PORTER
CLIENTES
Demanda: El tamaño del mercado mundial de acuarios se valoró en 3,79 mil
millones de dólares en 2023. Se proyecta que el mercado crecerá de 4 mil
millones de dólares en 2025 a 6,21 mil millones de dólares en 2032, exhibiendo
una tasa compuesta anual del 6,36% durante el período previsto. América del
Norte dominó el mercado de los acuarios, con una cuota de mercado del 38,33%
en 2023.
En la región a 27 unidades de producción de pescado tipo tilapia, carpa, peces de
ornato y bagre, con lo que buscan promover el consumo local de este producto
libre de contaminantes.
"Hidalgo es el segundo estado, sin tener litoral marino, con mayor producción de
pescado y el tercer lugar en unidades de producción acuícola certificadas en
inocuidad, por lo que se garantiza el consumo sin riesgo a la población".
"En el 2018, la producción estatal fue de más de 8 mil toneladas de pescado,
mientras que en Tezontepec, la producción alcanza las 10 toneladas que se
comercializan en el municipio", señaló, no sin antes especificar que en Semana
Santa se consumen de dos a tres toneladas.
[Link]
tezontepec
Concentración:
El concepto de comportamiento del consumidor incide en los factores que influyen
en las decisiones de compra de este y en su forma de actuar. Para eso, se hace
hincapié en los factores psicológicos, que son los que determinan la actitud.
Los factores externos que influyen en el comportamiento del
consumidor responden a las características del artículo o a factores meramente
externos.
Hay elementos que están asociados a factores externos, y que no dependen
directamente de las características del consumidor. Aunque este tema difícilmente
se puede estudiar de forma aislada, hay que considerarlo. Se trata de un
paradigma propio de las fábricas tayloristas de principios del siglo XX.
Estas son las principales claves externas que conviene considerar a la hora de
conocer las características del comportamiento del consumidor:
1. Precio del artículo
El precio del artículo es un factor importante a tener en cuenta. A fin de cuentas, a
iguales características, iguales preferencias, igual estatus e iguales prestaciones,
es muy posible que el consumidor opte por la opción más económica (con alguna
excepción). No en vano, en mercados masivos y maduros, este punto tiene una
relevancia decisiva. Por lo tanto, es un ítem que siempre tiene una relevancia,
mayor o menor, en la decisión.
2. Prestaciones o características del artículo
Las prestaciones o características de un artículo son igualmente importantes. Así,
una mayor durabilidad, más funciones o un consumo energético eficiente influyen
en la toma de decisiones. Incluso cuestiones secundarias para otros como el
diseño pueden ser determinantes. Aquí hay un punto de objetividad, aunque
después se aplicará de otras maneras. Como principio general, cuantas más
prestaciones tenga un artículo, más atractivo será para la venta.
3. Calidad del artículo
La calidad de un artículo o servicio también es otro de los puntos que influyen en
el comportamiento del consumidor. Si bien no todos los consumidores buscan la
mejor calidad, sí exigirán determinados estándares. Y todo esto se va a poner en
relación con otros aspectos internos. Al final, siempre hay un mínimo que se
considera exigible y que se relacionará con el precio y otros factores.
4. Opiniones y valoraciones del artículo
Las opiniones y valoraciones del artículo externas son, hoy, un factor decisivo.
Tradicionalmente, la principal referencia que se utilizaba era el boca a boca, pero
esto tenía unas limitaciones. Hoy en día, gracias a la extensión de internet, existen
numerosos comparadores que permiten realizar valoraciones. Evidentemente, la
mayoría de los consumidores estarán más abiertos a artículos y servicios bien
valorados.
Factores internos que influyen en el comportamiento del consumidor
Los factores internos que influyen en el comportamiento del consumidor tienen
más que ver con sus circunstancias.
El paradigma económico del siglo XXI tiende a individualizar más la producción y
generación de servicios. No se trata necesariamente de producir mucho, sino de
vender lo que el cliente necesita. E, indudablemente, para conseguir este objetivo
se hace necesario segmentar.
En los últimos tiempos, se les ha dado una importancia creciente, puesto que son
decisivos para crear nichos de mercado. Toma nota:
5. Factores culturales
Los factores culturales que influyen en el comportamiento del consumidor son
diversos. Por ejemplo, podemos incluir las prácticas religiosas, que podrían
restringir el consumo de algunos artículos. Lo mismo sucede por cuestiones
morales e ideológicas. En consecuencia, es sumamente importante conocer cuál
es el target al que nos dirigiremos. Hay que señalar que, en los próximos años,
este punto tiene y va a tener una importancia creciente.
6. Motivación
La motivación que tiene el cliente es otro de los factores que influyen en su
comportamiento. El resumen más corto sería decir qué se espera de la adquisición
de un determinado bien o servicio. Y esto es importante porque, dependiendo del
caso, otros factores pueden relativizarse. En este sentido, es bueno echar un
vistazo a la pirámide de Maslow para saber cuál es el punto que prioriza el
comprador.
7. Edad
La edad es otro aspecto que tiene que ver con el comportamiento del consumidor.
No en vano, para configurar el target del buyer persona, se tendrá que tener en
cuenta esta circunstancia. Por ejemplo, un consumidor más joven tiende a ser más
impulsivo, mientras que el consumidor maduro piensa más. Por otra parte, has de
recordar que, según la edad, hay artículos que interesarán más o menos.
8. Percepción o expectativas con la marca
Las marcas, sobre todo cuando tienen una cierta trayectoria en el mercado, tienen
una serie de valores asociados. Por ejemplo, hay firmas que están asociadas a
calidad, mientras que otras lo están a distinción o a un carácter desenfadado. En
última instancia es el consumidor el que decide, pero este sí suele tener una
percepción previa. Vale la pena, pues, que se tenga en cuenta a la hora de buscar
una opción.
9. Estilo de vida
El estilo de vida del consumidor determinará, y mucho, sus hábitos de compra y
preferencias. Así, un estilo de vida alto puede priorizar la compra de artículos de
lujo, por ejemplo. Por otra parte, un consumidor con un estilo de vida bohemio
tenderá más a la compra de artículos alternativos. Además, y en función del lugar
en el que viva, puede tener necesidades específicas más marcadas.
10. Personalidad del consumidor
La personalidad del consumidor, que es el punto más subjetivo, también influye en
la compra de bienes o servicios. Por ejemplo, hay consumidores impulsivos,
otros comparativos, otros complejos y otros habituales. Según la personalidad de
cada consumidor, sus hábitos de compra y su relación con el mercado serán
diferentes. Este punto obligará a realizar estudios pormenorizados para afinar
mucho más.
Integración: La facilidad con la que un cliente se convierte en empresario depende
de la combinación entre la calidad del producto/servicio recibido (que genera
lealtad y conocimiento), la motivación personal y la existencia de oportunidades de
negocio. Los clientes leales, que aprecian el valor de una marca, a menudo pasan
de ser consumidores a empresarios cuando detectan una necesidad no cubierta y
se convierten en sus propios jefes para satisfacerla. donde muchos
emprendedores carecen de herramientas y comienzan a basar su estrategia de
crecimiento solo en su esfuerzo personal, esclavizándose en su negocio. Y lo que
pensaron que iba a ser el paso para una vida próspera y feliz se chocan con todas
las tareas que el funcionamiento de su empresa demanda.
La producción de peces, tanto en acuicultura (cultivo) como en la pesca, depende
de una interacción compleja de factores ambientales, biológicos, técnicos y
económicos
Se caracteriza principalmente por ser de tipo minorista y especializado en
acuarismo, destacando granjas locales que ofrecen peces ornamentales,
accesorios y asesoría personalizada al público general.
Cultura y hábitos de consumo:
Los días de mayor afluencia de clientes del año se concentran en un periodo
festivo o pre festivo. Estos días son una oportunidad única para los comercios
para llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas. Elegir adecuadamente estos
días y planificar una estrategia de venta específica para esos días será
imprescindible.
El consumo de pescados y mariscos suele aumentar en ciertas épocas del año,
especialmente cuando se acercan periodos vacacionales o celebraciones
religiosas. Sin embargo, no siempre estas fechas coinciden con los mejores
precios ni con la mayor frescura de los productos del mar.
Para quienes buscan ahorrar sin sacrificar calidad, conocer la temporalidad de
cada especie es fundamental, en donde factores como la temporada de captura, la
demanda y las vedas influyen directamente en el costo y disponibilidad de
pescados, camarones, almejas, etc en mercados y supermercados.
Referencias:
(Tamaño, Participación y Tendencias del Mercado de Acuarios | Informe de Crecimiento
[2032], s. f.)
(10 Factores Que Influyen En el Comportamiento del Consumidor | Universitat Carlemany,
s. f.)
Alosilla, J. I. (2021, 29 diciembre). De emprendedor a empresario. Fábrica de Empresa.
Cámarabilbao. (2021, 4 octubre). Estos son los días con mayor afluencia de clientes del
año. Cámarabilbao | Cámara de Comercio de Bilbao.
Hernández, D. (2026, 13 enero). ¿Cuál es la mejor fecha del año para comprar pescados y
mariscos? Gastrolab.