MTODO
MAAN
ALUMNA: PINEDA CORONEL, MARIA
MTODO MAAN
1. Definicin:
MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado), La tcnica de negociacin MAAN es un
mtodo que no debe faltar cuando realizamos una negociacin, consiste en utilizar
estrategias de la mejor forma posible para salir airosos. Cada una de las personas realiza su
mejor estrategia para poder negociar, puede analizar una o ms estrategias y quedarse con
la ms conveniente.
Un acuerdo es un medio para poder llegar a un objetivo final por eso hay que saber cundo
se debe jugar en una negociacin y cuando se debe dejar pasar las cosas para esto se debe
analizar diferentes opciones por eso al momento de analizar la estrategas tambin se tiene
que tomar en cuenta que estrategia debo utilizar si en algn momento las cosas no salen
como lo planeado siempre se debe tener en cuenta esa posibilidad.
2. Clases de negociacin:
2.1.
NEGOCIACIONES COMPETITIVAS (YO GANO / TU PIERDES)
En este tipo de negociacin cada uno de las partes son denominados adversarios el objetivo
de cada uno es la victoria, el contrincante desconfa en el otro, las ideas de cada uno es
consistente y cada una de la partes insiste en la posicin. Alguna de las partes incluso llega a
la amenaza para lograr su objetivo que es el de sacar los mayores beneficios.
2.2.
NEGOCIACIONES COLABORATIVAS (YO GANO / TU GANAS)
En este tipo de negociacin cada uno de las partes lleva una conversacin amistosa el
objetivo de ambas partes es llegar a un cuerdo pues cada uno confa en el otro; en la
conversacin se informa y se ofrece para poder cubrir las necesidades de la otra parte y as
llegar a un acuerdo que pueda beneficiar a los dos.
3. El Proceso de negociacin
Uno de los aspectos ms importantes en el proceso de negociacin es preparase e
investigar. El dominio del tema por parte del negociador e muy importante, porque si la
persona ve que el negociador muestra confianza en sus palabras y facilidad para expresar
sus ideas creara una impresin de honestidad que es muy importante para la relacin que
se est formando.
Tambin se considera importante aprender sobre el perfil de la persona con la que se va
negociar par as poder hablar de los intereses que esa persona desea q sean cubiertos en la
conversacin para poder llegar a un buen acuerdo. De no poder lograr el conocimiento de
su perfil (gustos, comportamiento, temperamento, etc.) lo ms ptimo en estos casos es
analizar a la persona en el momento de la conversacin el conocer a la otra persona ayuda
al manejar mejor la negociacin.
La siguiente fase es aplicar el MAAN, la estrategia ms adecuada para la negociacin, para
esto ya se debi de analistas las estrategias que estn ms acorde con la situacin y con el
contexto. La persona que est en busca de un acuerdo debe analizar previamente posibles
estrategias que logren su objetivo en base a la informacin ya recaudada o investigada.
Concluida la exposicin
y llegando a un buen acuerdo el negociador puede dar por
concluida la negociacin. Es recomendable que el negociador tome en cuenta las cosas que
dejo de explicar o decir; los puntos que no tomo en cuenta y que pudieron ser de ayuda
para facilitar el acuerdo.
4. Negociar y no regatear
Al tratar de doblegar a la otra parte a veces lo que conseguimos es desgastar a las dos
partes a menudo con resultados poco alentadores el intercambio de ideas y lucha de
voluntades suele desgastar la relacin entre las partes llegando a acuerdos que no son los
adecuados para generar ganancias, las que los participantes esperaban obtener.
5. Aplicacin:
El caso de JUAN gamarra tiene un negocio de venta de artculos de limpieza el cual en los
ltimos meses ha incrementado sus ventas, por lo que juan desea adquirir un prstamo para
poder comprar mercadera y afrontar la campaa de navidea, que est muy prxima. Para
esto juan ha visto por conveniente adquirir un prstamo por s/5000 soles con una tasa
razonable y tiene en mente solicitarlo en financiera solucin la cual le da la tasa que l
desea. Por otro lado Luis ramos es empleado de la financiera solcito y tiene una entrevista
con juan l ha investigado la situacin del negocio de juan tambin ha consultado con
personas cercanas a l y a ideado una estrategia para juan. Luis sabe q juan est interesado
en la tasa de inters pero tambin sabe que la campaa est muy prxima y es muy difcil
que la financiera a la que piensa solicitar el crdito pueda desembolsar el dinero a tiempo
porque l se enter que juan quiere viajar lo ms pronto posible entonces Luis propone a
juan que en la financiera solcito se puede ahorrar no solo en la tasa si no en el tiempo del
trmite esta estrategia fue la ganadora para Luis, gracias a que aplico la mejor estrategia a
diferencia de la financiera solucin.
6. CONCLUSIONES:
El mtodo MAAN es utilizado para poder elegir la mejor opcin al momento de una
negociacin la cual presenta pasos los cuales hacen ms eficientes la negociacin por
parte de interesado.
Existen dos tipos de negociacin negociaciones competitivas, negociaciones
colaborativas las cuales influyen en el tipo de conflicto que se presenta y con esto
podemos determinar si el conflicto puede terminar en negociacin o no.
Es muy importante seguir los pasos de la negociacin para que el dialogo se ms
fluido y que el acuerdo se de en base a una estrategia.
Es muy importante tener en cuenta que si el conflicto caiga en regateo, No es
conveniente que las dos partes del conflicto empiecen a regatear pues provocara
que las dos personas puedan perder parte de su beneficios al terminar el conflicto.
7. RECOMENDACIONES:
Tener en cuenta la informacin de la persona al que se va a entrevistar ya que no
hay muchas opciones para poder conocer de qu forma puede actuar esta persona
en el futuro.
Tomar en cuenta la programacin neurolingstica ya que esta estudia el
funcionamiento dinmico de la mente con este mtodo es posible identificar las
estrategias que se puede emplear al momento de la entrevista.
8. Bibliografa:
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