Proyecto de inversión para la fabricación y

comercialización de suéteres para bebés

Lineamientos del proyecto

Finalidad

Evaluar la decisión de inversión de un proyecto para la fabricación y comercialización de suéteres

para bebés con el uso de herramientas de análisis de factibilidad.

Instrucciones:

1. El proyecto se sugiere realizarlo en equipo de acuerdo con los criterios de tu

docente/asesor.

2. La ruta sugerida para elaborar el proyecto es la siguiente:

a. Fase 1: Unidad 1.
b. Fase 2: Unidad 2.
c. Fase 3: Unidad 4.
d. Fase 4: Unidad 6.
e. Entrega del proyecto: Unidad 6.

3. Características de la entrega:

a. Informe que integre los siguientes elementos:

● Portada:
– Escudo EBC.
– Nombre del docente/asesor, de la asignatura y del estudiante.
● Arial 12; interlineado 1.5.
● Fuentes de consulta en formato APA.

4. Al finalizar el proyecto, realizarán una presentación ejecutiva, de acuerdo con la

modalidad de estudio y las indicaciones de su docente/asesor.

a. Consideren lo siguiente:
● Presentación ejecutiva.
● 10 diapositivas, máximo, con párrafos de máximo 12 líneas y letra Arial 12
puntos.
● Imágenes.
Fase 1 - Proyecto de inversión

Problema
Parte 1

Idea de proyecto

La propuesta que a continuación se presenta consiste en la apertura de una empresa

en la ciudad de Villahermosa, Tabasco, y tiene como finalidad mostrar la metodología
expuesta para la formulación y evaluación de un proyecto. El resultado surge de la idea
de cuatro amigos que desean poner su experiencia y conocimiento en el sector textil y
de las relaciones que han establecido con las principales cadenas de tiendas de
autoservicio reconocidas a nivel nacional.

El lugar seleccionado para la instalación de la fábrica y punto de venta es la ciudad de

Villahermosa, Tabasco, debido al crecimiento habitacional que en los últimos cinco años
se ha presentado en esta zona. Es importante considerar que actualmente tanto el
gobierno federal como el estatal, por medio de diversos organismos públicos y privados,
proporcionan diversos apoyos a las pequeñas y medianas empresas como son:
financiamientos, tasas preferenciales, asesorías para la realización del proyecto,
asesoría para la administración y puesta en marcha del proyecto.

Marco de desarrollo
El objetivo de la propuesta del proyecto de inversión es la constitución de una empresa
dedicada a la fabricación y venta de suéteres para bebes; a pesar de que existen
diversas marcas de empresas especializadas en ropa de bebés reconocidas y
aceptadas por las familias, y de múltiples cadenas de tiendas de autoservicio que
cuentan con una sección de ropa infantil, aunque en la mayoría de los casos no ofrecen
la calidad en la textura ni en la prenda.

Los fundamentos de la economía mexicana serán puestos a prueba por las

circunstancias. Consideramos que nuestro país tiene elementos de fortaleza en varios
de sus fundamentos macroeconómicos. En el terreno externo, por ejemplo, el déficit de
la cuenta corriente se encuentra en 0.2% del PIB, mucho más pequeño que el 1.5% en
septiembre de 2008, justo antes de la crisis económico-financiera global de 2008-2009.
El nivel de reservas internacionales del Banco de México se encuentra actualmente en
poco más de USD $245,000,000,000.00 (incluyendo la Línea de Crédito Flexible del
Fondo Monetario Internacional), mientras que en septiembre de 2008 se ubicaban en
cerca de USD $84,000,000,000.00.

Por otro lado, el impacto de la crisis global llega a México en circunstancias donde el
crecimiento económico se ha visto afectado negativamente por diferentes elementos
tanto internos como externos. El año pasado, el PIB registró una contracción de -0.15%
y para el año en curso el IMEF ha revisado su pronóstico a la baja de 0.9% a 0.6%. Este
pronóstico aún no incorpora el impacto de una probable recesión global, el cual
dependerá de la velocidad con la cual la pandemia pueda ser controlada y de las
medidas preventivas y de control que impongan tanto nuestros principales socios
comerciales como el gobierno de México.

Definición del servicio a ofrecer

El proyecto tiene como objetivo ser una empresa dedicada a la fabricación y venta de
suéteres para bebés, garantizando servicio, calidad y para cada uno de los niños que
utilicen sus prendas, ofreciendo todos los servicios indispensables para que los clientes
cuenten con prendas de alta calidad y durabilidad en el tiempo.

Referente a la producción derivados de demandas adicionales, la empresa tiene

previsto que cuando se requieran, será subcontratado a particulares quienes ofrecerán
la maquila, pero coordinados por la empresa para mantener el estándar de calidad del
producto.

Estudio de mercado
En el estudio de mercado se investiga el comportamiento del consumidor y la posición
de la competencia para determinar la demanda insatisfecha presente en un mercado. El
objeto es definir el área de participación en dicho mercado y establecer un plan de
ventas que sirva para determinar el nivel operativo del proyecto que se piensa realizar.

Para el análisis del mercado del mercado, se realizó mediante el estudio de fuentes
secundarias y fuentes primarias. La investigación de fuentes secundarias se hizo de
manera documental, consultando diversas estadísticas; en el estudio de las fuentes
primarias, se aplicó una encuesta estratificada en padres de familias con hijos en edades
de 0 a 6 años que están en edad de cambio de ropa por el acelerado crecimiento. Por
medio de este trabajo, y utilizando las técnicas cuantitativas y cualitativas, fue posible
determinar la demanda, oferta, precio y comercialización del servicio que se desea
ofrecer.
Información de fuentes primarias
Puesto que no se cuenta con estadísticas sobre la demanda de este servicio, la
información se obtuvo de fuentes primarias, mediante la aplicación directa de un
cuestionario a los padres de familia en colegios particulares ubicados en la zona donde
se pretende instalar el negocio, y tomando como base una muestra probabilística
estratificada, considerando los siguientes datos:

Padres de
Colegio Servicios Direcci familia con
ón niños de
0 - 11 años
Americano Lactancia, Camino a Sabina No. 20, Col. 178
preescolar, primaria, Sabina
secundaria y
bachillerato
Cedros Preescolar, primaria Privada de Cedros No. 117, Col. 85
y secundaria Sabina
Inglés Preescolar, Av. México No. 2 Esq. 243
primari Periférico, Col del Bosque
a, secundaria y
bachillerato
Total 506

Centro Padres de
Servicios Direcci familia con
Comerci ón
al niños de
0 - 6 años
Galerí Centro Paseo Tabasco 1405, Tabasco 110
as comercial 2000,
Tabas 86035 Villahermosa, Tab.
co
Plaza Centro Perif. Carlos Pellicer Cámara, 180
Altabrisa comercial Real del Sur, Plaza
Tabasco Villahermosa, 86190
Villahermosa, Tab.
Plaza Olmeca Centro Boulevard Adolfo Ruiz Cortines 130
comercial 1300, Av. Tabasco 2000, 86035
Villahermosa, Tab.
Total 420
El resultado de las encuestas se muestra como sigue:
1. El 55% de los encuestados respondió que tiene entre 1 y 2 hijos.

2. El 30% tienen entre 3 y 4 hijos es decir y finalmente el 15% tiene más de 5 hijos.

3. El 45% de los encuestados respondió que tiene hijos con edades entre 0 y 3 años.
 4. El 30% tienen hijos con edades entre 4 y 6 años, el 20% tiene hijos con edades
entre los 7 y 10 años y finalmente el 5% restante tienen hijos con edades de 11
años o más.

5. El 70% de las personas ha comprado en alguna ocasión un suéter de bebe y el 30%

nunca lo ha hecho.

6. El 45% de los entrevistados estuvieron satisfechos con el producto y el 55%

restante no.

7. El precio le pareció:

Caro 30%
Accesible 50%
Barato 20%

8. El 70% de los entrevistados señaló tener preferencia por tiendas especializadas y

el 30% restante en tiendas de autoservicio.

9. El 60% vive cerca del colegio de sus hijos y el 30% restante no.

10. Para el 60% de los entrevistados si es indispensable la promoción del producto y

para el 40% no lo es.

1. Identifiquen el tipo de proyecto presentado, según el objetivo de la inversión.

De acuerdo a lo presentado en el caso, y considerando que como tal aún no cuenta con un
desarrollo total del producto o con un segmento del mercado definido, la organización
todavía se encuentra realizando las investigaciones pertinentes para identificar a los
clientes, mejorar el desarrollo del producto, posicionarse en la mente del consumidor y en
el mercado, siendo éste el desarrollo de un nuevo producto y mercado. Buscando que con
esta inversión se pueda incursionar en un nuevo mercado, se ha presentado un producto
con el que nunca antes se había incursionado está organización; por lo que los recursos
necesarios para este proyecto comienzan desde la contratación del personal capacitado
hasta la maquinaria e infraestructura necesaria para la producción y operación.
2. Expliquen:

a. La razón por la cual se debe de evaluar la decisión como proyecto de inversión.

Se debe implementar una evaluación del proyecto, debido a que este va a desarrollar el
lanzamiento de un nuevo producto que va a cubrir las necesidades insatisfechas del mercado,
además la organización no cuenta con todos los recursos suficientes para comenzar
operaciones y la producción del nuevo producto, por lo que será necesario contar con el capital
suficiente para la construcción de las instalaciones, compra de maquinaria, contratación de
personal, compra de materia primas y todos los gastos que conlleve la gestión de del proyecto.

Al realizar esta inversión se está estimando que en un determinado lapso de tiempo en el futuro
se tendrá un retorno de está además de comenzar a obtener utilidades, es por eso que la
asignación de recursos a un determinado proyecto para obtener futuros beneficios, es lo que lo
identifica como un proyecto de inversión, ya que va desde la planificación inicial de un nuevo
negocio hasta las estimaciones del crecimiento que se va a obtener, todo esto definiendo con
exactitud la cantidad de recursos necesario para poder lograr el objetivo.

b. Si el proyecto ofrece solución a la problemática que debe resolver la empresa.

En esta situación en donde el proyecto logra solucionar una problemática dentro del mercado,
lo principal que debe considerar la organización es si el proyecto resulta viable y favorable para
los inversionistas, o si el tiempo del retorno de la inversión es muy largo así como la probabilidad
de riesgo es muy alta vs el nivel de ganancias que se van a obtener.

Por lo que el definir la viabilidad del proyecto va ser a causa de si las necesidades del mercado
se llegan a cumplir por completo con el producto y si este va a contar con todos los factores y
calidad que estima la organización y sobre todo que los futuros compradores desean, de está
manera también se debe tomar en cuenta la distribución específica que se utilizará para obtener
un mejor número de ventas y que el crecimiento de la empresa sea de manera constante.

Siendo el principal tema a resolver la producción del producto y la segmentación del mercado,
que estas sean congruentes entre sí, complementando además de con la eficiencia de los
recursos, el objetivo es realizar una mayor penetración del mercado, con la mínima cantidad de
recursos posibles, pero ofreciendo el mismo nivel de calidad.

3. Registren, en la siguiente tabla, la manera en la que influyen las siguientes

variables en el análisis de la oferta en la evaluación del proyecto de inversión:
 Variabl Relación con análisis de la oferta
e
Precio Gracias al análisis que se realiza, se puede conocer el rango de
precios que está manejando la competencia y así saber la
viabilidad e impacto que tienen dentro de los consumidores y si
se encuentran ofertados dentro del parámetro brindado por las
otras empresas.
Política de venta Si la competencia maneja cierta política de venta, a nosotros nos
permite tener mayor claridad y generar estrategias acerca de la
forma en la que manejaremos nuestra política, pues sería
beneficioso brindar mayor facilidad de pago a nuestros
consumidores.
Producto sustituto Cuando conocemos si la competencia ofrece un producto
sustituto que se presente como uno con mayor accesibilidad o
que tenga un precio y/o características más atractivas que
prefieren los consumidores y si esto provocará que nuestra
demanda baje.

Variabl Relación con análisis de la oferta

e
Ubicación Esta variable nos permitirá que se tenga una ventaja sobre la
competencia, ya que al nuestros consumidores tener una mayor
accesibilidad, nos permite tener un incremento en nuestras
ventas, además de que al tener el lugar de producción cercano,
podremos reducir el tiempo y costos de transportación. También
podríamos considerar por la actualidad y la tendencia en redes
sociales, la ubicación en cuanto a qué tipo de posicionamiento
se tiene y en qué tipo de redes, pues no en todas participará
activamente el mercado que buscamos alcanzar.
Costo del producto Saber el costo del producto tanto personal como el de la
competencia nos permitirá determinar de manera más clara el
margen de utilidad que está teniendo cada producto y por
consiguiente nos mostrará la competitividad de la empresa, lo
cual es uno de los puntos cruciales que consideran los
inversionistas antes de decidirse por un proyecto o el brindar
apoyo económico a una empresa. Debemos recordar que el
tener margen de utilidad le permitirá a la empresa poder competir
dentro del mercado y continuar invirtiendo en sus mejoras,
además de brindarle liquidez.
Capacidad instalada Esta variable es fundamental que la conozcamos y seamos
conscientes tanto de manera personal como de la competencia
pues es aquella que puede llegar o no a cubrir la demanda, es
decir si nuestra competencia no cuenta con la suficiente
capacidad instalada es probable que no pueda cumplir toda la
demanda que tiene, lo cual sería beneficioso para nosotros de
contar con capacidad instalada que nos permita satisfacer
 nuestra demanda así como aquella que no está cubriendo la
competencia; aunado a lo anterior nos permitirá determinar los
costos que se tienen.
Subsidios Es conocer las ayudas que le podrían proporcionar el gobierno
gubernamentales tanto de manera directa como indirecta a las empresas, por
ejemplo, si cuentan con un menor número de impuestos o algo
que les permita tener una mayor ventaja competitiva frente a
nosotros y por ende aumentar sus utilidades.

4. Realicen la investigación en fuentes secundarias del comportamiento

poblacional para estudio de la demanda, a través del censo efectuado por el
INEGI y muestra tus resultados con gráficos, destacando:

a. Grupos de edades por sexo y totales.

b. Tasa promedio de crecimiento anual de la población.
c. Número de habitantes por municipio.
d. Distribución de la población.
e. Educación.
5. Justifica:

a. El comportamiento estadístico de la población.

En 2020, la población en Tabasco fue de 2,402,598 habitantes (48.9% hombres y 51.1%
mujeres). En comparación a 2010, la población en Tabasco creció un 7.33%.

Las ventas internacionales de Tabasco en 2021 fueron de US$85.1M, las cuales

decrecieron un -32.1% respecto al año anterior.
Las compras internacionales de Tabasco en 2021 fueron de US$307M, las cuales
decrecieron un -0.44% respecto al año anterior.

En el cuarto trimestre de 2021, la población económicamente activa de Tabasco fue de

1M personas. La fuerza laboral ocupada alcanzó las 954k personas (35.6% mujeres y
64.4% hombres) con un salario promedio mensual de $5.48k MX. Las ocupaciones que
concentran mayor número de trabajadores fueron Empleados de Ventas,
Despachadores y Dependientes en Comercios (52.2k), Trabajadores Domésticos
(50.3k) y Comerciantes en Establecimientos (43.8k). Se registraron 51.3k
desempleados (tasa de desempleo de 5.1%).

En 2020, 2.42% de la población en Tabasco no tenía acceso a sistemas de

alcantarillado, 6.17% no contaba con red de suministro de agua, 2.31% no tenía baño y
0.67% no poseía energía eléctrica.
En 2021, 17.4% de los hombres mayores de 18 años de Tabasco percibieron seguridad
en su entidad federativa, mientras que 11.9% de mujeres mayores de 18 años
compartieron dicha percepción.

A nivel de personas, los hombres del estrato sociodemográfico medio alto percibieron
mayor seguridad (21.8%), mientras que las mujeres percibieron mayor seguridad en el
estrato socioeconómico alto (14.9%).

En 2021, 8.94% de la población de Tabasco aseguró tener mucha confianza en la policía

estatal, mientras que un 13% indicó tener mucha desconfianza.
 Del mismo modo, un 13.3% de la población aseguró tener mucha confianza en el
Ministerio Público y Procuradurías, un 15.3% en los Jueces y un 13.7% en la Policía
Federal, mientras que un 14%, un 12.6% y un 15.3% aseguró tener mucha desconfianza
en ellos, respectivamente.
Al comparar por género y la opción mucha confianza, las mujeres de Tabasco
aseguraron sentir menos confianza en la Policía Estatal frente a los hombres; menos
confianza en la Policía Federal, menos confianza en Jueces y menos confianza en el
Ministerio Público y Procuradurías.

b. El análisis de la demanda, que son determinantes para recomendar la constitución

de la empresa.

Como se puede observar en la gráfica anterior, acerca de la población, se destaca que

la población de 0-4 años es de 63,031 aproximadamente, y es del sector más estable,
también es importante destacar que la población está conformada en su mayoría por
mujeres, con los rangos de 25-44 siendo los mayores.
Además, a pesar de que la economía aún se encuentra recuperándose por la pandemia
y otros factores, el producto que se busca vender, es decir ropa para bebé, se considera
un elemento de consumo alto, y de hecho este modelo de negocios es considerado uno
de los más rentables tanto para organizaciones como para emprendimientos.

Aunado a esto, el comercio es la principal fuente de ingresos en Tabasco, con lo cual al

contar con un buen plan de negocios, una estrategia adecuada, y un producto
demandado, suena como una buena propuesta de negocios que podría resultar
rentable.

Nota. Considera la información de fuentes primarias y secundarias del estudio de mercado.

Estudio técnico

Éste se llevó a cabo para determinar la localización y tamaño óptimo del proyecto,
definir la estructura organizacional y el marco legal donde operará la empresa, y para
identificar el equipo, suministros e insumos que se necesitarán, todo esto con base en
el estudio de métodos cuantitativos y cualitativos.

La propuesta que a continuación se presenta forma parte de la continuación del

estudio de mercado realizado para la creación de un salón de fiestas infantiles en la
ciudad de Villahermosa, Tabasco, y tiene como finalidad mostrar la metodología
expuesta para el estudio técnico en la formulación y evaluación de un proyecto.
Localización y tamaño del salón

Macrolocalización

El Estado de Tabasco, con una superficie de 25,267 kilómetros cuadrados, que

representan el 1.3% del territorio del país (INEGI, 1991), ocupa el vigésimo cuarto lugar
en extensión territorial entre las entidades federativas. Posee un litoral de 183.86
kilómetros, que significa el 1.59% del litoral mexicano.

La entidad se localiza en la región Sureste de la República mexicana, en la llamada

Llanura Costera del Golfo; limita al norte con el Golfo de México, al sur con Chiapas y
Guatemala, al oeste con el estado de Veracruz y al este con Campeche.

Este estado se constituye por 17 municipios, y a través de la historia ha tenido varias

regionalizaciones. La más reciente agrupa dichos municipios en dos grandes regiones:
Grijalva y Usumacinta.

La región Grijalva está subdividida en tres subregiones: Chontalpa, que comprende los
municipios de Cárdenas, Huimanguillo, Comalcalco, Cunduacán y Paraíso; Centro, que
agrupa a Jalpa de Méndez, Nacajuca y Centro; y Sierra, integrada por Teapa, Jalapa y
Tacotalpa.

La región Usumacinta, a su vez, está dividida en dos subregiones: Pantanos formada

por Centla, Jonuta y Macuspana; y Ríos que comprende Emiliano Zapata, Balancán y
Tenosique. En la región del Centro se desarrolla la mayor parte de las actividades
comerciales y de servicios; la Chontalpa sustenta su economía en la agricultura, la
ganadería y la explotación petrolera; la zona de los Ríos se caracteriza por su ganadería
y la Sierra destaca por la ganadería, la agricultura, la explotación petrolera. Por su parte,
la subregión Pantanos se distingue por contener en su territorio la reserva ecológica
denominada Pantanos de Centla, además de que alberga actividades de agricultura,
ganadería y la industria del cemento.

El municipio del Centro se localiza en la parte central del estado y abarca una extensión
de 1,612 kilómetros lo que lo coloca en el séptimo lugar en la escala de extensión
municipal y representa el 6.5% de la superficie total del estado.

Colinda al norte con los municipios de Nacajuca y Centla; al este con Macuspana, Jalapa
y Centla; al oeste con Cunduacán, Nacajuca y el estado de Chiapas y al sur con Teapa,
Jalapa y Chiapas. Se encuentra ubicado entre los 18° 20’ y 17° 43’ de latitud norte y los
92° 35’ y 93° 15’ de longitud oeste. La ciudad de Villahermosa que es el gran centro
comercial y de servicios del municipio, destacan otros trece núcleos de población en los
que también se desarrolla una parte importante de las actividades económicas y
sociales del municipio donde confluyen a realizar sus actividades una buena parte de
los habitantes de otras comunidades. Los cuerpos de agua que bañan al municipio
comprenden un conjunto alrededor de 13,000 hectáreas en las que destacan, desde
luego, los ríos Grijalva y sus afluentes, el río Carrizal y varios cuerpos de agua entre los
que sobresalen las lagunas de las Ilusiones, Sabana Nueva, Ismate Chilapilla, Maluco,
El Jahuacte, El Espino y El Corcho, entre otras.

El Centro es el municipio más poblado, su densidad ha aumentado en los últimos años

debido al desarrollo económico que ha experimentado la entidad.

Tabasco es una de las entidades mejor comunicadas del país: cuenta con 1,653 Km de
carreteras pavimentadas y 305 Km de vías férreas. La comunicación aérea se realiza a
través de un aeropuerto de mediano alcance, situado en la ciudad de Villahermosa y 26
aeródromos. El tráfico marítimo tiene lugar en los puertos de frontera y Villahermosa.

Es un estado eminentemente agropecuario y ocupa a nivel nacional el primer lugar en

la producción de cacao y plátano y el tercero en la de piña.

La principal industria extractiva es la petrolera. Cuenta con oleoductos, etanoductos,

gasoductos, poliductos y centros petroquímicos. Su industria de transformación está
representada por la producción de alimentos preparados que abarcan pescados y
mariscos, carnes rojas, lácteos, azúcar, chocolates, aceites, embotelladoras de
refrescos y empacadoras de carne.

Microlocalización
En el municipio del Centro, se ha presentado en los últimos años un incremento
importante en la población, por lo que la demanda de servicios por parte de sus
habitantes ha estado en aumento, en particular la zona donde se llevará a cabo el
proyecto.

La localización del proyecto se consideró en la calle prolongación de Ignacio Allende

s/n; sin embargo, para ratificar dicha decisión se utilizó el método cualitativo por puntos
con una escala de calificación de 5 a 10, con base en la siguiente tabla:
 Prolongación Paseo Usumacinta
Peso de Ignacio
Factor asigna Allende
relevante do (1)
Calificaci Calificaci Calificaci Calificaci
ón (2) ón ón (2) ón
ponderad ponderad
a (3=1x2) a (3=1x2)
Seguridad 2 1 20 8 16
contra 0
posibles
inundaciones
Facilidades 1 9 9 8 8
de tráfico
Disponibilidad 1 6 6 6 6
de
estacionamie
nto
Prestigio del 1 8 8 10 10
área urbana
Nivel 1 8 8 9 9
económico de
los habitantes
Costo del 1 8 8 7 7
terreno y
construcción
Costo de 2 9 18 7 14
servicios
públicos (luz y
agua)
Segurida 1 8 8 10 10
d y
vigilancia
Suma 1.00 85 80

Determinación de la demanda

La capacidad de producción que tienen las máquinas es de 150 prendas semanales.

Iniciando con una capacidad instalada inicial del 65%.

Para efectos del presupuesto, se considerará la demanda real del mercado, sin
incrementos en el horizonte de planeación.
6. Determinen si el proyecto de inversión o plan de negocio es viable técnicamente.
Deberán considerar, para ello:

a. Ubicación óptima del proyecto.

Como se hace mención dentro del caso, se evaluó varias veces y a través de diferentes
métricas y matrices tanto la localización como la microlocalización del proyecto para que esta
fuera la más conveniente de acuerdo al tipo de mercado y a la concentración de mercado en
el estado. Por lo que, se cuenta con la localización más factible dentro del estado de Tabasco
considerando la proyección de crecimiento poblacional.

b. Tamaño óptimo del proyecto.

De acuerdo a la capacidad de producción planeada de 150 prendas semanales y
considerando que inicialmente sólo se podrá producir el 65% semanal (97 prendas)
consideramos que el tamaño del proyecto es pequeño si se contrasta con la capacidad
productiva de la competencia en tiendas departamentales y especializadas de ropa para bebé,
ya que no sólo se requieren tener suficientes prendas, sino varios modelos y varias piezas
disponibles para entrega inmediata si lo que se busca es poder tener una adecuada
penetración del mercado.

c. Demanda del producto.

De acuerdo a las fuentes primarias de información, la demanda aproximada de padres dentro
de la zona en la que se planea montar la tienda, que tienen hijos en edad infantil (0-6 años),
que se encuentran satisfechos con el producto y que lo consideran accesible en cuanto a
precio es poco más de 145 padres. Esta cantidad de mercado es muy pequeña para
representar una demanda significativa del producto y más aún si consideramos que un
porcentaje de esta demanda está siendo satisfecha por otras tiendas.

d. Suministros e insumos.
Ya que no se menciona ningún dato sobre los insumos dentro del caso, tomamos como base
que la empresa busca tener un alto nivel de calidad ofreciendo prendas durables y de
materiales mejores, similar a la calidad que ofrecen las tiendas especializadas de este
producto. En contraste a su competencia, las cadenas de autoservicio quienes generalmente
cuentan con estándares de calidad más bajos y materiales mucho más baratos, este puede
ser un factor que los posicionaría en desventaja ya que aumentará sus costos de producción
por prenda, pues su capacidad productiva es mucho menos a aquella de los proveedores de
las tiendas de autoservicio.
Siguiendo lo planteado en el caso, para el proyecto será necesario considerar como insumos.
- Tela, de diferentes materiales y calidades siendo la más común para la ropa de bebés, tela
hipoalergénica, de algodón, algodón con un porcentaje no mayor a 30% de fibras de poliéster,
lana, poliéster de alta calidad, telas estampadas y franela.
- Botones o cierres dependiendo de los modelos, botones pequeños y fáciles de abrochar como
broches de presión.
- Hilo de algodón acorde a los colores y diseños de las prendas, la cantidad variará dependiendo
de la producción y demanda.
- Maquinaria, maquinas de coser y de corte de telas.
- Factor humano, para la operación de los equipos y el proceso productivo de los suéteres para
 bebé.

e. Tecnología y equipos.

Aunque se contempla que, en el futuro y conforme aumente la demanda, la empresa

contratara a particulares quienes ofrecerán la maquila, pero coordinados por la empresa para
mantener el estándar de calidad del producto; si ponemos como referente la demanda actual
y la capacidad de los equipos actuales, la empresa encontraría muchas dificultades para
satisfacer la posible demanda, y aún más para poder crecer y expandirse pues su nicho de
mercado es demasiado pequeño y su producto muy especializado.
En las condiciones actuales, la empresa requeriría máquinas de coser de grado industrial para
poder confeccionar las primeras prendas, además de máquinas de láser para lograr un corte
más preciso de las telas. Estas máquinas requieren de un grado mayor de tecnología ya que
deben ser programadas con los patrones de los suéteres y tener una alta resistencia para
poder producir un número mayor de prendas, por lo que deberán ser operadas por personas
capacitadas en el manejo y reparación de estos equipos.
Además, se podría contar con un sistema de información que haga más fácil el procesamiento
de los datos de la empresa, las ventas, insumos, producción, por ejemplo un sistema ERP.

f. Financiamiento.
Al considerar que actualmente tanto el gobierno federal como el estatal, por medio de diversos
organismos públicos y privados, proporcionan diversos apoyos a las pequeñas y medianas
empresas como son: financiamientos, tasas preferenciales, asesorías para la realización del
proyecto, asesoría para la administración y puesta en marcha del proyecto, podemos incurrir
en que la empresa podrá financiar la inversión a través de alguno de estos recursos, sin
embargo será importante evaluar el desempeño del producto y el nivel de las ventas para
poder saber si la empresa podrá liquidar sus deudas de financiamiento y, sobre todo, poder
contar con el capital necesario para expandirse de ser necesario y cubrir la totalidad de sus
gastos.

g. Organización.
Como menciona el caso, al principio se tiene contemplado la manufactura de los suéteres
dentro de la propia empresa a una capacidad del 65%, además, se cuentan con relaciones
que han establecido con las principales

cadenas de tiendas de autoservicio reconocidas a nivel nacional y que pueden ser un factor
positivo para la distribución, sin embargo no se hace mención del uso de estas alianzas sino,
más bien, del establecimiento de un punto de distribución y venta propios.

En conclusión, aunque la empresa cuenta con algunos puntos que podrían representar un
área de fortaleza dentro de la empresa, también es importante mencionar que factores como
la demanda y nivel de especialidad de producto pueden influir de manera negativa en el
crecimiento y desarrollo de este proyecto, por lo que, técnicamente podría resultar poco
factible el desarrollo de este proyecto en estas condiciones específicas.
7. Elaboren el proceso de producción utilizando un diagrama de flujo que se debe seguir
para la fabricación de una prenda de vestir para niños de edad entre 0 y 6 años,
deberán considerar:
a. Materia prima (hilo acrílico, colorantes, confección, terminado).
● Algodón
● Hilo
● Botones
● Cierres
● Broches
● Etiquetas
● Colorantes
● Agua

b. Canal de distribución que debe utilizar para llegar al consumidor final.

La mejor opción de distribución para BabyMap es el Canal de distribución Largo: ya que
consiste en que el producto viaja desde las manos del fabricante a las del mayorista, de
éste al minorista hasta llegar al consumidor final, ya que este tipo de distribución es el más
común y adecuado para pequeños negocios.

c. Ventajas de contar con un lugar y tamaño considerados como óptimos en el

proyecto.
● Mayor productividad: para un mejor rendimiento laboral se tiene que contar con
orden y limpieza dentro del área de trabajo.
● Control de Inventarios: tener un lugar y tamaño considerado nos hace tener un
mayor control de los inventarios que se tiene, de cómo se realizan los procesos para saber
la calidad del producto que se está generando.
● Fomenta la creatividad: Tener un lugar donde realizar los diseños nos ayuda a
incrementar la creatividad en equipo al tener los materiales y proyectos realizados en el
lugar de trabajo.
● Un espacio propio. Tener un espacio propio nos ayuda a contar con una
inspiración individual, para hacer llamadas y otras funciones ligadas a nuestro puesto.
● Una buena distribución. El área de trabajo debe ser cómoda y facilitar la movilidad
de los empleados. Una distribución adecuada puede tener mucha más importancia de la
que creemos.

d. Tipo de tecnología que se debe considerar para la confección de las prendas de vestir.
● Maquinas de coser rectas
● Máquinas overlock de 3 y 5 hilos
● Máquinas para cortar patrones
● Multi Solución que integra todas las etapas de la confección de ropa

Se trata de una tecnología innovadora que reúne múltiples herramientas, formando un

sistema inteligente que facilita la fabricación de las piezas de vestuario. Usando nuestra
multisolución, los gerentes pueden acompañar el progreso de la producción a través de
informes en computadoras o dispositivos móviles, con una visión general de todo el proceso
de confección de ropas.
● Creación directa en la computadora y ficha técnica automática
Las tecnologías de punta que creamos permiten que los diseñadores elaboren y desarrollen
nuevos modelos directamente en la computadora con la ayuda de herramientas CAD. La
visualización de bocetos en maniquíes tridimensionales permite una creación más cercana
a la realidad al simular la caída deseada sin la necesidad de moldes previos.
Simultáneamente con la creación de moda, Audaces Idea produce de forma automática la
ficha técnica y el costo previo de la nueva pieza y colección. Por lo tanto, el diseñador puede
anticipar información esencial para decidir sobre la viabilidad comercial de la nueva prenda.

e. Ventajas que ofrece el municipio para instalar nuevas empresas.

Financiamiento para las micro y medianas empresas, con la finalidad de cubrir necesidades a
corto plazo como liquidez, capital de trabajo y activos fijos que permita la continuidad y el
fortalecimiento de las empresas del Estado de Tabasco. Características:
● El monto mínimo por empresa es de 25,000
● Monto máximo es de 180,00 por empresa
● Tasa de interés del 10% anual
● Pagos de forma mensual
● Plazo de 36 meses incluyendo el periodo de gracia
● Sin comisión por apertura
1. Identifiquen las fuentes externas e internas, a partir de ello explica las ventajas y
desventajas de considerarlas como fuentes a utilizar para financiar el proyecto.
● Proveedores; esta es una fuente de financiación externa, consiste en adquirir la materia
prima necesaria para el proceso de producción asumiendo un compromiso de pago a futuro
sin recargos por intereses, o según se negocie con los proveedores. Las ventajas de esta
fuente de financiamiento son, principalmente, que provienen de una fuente confiable, con la
cual se puede tener un trato directo y renegociar los términos según fuera necesario a futuro,
y que el financiamiento es inmediato, es decir, la empresa percibe el beneficio de manera
rápida.
Las desventajas son que, por ejemplo, si la empresa hace uso del crédito pierde la
oportunidad de obtener un descuento por pronto pago, de igual manera, al tener esa relación
más cercana y personal, si se da algún problema con ellos, puede afectar la relación con los
proveedores y dañar a la empresa si la relación se viera muy dañada.
● Préstamo bancario corto plazo; son operaciones financieras en las que una entidad otorga
una cantidad de dinero a una persona o empresa, con la condición de que lo devuelva
 después de cierto tiempo junto con el costo del préstamo representado, por los intereses.
Además, a ser a corto plazo, se refiere a aquel en el que el pago de la deuda se establece
en un periodo igual o menor a un año. Se emplea principalmente para obtener liquidez para
solventar problemas relacionados directamente a los ingresos. Algunas de las ventajas de
esta son que proviene de una institución estable y confiable, que según el contrato que se
pacte, será respetado por la institución, y de ser necesario, se puede reestructurar el
contrato para así llegar a un acuerdo que no afecte a ninguna de las partes, además, al ser
de corto plazo, le otorga a la empresa ayuda inmediata para solventar costos y poder mejorar
la situación financiera en la que se encuentra.
Las desventajas son que se pagan intereses, y que de cierta manera te puedes ver obligado
a tomar o respetar ciertas medidas para garantizar el poder pagar al banco, además, al ser
de corto plazo, la tasa de interés puede ser más alta, además para poder conseguir este
tipo de financiamiento, se necesita contar con ciertos requerimientos y llevar a cabo todo un
proceso que puede volverse muy largo o lento para que este préstamo sea aprobado por el
banco.
● Préstamo bancario a largo plazo; gracias a ello podemos llevar a cabo proyectos que
representan un gran volúmen de inversión, obteniendo mejores resultados y sobre todo se
adaptarán más fácil a las necesidades que tiene la empresa al poder renegociarse y
modificarse, también nos va a permitir que el historial crediticio se vea afectado
positivamente; mientras tanto, en lo que se refiere a las desventajas vamos a destacar las
tasas de interés que suelen ser muy altas, lo que nos podría generar inestabilidad financiera,
en especial si no se obtienen los beneficios que se esperaban, aunado a que los requisitos
y exigencias son diversas, por lo que no es tan sencillo obtenerlo.
● Aportaciones a capital social; nos permite tener una alternativa menos costosa al aumento
de una sociedad mercantil en lo que respecta a su capital social; entre las ventajas, podemos
destacar el hecho de que requieren menos formalidades al ser una fuente de financiamiento
interna, lo que permite se tenga un menos costo así como los plazos, lo cual es sumamente
funcional en caso de que se necesite de manera rápida el financiamiento, y el brindar una
mayor imagen de fortaleza empresarial y seriedad a los inversionistas; por otro lado, la
principal desventaja de la aportación puede afectar el porcentaje de participación de los
socios de la empresa, pues si todos los socios no disponen del capital o bienes necesarios
para aportar lo cual podría perjudicar su porcentaje de participación, viéndose reducido.
2. Calculen:

a. Costo de financiamiento para cada una de las fuentes.

b. Costo promedio ponderado de capital WACC.
c. Flujo de efectivo inicial. Importe de la Inversion inicial

3. Expliquen la importancia que tiene para la empresa contar con el flujo de efectivo
inicial en el presupuesto del capital del proyecto.

El flujo de efectivo inicial es de importancia para cualquier presupuesto del capital ya que,
refleja de manera directa, la liquidez de una empresa.
Además, el presupuesto de capital del proyecto busca evaluar las oportunidades de inversión
que pueden ser rentables para la compañía y esta evaluación se hace comprobando si los
flujos de efectivo que generará la inversión en un activo excede a los flujos que se requieren
para llevar a cabo dicho proyecto. Es por esto que los flujos de efectivo deben estar
presentes en el presupuesto de capital.
Fase 3 - Presupuesto de capital

Instrucciones: lee con atención el siguiente problema

1.- Redacten un reporte en el que expliquen la problemática; deberán considerar:

a. Elaboración proforma de los estados financieros.

b. Variables para la elaboración de los Proformas.

c. Relación del estado financiero con la toma de decisiones.

d. Recomendación para solucionar la problemática detectada.

La principal problemática a la que se enfrenta el proyecto es que todavía no se cuenta con la

seguridad de la segmentación del mercado, refiriéndonos a que no se tiene un pronóstico de
ventas adecuado en el cual se defina con exactitud cuál es el número de ventas que se van a
obtener durante los primeros meses y años; es indispensable contemplar está variable ya que es
la que determinará el tiempo en el que se tardará el retorno de la inversión, sobre todo si el
proyecto es viable y si el producto realmente será adquirido por el consumidor.

La organización está realizando diferentes estados financieros, sobre las inversiones iniciales que
se van a obtener, y sobre todo los gastos que se van a tener con continuidad así como la
proyección de las ventas durante los próximos 5 años, pero a pesar de que en la elaboración de
estos estados proforma, se están considerando los riesgos de la inflación e intereses para realizar
el pronóstico de todos los gastos y utilidades que se pueden obtener. Pero a pesar de realizar una
adecuada proyección de los gastos, si está carece de una planeación inicial y un pronóstico de
ventas inadecuado, realmente los datos no van a ser verídicos.

Al momento en el que la organización está realizando una proyección de todos los gastos que se
van a obtener debido a la producción de los diferentes productos, así como la construcción y
equipamiento de la fábrica; debe tener la seguridad de que el producto será rentable dentro del
mercado y que no se tendrá un sobre producción de ropa o exceso de inventario, el cuál generará
una mayor cantidad de gastos.

Para no obtener un sesgo de la información en el presupuesto del proyecto y la rentabilidad del

negocio, primordialmente se debe comenzar con un pronóstico de ventas, el cuál se debe realizar
con base en la segmentación del mercado, cuando se tenga definido cuál es el número de la
población a la cuál se va a tener acceso y la probabilidad de compra de los consumidores, es
como se va poder realizar un adecuado pronóstico de ventas de manera semestral. Se debe
realizar con este periodo de tiempo debido a la incertidumbre del nivel de ventas que se van a
obtener por ser un nuevo negocio.
Posteriormente se debe comenzar a realizar un programa de producción, el cual nos ayudará a no
tener un exceso de inventario y de producto, a su vez también se podrá cubrir la demanda del
mercado Junto con la planeación de la producción se debe de realizar un análisis adecuado sobre
la cantidad de mano de obra a ocupar para poder cumplir con los niveles de producción, sin tener
una sobreexplotación del personal.

El proyecto de inversión que se propone, está muy lejos de la realidad, debido a que están
considerando un ambiente optimista en dónde la ropa de bebé será un éxito dentro del mercado.
Pero si nos vamos a los resultados evaluados, simplemente con el análisis de la TIR= - 16% nos
indica que la inversión que están solicitando para el proyecto no será recuperada, por lo que los
inversionistas no tendrán utilidades y por consiguiente ni siquiera podrán recuperar la inversión
realizada.

Podemos diagnosticar que toda la planeación del proyecto es incorrecta, no se tiene un análisis
del mercado que sea verídico para poder determinar la viabilidad del producto o si este necesita
diferentes cambios para que sea aceptado dentro del mercado. Y otra factor fundamental que no
se está considerando es el planteamiento de objetivos; no se están teniendo objetivos claros a
corto, mediano y largo plazo con el cuál se puedan ir planteando estrategias para cumplir poco a
poco con los resultados esperados, pero dentro de este proyecto es todo lo contrario, los
organizadores solo plantean objetivos que no son alcanzables y que al hacerlos medibles estos
no son realistas, ya que no se cuentan con los recursos para cumplirlos.

Además de que al conseguir diferentes fuentes de financiamiento para ejecutar el proyecto, se

está obteniendo un riesgo elevado ya que conforme a todas las variables calculadas, no se podrá
pagar la deuda y ni se tendrá un retorno de la inversión, ya que no se está considerando la
viabilidad del proyecto. La cantidad de capital necesario vs el volumen de ventas que se pueden
llegar a obtener, no cubren todos estos gastos financieros.
Fase 4 - Evaluación de decisiones de inversión
Instrucciones: lee con atención el siguiente problema.
1. Recuperen la información de las fases anteriores, a partir de ello calculen:

a. El valor presente neto.

b. Tasa interna de retorno

c. Periodo de Recuperación de Inversión

Considerando flujos de fondos anuales de $25,000.00 a lo largo de los 10 años siguientes y con
una inversión inicial de $300,000.00, podemos observar que el periodo de recuperación de la
inversión excede los 10 años mencionados. Ya que al momento del año 10 aún no se muestran
números positivos. La inversión se recuperará en el año 24, si consideramos hipotéticamente la
misma cantidad de flujos de fondo anuales hasta ese año.

d. Rendimiento sobre la inversión y el capital

3. Elaboren en Excel el árbol de decisión que contemple dos años de diferimiento de la inversión;
deberán considerar considera un 55% de enfrentarse a un escenario favorable y 45% en un
escenario desfavorable.

1. Expliquen:

a. Los nodos de decisión y probabilidad que deben considerar en el árbol de decisión.

Con base en la siguiente tabla del árbol de decisión, podemos darnos cuenta de los nodos o rutas
y su probabilidad.
b. Los factores exógenos que pueden llevar a la empresa a enfrentar un escenario
desfavorable.

Los factores exógenos que pueden perjudicar a la organización son los siguientes:

- El costo de la materia prima, para elaborar la ropa de bebé, ya que está necesita de ciertas
especificaciones que sean amigables con la piel de los bebés.
- El surgimiento de nuevas leyes que modifiquen el uso de materiales y el proceso de
elaboración de la ropa, debido a la gran huella de contaminación que genera la industria de los
textiles.
- Disminución de la natalidad dentro del sector, provocando una disminución de las ventas,
ya que la tendencia para no tener hijos cada año incrementa,
- Amplia competencia en el sector, dentro de la industria de la ropa de bebés, hay diferentes
marcas reconocidas y preferidas por los consumidores, debido al precio del producto.
- Condiciones del suelo, se plantea la construcción de una fábrica que cuente con todas las
funciones necesarias para comenzar la producción, pero si el terreno en donde se sitúa no cuenta
con características favorables, puede poner en peligro toda la infraestructura.

2. Justifiquen la decisión qué deben tomar los amigos para el proyecto basado en el
árbol.

La mejor decisión que se debe tomar es no invertir en el proyecto, debido a que no se tendrá
un retorno de la inversión en el tiempo deseado y tampoco en un tiempo favorable para los
inversionistas. Por lo que si se desea seguir con el proyecto, debe de existir una reestructuración
completa de este, principalmente analizar la viabilidad del proyecto, de la inversión necesaria vs
las utilidades a obtener dentro de los primeros años.

3. Elaboren un modelo en Excel, en cual se muestren los flujos de efectivo y evaluación

financiera considerando tres escenarios.

a. Factible.

b. Optimista.

c. Pesimista.

4. Respondan las siguientes preguntas.

a. ¿Cómo afectan las variables de cambio en la formulación de los escenarios?

Las variables de cambio dentro de la formulación de los escenarios afectan directamente a la
valuación del dinero en el valor presente, teniendo un panorama realista de lo que en la actualidad
significa el costo de la inversión y el retorno de esta. Al determinar como una variable la tasa de
descuenta, ayuda a poder realizar el planteamiento de escenarios futuros, con un índice de mayor
probabilidad, lo que también facilita el planteamiento de estrategias para contener o solucionar los
diferentes riesgos a presentarse, obteniendo una planeación estratégica donde se toman en
cuenta los diferentes riesgos que pueden afectar al proyecto, para desarrollar un planteamiento
de escenarios mucho más extenso y certero sobre lo que se puede llegar a presentar.

Es indispensable que estas variables de cambio se tomen en cuenta desde un principio para
realizar un adecuado pronóstico del proyecto y a su vez se dará certeza a los inversionistas sobre
los riesgos a los que se enfrentarán si realizan una inversión en el proyecto.

b. ¿Cómo se verían modificadas las cifras del estado de resultados proforma y el flujo
de efectivo del proyecto?

Los resultados se modificarán, teniendo una disminución en su valor, ya que se verá realmente
cuánto valdría la valuación del proyecto en el presente, por lo que las ganancias serán mucho
menores a cómo se estaban considerando, así como el flujo de efectivo para realizar la operación
tendrá una disminución en su valor conforme a lo que se proyectaba, por lo tanto el flujo de efectivo
necesario para realizar las operaciones del día a día, se necesitará de una mayor cantidad de
dinero para poder realizar las operaciones de manera adecuada. Ya que al utilizar estas variables
de tasa de descuento ayudan a realmente validar el valor del dinero en el presente, se pueden
plantear mejores estrategias para obtener las ganancias que se requieren.

c. ¿Cuál será el VPN y la TIR considerando estos escenarios?

5. Argumenten si los inversionistas deberían aceptar el proyecto, con base en los

resultados obtenidos del análisis de sensibilidad y el análisis de escenarios.
No se debe aceptar el proyecto ya que podemos ver que el flujo pesimista es negativo, por lo que
empezando por ese aspecto podemos determinar que no vale la pena invertir, aunado a esto la
TIR al ser negativa nos indica que no sería viable. Por lo que los inversionistas no deben de invertir
en este proyecto ya que sería imposible obtener rendimientos rentables.