que pueden yugular sus iniciativas o contribuciones.
Acciones que realiza:
Evita las miradas directas
Se mantiene quieto y pasivo
Reacciona con verguenza
Actua a la defensiva
Como tratarlo:
Hacerle preguntas faciles
Protegerlo
Darle seguridad
Integrarlo
6 Puerco Espin:
Es un participante que durante las exposiciones se mantiene a la ofensiva; preparandose para reaccionar ante cualquier ataque. No participa por iniciativa propia, pero si se ve forzado a hacerlo, lo hace de manera rapida y con mucha
seriedad (a veces con colera). Cuando se le integra al grupo y se le demuestra
que no correr peligro se torna colaborador y constructivo.
Acciones que realiza:
Comportamiento defensivo; ataca si se ve amenazado
Se mantiene cerrado como una ostra
Se cierra mas si uno se dirige directamente a el
No colabora voluntariamente
Como tratarlo:
Integrarlo por medio de dinamicas de grupo
Usarlo como arma y hacerlo nuestro aliado
Hacerlo partcipe del exito grupal
No minimizar su participacion, puede ser tmido
7 Hipopotamo:
Es un participante que no representa problema serio para el expositor; no ataca
pero tampoco colabora. Ojo, esto no significa que pueda ser facilmente
maniobra- ble o persuadido a traves de nuestra exposicion. Es una persona muy
observadora

y poco motivada a exteriorizar sus ideas. A el hay que acercarse sin muchos
ro- deos, preguntandole directamente. Puede ser un buen aliado.
Acciones que realiza:
Quieto
Pasivo
Observador
Como tratarlo:
Acercamiento directo Hacerle
preguntas abiertas Usarlo como
soporte o apoyo
Despertarlo: cambiar de voz sin atacarlo
8 Jirafa:
Es el participante exclusivo (VIP). Es conocedor de la importancia que reviste su persona merced a sus conocimientos, personalidad o cargo. Suele ser una
persona con solidos conocimientos y muy segura de s misma. Le gusta dar
sus puntos de vista y poner orden cuando ve que una reunion cae en el
anarquismo. Hay que tratarlo con deferencia y potenciar sus intervenciones como
colaborador.
Acciones que realiza:
Ordenador
Superior
Suele criticar
Demuestra su posicion
Como tratarlo:
Integrarlo y conducirlo
Hacer contacto previo y posterior con el
Hacer que emplee su experiencia y hacerle preguntas
Tratarlo como un VIP (Importante)
9 Zorro:
Es el participante astuto, el vivo, al que le gusta escuchar y preguntar con
mucha atencion la exposicion del orador para descubrir sus debilidades y contradicciones. Luego que ha reunido toda la informacion necesaria se dedica a atacarlo
sin compasion. Hay que evitar caer en su juego, lo que es mas, hay que atacarlo
con sus propias armas.
Acciones que realiza:
Realiza constantes preguntas

No da informacion
Recolecta informacion
Evita dar opiniones personales para que no lo ataquen
Como tratarlo:
Referirse a los acuerdos establecidos
Darle la vuelta a lo que exponga
Solicitar su opinion para comprometerlo
Usar sus habilidades en su contra
10 Tigre:
Es uno de los participantes mas peligrosos, a diferencia del perro que ataca
por atacar, el tigre es mas selectivo solo ataca a los que estan a su nivel acad
emico y/o personal. Suele ser una persona arrogante, segura de si misma pero
imbuido de un negativismo casi congenito. La mejor forma de tratarlo es haci
endole cons- tantes preguntas y si se equivoca cuidar de no ofenderlo. Pese a
su peligrosidad puede ser domado.
Acciones que realiza:
Es arrogante
Demuestra elegancia
Suele ser negativo
Pone a la defensiva al orador
Como tratarlo:
Hacerle preguntas, antes que el las haga
No aceptar sus recursos oratorios
Descubrirle sus trampitas o provocaciones
Evitar que haga muchas intervenciones

7.

Conclusion

Como conclusion podemos anotar que la oratoria es muy importante tanto

laboral, como social. Nos beneficia en poder expresar nuestras ideas coherentemente y
poderlas transmitirlas hacia los demas. La oratoria es importante porque forma
lideres en la sociedad. En nuestra carrera la oratoria es importante ya que nosotros
como futuros ingenieros, vamos a estar al mando de un grupo y tenemos que saber
desenvolvernos y transmitir las indicaciones que e vamos a ser llegar.

8.

Recomendaciones
Haga pausas. . . el arte de hablar en publico es saber hacer silencios.
Hable con voz alta y clara.
En lo posible realice variaciones en el tono para evitar la monotona del
discurso o charla.
Mire a los ojos del publico.
Cuando se presente, pronuncie sus nombres y apellidos completos; esto causa
recordacion
Mantenga siempre una leve sonrisa en su rostro.
Prepare el tema de acuerdo con el objetivo que quiere lograr en el publico.
Hable sobre un tema que conozca o sobre lo que sienta que tiene algo que decir.
Prevea las posibles preguntas del publico.
No busque palabras, sino hechos e imagenes y copiosas vendran las palabras
no buscadas.
Practique una y otra vez hasta que domine el tema, el cuerpo y la diccion
Visualcese hablando exitosamente frente al publico.
Nunca diga cosas como: No se como empezar. . . . Estoy nervioso pero. . .
no se me ocurre nada para empezar. . . o peor Que les digo?. . .
Evite caminar innecesariamente de un lado para otro del escenario.
Evite jugar con sus accesorios, reloj, anillos, cadenas, esfero o apuntador; estos
elementos distraen al publico y a usted mismo.
Identifique las necesidades de su publico.
No apague las luces del salon. Si lo requiere, hagalo por un espacio maximo
de cinco minutos.
No memorice sus charlas; utilice sus apuntes de manera natural.
La mas importante, PRACTIQUE Y DISFRUTE EL PROCESO.

9.

Referencias Bibliograficas
1. Robespierre, El primer Revolucionario.- Ed. Vergara.- Buenos Aires, Argentina,
1986. Suzanne Lassier
2. [Link]
3. Ricardo Hormazabal,(2002).MANUAL DE RETORICA, ORATORIA Y LIDERAZGO DEMOCRATICO 144.351
4. Alban Alencar, A.: (2007) Manual de oratoria, Edicion electronica gratuita.
Texto completo en [Link]/libros/2007b/
5. Carnegie, Dale, Como hablar bien en publico, Editorial Sudamericana, 47a
edi- cion, Buenos Aires 1989