INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
COSTA RICA – 14 Octubre
GUATEMALA – 15 Octubre
La Internacionalización de Pymes
ICEX es el Instituto Español de Comercio Exterior.
Su misión es ayudar a las empresas en su proceso de
internacionalización.
ICEX tiene las Oficinas Centrales
en Madrid, 17 oficinas en España y
97 Oficinas Comerciales fuera de
España.
La Internacionalización de Pymes
CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR EXPORTADOR
ESPAÑOL
Importante déficit comercial
Concentración geográfica de la exportación
Concentración sectorial de la exportación
Reducido número de empresas exportadoras
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CARACTERÍSTICAS DE LA PYME ESPAÑOLA
Empresas españolas según estrato de asalariados y
porcentaje del total
Micro-
Pequeñas Medianas PYME Grandes
Sin asalariados empresas Total
(10-49) (50-249) (0-249) (+249)
(1-9)
1.754.374 1.465.019 172.078 24.843 3.416.314 5.925 3.422.239
51,26 % 4,30 5,00 0,73 99,8 0,13 100 %
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CARACTERÍSTICAS DE LA PYME ESPAÑOLA
Evolución del número de empresas españolas exportadoras
Año 2008
Empresas exportadoras 102.385
Exportación total en miles de euros 188.184.388
Empresas que han exportado últimos 4 años 39.711
Nº de empresas con X>= 50.000 e 35.718
Empresas que han exportado últimos 4 años >= 50.000 e 22.128
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PERFIL DE LA PYME EXPORTADORA ESPAÑOLA
Reducido tamaño
Experiencia internacional escasa
Falta de regularidad exportadora – No cuentan con
estrategia internacional
Escasez de recursos financieros (autofinanciación)
Escasez de recursos humanos – Insuficiente estructura
internacional
Falta de estrategia de marketing – Imagen de marca casi
inexistente
Operan en mercados de proximidad, muy exigentes
No existe una estrategia clara de innovación
Dificultades para abordar mercados emergente
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LÍNEAS DE ACTUACIÓN :
Identificación de empresas con potencial exportador Apex
Asesoramiento par diseñar estrategia internacional PIPE
Apoyo en contratación RRHH
Acceso a recursos financieros
Servicios
Acceso a servicios profesionales que refuercen Club PIPE
competitividad
Acceso a información y apoyo en terceros
mercados
Fomento colaboración entre pymes Red PIPE
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PROGRAMA PIPE
Objetivo
Incrementar el número de pymes exportadoras regulares
Requisitos
Ser pyme
Exportar menos del 30% facturación
Producto/servicio propio
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PROGRAMA PIPE
Características
Combina asesoramiento externo prestado por especialistas
(Promotores PIPE y metodologia propia con apoyo a gastos
derivados de la estrategia de internacionalización
Coordinación de Instituciones : ICEX, Cámaras, Gobiernos
Autonómicos para aunar esfuerzos económicos y humanos
en un único programa de iniciación
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PROGRAMA PIPE
Resultados
+ 6.500 empresas se han adherido al programa desde
1997
Datos cuantitativos (1998-2008)
o El volumen de exportación ha crecido en un 247% (la
exportación española creción en un 92%)
o La cuota de las empresas PIPE en el volumen total de
exportación se incrementó en un 78%
o El número de empresas PIPE exportadoras regulares superó
las 4.000
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PROGRAMA PIPE
¿Qué se ofrece a la empresa?
Diagnostico posición competitiva y potencial de
internacionalización
Diseño Plan Internacionalización
o 3 / 4 meses
o 30 horas de consultor
Puesta en marcha del Plan
o 40 h. de consultor (+ 30 voluntarios)
o Posibilidad de presentar gastos de promoción 24 meses desde
el inicio diseño plan
o Colaborador
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PROGRAMA PIPE
Metodología
Promotores PIPE
Colaboradores
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PROGRAMA PIPE
Estructura de gestión
Unidad Operativa
Grupos de Coordinación Autonómico
Secretarías Técnicas
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FINANCIACIÓN
PRESUPUESTO PROGRAMA PIPE POR EMPRESA
100% 80%
2ª Fase DISEÑO PLAN INTERNACIONALIZACIÓN 2.500 € 2.000 €
3ª Fase ASESORAMIENTO OBLIGATORIO 3.400 € 2.720 €
ASESORAMIENTO VOLUNTARIO 2.550 € 2.040 €
COLABORADOR 15.000 € 12.000 €
GASTOS DE PROMOCIÓN 22.550 € 18.040 €
Total 46.000 € 36.800 €
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PROGRAMA PIPE
Claves de éxito
Duración en el tiempo 1997 – 2009
o Programa referencia en iniciación a la exportación
o Posibilidad de evaluar resultados
Colaboración entre instituciones
o No sometido a cambios políticos
o Mayor transparencia y control
o Asegurar recursos
Asesoramiento externo de expertos – Red de promotores PIPE
Prestación del servicio en empresas
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PROGRAMA PIPE
Claves de éxito
Adaptación a las necesidades de la empresa
o Especialización de consultores
o Metodología de servicios – otras fórmulas internacionalización
Agilidad en el cobro de la ayuda
Servicios Club PIPE
La Internacionalización de Pymes
PROGRAMA PIPE
SERVICIOS CLUB PIPE
Los Servicios Club PIPE se ofrecen en exclusiva o en
condiciones preferentes a las empresas que forma parte de él
a través del portal PIPE
Tipología de servicios
1. Analistas en el exterior
2. Financieros
3. Calidad
4. Actividades de promoción
5. Idiomas
6. Comunicaciones
7. PIPENET
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PIPENET
¿Qué es Pipenet?
Es un programa especialmente diseñado para las
empresas que se inician en la Exportación y que busca
potenciar su negocio internacional a través de la
optimización del uso de las Nuevas Tecnologías y
siempre desde el punto de vista de la Rentabilidad
La Internacionalización de Pymes
PIPENET
Proporciona asesoramiento sobre qué debemos mostrar de
nuestra empresa en Internet.
Usabilidad de web actual
Análisis competencia en Internet
Segmentación web por tipo de cliente y según estrategia
empresa
Diseño prototipo web
Campaña publicidad en Internet
Posicionamiento en buscadores
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PROGRAMA PIPE
Y el futuro?
Adaptar a necesidades de negocio
Facilitar la colaboración entre empresas PIPE
Red PIPE
o Red PIPE 2.0
o Encuentros PIPE
CONTENIDOS :
• Cafés PIPE
• Networking PIPE
• Speed Meeting
• Red 2.0
MUCHAS GRACIAS
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