VISIÓN: Ser una institución de excelencia académica que prepara estudiantes con
alta competencia profesional, valores, identidad, participación y responsabilidad
social.
Factores Externos Valor Calificación Calificación Comentarios
ponderada
1 2 3 4 5
Oportunidades
1. Alta demanda 0.04 4.2 0.168 No son tan
laboral demandadas las
carreras.
2. Vinculación 0.02 2.1 0.042 Son pocas las
local vinculaciones y
están restringidas
3. Proyectos 0.09 2.3 0.207 Son pocos los
prácticos proyectos
presentados
4. Educación de 0.15 4.8 0.72 Esta relativamente
calidad cercana en un lugar
accesible
5. Actividades 0.05 4.1 0.205 Posibilidad de entrar
extracurriculares en deportes o danza
6. Formación con 0.03 3.5 0.105 Se fomenta la
valores responsabilidad
social
7. Opciones de 0.10 4.5 0.45 Existen varias
egreso opciones para
egresar
8. Preinscripción 0.02 2.1 0.042 Es más fácil hacer
virtual los registros sin
acudir físicamente a
la institución
Amenazas
1. Deserción 0.08 4.3 0.334 Hay mucho
escolar abandono en los
primeros semestres
2. Competencia 0.05 3.4 0.17 Presencia de CUIEP y
local otras instituciones
nuevas
3. Necesidad de 0.09 4.1 0.369 La cobertura de
internet internet aun no es
suficiente
4. Limitación a 0.08 3.6 0.288 No se cuenta con los
acceso de equipos equipos necesarios
5. Factores 0.10 4.7 0.47 Hay abandono por
familiares/persona embarazo
les
6. Necesidad de 0.04 2.8 0.112 Muchos trabajan y
trabajar no tienen suficiente
tiempo
7. Desinterés 0.03 2.0 0.06 No están motivados
académico constantemente
8. Infraestructura 0.03 2.4 0.072 Hay deficiencias en
limitada las deficiencias
Calificaciones 1.00 3.814
totales
Calificación
Factores Internos Valor Calificación Comentarios
ponderada
1 2 3 4 5
Fortalezas
1. Docentes
0.1 3.1 0.31 Falta de conocimiento
capacitados
2. Ambiente de Trabajo en equipo Desarrollo de
0.02 4.1 0.082
aprendizaje proyectos
3. Enfoque en el Enfoque para la profesión, en la vida
0.03 3.4 0.102
trabajo laboral
4. Educación de
0.05 4 0.2 Apoyo constante y brindando atención
calidad cercana
5. Trabajo en
0.15 3.3 0.495 Falta de comunicación.
equipo.
6. Convenios
0.03 4 0.12 Oferta de oportunidades
institucionales
7. Actividades
0.1 3 0.3 Fomenta el deporte y la danza
extracurriculares
8. Inclusión
0.02 5 0.1 Oferta para todo el publico
educativa
Debilidades 0.5
1. Deserción
0.08 4.2 0.336 Falta de interés
escolar
2. Falta de recursos
0.08 3.5 0.28 Poco apoyo económico
económicos
3. Limitación de
0.03 2.2 0.066 Poca señal de antena
Internet
4. Poca
pronunciación en la 0.08 4.1 0.328 Falta de marketing
localidad
5. Falta de
No se le da servicio al mobiliario y
mantenimiento en la 0.1 5 0.5
edificios
institución
6. Horarios poco
0.04 3.3 0.132 Algo demandador el horario
flexibles
7. Rotación del Poco personal Interesado en la
0.04 4.1 0.164
docente educación
8. Falta de
0.05 4.5 0.225 Falta de recursos para el aprendizaje
Mobiliario
Calificaciones
0.5
totales
Tasa de crecimiento
Servicios 2020 2021 Total
2.8571428
Turismo 35 36 6
11.111111
Contaduria 45 50 1
Ingeneria en 2.0833333
Sistemas 48 49 3
23.076923
Ingeneria Industrial 65 80 1
Participacion en el mercado
Nuestros Competenci Total
Servicios servicios a
Turismo 50 51 2
2.2222222
Contaduria 45 46 2
Ingeneria en
Sistemas 49 49 0
Ingeneria Industrial 75 78 4
De acuerdo con el análisis anterior, de detectó que las carreras Contador Público e
Ingeniería Industrial son los servicios estrella, ya que se encuentran en ese
cuadrante, por lo que se recomienda que sigan promocionando estos servicios para
que en un futuro se conviertan en servicios vaca. Por otra parte, se encuentra el
producto vaca (Turismo), se recomienda que se sigan haciendo promociones sobre
esta para que se mantenga en este cuadrangular. Por último, está el producto perro
(Ingeniería en Sistemas), se recomienda que la carrera sea eliminada ya que está
generando más perdidas que beneficios.
Pasos y elementos a considerar durante la formulación de una
estrategia
Revisión de la misión visión y valores de la
organización por parte de la alta dirección
Objetivos referentes a:
*Medición del
Rendimiento
*Sostenibilidad
Financiera
Rentabilidad *Incrementar matricula
* Expandir y modernizar
la infraestructura
*Fortalecer la calidad
académica y la planta
docente
* Expandir la oferta
Tasa de crecimiento educativa y la vinculación
*Establecer convenios
con empresas locales
*Desarrollar un
programa de becas y
financiamiento
* Implementar un
sistema de seguimiento a
egresados para medir su
Cuota de mercado inserción laboral
* Obtener o renovar
acreditaciones
nacionales e
internacionales que
respalden la calidad
académica y
administrativa.
* Fortalecer la presencia
digital de la universidad
*Mejorar el índice de
empleabilidad de
Posición competitiva egresados e
Determinar cómo alcanzar los objetivos a partir de la posición actual del TESJO
Para alcanzar los objetivos estratégicos planteados en las carreras de Ingeniería
Industrial, Turismo, Contabilidad e Ingeniería en Sistemas, el TESJO debe analizar su
situación actual considerando su entorno educativo, las necesidades de los
estudiantes, la competencia con otras universidades y los recursos internos con los
que cuenta.
Análisis de la posición actual
Actualmente el TESJO cuenta con una oferta académica reconocida en la región y
carreras con alta demanda laboral. Sin embargo, enfrenta retos como la
competencia con otras instituciones, la necesidad de mayor promoción académica,
actualización tecnológica y fortalecimiento de la vinculación empresarial.
Sus fortalezas importantes son:
Docentes capacitados.
Instalaciones académicas y laboratorios.
Programas de prácticas profesionales.
Crecimiento del uso de tecnológicas educativas.
Ventajas Desventajas Recursos Beneficios
F Aprovechar Mayor Las Personal Alumnos
O los convenios aprovechamie oportunidade responsable mejor
institucionale nto por parte s no son para para preparados.
s. de los todos. gestionar.
estudiantes. Alumnos
Mejores Convenios exitosos
oportunidade con egresados.
s. empresas.
Aumentar el Trabajo Falta de Talleres para Alumnos con
trabajo en colaborativo. compromiso. mejorar la valores.
equipo, para comunicació
fomentar los Mayor No todos n. Mejor vista de
valores en inclusión. piensan los demás
los igual. para la
estudiantes. Alumnos con institución.
valores.
D Crear Disminución Falta de Recursos Mas alumnos
O opciones de la motivación. financieros. egresados.
flexibles de deserción
egreso y así escolar. Otros Estabilidad de
disminuir la factores que la matrícula
deserción Aumento de no dependen escolar.
escolar. alumnos de la
egresados. institución.
Buscar Genera Requiere Recursos Mejor aspecto
programas motivación mucha financieros. de la
de apoyo, para los inversión. institución.
para el alumnos, Materiales.
mejoramient docentes y Se necesita
o del personal. apoyo. Trabajadores
mobiliario. Mejor vista .
para la
institución.
FA Usar la Mejora el Requiere de Pagos de las Se crean
calidad prestigio e un mayor capacitacion alumnos más
educativa imagen de la compromiso es para los preparados y
como universidad. de docentes, docentes. comprometido
ventaja ante alumnos y s.
las Ofrecer administrativ Gastos de
competencia información os. marketing Los docentes
s. actualizada y para la están
de calidad a publicidad de actualizados y
los la institución. mejor
estudiantes. preparado
Uso de Crecimiento Dependencia Recursos La institución
convenios de por parte de destinados aumenta su
institucionale oportunidade otras para las prestigio por
s para s para los instituciones. becas. la calidad de
ofrecer alumnos. educación.
becas o Cancelación Inversión en
apoyos a Mejora la de algún tecnología y
estudiantes. relación con convenio materiales.
otras institucional.
instituciones.
D Buscar Fortalecer las Requiere de Recursos Mejora el
A alianzas con alianzas. tiempo y de para la aprovechamie
empresas e personas relación con nto académico
instituciones. Crean nuevas para terceros en por parte de
alianzas. gestionar los la los
convenios. negociación estudiantes.
Crea
profesionistas
capases para
el campo
laboral gracias
a las nuevas
tecnologías.
Gestionar el Mejora Los tramites Reparación y Instalaciones
mantenimien continua de la pueden ser renovación más seguras y
to del institución. lentos. del funcionales
mobiliario y mobiliario. para los
la institución Soluciones El docentes y
ante el más rápidas a mantenimien Mantenimien alumnos.
TESJO. mantenimient to y to para la
os y reparaciones infraestructu
reparaciones. generar alto ra.
costo.
Oportunid Aceptabilid Factibilid
ad ad ad
Aprovechar los convenios institucionales X
Aumentar el trabajo en equipo, para X
fomentar los valores en los estudiantes
Crear opciones flexibles de egreso y así X
disminuir la deserción escolar
Buscar programas de apoyo, para el X
mejoramiento del mobiliario
Usar la calidad educativa como ventaja ante X
las competencias.
Uso de convenios institucionales para ofrecer X
becas o apoyos a estudiantes
Buscar alianzas con empresas e instituciones X
Gestionar el mantenimiento del mobiliario y X
la institución ante el TESJO
FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE MERCADOTECNIA.
Formulación
1. Análisis de la situación de mercado.
Los estudiantes comentan que se deberían implementar un mayor número de ofertas
académicas, ya que actualmente con las carreras que cuenta son poco atractivas para algunos
jóvenes, esto ocasiona que los estudiantes se desplacen a otros lugares para tomar la carrera
de su preferencia.
2. Definición de objetivos de mercadotecnia.
Dar a conocer las ventajas y beneficios que ofrece la institución.
Fortalecer la imagen de la institución para la población estudiantil.
Participar en actividades Inter escolares para destacar y sobresalir académicamente.
3. Diseño de estrategias.
Páginas de publicidad activas con actividades y proyectos que resulten sobresalientes.
Mejora de la imagen de la institución dando ofertas académicas a las preparatorias que se
visiten.
Promocionar la institución mediante proyectos escolares, eventos y otras actividades.
Implementación
1. Asignación de recursos.
Destinar el presupuesto para campañas y actividades de promoción, Así mismo brindar
capacitaciones para el personal, ofreciendo una mejor atención al estudiante y
finalmente proyectar una mejor imagen del tecnológico.
2. Ejecución de acciones.
Llevar a la ejecución eventos escolares, actividades deportivas y las campañas de
publicidad en las preparatorias dando distintas ofertas al igual que mostrando todos los
beneficios de la institución, para que con el desenlace de esas acciones se publiquen
en sus redes y la comunidad estudiantil tenga la intriga de pertenecer a lobos TESJO.
3. Control y evaluación.
Si los resultados son los esperados se observarán con el incremento de estudiantes en
las inscripciones, la igual que se observará un aumento de estudiantes en las
actividades a realizar. Por otro lado, se implementan las encuestas de satisfacción para
poder promediar la conformidad estudiantil y obtener los resultados positivos o
negativos.