# Capítulo II: Requirements Elicitation & Analysis

## 2.1. Competidores.

En este punto el equipo realizará investigaciones sobre nuestros

### 2.1.1. Análisis competitivo.

En este apartado el equipo realizará un analisis competitivo de

<table>
<thead>
<tr>
<th colspan="6">Competitive Analysis Landscape</th>
</tr>
<tr>
<th colspan="2">Competitive Analysis Landscape</th>
<td colspan="5" style="text-align: justify"> Se realiza
con el objetivo de reconocer y comprender mejor las fortalezas,
debilidades y estrategias de nuestros principales competidores y a
partir de ello identificar oportunidades y amenazas en el mercado,
para desarrollar estrategias para obtener una ventaja
competitiva.</td>
</tr>
</thead>
<tbody style="text-align: center">
<tr>
<th colspan="2"></th>
<th><img src="/assets/img/chapter-II/[Link]"
width="100" alt="Metasoft_logo"></th>
<th><img src="/assets/img/chapter-II/Vinotec_logo.png"
width="100" alt="Vinotec_logo"></th>
<th><img
src="/assets/img/chapter-II/WineManager_logo.png" width="100"
alt="WineManager_logo"></th>
<th><img src="/assets/img/chapter-II/vintrace_logo.png"
width="100" alt="vintrace_ogo"></th>
</tr>
<!-- Este apartado pertenece al PERFIL se fucionó dos filas
-->
 <tr>
<th rowspan="2"> <strong> Perfil </strong> </th>
<td> Overview</td>
<td>ElixirControl es una solución integral diseñada
específicamente para la gestión del proceso productivo de vinos y
pisco. Ofrece herramientas avanzadas para la administración del ciclo
de producción y distribución, optimizando la gestión de inventario,
seguimiento de pedidos, administración de la cartera de clientes y el
proceso de vinificación. Su enfoque está en mejorar la eficiencia
operativa y la toma de decisiones informadas. </td>
<td>Vinotec es un software de gestión integral para
bodegas y productores de vino. Se enfoca en optimizar el proceso
productivo y la gestión de ventas, ofreciendo herramientas para el
seguimiento de la producción y la administración de la cartera de
clientes.</td>
<td>WineManager proporciona soluciones específicas para
la industria vitivinícola. Incluye funcionalidades como gestión de
inventarios, seguimiento de pedidos y análisis de ventas. Su enfoque
está en la integración de datos para facilitar la toma de decisiones
estratégicas.</td>
<td>VinTrace se especializa en la gestión de viñedos y la
trazabilidad de la producción de vinos. Ofrece herramientas para la
planificación agrícola, registro de actividades y documentación de la
cosecha, enfocándose en el control de calidad y el cumplimiento de
normativas en el sector vitivinícola.
</td>
</tr>
<tr>
<td>Ventaja competitiva ¿Que valor ofrece a los clientes?
</td>
<td>Ofrece una solución integral que abarca desde la
gestión de inventario hasta el seguimiento de pedidos y la
administración de la cartera de clientes, adaptándose a las
necesidades específicas de productores y distribuidores de vinos y
pisco.</td>
<td>Proporciona un enfoque centrado en la optimización
del proceso productivo y la gestión de ventas, pero carece de
funcionalidades específicas para la producción de pisco.</td>
<td>Su fortaleza radica en la integración de datos, lo
que permite a las empresas tomar decisiones informadas basadas en
análisis detallados.</td>
<td>Se especializa en pisco, pero su enfoque limitado
podría no satisfacer las necesidades de los productores de vino.
</td>
</tr>
 <!-- -------------------------------------------------------
-->
<!-- ----Este apartado pertenece al PERFIL DE MARKETING----
-->
<tr>
<th rowspan="2"> <strong> Perfil de Marketing </strong>
</th>
<td> Mercado objetivo</td>
<td>Productores y distribuidores de vinos y pisco que
buscan una gestión eficiente y adaptada a sus procesos
productivos.</td>
<td>Bodegas y productores de vino que requieren
optimización en la gestión de ventas y producción.</td>
<td>Empresas vitivinícolas que necesitan soluciones
integradas para la toma de decisiones.</td>
<td>Productores de vino que buscan herramientas
específicas para la gestión de viñedos y la trazabilidad de la
producción.</td>
</tr>
<tr>
<td>Estrategias de Marketing</td>
<td>Se posiciona como una solución integral y flexible
para la gestión de la producción de vinos y pisco, destacando su
adaptabilidad y facilidad de uso.</td>
<td>Se enfoca en la optimización de procesos y la gestión
de ventas a través de su plataforma.</td>
<td>Utiliza marketing de contenido y análisis de datos
para posicionarse como líder en soluciones integradas.</td>
<td>Se centra en la especialización en la gestión de
viñedos, destacando su conocimiento del sector y su capacidad para
asegurar la calidad del producto.</td>
</tr>
<!-- -------------------------------------------------------
-->
<!-- ----Este apartado pertenece al PERFIL DEL PRODUCTO-----
-->
<tr>
<th rowspan="3"> <strong> Perfil del producto </strong>
</th>
<td> Producto & servicios</td>
<td>Incluye control de inventario, gestión de clientes,
seguimiento de pedidos y herramientas para la vinificación y gestión
del viñedo.</td>
<td>Ofrece herramientas para la gestión de ventas y
producción, pero con menos enfoque en la vinificación.</td>
 <td>Proporciona soluciones integradas, pero puede carecer
de funcionalidades específicas para la producción de pisco.</td>
<td>Se especializa en la gestión de viñedos, ofreciendo
herramientas para la planificación agrícola y el control de
calidad.</td>
</tr>
<tr>
<td>precio y costos</td>
<td>Ofrece tres planes de pago (Básico, Intermedio,
Avanzado) que se adaptan a diferentes tamaños de productores y
distribuidores.</td>
<td>Utiliza un modelo de suscripción con precios
variables según las funcionalidades requeridas.</td>
<td>Ofrece precios basados en la cantidad de usuarios y
funcionalidades, con un enfoque en la personalización.</td>
<td>Modelo de suscripción con precios fijos, pero
limitado a las funcionalidades específicas de gestión de
viñedos.</td>
</tr>
<tr>
<td>Canales de distribución (Web y/o movil)</td>
<td>Disponible en web y dispositivos móviles, facilitando
el acceso a los usuarios.</td>
<td>Principalmente en web, con algunas funcionalidades
móviles.</td>
<td>Ofrece una plataforma web robusta, pero con
limitaciones en dispositivos móviles.</td>
<td>Enfocado en web, con un diseño amigable para el
usuario.</td>
</tr>
<!-- ------------------------------------------------------
-->
<!-- ----Este apartado pertenece al ANÁLISIS SWOT ---------
-->
<tr>
<th rowspan="4"> <strong> Análisis SWOT </strong> </th>
<td>Fortalezas</td>
<td>Solución integral y adaptativa, interfaz amigable, y
enfoque en la eficiencia operativa.</td>
<td>Optimización de procesos y experiencia en el
sector.</td>
<td>Integración de datos para la toma de decisiones.</td>
<td>Especialización en la gestión de viñedos y
trazabilidad.</td>
</tr>
 <tr>
<td>Debilidades</td>
<td>Necesidad de establecer confianza en un mercado
competitivo y la dependencia de la tecnología.</td>
<td>Limitaciones en la personalización para productores
de pisco.</td>
<td>Puede ser percibido como demasiado técnico para
algunos usuarios.</td>
<td>Enfoque limitado que puede no atraer a los
productores de vino.</td>
</tr>
<tr>
<td>Oportunidades</td>
<td>Creciente demanda de soluciones tecnológicas en la
producción de vinos y pisco, y posibilidad de expansión a mercados
internacionales.</td>
<td>Aumento en la producción de vino y necesidad de
optimización en el sector.</td>
<td>Oportunidad de diversificación en servicios
ofrecidos.</td>
<td>Crecimiento en la popularidad de la gestión de
viñedos y control de calidad.</td>
</tr>
<tr>
<td>Amenazas</td>
<td>Competencia de nuevas plataformas y cambios en
regulaciones del sector.</td>
<td>Aumento de competidores con tecnologías
avanzadas.</td>
<td>Innovaciones rápidas en el sector que pueden dejar
atrás a los competidores.</td>
<td>Cambios en preferencias del consumidor y aumento de
la competencia en la gestión de viñedos.</td>
</tr>
<tr>
<td colspan="6"></td>
</tr>
<!-- ---------------------------------------------------- -->
</tbody>
</table>

### 2.1.2. Estrategias y tácticas frente a competidores.

<table>
<thead>
<tr>
<th colspan="3"> Matriz CAME para el desarrollo de
estrategias en base al análisis FODA </th>
</tr>
</thead>
<body>
<tr>
<th rowspan="2"> Análisis FODA cruzado</th>
<th> Oportunidades </th>
<th> Amenazas </th>
</tr>
<tr>
<td> 1. Mayor demanda de servicios de gestión para la
producción de vinos y pisco: El mercado está en auge, lo que
representa una gran oportunidad para ElixirControl.<br>
2. Capacidad de expandirse a otras ciudades y países: El
software puede expandirse a nuevos mercados, ampliando su alcance y
base de clientes.<br>
3. Mejora continua de la tecnología y la experiencia del
usuario: ElixirControl puede mejorar continuamente su tecnología y la
experiencia del usuario para brindar servicios más atractivos y
competitivos.<br>
4. Alianzas estratégicas con empresas del sector: Se
pueden establecer alianzas con bodegas y distribuidores para ofrecer
servicios más completos y competitivos.<br>
5. Posicionar ElixirControl como la mejor opción para la
gestión de vinos y pisco: Desarrollar una estrategia de marketing
para posicionarse como la mejor opción en el mercado.<br>
6. Colaborar con instituciones educativas: Asociarse con
universidades o centros de formación en enología para ofrecer
capacitaciones y certificaciones. </td>
<td> 1. Aparición de nuevas plataformas con tecnologías
avanzadas: El mercado es altamente competitivo, y pueden surgir
nuevas soluciones que ofrezcan mejores funcionalidades.<br>
2. Cambios en regulaciones del sector: La industria
vitivinícola puede enfrentar cambios normativos que afecten la
operación del software.<br>
 3. Problemas de seguridad cibernética: La plataforma
puede ser vulnerable a ataques que comprometan la información de los
usuarios.<br>
4. Competencia de precios: Otras plataformas pueden
ofrecer precios más bajos, lo que podría atraer a clientes
potenciales.<br>
5. Dificultades en la integración con otros sistemas: La
falta de compatibilidad con herramientas existentes puede ser un
obstáculo para los usuarios. </td>
</tr>
<!-------------------------------------------->
<!--------------Separación Fila--------------->
<tr>
<th>Fortalezas</th>
<th>Estrategia (FO) E. Ofensivas</th>
<th>Estrategia (FA) E. Defensivas</th>
</tr>
<!-------------------------------------------->
<!--------------Separación Fila--------------->
<tr>
<td>
1. Conexión directa entre empresa y cliente: Permite
una comunicación fluida y transparente, generando confianza y
mejorando la experiencia del cliente.<br>
2. Brinda transparencia y control sobre el avance
del proceso: Los clientes pueden seguir en tiempo real el progreso de
su producción, lo que reduce la incertidumbre y aumenta la
satisfacción.<br>
3. Enfoque en un solo rubro: Permite a ElixirControl
especializarse en el sector vitivinícola, ofreciendo un servicio más
preciso y eficiente.<br>
4. Reduce el tiempo y esfuerzo del cliente: La
plataforma automatiza tareas y simplifica el proceso, liberando
tiempo y recursos para el cliente.
</td>
<td>
1. Aprovechar la creciente demanda de soluciones
tecnológicas en la producción de vinos y pisco: Implementar campañas
de marketing que destaquen la facilidad de uso y eficiencia de
ElixirControl para atraer nuevos clientes.<br>
2. Expandirse a nuevos mercados: Realizar estudios de
mercado en países con tradición vitivinícola para adaptar la oferta a
sus necesidades.<br>
3. Mejora continua de la tecnología y la experiencia
del usuario: Invertir en I+D para mantener la plataforma actualizada
con las últimas tendencias tecnológicas y mejorar la experiencia del
usuario.<br>
4. Establecer alianzas estratégicas con empresas del
sector: Colaborar con bodegas y distribuidores para ofrecer paquetes
de servicios que integren la gestión de producción y
distribución.<br>
5. Posicionar ElixirControl como la mejor opción para
la gestión de vinos y pisco: Desarrollar una campaña de branding que
resalte las características únicas del software y su valor
añadido.<br>
6. Colaborar con instituciones educativas: Asociarse
con universidades o centros de formación en enología para ofrecer
capacitaciones y certificaciones que respalden el uso de
ElixirControl.
</td>
<td>
1. Mantener la innovación constante en la plataforma:
Para no quedar rezagados frente a la competencia y ofrecer
funcionalidades de vanguardia que atraigan a los clientes.<br>
2. Implementar medidas de seguridad robustas: Para
proteger la información de los usuarios y mitigar el riesgo de
ataques cibernéticos que puedan comprometer la confianza en el
software.<br>
3. Monitorear continuamente el entorno legal: Ajustar
la plataforma para cumplir con nuevas normativas y regulaciones que
puedan surgir en la industria vitivinícola.<br>
4. Ofrecer precios competitivos: Realizar un análisis
de precios del mercado y ajustar las tarifas para ser atractivos sin
sacrificar la calidad del servicio.<br>
5. Desarrollar APIs para facilitar la integración:
Con otras herramientas y plataformas utilizadas por los clientes,
reduciendo las barreras de adopción.<br>
6, Implementar programas de innovación: Para fomentar
la creatividad y el desarrollo de nuevas ideas que permitan a
ElixirControl mantenerse a la vanguardia.
</td>
</tr>
<!-------------------------------------------->
<!--------------Separación Fila--------------->
<tr>
<th>Debilidad (D)</th>
<th>Estrategia(DO) de Reorientación</th>
<th>Estrategia(DA) de Superviciencia</th>
</tr>
<!-------------------------------------------->
 <!--------------Separación Fila--------------->
<tr>
<td>
1. Clientes que desconfían de contratar servicios sin
conocer la empresa: Implementar un programa de testimonios y casos de
éxito que muestre la eficacia de ElixirControl.<br>
2. Control de calidad del servicio: Establecer un
sistema de evaluación de la satisfacción del cliente y realizar
mejoras continuas basadas en su retroalimentación.<br>
3. Falta de visibilidad de la marca: Desarrollar una
estrategia de marketing digital que incluya SEO, SEM y marketing en
redes sociales para aumentar el reconocimiento de la marca.<br>
4. Dependencia de la tecnología: Capacitar al equipo
en el uso de nuevas tecnologías y tendencias del sector para mejorar
la oferta del servicio.
</td>
<td>
1. Generar confianza en nuevos clientes: Implementar
un programa de testimonios y casos de éxito que muestre la eficacia
de ElixirControl, destacando historias de clientes satisfechos y
resultados exitosos.<br>
2. Control de calidad del servicio: Establecer un
sistema de evaluación de la satisfacción del cliente y realizar
mejoras continuas basadas en su retroalimentación, asegurando que los
estándares de calidad se mantengan altos.<br>
3. Aumentar la visibilidad de la marca: Desarrollar
una estrategia de marketing digital que incluya SEO, SEM y marketing
en redes sociales para aumentar el reconocimiento de la marca y
atraer a más clientes potenciales.<br>
4. Capacitación del equipo: Invertir en la formación
continua del equipo para asegurar que estén al tanto de las últimas
tendencias y tecnologías del sector, mejorando así la calidad del
servicio ofrecido.
</td>
<td>
1. Diversificar los servicios ofrecidos: Ampliar las
funcionalidades de ElixirControl para cubrir más aspectos del proceso
productivo y de distribución, aumentando así su atractivo frente a la
competencia y reduciendo riesgos.<br>
2. Desarrollar planes de contingencia: Preparar
estrategias para responder rápidamente a la aparición de nuevas
plataformas y cambios en el mercado, como regulaciones o amenazas de
seguridad.<br>
3. Mantener una comunicación constante con los
usuarios: Establecer canales de comunicación efectivos para recibir
retroalimentación de los clientes y mantener su confianza en momentos
de incertidumbre.<br>
4. Capacitar al equipo: Invertir en la formación
continua del equipo para asegurar que estén al tanto de las últimas
tendencias y tecnologías del sector, mejorando así la calidad del
servicio ofrecido.<br>
5. Diversificar proveedores y planes de contingencia:
Negociar contratos favorables con proveedores y tener planes de
respaldo para asegurar la estabilidad tecnológica y la calidad del
servicio ante posibles cambios.<br>
6. Establecer un sistema de gestión de quejas y
comentarios: Implementar procesos para recibir, analizar y responder
a la retroalimentación de los clientes, mejorando continuamente el
servicio y obteniendo reseñas positivas.
</td>
</tr>
</body>
</table>