La Lista de La Profesión Perfecta

Las personas usualmente comienzan por nombrar lo que no quieren:

●​ Sin jefe

●​ Sin desplazarse al trabajo

●​ Sin reloj de alarma

●​ Sin empleados

●​ Sin políticas

●​ Sin compromisos

●​ Sin discriminación

●​ Sin requisitos educativos

Después al ir usando las personas su imaginación en una manera más

positiva, comienzan a visualizar las características positivas:

●​ Algo positivo

●​ Gran producto o servicio

●​ Ingresos ilimitados

●​ Ingreso residual

●​ Disfrutar de la gente con quien se trabaja

●​ Libertad de tiempo

●​ Algo significativo
 ●​ Crecimiento personal

●​ Muchos beneficios

●​ Internacional

●​ Contribuir a causas loables

●​ Bajo riesgo

●​ Bajos costos de inicio

●​ Resistente a la economía

●​ Beneficios fiscales

●​ ¡Divertido!

Ahora bien, tú podrás agregar algunos atributos pero…

¿No estás de acuerdo en que es un muy buen comienzo?

Imagina poder disfrutar de una profesión con todos esos atributos

Invitar a Tus Prospectos a Entender Tu Producto u

Oportunidad

PASO N°1: TIENES PRISA

“No tengo mucho tiempo para hablar, pero siempre es importante

contactarte”

“Tengo un millón de cosas que hacer, pero me da gusto poder haberte

encontrado”
“Voy de salida, pero necesito hablar contigo rápidamente”

“Ahora no es momento de hablar de esto y me tengo que ir, pero…”

“Me tengo que ir pero…”

PASO N°2: ELOGIA AL PROSPECTO

“Haz tenido mucho éxito y siempre he respetado la manera en que

haces negocios”

“Siempre me haz apoyado y en verdad lo agradezco mucho”

“Tienes una increíble mente para los negocios y puedes ver cosas que
las demás personas no ven”

“Durante todo el tiempo que te he conocido, he pensado que eres el

mejor en lo que haces”

“Me has dado el mejor servicio que jamás he recibido”

“Eres muy perspicaz, ¿Puedo preguntarte a qué te dedicas?”

“Haz hecho de esta una experiencia fantástica”

PASO N°3: REALIZA LA INVITACIÓN

La Estrategia Directa

Ejemplos para prospectos de mercado conocido:

“Cuando me dijiste que (Odias tu trabajo, necesitas más dinero, quieres
encontrar una casa nueva, etc)

¿Era en serio o sólo bromeabas?”

(Casi siempre dicen que es en serio)

-Bien!
Creo que encontré una manera para que (resuelvas tu problema / hagas
que suceda)”

Esto es para situaciones en donde sabés que no están satisfechos con

algo, o bien necesitan o desean algo.

“Creo haber encontrado una manera para que podamos mejorar tu flujo
de efectivo”

“Cuando pensé en personas que podrían hacer una fortuna en un

negocio que encontré, pensé en ti”

“¿Todavía estás buscando trabajo o un trabajo diferente?

He encontrado una manera para que ambos comencemos un gran
negocio sin todos los riesgos”

“Déjame hacerte una pregunta

Si hubiera un negocio en el que pudieras trabajar medio tiempo desde

casa y que pudiera reemplazar el ingreso por tu trabajo de tiempo
completo

¿Te interesaría?”

Ejemplos para prospectos de mercado desconocido:

“¿Alguna vez has pensado en diversificar tu ingreso?

“¿Mantienes abierta tus opciones de carrera?”

“¿Planeas hacer lo que haces ahora durante el resto de tu carrera?”

Puedes seguir estos libretos para el mercado desconocido o cualquier

variación con lo siguiente:

“Tengo algo que te puede interesar.

Ahora no es el momento de hablar de ello, pero…”

La Estrategia Indirecta

Ejemplos para prospectos de mercado conocido:

“Acabo de comenzar un nuevo negocio y en verdad estoy nervioso.

Antes de comenzar necesito practicar con alguien amigable.

¿Te importaría si practico contigo?”

“Encontré un negocio que en verdad me emociona pero,

¿Qué se yo?
Tú tienes tanta experiencia

¿Podrías verlo por mi y me dices si estoy tomando la decisión correcta?”

“Un amigo me dijo que lo mejor que podría hacer al iniciar un negocio
era que las personas a quienes respeto le dieran un vistazo y me
ofrecieran sus consejos!

¿Podrías hacer eso por mi?”

Ejemplos para prospectos de mercado desconocido:

Cuando conoces a alguien que podría darte una gran opinión sobre tu
producto, puedes decir:

“He comenzado un negocio con un producto que pienso tiene mucho

sentido, pero me gustaría oír tu opinión.
¿Podrías darle un vistazo y darme tu opinión?

Cuando conoces a alguien de otra ciudad, Estado o país, y si la

compañía hace negocios con esa región, puedes decir:

“Mi compañía se está expandiendo

¿Me harías el favor de revisar algo y decirme si te parece que podría
funcionar para la región en la que vives?

La Estrategia Súper Indirecta

Ejemplos para prospectos de mercado conocido:

“Claramente el negocio en el que estoy no es para ti, pero quería

preguntar si conoces a alguien que tenga ambición, quiera dinero y que
le emocione la idea de tener un mayor flujo de efectivo en sus vidas”

“¿A quién conoces que pudiera estar buscando un negocio fuerte en el

que pudieren participar desde casa?”

“¿A quién conoces que tenga problemas con su negocio y que esté
buscando una manera de diversificar su ingreso?”

“Trabajo con una compañía que se está expandiendo en tu área y busco

personas perspicaces que quieran algo de dinero extra.

¿Conoces a alguien que pueda cumplir con esa descripción?”

En la mayoría de los casos van a preguntarte por más información antes
de darte algún nombre

(Detrás de cada solicitud habrá curiosidad e intriga, pensando que esto

podría ser para ellos, pero no lo van a admitir todavía)

Cuando te preguntan por más información, puedes responder con esto:

“Eso tiene sentido, quieres saber más antes de referir alguno de tus
contactos”

PASO N°4: SI YO, ¿TÚ LO?

“Si yo te diera un DVD

¿Tú lo verías?”

“Si yo te diera un CD
¿Tú lo escucharías?”

“Si yo te diera un folleto (revista o algún otro material impreso)

¿Tú lo leerías?”

“Si yo te diera una liga a un sitio web con una presentación completa
¿Tú lo revisarías?”

“Si yo te invitara a una llamada en conferencia que es solo por invitación

especial
¿Tú lo harías?”

Si primero piden más información, solamente responde con:

“Entiendo que quieras más información, pero todo lo que estás

buscando se encuentra en el (DVD, CD, Material impreso, Sitio web,
etc)
La manera más rápida para que en verdad entiendas lo que te digo será
que revises ese material.

Así que, si yo te lo doy,

¿Tú lo revisarías?”

PASO N°5: CONFIRMACIÓN #1

COMPROMISO DE TIEMPO

Ya preguntaste “Si yo, ¿Tú lo?, y han dicho que sí.

El siguiente paso es lograr un compromiso de tiempo.

“¿Cuándo crees que definitivamente podrás ver el DVD?”

“¿Cuándo crees que definitivamente podrás escuchar el CD?”

“¿Cuándo crees que definitivamente podrás leer la revista?”

“¿Cuándo crees que definitivamente podrás revisar la liga del sitio

web?”

Alrededor del 90% del tiempo, te darán una respuesta.

El otro 10% del tiempo, darán una respuesta vaga tal como:

“Trataré de hacerlo en algún momento”

Si te dicen eso, contesta:

“No quiero hacer que pierdas tu tiempo ni quiero perder el mío.

¿Por qué no establecemos cuando definitivamente podrás revisarlo?”

PASO N°6: CONFIRMACIÓN #2

CONFIRMA EL COMPROMISO DE TIEMPO
Si te dicen que verán el DVD el martes por la noche, tú respuesta debe
ser algo como:

“Así que si te llamo el miércoles por la mañana ya lo habrás visto

¿Cierto?”

Si ellos dicen que escucharan el CD para el jueves por la mañana, tú

respuesta debe ser:

“Así que si llamo durante el jueves, ya lo habrás escuchado

¿Cierto?”

Si te dicen que revisarán la liga para el 1ro de Julio, tú respuesta debe

ser:

“Así que si llamo el 2 de Julio, ya la habrás revisado

¿Cierto?”

PASO N°7: CONFIRMACIÓN #3

AGENDA LA SIGUIENTE LLAMADA

Este paso es sencillo, solamente pregunta:

“¿A qué número y a qué hora sería mejor llamarte?”

Te dirán lo que funcione mejor para ellos y ahora si tienes una cita real.

Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de recordar llamarles en el

momento que dijiste que lo harías.

PASO N°8: CUELGA

Recuerda, tienes prisa, ¿Cierto?

Una vez que confirmaste la cita, lo mejor que puedes decirle a alguien
es algo como esto:

“Genial, hablaremos luego.

¡Tengo que irme!”

Ejemplos de los 8 pasos:

Una Persona Que Odia Su Trabajo

Estrategia Directa

“Hola, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy importante
poder llamarte.

Escucha, eres una de las personas más inteligentes en cuanto a

finanzas que yo conozco y siempre te he respetado por eso.

Cuando me dijiste que no te gustaba tu trabajo

¿Era en serio o sólo estabas bromeando?”

(Dicen que era en serio)

“Bien creo que he encontrado una manera para que puedas crear una
opción de salida.

Tengo un CD que describe mejor lo que te menciono.

Si yo te lo doy
¿Tú lo escucharías?

(Dicen que sí)

“¿Cuándo crees que definitivamente podrías escucharlo?”

(Dicen que el martes)

“Así que si llamo el miércoles, ya lo habrás escuchado, ¿Cierto?”

(Dicen que sí)

“Bien, te llamaré entonces.

¿A qué número y a qué hora sería mejor llamarte?

(Te dan la información)

“Perfecto, hablamos entonces.

Tengo que irme
Gracias!”

Un Buen Amigo
Estrategia Indirecta

“Hola, voy de salida, pero necesitaba hablar rápidamente contigo

¿Tienes un segundo?

Genial
Siempre me haz apoyado y en verdad lo aprecio”

“Acabo de comenzar un nuevo negocio y estoy muy nervioso.

Pero antes de seguir necesito practicar con alguien amigable.

¿Te molestaría practicar conmigo?”

(Dicen que lo harán)

“Excelente!
Si yo te diera un DVD que presenta toda la información de manera
profesional.

¿Tú lo verías?”

(Dicen que sí)

“Dura unos 15 minutos.

¿Cuándo crees que definitivamente podrías verlo?”

(Dicen que el jueves)

“Así que si llamo el viernes por la mañana, ya lo habrás revisado,

¿Cierto?

Excelente!
¿A qué número y a qué hora sería mejor llamarte?”

(Te dan la información)

“Perfecto
Hablamos entonces

Tengo que irme

Muchas gracias!”

Una Persona Muy Exitosa

Estrategia Súper Indirecta

“Sé que estás muy ocupado y yo también tengo un millón de cosas que
hacer, pero me da gusto haberte encontrado.

Eres muy exitoso y siempre te he respetado por la manera en que haces

tus negocios”
“Recientemente comencé algo nuevo y estoy buscando personas
perspicaces.

Es claro que esto no es para ti, pero quería preguntarte si conocías a

alguien ambicioso, que le guste el dinero y a quien le emocione la idea
de agregar un significativo flujo de dinero adicional a sus vidas”

(Dicen que conocen a algunas personas)

“Entiendo que quieres saber más sobre esto antes de recomendar

algunas personas.

Tengo un CD que explica exactamente lo que estoy haciendo y que tipo

de personas estoy buscando.
Es corto”

“Si yo te lo envío
¿Tú lo revisarías?

(Dice que lo harían)

Gracias
¿Cuándo crees que definitivamente podrías verlo?

(Dice que el próximo lunes)

“Bien, si llamo el martes ya lo habrás revisado

¿Cierto?”

“Bien, te llamo entonces.

¿A qué número y a qué hora sería mejor llamarte?

(Te dan la información)

“Genial
Gracias de nuevo, en verdad aprecio mucho tu ayuda.
Hablamos el martes”
Un Prospecto del Mercado Desconocido Que Ha Hecho Un Buen
Trabajo en Venderte Algo
Estrategia Directa

“Ahora no es el momento de hablar sobre esto y me tengo que ir, pero

eres muy perspicaz y yo estoy buscando a personas así.

¿Planeas continuar haciendo lo que haces por el resto de tu carrera?”

(Dicen que no)

“Bien, tengo algo que puede interesarte.

Ahora no es cuando deberíamos de hablar de esto, pero tengo un DVD

que explica todo a gran detalle.

Si yo te lo doy, ¿Tú lo verías?”

(Dicen que sí)

“¿Cuándo crees que definitivamente podrías verlo?”

(Dicen que el domingo)

“Bien, si llamo el lunes, ya lo habrás revisado ¿Cierto?

(Dicen que sí)

“Okey, te llamo entonces.

¿A qué número y a qué hora sería mejor llamarte?

(Te dan la información)

“Bien, aquí tienes.

Gracias por el excelente servicio y hablaré contigo pronto”
Cuando realices la llamada preguntarás si revisaron el material.
Dirán “No, no lo hice” o dirán “Sí, lo hice”

Si dicen que no, que no tuvieron tiempo de revisar el material, es

importante que no demuestres estar disgustado por no haber cumplido
su palabra.

Es gracioso como muchas personas inmediatamente regañan a sus

prospectos diciendo:

“Pensé que dijiste que seguramente ya lo habrías revisado”

Obviamente, esto no te ayudará a construir la buena relación en la que

estás trabajando.

La mejor manera de responder es:

“Eso está bien

Entiendo que en ocasiones la vida nos ocupa

¿Cuándo crees que definitivamente de verdad podrás revisarlo?”

La mejor pregunta de seguimiento que he utilizado es esta:

“¿Qué fue lo que más te gustó?”

Esta te llevará en una dirección muy positiva y te dará pistas sobre el

nivel de interés del prospecto.

Si dicen “El Producto” , entonces posiblemente tu siguiente presentación

será relacionada con el producto.

Si dicen “Libertad Financiera” , entonces tu siguiente presentación será

relacionada con la oportunidad que se les presenta.
Otra gran pregunta es esta:

“En una escala del 1 al 10, con 1 siendo cero interés y 10 siendo estar
listo para comenzar de inmediato
¿En dónde estás ahora mismo?”

Cuando un prospecto ofrece una objeción, tú respondes con esto:

“Sé como te sientes, yo me sentía así, pero esto es lo que encontré”

Cuando una persona me dice

“Yo no tengo el dinero ahora”

Yo les respondo:

“Yo tuve el mismo reto, no tenia suficiente para pagar mis cuentas,
mucho menos para comenzar un nuevo negocio

Pero cuando lo pensé, me di cuenta de que si no tenía suficiente dinero

para pagar las cuentas ahora
¿Cómo iba a cambiar eso en el futuro?

Estaba cansado de deber dinero.

Estaba cansado de tratar de sobrevivir.
Yo quería más de la vida.

Así que
¿Sabés lo que hice?

Yo encontré una manera y fue la mejor decisión que tomé.

Déjame preguntarte algo

Si en verdad sintieras que esta era la oportunidad que necesitas para

tomar control de tu futuro financiero

¿Crees que podrías encontrar una manera de hacer que suceda?

Cuando Los Prospectos Tienen Una Creencia Limitante Sobre El
Mercadeo En Red

Esta categoría incluye:

“¿Esto es mercadeo multinivel?”

“¿Esto es una de estas cosas?”

“¿Es esto un esquema piramidal?”

“No estoy interesado en Mercadeo Multinivel”

“No quiero molestar a mis amigos”

“¿Cuánto estás ganando tú?”

Si hacen este tipo de preguntas con algo de emoción, sé que han

estado involucrados en algún momento, así que les digo:

“Un momento!
Tú tienes una historia
¿Qué sucedió?

¿Fuiste en algún momento parte del Mercadeo en Red?”

Estoy realizando el proceso de invitación cuando el prospecto me dice:

“Espera
¿Esto es Mercadeo Multinivel?”

Yo le contesto:

“Ooh!
Tienes una historia
¿Lo probaste en algún momento?

¿Qué sucedió?”

Me dice:

“Sí, me uní a una compañía hace unos años, compré los productos y
perdí mi dinero”

Entonces contesto:

“¿Cuál crees que fue la razón por la cual no tuviste éxito?”

Dice:

“Bueno, mi amigo me convenció de intentarlo.

Yo no tenía mucho tiempo y pensaba que más personas se unirían de

inmediato pero no lo hicieron.

Creo que perdieron el interés”

Entonces contesto:

“¿Piensas que en verdad lo intentaste?”

Contesta:

“No, en realidad no”

Le contesto:

“¿Piensas que el mercadeo en red fue el problema?

¿O tal vez no era el momento oportuno?”

Me dice:

“Probablemente no era el momento oportuno”

Si alguien usa la palabra “Pirámide” conmigo, yo siempre digo esto:

“No, los esquemas piramidales son ilegales y yo nunca sería parte de

algo ilegal”

Para las personas que preguntan con alguna emoción, yo usualmente

respondo con esto:

“Sí, esto es Mercadeo En Red

¿Sabés algo sobre eso?”

“No quiero molestar a mis amigos”

“¿Qué te hace pensar que vas a molestar a tus amigos?”

“Si en verdad creyeras en el producto

¿Le contarías a tus amigos sobre ello?”

“Si yo pudiera mostrarte como compartir este producto con los demás
sin que parezca o suene como un discurso de ventas
¿Eso te ayudaría?”

Preguntas

“¿Tiene sentido para ti?”

“¿Qué fue lo que más te gustó de lo que acabas de ver?”

“Es muy emocionante, ¿Verdad?”

“¿Puedes ver cómo esta podría ser una oportunidad para ti?”
Pregunta 1:

“En base a lo que acabas de ver

Si fueras a comenzar solamente por medio tiempo con esta compañía

¿Aproximadamente cuánto necesitarías ganar por mes para poder decir

que valió la pena tu inversión?”

Pregunta 2:

“¿Aproximadamente cuántas horas a la semana puedes usar para

conseguir ese tipo de ingreso?”

Pregunta 3:

“¿Cuántos meses puedes trabajar esas horas para poder conseguir ese
tipo de ingreso?”

Pregunta 4:

“Si pudiera mostrarte una manera de desarrollar un ingreso de (Su

respuesta a la pregunta #1) al mes

Trabajando (Su respuesta a la pregunta #2) horas a la semana

Sobre (Su respuesta a la pregunta #3) meses

¿Estarías listo para comenzar?

________________

“Felicidades en tomar la decisión

Estoy orgulloso de ti por tomar las riendas de tu vida.
De ahora en adelante, las cosas van a ser diferentes para ti y para tu
familia”
“Si tienes éxito en este negocio, será porque tú creas el éxito, no yo.
Y si fracasas en este negocio, será porque tú creas el fracaso.

Yo estoy aquí para guiarte paso a paso, pero no puedo hacerlo por ti.
Estoy aquí para trabajar contigo, pero no soy tú”

“Mi trabajo es ayudarte a que seas independiente de mi lo más rápido

que sea posible.

¿Estás de acuerdo en que esa sea una buena meta?”

“Habrá altas y bajas mientras construyes tu negocio.

Habrá momentos buenos y momentos malos.

Sabré que estás en un momento malo cuando no me estás llamando,

cuando no asistes a las juntas, cuando no recibes llamadas, cuando
comienzo a escuchar excusas y cosas así.

Cuando eso te pase y le pasa a todos

¿Cómo quieres tú que yo me encargue de ello?

¿Quieres que te deje sólo o quieres que sea más persistente y te

recuerde la razón por la que tomaste esta decisión en un principio?”