Antes de definir una estrategia de negocio siempre es til realizar un anlisis
[Link] anlisis FODA es una herramienta clsica para evaluar la situacin
estratgica de una empresa y definir cursos de accin. Ya analizaste tu
pyme?Qu es esta herramienta ya clsica de la administracin de empresas?
Simple: un cuadro de situacin que resume las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas que enfrenta una empresa, y que permite trazar
cursos de accin sobre la base de un diagnstico tanto interno como externo.
Las debilidades y fortalezas son los aspectos internos de la empresa o del
emprendedor que afectan las posibilidades de xito de una estrategia. Por
ejemplo, el desconocimiento del mercado, la falta de capital y la inexperiencia
suelen ser debilidades de muchos negocios que se inician; mientras que el
entusiasmo, la capacidad de trabajo y las ganas de crecer estn entre las
fortalezas comunes. Una empresa en marcha tambin tiene debilidades de
ndole muy diversa segn el sector y el equipo de trabajo. Ejemplos habituales
son las fallas en la produccin, insuficiente marketing o falta de gente
adecuada para usar nuevas tecnologas; las fortalezas pueden venir de la
mano de la experiencia especfica de la alta gerencia, o pueden ser el
resultado de otros activos como una base de clientes fieles o un producto muy
diferenciado.
Las oportunidades y amenazas surgen del contexto, es decir, de lo que ocurre
o puede ocurrir fuera de la empresa. Por lo general estos eventos no pueden
ser influenciados, sino que se dan en forma independiente (ver Anlisis de
contexto). Un cambio en el marco legal o impositivo, una tendencia en el
consumo, la llegada de una nueva tecnologa o un cambio de estrategia por
parte de un competidor pueden aumentar las posibilidades de xito
(oportunidades) o disminuirlas (amenazas).
Las siguientes preguntas te servirn de disparadores para hacer un balance de
la situacin de tu empresa tanto a nivel interno como con relacin al contexto:
Fortalezas:
Qu cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchos otros?
Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? Por
qu?
El equipo de gente est comprometido con la empresa y con la visin a
futuro?
Debilidades:
Qu cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor que otros?
Cules son las razones detrs de los problemas existentes?
Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala
asignacin de los mismos?
Oportunidades:
El mercado en el que opera tu empresa est en crecimiento?
Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podran
adaptarse para hacerlo?
Existen nuevas tecnologas o cambios en el marco regulatorio que tu
empresa puede aprovechar?
Amenazas:
Qu cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?
Qu obstculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
Existen nuevas tecnologas o modas de consumo que amenacen el futuro de
tus productos o servicios?
Con un anlisis FODA se busca detectar y aprovechar las oportunidades
particulares para un negocio en un momento dado, eludiendo sus amenazas,
mediante un buen uso de sus fortalezas y una neutralizacin de sus
debilidades.
Como muchas herramientas de anlisis empresarial, el anlisis FODA no
brinda resultados concluyentes, sino que ofrece informacin de diagnstico
para apuntalar la toma de decisiones. (ver ejemplo en "Anlisis FODA en la
prctica")
El anlisis FODA es una herramienta de diagnstico muy utilizada como base
de decisiones acerca el futuro de un [Link] estrategia exitosa suele
aprovechar oportunidades y apoyarse en las fortalezas de un emprendedor y
su equipo. Un anlisis FODA ayuda a encontrarla.(ver Anlisis FODA:
diagnstico para decidir) Propone revisar aspectos internos y del contexto
para identificar cursos de accin que se apoyen en las variables favorables, sin
dejar de tener en cuenta aquellos aspectos que pueden resultar adversos.
Es recomendable realizarla regularmente y en equipo, entre quienes tienen
conocimiento del negocio, su mercado y su contexto. Si bien suelen ser
muchas las variables que impactan en un negocio, parte del desafo que
plantea esta herramienta es encontrar no ms de tres o cuatro tems en cada
categora, de forma de facilitar el anlisis.
El siguiente es un ejemplo de cmo una pyme desarrolladora de videojuegos,
al estilo de la que cre el emprendedor Santiago Siri (ver Paradigmas de
innovacin"), puede utilizar esta herramienta para sintetizar su situacin y
plantear estrategias.
Anlisis interno
Fortalezas
Debilidades
Premios nacionales e
Los productos estn muy
internacionales ganados
customizados (a medida) para el
muestran la capacidad de
mercado local, haciendo difcil la
innovacin de nuestro
exportacin.
emprendimiento.
El equipo de trabajo est
El equipo de trabajo est
conformado por gente muy
compuesto en su totalidad por
comprometida, asociada al xito
programadores, faltando
del proyecto.
conocimiento y experiencia en
gestin de negocios.
Las alianzas que hemos cerradoTardamos demasiado
nos permiten distribuir los
tiempo en perfeccionar cada
productos en mltiples
producto, y los competidores
plataformas.
lanzan novedades con mucha
frecuencia.
Anlisis externo
Oportunidades
Amenazas
Hay apoyo estatal y promocin a competencia
local para la industria de
internacional es cada vez ms
videojuegos.
fuerte, e invierten millones de
dlares en difusin.
La piratera en Argentina es muy
s redes sociales y las
fuerte,
y los consumidores que
plataformas abiertas permiten
pagan son los menos.
una forma de distribuir nuestros
productos a bajo costo.
Las consultoras de
Empresas, medios y
comunicacin, agencias de
organizaciones estn queriendo
publicidad y otras empresas se
desarrollar juegos ollar juegos
estn metiendo tambin en el
desarrollo de juegos.
propios, lo que podra generar
una nueva unidad de negocios.
La empresa del ejemplo, que est enmarcada en una de las industrias
creativas de mayor desarrollo en la Argentina (ver infografa), podra decidir la
siguiente estrategia sobre la base de su anlisis FODA:
Conseguir uno o varios subsidios o lneas de crdito para incorporar
gente comercial y financiera a la empresa;
Reconvertir el negocio y desarrollar videojuegos a medida de empresas,
medios de comunicacin y organizaciones;
Seguir haciendo algunos juegos dirigidos al pblico final (gratis o de muy
bajo precio), de modo tal de innovar y afianzar la marca en redes sociales.
De esta forma estara aprovechando las oportunidades que el mercado ofrece,
sobre la base de sus fortalezas, neutralizando sus debilidades y teniendo en
vista los riesgos que el contexto les impone.
Otro
AUG
6
Analisis FODA en del Sector Agricultura de la Region la Libertad
ANLISIS FODA DEL SECTOR AGRARIO LA LIBERTAD
FORTALEZAS
1. Respaldo de un marco legal normativo a nivel sectorial.
2. Calidad humana existente en el mbito del Sector Agrario.
3. Existencia de Personal calificado en el Sector Agrario Regional.
4. Conocimiento de la realidad regional y lneas de inversin por los diferentes
estamentos del Sector Agrario.
5. Capacidad de coordinacin y concertacin.
6. Consejos de coordinacin instalados.
7. Existencia de potencial humano capacitado.
8. Vocacin del poblador rural en la actividad agraria.
9. Desconcentracin Regional del Ministerio de Agricultura.
10. Instituciones promotoras del desarrollo regional agrario.
11. Creciente liderazgo institucional.
12. Existencia de organizaciones de usuarios.
13. Organizaciones comunales identificadas con su rol.
14. Existencia de proyectos especiales.
15. Presencia de empresas que manejan cultivos de agro exportacin.
16. Presencia de empresas agrcolas y agroindustriales.
17. Ventajas competitivas regionales en el sector agroindustrial y agro
exportador.
18. Activa presencia de las ONGS.
19. Alianzas estratgicas formalizadas
20. Sistemas de riego regulado en funcionamiento en los valles de la costa.
21. Uso de sistemas de riego presurizado.
22. Conocimiento ancestrales de agricultura de bajo impacto ambiental.
23. Conservacin de productos alimenticios utilizando condiciones climticas
naturales en zonas estratgicas.
24. Existencia de laboratorios de biotecnologa.
25. Disponibilidad de maquinaria agrcola agroindustrial y pesada.
26. Usos de sistemas de informacin automatizados y paquetes informticos.
27. Tierra con aptitud agrcola aun no desarrolladas.
28. Recursos hdricos disponibles.
29. Pastos alto andinos susceptibles de aprovechamiento.
30. Gran diversidad gentica.
31. Existencia de microclimas.
32. Diversidad de pisos ecolgicos y ecosistemas.
33. Alta biodiversidad existente en reas Naturales Protegidas (ANPE).
34. Derecho a propiedad de predios con saneamiento legal.
35. Ubicacin geogrfica estratgica con presencia de las tres regiones
naturales.
36. Acceso a la informacin de proyectos agropecuarios exitosos.
37. Acceso a las mesas de concertacin.
OPORTUNIDADES
Poltico Institucional
1. Impulso de la descentralizacin y de la desconcentracin.
Econmico
2. Mercados internacionales para productos de exportacin.
3. Creciente demanda de productos regionales.
4. Sector privado interesado en invertir en el sector agrario.
5. Preferencia por productos ecolgicos.
Social
6. Demanda de turismo vivencial agropecuario y rural.
7. Implementacin del seguro social agrario.
Educativo
8. Presencia de importantes centros de estudios superiores y tcnicos.
Tecnolgico
9. Ofertas de tecnologas alternativas ecoeficientes de empresas externas.
10. Avance de la tecnologa en la difusin de la informacin agraria.
11. Globalizacin de conocimientos para mejorar la agricultura.
Ecolgico
12. Tendencias mundiales dirigidas a la conservacin de los recursos naturales
y el medio ambiente.
13. Existencia de climas variables para el desarrollo de la actividad
agropecuaria.
Aliados
14. Cooperacin Tcnica Internacional sigue priorizando sector.
15. Apoyo interinstitucional pblico y privado.
DEBILIDADES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Deficiente planificacin agraria.
Desarticulacin de organizaciones de base de los agricultores.
Mnimo nivel de organizacin de los productores.
Predominio del minifundio.
Sistema de comercializacin deficiente.
Escasa investigacin y extensin agropecuaria.
Limitada asistencia tcnica.
Bajo nivel de tecnologa.
Agricultura no diversificada y asociada.
10. Limitado conocimiento para la conservacin de reas naturales protegidas.
11. Deficiente gestin para la conservacin y proteccin de recursos naturales
del medio ambiente.
12. El sector privado y pblico no visualiza la importancia de la sanidad
agropecuaria para el desarrollo econmico del pas.
13. Deficiente infraestructura menor de riego.
14. Bajos precios de venta del producto.
15. Altos costos de produccin.
16. Valor de tarifa de agua por debajo de su costos real.
17. Limitado y carente infraestructura de apoyo a la produccin y
comercializacin agropecuaria.
18. Escasos recursos presupustales.
19. Dificultad para acceder al crdito agropecuario forestal (garanta
rentabilidad).
20. Alto ndice de analfabetismo en el sector rural.
21. Deficiente equipamiento por parte de los usuarios para captar informacin
agraria.
22. Sistema de informacin agraria inadecuado.
23. Salinizacin de suelos (prdida de reas agrcolas por elevacin del nivel
fretico).
24. Bajos niveles de coordinacin intra e interinstitucional.
25. Conflictos de competencia entre instituciones del sector.
26. Insuficiente capacitacin especializada en el Sector Agrario.
27. Deficiente imagen institucional del MINAG.
28. Escasa y deficiente implementacin de Agencias y Oficinas Agrarias.
AMENAZAS
Poltico Institucional
1. Poltica proteccionista de los pases desarrollados en su agricultura para
exportacin.
2. Inestabilidad poltica.
3. Falta de poltica prioritaria del estado en desarrollo agrcola.
4. Legislacin inestable.
5. Regulacin inadecuada de importacin de productos agropecuarios
(alimenticios).
6. Manipulacin de organizaciones de productores con fines polticos.
Econmico
7. Inestabilidad econmica.
8. Poltica crediticia inadecuada.
9. Globalizacin de la economa.
Social 10. Migracin del campo a la ciudad.
11. Prdida de valores.
12. Incremento de la delincuencia y drogadiccin.
13. Influencia del narcotrfico.
14. Intereses regionales sobre la utilizacin de las aguas del ro Santa.
Tecnolgico
15. Desnivel tecnolgico con los competidores.
Educativo16. Acceso limitado al conocimiento y transferencia tecnolgica e
informtica.
17. Sistema Educativo Inadecuado.
Ecolgico
18. Invasin de reas de Proteccin.
19. Sedimentacin de reservorio Gallito Ciego.
20. Perdida de ecosistemas por actividades econmicas mal manejadas.
21. Persistencia de la contaminacin de las aguas de los ros liberteos.
22. Uso irracional de los recursos naturales.
23. Ataque de plagas y enfermedades.
24. Fenmenos climticos adversos.
25. Quema indiscriminada de pastos naturales.
26. Tala indiscriminada de bosques naturales - cultivados.
Personal
27. Carencia de polticas adecuadas de priorizacin de ascensos del personal.
28. Bajas remuneraciones.
Complementadores29. Insuficiente y deficiente infraestructura vial.
Sustitutos30. Riesgo de ingreso de productos agrcolas y ganado de
contrabando.
Mandantes y Mandados
31. Relacin de doble dependencia MINAG - GR