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El documento detalla la estructura y procesos de la oficina corporativa de América Latina, incluyendo planificación, presupuesto y estrategias de medios. Se enfatiza la importancia de la adaptación a las necesidades del cliente y la especialización por sectores, así como los desafíos de la burocracia y la alta rotación de personal. Además, se menciona la centralización de decisiones y la necesidad de negociaciones más ágiles y efectivas.

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Latin America Corporate Office

2601 South Bayshore Drive, 4th Floor, Coconut Grove, FL, USA 33133 +506 2228 8326
- Presupuesto - Conciliación Competencia:
- Mercado - Estrategia Autorizado - Resultados - Resultados
- Marca - Costos - Competencia de Mercado de Mercado
- Competencia - Flow Chart - Materiales - Resultados - Resultados
- Auditorias - Inversión - Ordenes y
de Medios de Medios
Contratos

Pre- Análisis de
Planificación Planificación Pre-compra Implementación Post-compra Competencia

Reportes: Reportes:
Estrategia de Plan de Presupuesto Monitoreo - Competencia
- Eficiencias
Medios Medios Definitivo Control - Key Learnings
- Inversión
Presupuestal - Pasos a seguir
- Key Learnings

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El cliente más importante 1 cliente más (clientes VIP ↑+$10 USD)

Células de trabajo x cliente: Centralización: Decisiones, trabajo,


Acciones inmediatas para el cliente Seguimiento, información, acciones
Adaptación constante a las necesidades Burocracia administrativa, operativa
del cliente y de atención
Flexibles, con capacidad de respuesta Lentas en responder
inmediata

Especializados por sectores Trabajan en varios sectores a la vez

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Puestos a largo plazo Alta rotación de personal

Equipo exclusivo por cliente: diseñado Equipos con cartera multi-clientes


específicamente para su necesidades

Negociaciones locales en DF, GDL y MTY Negociación centralizada

Contrato de exclusividad Lentas en responder

Cuentas claras - mediación Negociaciones comprometidas

Competimos en negociación Inversión superior

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Jaime MARIN Rodrigo Marín
Partner México Director Operativo

Israel Oliveros Roberto Villagrán Israel Oliveros


Planificación Director de Cuenta Planificación

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Región Norte Región Bajío Región Centro y Sur

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