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A mis padres,

Surjit y Rattan Grover,

cuyo amor y apoyo me enseñaron

lo que realmente significa ser implacable.

Todo lo que tengo, todo lo que soy,

es por ellos.
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UNA NOTA DE TIM GROVER

En abril de 2013, cuatro días antes del lanzamiento inicial de este libro, mi antiguo cliente, Kobe Bryant, se desgarró el
tendón de Aquiles.

Se necesitan años de dedicación incansable y un trabajo duro inimaginable para construir un legado como el de
Kobe. Se necesita un solo instante para cambiarlo todo. Un minuto estás terminando la temporada regular y preparándote
para el desafío de los playoffs, al minuto siguiente te estás preparando para una cirugía y el desafío de reconstruir tu
cuerpo y tu futuro.
No estoy hablando de la fracción de segundo que se necesita para sufrir una lesión que podría poner fin a su carrera.
Estoy hablando del momento inmediatamente después de que sucede lo impensable, cuando tu reacción instintiva determina
todo lo demás que está por suceder.
Nadie habría culpado a Kobe por colapsar de dolor y frustración. Podría haber permitido que sus compañeros de
equipo lo sacaran de la cancha ante el predecible aplauso solemne que los fanáticos leales les dan a sus héroes caídos.

En cambio, fue a la línea de tiros libres para terminar su trabajo.

Para mí, la única pregunta era si haría un tiro o dos.

Los hizo a los dos.
Luego caminó hacia el vestuario.
Eso es implacable.

Para Kobe, no había tiempo para pensar, planificar o decidir. No hay tiempo para esperar instrucciones o dudar. Solo
estaba su impulso instintivo de seguir adelante, de mantenerse fuerte, de nunca darse por vencido. Incluso con una lesión
devastadora, remató el tiro libre y comenzó el siguiente capítulo de su carrera.
De eso trata este libro. No esperas a que te lo digan, no te desvías de tu objetivo.
Cuando llega el momento de actuar, se actúa instintivamente y sin vacilación. Como leerás en estas páginas: Listo.
Próximo.
La palabra implacable se usa en los deportes para describir a los competidores y triunfadores más intensos
imaginables, aquellos que no se detienen ante nada para llegar al resultado final. En los deportes, ser implacable se
mide por victorias, trofeos, campeonatos y anillos.
En la vida real, ser implacable es un estado de ánimo que puede darte la fuerza para lograr, para
sobrevivir, vencer, ser fuerte cuando otros no lo son. Significa anhelar el resultado final tan intensamente que el trabajo
se vuelve irrelevante. No solo en el deporte, sino en todo lo que haces.
La capacidad de ser implacable está en todos nosotros.

En las semanas y meses posteriores a la publicación de este libro, me sorprendieron los correos electrónicos, las
cartas y los mensajes en las redes sociales de personas que se identificaron con la fortaleza mental y el enfoque férreo de
aquellos que nunca se dan por vencidos, nunca dicen “basta”, nunca se detienen. hasta que el resultado final esté a la
mano. La gente quería hablar de "Limpiadores", mi nombre para los competidores y triunfadores finales que se negaban a
estar satisfechos con solo intentarlo o simplemente dar "lo mejor de sí mismos"; se reconocieron a sí mismos en aquellos
individuos que no solo hacen un trabajo, ellos definen el trabajo—
campeones como Michael Jordan, Kobe, Dwyane Wade y muchos otros en todos los ámbitos de la vida.
Casi todas las personas de las que escuché querían analizar si él o ella tenía la fortaleza mental para ser un
Limpiador, o quizás en cambio un Cerrador o un Enfriador, los otros tipos de competidores que encontrará en
este libro. Más fresco, más cerca, más limpio. . . bueno, genial, imparable.
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Puedes ser lo que quieras. Si quieres ser imparable, tienes que hacer el
compromiso.

La mayoría de los que me contactaron no eran atletas estrella trabajando en sus juegos (aunque también
escuché de ellos); Eran maestros, bomberos, soldados, directores ejecutivos y niños. Hablé con innumerables
entrenadores desde ligas juveniles hasta profesionales del más alto nivel; desde el entrenador de la escuela secundaria
que reunió a su equipo durante el verano para sentarse en un salón de clases y leer el libro en grupo para poder
tener discusiones capítulo por capítulo, hasta el entrenador de la NFL que finalmente entendió que no era el único que se
fue al “lado oscuro” para conectarse con sus instintos verdaderamente competitivos. Escuché de un cirujano plástico que
se identificó con el libro porque su trabajo se basaba en la precisión y el detalle y nunca podía conformarse con nada
menos que la perfección; un maestro que trató con los niños más difíciles de la escuela y entendió que la forma de
sacar el máximo provecho de esos estudiantes era dejarlos ser quienes realmente eran, no quienes los demás querían
que fueran; un piloto de helicóptero en Afganistán cuyo trabajo no permitía vacilaciones, dudas o fracasos; su objetivo
todos los días era obtener el resultado final o arriesgar la vida de los demás.

Hablaron sobre la soledad de perseguir objetivos que la mayoría de los demás consideraban "imposibles" y cómo
nadie podía entender lo mucho que habían trabajado para lograrlos. No podían creer que alguien hubiera puesto un
nombre, Limpiador, a su capacidad para confiar en sus instintos, dejar fuera la duda y el miedo, y seguir adelante
cuando todos los demás se habían dado por vencidos. Comprendieron que, si bien la mayoría de los ejemplos de este
libro son sobre atletas de élite, es la forma de pensar de esos atletas la que les permite dominar, no sus habilidades
físicas. Lo que ellos hacen en los deportes competitivos, tú puedes hacerlo en tu vida si eres implacablemente
duro desde el cuello hacia arriba.
Otros no estaban tan seguros. Después de cada gran evento atlético, recibía correos electrónicos y tuits
argumentando que ciertos atletas eran limpiadores porque tenían un gran juego.
Para ser claros: una gran actuación, o incluso una gran temporada, no te convierte en un Limpiador;
se supone que debes jugar bien, esa es tu responsabilidad. Es la capacidad de repetir ese resultado una y otra vez,
temporada tras temporada, nunca satisfecho, sin rendirse nunca, lo que hace que alguien sea verdaderamente
implacable. Superar desafíos físicos que pondrían a otros en el banquillo para que puedas saborear la dulzura de ganar
una vez más, eso es lo que separa lo bueno y lo grandioso de lo imparable.

Por ejemplo: muchos jugadores consiguen ese primer anillo y les resulta extremadamente difícil aguantar el
presión y expectativas impensables necesarias para mantenerse en la cima; simplemente no pueden mantener el
impulso y el deseo de hacer el trabajo. Dwyane Wade obtuvo su primer anillo en 2006 y soportó innumerables
obstáculos tratando de obtener otro (incluidas múltiples lesiones y cirugías y una rehabilitación extremadamente
desafiante conmigo). Entonces, cuando LeBron James y Chris Bosh se unieron a él en Miami en 2010, pudo haber
aprovechado su llegada como una oportunidad para exhalar, sabiendo que ya no se esperaba que cargara con todo el
equipo él solo. En cambio, pudo compartir las demandas físicas de la temporada mientras se adaptaba a su nuevo
rol y le mostraba a LeBron cómo un equipo campeón trabaja en conjunto, que no se trata de que un hombre cargue con
toda la carga.
En cualquier juego dado, había un Limpiador y un Cerrador en la cancha, con Dwyane y LeBron cambiando roles según
fuera necesario, uno u otro a cargo en una noche determinada; no tenían que discutirlo, simplemente lo sabían. Sin
embargo, incluso con menos presión sobre él, Dwyane nunca permitió que su enfoque mental vacilara, a pesar de las
graves lesiones crónicas en las piernas. Resultado final: el segundo anillo en 2012, un tercero en 2013.

Sin embargo, para Dwyane, incluso después del Campeonato de 2013, aún quedaba mucho por hacer.
No había trabajado con él regularmente durante varios años. estuvo entrenando con sus compañeros
en Miami, y estaba trabajando con otros jugadores en otros lugares. Siempre nos mantuvimos en contacto, siempre
estuve allí cuando me necesitaba, pero no hacíamos el tipo de trabajo diario intenso que
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había hecho años antes. Rara vez soy el primero al que recurren los jugadores cuando quieren entrenar; soy el ultimo
En caso de emergencia, rompa el vidrio. Hay muchos entrenadores que simplemente te darán un entrenamiento. Ese
no soy yo, entrenamos para una cosa y solo una cosa: un campeonato.
Muchos chicos dicen que harían cualquier cosa por ese anillo, pero hay una diferencia entre decirlo y hacerlo de
verdad. Entonces, cuando un chico se compromete a entrenar conmigo, significa que es realmente serio.
Cuando Dwyane me llamó después de la temporada 2013, hablaba muy en serio.
"Todavía no he terminado", dijo.
Eso es un Limpiador. No tienes que amar el trabajo duro; sólo tienes que desear el resultado final.

•••

Sobre la cuestión de quién es un Limpiador y quién no: como verán, digo repetidamente en el libro que antes de la
temporada de la NBA de 2013, LeBron todavía tenía algo que demostrar antes de que pudiera ser considerado
uno de los "mejores de todos los tiempos", que es como otros comenzaban a llamarlo. Para mí, todavía no era un
Cleaner. Había ganado un solo campeonato y quería verlo hacerlo de nuevo. No tenía que asumir toda la
responsabilidad de todo el equipo como lo hace un limpiador.
Jugaba junto a Dwyane, uno de los mejores jugadores del juego. Todo le había sido entregado desde que era un
niño en la escuela secundaria; Quería que demostrara que se lo había ganado.
Todo el mundo lo comparaba con las más grandes leyendas del juego: demuéstranos que te mereces la comparación.

Él hizo.

Sus dones físicos y su talento superlativo tuvieron muy poco que ver con finalmente convertirlo en un
Limpiador porque no se trata de habilidad o talento. Fue el hecho de que asumió la presión de ganar la primera
serie en 2012, la usó para esforzarse más por el segundo anillo en 2013 y llevó a su equipo a la espalda para
conseguirlo. Concentración completa, en la Zona, nunca cediendo hasta obtener el resultado final. Y en cuanto ese
segundo campeonato fue suyo, inmediatamente dijo: voy a volver mejor jugador. Todavía no satisfecho. Eso es un
Limpiador.
Ese es el mensaje central de este libro. Entiendo que es el mismo mensaje que realmente motiva
algunos lectores, y enfurece a otros. Leí y aprecié cada comentario y revisión, positiva y negativa; no puedes
seguir mejorando si temes que los demás no aprueben lo que estás haciendo.
La única diferencia entre "retroalimentación" y "crítica" es la forma en que lo escuchas, y yo lo escuché todo.
Y aunque la mayor parte de la respuesta fue abrumadoramente positiva, o al menos justa, me intrigó este comentario
ocasional: "No te dice qué hacer".
Eso es 100 por ciento exacto.
¿Por qué alguien debería querer que le digan qué hacer? El punto central de este libro es que para
para tener éxito, para tener verdaderamente lo que quieres en tu vida, debes dejar de esperar y que te digan qué
hacer y cómo hacerlo. Tus metas, tus decisiones, tu compromiso. Si no puede ver el resultado final, ¿cómo puede
alguien más verlo por usted? No puedo darle un proceso de diez pasos o una lista de verificación para lograr
sus metas; nadie puede hacer eso por ti, ni debes pedirles que lo hagan.
Lo que les estoy dando es una idea de la mentalidad y las agallas de aquellos que han encontrado un éxito sin igual al
confiar en sus propios instintos para llegar a donde quieren estar. Lo hacen en el mundo del deporte; puedes hacerlo
en tu mundo. Es una mentalidad para la fortaleza mental. Dígase a sí mismo qué hacer y deje de esperar a que
otros lo expongan todo.
¿Alguien puede hacer esto? ¿Tienes que nacer de esta manera, o puedes aprenderlo?
Aquí está mi respuesta, y lo que espero que tenga en mente mientras lee este libro: no tiene
que jugar baloncesto como Michael Jordan para tener su forma de pensar y su fortaleza mental, y aplicarlas
a cualquier cosa que haga. No necesitas las habilidades atléticas de Kobe para atacar
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tus sueños como el calor ataca los suyos. No tienes que superar lesiones y probabilidades imposibles
como Dwyane Wade para superar cualquier obstáculo que se interponga entre tú y tus objetivos.
Solo necesita compartir su implacable impulso por el resultado final. Y que nada se interponga en tu
manera de lograrlo.

Tim Grover

Septiembre 2013
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no pienses

Eran las 10:00 p. m. cuando el Suburban negro se detuvo frente a las puertas de seguridad de Attack Athletics, mi
centro de entrenamiento en el West Side de Chicago. No inusual. Los atletas profesionales aparecían a todas horas
en el lugar donde Michael Jordan, Kobe Bryant y Dwyane Wade tenían casilleros permanentes, donde innumerables
superestrellas hacían ejercicio, jugaban a la pelota o simplemente pasaban el rato con otros muchachos que lo
tenían.
Sin embargo, en esta noche en particular, solo un chico está en el gimnasio, y nadie más sabe que está
allá. Ni su equipo, ni los medios, ni su familia. Sus compañeros de vapor están en un hotel a dos mil millas de
distancia; Los reporteros están explotando su teléfono con llamadas y mensajes de texto.
Y es la mitad de los playoffs de la NBA, con menos de setenta y dos horas hasta que tenga
estar de vuelta en la cancha.

La noche anterior, todo el mundo lo vio limpiar el piso con dolor. Ahora todos quieren saber la historia. ¿El está
bien? ¿Puede jugar? "Estoy bien", dijo en la conferencia de prensa posterior al partido. “Está bien”, dijo el entrenador,
que no tiene idea de dónde está su estrella esta noche. “Le daremos un tratamiento y estará listo para jugar”, dijo el
gerente general, quien ya sabe que el jugador no se acercará al cuerpo técnico del equipo.

Finalmente, cuando está en la privacidad de su habitación en el hotel del equipo, hace una llamada,
al número confidencial guardado en los teléfonos de innumerables deportistas de todo el mundo.
“Necesito ayuda”, dice.
"¿Qué tan pronto puedes llegar aquí?" Contesto.

•••

Llegar a mí sin que nadie lo sepa es la parte fácil cuando eres un atleta de élite: pide un avión, toma a tu guardia de
seguridad y vete, confidencialidad garantizada. Por lo general, la parte difícil viene cuando llegas, ya sea que
necesites una intervención de emergencia o un programa a largo plazo o una patada psicológica en el trasero.
Algunos muchachos que llegan pensando que van a completar el papeleo y estirarse un poco, y en la primera hora
han sudado tres camisetas y están vomitando en un bote de basura.

Pero esa noche, el jugador y yo sabíamos que el problema real no era físico; Es el final de la temporada,
todos tienen lesiones. No voy a arreglar nada importante en unas pocas horas, y el personal de entrenamiento
del equipo podría haber manejado los dolores y molestias habituales. Seamos honestos: no alquilas un avión en
secreto y vuelas dos mil millas para ponerte hielo y cinta adhesiva. Podemos adaptarnos a la limitación: así es
como ajustas tu tiro, empujas de esta manera, aterrizas de otra manera, haces esto antes del juego, haces eso en
el medio tiempo, haces algo en los zapatos. Ignora el dolor por ahora. Te vas a sentir incómodo, acostúmbrate.
Diseñe todo el guión, sin dejar nada al azar; Si sigue el plan, estará físicamente listo para jugar. O tan listo como
puede estar.

Pero mentalmente, esa es otra historia. . .y por eso me hizo la llamada. el esta escuchando
a toda la charla sobre si estará listo para ir, si puede hacer el trabajo, si ha perdido algunos pasos. Y ahora ni él
mismo está seguro.
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La presión le está afectando. Presión externa que distrae y descarrila, no la presión interna que puede llevarte a
superar cualquier cosa.
Y en lugar de ignorarlo todo y confiar en sus instintos y habilidades naturales, está pensando.

Voló dos mil mil para escuchar estas dos palabras: No pienses.

Ya sabes lo que tienes que hacer, y sabes cómo hacerlo.

¿Qué te detiene?

•••

Para ser el mejor, ya sea en deportes, negocios o cualquier otro aspecto de la vida, nunca es suficiente llegar a la cima;
tienes que quedarte allí, y luego tienes que subir más alto, porque siempre hay alguien justo detrás de ti tratando de
alcanzarte. La mayoría de las personas están dispuestas a conformarse con “suficientemente bueno”.
Pero si quieres ser imparable, esas palabras no significan nada para ti. Ser el mejor significa diseñar tu vida para
que nunca te detengas hasta que obtengas lo que quieres, y luego sigas adelante hasta que obtengas lo siguiente. Y
luego vas por aún más.
Implacable.

Si eso te describe, este libro es la historia de tu vida. Eres lo que yo llamo un Limpiador, el competidor más intenso y
motivado que puedas imaginar. Rechazas las limitaciones. Haces lo que sea necesario en silencio y con fuerza para
conseguir lo que quieres. Entiendes la insaciable adicción al éxito; define toda tu vida.

Si eso no te describe todavía, felicidades: estás en un viaje que te cambiará la vida para
descubre el poder que ya posees.
Esto no se trata de motivación. Si estás leyendo este libro, ya estás motivado. Ahora
tienes que convertir eso en acción y resultados.
Puedes leer eslóganes motivacionales ingeniosos todo el día y aún así no tener idea de cómo llegar a donde quieres
estar. Querer algo no te llevará a ninguna parte. Tratar de ser alguien que no eres no te llevará a ninguna parte. Esperar
a que alguien o algo encienda tu fuego no te llevará a ninguna parte.

Entonces, ¿cómo vas a llegar allí?

Créelo: todo lo que necesitas para ser grande ya está dentro de ti. Todas tus ambiciones y
secretos, tus sueños más oscuros. . . están esperando que los dejes ir.
¿Qué te detiene?
La mayoría de las personas se dan por vencidas porque todos les han dicho lo que no pueden hacer y es más fácil
mantente a salvo en la zona de confort. Así que se sientan en la cerca, incapaces de decidir, incapaces de actuar.
Pero si no haces una elección, la elección se hará por ti.
Es hora de dejar de escuchar lo que todos los demás dicen sobre ti, diciéndote qué hacer, cómo actuar, cómo
debes sentirte. Que te juzguen por tus resultados, y nada más; no es de su incumbencia cómo llegas a donde vas. Si
eres implacable, no hay término medio, no podrías ni deberías o tal vez. No me digas que el vaso está medio lleno
o medio vacío; O tienes algo en ese vaso o no lo tienes.

Decidir. Comprometerse. Acto. Tener éxito. repetir.

Todo en este libro se trata de elevar su estándar de excelencia, yendo más allá de lo que
ya sabes y piensas, más allá de lo que nadie ha intentado enseñarte. ¿Kobe dice que quiere seis anillos? Quiero
que tenga siete. ¿Un tipo me dice que quiere volver de una lesión en diez semanas? Lo llevaré allí en ocho.
¿Quieres bajar treinta libras? Caerás treinta y cuatro.
Así es como te vuelves imparable, al no ponerte límites. No solo en el deporte, sino en todo lo que haces. Quiero que
quieras más y consigas todo lo que anhelas.
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No me importa lo bueno que creas que eres, o lo bueno que los demás piensen que eres, puedes mejorar
y lo harás. Ser implacable significa exigir más de ti mismo de lo que nadie jamás podría exigirte, sabiendo que cada
vez que te detienes, aún puedes hacer más. Debes hacer más.

En el momento en que su mente piensa: "Hecho", sus instintos dicen: "Siguiente".

Lo que no encontrarás en este libro es un montón de basura sobre la "pasión" y el "impulso interno".
No tengo ninguna estrategia para sentirse bien para los soñadores a los que les encanta hablar sobre "pensar
fuera de la caja". No hay caja. Voy a mostrarte cómo dejar de pensar en cómo vas a pensar y hacer algo en su lugar.

En estas páginas, escuchará sobre campeones como Michael Jordan, Kobe Bryant y Dwyane Wade, y muchas
otras personas exitosas dentro y fuera del deporte. Pero este no es un libro de baloncesto y no voy a decirte cómo
ser el próximo Michael Jordan. Nadie será nunca Michael Jordan, y Kobe y Dwyane serán los primeros en estar de
acuerdo. ¿Alguna vez jugarás baloncesto como cualquiera de esos tipos? Probablemente no. ¿Puedes aprender de
su ética de trabajo, su impulso incansable y su enfoque inquebrantable en sus objetivos? Absolutamente. ¿Puedes
mejorar tus posibilidades de éxito aprendiendo sobre otros que tuvieron éxito y los que no? de

curso.
El éxito no es el mismo talento. El mundo está lleno de personas increíblemente talentosas que nunca tienen
éxito en nada. Aparecen, hacen lo que hacen y, si no funciona, culpan a los demás porque creen que el talento
debería ser suficiente. Que no es. Si quiere tener verdadero éxito, no puede contentarse con "bastante bien".
Necesitas encontrar un equipo extra.
Mira, no soy psicóloga ni psiquiatra ni trabajadora social. No me senté en un salón de clases durante décadas
haciendo estudios y recopilando datos para analizar y escribir artículos sobre las teorías de la excelencia y el
rendimiento de élite. Pero les garantizo que todo lo que sé, todo en este libro, proviene del acceso ilimitado a algunos
de los artistas más excelentes y de élite del mundo; Entiendo cómo piensan, cómo aprenden, cómo triunfan y
fracasan. . . lo que los impulsa a ser implacables. No todo es bonito, pero todo es cierto. Todo lo que he aprendido de
ellos, todo lo que les enseño, lo comparto aquí con ustedes. No es ciencia. Es puro instinto animal.

Este libro trata de seguir esos instintos, enfrentar la verdad y deshacerse de las excusas.
que se interponen entre usted y sus metas, sin importar cuán complejas e inalcanzables puedan parecer, sin importar
cuántas personas le digan que no se puede lograr. Se puede hacer.
Aquí está la clave: no te voy a decir cómo cambiar. La gente no cambia. Quiero que confíes en lo que ya eres, y
llegues a esa Zona donde puedes aislarte de todo el ruido, toda la negatividad, el miedo, las distracciones y las
mentiras, y lograr lo que quieras, en lo que sea que hagas.

Para llevarlo allí, voy a hablar sobre algunos temas provocativos, y no obtendrá mis disculpas si eso lo
hace sentir incómodo. El éxito se trata de lidiar con la realidad, enfrentar tus demonios y adicciones, y no poner
una cara sonriente en todo lo que haces. Si necesita una palmadita en la espalda y un "¡Buen trabajo!" para
levantar el culo del sofá, este no es el libro para ti. Porque si quieres ser imparable, tienes que enfrentarte a quién
eres en realidad y hacer que funcione a tu favor, no en tu contra. Las personas verdaderamente implacables, los
Cleaners, son depredadores, con lados oscuros que se niegan a ser enseñados a ser buenos. Y lo sepas o
no, tienes un lado oscuro. Úsalo bien y puede ser tu mejor regalo.

Si su objetivo es ser el mejor en lo que hace, no puede preocuparse si sus acciones

molestará a otras personas, o lo que pensarán de usted. Estamos sacando toda la emoción de esto y haciendo lo
que sea necesario para llegar a donde quieres estar. ¿Egoísta? Probablemente. ¿Egocéntrico?
Definitivamente. Si eso es un problema para usted, lea el libro y vea si se siente diferente después.
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A partir de este punto, tu estrategia es hacer que todos los demás se pongan a tu nivel; No vas
hasta el de ellos. No estás compitiendo con nadie más, nunca más. Van a tener que competir contigo. De ahora en
adelante, el resultado final es lo único que importa.
En el caso de mi visitante nocturno, había perdido su conexión con ese resultado final. Hewasso
distraído por su miedo a perder que no podía concentrarse en lo que tenía que hacer para ganar, no podía contener la
ola de frustración y emoción que estaba ahogando toda su habilidad natural y confianza. Su negatividad en la
cancha fue evidente; estaba poniendo los ojos en blanco ante sus compañeros de equipo y entrenadores, haciendo muecas
como si se estuviera muriendo allí afuera. Sus compañeros de equipo comenzaron a ver eso, y de repente eran como
tropas marchando a la batalla sin su líder, cerrándose por completo. Así pierden los grandes equipos: el líder no aparece.
Sucede en los negocios todos los días, cuando el jefe muestra su frustración en las reuniones o critica a sus empleados. No
tiene confianza, no es genial, no está en su juego, y se manifiesta en pequeñas formas que podría pensar que nadie
más percibe. Pero puede estar seguro de que todos se dan cuenta y entran en pánico.

¿Cómo evitas que ese pánico se convierta en un colapso total? A veces necesitas alejarte y volver a ese lugar tranquilo
y fresco donde tienes el control total. ¿Podría mi jugador haberme llamado para volar a donde estaba? Claro, eso sucede
cada temporada con diferentes tipos.
Saben que si me necesitan, ahí estoy. Pero en este caso, el jugador sabía que necesitaba espacio y estaba dispuesto a
correr el riesgo de las consecuencias si lo atrapaban dejando el equipo. Sabía que estaba en él regresar a la Zona, ese
espacio profundamente personal donde puedes aquietar tu mente hasta que no tengas pensamientos, solo eres tú y tus
instintos, enfocados y sin emociones. Donde no sientes presión externa, solo la presión interna para probarte a ti mismo,
una y otra vez, porque lo quieres para ti, no para nadie más.

“Olvídate de perder”, le digo, buscando ese “clic” detrás de los ojos cuando conoces el
chico lo entiende. “Olvídate de intentarlo, porque si solo lo intentas, entonces perder sigue siendo una opción.
¿Quieres ser el mejor? Entonces ignoras el dolor, el cansancio y la presión de complacer a los demás. No dejes que tus
enemigos te quiten las pelotas, no dejes que se instalen en tu cabeza. Cuando todo el infierno se desata en el exterior,
apenas te das cuenta; estás tranquilo por dentro porque estás listo, preparado y eres el mejor en lo que haces. No le dices
a nadie cómo vas a manejar la situación, simplemente la manejas. Todos los demás entran en pánico y se ahogan, y
tú dices: 'No hay problema'. Pisas la garganta del otro tipo y terminas la pelea.

“Y después no explicas cómo lo hiciste. No lo entenderán, y no tienen por qué hacerlo. Solo tómate un momento
para reconocer lo que lograste y pasa al siguiente desafío”.

Por ahora es temprano en la mañana; su avión está esperando para llevarlo de regreso. “Termina”, digo de nuevo.
Hacer clic. Él lo entiende. Hora de irse.
Se vuelve hacia su tipo de seguridad y le dice: "Acabamos de estar en Oz".

•••

Implacable se trata de lograr lo imposible. Sé a ciencia cierta que cualquiera puede hacerlo. Cuando todavía estaba en la
escuela secundaria, solo un jugador de baloncesto de 5'11 "en Chicago, estaba viendo un partido de Carolina del
Norte en la televisión y vi a Michael Jordan por primera vez. Era un estudiante de primer año delgado con
movimientos que nunca había visto, completamente instintivo y natural; simplemente sabía qué hacer allí sin siquiera
pensarlo, no sabía nada sobre él, pero sabía que este niño iba a ser una superestrella.

Varios años más tarde, tenía una maestría en ciencias del ejercicio y trabajaba como entrenador en un gimnasio
de Chicago, y Michael todavía era delgado, pero ahora era una superestrella con la
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Los Toros de Chicago. Me había puesto en contacto con los Bulls en numerosas ocasiones en la década de
1980 cuando me convertí en entrenador, esperando una oportunidad mientras trabajaba con cualquiera de los
jugadores. Escribí cartas a todos los jugadores excepto a Michael porque pensé que si quería un entrenador, ya
tendría uno, y no sería un tipo como yo que recién estaba comenzando. Nadie estaba interesado. En ese momento,
los jugadores de baloncesto aún no practicaban el entrenamiento con pesas; la creencia de la vieja escuela era
que una parte superior del cuerpo voluminosa arruinaría tu tiro.
Luego, en 1989, vi una pequeña historia en un periódico sobre cómo Michael estaba harto de ser
superado por el campeón mundial Detroit Pistons y el resto de la liga. Una vez más me puse en contacto con los
Bulls y les pedí que me reunieran con el médico del equipo, John Hefferon, y el entrenador atlético en jefe, Mark
Pfeil. ¿Cuáles eran las posibilidades de que aconsejaran a su jugador superestrella que trabajara con este
entrenador desconocido que nunca había entrenado a un atleta profesional? Ninguno, dijeron todos. Olvídalo.
Imposible.
Por supuesto, todo es imposible hasta que alguien lo hace. Michael había trabajado con un entrenador una
vez, se lesionó la espalda durante el entrenamiento y dudaba en volver a intentarlo. Sin embargo, también sabía
instintivamente que no era suficiente tener las mejores habilidades de baloncesto en la historia del juego. Si quería ser
más que una leyenda, si realmente se iba a convertir en un ícono, también tendría que llevar su cuerpo al máximo
nivel, y estaba dispuesto a hacer lo que fuera necesario para que eso sucediera. Así que les dijo a John y Mark que
buscaran a alguien que entendiera exactamente lo que necesitaba.

Unos días después de mi primera reunión con los Bulls, me llamaron para reunirnos nuevamente en sus
instalaciones de práctica suburbanas. Supuse que era otra entrevista con el personal de formación. No tenía idea
de que me llevarían a una reunión con Michael Jordan en su casa.
Michael y yo hablamos durante una hora, y expliqué todo el plan, mostrándole cómo
lentamente lo haría más fuerte y minimizaría el riesgo de lesiones, explicando cómo cada cambio físico
afectaría su tiro y cómo haríamos ajustes en el camino. , logrando que todo su cuerpo trabaje en equilibrio para un
rendimiento máximo máximo y, probablemente, extendiendo su carrera.

Escuchó atentamente todo lo que tenía que decir antes de responder.

No es posible, dijo finalmente. Es muy bueno. Simplemente no suena bien.
Así es, le dijo: “Te daré un cronograma de treinta días detallando exactamente lo que vamos a hacer.
hacer, cómo va a afectar tu cuerpo, tu juego, tu fuerza general. Te diré cómo te vas a sentir para que puedas
adaptarte a los cambios que vamos a hacer. Planificaremos lo que comerás, cuándo lo comerás, cuándo dormirás.
Miraremos cada detalle, sin dejar nada al azar. Verás cómo funciona todo junto”.

Me dio treinta días.

Me quedé quince años.
Cuando finalmente se retiró, dijo: "Si alguna vez te vuelvo a ver en mi vecindario, te voy a disparar".

Aprendimos unos de otros. Nunca vimos obstáculos o problemas, solo vimos situaciones
en necesidad de soluciones. Y como nunca había habido un jugador como Michael Jordan, nos encontramos
con muchas situaciones sin soluciones conocidas. Aprendimos, cometimos errores, nos

aprendido de nuestros errores. Seguimos aprendiendo.

Michael no era el mejor porque podía volar por los aires y hacer tiros imposibles; era el mejor porque era
implacable para ganar, implacable en su creencia de que no existe tal cosa como "lo suficientemente bueno". No
importaba cuántas veces ganara, no importa cuán grande se volviera, siempre quería más y siempre estaba
dispuesto a hacer lo que fuera necesario, y algo más, para conseguirlo.
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Durante más de dos décadas, esos valores han sido la piedra angular de todo mi trabajo con
cientos de atletas, y ahora son la piedra angular de este libro. Implacable se trata de no estar
nunca satisfecho, de conducir siempre para ser el mejor y luego mejorar aún más. Se trata de
encontrar el equipo que te lleve al siguiente nivel. . .incluso cuando el siguiente nivel aún no existe.
Se trata de enfrentar tus miedos, deshacerte de los venenos que te garantizan el fracaso. Ser
temido y respetado por tu fuerza mental y dureza, no solo por tus habilidades físicas.
Lo que sea que haya en su vaso, vacíelo ahora mismo y deje que lo llene desde cero. Olvidar, que
.
lo que pensabas, lo que creías, las opiniones que tuvieras. . empezamos de nuevo ahora mismo.
Vaso vacío. Esas últimas gotas son las barreras mentales que te impedirán ser mejor. Vamos a un
lugar completamente nuevo.
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CUANTO MÁS LIMPIO ERES, MÁS SUCIO ERES

CONSEGUIR

La noche que el Miami Heat venció al Oklahoma City Thunder para ganar el Campeonato de la NBA de 2012, escribí un
mensaje en un trozo de papel antes del partido y lo puse en mi bolsillo.
Era para mi antiguo cliente y amigo Dwyane Wade.
Dwyane me había llamado después del segundo juego de las finales, preguntándome si volaría a Miami para ver si
Podría hacer que él y su rodilla dañada aguantaran el resto de esta serie. Me sorprendió; tenemos una relación larga
y exitosa, pero no habíamos trabajado juntos durante las últimas dos temporadas, en parte porque él había elegido
quedarse en Miami para entrenar cerca de su compañero de equipo LeBron James.
Pero nos mantuvimos en contacto y, como todos mis clientes, pasados y presentes, sabía que yo siempre estaría allí si
me necesitaba.

Es posible que otro jugador no haya hecho esa llamada. Podría haber confiado en LeBron para llevar al Heat al
título, podría haber tratado de lidiar con el dolor, con la esperanza de que su rodilla le diera solo un par de juegos más.
Eso es lo que la mayoría de los jugadores habrían hecho. Pero cuando un campeonato está en juego y
usted es un Limpiador, no deja que otros carguen con la carga, y no espera que todo salga bien. Haces todos los
movimientos posibles para ponerte donde necesitas estar.

Entonces, con estas series empatadas 1­1, volé a Miami. Era obvio que la rodilla de Dwyane necesitaría cirugía
después de la temporada; no pudimos dar una bofetada a una solución rápida en eso. Le dije que haría lo que pudiera
para que se sintiera más fuerte y explosivo durante los próximos días.
También le dije que su único anillo de campeón de 2006 no sería suficiente; Tengo
necesitaría al menos tres para tener una carrera que se consideraría significativa.
Pero lo que realmente quería decirle era esto: cuando eres uno de los mejores atletas de
tu deporte, no anuncias que eres "viejo" a la edad de treinta años y estás listo para pasar el equipo a los más
jóvenes. Si piensas viejo, envejeces. No fue hace mucho tiempo que ganó el título de anotador de la NBA después de
luchar contra cirugías simultáneas de rodilla y hombro, y se dispuso a superar nuestra extenuante rehabilitación de dos
meses que le hubiera tomado a cualquier otra persona tres meses. Tu hiciste eso. No me digas que no puedes
hacer esto.
Durante los siguientes días, trabajamos en cosas que no había hecho en mucho tiempo, a veces hasta las 2:00
a. m., solo en la arena, lejos de sus compañeros de equipo, los medios y todas las demás distracciones.
Por primera vez en mucho tiempo, todo se trataba de él. El Heat tomó el Juego tres, y luego el Juego cuatro, para liderar
esta serie 3­1. Una victoria más, o el campo de batalla regresaría a Oklahoma City y la ventaja de local del
Thunder. Era hora de terminar la pelea, ¿verdad?
ahora.

Gran parte de nuestro trabajo era físico; su cuerpo estaba cobrando vida de formas que no había experimentado
en un largo tiempo. Pero como ocurre con todos los competidores serios, el componente clave era mental.
Necesitaba encontrar el camino de regreso a ser el verdadero Dwyane Wade, y no solo uno de los aclamados
"Tres Grandes" del Miami Heat. Se había acostumbrado tanto a compartir el escenario con LeBron y Chris Bosh y el resto
del equipo que había olvidado de dónde venía, lo duro que había trabajado para ser uno de los mejores.
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No creo en discursos o charlas de ánimo largas y ventosas; cualquier cosa que requiera una larga explicación
probablemente no sea la verdad. Y cuando le digo algo a uno de mis jugadores, sabe que está diciendo la verdad.

En la noche del quinto juego, cuando el Heat ganó el título, la nota en mi bolsillo decía: "Para tener lo que
realmente quieres, primero debes ser quien realmente eres".
Quería que sintiera esa época en la que no se trataba de humo, luces, exageraciones o mantener contentos
a los demás. Cuando todo se trataba de lo que sucedió en la cancha, cuando luchó con su vida para llegar allí, cuando
cualquiera que jodiera con él obtendría una explosión de ira controlada de cuarenta y ocho minutos. Era hora de
confiar en lo que sentía por dentro, no en lo que todos los demás le decían que sintiera. Ese es tu nombre en la
camiseta. Recuérdales quién eres. Ve a buscar lo que es tuyo.

Esa noche, mientras el joven y decidido OK City Thunder intentaba y no lograba defenderse de la eliminación,
Dwyane era todo instinto asesino, en lo profundo de esa Zona donde es explosivo, dominante y agresivo. Otros
tendrían grandes actuaciones (Mike Miller y Shane Battier y otros mejoraron sus juegos más allá de todas las
expectativas), pero a medida que pasaban los minutos, fue la confianza intensa y fría, el compromiso y el
liderazgo de Dwyane lo que le valió el campeonato y le dio ese segundo anillo.

Nunca le di la nota. No tuve que hacerlo.

Esa noche, fue implacable.
Ser implacable significa nunca estar satisfecho. Significa crear nuevas metas cada vez que
alcance su mejor marca personal. Si eres bueno, significa que no te detienes hasta que eres genial. Si eres genial,
significa que luchas hasta que eres imparable.
Significa convertirse en un Limpiador.

•••

Todos estamos acostumbrados a escuchar acerca de Closeras, el competidor definitivo, el tipo con el que siempre
puedes contar para terminar el juego o hacer el trato o conseguirte lo que necesites. El vendedor hace lo que se
supone que debe hacer, obtiene el crédito y se va a casa como un héroe feliz.
Olvídalo. Piensa en grande. Hay un nivel aún más alto, completamente alcanzable pero tan especial que la
mayoría de la gente ni siquiera se atreve a soñar con él.
Piensa en Michael Jordan, el limpiador definitivo.

Michael nunca se preocupó por alcanzar la mera grandeza. Le importaba ser el mejor. Alguna vez.
No hay nada de malo en ser genial. Es mejor que ser bueno. Ser excelente significa sobresalir, lo cual es difícil de
lograr y algo de lo que estar orgulloso.
Pero eso no te convierte en el mejor.
La grandeza te convierte en leyenda; ser el mejor te convierte en un icono. Si quieres ser grande,
entregar lo inesperado. Si quieres ser el mejor, haz un milagro.
No se trata solo del rendimiento deportivo; hay limpiadores en todos los ámbitos de la vida. mira el
élite de cualquier grupo (los mejores atletas o los directores ejecutivos más ricos o los estudiantes más
inteligentes o los bomberos más fuertes, no importa) y es bastante obvio que si bien todos son excelentes en lo
que hacen, algunos siempre se desempeñarán en un nivel diferente. Mire el famoso Dream Team de 1992, con
once miembros del Salón de la Fama; probablemente puedas separar un par de allí. Todos tenían talento.
Pero un par de ellos serán considerados para siempre entre los mejores de todos los tiempos.
Michael estableció el estándar para el instinto asesino y el impulso competitivo. Cada vez que sus Chicago
Bulls sellaban otro campeonato —fueron seis— no solo levantaba el número de dedos de los anillos que ya había
ganado; Levantaría un dedo extra para el próximo campeonato.
Después de la primera victoria aguantó dos, después de la segunda aguantó tres. . .After
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el quinto levantó seis. Estaríamos de vuelta en el vestuario, el champán goteando por las paredes, y él ya
me estaría diciendo en qué necesitábamos trabajar para la próxima temporada. Un año completo antes de que
se tomara su breve año sabático para jugar béisbol, ya me estaba hablando al oído acerca de los entrenamientos
de béisbol. Nunca satisfecho, nunca contento, siempre empujando más y más alto.
Eso es un limpiador.

Larry Bird es un limpiador. Kobe, Dwayne. . . Limpiadores. Pat Riley. Fil Jackson. Charles
Barkley. tienes que ser capaz de hacerlo una y otra vez. En el mundo de los negocios, estamos hablando de
Bill Gates, el difunto Steve Jobs. La mayoría de los propietarios de equipos son limpiadores, tipos como Jerry
Jones, Mark Cuban y Jerry Reinsdorf, que dirigen sus equipos con la misma actitud despiadada que los
convirtió en gigantes en los negocios. La mayoría de los presidentes son Limpiadores, y si no lo es, buena
suerte para ser reelegido.

Hay otros, en todos los ámbitos de la vida; Te dejaré considerar las posibilidades. Recuerde, no se trata de
talento, inteligencia o riqueza. Se trata de un impulso instintivo implacable para hacer lo que sea

se necesita, cualquier cosa, para llegar a la cima de donde quieres estar y permanecer allí. Dwyane no era el
jugador más talentoso en la cancha la noche que el Heat ganó el título, pero era el único que sabía lo que todos
los demás tenían que hacer para ganar. Eso es lo que hacen los campeones; colocan a las personas en
su lugar para obtener resultados y hacer que todos los que los rodean se vean mejor.
La actitud de un Cleaner se puede resumir en tres palabras: Soy dueño de esto. Entra con confianza y
se va con resultados. Un Cleaner tiene las agallas y la visión para dirigir todo a su favor. Nunca sabes lo que va a
hacer, pero sabes que se avecina algo y todo lo que puedes hacer es esperar y observar, con miedo y respeto
por su capacidad para manejar cualquier cosa sin discusión ni análisis. Él solo sabe.

Ser Cleaner no tiene casi nada que ver con el talento. Todo el mundo tiene algún grado de talento; no
siempre conduce al éxito. Aquellos que alcanzan este nivel de excelencia no se dejan llevar por su talento. Están
completamente concentrados en asumir la responsabilidad y hacerse cargo, ya sea que estén compitiendo
en deportes, administrando una familia, administrando un negocio o conduciendo un autobús; deciden cómo hacer
el trabajo y luego hacen lo que sea necesario para que suceda.
Estas son las personas más motivadas que conocerá, con un genio inigualable en lo que hacen: no solo realizan
un trabajo, lo reinventan. Yo poseo ésto. Estoy hablando del mesero que sabe lo que bebe cada uno de sus
clientes y cómo ordenan sus bistecs.
Todo el mundo en la ciudad quiere sentarse en sus mesas y todos dejan grandes propinas porque
aprecian la excelencia. Estoy hablando del maestro de escuela que no se da por vencido hasta que todos los
estudiantes entiendan las lecciones; el asistente administrativo que gana más que algunos ejecutivos al saber

lo que necesita el jefe antes de que el jefe se dé cuenta; el padre que trabaja horas extras para pagar las
cuentas y enviar a los niños a la universidad. Es el conductor del autobús que se sube a su autobús todos los días,
conoce a todos los pasajeros, dónde se suben y dónde se bajan, siempre sonriente y amable, pero pensando
en silencio, Este es mi maldito autobús y no habrá jodidas en mi. autobús; estará limpio y a tiempo, y cualquiera
que se meta conmigo o con mi autobús volverá a la calle caminando.

Los Navy SEAL son limpiadores. Se fijan en su misión y no se detienen ante nada para ejecutarla; saben lo
que hay que hacer, y se hace. Esperan tener éxito, y cuando lo logran, nunca celebran por mucho tiempo porque
siempre hay más por hacer. Cada logro es solo un trampolín hacia el próximo desafío; tan pronto como alcanzan
su objetivo, ya están acechando su próxima conquista. La mayor parte de su trabajo se realiza en silencio
detrás de escena, solos, sin fanfarrias ni glamour. Los limpiadores no lo hacen por espectáculo, no siguen los
movimientos. Un verdadero Cleaner nunca te dice lo que está haciendo o lo que está planeando. te enteras
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después de que el trabajo esté completo. Y para cuando te das cuenta de lo que ha logrado, ya ha pasado al siguiente
desafío.
¿Por qué los llamo Limpiadores? Porque se responsabilizan de todo. Cuando algo sale mal, no culpan a los
demás porque en realidad nunca cuentan con nadie más para hacer el trabajo en primer lugar. Simplemente limpian el
desorden y siguen adelante. Piense en el conserje que trabaja tranquilamente en el salón, tarde en la noche. No
llama la atención, nadie lo ve trabajar, nadie sabe lo que hace, pero el trabajo siempre se hace. Tiene que hacerlo,
para que todos los demás puedan hacer su trabajo de manera eficiente. A su manera, es el tipo más poderoso del
edificio: tiene acceso ilimitado, sabe dónde está todo y cómo funciona todo.

Él tiene las llaves de todas las puertas; él puede ir a cualquier parte, sin ser visto. Sabe lo que hacen los demás, todos los
pequeños secretos sucios: quién no fue a casa, quién se coló tarde en la noche, quién dejó la botella de whisky vacía
debajo del escritorio, quién dejó envoltorios de condones en la basura. Si tienes una emergencia, él es el tipo al que
llamas.
El Limpiador nunca es la primera persona que traes; él es el último, cuando finalmente es obvio
que nadie más puede manejar la situación. Sin conversación, sin pánico, sin discusión.
Los limpiadores rompen las reglas cuando tienen que serlo; solo les importa el resultado final.
Cuando las cosas van mal y todos los demás comienzan a entrar en pánico, el Limpiador es tranquilo e
imperturbable, frío y constante, nunca demasiado alto o demasiado bajo, nunca demasiado feliz o demasiado deprimido.
Nunca ve problemas, solo situaciones que resolver, y cuando encuentra la solución, no pierde el tiempo en
explicarla. Él simplemente dice: "Tengo esto". Y cuando termina y él obtiene los resultados, todos los demás simplemente
se quedan allí, sacudiendo la cabeza con incredulidad, preguntándose cómo lo hizo. El fracaso nunca es una
opción; Aunque le lleve años, encontrará la manera de convertir una mala situación en su beneficio, y no se detendrá
hasta que lo consiga.
Los limpiadores tienen un lado oscuro y una zona en la que no puedes entrar. Consiguen lo que quieren, pero
pagarlo en soledad. La excelencia es solitaria. Nunca dejan de trabajar, física o mentalmente, porque les da
demasiado tiempo para pensar en lo que han tenido que soportar y sacrificar para llegar a la cima. La mayoría de la
gente tiene miedo de escalar tan alto, porque si fallan, la caída los matará. Los limpiadores están dispuestos a hacer
dieta. No se preocupan por golpear el techo o el suelo.
No hay techo. Tampoco hay piso.
Los limpiadores no pueden ser inventados por los medios de comunicación o por la exageración; están hechos a sí mismos, y lo que sea que tengan,

se lo han ganado. Nunca están en esto por el dinero; lo peor que puede hacer un limpiador es venderse. Sabe lo que
vale, y te lo recordará si cometes el error de olvidar.
Pero el dinero es secundario a lo que realmente lo impulsa, porque esto es lo más importante de un Cleaner, lo que
lo define y lo separa de cualquier otro competidor: es adicto a la exquisita oleada de éxito. Su lujuria por él
es tan poderosa, el anhelo es tan intenso, que cambiará toda su vida para conseguirlo. Y todavía nunca es suficiente.
Tan pronto como lo siente, lo prueba, lo sostiene. . . el momento ha terminado y anhela más.

Todo lo que hace es para alimentar esa adicción. No es que ame el proceso, simplemente ama el resultado
final. Sé que has absorbido toda una vida de consejos sobre esto: "¡Ama lo que haces y nunca trabajarás un día en tu
vida!" O “Ama lo que haces y el dinero seguirá”.
Eso puede ser cierto para algunas personas, pero no para un Limpiador. La idea de “amar” lo que hace significaría que
estaba contento, y un Limpiador nunca, nunca, está contento. Los limpiadores entienden que no tienen que amar el
trabajo para tener éxito; solo tienen que ser implacables para lograrlo, y todo lo demás en el medio es una
diversión y una distracción del premio final. Para un atleta, significa horas interminables en el gimnasio entrenando,
sudando y sufriendo.
Para el dueño de un negocio, es el tiempo lejos del hogar y la familia, sacrificando una vida personal por una ganancia
profesional. Para el maestro, podría significar incontables horas no pagadas para que cada estudiante complete cuatro
años de escuela secundaria y llegue a la universidad. El resultado es todo lo que importa.
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Eventualmente, sin embargo, todos los limpiadores tienen que alejarse de su adicción antes de que
los consuma y los destruya por completo. Un Cleaner tiene que ver con el control, y tan pronto como sienta que la
adicción lo está controlando a él y no al revés, retrocederá hasta que pueda recuperar el control. Es por eso que
ves atletas, entrenadores, directores ejecutivos y otras personas extremadamente intensas y motivadas que
dan un paso al costado una vez que se convierten en lo mejor de lo mejor; la presión de ir aún más alto se vuelve
demasiado agotadora. Por lo tanto, retroceden, se reenfocan y, por lo general, regresan con un apetito
renovado por aún más.
Pero aquí están las buenas noticias, antes de que se vaya pensando que no puede vivir su vida de esta
manera: no es necesario, ni siquiera posible, ser un limpiador en todos los aspectos de su vida.
No tienes que ser implacable con todo, no tienes que ser el mejor de todo.
No puedes ser imparable en tu carrera, tus relaciones y tus otros intereses, porque lograr la excelencia en
cualquiera de esas áreas requiere que digas: "Me importa un carajo cualquier otra cosa". Si está tratando de ser
un Limpiador en los negocios, probablemente sacrificará sus relaciones personales. Si eres un limpiador en
los deportes, es probable que no sobresalgas en los negocios. Si quiere ser un padre más limpio, su carrera se
verá afectada. Los limpiadores sacrifican lo que están para conseguir lo que más quieren. La mayoría de la gente
se estresa por eso. Un limpiador nunca lo hace.
A los limpiadores no les importa “tenerlo todo”. ¿Alguna vez has visto a algunos de estos multimillonarios?
Son los tipos peor vestidos de la sala. Warren Buffett todavía vive en la casa que compró en 1958 por $31,500.
True Cleaners no se preocupa por el estilo de vida ostentoso y ostentoso; ellos miran la línea de fondo. Todo lo
que importa es el resultado final, no la gratificación instantánea en el camino.

•••

En mi trabajo con atletas de élite, tengo que saber con quién estoy tratando, sus fortalezas y debilidades
mentales, hasta dónde puedo empujarlos, hasta dónde están dispuestos a llegar. Un día, durante la temporada
baja, miré alrededor de mi gimnasio a una docena de All­Stars y otra docena de All Stars potenciales, todos
jugando en nuestros juegos informales de verano del calibre de la NBA. Todos los jugadores allí fueron
considerados "grandes", pero cada uno se desempeñó a un nivel diferente con diferentes motivaciones y
limitaciones. Algunos estaban dispuestos a trabajar con toda su fuerza cada trimestre, otros estaban contentos
con solo jugar una pequeña pelota de verano. Y eso está bien para mí, pero presto mucha atención a las
diferencias sutiles que me muestran cuán serio es alguien para adelantarse a los demás.
Seamos realistas: en el nivel más alto de éxito en cualquier área, todos han alcanzado algún grado de logro
sobresaliente, por lo que estamos hablando de matices de grandeza. Pero si quieres ser lo mejor de lo mejor, son
los detalles los que marcan la diferencia.
Entonces, solo para pensar, ideé un sistema de tres niveles que nunca he compartido con
Cualquiera antes de escribir este libro, clasificando diferentes tipos de competidores: Coolers,
Closers y Cleaners.

Bueno, genial e imparable.

Puede aplicar estos estándares a cualquier grupo de personas; solo mira a tu equipo, tu oficina, tus amigos,
tu familia. Todos tienen una definición diferente de éxito personal: algunas personas permiten que las circunstancias
de la vida decidan por ellas, otras deciden lo que quieren y dicen "suficientemente bueno" cuando lo obtienen, y
luego hay unos pocos elegidos que ni siquiera pueden definir el éxito porque siguen subiendo el listón de lo que
eso significa. Enfriadores, Cerradores, Limpiadores.
Descubrirá constantemente que la mayoría de las personas son Coolers, un porcentaje menor son Closers, y tal
vez, solo tal vez, hay un Cleaner en el grupo. Pero si lo hay, probablemente no te darás cuenta hasta la primera
vez que lo veas en acción, y entonces nunca lo olvidarás.
Un Cooler es cuidadoso; Espera a que le digan qué hacer, observa para ver qué hacen los demás.
haciendo, y luego sigue al líder. Es un mediador, no un tomador de decisiones; el no esta tomando
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lados a menos que se vea obligado a hacerlo. Puede manejar cierta cantidad de presión cuando las cosas van bien, pero cuando las

cosas se ponen demasiado intensas, le pasa el problema a otra persona. Puede hacer una gran jugada, pero en última instancia no es el

responsable del resultado. Él es el tipo de instalación, manteniendo las cosas

enfríe hasta que el cerrador o el limpiador puedan hacerse cargo.

Un cerrador puede manejar mucha presión; él hará el trabajo si lo pones en la situación correcta y le dices exactamente lo que

necesitas que haga. Estudia todo tipo de escenarios para poder anticipar lo que puede pasar, pero se siente incómodo cuando se enfrenta

a algo inesperado. Busca atención y crédito, y es muy consciente de lo que hacen los demás y de lo que otros piensan de él. Le

encantan las recompensas y los beneficios asociados con su fama y elegiría la seguridad financiera en lugar de ganar o tener éxito.

A un Cleaner rara vez se le entiende, y le gusta que sea así.

Esto es de lo que estoy hablando:

• Los Coolers pueden tener un juego increíble.

• Los cerradores pueden tener una temporada increíble.

• Los limpiadores tienen carreras increíbles.

• Los Coolers se preocupan por la competencia y cómo se comparan. •

Los cerradores estudian la competencia y planifican su ataque en función del oponente. • Los limpiadores

hacen que la competencia los estudie; no les importa a quién se enfrentan, saben

pueden manejar a cualquiera.

• Los enfriadores evitan realizar el tiro ganador. • Los

cerradores toman el tiro si saben que tienen buenas posibilidades de hacerlo. •

Los limpiadores solo confían en sus instintos y disparan; no tienen que pensar en ello.

• Los Coolers no se ofrecerán a asumir un papel con el que no se sientan cómodos. •

Los cerradores asumirán el papel si se lo pides y lo harán bien, si tienen suficiente

tiempo para prepararse y estudiar la situación. •

Los limpiadores no esperan a que se los pidan, simplemente lo hacen.

• Los Coolers permiten que otros decidan si tienen éxito; ellos hacen el trabajo y esperan a ver

si lo apruebas.

• Los vendedores se sienten exitosos cuando hacen el trabajo. •

Los limpiadores nunca se sienten como si hubieran logrado el éxito porque siempre hay más por hacer.

• Los enfriadores no quieren llevar al equipo, pero son los primeros en darte una palmada en la espalda cuando haces un

buen trabajo. •

Los cerradores quieren el crédito por hacer el trabajo y les encanta que los feliciten por

que hicieron.

• Los limpiadores rara vez lo felicitan por hacer su trabajo, solo esperan que lo haga.

• Los enfriadores piensan que quieren ser el centro de atención, pero cuando lo obtienen, generalmente lo manejan.

gravemente.

• Los vendedores se paran al frente porque necesitan mostrar quién está a cargo.
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• Los limpiadores no tienen que mostrar quién está a cargo, todos ya lo saben.

• Los enfriadores comerán cualquier cosa que les des de comer. •

Los cerradores ordenarán lo que quieran y estarán satisfechos con una gran comida. •

No importa lo que coma un limpiador, seguirá teniendo hambre en una hora.

El cerrador puede ganar el juego si se le da la oportunidad, pero el limpiador crea la oportunidad.

El Cerrador puede ser la estrella, pero el Limpiador lo maniobró para el trabajo.
Los limpiadores nunca necesitan una patada en el trasero. Todos los demás lo hacen.

Bueno, Genial, Imparable.

•••

¿Eres un limpiador?
Casi todos los Cleaner que he conocido, y he conocido muchos, comparten alguna combinación de los siguientes
rasgos. No tienes que identificarte con todas estas cosas todo el tiempo, pero no tengo ninguna duda de que has
experimentado al menos algunas de ellas en algún momento. Algunos te intrigarán, otros podrían repelerte. Pero
todos ellos definirán tu capacidad de ser implacable.
Hay trece, para recordarte que la suerte no existe. Hay circunstancias y
resultados, y puede controlar ambos si lo desea. Pero si insistes en confiar en la suerte, hazlo como lo hizo el gran
Wilt Chamberlain, creyendo que su #13 no fue desafortunado para él, fue desafortunado para sus oponentes.
Así es como piensa un Cleaner.
Como verá, cada uno tiene la etiqueta #1, porque si le da a la gente una lista numerada, ellos piensan que el #1 es
los más importantes y los demás solo siguen atrás. Si es una lista larga, pierden interés después del n.° 3 o el n.° 4.
Pero en mis listas, todo es igualmente importante. Si le doy a un jugador una lista de cosas que debe hacer para
mantenerse fuerte y saludable, y se salta algún paso, nada de eso funciona. Así que no numero nada como #1, #2,
#3, #4. . . Yo número todo #1.
Lo mismo es cierto para este libro. Puede recorrer estos capítulos en casi cualquier orden,
y creo que encontrará que el último es tan importante como el primero.

EL IMPLACABLE 13

Cuando eres un limpiador. . .

#1. Sigues esforzándote más cuando todos los demás han tenido suficiente.

#1. Entras en la Zona, excluyes todo lo demás y controlas lo incontrolable.

#1. Sabes exactamente quién eres.

#1. Tienes un lado oscuro que se niega a que le enseñes a ser bueno.

#1. No te intimida la presión, prosperas con ella.

#[Link] todos presionan el botón "En caso de emergencia", todos buscan

para ti.

#1. No compites con nadie, encuentras la debilidad de tu oponente y te

ataque.

#1. Tomas decisiones, no sugerencias; sabes la respuesta mientras todos los demás siguen haciendo
preguntas.
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#1. No tienes que amar el trabajo, pero eres adicto a los resultados.
#1. Prefieres ser temido que querido.

#1. Confías en muy pocas personas, y en las que confías es mejor que nunca te decepcionen.

#1. No reconoces el fracaso; sabes que hay más de una manera de conseguir lo que
quieres.

#1. No celebras tus logros porque siempre quieres más.

Si esa lista te hace asentir y pensar: “Así que no soy solo yo”, ya estás en camino de convertirte en un
Limpiador. Se verá a sí mismo en los capítulos que siguen, a medida que observamos más de cerca cada uno
de los rasgos que forman la plataforma de su éxito.
Pero también sé que podrías estar pensando, ¿por qué? ¿Cuál es el lado positivo? ¿Nunca satisfecho e
impulsado por una adicción al éxito que nunca cede? ¿Por qué ponerle valor a estar incómodo y solo? ¿Por qué
alguien desearía más presión, más estrés, más intensidad?
Te diré por qué: porque la recompensa es jodidamente buena.
Haces todo esto para lograr lo que pocos entenderán o lograrán.
No te pediré que te transformes en algo que no eres y no aspiras a ser. simplemente pregunto
que abras tu mente a la posibilidad de que puedas hacer mucho más con lo que ya tienes. Si te tomas en
serio ir a donde nunca has estado, empujar más alto y más lejos de lo que tú o cualquier otra persona pensó
que podrías, es hora de confiar en la voz interior que te dice que hagas lo que sabes que puedes hacer y que te
vuelvas realmente implacable.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . Sigues esforzándote más cuando

todos los demás han tenido suficiente.

Cuando
trabajas con personas muy exitosas y de alto perfil, hay un dicho por el que vives o no serás ese mundo
por mucho tiempo: los que hablan no saben y los que saben no hablan.

no hablo

Mis clientes tienen suficiente exposición en sus vidas; tienen que saber que lo que hacemos en su
la formación privada les pertenece. Si no tengo su total confianza, no se hace nada.
Por esa razón, poco se ha revelado acerca de cómo entreno a mis jugadores, qué sucede en el gimnasio y en
todos los demás lugares donde trabajamos, y cómo obtenemos los resultados que hacen que lo mejor sea aún mejor.

Pero si está dispuesto a emprender este viaje al mundo de la competencia y los logros intensos, estoy
dispuesto a hablar sobre lo que he aprendido al trabajar con los grandes durante más de dos décadas, cómo trabajo
con mis atletas y cómo He llegado a saber lo que sé, lo que me han enseñado y lo que les enseño.

Quiero que seas capaz de tomar todo esto y usarlo como un marco para ti mismo para lograr
lo que desees No tienes que preocuparte por entrenar como un atleta profesional—
ese es un trabajo de tiempo completo, y cualquiera que diga que puedes “entrenar como un profesional” leyendo un
libro solo está tratando de venderte un libro. El libro puede ser un buen comienzo, pero seamos honestos: entrenas
como un profesional comprometiéndote a trabajar al más alto nivel de intensidad, en cada momento, en todo lo que
haces, trabajando constantemente en tu cuerpo, tus habilidades, tu preparación, dejando ningún detalle al azar.
No es algo que puedas hacer durante treinta minutos por la mañana, luego ir al trabajo oa la escuela o donde sea
que te lleven tus otras obligaciones.
Pero puedes tomar la mentalidad de un atleta de élite y usarla para tener éxito en cualquier cosa que hagas.
Absolutamente todo en este libro se puede aplicar por igual al atletismo, a los negocios, a la escuela o a cualquier
otra cosa que hagas en el mundo.
Porque no importa lo que quieras para ti mismo, ya sea que tus ambiciones te lleven al gimnasio, a la oficina o
a cualquier otro lugar donde quieras estar, tu fuente de energía máxima vendrá del cuello hacia arriba, no del
cuello hacia abajo.
En los deportes, dedicamos mucho tiempo al componente físico: entrenar, trabajar, empujar al cuerpo humano
para que sea más rápido, más fuerte y más resistente de lo que la mayoría de la gente pensó posible. Y luego,
finalmente, nos dedicamos a prestar atención periférica al condicionamiento mental.

Eso es completamente al revés. La excelencia no se trata solo de ir al gimnasio y hacer ejercicio

sudor; esa es la parte más pequeña de lo que tienes que hacer. La habilidad física solo puede llevarte hasta cierto
punto.
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El hecho es que no puedes entrenar tu cuerpo, ni sobresalir en nada, antes de entrenar tu mente.
No puedes comprometerte con la excelencia hasta que tu mente esté lista para llevarte allí. Enseñar a la mente a
entrenar el cuerpo.
El dominio físico puede hacerte grande. El dominio mental es lo que finalmente te hace imparable.

Nunca tendrás una herramienta de entrenamiento más poderosa que esta: fortalece tu mente para que tu
cuerpo pueda seguirla. La verdadera medida de un individuo está determinada por lo que no se puede medir
—los intangibles. Cualquiera puede medir el peso, la altura, la fuerza física, la velocidad. . . pero no puedes medir
el compromiso, la persistencia o el poder instintivo del músculo en tu pecho, tu corazón. Ahí es donde comienza tu
verdadero trabajo: comprender lo que quieres lograr y saber lo que estás dispuesto a soportar para conseguirlo.

Quiero chicos que quieran trabajar tan duro como yo. Voy a ser implacable en mi propia búsqueda de la
excelencia y espero que ustedes hagan lo mismo. Es mi nombre en el trabajo que hacemos juntos, y es tu nombre
en la camiseta. Más vale que eso signifique tanto para ti como para mí.
Y si tienes que preguntarte si puedes manejarlo, no puedes.
Cuando entreno a mis atletas, es una dictadura con tres reglas: presentarse, trabajar duro y escuchar.
Si puedes hacer esas tres cosas, puedo ayudarte. Si no puedes, no tenemos ningún uso el uno para el otro. Me
romperé el culo por ti de todas las formas posibles, pero espero que tú hagas lo mismo por ti. No voy a trabajar
más duro que tú para tu beneficio. Muéstrame que lo quieres, y te lo daré
tú.
Pero tenemos que hacer esto a mi manera. Sin faltarle el respeto al entrenador de tu equipo, a tu padre o
al masajista, pero si supieran cómo manejar los detalles de tu situación, o si supieras cómo hacerlo tú mismo, no
estarías aquí. Lo que vamos a hacer juntos es quizás un 20 por ciento físico y el resto es mental. Ya tienes el
talento; mi trabajo es mostrarte lo que puedes hacer con todo ese talento para que puedas salir de esa jaula que te
frena. Puede que no te guste lo que te digo, pero si te quedas con ello, verás las recompensas. Sin duda, he tenido
muchos jugadores que no valen $ 2 millones que reciben un pago diez veces mayor porque están en mi programa,
se apegan a él y eso significa algo para los equipos. Si estás trabajando conmigo, saben que hablas en
serio.

Si eres un profesional, eso significa que estás administrando tu carrera y lo abordaremos de esa manera.
Tu cuerpo es un negocio que tienes que cuidar, o el negocio se va, y si te olvidas de eso, créeme, me acordaré de
ti. No estoy aquí para hablar de tu fama o de tu éxito. Espero que ambos nos comprometamos con el trabajo
duro y la dedicación, y espero que el resultado sea una relación profesional de la que ambos podamos estar
orgullosos. Veo que muchos entrenadores que quieren entablar amistad con los jugadores, tratando de mantenerlos
felices por temor a que pierdan un cliente de renombre, se toman la molestia cuando los jugadores dicen:
"Basta". Créeme cuando digo esto: no necesito ser tu amigo. Ya tienes muchos amigos para decirte lo grande que
eres. Lo que tú y yo hacemos juntos es profesional, no personal. Si terminamos siendo amigos, genial, pero es más
importante para mí que cuidemos tu carrera y tu futuro.

A algunos jugadores les gusta participar en la planificación de lo que será nuestro trabajo; Otros se contentan
con dejarme manejar los detalles. Kobe quiere ser parte de averiguar lo que tenemos que hacer juntos; Miguel era
el mismo. Kobe cometerá una media y dirá algo como: "Escucha, cuando salto con la pierna izquierda me
duele la rodilla". Así que volveré atrás y volveré sobre sus pasos: ¿Cuándo empezaste a sentirlo, qué parte del
juego? Luego voy al video y reproduzco todo lo que hizo, buscando algo que pueda haber afectado esa
rodilla. ¿O fue algo que hicimos juntos trabajando? Y repasaré todos los ejercicios para ver si podríamos
haber agravado algo. Puedo decirle: “Recuerda en el juego de Utah, durante esta jugada, cuando sucedió esto y
aquello. .
. ?” Y él sabrá de lo que estoy hablando, vamos a
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revise la situación, hasta que finalmente pueda decirle con cierta certeza: "Creo que su problema de rodilla
podría haber comenzado allí, y ahora debemos hacer esto y aquello para solucionarlo". Colaboración
total.

Así que estoy feliz de escuchar sus aportes e ideas, pero una vez que esté trabajando conmigo,
acepta dejarme hacer lo que hago. Sin opciones. La mayoría de las personas tienen demasiadas
opciones y rara vez eligen la más difícil. ¿Quieres hacer ejercicio durante noventa minutos o treinta minutos?
La mayoría de la gente se toma los treinta minutos. Toma, prueba esto, pero si es demasiado difícil, podemos hacerlo más fácil.
Y automáticamente lo hacen más fácil. Así que no te doy opciones. Nada en lo que pensar. Déjame hacer
todo el pensamiento por los dos. Estoy haciendo tu vida más fácil haciendo toda la tarea y dándote las
respuestas del examen. Solo preséntese, trabaje duro y escuche.
Esa es tu parte del trato. Haz el trabajo.
Hacer. El. trabajar. Todos los días, tienes que hacer algo que no quieres hacer. Cada dia.
Ponte a prueba para sentirte incómodo, supera la apatía, la pereza y el miedo.
De lo contrario, al día siguiente tendrás dos cosas que no quieres hacer, luego tres, cuatro y cinco, y muy
pronto, ni siquiera podrás volver a lo primero. Y entonces todo lo que puedes hacer es castigarte por el
desastre que has creado, y ahora tienes una barrera mental que va junto con las barreras físicas.

Para mis muchachos, soy lo que no quieren hacer. Para ti, tal vez sea algo en la oficina, en casa o
en el gimnasio. De cualquier manera, tienes que hacer esas cosas o no puedes mejorar, no puedes ser el
mejor, y seguro que no puedes llamarte implacable.
Los limpiadores hacen primero las cosas más difíciles, solo para demostrar que no hay tarea demasiado grande. Puede que no

sé feliz por eso, nunca les encanta, pero siempre están pensando en el destino, no en el camino lleno de
baches que los lleva allí. Hacen lo que tienen que hacer porque saben que es necesario y, por lo general,
no tienes que decírselo dos veces. Lo más probable es que, mientras todos los demás están completamente
exhaustos, querrán hacerlo todo de nuevo y luego dirán que la segunda vez fue la mejor.

Por supuesto, la mayoría de las personas exitosas no están acostumbradas a que les digan qué hacer.
Sí, sé que el personal del equipo no te obliga a hacer esto, ese es el problema; no pueden echarte el
culo cuando no te presentas o te niegas a hacer el trabajo. Puedo. Los jacuzzis, los jacuzzis fríos, las
terapias, las trasnochadas. . . Una vez que estemos trabajando juntos, no depende de ti.
La cooperación es obligatoria. Si le das mucha importancia a alguien de mi personal y te niegas a meterte en
esa tina fría, me lo dirá para que yo pueda decirte: "Métete en la maldita tina". Y a menos que te haya
sucedido algo dramático en las últimas veinticuatro horas que yo no sepa y puedas cambiar de
opinión, vas a meterte en la bañera.
Sí, sé que es incómodo. No te estoy diciendo que te encante. Te estoy diciendo que anheles el
resultado tan intensamente que el trabajo sea irrelevante. Si te hace sentir mejor, tampoco hago las cosas
cómodas para mí. Podría tomar a estos grandes atletas, mantener su nivel de condición física, mantenerlos
saludables y todos estarían contentos. Pero el desafío es hacer grande a alguien y hacerlo aún mejor.
Michael, Kobe, Dwyane, mis miembros del Salón de la Fama (Hakeem Olajuwon, Charles Barkley, Scottie
Pippen) y tantos otros. . . vienen a mí porque no están satisfechos con quedarse donde están, están
comprometidos a soportar el dolor y la incomodidad de mejorar casi a la perfección, y saben que los empujaré
hasta que superen sus metas. Si empiezas con alguien promedio, alguien con expectativas limitadas,
todo es una mejora. Cualquiera puede hacer ese trabajo. Pero cuando trabajas con alguien que ya es el
mejor en su campo, la oportunidad de mejora es mucho menos obvia. Estoy buscando cada detalle, cada
ligera variable, para ver en qué podemos trabajar, cualquier cosa para obtener la más mínima ventaja. En
los primeros días, entrené solo a Michael; luego agregamos
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algunos compañeros de los Bulls. Michael solía decir: "No te pago para que me entrenes, te pago para que
no entrenes a nadie más". No quería que nadie más obtuviera esa ventaja.
Y aunque eso suene halagador, aquí está la verdad: ningún entrenador o entrenador o experto puede hacer
eres bueno o genial o imparable si no vas a hacer el trabajo, si estás esperando que alguien lo haga por
ti. Esta en ti. Y por eso te cuento todo esto, no porque quiera que sepas lo que hago por mis muchachos, sino
porque quiero que sepas lo que tienes que hacer por ti mismo.

En pocas palabras, si desea el éxito de cualquier tipo: debe sentirse cómodo sintiéndose
incómodo. Cada vez que piensas que no puedes, tienes que hacerlo de todos modos. Esa última milla, el último
set, los últimos cinco minutos en el reloj. Tienes que jugar el último partido de la temporada con la misma
intensidad que jugaste el primero. Cuando tu cuerpo está gritando y agotado y diciéndote: “De ninguna manera,
imbécil”, trabajas más duro y te dices a ti mismo: “Hazlo. Ahora."
Tú controlas tu cuerpo, él no te controla a ti. Dejas fuera el miedo, la emoción y el estrés físico y haces
lo que temes. No sigues los movimientos y miras el reloj hasta que se acaba. Inviertes en lo que empezaste,
empujándote una y otra vez más allá de donde ya has estado.

No se trata de una película de Hollywood ni de un anuncio de zapatos con una banda sonora estruendosa
y efectos especiales. Sin drama. Sin finales de fantasía. Si quieres una historia agradable sobre un entrenador
que lleva a un hombre de la ruina a la riqueza con un final cálido y confuso, ve a ver una película de Rocky.
Esto es la vida real. Si te desmayas en medio de uno de mis entrenamientos, no estoy parado sobre ti para
persuadirte de que te pongas de pie con compasión y apoyo. Me aseguraré de que estés respirando y luego
te dejaré ahí. Cuando finalmente vuelvas y hayas limpiado tu vómito, ven a buscarme y podemos volver al
trabajo.
Siempre volvemos al trabajo.
Siempre estoy pensando en nuevas formas de ver cómo puedo empujar a alguien, sacudir el cuerpo y
sacudir la resistencia mental. Si haces lo que siempre haces, una y otra vez, siempre obtendrás el mismo
resultado. Mi objetivo es hacer que sea tan desafiante en el gimnasio que todo lo que sucede fuera del
gimnasio parezca fácil. El trabajo consiste en probarte a ti mismo y preparar todas tus opciones, de modo que
cuando estés actuando, no haya nada en qué pensar. Haz el trabajo antes de que lo necesites, para que sepas
lo que eres capaz de hacer cuando todos los demás presionan el botón de pánico y te miran. Cualquier cosa
que hagas conmigo te besará mucho más fuerte de lo que jamás experimentarás en una situación de
juego, no tendrás que pensar en lo que está pasando. Lo sabrás y tu cuerpo te seguirá.

Dime tu límite y te mostraré cuánto más puedes hacer. La pregunta es,

cual es ese limite Cuando Kobe sufrió una fractura en la nariz y una conmoción cerebral en el All­Star

Juego, insistió en jugar en el próximo partido de los Lakers. ¿por qué? Tenía que saber cómo respondería su
cuerpo al trauma y qué era capaz de hacer en esas circunstancias.
Pocas personas saben lo que realmente son capaces de lograr, y aún menos quieren averiguarlo.
¿Puedo empujarte más allá de tu límite y no romperte? ¿Qué tan lejos puedes ir, y estás
dispuesto a ir allí? Tienes que estar conmigo al 100 por ciento, sin pensar en lo que vas a hacer esta noche
o en las cuentas que tienes que pagar. Enfoque completo para resultados completos.
Cuando me enfoco con un cliente, observo todo: las expresiones faciales, la frecuencia cardíaca, cómo
suda, qué pierna tiembla, todo hasta el más mínimo detalle. Luego tomo toda esa información, proceso todo y
decido: ¿Estoy dispuesto a llevar esto un poco más lejos? Porque si lo hago, su progreso se duplicará
en la mitad del tiempo. Pero tiene que estar dispuesto a hacer frente a lo que le pido.

Gran parte de mi trabajo ha consistido en recuperar atletas de lesiones graves y cirugías,

y siempre le digo a un jugador que cuando lo regrese al juego, no será el mismo
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fue, él será mejor. Tiene que ser mejor. Porque si vuelve tal como estaba cuando se lastimó, probablemente se
lastimará de nuevo. Así que lo obligo a hacer más de lo que nunca ha hecho y lo empujo más fuerte de lo que nunca
ha trabajado, para que pueda ser más fuerte y más poderoso de lo que era antes.

Pero ese componente del miedo es un obstáculo poderoso y, a menudo, cuando empezamos, estos
los chicos tienen miedo de moverse. Por primera vez en sus vidas, no pueden confiar en sus habilidades físicas ni
controlar su propio movimiento, y ahora tienen miedo de sus propios cuerpos. Es uno de los mayores obstáculos para
la recuperación; ya no quieren moverse. Y cuando eres un atleta que no quiere moverse, pierdes el hambre y la
concentración, especialmente cuando hay un contrato garantizado con tu nombre. ¿Recuerdas cuando eras un niño y
una lesión podría haber significado perder tu lugar en el equipo, así que luchaste como un demonio para volver
a la acción? Le echarías un poco de tierra y volverías al juego. No es el caso en el nivel profesional.

Pero solo el individuo sabe si está listo. No me importa lo que diga una radiografía o una resonancia magnética; si
no está mentalmente preparado, no está preparado.
Así que volvamos a los fundamentos. Vamos a caminar, vamos a mover el hombro, vamos a dar todo un
paso a la vez. Pequeños movimientos para reconstruir su confianza. Los pequeños movimientos eventualmente
se suman a grandes cambios. Cada dos o tres días, vamos un poco más lejos, intentando un poco más,
progresando.
Pero no voy a hacerlo cómodo. ¿Por qué debería? Cómodo te hace bien.
Vamos imparables, y eso tiene un precio que pagar. No voy a lastimarte, pero si no confías en mí para llevarte a donde
tienes que ir, no podemos hacer esto. Nunca te pondré en una situación para la que no estés preparado, pero
te pondré en esa situación más rápido de lo que lo haría la mayoría de la gente. Porque si te permito llegar allí a tu
propio ritmo, nunca llegaremos allí.

La gente siempre me pregunta sobre los secretos y trucos que utilizo para obtener resultados. Lo siento si
esto te decepciona: No hay secretos. No hay trucos. En todo caso, es todo lo contrario: ya sea que sea un atleta
profesional o un hombre que maneja un negocio, conduce un camión o va a la escuela, es simple. Pregúntate
dónde estás ahora y dónde quieres estar. Pregúntate qué estás dispuesto a hacer para llegar allí. Luego haz un plan
para llegar allí. Hacer algo al respecto.
No hay atajos. No quiero oír hablar de entrenamientos que puedes hacer en cinco minutos al día.
día, o veinte minutos a la semana; eso es una mierda total. Esos entrenamientos "funcionan" para las personas
que nunca se han levantado del sofá, y ahora se mueven durante cinco minutos, por lo que queman algunas calorías
aquí y allá. Mira, si pesas 300 libras y nunca has hecho nada, y te hago hacer ejercicio dos veces por semana
durante un mes, quizás bajes una docena de libras. Si por lo general consumes dos bolsas de papas fritas y un
litro de refresco todas las noches, y luego bajas a solo una bolsa de papas fritas y una lata de refresco todas las
noches, tu cuerpo podría responder a la reducción de calorías y perder un poco de peso. Pero yo no llamaría a
eso “fitness”, y detesto los llamados programas que mienten a la gente y ofrecen promesas ridículas basadas en
tonterías.
No me hables de un entrenamiento que es "fácil" y se hace en la "comodidad de tu hogar". Cualquier
entrenamiento que involucre las palabras fácil y cómodo no es un entrenamiento. son insultos Puedes ejercitarte
en casa, pero si lo que sea que estés haciendo te hace sentir “cómodo”, algo es muy
equivocado.

Esta es tu vida. ¿Cómo no invertir en eso? No estoy hablando solo con los atletas aquí,
sino a cualquiera que valore el éxito. Imagínese a un tipo muy exitoso que ha logrado tanto, pero tiene cien
libras de sobrepeso porque lo impulsa una adicción a la comida que no puede controlar, y está contento de ser
un multimillonario poco saludable. Tiene todo el éxito financiero del mundo, la gente lo admira y lo respeta, y no
tiene problemas para encontrar supuestos amigos que lo ayuden a gastar su dinero. Pero es demasiado gordo
para tener
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sexo decente o hacer otra actividad física, va a caer muerto a los veinte años, y todo su arduo trabajo terminará como
herencia de otra persona. ¿Cómo funciona ese éxito financiero entonces?

Las personas se niegan a hacer ejercicio o controlar sus dietas porque no les resulta cómodo. Pero, ¿qué tan cómodo

puede ser arrastrar todo ese peso extra y todos los problemas físicos que lo acompañan? Dolor de espalda, problemas en
las articulaciones, dificultad para respirar, diabetes, problemas cardíacos. . .

Calculo que el 85 por ciento de todas las molestias físicas provienen del sobrepeso. Explícame: si puedes elegir entre estar
incómodo porque tienes sobrepeso y estás enfermo, o incómodo porque estás sudando en el gimnasio tres veces por
semana, ¿por qué tanta gente elige la incomodidad que lleva al fracaso físico completo?

Recibo muchas llamadas de hombres que necesitan controlar su peso. Han visto a todos los nutricionistas y
dietistas del mundo y siguen entrando con bolsas de comida rápida. Pero si me dejas hacer lo que tengo que hacer, podemos
bajar de peso en unas pocas semanas. Le quitamos cien libras a Eddy Curry para que pudiera firmar con el Miami Heat en 2012,
y podemos ayudarlo con esas treinta libras que necesita perder antes del campamento de entrenamiento.

Pero tienes que estar dispuesto a hacer el trabajo. El año pasado recibí una llamada de un agente de béisbol cuyo
cliente era un lanzador que necesitaba bajar cuarenta libras antes del entrenamiento de primavera. Un día antes de que
comenzara el programa que le propuse, decidió que prefería perder peso por su cuenta. Le pregunté: ¿Estás seguro? No es
tan fácil perder cuarenta libras, especialmente cuando aumentas de peso durante muchos años debido a la mala alimentación
y los malos hábitos de ejercicio.
No, estaba seguro, esa era su decisión. Buena suerte, le dije al agente, estará fuera del juego en ocho meses.

Me equivoqué en eso, se fue en cuatro.

Si vienes a mí para bajar de peso, será mejor que tengas tu última comida antes de que empecemos.
Tengo cinco semanas para ponerte en forma; comenzamos en el momento en que entras por la puerta, y si no haces
trampa, si no robas unas papas fritas del plato de tu amigo o robas unas cervezas en la boda de tu primo, perderás veinte
libras en las tres primeras semanas. Te daré las comidas, te daré una lista de todo lo que puedes comer y todo lo que no. Enviaré
a alguien a cocinar para ti. Me sentaré con tu esposa o tu mamá y te explicaré cuánta azúcar hay en los dos galones de jugo
de naranja que consumes todos los días. Pero tienes que seguir las reglas.

Créeme, si realmente quieres saber de qué está hecho alguien, míralo pasar por una desintoxicación de azúcar. Esta
no es una dieta “baja en carbohidratos” o una imitación de Atkins; estamos hablando de cero azúcares. Y dado que la mayoría
de las personas no tienen idea de cuánta azúcar se esconde en la mayoría de los alimentos, les doy una guía escrita
de lo que pueden y no pueden comer, con una advertencia que dice: Sabrás que el programa está funcionando cuando
recibas un dolor de cabeza justo detrás de un ojo y ganas de vomitar. Dentro de los primeros dos días, se contraen, tienen
sudores fríos y calientes, gases terribles, sed loca, y luego tienen temblores que solo los adictos a la heroína y la cocaína
pueden entender. Voy a sacar cada gramo de azúcar de tu cuerpo durante diez días. Después de dos días horribles, empieza
a mejorar. Y si haces trampa, lo sabré. Hago que todos mis entrenadores lo revisen para que sepan lo que se siente.

Un tipo vendrá al gimnasio durante su desintoxicación y le preguntaré cómo se siente. Bien, dice, muy bien. Mmm.

Al día siguiente le pregunto de nuevo: ¿Cómo te sientes? Me siento genial, no hay problema, dice.
Le doy un día más. ¿Te sientes bien? siguiendo la dieta? Sí, todo bien.
Está bien, eres un maldito mentiroso. Si quieres arruinar esto, hazlo en otro lugar. se que no es
fácil, pero no puedes quedarte en tu zona de confort y esperar resultados. Retarte a ti mismo.
No tengas miedo de sentirte incómodo. No podemos ayudar a las personas comprometidas con el fracaso.

Amo a los muchachos que quieren resultados tanto que lucharán conmigo para hacer más de lo que se supone
a. Les diré si no están listos, pero prefiero ver a un tipo tratando de colarse en algunos
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Trabajo extra que dejar escapar un entrenamiento porque tiene que ir a fotografiar la portada de una revista o
promocionar un zapato. El trabajo que hacen conmigo hace posible todo lo demás. No de la otra manera.
Después de la cirugía de rodilla de Dwyane en 2007, estaba en la sala de pesas trabajando en un ejercicio que yo
hacer que cada jugador haga después de la rehabilitación de una cirugía de tobillo, rodilla o cadera antes de recibir
luz verde para jugar: párese en un cilindro acolchado de cuarenta y ocho pulgadas, luego salte al piso y suba a otro
cilindro de cuarenta y ocho pulgadas . No es fácil, ni física ni mentalmente. Me muestra si su cuerpo puede soportar
el estrés, pero igualmente importante, si su cabeza está lista para confiar en su cuerpo o si tiene miedo de su capacidad
de desempeño. Porque la clave no es el desafío físico de saltar, es superar el miedo a saltar.

Entonces Dwyane estaba pasando por este ejercicio, con muchos otros jugadores trabajando cerca.
Unos días más tarde, mis entrenadores comenzaron a decirme que todos los demás muchachos también lo estaban
intentando en secreto, metiéndose a escondidas en la sala de pesas cuando no había nadie allí, saltando arriba
y abajo de estos cilindros solo para ver si podían hacer lo que hizo Dwyane. Y la mayoría de estos muchachos odiaban
los ejercicios de salto, pero tenían que saber cómo estaban a la altura. Con Cleaners, no hay interruptor de apagado.
Siempre están encendidos.

Uno de mis mayores desafíos es mantener la pelota alejada de un tipo que se supone que aún no debe jugar.
Cuando consigo que estos grandes jugadores se recuperen de lesiones o cirugías, establezco un plan detallado para
su rehabilitación y regreso, y lo último que se les permitirá hacer es caminar hacia la cancha. Pero trata de decirle eso
a un tipo que nunca ha pasado cinco minutos sin una pelota en la mano.

El ejemplo perfecto: el gran Charles Barkley, probablemente la persona más atléticamente dotada que he visto en
mi vida, y un Limpiador en todos los sentidos. Charles estaba trabajando conmigo después de una cirugía de rodilla, y
no estaba contento cuando le dije que él y su rótula desgarrada posquirúrgica tenían que permanecer fuera de la
cancha mientras estuviera en un inmovilizador.
Me miró con esa mirada de muerte y exigió un baile. Luego se paró debajo del

canasta y mojó diez veces el pie sano. Sumergido. Tener tiempos. Un pie. La bota nunca tocó el suelo.

Esos son los tipos que quiero, los rudos que se arriesgarán y se esforzarán. I
puede decir todo sobre un chico dentro de los primeros tres días de trabajar con él. El primer día, aparecerá listo
para funcionar y lo haré trabajar como nunca antes. El segundo día, cuando se despierte sintiendo dolores en
partes del cuerpo que ni siquiera sabía que tenía, será tentador dejar de hacer ejercicio. Pero es solo el segundo día y
solo tiene dolor en la parte superior del cuerpo porque eso es en lo que trabajamos, por lo que generalmente
aparecerá por más. Pero para el tercer día, después de que hayamos trabajado tanto la parte superior como la inferior
del cuerpo y sus músculos estén gritando por el ácido láctico, sabré todo lo que necesito saber, porque se sentirá
completamente miserable durante los dos primeros días. Cuarenta y ocho horas, esa es la prueba. Si sigue apareciendo
a pesar del dolor y el agotamiento, estamos listos para continuar. Si me dice que no puede hacerlo. . . él está en el
lugar equivocado. Hay muchos entrenadores por ahí que trabajarán de esa manera. Yo no. Siéntete cómodo
sintiéndote incómodo o encuentra otro lugar para fallar.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . Entras en la Zona, cierras todo lo demás,

y controlar lo incontrolable.

Un Cooler hace que todos se entusiasmen y se emocionen antes del juego.

Un cerrador se excita y se emociona antes del juego.

Un Limpiador nunca se enfada ni se emociona; se mantiene fresco y tranquilo y lo guarda todo para el
tiempo de juego.

Tranquilo, oscuro, solo. Siempre solo, incluso en medio de una multitud, incluso cuando estás rodeado por
una arena entera de fanáticos que gritan tu nombre. Solo en tu cabeza, solo con ese zumbido que nadie más
que tú puede sentir. . . no fuera de estática. Sin distracciones Ahora mismo, todo sobre ti. Ese lado oscuro
empujándote, ardiendo en ti, conduciéndote. . . hazlo. Hazlo. Puedes escuchar tu corazón, controlas cada
latido. Tú controlas todo. Alguien te está hablando. . . pero no oyes y no quieres. Más tarde esta noche, alguien
(medios de comunicación, colega, familia) dirá que eres un idiota, grosero y poco comunicativo. No lo entienden
y no te importa. “En tu pequeño mundo”, dicen. Tenedores. Exactamente. Salir. Déjame en paz. Déjame en
paz.
Estás en la Zona.

Sabes que los que te rodean son emocionales. Se sienten asustados, celosos, emocionados o
son demasiado ignorantes para entender lo que está sucediendo, pero solo sientes que estás listo.
Ninguna emoción, porque en la Zona la única sensación es la ira, una ira tranquila y helada que hierve a
fuego lento bajo tu piel. . . Neverrage, nunca fuera de control. Silencioso, como una tormenta que avanza
lenta y oscuramente, su violencia no se ve hasta que golpea, y no se puede medir hasta que avanza.

Ese es el impacto de un Limpiador en la Zona.

Todo lo que sientes, toda tu energía, está justo debajo de la superficie. Sin ondas, sin olas. . nadie puede .

ver lo que viene. Deja el drama y el caos a los demás, ese no eres tú. Lo estás guardando todo para lo que viene.

Porque una vez que entras en la Zona, eso es todo. Eres dueño del tiempo.

•••

Por todo el tiempo que dedicamos a trabajar en nuestras carreras y talentos (ir a la escuela, construir un
negocio, ganar dinero, entrenar el cuerpo), en última instancia, es su enfoque y concentración
mental, su capacidad para controlar su entorno y los latidos del corazón de los demás, lo que determina
tanto si tienes éxito como si fracasas.
Piensa en esto: en tus dos pies tienes 52 huesos, 38 músculos y tendones, 66 articulaciones y 214 ligamentos.
Y en el otro extremo de tu cuerpo, un cerebro liviano, flotando alrededor
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en tu cabeza. Puede averiguar casi todo sobre la intrincada función de sus huesos, articulaciones, ligamentos,
músculos y tendones, y cómo le permiten hacer lo que hace. Pero no puedes averiguar casi nada sobre la intrincada
función de tu cerebro y por qué te permite hacer lo que haces.

Cualquiera que haya experimentado el asombroso poder de la Zona le dirá que es una profunda calma. No
es relajante ni pacífico, esto no es yoga, sino intensamente enfocado. Y una vez que estás allí, no tienes miedo,
ni preocupación, ni emoción. Haces lo que viniste a hacer, y nada puede tocarte. Pero, ¿qué te lleva a ese
espacio escurridizo donde eres intrépido y poderoso, donde puedes confiar completamente en ti mismo para dejarte
llevar? ¿Cómo encuentras ese silencio interno perfecto del que la gente habla pero nunca puede describir realmente?

Una cosa que sé con seguridad es que todos tenemos un disparador que nos pone en la Zona, algo
que enciende nuestra intensidad competitiva, enfoque láser y un deseo implacable de atacar y conquistar. Es
diferente en cada individuo, y nadie puede decirte cómo llegar allí. Pero puedo decirle esto: viene directamente de
la parte de usted que llamo su lado oscuro, que vamos a discutir en el encabezado de las páginas. Verdad:
cuando finalmente eres capaz de dejarte llevar y ser quien realmente eres, eso es lo que te pone en la Zona, y solo
entonces puedes controlar tu miedo e inhibición. Sin ese componente instintivo profundo, es como intentar
encender un encendedor que no tiene combustible en su interior. Obtienes muchas chispas chisporroteantes pero
no hay fuego.
Parte de lo que hago es ayudar a encontrar el combustible para encender ese fuego. Sé que está ahí y sé qué
botones desencadenarán la explosión. Pero no quiero ser yo quien toque esos botones; Quiero que presiones
esos botones por ti mismo, para que sepas cómo desencadenar la explosión por tu cuenta. Así que iré hacia el
otro lado: sacaré esos botones y te mostraré dónde están para que puedas presionarlos tú mismo cuando estés
listo. No quiero que me des a mí ni a nadie más ese tipo de control; tan pronto como permitas que otros presionen
tus botones, habrán ganado.
La Zona te pertenece solo a ti, y solo tú puedes decidir cómo y cuándo se enciende ese fuego.
Pero de una forma u otra, vamos a encenderlo. Quizás mencione lo que hizo otro jugador. . . y tire de ese
botón ..
para usted. Repetiré algo que escuché del entrenador. otro botón listo para funcionar. Después de
una actuación increíble, te preguntaré qué hiciste anoche, porque debes volver a hacerlo antes del próximo
juego. O te digo que vuelvo al hotel a hacer las maletas porque estás jugando como si ya te hubieras ido de la
ciudad.
.
Más botones. Luego haré que alguien se ponga agresivo contigo durante un entrenamiento. . y bum.
Ese fue el botón que presionaste, y durante la próxima hora, nadie puede detenerte.
Ahora estás en la Zona, y es posible que nunca recuerdes cómo llegaste allí y qué sucedió.
una vez que llegaste. Para algunos, es que se cuestione su masculinidad o capacidad. Para otros, es la vista de
su propia sangre. Para algunos chicos, es una confrontación física. Sigo presionando los botones hasta que tienes
un arsenal con el que trabajar, y luego espero a ver cuál presionas para lanzarte al hiperespacio. Y una vez que
me muestres lo que te enciende, me aseguraré de que permanezcas encendido.

Es raro ver a alguien cambiar a la Zona; por lo general ocurre en privado y en silencio. Pero en raras
ocasiones, ese momento se muestra repentinamente mientras el mundo observa.
Durante los Juegos Olímpicos de 2012, cuando el equipo de EE. UU. jugaba contra Australia, Kobe estaba teniendo
una primera mitad sorprendentemente débil. Sucede; Un jugador tiene otra cosa en mente, simplemente se siente
mal, no puede concentrarse por la razón que sea. La mayoría de los muchachos que comienzan un juego de esa
manera terminan incluso peor. Pero los grandes pueden reconocer que necesitan darle la vuelta, y eso fue lo que
hizo Kobe, anotando cuatro triples en poco más de un minuto, lo que llevó a los estadounidenses a una victoria por
119–86. “Solo estoy buscando algo para activar Black Mamba”, dijo después del juego. Solo encontrando su
camino de regreso a la Zona.
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Michael era el único jugador que he conocido que estaba completamente en la Zona todo el tiempo.
jugó, siempre un Limpiador. Incluso en los juegos en los que navegaba un poco, eventualmente saldría. Recuerdo
una noche en Vancouver, durante la temporada de 72 victorias de los Bulls, todos estaban cansados del largo viaje
anual por carretera de noviembre, y era un juego raro cuando los Bulls estaban siendo asesinados. Para el último
cuarto, Michael tenía solo 10 puntos, y Darrick Martin de los Grizzlies comenzó a hablarle un poco de basura.

Nunca, nunca, desafías a Michael Jordan y esperas salir adelante. Michael literalmente
detenido en la cancha. Miró al tipo. Sacudió la cabeza y dijo: "Deja que un perro duerma".
Los lados oscuros dijeron: "Maten a este hijo de puta", y él entró en modo de ataque, directamente a la Zona.
Resultado: imparable. Tuvo una racha increíble, anotando 19 puntos en el cuarto en el camino a la victoria de los
Bulls, y Darrick Martin pasó el resto del juego en la banca.
Michael nunca se quebró, nunca mostró emoción. De vez en cuando mostraba una expresión positiva,
como ese infame y pequeño encogimiento de hombros después de anotar seis triples en una mitad contra Portland
en los playoffs, o el legendario momento de la mano en el aire. contra Utah.
Siempre positivo y animado, animando al equipo ya la afición ya todos los demás, demostrando que lo tenía todo bajo
control. Si alguna vez sintió algo negativo, nunca lo demostró. Eso es un limpiador.

Si estás en el ejército y ves que tu comandante retrocede o si estás en una oficina y ves que el jefe se
desquicia, ¿qué les dice eso a todos los demás? Los limpiadores muestran emoción si es la única forma de llevar
a todos los demás a donde deben estar. Pero nunca porque el Limpiador haya perdido el control de sus
sentimientos.
Antes de un juego, no quiero ver a los muchachos bailando, temblando y gritándose unos a otros en un frenesí.
Se ve bien para los fanáticos y las cámaras, pero toda esa emoción atrae tu atención hacia la exageración fabricada
antes del juego y te aleja de tu misión. ¿Y qué sucede justo después de ese momento de locura? Se acabó. Volver
a la línea de banda. Finca comercial. Decepción total.
Fuera de Zona.

Mira a los verdaderos líderes. A la hora del juego, Kobe entra a la cancha de la misma manera que un director
general entra en una reunión de accionistas. Estrecha algunas manos, saluda a los jugadores y árbitros, y se pone
manos a la obra. Michael no quería contacto físico antes de un partido, ni abrazos ni apretones de manos. Le
daba a sus compañeros de equipo un choque de puños o un sutil choca esos cinco (manos nunca demasiado altas,
siempre bajas y contenidas) y nunca hizo contacto visual. Al final de las presentaciones de los jugadores,
rodeaba a sus compañeros de equipo y los tranquilizaba, como un padre que cubre a los niños, un momento rápido
para recordarles: No se preocupen, los tengo.
Un Cleaner nunca se va a parar de frente agitando una toalla; él está abajo al final, solo,
centrado y sin emociones. En un momento crítico cuando todo el mundo está demasiado animado y
sobrecalentado, él es el tipo que les dice a los demás que mantengan la calma.
Sin importar lo que sucediera durante un juego, Michael siempre parecía como si estuviera teniendo
el momento de su vida ahí fuera. Cuando se interponía entre esas líneas, nada podía tocarlo, nada lo molestaba. . .esa
era su Zona. A la mayoría de los chicos, todo les toca; cuando las cosas van mal, parece que se están muriendo.
Michael permaneció en la Zona el 100 por ciento del tiempo, desde el momento en que salió de su casa o de la
habitación del hotel para ir al partido hasta el momento en que regresó tarde esa noche. Pero durante ese
tiempo en la cancha fue el verdadero y auténtico Michael. Después del partido, antes de dar una entrevista,
iba a la sala de entrenadores, donde no se permitían reporteros, se vestía completamente y cambiaba del auténtico
Michael que acababa de jugar al MJ que todos los demás percibían. él para ser.

La mayoría de la gente no puede hacer eso, ni quiere hacerlo; en algún momento, te aniquila para quedarte así
intensa y constantemente cargada, siempre solitaria, siempre en un lugar al que nadie puede ir excepto tú.
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Eventualmente, terminas teniendo que exhalar, relajarte, bajar ese muro de intensidad, salir de la Zona.
Pero una vez que estás fuera, es difícil volver a entrar.
Cuando ves que alguien pierde la conexión con la Zona, es como si las luces se apagaran.
De repente, ves a este tipo pasar de un espalda plateada a un minino porque ha perdido la
confianza y se ha olvidado de quién es. Así fue con Gilbert Arenas, con quien trabajé después de una de
sus operaciones de rodilla. Simplemente un gran tipo. Cuando estaba en la cima de su juego, era un
asesino total: podías decirle que te consiguiera 25 puntos, soltarlo, dejarlo hacer lo suyo y cumpliría. No
es complicado, solo déjalo ir por instinto. Se burlaría de ti, te pisotearía, te destruiría por completo. Casi
como en los viejos tiempos de MJ, donde simplemente te torturaba para que te sometieras. Pero
eventualmente pude ver a Gilbert escabullirse; su personalidad en la cancha cambió, como si hubiera
olvidado cómo pisar la garganta de alguien. Las personas a su alrededor no sabían cómo manejar eso, y él
simplemente se negó.
Sucede más de lo que piensas, un gran jugador que pierde la habilidad de girar la llave y aprovechar
esos instintos asesinos. Pero por lo general es porque algo ha sacudido el lado oscuro de su vida, y cuando
se hace público, como enredarse en un escándalo, es dolorosamente obvio por qué ha perdido el
enfoque. Y la única forma de recuperarlo es si (a) sucede algo importante y catastrófico que lo sacude
allí, o (b) no se disculpa por lo que sucedió que no le importa lo que piensen los demás o cómo se ve.
Ahora él es el muerto viviente que lo convierte en uno. de los depredadores más peligrosos imaginables.
sin nada que perder ,
Puedes decirle a alguien todo el día: “Necesitas relajarte, necesitas concentrarte”. Pero que significa eso
significa realmente? No le estás dando nada que pueda usar. Está buscando a alguien que le diga qué
está haciendo mal porque cree que se está relajando y claramente no es así. Siempre puedo decir cuando
algo en el interior está haciendo que alguien reaccione en el exterior. Así que lo señalo.
Aquí está tu patrón de movimiento, te ves nervioso. Tu contacto visual muestra estrés, estás mirando
hacia otro lado en lugar de mirar a tu oponente. Estás agarrando tus pantalones cortos, estás poniendo
los ojos en blanco. . . eres emocional. Y estás dudando de ti mismo, por lo que los demás han hecho su
trabajo y se instalaron en tu cabeza; te han sacado de tu juego. No estás en la Zona.

Estás pensando. no pienses

Cuando eres un Limpiador en la Zona, operas sin desperdicio de movimiento, sin caos, sin
advertencia. No le dices a nadie lo que va a pasar, simplemente sucede. Puede que ni siquiera recuerdes
cómo sucedió, pero sabes que sucedió; como dice Kobe, sabes que estás en la Zona pero no puedes
pensar en ello, porque pensar es una distracción. Cada movimiento tiene un propósito, y sabes
exactamente cuál es ese propósito; nunca estás matando el tiempo o haciendo los movimientos.
Puedes mirar a tu alrededor en cualquier situación y ver quiénes lo entienden y quiénes no. En un equipo,
en los negocios, en cualquier grupo, tendrás a los que están allí por el cheque de pago y a los que
entienden la misión. Como en una intrincada operación militar, todo tiene una razón y un resultado. Un
Limpiador opera por puro deseo de ese resultado porque sabe que debe ejecutar o fallar. No hay otra
manera.
Los jugadores siempre me preguntan qué deberían pensar en la línea de tiros libres, algo para
haz que olviden la presión, bloquea la multitud y el ruido y todas las distracciones.
En primer lugar, no puedo darte un pensamiento inventado, tiene que ser algo interno que signifique
algo para ti. Pero idealmente, quiero que no pienses en nada. Si realmente estás en la Zona, solo eres tú
y la pelota y el aro, como si fueras uno real en el patio de recreo o en el camino de entrada o en el piso de
práctica. Prefiero que te digas a ti mismo: "Son solo un par de tiros libres, no es el fin del mundo de
ninguna manera". Pero si tienes que ir a algún lugar de tu cabeza, ve a algún lugar positivo, a tus
hijos o algo que se trate de pura relajación y felicidad.
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Puedes controlar tu propio espacio, reconectarte con tus instintos y reenfocar tu energía
De muchas maneras. Si estoy tratando de llevarte allí, a veces pruebo música antigua que te trae
recuerdos o sentimientos de la infancia, canciones que quizás no hayas escuchado en diez años, pero
te llevan a otro lugar, cuando te sentías de cierta manera que trabajado para usted No uso las cosas
nuevas que te entusiasman. Te quiero tranquilo y relajado, siendo quien eres, quien solías ser antes
de que todos comenzaran a presionarte para que seas diferente. Hay una respuesta física increíble que
no se trata de la música. Es solo un instinto. Hay un escalofrío calmante y la frecuencia cardíaca
desciende desde la frecuencia de reposo hasta la frecuencia cuando estás en la Zona, tal vez dos o tres
latidos por minuto más lentos, casi de inmediato. Sabré que es la canción correcta cuando sonrías. . .
cuando lo hacemos bien, siempre hay una sonrisa.
Seguiré haciéndolo hasta que sepa que estás de vuelta en el camino, y luego tendrás que tomar el relevo a partir de ahí.
No quiero que confíes en mí ni en nadie más; Solo quiero indicarte la dirección correcta y luego
quitarte de en medio. A veces le doy una nota a un chico, tal vez mientras se estira o calienta,
como hice con Dwyane en Miami, solo para tranquilizarlo. Algunos muchachos hacen arreglos para
ver a sus hijos en el medio tiempo o al final del juego, un abrazo y un beso rápidos, algo para
aliviar toda la presión, porque a los niños no les importa si anotas 2 puntos o 100 puntos, solo quieren el
abrazo y beso de papi. Y para papá, transfiere parte de la tensión y la emoción del juego a algo más
tranquilo.
Pero una vez que un Limpiador entra en la Zona, se separa de todo lo que hay en el exterior.
Cualquier otra cosa que esté pasando, personal, comercial, cualquier cosa, no puede afectarlo hasta
que esté listo para regresar. Eso, por definición, es la Zona. Sin miedo, sin intrusión. Concentración
total. No estás pensando, porque el pensar enfoca tus pensamientos en todo, y la Zona es todo lo
contrario, enfoca tus pensamientos en todo menos en la tarea que tienes entre manos. Pensar te lleva
lejos; la Zona te mantiene donde necesitas estar. Ese es tu refugio seguro: entras en ese espacio y
nada puede tocarte, nada puede lastimarte, nadie puede llamarte, enviarte mensajes de texto, molestarte
o molestarte. Los dolores de cabeza seguirán ahí cuando termines, pero tienes que llegar a ese lugar
donde controlas el tiempo y el espacio, y nada te controla a ti.
Si algo separaba a Michael de todos los demás jugadores, era su asombrosa habilidad para bloquear
todo y a todos los demás. No le pasó nada; él era hielo. Independientemente de lo que sucediera (las
multitudes, los medios de comunicación, la muerte de su padre), cuando entró en esa cancha
de baloncesto, pudo cerrar todo excepto su misión de atacar y conquistar.
Nunca he visto a otro jugador formar un límite tan perfecto a su alrededor, donde nada entra excepto
lo que trae consigo. Dwyane es probablemente el más cercano, cuando está sano; tiene ese interruptor
que le permite entrar en esas líneas y olvidarse de todo lo demás. Sin embargo, la mayoría de las
personas, incluso los grandes, se llevan algunas cosas externas con ellos; pocos pueden dejarlo todo atrás.
Cuando consideras que el porcentaje de tiros de carrera de Michael fue del 50 por ciento, lo que
significa que la pelota encontró su marca una de cada dos veces, con tres tipos colgando de él y veinte
mil cámaras parpadeando cada vez que hizo un tiro, puedes comenzar a apreciar cuán profundo en la
Zona estuvo en cada partido, en cada cuarto, en cada jugada. No había diferencia entre lo que hacía en
la práctica y lo que hacía en el juego, su mecánica era consistente en cualquier entorno. No soporto
escuchar a los atletas decir: "Cuando estoy bajo las luces, ahí es donde las enciendo". No. Cuando
estás en la Zona, ni siquiera deberías notar las luces. O los necesita.

Pero pocas personas pueden duplicar ese nivel extremo de enfoque y concentración en diferentes
entornos; se sienten cómodos en un lugar, y ahí es donde se desempeñan mejor. ¿Por qué los equipos
juegan mejor en casa que fuera de casa? ¿Por qué algunos atletas se desempeñan mejor en
ciertos estadios que en otros? No pueden reproducir ese ambiente que los pone en la Zona. Están
pensando en estar en una atmósfera diferente, en lugar de instintivamente
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saber adaptarse a su entorno. En lugar de dictar el resultado del evento, dejan que el evento les dicte el
resultado a ellos. En lugar de sentirse estables y acerados, comienzan a sentirse inseguros y preocupados.
Pierden su confianza fría, comienzan a sentirse emocionales y no se equivoquen al respecto: las
emociones te debilitan.
De nuevo: las emociones te hacen débil.
La forma más rápida de salir de la Zona es permitir que las emociones impulsen tus acciones.
Cuando sientes miedo, retrocedes y levantas un muro para protegerte. ¿Hay realmente una pared allí?
No, pero actúas como si lo hubiera. Ahora no puedes avanzar por culpa del muro. Pasa tu mano a través de
él, no hay nada allí, puedes caminar directamente a través de él. Pero si te quedas detrás de ese muro
imaginario, fracasas.
Cuando sientes rabia, atacas. Cuando atacas, por lo general eres irracional porque estás reaccionando
por impulso, no por la razón. Ahora está fuera de control y ha perdido todo sentido de lo que se supone que
debe hacer. En lugar de sentirse fresco y preparado, ha perdido todo sentido de concentración. Y sin foco,
fracasas.
Cuando sientes celos, cambias toda tu atención y energía a quien sea que te está dando celos. No importa
si es el éxito de un colega o el nuevo hombre de tu novia; De cualquier manera, estás pensando en algo
diferente a lo que se supone que debes hacer. Y fallas.
La única excepción a la regla de las emociones es la ira: la ira controlada es un arma mortal, en las manos
adecuadas. No estoy hablando de un volcán embravecido que no se puede controlar desde adentro o desde
afuera, sino que la ira se puede contener y convertir en energía. Todos los limpiadores tienen esa ira interna de
combustión lenta y ardiente, y funciona si pueden controlarla y mantenerla. Pero nunca se convierte en rabia
ciega, y nunca se le permite volverse destructivo. Cuando canalizas la ira de la manera correcta, Michael
sacude la cabeza en Vancouver y aniquila el juego. No golpeó a nadie, se mantuvo firme y sin emociones y
convirtió su ira silenciosa en resultados.
Pero es safineline. Si no controlas a tu guardabosques, te vuelves violento, lanzas un puñetazo, discutes
con los árbitros, miras a los otros jugadores, te emocionas por completo y sales a trompicones de la Zona de
forma permanente.

Las emociones atraen tu atención y revelan que has perdido el control y, en última instancia, destruyen
tu actuación. Te hacen pensar en cómo te sientes, y se supone que no debes pensar, se supone que
debes besar bien preparado para deslizarte hacia la Zona y actuar con gracia y propósito. No es posible si
tu mente está en otras cosas.
Por supuesto, los limpiadores siguen siendo humanos y, como todos los demás, sienten la misma emoción,
ansiedad y nervios antes de un gran evento. Pero la diferencia entre los Cleaners y la capacidad de todos los
demás para controlar esos sentimientos, en lugar de no permitir que esos sentimientos los controlen a ellos.
Incluso Michael solía decir que tenía mariposas antes de un gran juego. “Haz que todos vayan en la misma
dirección”, le decía. No van a desaparecer, pero ahora estás controlando lo que sientes por ellos, en lugar de
no permitir que te pongan nervioso. Energía en lugar de emoción.
Gran diferencia.
Un limpiador piensa: si me siento nervioso, ¿cómo diablos se sienten ellos? Tienen que tratar conmigo.

Te quiero en una rutina, y no quiero que esa rutina varíe, ya sea una exhibición de pretemporada sin
sentido o el juego de campeonato de las Finales. Haz lo que haces todos los días, para que nunca tengas que
dar cuenta de tu entorno o la situación. Todo sigue igual.
Si es la noche anterior al partido, debes poder decir: "Está bien, he hecho todo lo posible para llegar a este
punto, estoy listo". Y luego disfrute de la velada con la familia o los amigos o con quien le guste estar,
haciendo lo que le guste hacer. Quiero que estés rodeado de personas solidarias que sepan lo que necesitas
y sepan que no puedes devolver mucho. . . gente que entiende que no puedes invitar a todos los tíos y
primos a cenar la noche anterior al gran
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juego, amigos que no te involucran en su drama. Sin emoción, sin presión añadida.
Porque en el momento en que comienzas a decirte a ti mismo ya todos los demás: "Vaya, gran juego mañana, no
te metas conmigo", te emocionas. Eso es lo peor que puedes hacer.
La noche antes de que Miami venciera a Oklahoma City en 2012, tenía a Dwyane entrenando en la arena.
tarde en la noche, y su teléfono sonaba cada pocos minutos y sus compañeros de equipo enviaban mensajes
de texto para decir que no podían dormir, que no podían calmarse. No quiero escuchar eso. Ahora estás
mostrando que la presión te está afectando y que no tienes el control. Les garantizo que los jóvenes del Thunder se
sentaron a jugar videojuegos, intrépidos y ajenos a lo que se sentiría perder a ese nivel, porque la mayoría de ellos
nunca antes había estado allí. Sin embargo, ese tipo de inocencia no dura demasiado; la próxima vez, tampoco

podrán dormir.
Piensa en ese momento intenso cuando estás en la cima de una montaña rusa, justo antes de que te envíe a
esa salvaje caída libre. Sabes lo que viene, sabes que se supone que debe dar miedo.
¿Gritas? ¿Tienes pánico? ¿O te mantienes calmado y sin miedo porque sabes que puedes manejar lo que suceda
a continuación? La diferencia es lo que te distingue de aquellos que ceden al miedo y no pueden controlar cómo se
sienten.
Mientras otros se calientan, quiero que empieces con calma y te mantengas calmado, porque cualquier cosa
que comienza demasiado caliente solo puede enfriarse. Cuando quieres conservar los alimentos y mantenerlos
frescos, ¿qué haces? Refrigerarlo. Tómalo suave. Haz que dure más. A medida que las luces se vuelven más
brillantes y el lugar se vuelve más caluroso, deberías sentirte más oscuro y más fresco, hurgando más en tu interior.
Esta es tu Zona, todo instinto; Puedes sentir tu camino en la oscuridad mientras que los demás tienen que ver, oír
y observar lo que hacen los demás. Vas con lo que sientes. Las personas que pueden entrar en ese espacio, esos
son tus asesinos.
Encontrar su camino hacia la Zona comienza con confiar en esos instintos, y ahí es donde estamos
yendo a continuación.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . Sabes exactamente quién eres.

Un Cooler piensa en lo que se supone que debe pensar.

Un cerrador piensa, analiza y eventualmente actúa.

Un Cleaner no piensa en nada, simplemente sabe.

Todos nacemos malos.

Lo siento, pero esa es la verdad. Nacido malo, enseñado a ser bueno.

Mire, si realmente está listo sacudiendo la cabeza y frunciendo el ceño en desacuerdo, no vamos a llegar
muy lejos. Si quieres ir a un lugar nuevo, tienes que tirar el mapa viejo y cansado y dejar de viajar por el mismo
camino hasta el mismo callejón sin salida. Te lo prometo, donde vamos, nunca has estado.

Nacido malo. Enseñado a ser bueno.

O si lo prefiere: nacido implacable, enseñado a ceder.
Piénsalo. Ya nacemos cableados con los instintos más básicos que garantizan nuestra supervivencia: los bebés
no tienen que pensar en sus necesidades, no analizan cómo se sienten, no planean ni deciden cómo conseguir lo
que quieren. Simplemente saben, instintivamente, que tienen hambre o están cansados o mojados o fríos o
calientes. . . y gritan hasta que obtienen satisfacción.
Exigencias puras, preverbales e innatas de resultados inmediatos. No puedes discutir con un bebé o tratar de
convencerlo de que está equivocado. No puedes ponerle tus valores o explicarle por qué no puede comer en este
momento. Los bebés les dicen a todos cómo va a ser, y así es. Siguen sus instintos, prosperan, consiguen lo que
quieren.
Los bebés son completamente, naturalmente, insaciablemente implacables.

En un par de años, están corriendo y gritando como locos, haciendo líos.

y metiéndose más comida en el pelo que en la boca. ¿por qué? Porque son dos, y eso es lo que sus instintos
les dicen que hagan.

Y luego los adultos empiezan a leer libros sobre los terribles dos y arruinan todo.
Cállate, quédate quieto, no corras, deja de llorar, espera tu turno, te va a doler
tú mismo, solo compórtate. . . ¿Por qué no puedes ser más como tu hermano? ¡Sé bueno!
Tomamos todos esos poderosos instintos naturales, esas reacciones viscerales instantáneas, los anotamos
hasta el mal comportamiento y hacer todo lo posible para apagarlos.
Que desperdicio. Toda esa energía natural, empuje, intuición, acción. . . reducido a un tiempo muerto en el
esquina. Desde que eres un niño pequeño hasta que eres un adulto, te han enseñado a ser "bueno". ¿Qué hay de
malo en tu forma de ser?
Nacido implacable, enseñado a ceder.
¿Puedes siquiera recordar un momento en que no te enseñaron las limitaciones y el cumplimiento,
viendo lo que hacían los demás, escudriñando las opciones, preocupándose
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sobre lo que otros dirían? En algún momento dejaste de hacer lo que te venía naturalmente y comenzaste a hacer lo
que te decían. Tomaste todos tus locos impulsos, ideas y deseos, y los guardaste donde nadie pudiera verlos.

Pero en este momento, en este momento, sabes que todavía están ahí, en la parte de ti que no
mostrar a nadie más, la parte que se niega a ser enseñada, se niega a conformarse y comportarse.
Ese es el lado oscuro de tu instinto.
No puedes ser grande sin él.

•••

Picturealion corriendo salvaje. Acecha a su presa, atacando y matando voluntad, y luego va en busca de su próxima
conquista. Eso es lo que su instinto de león le dice que haga, no sabe nada más. No se está portando mal, no es malo,
se está portando bien. Ahora enciérralo en el zoológico. Vive allí todo el día, tranquilo, letárgico y bien alimentado. ¿Qué
pasó con esos poderosos instintos?
Todavía están allí, en el fondo, esperando a ser desenjaulados. Déjelo salir del zoológico y volverá a ser león, cazando y
atacando. Ponlo de nuevo en la jaula, se acuesta.
La mayoría de las personas son el león en la jaula. Seguro, manso, predecible, esperando que suceda algo. Pero
para los humanos, la jaula no está hecha de vidrio y barras de acero; Está hecho de malos consejos y baja autoestima y
reglas de mierda y pensamientos torturados sobre lo que no puedes hacer o lo que se supone que debes hacer. Está
moldeado a tu alrededor por toda una vida de pensar demasiado, analizar demasiado y preocuparte por lo que podría salir
mal. Quédate en la jaula el tiempo suficiente, olvidas esos instintos básicos.

Pero están allí, ahora mismo, esperando que encuentres la llave de la jaula para que finalmente puedas dejar de
pensar en lo que harás si alguna vez sales. Todo ese instinto asesino está esperando para atacar.

¿Qué te detiene?
¿Puede tener un éxito razonable simplemente siguiendo las instrucciones y manteniéndose dentro de las líneas?
Seguro. Eso es lo que hace la mayoría de la gente. Pero si hablamos de ser élite, si quieres ser imparable, tienes
que aprender a dejar de lado todo lo que te han enseñado, todas las restricciones y limitaciones, la negatividad y la duda.

Si eso suena complicado y confuso, déjame hacerlo simple: tienes que dejar de
pensar.
Es tan básico. ¿Eres bueno en lo que haces? ¿Quizás incluso genial en lo que haces? ¿Puedes ser el mejor?
¿Tenedores?

Si dijo que no, le daré un momento para cambiar su respuesta.

De nuevo: ¿Puedes ser el mejor?
Por supuesto que puede.
Entonces, ¿por qué sigues cuestionando tu capacidad para hacerlo?
Respuesta rápida: porque en algún momento convertiste algo simple en algo complicado y dejaste de confiar
en ti mismo.
Recibo llamadas frecuentes de atletas que están completamente abrumados por todos los expertos, entrenadores,
nutricionistas y entrenadores, todos les arrojan tanto que pierden la habilidad natural que los hizo grandes en primer lugar.
Cualquiera que haya tomado alguna vez una lección de golf entiende esto: comienzas con un swing decente, completamente
natural, y para cuando terminas, tienes tanto en qué pensar que no puedes recordar por qué comenzaste a jugar golf en ese
momento. primer lugar. Cada vez que tomas el instinto natural y tratas de cambiarlo, vas a tener un problema.

Puedes construir sobre él, agregarle, mejorarlo, pero no puedes domesticarlo. Hay una diferencia entre entrenar y domar.
Puedes entrenar a la gente para llegar más alto y ser mejor
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y llegar más lejos de lo que lo harían solos. Pero domesticarlos significa entrenarlos para que sean algo
menos. Como dijo una vez el boxeador Leon Spinks cuando se le preguntó a qué se dedicaba: “Noqueo a los hijos de
puta”. Eso es todo. Simple. No te metas con eso, no lo alteres, no lo enseñes a ser algo diferente. Eso es instinto
natural. Déjalo.
Todo lo que necesitas ya está dentro de ti. Estás completamente cableado con instintos y
reflejos específicamente diseñados para que puedas sobrevivir y triunfar. No tienes que pensar en usarlos,
siempre están funcionando.
Los reflejos son fáciles: si te lanzo una bala en la cara, ¿te vas a parar a pensar en qué?
¿hacer? No, atrapas la pelota o te quitas del camino, o te rompen la cara. Por lo menos vas a estremecerte. Si lanzo
algo hacia tus ojos, parpadeas. Si tocas algo caliente, retiras la mano. Todos nacemos con esas habilidades
básicas de supervivencia. No puedes enseñarles o desenseñarlos, solo son parte de ti. No tienes que pensar en si
esos reflejos aparecerán, siempre lo hacen.

Así es como quiero que visualices el instinto. Sin pensar. Solo la reacción visceral que proviene de estar tan listo,
tan preparado, tan confiado, que no hay nada en qué pensar. Si está conduciendo y, de repente, el automóvil que
tiene delante frena bruscamente, ¿hace una pausa para considerar todas sus opciones o se detiene para pedir
consejo? No, pisas los frenos. Sin pensar, sin dudar. Respuesta instantánea, basada en experiencia y
preparación. Si piensas, te mueres.
Cuando simplemente sabes, puedes actuar.
Ya sea que esté practicando un deporte o dirigiendo un negocio, es el mismo concepto. No necesita programar
una reunión para discutir una decisión; tu solo tomas la decision Tus instintos se afinan tanto que tienes una respuesta
refleja que te permite atacar sin pensar.

En otras palabras, estás en la Zona.

.
Vuelve a ese león acechando a su presa. Silencioso, decidido, centrado. . sabiendo
instintivamente que haga lo que haga la víctima, no tiene ninguna posibilidad. Thelion espera. . .murga. . .murga. . .
hasta ese inevitable momento de debilidad. Ataque. donar. Próximo. Él no tiene que ser mostrado

qué hacer o cómo pensar. Él sabe. tú también.

Te garantizo que cuando Kobe se retire algún día, cada historia escrita sobre él hablará sobre el instinto
asesino. Y deberían: es el último depredador atlético. Como competidor, fija su objetivo y, a partir de ese momento,
nada puede determinarlo. No ve ni oye ni siente nada más que el deseo de conquistar; no hay nada entre él y su presa.

Lo anhela, lo necesita y, como un verdadero asesino a sangre fría, está preparado para atacar.
Pero la gente habla del instinto asesino como si fuera un eslogan en una camiseta, un cliché descuidado usado
para describir a un competidor feroz. Los comentaristas de televisión se sientan a discutirlo como si fuera algo en el
libro de jugadas: "Entonces, ¿cuándo podemos esperar ver ese instinto asesino?" "¡Oh, por lo general comienza alrededor
del cuarto trimestre!" No tienen ni idea.
Cualquiera que haya experimentado realmente su poder puro sabe que no se puede resumir en un par de
palabras. Y la mayoría de las personas que afirman tener instinto asesino rara vez lo tienen, porque cuando tienes ese
tipo de poder, no hablas de ello. No piensas en eso. Solo lo usas.
Difícil reto, dejar de pensar en lo que los demás te dicen que pienses. Tu entrenador, tu jefe, tu familia,
compañeros, colegas. . . todos son expertos en lo que se supone que debes hacer y rara vez dudan en decírtelo.
Algunos de los mejores atletas de cualquier deporte no pueden luchar contra la necesidad de pensar demasiado.
Estudian toda la película, ven las mismas repeticiones una y otra vez, desglosan cada movimiento para analizar y
preparar la respuesta adecuada a diferentes situaciones. Eso es un cerrador, aprendiendo cómo reaccionar ante la
acción de otra persona, esperando el momento adecuado para responder. Pero, ¿y si ese momento no llega? ¿Qué
pasa si el oponente hace lo inesperado y va en una dirección diferente?
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Ahora el cerrador ha perdido su sentido del juego real. Está tan completamente decidido a reconocer
algo que vio en la película, esperando esa situación específica, tratando de recordar todas las respuestas
correctas. En lugar de jugar su propio juego, está jugando el juego de los demás.
Reaccionar en lugar de actuar. Cavilaciones. Sobreanalizar. Así es como pierdes la habilidad natural que te hizo
grande en primer lugar.
A los entrenadores les pasa todo el tiempo. Algunos conocen las X y las O, pero ven tantas películas que no
tienen una perspectiva personal de lo que realmente está sucediendo en el piso. Pueden contarte todos los matices
de lo que ven en el video, pero cuando un juego real se sale de control, es como si estuvieran jugando Xbox sin un
controlador. Sin video en el que confiar, sin instintos, sin posibilidades de éxito.

Cuando te enfocas demasiado en lo que sucede a tu alrededor, pierdes contacto con lo que está
pasando muy dentro de ti. Esos son los muchachos que son perfectos en la práctica, pero lo arruinan cuando
cuenta. No pueden encontrar la Zona, están distraídos por su propio proceso de pensamiento y no confían en sí
mismos. Están pensando en todo lo que puede salir mal, pensando en lo que hacen los demás, pensando
en lugar de saber, sin duda, lo tengo.

Michael era el maestro de no pensar. Antes de cada partido, el cuerpo técnico de los Bulls tendría
una reunión de equipo, repasar el plan de juego, hablar sobre el oponente y qué esperar. Repartían una hoja con
jugadas, información básica, algo para que los jugadores revisaran. Michael se levantaba, agarraba la sábana y
se iba a la otra habitación. Cada vez. No quería escuchar lo que se suponía que todos debían hacer, ya lo sabía.
¿Qué le vas a enseñar en ese momento?
Absolutamente nada. Si había algo que necesitaba saber, lo sabía mucho antes que tú. Sabía de antemano lo que
tenía que aprender y cómo aprenderlo; Seguro que no iba a esperar a que llegara el momento del juego para
averiguarlo. Su dominio del juego era tan impecable que no importaba lo que se le presentara, estaba listo.

Como todos los Cleaners, no estudió a la competencia, hizo que la competencia lo estudiara a él.
Otros chicos se sentaron allí analizando y contemplando lo que podría pasar; no tuvo que hacerlo. Sabía que sus
habilidades y conocimientos estaban tan finamente afinados que podía dominar cualquier situación; trabajó tanto
tiempo y tan duro que su cuerpo y su mente sabían reflexivamente qué hacer en todo momento.
Con Michael, todo se volvió automático; Repitió esos mismos movimientos una y otra vez hasta que no tuvo que
pensar en nada, solo tuvo que dejar que esos instintos tomaran el control.
Los grandes nunca dejan de aprender. El instinto y el talento sin técnica te vuelven temerario, como un
adolescente conduciendo un vehículo potente y de alto rendimiento. El instinto es arcilla en bruto que se puede
convertir en una obra maestra, si desarrollas habilidades que coincidan con tu talento. Eso solo puede provenir de
aprender todo lo que hay que saber sobre lo que haces.
Pero el verdadero aprendizaje no significa aferrarse a las lecciones. Significa absorber todo lo que puedas y
luego confiar en ti mismo para usar lo que sabes al instante, sin pensar.
Instintivo, no impulsivo. . . rápido, sin prisas. Saber sin lugar a dudas que todas las horas de trabajo han creado un
recurso interno imparable al que puedes recurrir en cualquier situación.
Tener la madurez y la experiencia para saber quién eres y cómo llegaste a la cima, y la fortaleza mental para
permanecer ahí.
Ese fue Kobe, como el jugador de mayor edad en el equipo de baloncesto de EE. UU. en los Juegos
Olímpicos de 2012 en Londres. Rodeado de superestrellas mucho más jóvenes que sus treinta y tres años, lo
llamaban OG, como en "Original Gangster", los reporteros le preguntaron si podía aprender algo del
chicos más jóvenes.
No.

¿Sabes todo? preguntó un reportero.

“No sé si lo sé todo”, dijo, “pero sé más que ellos”.
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Cuando estás dispuesto a ir al gimnasio tres veces al día para tomar fotos y trabajar en cada
detalle de tu juego como lo hace Kobe, estás prácticamente listo para cualquier cosa. Ve un montón
de videos, analiza cada toma. . . pero también trabaja sin descanso en lo que aprende de ese video.
Eso es un Cleaner, no solo aprender, sino tomar lo que has aprendido y crear formas de mejorarlo.
Cada acción se vuelve instintiva si estás dispuesto a dedicar tiempo y sudor a construir tu arsenal de
respuestas espontáneas. Especialmente para un jugador veterano, que sabe que su madurez y
experiencia e instinto avezado no tienen precio comparado con el de un niño con piernas frescas y
una cabeza de diez centavos.
¿Quieres ver instinto limpiador en bruto? Encuentra un video de Larry Bird en el All­Star de 1988
Juego Concurso de tres puntos contra Dale Ellis. Bird había ganado la competencia los dos años
anteriores y regresaba para defender su título, y se aseguró de que no hubiera dudas de que estaba
allí para ganar: "¿Quién termina segundo?" Le preguntó a los otros jugadores en el vestuario.
no seria el. Después de cada tiro, tan pronto como la pelota salía de la punta de sus dedos, volvía al
estante para agarrar la siguiente pelota. Nunca vio un solo disparo después de que salió de su mano.
Algunas entraron, otras resonaron en el borde, pero él nunca miró. Ya estaba a la mitad de la
cancha y regresaba al banco cuando entró la pelota ganadora; ni siquiera se quitó la camiseta de
calentamiento. Todo instinto. No tenía que esperar para ver qué pasaba. Ya lo sabía.
Deja de esperar a que te enseñen algo que ya sabes. ¿Cuántos millones de libros de dietas y
ejercicios se venden cada año? Te lo prometo, cada persona que toma uno de esos libros ya sabe la
respuesta: come más sano y mueve tu cuerpo. Puedes comer estas o esas calorías, puedes
moverte de un lado a otro, pero el resultado es el mismo, y eso ya lo sabes. Compraste ese libro
sabiendo ya lo que tenías que hacer, solo estabas esperando que alguien te lo dijera. De nuevo. Y
en lugar de simplemente tomar la decisión de comer más saludablemente y moverse más, de por
vida, no solo durante veintiún días o cinco horas al mes o lo que prescriba la tendencia, se sentó con
un libro para analizar la situación. Confía en mí: nadie ha perdido peso sentado en el sofá con un
libro.
No te estoy diciendo que dejes de buscar respuestas. Pero aprenda sobre usted mismo y luego
confíe en lo que sabe para poder construir sobre lo que ya tiene. No es una ciencia. El instinto es lo
opuesto a la ciencia: la investigación te dice lo que otros han aprendido, el instinto te dice lo que has
aprendido. La ciencia estudia a otras personas. El instinto se trata de ti. ¿Está dispuesto a basar sus
decisiones y acciones en investigaciones realizadas por y sobre personas que no conoce, cuyo mejor
consejo es decirle que cambie? ¿Quién te conoce mejor que tú mismo?
Oprah dijo una vez: "Todas las decisiones correctas que he tomado provienen de mi instinto, y
cada decisión incorrecta que he tomado fue el resultado de no escuchar". Exactamente. Por supuesto,
también pasó veinticinco años haciendo un programa para personas que preferían escucharla a
ella en lugar de escuchar sus propios instintos, mientras les decía en quién debían creer y qué debían
hacer y cómo debían cambiar. Todos los días, millones de personas se presentaban para escuchar a
alguien decirles lo que estaban haciendo mal, para que pudieran recibir instrucciones sobre cómo
vivir de acuerdo con los estándares de otra persona.
Me pregunto si alguna de esas personas salió entendiendo esto: la
gente no cambia. Puedes ganar millones de dólares o perder millones de dólares, puedes obtener
un ascenso o perder tu trabajo, ganar cuarenta libras o perder cuarenta libras. . . pero sigues siendo la
misma persona. Exactamente lo mismo. Puedes cambiar de entorno, de cónyuge y de carrera. . . sigues
siendo la misma persona. No importa lo que intentes, es un trato temporal; Tarde o temprano,
volverás a tu ser natural.
¿Recuerdas mi nota no entregada Dwyane? “Para tener lo que realmente quieres, primero
debes ser quien realmente eres”.
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Eso es un limpiador. Cuando miras dentro, ves lo que es real. Cuando miras hacia afuera, solo
puedes ver imágenes y lo que la gente quiere que veas, una imagen manipulada de la verdad. Pregúntese,
¿cómo se sentiría dejar de lado toda la presión y las expectativas externas y simplemente ser usted mismo?

Sé que estás pensando: "No es tan fácil". Bueno, no tiene que ser fácil. Si fuera fácil,
todos lo harían. Mucha gente empieza cosas; pocos son capaces de terminar. ¿por qué? No confían en
sí mismos para llegar al final. Comienzan a pensar en todo lo que podría salir mal, cuestionan sus elecciones,
escuchan a los demás en lugar de escucharse a sí mismos.
Cualquiera puede tener una gran idea. . Es lo que haces con el pensamiento lo que te define. En un
Cooler, una idea viajará de su cerebro a su boca: tiene que hablar sobre ella, discutirla, compartirla con
otros para recibir comentarios y aprobación. En un Closer, viaja más abajo hacia su intestino, pero en cambio
se desvía hacia su corazón, donde se ralentiza por la emoción y más pensamientos. En un Cleaner, sin
embargo, se mueve directamente al intestino, donde el instinto toma el control y lo pone en acción inmediata.

Esa es la última diferencia entre un cerrador y un limpiador, por cierto. Un cerrador piensa en lo que
quiere; un Limpiador lo siente. Un cerrador le dice a su corazón cuál quiere que sea el resultado; El
corazón de un Cleaner decide por sí mismo, nunca tiene que pensar en ello. Confianza total en su instinto.
La diferencia es esa milésima de segundo de pausa entre pensar “puedo hacer esto” y no tener que pensar
nada en absoluto.
Cuando eres genial, confías en tus instintos. Cuando eres imparable, tus instintos confían
tú.
El instinto es lo que te dice cómo terminar la pelea. Cuando escuchas un lío de instrucciones
externas, terminarás probando un millón de pequeñas cosas, sin tener la confianza total de que alguna
de ellas funcionará. Pero cuando estás confiando en ti mismo, tienes el enfoque y la eficiencia para
identificar el gran movimiento que hará el trabajo. Piensa en un boxeador, que puede dar vueltas y vueltas
en el ring, listo para cualquier cosa, hasta que de repente aprovecha el momento que ha estado esperando.
Sin desperdicio de movimiento, sin pánico, sin error de habitación. Ha reproducido el momento en su mente
tantas veces, está tan preparado que no tiene que pensar en ello.
Él sabe exactamente qué hacer. Eso es instinto.
Cree lo que sabes sobre ti mismo. Cuando decidí obtener un título en kinesiología, todos decían: "Oh,
¿vas a ser profesor de gimnasia?" No, voy a entrenar atletas profesionales.
“¡Puedes administrar un club de salud!” No, voy a entrenar atletas profesionales. No hay ninguna
posibilidad de que llegues a ninguna parte si te permites quedar paralizado por excusas suaves e innumerables
razones por las que nunca llegarás a donde quieres estar. Confíe en su instinto para navegar el camino
difícil para llegar allí. La satisfacción y la sensación de logro te dejarán boquiabierto cuando finalmente
llegues, sabiendo que llegaste por tu cuenta con solo tus instintos para guiarte.
Deja de pensar. Deja de esperar. Ya sabes qué hacer.
Pero el instinto es sólo la mitad de la fórmula; no puedes ser un competidor implacable sin un viaje al
lado oscuro, y ahí es donde vamos ahora.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . Tienes un lado oscuro que se niega a ser enseñado

ser bueno.

Un Cooler intenta luchar contra su lado oscuro y pierde.

Un Closer reconoce su lado oscuro pero no es capaz de controlarlo.

Un Cleaner aprovecha su lado oscuro para convertirlo en un poder puro y controlado.

¿Conoces la historia del Dr. Jekyll y Mr. Hyde? Un doctor respetado y honrado descubre una poción que lo
convierte temporalmente en un depredador oscuro y siniestro, y por un tiempo descubre que disfruta estar libre de
miedo, moralidad y emociones, sin preocuparse por nada ni nadie.
Por primera vez en su vida, hace lo que siente, no lo que le han enseñado.
Jekyll vive tranquilamente según las reglas; Hydeacts por impulso e instinto; Solo existe en la Zona de Jekyll.
Hyde hace lo que quiere y no le importan las consecuencias ni a quién tiene que destruir en el proceso.

Es el mismo tipo, los mismos impulsos no nacidos, pero solo se pueden desatar cuando Jekyll se convierte en
Hyde. Jekyll vive en la luz, Hyde existe en la oscuridad, y esos instintos solo pueden salir cuando se permite
que ese lado oscuro salga a la superficie.

De eso es de lo que estamos hablando aquí: una transformación en tu alter ego, tu lado oscuro,
convertirse en lo que realmente eres, en lo que tus instintos te impulsan a ser. Por supuesto, Hydewasa
psicópata, y no estoy sugiriendo que te vayas tan lejos de los rieles. Pero si quieres salirte de tu ruta y pasar al
siguiente nivel, tienes que dejar tu equipaje atrás. Es Superman despojándose del traje y los anteojos de Clark
Kent, el Increíble Hulk verde, Batman poniéndose la capa, el Hombre Lobo aullando a la luna. Es la capacidad
de abandonar voluntaria o voluntariamente todas las tonterías e inhibiciones y permitirte hacer lo que haces, de la
manera que quieres hacerlo, actuando instintivamente al nivel más extraordinario. Sin miedo, sin limitación.
Sólo acción y resultados.

¿Recuerdas dónde comenzamos la discusión sobre el instinto? ¿Nacido malo, enseñado a ser bueno?
Bienvenido a tu lado oscuro.
En lo profundo de ti, hay una fuerza innegable que impulsa tus acciones, la parte de ti que se niega a
ser ordinaria, la parte que permanece cruda e indómita. No solo instinto, sino instinto asesino.
Del tipo que mantienes en la oscuridad, donde anhelas cosas de las que no hablas. Y no te importa cómo lo vean
los demás porque sabes que esto es lo que eres, y no cambiarías aunque pudieras.

Lo cual no puedes, porque nadie cambia realmente.

Puedes intentarlo, puedes hacer promesas, puedes buscar ayuda y leer libros y aprender formas de
reprime tu naturaleza básica, pero hay una persona real dentro de ti que permanece igual.
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eres. No es malo, no es bueno, es solo tu instinto natural e indómito que te dice lo que quiere y te impulsa a
conseguirlo. Sexo, dinero, fama, poder, éxito. . . lo que sea que desees.
Y antes de que intentes decirme que no tienes un lado oscuro, déjame prometerte que todo el mundo
tiene un lado oscuro.

En tu cabeza, ahora mismo, piensa en las cosas que no quieres que nadie sepa sobre ti.
Está bien, nadie lo sabrá. Los secretos que guardas, las maniobras que te han ayudado en el camino, tus
deseos, tu codicia, tu ego. . . la lujuria que sientes por cosas que se supone que no debes tener.

Ese es tu lado oscuro. Lo necesita. Porque si aún no lo ha descubierto, es el vínculo esencial para
ingresar a la Zona y lograr lo que desea.
Realidad: he conocido a muchas personas muy exitosas y muy motivadas, y sin excepción
cada uno tiene un lado oscuro. Su dominio y capacidad para salirse de los gráficos están impulsados por
algo profundo e intenso; los alimenta y los sostiene. El fuego para probar la grandeza, la energía sexual, la
inseguridad. . . es algo diferente en cada persona, pero se trata de ir a ese lado de ti mismo que nadie más
puede ver. Deshacerse de la red de seguridad y las opiniones críticas que frenan a la mayoría de las
personas. Dejando ir.
Deme una respuesta honesta: ¿Cuántos líderes en los deportes/los negocios/Hollywood/la política—los
principales nombres en cualquier campo—puede nombrar con 100 por ciento de confianza que nunca se verán
involucrados en un escándalo? No tienen que ser celebridades, ni siquiera tiene que ser un escándalo público.
¿En cuántas personas poderosas confiaría para nunca enredarse en algún tipo de moral/ética/
controversia legal/matrimonial/financiera/personal?
Es lo que pensaba. No muchos.
Y adivina qué: así es como se volvieron poderosos en primer lugar. No son malas personas,
simplemente no están contentos con ser un Jekyll honrado y complaciente. Sé que la sabiduría
convencional te da todas las razones para no meterte en problemas, resistir la tentación y vivir una vida limpia
y virtuosa. Pero ser convencional es que esos contenidos sean ordinarios, y lo ordinario no te va a llevar a
lo más alto.
Cada vez que escuche sobre una de esas personas (un político, un director ejecutivo, un atleta, una celebridad)
involucrado en algo “escandaloso” y sacudes la cabeza pensando: “Qué idiota”, estás mirando directamente su
lado oscuro. Sabía lo que estaba haciendo, sabía las consecuencias antes de hacerlo, y lo hizo de todos
modos.
Podría haber controlado sus acciones si hubiera querido, y no lo hizo. ¿por qué? Porque cuando estás
acostumbrado a ganar, quieres seguir ganando en todo. Ese impulso implacable de controlar lo incontrolable,
.
de conquistar todo a tu paso. . ese es el lado oscuro que te lleva a ser quien realmente eres. No hay desafío
demasiado grande, demasiado intimidante, demasiado peligroso, porque no tienes miedo de fallar. Cero. La
satisfacción no viene del riesgo, viene de dominarlo. Yo poseo ésto.

Cuanto más asumes, más poderoso te sientes. No puedes ser el mejor en nada
sin una confianza abrasadora y un caparazón impenetrable. Llegas allí asumiendo grandes riesgos que otros
no correrán, porque confías en tus instintos para saber qué riesgos no son riesgos en absoluto. Cuando estás
parado en el borde de la Zona, es tu lado oscuro el que clava su dedo seductor en tu espalda y susurra: "Ve".

El lado oscuro es tu combustible, tu energía. Te emociona, te mantiene al límite, te recarga, llena tu

tanque. Es tu único escape, lo único que lleva tu mente a otro lugar y te permite desahogarte por un breve
tiempo. Para algunos es sexo, especialmente sexo con alguien con quien se supone que no deben
estar. Para otros, podría ser ejercicio, beber o jugar al golf.
Puede ser una necesidad obsesiva de trabajar, apostar o gastar mucho dinero. Todo lo que crea
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un desafío privado y te pone a prueba para controlarlo antes de que te controle a ti. Es una
adicción tan poderosa como tu adicción al éxito.
El lado oscuro no tiene que ser enfermo, malvado o criminal; puedes ser una buena persona y aún
tener esta parte de ti que permanece indómita. Piensa en tus superhéroes clásicos:
Spider­Man, Superman, Batman: todos buscaron el bien, pero vivieron vidas oscuras. día, todo es
interno hasta que actúas en consecuencia, y solo actúas en privado o con otras personas en las que
confías para guardar tu secreto. Estoy hablando de esos instintos y comportamientos básicos que son
tan personales que eres el único que realmente sabe lo que hay. Desde la más tierna edad, te
enseñaron que esas cosas eran malas —no toques, no mires, no digas eso— así que las guardaste y
aprendiste que no deberías quererlas, no podías tenerlas. Pero en lugar de eso, simplemente los
anhelabas más, hasta que te frustraste por ocultar quién eras realmente, admitiste la verdad para ti
mismo y finalmente hiciste lo que siempre habías querido hacer.

Mantenerse a salvo significa estar limitado, y no puedes estar limitado si vas a ser implacable.
Cada vez que haya tenido una lucha interna sobre lo que quiere versus lo que sabe que es
"correcto". . . ese es tu lado oscuro con el que estás luchando. Y puedes luchar por un tiempo, pero
nunca ganas, porque el lado oscuro no puede ser inmovilizado. Puedes tratar de controlarlo o
contenerlo, pero no puedes mantenerlo bajo control. En su lugar, siempre volverá a levantarse y seguirá
luchando para controlarte. Mira lo que le pasó al pobre Dr. Jekyll: finalmente se suicidó cuando se dio
cuenta de que Mr. Hyde, su lado oscuro, estaba emergiendo por sí mismo y ya no podía controlar
lo incontrolable.

Un Cleaner controla sus impulsos, no al revés. El lado oscuro no se trata de tomar riesgos estúpidos
y meterse en problemas; eso mostraría debilidad. Puedes sentir tus deseos y actuar sobre ellos, o no
actuar sobre ellos; tu autocontrol es lo que te distingue de los demás. Puedes alejarte o contenerte
cuando quieras. Alcanzas la botella porque quieres un trago, no porque lo necesites. Puedes tener a las
mujeres más calientes, disfrutarlas todas, pero nunca involucrarte demasiado. Puedes pasar una hora
más en la mesa de blackjack y marcharte mientras estás restilla de cabeza. Te quedas en la oficina
trabajando hasta tarde, sabiendo que debes llegar a casa.
Ves a todos los demás tropezar con ellos mismos tratando de seguirte el ritmo.
Y luego encuentras lo siguiente que puedes ganar, y lo siguiente, y lo siguiente, porque ser
implacable es un hambre que nunca cede. Tan pronto como un Cleaner logra el éxito y la adrenalina
retrocede, necesita más y lo obtiene. La emoción de obtener ese resultado es tan grande que es
demasiado difícil volver a la tierra. Necesita devorarlo, una y otra vez, siempre deseando ese sabor de
satisfacción total y completa.
Pero, ¿qué sucede cuando esa satisfacción solo se puede lograr con poca frecuencia? en el deporte tu
solo puede ganar ese campeonato una vez al año. Toda esa competencia, trabajo duro, sacrificio. . .para
una toma en todo un añ[Link] [Link] [Link] no tienes gemelos, es otro año entero. Y tal vez otro.

Si estás tan intensamente conectado para atacar y ganar, no puedes simplemente encenderlo y
apagarlo, es quién eres, te define. Nunca exhale. Nunca satisfecho. Estamos hablando de día tras día,
año tras año, llegar a la cima y permanecer allí. Ser el mejor y seguir queriendo mejorar.
No solo pensar en el éxito, sino esforzarse por demostrarlo, demostrarlo, demostrarlo. Sin días libres.
¿Qué vas a hacer en lugar de satisfacer ese antojo?
Un Cleaner tiene que conquistar algo más, tiene demasiada hambre para esperar. Algo que
pueda dominar y controlar, algo que lo mantenga alerta y competitivo, para que pueda seguir
avanzando hacia su próxima conquista. Así que intenta otra cosa, algo que puede hacer en soledad para
llenar ese vacío y satisfacer ese impulso competitivo insaciable que no puede obtener de otra manera, algo
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que le permite permanecer en la Zona como un depredador, una mente maestra implacable con asesino
instinto.

La capacidad de presentarse en el gimnasio todos los días y hacer lo que nadie más está dispuesto a hacer, eso
viene del lado oscuro. ¿El impulso para llegar a la cima y permanecer allí, año tras año?
Lado oscuro. Un Cleaner con un fuerte lado oscuro puede tener éxito en lo que elija, y su camino suele estar determinado a
una edad temprana por su familia, su entorno o su cultura. De una forma u otra, va a ser el mejor en algo. Un impacto
positivo en su vida podría canalizarlo hacia los negocios o el atletismo; un impacto negativo podría llevarlo a una vida
delictiva.
Realmente, ¿existe esa gran diferencia entre los instintos de un poderoso hombre de negocios y un poderoso jefe
criminal y un poderoso atleta? Todos son "asesinos" en su campo, impulsados a ser los mejores, diabólicos en su
estrategia para tambalearse y aplastar a la competencia, igualmente implacables en su deseo de ganar a toda costa, y
ninguna de sus víctimas los ve venir hasta que es demasiado tarde. No necesariamente están matando con armas,
están matando con habilidad, destreza y armamento mental.
Todos son brillantes en lo que hacen. Y todos comparten el mismo objetivo:
Atacar, controlar, ganar. Cualquier cosa para obtener el resultado final.

Y luego lo hacen todo de nuevo. Y otra vez.

Los limpiadores van a casa para separarse del lado oscuro; es la válvula de seguridad incorporada. Es por eso que
tantos hombres luchan por permanecer en sus matrimonios, incluso después de haber sido sorprendidos haciendo algo que
no deberían haber estado haciendo: el hogar es el único lugar seguro que conocen. El hogar te rodea de comodidad y
seguridad; la fuerza del lado oscuro viene de otra parte. Vas a casa para sentirte seguro y amado, sales para sentirte
emocionado. El hogar es para la calma y el calor, el exterior es para el calor. Puede que no quieras admitirlo, pero no
puedes negarlo. El fuego en tus entrañas proviene del lado oscuro, y el lado oscuro no tiene lugar en la mesa familiar.

Los limpiadores entienden esto. Es lo que los convierte en limpiadores. Si está realmente listo para ser Cleaner, usted
sabe de lo que estamos hablando, y probablemente no pueda creer que estemos hablando de eso.
El lado oscuro no tiene nada que ver con lo que pasa en casa; la gente trata de echarle la culpa
eso, pero saben que es una excusa. Se trata de cómo se sienten por dentro, y nadie, en casa o en otro lugar, puede
cambiar eso. Es quiénes son.
Entonces usan una máscara de normalidad, no para su propio beneficio, sino para proteger a sus seres queridos; la
cara de la máscara es la persona que los demás quieren que sean. Saben que no están siendo ellos mismos, la única vez
que puedes ser 100 por ciento tú mismo es cuando estás conectado a tu lado oscuro, pero hacen lo que tienen que hacer,
por lo que finalmente pueden hacer lo que quieren.
a.
Y luego, tan pronto como pueden, vuelven a su estado natural. No hacen distinción entre las diferentes partes de sus
vidas, la forma en que trabajan es la forma en que viven: intensa, competitiva, motivada. No hay manera de ser implacable y
hacerlo de otra manera. ¿Puedes controlar esa intensidad cuando quieres, breve y apropiadamente? Seguro que puede.
Pero rara vez quieres. Cuando todo lo que piensas es en ganar, solo quieres permanecer en esa Zona donde está oscuro y
fresco y solo estás tú y tus pensamientos.

Y cuando tienes que hacerlo, te pones la máscara.

No sé si hay mejor ejemplo que Tiger Woods, cuyo ahora famoso lado oscuro llevó
que se involucrara con una docena de mujeres que no eran su esposa. Por supuesto, esa cantidad de mujeres sería

la semana más baja para algunos atletas profesionales, pero Tiger había hecho un trabajo tan bueno al usar la máscara y
ocultar su lado oscuro que la gente quedó impresionada por la revelación de que Jekyll estaba sonriendo para la
cámara y haciendo los comerciales, y Hyde se encargaba de todo lo demás.

Quieres ver a un tipo en la Zona, mira video de Tigre antes del escándalo; él caminaría hacia
ese curso como si hubiera sido construido para él, y si te interpusiste en su camino, que Dios te ayude. Todos
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A los expertos les encantó hablar sobre su fortaleza mental, cómo su padre lo entrenó dejando caer intencionalmente los

palos y moviendo el carro durante su backswing, cómo su madre le enseñó a salir y "matarlos, tomar su corazón". Criado

para estar en la Zona, dijeron los analistas.

Entonces estalló el escándalo y de repente quedó bastante claro exactamente qué había puesto a Tiger en la Zona.

Una vez que salió a la luz la historia, una pieza lasciva y dolorosa a la vez, su carrera comenzó a deteriorarse en todas las

formas imaginables. Con todos mirando y juzgando y analizando cada detalle de su vida privada, ese lado oscuro se evaporó; ese

tipo de energía simplemente no puede sobrevivir en la luz. Pierde por completo su

poder, a menos que esté dispuesto a ponerse de pie y decir: "Sí, ¿y qué?" y sigue haciendo lo que estabas haciendo.

Así es como mantienes oscuro tu lado oscuro.

Pero la situación de Tiger empeoró aún más por la presión que sintió de hacer una disculpa pública, porque

Seamos realistas, cuando estás ganando cientos de millones de dólares con tu imagen de marido impecable.

y padre, es mejor que tu lado oscuro permanezca en la oscuridad.

Tengo que ser honesto. Como alguien que conoce y aprecia a Tiger desde hace mucho tiempo, no quería ver

esa disculpa Quería verlo no decir nada en público y presentarse listo para pelear otro día.

Como mi amigo y cliente Charles Barkley, que arrojó a un tipo a través de una ventana de cristal en un club nocturno

de Orlando después de que el idiota le arrojara hielo. No lanzas, ni nada más, a Charles y esperas salirte con la tuya. Después

de que el juez retirara los cargos, le preguntó a Charles si había aprendido algo de la experiencia. “Sí”, dijo, “no debería

haberlo tirado por la ventana del primer piso. Debería haberlo llevado a la ventana del tercer piso y terminar el trabajo desde allí.

No te disculpes.

Quería ver a Tiger manejar su situación con ese tipo de confianza. Él construyó este intimidante

reputación de ser un asesino en el campo de golf; No quería verlo agachar la cabeza. No asesinó a nadie. Salió con su esposa,

es entre él y su familia. ¿Preocupado por perder patrocinios?

Gowin algo, todos regresan corriendo.

Quería que saliera y demostrara que todavía estaba al mando de quién era, que seguía siendo un asesino, elevando su juego

aún más para demostrar que todavía era el tipo a cargo. No hay mejor manera de intimidar a la competencia: ¿Pasé por

todo esto y mi juego mejoró? Ustedes, cabrones, no tienen ninguna posibilidad.

Y aquí está la parte que subraya cuán profundo puede ser ese impulso competitivo: se buscaba que hubiera un

competencia tácita entre otros atletas y celebridades de alto perfil para ver quién podía superarlo y no ser atrapado. "¿Cómo

diablos lo atraparon?" se preguntaron.

“¡Nunca me atraparán!” Y si lo hicieran, el juego entonces sería demostrar que aún pueden desempeñarse al mismo nivel y no

perder un paso, a diferencia de Tiger, que se salió de su juego.

Otro reto que ganar, algo nuevo que dominar.

Mira esto, lo controlo todo, no me controla a mí.
Yo poseo ésto.

Hace algunos años conocí a un jugador que decidió desafiar su habilidad para jugar después de haberse tomado un par

de cervezas. Bebía medio paquete de seis cervezas en el medio tiempo solo para poder volver a la cancha y decirle al tipo

que estaba frente a él: "Acabo de tomarme tres cervezas y todavía voy a patearte el trasero". Y lo haría, por lo que los desafíos

pronto se volvieron aburridos. Durante esta temporada, involucró a un par de sus compañeros de equipo en el juego, para probar

quién podía beber la mayor cantidad de cervezas en el medio tiempo y seguir jugando mejor. Un día probaban dos cervezas,

otro día tres cervezas, cuatro cervezas. . . seguirían subiendo el listón hasta que dos de los muchachos prácticamente se

dirigieran hacia el
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banco equivocado, por lo que el único sobreviviente (que comenzó el juego) finalmente podría decir: “¡Ja! ¡Te pateé el
trasero!

Un concurso ridículo y de ninguna manera lo apruebo, pero ¿de qué otra manera vas a probar
de lo que eres capaz si realmente no desafías tu habilidad bajo todas las circunstancias posibles?

Eso es lo que hace el lado oscuro: cierra las leyes del bien y del mal y te permite descubrir de qué estás hecho
realmente, qué eres capaz de hacer.
Trabajé con un tipo que creía que estaba bebiendo demasiado, y le pregunté directamente si tenía un problema
con el que teníamos que lidiar. Ahora teníamos un nuevo desafío. "Esto no es un problema", me gruñó. “Cuidado, sin
beber durante un mes”. Y no hubo bebida durante un mes.
Desafío conquistado.
Mira, no me importa si quieres beber, adelante. No tengo ningún problema con que los atletas encuentren formas
de relajarse, no son diferentes de cualquier otra persona en cualquier trabajo. ¿Necesitas lidiar con el estrés?
Lo entiendo. He conocido a jugadores que se tiran un trago de lo que sea que necesiten para relajarse antes de un
partido. Y si hago que lo dejes, me culparás más tarde por jugar con lo que funciona para ti. Así que adelante si
es necesario, si tomar esa foto es lo que saca a relucir ese lado oscuro y te lleva a la Zona.

Mientras mantengas el control.

Cleaner Law: controla tu lado oscuro, no dejes que te controle a ti. quieres fumar o hacer
tienes que fumar? Toda esa vida nocturna: ¿sabe cuándo es hora de irse a casa o está aplastando su juego?
¿Bebes porque te gusta o porque lo necesitas para sobrellevar la presión que sientes? ¿Puedes ser decente en lo
que haces con un problema con el alcohol? Probablemente.
Pero no puedes ser genial. Los limpiadores nunca funcionan bajo la influencia de nada; dan demasiado valor a su
estado mental como para permitir que algo afecte sus mentes, instintos y reflejos. ¿Quién está a cargo, tú o tu lado
oscuro?
Conocí a un tipo adicto a las mujeres, que juró que durante un año no iba a joder. Este no era un atleta que vivía el
estilo de vida de una celebridad, era un propietario de un negocio respetado con todo que perder, y no le importaba. Lo
hizo todo el año, recto y angosto. Se sentía completamente desdichado, pero estaba comprometido a demostrar
que podía controlarse a sí mismo y pensó que podría mejorar su vida en el hogar (porque los limpiadores necesitan
esa estabilidad).
Desafortunadamente, el daño en el hogar ya estaba hecho y, en última instancia, también lo estaba su matrimonio.
Y al final del año, sus amigos se rieron y dijeron: "Perdiste un año entero". Pero tenía que saber si estaba controlando su
lado oscuro o si lo estaba controlando a él.
Cuando los cuentos del lado oscuro se hacen públicos, por lo general todos se sientan a juzgar y
piensa, “Él no podía controlarse a sí mismo. Débil." Pero esos no son Limpiadores diciendo eso.
Entiende esto: un limpiador no quiere renunciar a lo que desapruebas. Para él, no es debilidad, es su fuerza, su
elección. La debilidad significaría renunciar a lo que anhelaba porque tenía miedo de ser atrapado.

Un Cleaner se gana su alterego, su Mr. Hyde. No lo sorprende, sale y se pone

él. En algún momento de su vida, algo lo desafió y lo hizo sobrevivir, y el resultado fue su total confianza en que, sin
importar lo que le sucediera, sus instintos lo cubrirían y él estaría bien. Y de alguna manera siempre lo es. El deseo de
controlar cualquier cosa y todo es tan poderoso, y su creencia en sus instintos es tan fuerte que sabe que no puede
perder.
Sea honesto: ¿Tendría el mismo éxito si siguiera todas las reglas y siempre se comportara
y nunca se arriesgó? No, serías como todos los demás, temeroso de fallar y preocupado por ser querido.

La mayoría de la gente no puede empezar a comprender la composición psicológica de un individuo que está
uno de los mejores del mundo en lo que hace, y por lo que ha pasado para llegar allí. tú
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no puede comparar sus valores, rituales y perspectiva con los suyos. Simplemente no puedes. No es que
su mentalidad sea mejor o peor que la tuya, es simplemente única.
Pero el fondo es que le importa un carajo lo que pienses de él o de su lado oscuro o cualquier otra
cosa, porque la única presión que siente es la que se pone a sí mismo, y como verás, no puede alguna
vez tener suficiente de eso.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . No te intimida la presión, prosperas con ella.

Un Cooler nunca se encuentra en una situación en la que tiene que ser "embrague".

Un cerrador es "embrague" en situaciones de alta presión.

Un limpiador siempre es "embrague".

Dejemos esto fuera del camino ahora mismo:

no existe el "gen del embrague".
O si lo hay, no es algo que debas desear.
¿Cuándo escuchas esa expresión? Cuando un chico está bajo presión, da un paso adelante en el último minuto
y hace que suceda algo milagroso.
Todo el mundo se vuelve loco por lo "agarrado" que es el tipo, y durante días hay una gran discusión sobre el
llamado gen embrague, sea lo que sea, todavía no lo sé, y quién lo tiene y quién no y cómo puedes contar una y otra
vez sobre esta premisa completamente falsa.
No hay un gen de embrague.
Está tu instinto depredador que te dice que ataques y termines la pelea, y está el
disposición para saber cómo y cuándo hacerlo.

Preparación + oportunidad. Eso es todo.

Si eres un verdadero competidor, siempre sientes la presión de atacar y conquistar, prosperas.
en eso. Creas intencionalmente situaciones para aumentar aún más la presión, desafiándote a ti mismo para
demostrar de lo que eres capaz. No estás esperando un momento crítico para desempolvar algún "gen" mítico para
mostrar tu grandeza. Lo demuestras en todo lo que haces, en cada oportunidad que tienes.

Los cerradores se llaman cerradores por una razón: aparecen al final. Pueden entregar en un
situación de presión porque se intensifican cuando algo está en juego.
Para Cleaners, cada momento es una situación de presión, y todo está siempre en juego.
Honestamente, si yo fuera tú, me sentiría insultado si alguien dijera que tengo un gen embrague. No es un
cumplido cuando la gente dice que te preparas para los grandes juegos. ¿Dónde estabas todos los otros juegos?
¿Por qué no fuiste tan sólido, agresivo y efectivo todo el tiempo?
Mire, tengo el impacto de un tipo que mete el tiro ganador, o dispara el walk­off a casa.
corre, o conduce por el campo y lanza el TD ganador con dos segundos en el reloj. Entiendo la satisfacción de
ser el tipo que les da a todos lo que necesitan, cuando lo necesitan. Obtengo el drama, la emoción y la intensidad
de tener éxito en ese momento y volver a casa como un héroe.
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Pero ser implacable significa trabajar constantemente para lograr ese resultado, no solo cuando hay drama.
la línea. El embrague es sobre el último minuto. Implacable es cada minuto.
Porque si te contentas con esperar hasta el último minuto, estás demasiado seguro el resto del tiempo.
tiempo, tomándolo con calma, deslizándose en su zona de confort. Muchos muchachos no tomarán ese último
tiro, no porque tengan miedo de fallar, sino porque si lo logran, tienen que seguir haciéndolo. Mire a Jeremy Lin:
explotó de la nada para jugar a un nivel tan alto para los Knicks, y todos esperaban que se mantuviera en ese nivel, lo
que simplemente no iba a suceder.
Cuando comienzas tan alto, tienes mucho más para caer y golpeas el suelo mucho más fuerte desde esa altura. Para
muchos chicos, es más fácil permanecer en la zona de confort, cerca del suelo.
Expectativas mínimas, presión mínima. . . recompensas mínimas. Pero estás a salvo.
Los limpiadores anhelan esa altura, junto con la presión de permanecer allí e ir más y más alto. Tan pronto como
comienzan a relajarse por un momento, instantáneamente se sienten como si estuvieran holgazaneando. Si eres un
limpiador, conoces esa intensa oleada de necesidad de controlar algo, atacar algo, ahora mismo. Nunca, jamás,
pasas un día pensando: "Eso fue relajante". Para un limpiador, relajarse es algo que hacen las personas más
débiles porque no pueden manejar la presión. Póngalo en una situación en la que se supone que debe estar
relajado, como unas vacaciones que realmente no quería tomar o un día en el que no tiene que hacer ejercicio, y en
realidad se estresará más pensando en lo que debería he estado haciendo. Prefiere enfrentarse a un desafío que
poner el esfuerzo en "relajarse". Le gusta estar herido.

Cuando un Cleaner quiere romper con la presión que se pone a sí mismo, escapa al
lado oscuro. Algo más para que él controle, una solución temporal que mantiene la presión pero le permite cambiar
su enfoque de una adicción a otra por un tiempo. En lugar de trabajar, aquí está el sexo. En lugar de competir, va
por la botella. En lugar de obsesionarse con sus finanzas, va al gimnasio para obsesionarse con su cuerpo.
Todavía se trata de presión, rendimiento y empujar el borde de su zona de confort más y más lejos, solo para probar
sus propios límites.
Suponiendo que tenga alguno.
Un Limpiador controla la presión que siente, y nunca busca a nadie más para que lo ayude a controlarla. Es por
eso que pienso en LeBron como un Closer, note Cleaner. Cuando no te dan nada, como en el caso de Dwyane, que
va a una pequeña escuela secundaria y una pequeña universidad, tienes que probarte a ti mismo todos los días,
una y otra vez; la presión interna para establecerse como el mejor es implacable. Pero cuando entras por la puerta y
todos ya te dicen que eres el mejor, es más seguro creer. LeBron ha estado en un pedestal desde que estaba en
la escuela secundaria, consiguió el gran negocio de los zapatos y las vallas publicitarias antes de que hubiera hecho
nada, sacudió a toda la liga con la terrible experiencia de The Decision. Las personas que nunca habían visto un
partido de baloncesto en su vida se preguntaban dónde jugaría LeBron. Mucha presión en eso, absolutamente.

Pero cuando consideras que iba a jugar junto a otros dos jugadores de élite, Dwyane y Chris Bosh, y estaba rodeado
por una excelente colección de otros jugadores, te das cuenta de que tenía mucha libertad para repartir esa presión.

¿Quieres hacer comparaciones? Piensa en el reinado de Kobe en Los Ángeles, los años de Michael con los Bulls,
Dwyane antes de los Tres Grandes, incluso Derrick Rose en Chicago: esos son muchachos que en algún momento
miraron al resto de la liga y pensaron: "No quiero unirme". tú, quiero vencerte.” Y cuando aparece un recién llegado,
todos piensan lo mismo: "Puedes unirte a mí, pero no me uniré a ti". Cuando Dwight Howard y Steve Nash se unieron
a los Lakers antes de la temporada 2012­13, todos los ojos estaban puestos en la dinámica de Kobe y sus nuevos
compañeros de equipo.
¿Compartirían los papeles protagónicos? ¿Kobe estaba entregando el papel de líder?
¿Los nuevos Lakers iban a recibir más atención que los originales?
”
Kobe cerró eso de inmediato: “No quiero entrar en 'Bueno, compartimos', reporteros. "No. Es el dijo

mi equipo".
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Yo poseo ésto.

Entiendo el deseo de los grandes jugadores de jugar junto a otros grandes jugadores. pero usa el
oportunidad de aumentar la presión, no la baje. Forje esa asociación para que pueda volverse aún más
competitivo e intenso, no para que pueda compartir la presión y asumir menos responsabilidades.

Cuando LeBron finalmente consiguió un anillo, todos decían: "Finalmente, la presión se acabó". ¿Me estás
tomando el pelo? La presión se cuadruplicó. Ahora tienes que empezar a hacerlo de nuevo, para que puedas
hacerlo de nuevo el año siguiente. Cualquiera que esté contento con un anillo y no sienta la presión de ganar otro
necesita retirarse, con efecto inmediato.
Siempre sentí que la legendaria charla basura de Michael no estaba destinada al otro tipo; era otra
forma de aumentar la presión que se ponía a sí mismo, porque una vez que les has dicho a los demás lo malo
que estás a punto de joderlos, tendrás que cumplir esa promesa.
Les digo a mis muchachos: "Presión, presión, presión". La mayoría de las personas huyen del estrés. Corro hacia eso.

El estrés lo mantiene alerta, lo desafía de maneras que nunca imaginó y lo obliga a resolver problemas y
manejar situaciones que envían a las personas más débiles a buscar refugio. No puedes tener éxito sin él. Su
nivel de éxito se define por qué tan bien lo acepta y lo maneja.
Porque si no lo manejas bien, el otro está esperando encontrar tu debilidad, y
en el momento en que lo muestres, atacará. Exactamente lo que debes hacer cuando alguien muestra
debilidad.

Durante las Finales de la NBA de 2012, Serge Ibaka de Oklahoma City decidió probar qué tan bien LeBron
estaba manejando la presión que sentía para llevar al Heat a un campeonato. La dureza mental de LeBron
había sido una duda durante mucho tiempo; cuando estaba seriamente estresado, comenzaba a morderse las
uñas y morderse los dedos. Cuando lo vi haciéndolo durante la serie de campeonato, me dirigí a Stephen A.
Smith de ESPN y le dije: "Se acaba de ir".
En el momento en que hace eso, se va. Esta vez, afortunadamente para el Heat, pudo remontar. En el pasado lo
he visto en la línea de tiros libres, en casa frente a sus propios fanáticos, dándoles los brazos tranquilos como si
estuvieran haciendo demasiado ruido y distrayéndolo. Así es como sabes que la emoción se ha hecho cargo.

Así que Ibaka va directo a esa emoción y le dice a los medios antes del Juego Cuatro que LeBron no puede
defender a Kevin Durant solo. Lo que, por supuesto, incendió a los medios para obtener una respuesta de LeBron,
quien dijo que no iba a comentar. Y luego comentó extensamente.
Eso es un cerrador, pensar en ello, permitir que se convierta en una distracción, sentir la presión.
para probar algo. Un limpiador no responde a la presión externa, vuelve a presionar al tipo que intenta meterse
debajo de su piel al negarse a reconocerlo. Recuerda, no compites con nadie, haces que ellos compitan contigo.
Puedes controlar lo que te pones; no puedes controlar lo que el otro tipo te pone. Entonces te enfocas solo en la
presión interna que te impulsa. Corre hacia él, abrázalo, siéntelo, para que nadie más pueda arrojarte más de lo que
ya te has puesto.

Así: Durante la temporada 2010, los Lakers estaban jugando contra Orlando, y Matt Barnes estaba
jugando para el Magic. Durante todo el juego, Barnes hizo todo lo posible para enemistarse con Kobe, incluso
fingir la bala en su rostro, tal vez a una pulgada de su nariz. Kobe nunca reaccionó, nunca se estremeció. No once.
Después del juego, los reporteros le preguntaron cómo pudo no responder. ¿Su respuesta? "¿Por qué debería?"

No quiero preocuparme de que alguien no pueda "manejar la presión". Todo el mundo puede manejar la presión.
La mayoría de las personas eligen no hacerlo porque es más fácil mantenerse a salvo en la zona de confort.
Pero si quieres tener éxito, tener ese lugar al sol, entonces tienes que salir de la sombra. No es fácil dejar la sombra;
Es fresco y cómodo, en comparación con la incomodidad caliente del sol. pero
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no puedes ser implacable si no puedes soportar la incomodidad, y no puedes ser imparable si solo lidias con la presión
cuando no tienes otra opción.
La presión puede reventar tuberías, pero también puede hacer diamantes. Si adoptas la perspectiva negativa,
te aplastará; ahora estás en un estado mental de “No puedo hacer esto”. Pero la visión positiva es que la presión es un
desafío que te definirá; te da la oportunidad de ver cuánto puedes aguantar, qué tan duro puedes ir. Todo el mundo quiere
reducir el estrés, porque el estrés mata. digo tonterías. El estrés es lo que te trae a la vida. Deja que te motive, que te haga
trabajar más duro. Úsalo, no huyas de él. Cuando te hace sentir incómodo, ¿y qué? La recompensa vale la pena.

Trabaja a través de la incomodidad, sobrevivirás. Y luego volver por más.

Por supuesto, debe ser capaz de reconocer la diferencia entre el estrés que puede traer grandes resultados y el
estrés que usted mismo crea y que solo causa el caos. Presentarse sin preparación, no esforzarse, perder compromisos y
obligaciones. . . eso es lo que crea estrés sin sentido. Tenías la opción de manejar esas cosas antes de que se
convirtieran en situaciones negativas. Pero cuando te enfrentas al estrés de los grandes desafíos que se te presentan

—formar el equipo, trabajar para crecer, terminar un trabajo, ganar un campeonato— regalos innegables están enterrados
bajo toda esa presión. No todos tienen la oportunidad de estresarse por el potencial de lograr cosas excepcionales.

Pero debe mantener esa presión alta todo el tiempo, no solo cuando necesita aumentarla. En mi negocio, empiezo a
ver a los muchachos escabullirse alrededor de marzo, cuando comienzan a pensar en los playoffs. La presión constante
comienza a pasar factura; el cansancio mental y físico empieza a ser un factor. Se vuelven perezosos en la práctica, dejan
de hacer el trabajo extra e inevitablemente comienza a afectar todo su juego. Acaban de chocar contra la pared.

Y lo que me mata es que los muchachos que renunciaron primero no eran los líderes con toda la presión sobre
ellos; son los otros muchachos los que no pueden mantenerse comprometidos durante toda la temporada. Los líderes
no pueden darse el lujo de retirarse. Una cosa es cuando estás en un deporte individual: si renuncias, te renuncias a ti
mismo. Con un deporte de equipo, tienes muchas otras personas que confían en ti, y sabes que todos los días alguien
se toma mentalmente el día libre, por lo que tendrás que cubrirlo. Pero no sabes quién va a ser, quién se presenta para
jugar, quién no se presenta en absoluto, hasta que estás justo en el medio de la situación. Así que hay aún más
presión para descubrir con qué estás trabajando.

Y eventualmente, incluso los líderes comienzan a desviarse.

En ese momento, me sentaré con mis muchachos y les diré: "Adivinen qué, su equipo ni siquiera está en el
playoffs todavía. Despierta al infierno. Porque esto es lo que obtienes si llegas a los playoffs y te quedas en los
playoffs: un anillo y toda la gloria que conlleva. Y esto es lo que obtienes si no llegas a los playoffs: puedes irte a casa.

“¿Tuviste una gran temporada? ¿Así que lo que? Esos otros muchachos tuvieron grandes temporadas, todavía
están jugando y tú no. No es suficiente llegar a la cima. Tienes que quedarte allí. Siente esa presión y lucha por
permanecer ahí. Tienes que trabajar para eso. No se te debe a ti.
Así es como sabes cuando los grandes finalmente han terminado: ya no quieren seguir peleando esa pelea. Saben
lo que han logrado y toman la decisión de dejar de aumentar la presión. Y siempre es una elección, completamente bajo
su control. Lo vi en Michael cuando fue a jugar a Washington; el aspecto psicológico de ser Michael Jordan, lo que
representaba para tantas personas en todo el mundo, anhelando esa presión y convirtiéndola en diamantes todos
los días, año tras año, esforzándose constantemente por ser mejor que los mejores, cuando ya eres el mejor . . .
eventualmente solo tienes que decir, “Basta. Esto es lo que voy a ser ahora”. El fuego seguía ahí, pero no esas ganas
de calentarlo más y más.

Y seguía siendo el único jugador mayor de cuarenta años en anotar más de 50 puntos en un juego. Incluso entonces,
todavía haría algo para emocionar a la multitud, su forma de decir: "Solo
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porque no lo haga no significa que no pueda”, haciéndole saber al próximo oponente que todavía estaba allí
para ser tratado. Todavía anhelaba la presión, todavía se divertía encontrando formas de aplastar al otro tipo.
No tengo dudas de que podría haber seguido jugando.
Cuando lidias con el estrés todo el tiempo, se convierte en una segunda naturaleza. Todavía no es fácil
ni sin esfuerzo, pero maneja las cosas sin entrar en pánico porque tiene experiencia en aceptar los rigores de los
desafíos complejos. Cuando nunca tiene que asumir nada más difícil que su rutina diaria, cuando se aleja
de cualquier cosa que sacuda su sentido de seguridad y control, es mucho más probable que se derrumbe
ante la primera punzada de presión.
Los limpiadores nunca sienten la presión externa; solo creen lo que hay dentro de ellos. Puedes criticar,
analizar, demonizar a un Cleaner, pero aun así solo sentirá presión desde adentro.
Sabe lo que hace bien y lo que hace mal. A él no le importa lo que pienses. Sale de su zona de confort y
se desafía a sí mismo para pasar al siguiente nivel.
Todo vuelve a la confianza. Cuando te desafían, ¿aportas la presión o dejas que el otro tipo te empuje
hacia una esquina? ¿Te sientes atrapado como una rata o atacas primero? ¿Te alejas, temeroso de la pelea,
o haces que el otro tipo se meta en el lodo contigo? Las heridas sanan, las cicatrices no; Esas son tus medallas
de combate. En los días de MJ, decíamos: "Ve a buscarte algo". Ve a ensuciarte.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . Cuando todo el mundo está presionando el "Por si acaso

de Emergencia”, todos te están buscando.

Un Cooler espera que le cuentes el plan.

Un vendedor trabaja en el plan, lo estudia, lo memoriza y sabe exactamente lo que quiere.

lo tienes todo

Un Cleaner no quiere un plan específico; Quiere todas las opciones posibles disponibles para él.
en todo momento.

Cada temporada, es seguro que el primer día del campamento de entrenamiento de octubre, mi teléfono
comenzará a estallar con llamadas y mensajes de texto de jugadores que pasaron el verano viviendo el estilo de vida
de la NBA y de repente se dieron cuenta: "Maldita sea, si olvidé prepararme para jugar .” O hago que los agentes y los
gerentes generales llamen presas del pánico porque finalmente se dieron cuenta de que su hombre principal no hizo
el trabajo durante el verano, y ahora todos tendrán que resolverlo sobre la marcha.
En caso de emergencia, rompa el vidrio. Para cuando recibo esa llamada, sé que muchos otros han intentado y
no han podido obtener el control, y no tienen respuestas ni opciones. Si eres un Cleaner, sabes a lo que me refiero:
todos los demás querían manejar la situación por sí mismos, y cuando finalmente se dieron cuenta de que no
podían, todos vinieron a buscarte. Y en la mayoría de los casos, sabías lo que venía, solo mirabas y esperabas. Ahora
todo el mundo te está mirando para ver cómo vas a manejar una situación que parece inmanejable. Y será mejor que
seas capaz de averiguarlo rápido.

Cuando llegué a Miami para ayudar a Dwyane durante las finales de 2012, sabía dos cosas: estaba entrando
en una situación que ya estaba dañada y se suponía que debía hacer lo que nadie más había podido hacer. La principal
preocupación de Dwyane era si podía ayudar a su rodilla lesionada en tan poco tiempo o si era demasiado tarde para
hacer algo por el resto de los playoffs; el Heat ya se dirigía al Juego Tres. Fui honesto: esto es lo que puedo y no
puedo hacer.
Vas a necesitar cirugía después de la temporada. Si me buscas para ayudarte a evitar la cirugía, no va a suceder.
¿Pero puedo ayudarte a pasar una serie de siete juegos? Absolutamente.
¿Te sentirás mejor? Sí, definitivamente te sentirás mejor.
Estoy 100 por ciento seguro de que si me pones en cualquier situación, voy a tener un resultado positivo.
impacto en ti. De ninguna manera voy a aparecer y no estar preparado, y no tener algo que ofrecerte. Si estás
dispuesto a escuchar lo que te estoy preguntando, dime lo que necesito saber y sigue lo que digo, vas a mejorar un
poco.
Si eso suena como una arrogancia arrogante, me parece bien. Confío en lo que hago porque sé
pase lo que pase, me voy a ajustar y seguir rodando. No todo funciona a la primera, a veces no funciona en
absoluto. Pero hay una diferencia entre confianza y
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arrogancia: confianza significa reconocer que algo no funciona y tener la flexibilidad y el conocimiento para hacer ajustes; la arrogancia

es la incapacidad de admitir cuando algo no funciona, y repetir los mismos errores una y otra vez porque tercamente no puede admitir que

está

equivocado.

Cuando hablo con el personal de capacitación de un equipo sobre uno de mis clientes, les cuento lo que hemos estado

haciendo y lo que tienen que hacer para mantener sano a nuestro muchacho, en algún momento probablemente escucharé: "Cierto,

suena genial, pero no es realmente así como lo hacemos aquí". Bueno, sí, si así fuera como lo hiciste, no estaría aquí. Pero yo estoy

aquí, y ahora tienes que adaptarte a lo que te estoy diciendo que le funciona.

Mi trabajo no es diferente al del solucionador de problemas corporativos que llega para dar la vuelta

un negocio en problemas, o un gerente general contratado para armar un equipo ganador. Cuando lo que estás haciendo no

funciona, busca a alguien que pueda hacerlo funcionar.

Ese es el trabajo del Limpiador.

No todo el mundo quiere ese trabajo. Te deja completamente expuesto y abierto a todo tipo de críticas y escrutinios. Pero

nunca se me ocurrió que si la rodilla de Dwyane empeoraba, o si tenía un par de juegos malos, de alguna manera se reflejaría en mí,

que la gente diría: "Grover no pudo hacerlo". Simplemente no pienso de esa manera. Ciertamente habría sido más fácil

quedarme donde estaba, trabajando con Kobein Los Ángeles, preparándome para los Juegos Olímpicos. Podría haberle dado un

consejo a Dwyane y decirle que nos reuniríamos durante el verano. No había trabajado de cerca con él durante dos temporadas,

así que básicamente tenía tres horas para aprender sobre los últimos dos años para pasar los próximos cinco días antes de mirar

hacia las próximas dos temporadas.

Pero cuando veo un desafío que todos los demás no han logrado asumir, lo asumiré.

Porque cuando terminó esta serie, Dwyane estaba sosteniendo ese trofeo, y esa es la recompensa

ninguna palabra puede describir. Te arriesgas a saborear esa grandeza.

Un Cooler no corre riesgos.

Un vendedor toma riesgos cuando puede prepararse de antemano y sabe las consecuencias de

los que fallan son mínimos.

Nada se siente arriesgado para un limpiador; pase lo que pase, él sabrá qué hacer.

Imagine una operación militar con una estrategia táctica específica: entre en ese edificio, asegúrese de que esté vacío, salga por la

puerta roja y suba al camión que espera en la parte de atrás antes de que el edificio explote.

Haces exactamente lo ordenado, todo va según lo planeado. . . hasta llegar a la puerta roja. bloqueado. Ninguna otra salida. ¿Ahora

que? ¿Pánico? Esos diez segundos que pasas entrando en pánico pueden ser los últimos. Un cerrador primero sentirá miedo y

luego buscará a tientas una opción. Pero un Cleaner sentirá instantáneamente que sus instintos de supervivencia se activan, brindándole

una avalancha de opciones, y sabe que una de ellas funcionará porque ya consideró treinta variables antes de ingresar al edificio. (A

Cooler nunca se le daría ese tipo de tarea, por lo que ni siquiera tenemos que dirigirnos a él aquí).

Si eres un limpiador, conoces ese sentimiento y probablemente hayas estado en ese tipo de situación en la que todos los

demás se están volviendo locos y simplemente sabes qué hacer. Ni siquiera sabes cómo lo sabes, simplemente lo sabes. No estoy

hablando de improvisar o inventarlo sobre la marcha. Estoy hablando de estar tan preparado, con tantas opciones y tanta experiencia,

que realmente estás listo para cualquier cosa.

Algunas personas saben sin duda que estarán bien pase lo que pase. otros se ahogan

tan pronto como las cosas van mal. Lo ves en los deportes todo el tiempo: un patinador artístico se cae, un
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el mariscal de campo lanza una selección, un lanzador concede un grand slam. Todo lo que sucede después
de ese momento va de una de dos maneras: el atleta inmediatamente se da la vuelta y regresa para rendir a un
nivel increíblemente alto, o no puede recuperarse y empeora a partir de ahí.
¿por qué? Mismo talento, misma rutina por la que han pasado mil veces. ¿Por qué algunos pueden adaptarse
a un giro inesperado y otros se desmoronan por completo?
No es solo un fenómeno deportivo; puedes mirar a tu alrededor y reconocer a las personas que
puede manejar cualquier cosa, y otros que no pueden manejar nada. ¿Qué hace la diferencia?
Pocas personas tienen la capacidad de adaptarse sobre la marcha y hacer ajustes rápidos que funcionen.
Puede planificar y prepararse para diez escenarios diferentes, esté completamente preparado para cada variable
.
que anticipe. . y puede estar seguro de que habrá un undécimo escenario que nunca vio venir. La mayoría
de las personas están listas para un escenario, ni siquiera pueden imaginar diez; están completamente
paralizados por todas las variables posibles, y cuando algo sale mal, no pueden adaptarse.

Puedes practicar el mismo golpe una y otra vez, hasta que puedas hacerlo con los ojos vendados.
Genial, ahora puedes hacerlo si te golpeo con una bolsa mientras disparas? ¿Puedes concentrarte si pongo
música horrible o crema en tu cara? Cuando siempre vas de acuerdo al plan, te vuelves robótico y pierdes esa
habilidad innata de saber qué hacer cuando los planes cambian repentinamente, cuando te enfrentas a lo
inesperado. Pero un Cleaner puede tomar ese mismo plan, y cuando algo sale mal, sus instintos toman el control
de inmediato y se adapta. No piensa en ello, no necesita que se lo digan, simplemente lo sabe.

Esa es la marca registrada de un competidor peligroso: no tiene que saber lo que viene porque lo que sea
que le muestres, él está listo. Sin miedo al fracaso.
No se trata del mito del “pensamiento positivo”; se trata del trabajo duro y la preparación
que implica saber todo lo que hay que saber, dejar de lado tus miedos e inseguridades y confiar en tu
capacidad para manejar cualquier situación.
No digo que no puedas pensar en lo que tienes que hacer, pero piensa y planifica con anticipación,
desarrolla tus reflejos, para que sepas que cuando tu espalda está contra la pared, tienes el movimiento correcto.
No logras eso obsesionándote y preocupándote hasta que te conviertes en un desastre emocional, incapaz de
dormir o concentrarte en otra cosa. Te preparas sabiendo que estás listo para disparar la siguiente bala.
Nunca tiene que apretar el gatillo, pero debe saber que está bloqueado, cargado y disponible si lo necesita.

¿Qué tan rápido puede hacer ese ajuste si da el paso equivocado? ¿Puedes reconocer
el error y corregirlo de nuevo? Tienes que estar dispuesto a fallar si vas a confiar en ti mismo para actuar desde
el interior y luego adaptarte. Esa es la confianza o la arrogancia que te permite correr riesgos y saber que pase lo
que pase, lo resolverás. Adaptarse y volver a adaptarse.

•••

No creo que realmente puedas entender la implacabilidad hasta que te hayas enfrentado a tus peores miedos
y hayas experimentado esa respuesta interna que te dice qué hacer. Si recuerda los eventos más importantes de
su vida, probablemente pueda identificar las cosas que afectaron todo lo demás y le enseñaron lo que era capaz
de enfrentar.
Esta es una de las formas en que aprendí: mi familia vino a los Estados Unidos cuando yo tenía cuatro años,
y mi padre se puso a trabajar en el sótano de un hospital de Chicago, desmembrando cadáveres.
Cuando no había escuela y mis padres trabajaban, me llevaba con él; Tenía cinco años la primera vez que vi a
mi padre desmantelar un cadáver. Cuando tenía seis años,
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me entregó una sierra para huesos y me dijo que lo ayudara. Su lección para mí: así es como un hombre
mantiene a su familia.
Así es como aprendí: lo averiguas.
Mis padres son de la India y se mudaron a Londres después de casarse; nací
allá. Mi madre era enfermera y mis padres decidieron que se iría a Estados Unidos a trabajar porque
querían una vida mejor para mi hermano y para mí. Durante un año, ella vivió sola en Chicago y el resto
de nosotros nos quedamos atrás hasta que ella y mi padre finalmente ahorraron lo suficiente para estar todos
juntos.
El día que llegamos a Chicago para reunirnos como familia, mi papá tomó un taxi en el aeropuerto,
cargó todas nuestras maletas y pertenencias y nos dirigimos hacia la ciudad. Pero a unas pocas millas de
nuestro destino, de repente le dijo al taxi que se detuviera. Bajamos, descargamos todas las maletas y
comenzamos a caminar, solo dos niños pequeños que no tenían idea de lo que estaba pasando, y nuestro
papá haciendo sonar como si estuviéramos en esta gran aventura, viendo la ciudad a pie. Pero la verdad
era que no tenía suficiente dinero para ir más lejos en taxi. Así que cargamos las maletas y caminamos.
Era un padre en un nuevo país con dos niños pequeños y sin dinero en el bolsillo.
Descúbrelo, aprendí.
Incluso hoy, todavía tiene esa capacidad instintiva de saber que haga lo que haga, va a funcionar, y
me lo transmitió. Limpiador Total. Vino de la nada, no pidió nada y sabía que podía hacerlo solo.

Ser implacable significa tener el coraje de decir: “Voy por esto, y si me equivoco,
Haré un cambio y seguiré estando bien”. No puede controlar ni anticipar cada obstáculo que pueda
bloquear su camino. Solo puede controlar su respuesta y su capacidad para navegar por lo impredecible.
Pase lo que pase, usted tiene la inteligencia y las habilidades para resolverlo y llegar al resultado que
deseaba en primer lugar.
Y cuando digo "descúbrelo", no me refiero a pensar en ello durante una semana y preguntarles a
todos los que conoces lo que piensan. Quiero decir inmediatamente, instintivamente, escuchar esa voz
interior diciendo: "¡Por aquí!" Y te vas
Por supuesto, no es posible ser 100 por ciento preciso y exitoso todo el tiempo; instinto
no reconoce los matices ni los detalles, simplemente te destella y permite que tu habilidad tome el control, por
lo que es completamente posible confiar en el instinto y aun así tomar la decisión equivocada. Ves que
eso sucede en situaciones de juego todo el tiempo: un bateador hace swing a un lanzamiento que se ve bien,
justo antes de que se aleje de él, un lineman anticipa el centro y salta fuera de juego. Ejemplo perfecto: en el
cuarto juego de las Finales de la NBA de 2012, con diecisiete segundos en el reloj, cinco segundos en el
reloj de tiro y el Thunder abajo por 3, Russell Westbrook cometió una falta intencional contra Mario
Chalmers de Miami, sin reconocer que era un "No lo hagas". ¡falta!" situación. Si lo hubiera pensado, no
habría cometido la falta. Pero sus instintos le dijeron que cometiera una falta. Y hay que tener en cuenta que
es joven, nunca antes había estado en esa situación, está pensando en diecisiete segundos en el reloj, no en
cinco segundos en el reloj de lanzamiento. Chalmers entonces hizo

dos tiros libres, dando a Miami una ventaja de 5 puntos, y el Thunder perdió.
¿Debería Westbrook haberlo sabido mejor? Por supuesto. Pero ese destello me dice qué tipo de

jugador que es y, a la larga, se beneficiará de ese destello la mayoría de las veces.

Porque si la alternativa es esperar y pensar y ser demasiado tímido para entrar en acción por miedo a
arruinarlo, vas a fallar de todos modos. Como dijo el gran (y más limpio) jugador de hockey Wayne
Gretzky: “Echas de menos el cien por cien de los tiros que no haces”.
¿Quieres saber el verdadero signo de Cleaner? No siente presión cuando la caga y
no tiene problema en admitir cuando está equivocado y cargar con la culpa: cuando un Cooler comete
un error, te dará muchas excusas pero ninguna solución. Cuando un vendedor comete un error,
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Él encuentra a alguien más a quien culpar. Cuando un Cleaner comete un error, puede mirarte a los ojos y
decir: "La cagué".
Eso es todo. Confiado, simple, fáctico, sin explicación. ¿Cometiste un error? Bien. No me lo expliques
durante una hora. La verdad es una frase, no necesito una larga historia. Si me dices que te equivocaste, hazte
responsable. . . Ahora te has ganado mi confianza. Tan pronto como comiences a
darme razones y racionalizaciones, sé que tienes algo que ocultar y no estás listo para asumir la responsabilidad.
Ahórranos el tiempo a los dos. La jodiste. Dilo. No existe una forma más rápida de aliviar la presión.
"Hombre, la cagué". DE ACUERDO. No hay vuelta atrás para eso, lo poseías.
Ahora arréglalo. No puedes arreglar algo a menos que lo admitas.
La gente piensa que admitir errores crea más presión porque ahora tienen la culpa de algo. FALSO. La
capacidad de levantar las manos y decir: "Sí, es mi culpa", es la mejor manera de detener la presión. Ahora solo
tienes un objetivo: resolver el problema. Mientras continúe negando su responsabilidad, tiene la carga
adicional de encubrir su error, y sabe que la verdad finalmente saldrá a la luz de todos modos. ¿Por qué molestarse
en prolongar el drama?
La cagaste, admítelo.
Los limpiadores simplemente se pondrán en tu cara y anunciarán que la cagaste; están completamente
insensibles a la crítica y la culpa, y esperan que tú hagas lo mismo. Para ti se siente como un ataque; para ellos,
se siente como un par de chicos trabajando en una situación. Su nivel de confianza es tan alto que no tienen
problema en admitir cuando algo salió mal. Saben que pueden hacerlo bien. Ningún problema.

He cometido muchos errores, voy a cometer muchos más. Pero nunca pienso en ellos como fracasos.
Fallar en mí es cuando involucras a otras personas, cuando estás buscando una salida en lugar de aceptar tu
propio error y planear una ruta para resolver el problema. Una vez que empiezas a culpar a los demás, estás
admitiendo que no tenías control sobre la situación. Y sin ese control, no puede crear una solución.

¿Hay momentos en los que realmente no tienes control? Absolutamente. Pero en ese punto, depende de ti
descubra cómo hacerse cargo y navegar hacia adelante. De lo contrario, está permitiendo que la presión
externa dicte el resultado. Crea tu propia presión para tener éxito, no permitas que otros la creen por ti. Ten la
confianza para confiar en que puedes manejar cualquier cosa.
Cuando puedes reírte de ti mismo y no tomar en serio todos los contratiempos, eso es confianza.
Por otro lado, cuando alguien te dice algo que no te gusta o no quieres escuchar, y te permites presionarte, aunque
sea por un momento, eso es un problema de confianza.
Cuando tienes confianza, no te importa lo que piensen los demás; puedes tomar tus errores en serio y aun así
reírte porque sabes que puedes y lo harás mejor. Los limpiadores siempre tienen la confianza de saber que lo
harán bien. Acepta las consecuencias y muévete
en.
Si paso todos los días trabajando con un tipo y sale y tiene un juego pésimo, no lo culpo por el juego
pésimo. Sé que todos lo culpan por el pésimo juego, pero me pregunto si algo que hicimos en el gimnasio afectó su
tiro. Ese es mi trabajo; la presión está sobre mí para asegurarme de que no tenga dos juegos malos. Sería fácil
ignorarlo, la mayoría de la gente lo haría, pero si quieres ser el mejor, nunca puedes darte el lujo de ignorar una
mala actuación. Lo enfrentas, lo arreglas y te preparas para hacerlo mejor la próxima vez.

La gente me pregunta si alguna vez me pongo nervioso durante los juegos. Me pongo nervioso cuando mis muchachos hacen estupideces

cosas, hacer jugadas estúpidas o arruinar algo en lo que trabajamos, momentos que te hacen pensar: “Tienes
que estar bromeando. ¿Como pudiste?" Porque ahora tengo que preguntarme si tal vez algo no hice bien, tal vez
no expliqué bien algo. Hace poco le dije a uno de mis muchachos que teníamos que revisarle los ojos. "¿Para
qué?" él dijo. “Tengo una visión perfecta”.
Tío, haz que te revisen los jodidos ojos, ¿de acuerdo? Le diste tantas vueltas a la pelota este año, solo
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quiero saber si hay un problema de visión, para que podamos abordarlo. ¿Es un problema de profundidad?
Averigüémoslo. Si me equivoco, me equivoco. Puede que me equivoque, averigüémoslo. Solo ayúdame a
saber si no te estoy enseñando bien o si no lo estás viendo bien.
Cuando trabajo con Kobe, probamos muchas cosas nuevas porque está tan dedicado a sus
entrenamientos que tenemos tiempo y libertad para experimentar con diferentes ideas. Entonces, cuando
hemos trabajado en algo nuevo y tiene suficiente juego, no lo miro y me pregunto qué hizo mal. Me presiono
a mí mismo para descubrir qué necesito hacer diferente por él.
Tengo que preguntar si hicimos algo para afectar su tiro, tal vez uno de los ejercicios está afectando su
movimiento de cierta manera. . . .Necesito compensar todo eso. Mi responsabilidad, no la suya.
Cuando pasé esos pocos días con Dwyane durante los playoffs, hicimos tanto en poco tiempo que no
había posibilidad de probar realmente cómo iba a reaccionar su cuerpo. Muchos de sus músculos se habían
apagado, y ahora de repente volvían a funcionar, así que se movía a un ritmo más rápido, con más gracia,
más explosivamente. Y cuando ha estado trabajando a una velocidad, y de repente puede moverse mucho
más rápido, su sincronización se verá afectada.
Pero ni siquiera me di cuenta de que tenía que explicárselo, hasta el momento en que comenzó a
moverse en el tercer juego e inmediatamente entregó la pelota porque no estaba sincronizando.
Y pensé: "Maldita sea, no le mencioné eso". Me doy cuenta de que el 99,9 por ciento de las personas
que miraban no tenían idea de que era un factor en un juego, pero para mí, era toda mi responsabilidad y lo
arruiné. Mi culpa. Sé que no suena como un gran problema, pero para mí fue un gran problema porque
me perdí algo que no debería haberme perdido. Sí, hizo un buen partido y Miami ganó, pero tal vez pudo
haber jugado aún mejor y ellos pudieron haber ganado por más.
Y hubiera sido fácil para mí no decir nada al respecto porque él no tenía idea de qué
había pasado; Solo sabía que le dio la vuelta al balón. Pero ese no soy yo: cuando me equivoque, te lo diré.
Mi error, mi error de cálculo, y se lo dije después del partido. Esa es la presión interna en el trabajo, exigirte
a ti mismo por algo que nadie más notaría y desafiarte a ti mismo para hacerlo bien. No porque tengas
que hacerlo, sino porque quieres.
Ten la confianza de decir cuando la hayas metido en la pata y la gente te respetará por ello.
Si lo hiciste, hazte cargo. Si tú lo dijiste, quédate con eso. No solo los errores, sino todas tus decisiones
y elecciones. Esa es tu reputación. Hacer que cuente. Si desea que sus opiniones tengan valor, debe estar
dispuesto a expresarlas y decir lo que dice. Dos cosas que no puedes dejar que nadie te quite: no puedes
dejar que te quiten la reputación y no puedes dejar que te quiten las pelotas. Eso significa aceptar la
presión de asumir la responsabilidad de todo lo que dices y haces.

•••

.
Madurez, experiencia, práctica. . cuanto más educado te vuelves, más aumentas tu capacidad de
adaptarte a las situaciones porque la experiencia te da una mejor comprensión de los matices, los pequeños
detalles que nadie más pensaría o reconocería como importantes. No estoy hablando de aceptar un solo
conjunto de reglas, tomar lo que piensa una persona y hacerlo tuyo; Quiero que armes tu propio compuesto
de aprendizaje, tomando lo que sabes y crees, agregando lo que otros te han enseñado, combinando
todo lo que has aprendido y creando tu propio conjunto de creencias. No una directiva que fue establecida
por otra persona, sino establecer la tuya propia.
Cuando eres joven, tienes una velocidad: rápida. A medida que madura, aprende a variar su velocidad
según la situación: sabe cuándo ir despacio, cuándo ir al máximo. Este es el ejemplo que les doy a mis
jugadores: dos toros se paran en la cima de una colina, un padre y un hijo, mirando hacia abajo a un campo
de vacas. Theson no puede esperar: "Vamos, vamos, tenemos que correr y conseguir
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algunas de esas vacas! Y el padre lo mira despacio, sabiamente, y dice: “No, bajemos y recojamos todas
las vacas”. Instinto, no impulso.
Las personas más exitosas son aquellas con el instinto de responder rápidamente a cualquier cosa,
sin tener que volver a la mesa de dibujo, ver más películas, programar una reunión, programar una
reunión para discutir lo que se discutirá en la reunión o hacer cualquiera de las otras innumerables cosas
que la gente hace para posponer la toma de una decisión. Hace un par de años estaba haciendo un
campamento juvenil para uno de los grandes patrocinadores de la NBA, junto con uno de mis
jugadores. Esperaban quinientos niños. Se presentaron dos mil. Todos entraron en pánico: no había
suficientes estaciones, ningún lugar donde ubicar a todos, cómo sucedió esto, quién tiene la culpa. . . Detener.
Desacelerar. ¿Qué tenemos, qué necesitamos? Dame diez minutos. Deseché el plan original, ideé
uno nuevo. Lo haremos de esta manera. Por supuesto, siempre hay alguien que no puede adaptarse,
todavía aferrándose al plan fallido original, tartamudeando, “Pero. . . pero . iban a hacer esto y . . nosotros
aquello y. . .” No. Vamos por este camino. Conversación terminada. Limpiado.
Eso es lo que hacen los limpiadores, ignoran el pánico y las quejas, solucionan el problema y lo hacen
funcionar.
Un cerrador se ajustará a la situación; un Limpiador ajusta la situación a sí mismo. Un cerrador tiene
que saber lo que va a hacer. Un limpiador no lo hace; nunca quiere estar encerrado en un plan. Conocerá
el plan original y lo seguirá si le parece correcto, pero sus habilidades e intuición son tan grandes que
normalmente improvisará; no puede evitarlo. Él simplemente sigue el flujo de la acción, y donde sea
que lo lleven sus instintos, eso es lo que obtienes.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . No compites con nadie, encuentras tu

la debilidad del oponente y tú atacas.

Un Cooler hace un buen trabajo y espera una palmadita en la espalda.

Un cerrador hace un buen trabajo y se da palmaditas en la espalda.

Un limpiador simplemente hace un buen trabajo, ese es su trabajo.

Cuando eres un Cleaner, no existen los juegos sin sentido. No importa si es el primer evento de pretemporada o un
Juego de Estrellas de mitad de temporada o el último juego en una temporada perdedora, un Limpiador
aparece para jugar.
Durante el Juego de Estrellas de 2012, las cosas se pusieron un poco intensas: Dwyane le cometió una falta a
Kobe, le dio una conmoción cerebral y le rompió la nariz. Incluso para un juego de temporada regular eso hubiera
sido muy dañino, pero este era el Juego de las Estrellas, y mucha gente pensó que Dwyane estaba fuera de lugar.

Eso es un limpiador. Él ve esta situación, su instinto asesino se activa y ataca con calor. Yo poseo ésto.

Esto es lo que hago. Sin resentimientos.

Pero esta historia es sobre dos Cleaners, y después del partido, estaba Kobe, rodeado por un ejército de
médicos, funcionarios de la liga y personal del equipo que intentaban examinarlo y llevarlo al hospital. Apenas puede
moverse, tiene la nariz rota, le zumba la cabeza y se niega a ir.
¿por qué? Quería ver a Dwyane y abordar la situación.
Eventualmente, sin embargo, logramos que se fuera, Dwyane se disculpó al día siguiente, Kobe se negó
perderse un juego, y la historia se desvanecía. Sin resentimientos.
Pero crea esto: cuando dos personas implacables se enfrentan, esa situación puede prolongarse durante
años. Todavía pueden estar bien el uno con el otro, pasar el rato, llevarse bien. . . pero el Limpiador interior nunca
perdona y nunca, jamás, olvida.
Así es como compiten los limpiadores. Lo reparten, lo toman y se aseguran de que todos los demás también
lo hagan.

Pero no todos pueden tomarlo. Tengo esta teoría, aún por refutar, de que cualquier jugador que mida 6'10" o
más no puede manejar las críticas duras y confrontativas. Con alguien que mida 6'9" o menos, puedes enfrentarte
a él y simplemente criticarlo. Pero si es más alto, lo perderá y entrará directamente en él. como el infierno. Creo que
viene de toda una vida de ser mirado y boquiabierto por ser mucho más grande que el resto de la población,
gente señalando y haciendo chistes de altura, por lo que los tipos altos se vuelven más sensibles y tímidos. Son solo
blandengues emocionales. Pueden ser completos asesinos en la competencia, pero también son los tipos a los
que tienes que dar palmaditas en la espalda, aumentar su confianza y hacer que se sientan bien con lo que están
haciendo. ¿Los pequeños? Puedes llamarlos por todos los nombres imaginables y siguen adelante.
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Menciono esto para darles un ejemplo de cómo las diferentes personas responden a los golpes
competitivos.

Esto fue durante una de las carreras de campeonato de los Bulls, y Scottie Pippen estaba tratando de animar
a Luc Longley durante las Finales. Todos los jugadores estaban juntos antes del partido y Scottie estaba hablando
con Luc, que mide 7'2".
“Necesito que traigas tu juego A”, dijo Scottie.
Y antes de que Luc pudiera responder o incluso asentir, Michael se dio la vuelta frente a
todos dijeron: “¿Trae tu juego A? Trae un juego.
Luc había terminado. No creo que haya anotado once. Golpe de confianza. Buenas noches.
Michael no sabía, o no le importaba saber, cómo tratar psicológicamente a sus compañeros de equipo.
A pesar de todos sus innumerables dones como jugador, la sensibilidad hacia los demás no estaba entre ellos.

Fue impulsado a atacar, dominar y conquistar en todos los sentidos. Lo que tenía que hacer, lo hizo, y esperaba
lo mismo de todos los que lo rodeaban.
Y todos los días, esos compañeros de equipo tenían que presentarse para enfrentarlo en la práctica,
completamente temiendo lo que se avecinaba, no porque las prácticas fueran difíciles sino porque sabían que
tenían que lidiar con el #23 y esa boca legendaria. Cada. maldito. Día. Simplemente persiguiendo a todos y
cada uno de los hombres, empujando, exigiendo, desafiando, abusando, encontrando todas las formas posibles
de meterse debajo de su piel y hacer que se esfuercen más.
Una vez durante los playoffs, el día después de un agotador partido de tiempo extra, el equipo estaba listo
para empezar a practicar hasta que Michael miró a su alrededor y notó que faltaba un chico. "¿Dónde diablos
está Burrell?" he ladrado.

Scott Burrell, un jugador a tiempo parcial en el mejor de los casos, estaba en la sala de entrenamiento. Michael irrumpió allí,
donde el pobre Scott estaba en la mesa recibiendo tratamiento por un supuesto problema de tendón de la
corva. MJ agarró la mesa, con Scott todavía en ella, y la volteó por completo.
"¡Acabo de jugar cuarenta y ocho malditos minutos anoche!" Michael rugió. Todo me está matando, ¿y tú
tienes un jodido tendón de la corva? ¡Pon tu jodido trasero en la jodida práctica ahora!”

Ponte a mi nivel o sal de mi camino.

Cuando eres el tipo en la cima, depende de ti llevar a todos los demás contigo, o
todo lo que has construido se derrumba. No es tan fácil para un Limpiador que exige la excelencia de sí
mismo y no tiene tolerancia con aquellos que no pueden o no quieren llegar a ese nivel.

¿Se vuelve tonto para poder encajar, palmea a la gente en la espalda, les dice que son geniales y espera que
todos puedan levantarse juntos? ¿O se para allí solo, da el ejemplo y hace que todos los demás trabajen más
duro? La respuesta parece obvia, pero te sorprendería saber cuántas personas no quieren estar solas bajo el
resplandor de los reflectores, porque tan pronto como reveles de lo que eres capaz, eso es lo que todos
esperarán de ti. Pero cuando nadie se da cuenta de lo bueno que eres, no tienes que ser el tipo que hace
milagros y dirige el espectáculo, nadie esperará mucho y todo lo que hagas parecerá heroico. Más fácil de esa
manera.
Más fácil, es decir, si estás bien siendo promedio.
Muchas personas dotadas reducirán sus habilidades para cerrar la brecha entre ellos y quienes los rodean,
para que otros puedan sentirse más seguros, involucrados y relativamente competitivos. He visto a Kobe hacer eso
brevemente cuando tiene que hacerlo, para traer a sus compañeros de equipo a la acción y mantenerlos
comprometidos. Puede funcionar bien dependiendo de los otros jugadores, y tan pronto como Kobe vea a sus
compañeros dar un paso al frente, volverá a su juego natural. Es una decisión consciente hacer que los otros
muchachos se sientan como si fueran un solo equipo, no una superestrella rodeada por un elenco secundario de
segundo nivel.
Michael se fue por el otro lado y salió y lo dijo: ese es mi elenco de apoyo.
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Su mensaje fue claro e implacable: Oye, no voy a bajar mi juego para que puedas mirar
mejor; traes tu juego para que puedas lucir mejor. Aquí se fusionó para poner su propio juego en el asiento trasero solo
para darles más acción a otros muchachos, a menos que le demostraras que podías manejar la responsabilidad.

Si alguna vez viste a los Bulls de la era Jordan, conoces esta escena: Paxson lleva la pelota por el medio, se la patea
a Michael por el lateral, Michael se la lanza a Cartwright, Cartwright hace el tiro, anota o no. Siguiente posesión, lo mismo,
Paxson lleva el balón por el centro, patea a Michael por el lateral, Michael pasa a Cartwright, anote o no. . .
.

Está bien, Cartwright, tienes tus dos toques, estás acabado para el juego, no digas que no te di la puta pelota. Ahora tengo
que ir a hacer lo que tengo que hacer.
Durante un juego, Michael evaluaba quién estaba y quién no estaba dando el 100 por ciento y hacía sus propios
ajustes. Nunca mostró frustración en la cancha; Su lenguaje corporal y comportamiento nunca cambiaron. Él simplemente
decía: “¿No vas a jugar esta noche? Está bien, tocaré para los cinco.
Manténgalo cerca hasta el último cuarto, yo haré el resto”. Y lo haría de una manera que animara a todos los demás,
como si ese fuera el plan de juego desde el principio.
Es mucho más típico que las estrellas se exasperen y se emocionen cuando sus compañeros de equipo no se
presentan, y luego todos se desmoronan porque, como hemos discutido, las emociones te debilitan y toda esa energía
emocional es completamente destructiva.
Pero Michael nunca lo mostró dentro de las líneas durante un juego. Siempre se mantuvo positivo, siempre se
divirtió. Después del partido era como Genghis Khan: iría tras tus pelotas y tu cabeza y todo lo demás. Pero durante el
juego, mientras estaba en esa Zona, se trataba de tomar el control, mantener la calma y obtener ese resultado final.

Antes de que San Antonio cambiara a Dennis Rodman a los Bulls en 1995, ocasionalmente
Decidió tomarse una noche libre, y cada vez que lo hacía, los Spurs perdían. El mensaje: no se puede ganar sin mí.
Entonces, cuando llegó a Chicago y finalmente fue sancionado con una suspensión de once juegos por patear a un
fotógrafo en la cancha, no podía esperar para demostrar que los Bulls tampoco podían ganar sin él. ¿En realidad? ¿En el
equipo de Michael Jordan? Cada partido que se perdía Rodman, Michael y Scottie jugaban como si fuera por el campeonato;
no había ninguna posibilidad de que Michael le permitiera a Rodman la oportunidad de decir que los Bulls lo necesitaban
para ganar. Y no lo habló a espaldas de Rodman, se lo dijo directo a la cara: aquí no vuelan tus gilipolleces, ganamos
contigo o sin ti.

Iguala mi nivel.
Michael sabía quién estaba listo y en quién podía confiar. Amaba a Steve Kerr porque Kerr se enfrentaría a él.
Durante una pelea ahora legendaria en el campo de entrenamiento, Kerr no apreció nada de lo que dijo Michael, le gritó y
Michael le dio un puñetazo en la cara.
“Fue una de las mejores cosas que me han pasado”, dijo Kerr años después. “Necesitaba levantarme y volver con él. Creo
que aprendí algo de respeto”. Él estaba en lo correcto. Tan pronto como terminó la práctica, Michael lo llamó desde su auto,
se disculpó y, a partir de ese momento, Michael supo que podían ir a la batalla juntos.

Nadie hubiera imaginado que Kerr, un cerrador como jugador y un limpiador total en todo.
ganó después de dejar los Bulls, incluidos dos anillos más con los Spurs, una carrera en la cabina de transmisión y un
segundo puesto como gerente general de los Phoenix Suns antes de regresar a su carrera televisiva.
sería el jugador en el que más confiaba Michael en el equipo. Cuando Michael necesitaba hacer un ajuste rápido porque
sabía que no iba a poder disparar en la siguiente jugada, buscaba a Kerr y le decía: “Steve. Estar listo." Ni Scottie ni
Horace ni Kukoc; Michael confiaba en Kerr.

Ese es un Limpiador, decidiendo lo que hará el Cerrador. Nunca se puede poner a un cerrador en el rol de
limpiador a menos que el limpiador decida que es la mejor manera de hacerlo. De ninguna manera Kerr estaba tomando
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un tiro de último segundo a menos que Michael quisiera que lo hiciera. Y tampoco hay forma de que Kerr hubiera
tenido una segunda oportunidad si no hubiera tenido éxito la primera vez.

A la gente le gusta hacer comparaciones entre Magic y Michael, pero Magic buscó a Kareem en el suelo.
Michael no buscó a nadie. Solía decirles a los muchachos al comienzo de la temporada: les voy a pasar la pelota
una vez. Si no haces algo con eso, no te lo vuelvo a tirar. Puedo fallar un tiro por mi cuenta, no necesito tu ayuda
para eso.
Así que haz que suceda algo, porque solo tienes una oportunidad. Ganárselo.
Cuando un Cleaner te pone en posición de ejecutar, es mejor que estés preparado. En algún momento, ya
sea que esté en la sala de juntas, en el vestuario o en cualquier otro lugar donde desee sobresalir, alguien
señalará en su dirección y dirá: "Tú". Puede ser una oportunidad que dure un minuto, quizás diez minutos,
quizás una semana o un mes. Pero lo que hagas en ese tiempo determinará lo que harás durante mucho tiempo
después. Alguien va a hacer algo que no le gusta al entrenador o al jefe, tal vez un chico no está jugando bien o no
está trabajando lo suficientemente duro, y tendrás la oportunidad de tomar su lugar. ¿Estarás listo? ¿Habrá
hecho el trabajo que le permite intervenir, completamente preparado y demostrar que debería haber tenido ese
trabajo todo el tiempo? ¿Has estado encontrando formas de mantenerte alerta y concentrado? Porque si lo haces
bien e impresionas a alguien, estás en el sistema. Ahora el jefe sabe que puede acudir a ti, y has agregado un
arma a su arsenal en el futuro. Pero si no lo haces bien, estás acabado. El siguiente tipo tendrá la oportunidad
que tú no aprovechaste. Tuviste tu oportunidad, no tendrás otra.

Un limpiador le dice lo que espera y exige que entregue. Dwight Howard cuenta una gran historia sobre
llamar a Kobe justo antes del comienzo de la pretemporada de 2012 de los Lakers, para decirle que se sentía bien,
que su espalda reparada quirúrgicamente probablemente estaba en un 85 por ciento. "Eso es bueno", dijo
Kobe. “Te necesito al cien por cien. Intentando ganar un anillo. Adiós." Ponte a mi nivel o sal de mi camino.

Michael obligó a cada uno de sus compañeros de equipo a estar listos, a jugar mejor, más duro, más fuerte,
y cada uno de ellos terminó con carreras que no pudieron duplicar cuando ya no jugaban con él. No tiene que
gustarte, dijo, pero te gustarán los resultados. Y tenía razón, no les gustaba. Pero todos elevaron sus juegos,
todos se veían mejor de lo que eran y todos obtuvieron un día de pago. Incluso los muchachos con cero minutos,
también los hizo mejores.
Le quitó la presión a todos y se la puso toda a sí mismo.
Y cuando finalmente tuvieron que jugar sin él, ya sea porque se fue o porque
fue a otros equipos, casi todos volvieron a su nivel natural de habilidad, física y mentalmente. Verías algunos
de ellos en la era posterior a los Bulls y pensarías: "Tienes que estar bromeando, ¿qué le pasó a ese tipo?" Los
equipos estaban firmando ex­Bulls y de repente se dieron cuenta: "¿Pagamos todo ese dinero por esto?" Lo que
pasó fue Michael. Sin Michael, sin presión implacable, sin nadie que los responsabilice y exija una
excelencia inquebrantable. Algunos de esos muchachos tuvieron carreras sobresalientes en otras áreas (Steve Kerr
y John Paxson, por nombrar un par), pero la mayoría de los demás no pudieron mantenerse al nivel en el
que estaban cuando jugaban a la altura de las expectativas de Michael.

Pero no te dejes engañar: un verdadero Cleaner no está pensando en mejorarte para tu beneficio.
Se alegra por ti si obtienes algo de ello, pero haga lo que haga, es por su bien, no por el tuyo. Su único objetivo
es ponerte donde él necesita que estés para poder obtener el resultado que desea.

Mira la temporada de campeonato 2012 de Miami. Puedes hablar todo lo que quieras sobre el paso adelante
de LeBron en ese juego final, pero sin que Dwyane lo pusiera en esa posición, no podría haber sucedido.
Recuerde, un cerrador puede hacer el tiro ganador, pero el limpiador lo mete en el equipo y se asegura de que
la pelota esté en sus manos cuando sea necesario. eso suma
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ayudar a Dwyane y LeBron por completo: tal como lo hizo Michael con sus compañeros de equipo, el Limpiador
decidiendo qué haría un Cerrador, Dwyane sabía que tenía que contenerse toda la temporada para que
LeBron pudiera dar un paso al frente. No hay duda al respecto. Eso es un Cleaner elaborando un plan: si yo
hago esto, entonces él hará aquello, y al final ganamos. Y en el caso de Dwyane, fue aún más genial cuando
recuerdas que estaba jugando con una rodilla gravemente dañada que limitaba lo que podía hacer por sí mismo.
Así que puso a todos los demás en su lugar para que lo hicieran por él. Misión cumplida. No cuestionas los
métodos, solo buscas los resultados.
Dwyane fue el cerebro de ese equipo, y LeBron desempeñó el papel que se le envió a desempeñar.
Simplemente no puedo verlo de otra manera. Dwyane era como el padre león, LeBron era el bebé león, y el
bebé león sabía que hiciera lo que hiciera, siempre tenía al padre león ahí, por si acaso. Y cuando papá
necesitaba intervenir y proteger a la familia, lo hizo, y el bebé siguió haciendo lo que se suponía que debía
hacer. Sacas a Dwyane de ese equipo, no pueden ganar ese campeonato. No importa qué tan hábil sea LeBron;
sin el liderazgo de Dwyane, los “Tres Grandes” Heat de 2012 habrían sido simplemente otro equipo lleno
de talento y sin anillos.

Pero nunca escuchará a Dwyane decir nada de eso ni tomará ningún crédito porque, en su opinión, eso
era su trabajo. Un gran líder sabe que la mejor manera de lograr que las personas mejoren su desempeño es
colocarlos donde realmente puedan sobresalir, no solo donde usted quiere que sobresalgan. Los limpiadores
no impiden que otros lleguen a la cima con ellos, si son capaces y están listos. Y a medida que LeBron
evoluciona como líder y limpiador potencial, eventualmente puede asumir la responsabilidad de poner un equipo
ganador en la cancha.
Pocas personas pueden ser excepcionales comiéndolo todo, por lo que a veces hay que experimentar
antes de encontrar el resultado correcto, un proceso que podría haber llevado al centro de juego de Michael en
la NBA. Antes del draft de la NBA de 1984, los Portland Trail Blazers llamaron a Bob Knight, quien ese
verano estaba entrenando al equipo olímpico de baloncesto de EE. UU., que incluía a Michael:
y le pidió su opinión sobre a quién deberían tomar con la segunda selección en el draft. Todos sabían que Houston
elegiría a Hakeem Olajuwon con la primera selección, pero nadie (incluido Portland) estaba seguro de si
Portland elegiría a Sam Bowie oa Michael Jordan con la segunda selección.

“Llévate a Jordan”, dijo Knight.

“Correcto”, dijo Portland, “pero necesitamos un centro”.
“Juega con él en el centro”, dijo Knight.
Michael probablemente podría haberlo hecho también. Pero la mayoría de la gente no tiene esa opción.
Tienes que mirar a tus compañeros de equipo, a tus empleados, y ver lo que pueden hacer, no lo que no
pueden. Las personas que evalúan el talento siempre tomarán lo negativo: “Él no puede hacer esto, él no
puede hacer aquello”. Está bien, ¿qué puede hacer? Llegó tan lejos por una razón, ¿cómo llegó aquí? Hemos
establecido lo que no puede hacer, así que dejemos de esperar a que lo haga. Averigüemos qué puede hacer y
colóquelo en el sistema donde pueda tener éxito.
A todo el mundo se le da alguna habilidad al nacer. No todos se enteran de cuál es esa habilidad.
A veces lo encuentras por tu cuenta, a veces te lo tienen que mostrar. De cualquier manera, está ahí. Al
mismo tiempo, hay habilidades que no te dan. Nuestro desafío en la vida es usar las habilidades que tenemos
y compensar las habilidades que no tenemos. Es completamente instintivo; compensamos para sobrevivir.
Las personas con visión limitada frecuentemente tienen una audición aumentada; las personas con ciertas
discapacidades descubren que tienen talentos extraordinarios en otras áreas. Algo se da y algo se quita. Conozco
innumerables atletas que han sido bendecidos con dones físicos increíbles: altura, habilidad, fuerza, velocidad. . .
pero no hay ética de trabajo, ni sistema de apoyo, ni forma de usar, desarrollar o aprovechar esas habilidades.

Las personas exitosas compensan lo que no tienen; la gente fracasada hace

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excusas, culpar a los demás y nunca superar las deficiencias. Un verdadero líder puede ver más allá de esas
deficiencias, identificar las habilidades y sacar el máximo provecho de ese individuo.

Un Cooler se pregunta qué va a pasar.

Un cerrador observa cómo suceden las cosas.

Un limpiador hace que las cosas sucedan.

Profundicé en esta discusión con un cliente durante una de esas reuniones de "en caso de emergencia,
rompe vidrios" durante los playoffs. Todo el tiempo que estuvimos juntos, solo hablamos.
Nada de material físico. Cero. No lo estiraba antes del partido, no lo calentaba, no iba al gimnasio. Sólo sentarse y
hablar.
Estaba molesto con algunos de sus compañeros, frustrado por lo que creía que no podían hacer. Cuando eres
tan extraordinario en tu oficio, cuando tu talento es tan natural y tu habilidad es tan elevada, es difícil entender que no
todos son como tú y pueden hacer lo que haces.
No se trata de que se esfuercen más o trabajen más duro, simplemente no pueden hacerlo. Y si no se maneja
correctamente, destruirá todo su equipo u oficina o cualquier lugar en el que tenga artistas de élite rodeados
de colegas menos talentosos.
Hablamos de todos los muchachos del equipo, enfocándonos en las fortalezas de todos los jugadores en lugar
de sus debilidades. Le dije que como líder, su trabajo era reconocer los talentos de sus jugadores y ponerlos en
situaciones en las que pudieran usar esos talentos. Sí, sabemos que este tipo podría desconectarse mentalmente, y
ese tipo no va a intentarlo bajo presión. Sabemos que este tipo puede cumplir durante la temporada regular, pero en
los playoffs se verá como el jugador de la D League que realmente es. Así que no pongas al jugador en una posición
en la que importe. Trabaja con las fortalezas, y todo lo demás que obtengas más allá de eso será una bonificación.
Tú controlas esto. Hágase cargo de la situación y haga que funcione a su favor.

“Pero”, agregué, “también tienes que reconocer que eres tan competitivo que los estás aplastando con tu
desaprobación. No te das cuenta del impacto que tienes en los demás porque tu cableado es completamente diferente.
Cuando sacudes la cabeza o les gritas, se callan. Y sé que amas a estos muchachos, por lo que necesitan sentir
que los respaldas, no que te vuelves en su contra”.

“No voy a hacer eso”, dijo.

Sí es usted. Cuando le dices algo a una persona y luego te das la vuelta antes de que pueda responderte o
hacerte un comentario, estás expresando tu punto y no le estás permitiendo expresar su opinión. Tienes que ver
cómo reacciona alguien, para saber lo que viene después. ¿Tiene la cabeza hacia abajo? ¿Está enojado? ¿Lo estás
motivando o estás haciendo lo contrario? Cuando golpeas a alguien con un ataque negativo, no lo energiza,
simplemente lo derriba.
No vas a ganarte a estos tipos haciéndolos sentir inútiles.
Lo tengo. Para el siguiente juego, literalmente se encontraba con sus compañeros de equipo en la mitad de la
cancha, dándoles palmaditas en el trasero, mostrándoles su apoyo. . .y si eso es lo que se necesita, eso es lo que tienes que hacer.
Pero para cualquier líder, es difícil resistir la tentación de hacerse cargo y simplemente hacer las cosas.
El trabajo de Kobe es conseguir entre 30 y 40 puntos por partido. Tan pronto como le digas que empiece a
preocuparse de que otros jugadores obtengan sus puntos y se sientan involucrados, lo estás sacando de su juego.
Obviamente, también es su trabajo liderar al equipo, pero su enfoque principal no puede ser cuántos tiros están
tomando los otros muchachos. Que se preocupen por eso, que lleguen a tu nivel.
Recuerda, cuando un Cleaner te dé una oportunidad, prepárate, porque no te volverá a preguntar si
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golpea lo. Es más fácil para él hacer el trabajo él mismo, y si se hunde con el barco, se asegurará de ser el
capitán.
El trabajo de un limpiador es tomar el control y determinar qué debe suceder para obtener resultados.
Tienes un entrenador que te dice esto, jugadores que quieren aquello. . . pero si eres el tipo en el medio con
la responsabilidad y el talento, todos los dedos te apuntan, ganes o pierdas. No solo en el deporte, sino en
cualquier cosa. Cuando eres el tipo que contrataron para hacer que las cosas sucedan, es mejor que esas
cosas sucedan o no serás ese tipo por mucho tiempo. Tu eres responsable. Si va a haber un error,
debe ser usted quien lo cometa para que pueda corregirlo de inmediato y hacer que todos vuelvan a
encarrilarse. Todo depende de ti.
Pero ese tipo, también necesitas tener a todos los demás, toda la química, haciendo lo mismo.
contigo. Para cada jefe, debe haber una tribu, y en algún momento debe permitir que todos en la tribu
experimenten lo que es ser el jefe para que todos puedan ver las complejidades, los problemas y la textura de
lo que sucede en la parte superior y reconocer lo que está sucediendo. en el panorama general en lugar
de quedar atrapados en sus propias escenas pequeñas. Y por lo general, tan pronto como les das la vista
completa y les dices que ellos deben manejar cada pequeño detalle, personalidad, debilidad y fuerza, tan
pronto como les das ese momento de poder y control completos, la mayoría dice: “ Eh, no gracias. Es más
fácil quedarse donde están, seguros y cómodos.
Nadie lo sabe mejor que los entrenadores, quienes no solo tienen que descifrar la tribu sino
gestionar bien a los jefes. Los buenos entienden la dinámica: deja que tus Cleaners hagan lo suyo.
Aquellos que no pueden renunciar a ese control eventualmente se autoentrenan para quedarse sin trabajo.
Un jugador más limpio necesita un entrenador más limpio porque entenderá y respetará lo que tienen que
hacer los demás. Los limpiadores nunca se venden unos a otros, simplemente dejan que el otro se
encargue del negocio. Phil entendió lo que tenía que hacer con Michael: tú respetas mi trabajo y yo respetaré
el tuyo. Ejecuta un par de jugadas que necesito que ejecutes, y luego hazlo. Phil nunca buscó relacionarse
con sus jugadores, solo los puso en situaciones en las que podían tener éxito, y no trató de hacer que la
gente hiciera lo que ellos no podían. No es un tipo de X­and­O, se trata de un instinto total y una intuición
para el juego. Ve personalidades y mide lo que pueden hacer.
Con Pat Riley, otro Cleaner, todo se trata del resultado final; por eso ha tenido tanto éxito. Tienes
que hacerlo a su manera, y si no lo haces, él hará que lo hagas a su manera.
Durante un tiempo, hubo muchos rumores de que si Erik Spoelstra no podía entrenar al Heat para ganar
un título, Riley bajaría a la cancha y asumiría el puesto él mismo. , a diferencia de Riley, que es un gigante
competitivo. Es más fácil tratar con el aprendiz que con el maestro.

Doug Collins es el mejor tipo de X y O que he conocido. Él ve todo tres jugadas por delante de los
demás, y nadie más se da cuenta de lo que viene. Luego pone a todos en situaciones estratégicas que
parecen no tener sentido hasta que se desarrolla toda la obra y, de repente, todo se materializa. Su mente
de baloncesto está fuera de serie. Pero a veces se olvida de que no todo el mundo puede hacer eso. Tipos
como Riley, los Van Gundy y Tom Thibodeau en Chicago, te dicen cómo es y esperan que lo hagas a su
manera, lo que puede crear fricciones con algunas de las superestrellas con mucho dinero que no quieren
hacerlo así. forma. Les dices a estos muchachos que van a tener prácticas de tres horas, tiros de dos horas,
y muy pronto los jugadores comienzan a amotinarse.
Escuchan que otros equipos tienen prácticas más cortas, menos trabajo. . . ahora se preguntan por qué
tienen que trabajar tan duro. Puedes salirte con la tuya cuando los jugadores son más jóvenes, pero muchos
de los veteranos y muchachos que ya han ganado algo no quieren lidiar con eso. Así que será mejor que
ganes, o tus jugadores no aceptarán tu filosofía.
Mike Krzyzewski y yo tenemos una buena relación; hemos pasado mucho tiempo hablando a lo largo
de los años. Es el mejor en traer jugadores que él sabe que funcionarán en su sistema. Tengo este gran
semental aquí, ese tipo con un alto coeficiente intelectual de baloncesto allí, este tipo con el tiro en suspensión.
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y los une para que todo funcione. No siempre son los atletas más dotados, pero él sabe exactamente lo que funcionará
para su equipo, reconoce lo que pueden hacer y los pone en situaciones en las que pueden brillar. Por eso ha sido un
gran entrenador para los equipos olímpicos; pone a las personas donde necesitan estar, no solo donde quieren
estar (lo cual es un desafío frecuente cuando se trata de una docena de superestrellas). John Calipari va por el
otro lado, quiere a los mejores atletas para no tener que ser el cerebro de nada.

Una forma diferente de lograr el mismo resultado, ganar, pero confiando más en la capacidad de los jugadores
para sobresalir sin mucho entrenamiento o enseñanza.
Pero independientemente de cómo construyas ese equipo, cualquier equipo, en deportes, negocios o
cualquier esfuerzo, no importa cómo encajes las piezas en su lugar, necesitas a ese tipo que nunca necesita que se
encienda un fuego debajo de él, que imponga respeto y miedo y atención y exige que los demás aporten a su
desempeño la misma excelencia que él exige de sí mismo. No tiene que ser el tipo más hábil o talentoso del
equipo, pero da un ejemplo que todos los demás pueden seguir.

La única forma en que puedes prender fuego a otras personas es prendiéndote a ti mismo, desde adentro.
Profesional, fresco, centrado. Si tuviste una mala noche y no puedes presentarte al día siguiente listo para ir, o no
puedes presentarte en absoluto, eso no te afecta solo a ti, afecta a todos los que te rodean.
Un profesional no decepciona a otras personas solo por cuestiones personales. Si tienes que aparecer, apareces. Es
posible que deteste a cada individuo en la sala, pero si su presencia hace que todos se sientan mejor, si une al
equipo, si da como resultado mejores actuaciones, entonces se ha ayudado a estar un paso más cerca de su
propia meta. Así es como logras que otros lleguen a tu nivel: muéstrales dónde está y dales el ejemplo que les
permita llegar allí.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . Tomas decisiones, no sugerencias; sabes

la respuesta mientras todos los demás siguen preguntando

preguntas.

Tres cosas de las que nunca me oirás hablar en el buen sentido:

Impulso interno.

Pasión.

Si el vaso está medio lleno o medio vacío.

¿Sabes qué tienen todos en común?
Todos se traducen en "Lo pensé y no hice nada".
¿Qué diablos es el "impulso interno"? El impulso interior no es más que pensamiento sin acción, interior
andanzas que nunca tocan el pavimento para ir a ninguna parte. Completamente inútil hasta que esos
pensamientos se vuelvan externos y se conviertan en acción. ¿De qué sirve la unidad en el interior?
¿Dónde están los resultados? Las personas que predican el impulso interno son soñadores con muchas ideas y mucha
charla, y cero producción. Te dicen todo lo que van a hacer y luego no hacen nada. Eso es impulso interno.

Vamonos.

Pasión: un fuerte sentimiento o emoción por algo o alguien. Muy lindo. ¿Ahora que?
¿Lo estás sintiendo, reza para que hagas algo al respecto? Me encanta escuchar a oradores motivadores decirle
a la gente que "siga su pasión". ¿Siguelo? ¿Qué tal trabajar en ello? Sobresalir en eso.
Exige ser el mejor en eso. ¿Siguelo? Ey.
Pero mi favorito: el eterno debate sobre si algún vaso invisible está medio lleno o medio vacío.

Este es un concepto inventado por alguien que sufre de la incapacidad total para tomar decisiones.
¿Medio lleno o medio vacío? Tienes algo en el vaso o no lo tienes. Si te gusta lo que hay, agrega más. Si no lo hace,
tírelo y comience de nuevo. De lo contrario, solo estás mirando este vidrio inexistente pensando: "Maldita sea, no
hay forma de decidir".
Mierda. Por supuesto que hay una manera de decidir, simplemente no quieres comprometerte con una decisión.
Tan pronto como alguien comienza con el análisis de medio lleno/medio vacío, sabes que te encontrarás en un largo
debate sobre nada, con alguien que no puede o no quiere tomar una decisión. Para mí, es el equivalente a un tipo
parado en medio de una intersección concurrida gritando: "¡No sé!" mientras todos a su alrededor gritan: "¡Fuera
de la calle!"
Confiar en ti mismo. Decidir.
Cada minuto, cada hora, cada día que te sientas tratando de averiguar qué hacer, alguien más ya lo está
haciendo.
Mientras tratas de elegir si ir a la izquierda oa la derecha, de un lado a otro, alguien más ya está allí.
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Mientras estás paralizado por pensar demasiado y analizar demasiado tu próximo movimiento, alguien
else siguió su instinto y se le adelantó.
Haga una elección, o se hará una elección por usted.
La mayoría de la gente no quiere tomar decisiones. Hacen sugerencias y esperan a ver
lo que todos los demás piensan, para que puedan decir: "Fue solo una sugerencia". Saben la respuesta
correcta, pero no pueden tener tacto porque si algo sale mal, tendrán que asumir la responsabilidad y no
podrán culpar a nadie más. Mientras tanto, alguien más tomará una decisión y, cuando funcione, él se
llevará todo el crédito. Y tal vez la elección que hizo no sea una que funcione para nadie más que para él,
pero dado que nadie más se hizo cargo, lástima para todos los demás.
Un limpiador toma decisiones porque no hay ninguna posibilidad en el mundo de que permita que nadie más
tome una decisión por él. Puede pedirte tu opinión y añadirla a todo lo demás que sabe, pero no hará lo que le
digan los demás; todavía va a seguir sus propios instintos.
Y una vez que decide, está escrito en piedra; no le importa lo que los demás piensen de su elección, y va a
vivir con el resultado.
Él decide, y luego actúa.

Le daré crédito a los Coolers por esto: tienen la flexibilidad y la voluntad de repensar sus decisiones y
cambiar de dirección si les das una razón. Un limpiador simplemente te dirá que te vayas a la mierda.

Puedes desperdiciar toda tu vida sentado pensando demasiado en las posibles formas de ver algo.
Por un lado. . . pero en la otra mano. . . pero luego en esta mano. . . Basta, solo tienes dos
manos, y eso ya es demasiado.
Un chico te está diciendo: "¡Piensa en positivo!" mientras alguien más dice: "No pretendo ser
negativo, pero. . .” No creo en pensar en positivo o en pensar en negativo. Muchos "expertos" han ganado
mucho dinero tomando una posición sobre esto; bien por ellos, pero mantenlos alejados de mis jugadores. Los
pensadores positivos quieren que solo visualices tu éxito; los pensadores negativos quieren que te concentres
en todo lo que podría salir mal. Bueno, visualizar algo no lo convierte en realidad, y pensar demasiado en
problemas imaginarios solo genera miedo y ansiedad. Te quiero armado de reflejos e instinto, no de Xanax.

Nunca me escuchará decir: "Tenemos un problema". Es posible que tengamos una situación que deba
abordarse o un problema que debamos resolver, pero nunca un problema. ¿Por qué convertir automáticamente
algo en negativo? Los instintos no reconocen ni lo positivo ni lo negativo. Solo hay una situación, tu
respuesta y un resultado. Si estás listo para cualquier cosa, no estás pensando en si es una situación
buena o mala, estás viendo el panorama completo.
Y si estás pensando en ello, estás fuera de la Zona, distraído y derrochando energía y emoción en lugar
de concentrarte solo en lo que tienes que hacer. El pensamiento no logra resultados, solo la acción lo hace.
Prepárese con todo lo que necesitará para tener éxito, luego actúe.
No necesitas cien personas para respaldarte y ser tu red de seguridad. Tu preparación y tus instintos son tu red
de seguridad.
De repente tienes una gran idea, algo cobra vida por completo en tu mente, se lo mencionas a un
par de personas. . . y te miran fijamente. De repente pierdes todo tu entusiasmo. ¿por qué? Sigue siendo
la misma idea que amabas hace unas horas. ¿Qué pasó?
Deja de pensar.
Después de ese primer pensamiento inicial, esa primera reacción visceral instantánea, ¿por qué
ceder a la debilidad de las segundas conjeturas, la duda y el análisis que inevitablemente siguen? ¿Estás
escuchando a los demás o a tus propios instintos? ¿Estás siguiendo los consejos de personas que saben de
lo que hablan o de aquellos que solo ven el fracaso? Tan pronto como te permites empezar a pensar demasiado
en tus decisiones, empiezas a decir cosas como "Me quedaré dormido" o "Dejémoslo en un segundo plano"
o cualquiera de los estúpidos clichés que significan "No confío en nada". yo mismo para hacer un
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decisión". Backburner? El backburner es para enfriar las cosas. Acabas de enfriar una idea caliente.
Y luego lo olvidarán juntos y dejarán de fumar, sin saber cuán cerca pudieron haber estado del éxito.

Hablando de clichés, aquí hay otro tributo a la indecisión y la apatía: las cosas
buenas les llegan a los que esperan.
No, las cosas buenas les llegan a los que trabajan. Entiendo el valor de no apresurarse en las cosas.
—quieres ser rápido, no descuidado—pero aun así tienes que trabajar para lograr un resultado, no simplemente
sentarte y esperar a que suceda algo. No puedes esperar. La decisión que no tomes el lunes todavía te
estará esperando el martes, y para entonces habrá que tratar con dos nuevas decisiones, y si aún no las
tomas, tendrás tres más el miércoles. . Muy pronto, estás tan abrumado por todo lo que aún no has
solucionado que te paralizas por completo y no puedes hacer nada.

Mientras tanto, mientras te sientas sin hacer nada porque tienes miedo de cometer un error, alguien
más está cometiendo todo tipo de errores, aprendiendo de ellos y llegando a donde querías estar. Y
probablemente riéndose de tu debilidad.
Y cuando finalmente te obligas a tomar una decisión, ¿qué eliges? Casi
siempre vuelves a tu primera reacción, lo primero que pensaste cuando empezó todo el proceso. Ya lo
sabías. ¿Por qué no confiaste en ti mismo la primera vez?
No puedes confiar en que otros salten y hagan realidad tus sueños. ellos tienen los suyos
sueños, no se preocupan por los tuyos. Las personas pueden estar dispuestas a ayudar si pueden, pero en
última instancia, depende de ti. Reúna a las mejores personas a su alrededor, conozca sus fortalezas y debilidades
y confíe en que los demás harán lo que mejor saben hacer. Pero al final, sigue siendo tu responsabilidad. Haz
un plan y ejecútalo.
¿Cuál es tu plan? Todo comienza con un simple pensamiento. Cada idea, cada invento, cada plan, cada
creación. . . comenzó con un pensamiento. Pero para darle vida al pensamiento, tienes que armar un plan.
Comenzar un entrenamiento, entrenar para deportes, lanzar un negocio. . . puedes simplemente pensar en
ello, o puedes crear el plan que te llevará allí. Sea realista: ¿Cuánto tiempo tiene? ¿Cuánto tiempo te
comprometerás? ¿Va a ser una prioridad en su horario o lo va a incluir en sus otros compromisos? Haga un
plan que realmente refleje sus objetivos e intereses, y será más probable que lo ejecute. ¿Por qué fingir que vas
a hacer ejercicio todos los días cuando sabes que solo lo vas a hacer tres veces a la semana?

Usted toma una decisión y se mantiene fiel a ella.

La mayoría de la gente no puede hacer eso. Están contentos con "improvisar" o "ver qué pasa". Vamos,
ya sabes lo que sucederá si lo abordas de esa manera: lo que hayas comenzado se desmoronará. Pero eso es
lo que hace la mayoría de la gente, "prueban las aguas" antes de saltar.
¿por qué? A menos que sospeches que esas aguas están repletas de cocodrilos, ¿qué es lo peor que puede
pasar si te lanzas? te mojas Un limpiador piensa: "No hay problema, nadaré". La mayoría de la gente se
para en el borde temblando y buscando una toalla.
Oh, ¿no puedes nadar? Bien, entonces dime qué puedes hacer. ¿Por qué quedarse al borde del agua
sintiendo lástima por uno mismo? Vaya por un camino diferente, sobresalga en otra área, mientras todos los
demás solo compiten por el espacio en el mismo grupo. No te vuelves imparable siguiendo a la multitud, llegas
allí haciendo algo mejor que nadie y demostrando cada día por qué eres el mejor en lo que haces.

Debes conocer a alguien así: Él puede hacer todo. Esta semana es bloguero, compositor y motivador, la
semana pasada enseñaba tenis dos noches a la semana y trabajaba como chef de sushi. Y los fines de semana
está reconstruyendo un Maserati de 1955. Lo escuchas y sientes como si nunca hubieras hecho nada en tu
vida. Hasta que escuches con más atención y descubras que
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Como mucha gente, se trata de alguien que incursiona en muchas cosas y no tiene éxito en ninguna. Escuche a esas
personas y piense: "Hasta donde puedo decir, lo único que se te da bien es mantenerte ocupado".
Quiero escuchar a alguien decir: "Yo hago esto". Pregúntale a Kobe a qué se dedica y responde: "Doy
números". ¿Números? “Sí, les di ochenta y uno, les di un triple doble, les di sesenta y uno. .
. .” A la gente le encanta comentar que no pasa lo suficiente, pero su trabajo es sumar puntos
y dar esos números, y eso es lo que hace.
Le diré a un jugador, “Para que alcances tu máxima habilidad, este será tu enfoque número uno. Quiero
hacerte excelente en esto. Puedes ser promedio y estar por encima del promedio en otras cosas, pero cuando la
gente hable de alguien que puede hacer esto, serás el primer nombre en la lista”.

De lo contrario, la mayoría de la gente quiere demostrar que puede hacer todo, lo que en última instancia
resta valor a sus habilidades reales. Si no eres un tirador de 3 puntos, no hagas esos tiros. Si no eres un bateador
de jonrones, si eres el tipo que se supone que debe embasarse y robar, hazlo. A la gente se le paga una fortuna
por ser el experto en una cosa, de modo que cada vez que otros necesitan que se haga una cosa, eres el
único al que llaman.
Hace años, fui con Michael a un centro de entrenamiento del FBI donde hay un campo de práctica para
los mejores tiradores de élite del mundo. Hay un tipo por ahí, uno, practicando su oficio, una y otra vez. El objetivo
está a cuatrocientos metros de distancia: cuatro campos de fútbol. Tiene que subirse a su camioneta, conducir
hasta el objetivo, configurarlo y conducir de regreso a donde estamos parados. Agarra su arma con la mira,
apunta, un disparo, fom, ni siquiera lo escuchamos. Luego nos subimos al camión con él y regresamos al objetivo.
Golpéalo en el puto centro. Nos habríamos impresionado si hubiera dado en el blanco en cualquier lugar.
Cuatrocientos metros. Justo en el centro.
Michael le preguntó cuántas personas usan ese rango objetivo. Él dijo: "Solo yo". Entonces, a menos que tuviera
visitantes como nosotros, lo que no sucedía con demasiada frecuencia, estaba solo trabajando en este único
disparo, una y otra vez, por lo que cuando las personas en el ejército necesitan a alguien que pueda alcanzar ese
tipo de objetivo, lo llaman. Nadie sabe lo que este tipo hace todos los días para ser tan bueno. La gente simplemente
sabe que puede dar resultados.

Averigua lo que haces, luego hazlo. Y hacerlo mejor que nadie.

Y luego deja que todo lo demás se construya alrededor de eso; Quédate con lo que sabes. Ser bueno en
una cosa no significa que también puedas dirigir un restaurante, un concesionario de automóviles o una línea de
ropa deportiva. Bill Gates no va a lanzar una línea de ropa deportiva. Lo más probable es que tampoco debería
tú.

•••

No importa cuántos años lleve en este negocio, sigo sacudiendo la cabeza ante los atletas profesionales que
no pueden tomar la decisión de comprometerse con la excelencia. Este es tu cuerpo, tu sustento, solo
tienes unos pocos años para montar esta ola. ¿Vas a montarlo o te vas a tumbar en la playa quejándote de
que el agua está demasiado fría?

Una de las decisiones más difíciles para un atleta es determinar cuánta fatiga y dolor
puede soportar, y hasta dónde puede empujarse a sí mismo. Todo el mundo juega con el dolor, siempre pasa
algo físicamente. La pregunta es, ¿cómo evitas que eso te afecte mentalmente? Si sabe que va a tener un
dolor constante, ¿puede sentirse cómodo sintiéndose incómodo?

Cuando algunos muchachos se lesionan y el médico les dice que no pueden hacer ejercicio, están bien con
eso, es un alivio y no lo extrañan. Cuando un limpiador se lesiona, encontrará la manera de hacer ejercicio o se
volverá loco intentándolo. Tienes que hacer una elección. Puedes escuchar al doctor.
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y tener una recuperación más segura y prolongada, o puede tomar la ruta más corta, una solución rápida, tal vez no sea de
calidad a largo plazo, pero podrá jugar. Depende de lo mucho que lo desees.
Si un Cleaner se pusiera en una situación en la que tuviera que quitar una parte del cuerpo para sobrevivir, no lo haría.
piénsalo dos veces. Encontraría una manera de adaptarse sin eso. Eh, es un dedo, puedo ir sin él.
¿Perder un dedo o perder una temporada? Está perdiendo el dedo.
Kobe tiene un dedo que se mueve en todo tipo de formas en las que se supone que un dedo no debe moverse. Anormal
persona lo repararía quirúrgicamente. Pero, ¿cuál es la ventaja para él, aparte de que no podrá doblar el dedo
completamente hacia atrás? La operación le costará nueve meses de baloncesto. ¿Vale la pena?

Los limpiadores tienen una alta tolerancia al dolor físico y mental; Es otro gran desafío para
ver cuánto pueden tomar, lo que pueden soportar, qué tan bien pueden jugar cuando no lo son. El famoso saludable de
. Kobe. El legendario
juego contra la gripe de Michael durante las Finales de la NBA de 1997.
juego de la gripe durante la temporada 2012. Tienes que tener cuidado con un Cleaner cuando está físicamente enfermo
porque su cuerpo lo ha desafiado por completo para ver de lo que es capaz. Y debido a que es físicamente fuerte,
encontrará otra forma de vencerte, generalmente mejorando su juego mental.
La enfermedad, física o mental, es una de las mejores maneras de poner a una persona en la Zona: sus instintos de
supervivencia se activan y le dan un equipo adicional para luchar contra un estado debilitado.
Acerca de la famosa gripe de Michael: creo que la mayoría de la gente ya reconoce que probablemente él no
realmente tengo gripe esa noche en Utah; lo más probable es que fuera una intoxicación alimentaria. Poco antes de
enfermarse, había pedido una cena nocturna en el único lugar que pudimos encontrar abierto en Park City, y cuando
aparecieron seis tipos para entregarla, sentí que algo andaba mal.
Poco después, estaba acurrucado en el suelo, miserable, temblando y más enfermo de lo que jamás lo había visto.
Sin embargo, tuvo el coraje y la determinación para jugar la noche siguiente, anotando 38 en lo que se convertiría en uno
de los juegos decisivos de toda su carrera. "Probablemente la cosa más difícil que he hecho", dijo más tarde.

Increíble lo que alguien puede hacer cuando todo está en juego.

•••

Algunas decisiones pueden cambiar la vida: ¿Debería jubilarse? ¿Tener la cirugía? renunciar a su sueño?

Algunas decisiones son menos desafiantes.

Después de cada juego, solía hacerle una pregunta a Michael: ¿Cinco, seis o siete?
Como en, ¿a qué hora iremos al gimnasio mañana por la mañana?
Y retrocedía en el tiempo, y eso era todo. Especialmente después de una derrota, cuando no había un todo
mucho más que decir. Sin discusión, sin debate, sin ningún intento tonto de convencerme de que necesitaba la
mañana libre. ¿Estás bien? Estoy bien. Te veo en la mañana.
Y a la mañana siguiente, a la hora que hubiera decidido, se despertaría y me encontraría de pie afuera.
su puerta Sin importar lo que había sucedido la noche anterior (buen juego, mal juego, dolor, fatiga), él se levantaba y
hacía ejercicio todas las mañanas mientras la mayoría de los demás dormía.
Es interesante cómo el tipo con más talento y éxito pasó más tiempo entrenando que nadie.

Kobe es lo mismo; es insaciable en sus ganas de trabajar. Algunos días volveremos al gimnasio.
dos veces al día y una vez más por la noche, probando cosas diferentes, trabajando en ciertos temas, siempre
buscando esa ventaja adicional. En su nivel de excelencia, no hay lugar para el error y nadie...
nadie—en el juego de hoy trabaja más duro o invierte más en su cuerpo y se rodea de las personas adecuadas para
mantenerlo en óptimas condiciones.
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Pero todavía no es fácil, y Kobe toma esa decisión, todos los días, para hacer el trabajo. Nuevamente: el tipo más
talentoso que trabaja más duro que nadie.
es una elección

Cada uno de los entrenamientos de Kobe dura alrededor de noventa minutos, y media hora de eso se dedica
solo trabajando en sus muñecas, dedos, tobillos. . . todos los detalles.
Así es como los mejores mejoran: se preocupan por los detalles.
Y en cada entrenamiento, en algún momento me mira y me pregunta: ¿Qué nos queda? Porque seamos
realistas, el trabajo es duro y tedioso, ya veces ese aro parece estar a miles de pies en el aire y estás tratando de
alcanzarlo con botas de plomo.
Pero hace el trabajo porque si no puede meter esa pelota en el aro, todo lo demás vale.
lejos. Esa es una elección.
Todo se reduce a esto, no importa lo que hagas en la vida: ¿Estás dispuesto a tomar la decisión?
¿para triunfar? ¿Vas a mantener esa decisión o vas a renunciar cuando se ponga difícil? ¿Elegirás seguir
trabajando cuando todos los demás te digan que renuncies? El dolor viene en todo tipo de disfraces: físico,
mental, emocional. ¿Necesitas estar libre de dolor? ¿O puede superarlo y mantener su compromiso y decisión de ir
más allá? Es tu elección. el resultado es
en ti.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . No tienes que amar el trabajo, pero eres

adicto a los resultados.

Un Cooler te hace desear haberle pagado menos.

Un vendedor pregunta cuánto y luego decide cuánto trabajará.

Un Cleaner no piensa en el dinero; él simplemente hace el trabajo y sabe que estarás agradecido por el
privilegio de pagarle.

Finalmente, el gran día. Nudo perfecto en tu corbata de $200, mamá tiene un vestido nuevo, toda la familia está a tu
lado. De repente, alguien te susurra al oído: esto es todo. El comisario está en el podio. “Con la undécima elección. . .”
No escuchas nada más. La primera persona en abrazarte es tu agente.

Enhorabuena, hoy es el principio del fin de tu carrera.

¿Exhalaste? ¿Pensaste, “Finalmente estoy aquí, listo para la vida”? ¿O pensaste: “Tengo
Mucho trabajo que hacer"?

La mayoría de los muchachos, el día que son reclutados, salen a celebrar. Kobe fue al gimnasio a practicar.

Llegar a la cima no es lo mismo que llegar a la cima. Cierto para cualquier negocio; conseguir
el trabajo no significa que vas a mantener el trabajo; ganarse al cliente no significa que se quede para siempre.
La mayoría de la gente parece entender eso. Reciben una gran oportunidad y por lo general se dan cuenta de que
ahora tienen que salir y ganar ese salario, trabajando aún más duro para demostrar que lo merecen.
Pero si eres un atleta que acaba de hacerse rico rápidamente, el día que firmes ese contrato puede ser
fácilmente el principio del fin. Ya estás en el pedestal. Su acuerdo de zapatos está en su lugar. Ahora no solo eres
conocido por el equipo en el que juegas, sino por la afiliación a tu marca.
En lugar de pasar el verano trabajando en tu juego, viajas por el mundo presentando tu ropa deportiva. Tu grupo
de "amigos" acaba de crecer diez veces más que hace una semana.
Y ya no sueñas con lo que puedes hacer por el juego, sino con lo que el juego puede hacer por ti.

Tomaste lo que te fue entregado, y ese fue el final.

Estoy usando atletas como un ejemplo aquí, pero sabes que se aplica a cualquier otra persona también: ¿Qué
¿Te han entregado y qué estás dispuesto a ganar?
En algún momento, recibiste un regalo: tal vez fuiste bendecido con talento, o heredaste el
negocio familiar, o alguien se arriesgó contigo y te dejó entrar. ¿Y que?
Las puertas se abren en dos sentidos. ¿Se cerró a la competencia oa usted mismo?
No hay nada de malo en recibir un regalo; ahí es donde comienza el desafío. me gusta mucho
de personas con un sueño loco, vi una oportunidad, trabajé duro para desarrollarla y nunca
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Dejé de trabajar para ver hasta dónde podía llevarlo. Cada vez que otras personas en mi negocio quieren
criticarme, dicen: "Claro, el tipo comenzó con Michael Jordan, no es difícil entrenar al mejor". Si
cree que "no es difícil" tomar lo mejor y encontrar formas de hacerlo mejor, nunca ha tenido que
enfrentar ese desafío. Es fácil mejorar la mediocridad, no tan fácil mejorar la excelencia.

Ley más limpia: cuando reduce a su competencia a quejarse de que "tuvo suerte",
sé que estás haciendo algo bien.
No hay atajos, y no hay suerte. La gente siempre dice "buena suerte" en una presión
situación. No. No se trata de suerte, no creo en la suerte. Hay hechos, oportunidades y realidades, y
la forma en que respondes a ellas determina si tienes éxito o fracasas. Incluso la lotería no se trata de
suerte: hay un conjunto de números, o los aciertas o no.
Cuando el juego está en juego, no querrá escuchar "buena suerte"; sugiere que no estás preparado.
Cuando te diriges a una entrevista de trabajo, no necesitas suerte. Necesita saber que está preparado
y en control, y que no está confiando en algunos eventos aleatorios o intervenciones místicas. La
suerte se convierte en una excusa conveniente cuando las cosas no salen como quieres, y una
justificación para permanecer cómodo mientras esperas que la suerte determine tu destino. No puedes
ser implacable si estás dispuesto a jugarlo todo a lo desconocido.
No importa lo que te entreguen, es lo que haces después de recibirlo lo que te otorga el privilegio
de decir: "Hice esto por mi cuenta". Si obtienes ese regalo y decides que estás listo, no tienes ninguna
posibilidad, cero, de comprender la grandeza o la excelencia. Ahora eres todo lo contrario de
imparable. Te detuviste por tu cuenta.
Dwyane es el ejemplo perfecto de recibir nada más que talento y llevarlo a la cima.
De una pequeña escuela secundaria en Chicago que no es conocida por su gran programa de
baloncesto, apenas fue reclutado por ninguna universidad y terminó en Marquette. Ni siquiera
jugó su primer año por razones académicas. Pero sabía lo que iba a pasar si tenía alguna posibilidad
de llegar a ser profesional, y luchó para regresar. En 2003 fue reclutado por Miami Heat, la quinta
selección después de LeBron James, Darko Milicic, Carmelo Anthony y Chris Bosh.
Así es, de los Tres Grandes, Dwyane Wade fue el último reclutado.
Llegó a Miami sin vallas publicitarias, megamillonarias ofertas de zapatos ni corona. Simplemente
apareció y jugó. Tres años después, obtuvo su primer anillo de campeón. Pasarían años antes de que
alguien reclutado antes que él hiciera lo mismo.
No puedes entender lo que significa ser implacable hasta que hayas luchado por poseer
algo que está fuera de tu alcance. Una y otra vez, tan pronto como lo tocas, se aleja más. Pero algo
dentro de ti, ese instinto asesino, te hace seguir adelante, esforzándote, hasta que finalmente lo
agarras y luchas con todas tus fuerzas para seguir aguantando. Cualquiera puede tomar lo que está
sentado justo en frente de él. Solo cuando eres verdaderamente implacable puedes comprender
la determinación de seguir persiguiendo un objetivo que nunca deja de moverse.
No hay duda, aquellos que están dotados llegan a la cima más rápido que nadie. ¿Así que lo
que? ¿Es esa tu excusa para no llegar tan alto? El desafío es permanecer allí, y la mayoría de las
personas no tienen las pelotas para trabajar. Si quieres ser élite, tienes que ganártelo. Todos los días,
todo lo que haces. Ganárselo. Pruébalo. sacrificio.
Sin atajos. No puedes pelear con los elefantes hasta que hayas peleado con los cerdos, jugando
en ellos barro, manejó los problemas sucios y rudimentarios que abarrotan la vida cotidiana, para
que pueda estar listo para las cosas difíciles más tarde. Ahora puedes estar preparado para competir
y sobrevivir a cualquier cosa si comienzas con los elefantes; No importa cuán buenos sean tus instintos,
siempre te faltarán los conocimientos básicos necesarios para construir tu arsenal de armas de ataque.
Y cuando estés rodeado de esos elefantes, sabrán que están mirando a un recién llegado desesperado.
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Un verano tenía unos cincuenta muchachos en el gimnasio, una combinación de jugadores veteranos y predraft,
incluido un joven que nunca había pasado un solo día luchando con un cerdo. Había ido a buenos colegios con los
mejores entrenadores y venía de una gran familia que se aseguraba de que tuviera todo lo que necesitaba. Trabajó
duro, pero todo había sido demasiado fácil, desde becas hasta trofeos, y se convirtió en una gran estrella
sin pagar muchas cuotas. Esperaba ser reclutado alto y no tenía idea de cómo funcionaban las cosas en el mundo
real, desprotegido por el ambiente universitario y seguidores que lo apoyaban.

Fue un hombre marcado desde el minuto que tocó el balón. Cada jugador en el
El gimnasio ese día tenía una misión: joder a este chico. No es agradable, pero la competencia rara vez lo es. Y
debido a que nunca había estado expuesto a ese nivel de calor e ira, se derrumbó por completo.
No pudo hacer nada, de esos cincuenta muchachos en el gimnasio ese día, ocupó el puesto 51, y aprendió por las
malas que no hay una portada de revista o un desfile que pueda ayudarte cuando no estás preparado. .

Las personas que comienzan en la parte superior nunca entienden lo que se perdieron en la parte inferior. El tipo
que empezó clasificando el correo, o limpiando el restaurante a altas horas de la noche, o arreglando el
equipo en el gimnasio, ese es el tipo que sabe cómo se hacen las cosas. Después de que finalmente se abrió camino
en los rangos, sabe cómo funciona todo, por qué funciona, qué hacer cuando deja de funcionar. Ese es el tipo que
tendrá longevidad, valor e impacto, porque sabe lo que se necesita para llegar a la cima. No puedes afirmar que
corriste un maratón si comenzaste en la milla diecisiete.

La mayoría de las personas buscan un ascensor en lugar de usar las escaleras; quieren la ruta fácil. La gente
abandona sus entrenamientos y dietas porque son demasiado duros. Dejan de avanzar en sus carreras y vidas
porque es demasiado trabajo. Los muchachos llegan a ser profesionales y luego no quieren jugar para
entrenadores que son demasiado duros. No pueden lidiar con la incomodidad, por lo que buscan el atajo y, cuando no
pueden encontrarlo, se dan por vencidos.
Para todos los increíbles movimientos y momentos inolvidables de Michael, sabía que nada de eso podría
suceder sin los fundamentos. Esos movimientos básicos que había practicado una y otra vez desde que era un niño
hicieron que todo lo demás fuera posible. No trabajó en ser llamativo, trabajó en ser consistente, y trabajó en eso sin
descanso. A los limpiadores no les importa la gratificación instantánea; invierten en la rentabilidad a largo plazo.

Pregúntate honestamente, ¿qué tendrías que sacrificar para tener lo que realmente quieres?
tu vida social? ¿Relaciones? ¿Tarjetas de crédito? ¿Tiempo libre? ¿Dormir? Ahora responde esta pregunta: ¿Qué estás
dispuesto a sacrificar? Si esas dos listas no coinciden, no lo desea lo suficiente.

No importa lo que hagas, si lo haces por el dinero o la atención, si no estás dispuesto a

pon el trabajo duro y el compromiso, si estás bien con solo estar bien, tengo que preguntarte, ¿por qué?

Mira, es suficiente para mucha gente, no estoy juzgando. No quieren la presión y el estrés, no quieren sacrificar
tiempo con amigos y familiares, quieren ir de fiesta cuando les apetece, dormir hasta tarde cuando pueden y levantarse
y acostarse con preocupaciones y responsabilidades limitadas. y presión Lo entiendo. Es una manera mucho más
fácil de experimentar la vida.
Pero por lo general, esas son las mismas personas que miran a su alrededor a otros que tienen más
éxito y decir, “No puedo creer lo afortunado que es ese tipo, podría hacer eso si . . .” Detener. Podrías
hacer eso si. . . ¿Qué? ¿Si pones más tiempo y esfuerzo? Si te comprometes con lo que sea, ¿haces que funcione

para él? ¿Si estás dispuesto a pagar el precio que él está pagando? ¿Qué está haciendo él que tú no puedes hacer?
Es lo que pensaba. Tú podrías hacer lo mismo y mucho más. ¿Qué te detiene?
E incluso si no puedes hacerlo a su manera, ¿y por qué deberías hacerlo?, ¿por qué no lo haces a tu manera?
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No estés celoso de alguien si tuviste la misma oportunidad y la dejaste escapar.

¿Cuándo el trabajo duro se convirtió en una habilidad? No se necesita talento para trabajar duro, cualquiera puede hacerlo.
Preséntese, trabaje duro y escuche. Se necesita voluntad para ser dedicado, para mejorar, para ser mejor. No me
importa si eres una superestrella o el tipo más débil del equipo, cualquiera puede presentarse, trabajar duro y escuchar.
¿Está buscando ese atajo inexistente o está listo para hacer las cosas de la manera correcta? ¿Lo quieres fácil o lo quieres
genial?
Durante la temporada 2011­12 de la NBA, que comenzó con dos meses de retraso debido a un conflicto laboral,
muchos jugadores sufrieron lesiones graves. Casi toda la culpa se atribuyó directamente al cierre patronal, la temporada
más corta, demasiados partidos con muy poco descanso. Cuando terminó el enfrentamiento laboral y la liga entró en acción
con entrenamientos y prácticas limitadas, todos se quejaron de que los jugadores no tenían tiempo para prepararse.
Las consecuencias fueron obvias de inmediato: muchos jugadores estaban fuera de forma, mal acondicionados, sin preparación
para jugar y en camino a lesionarse, algunos por días o semanas, otros por toda la temporada.

Pero aquí está mi pregunta: ¿Por qué los jugadores estaban fuera de forma, mal acondicionados y
¿No estás preparado para jugar?

En serio, todos esos meses sentados esperando que terminara el cierre patronal. . .¿Qué tenían que hacer? Cuando
usa su cuerpo para ganarse la vida, tiene un trabajo y requiere una cosa: trabajar duro para mantenerse en óptimas
condiciones. Eso es todo. Protege tu cuerpo y tus habilidades, ponte en forma y mantente así. Es un compromiso de todo el
año, nota manía. Se supone que eres el mejor del mundo, eres uno de los pocos cientos de atletas que consiguen este trabajo,
¿y no puedes hacer ejercicio porque no sabes cuándo empieza la temporada? ¿A quién diablos le importa cuándo
comienza la temporada? ¡Pon tu culo en el gimnasio!

Sin embargo, cuando estaba claro que la temporada de la NBA comenzaría tarde, o tal vez nada, la mayoría de los
jugadores entrenaron menos (o no tanto), y decidieron que podían trabajar duro cuando fuera necesario. Lo escuché una y
otra vez: no quería pagar entrenadores, no quería perder el tiempo y el esfuerzo necesarios para llegar a ese nivel de
preparación. Genial, ahora tenemos a algunos de los mejores atletas del mundo haciendo el mismo esfuerzo que el chico
promedio en el gimnasio.
Tal vez menos. “Si hubiéramos sabido cuándo iba a empezar esta temporada. . .” Para. ¿Qué diferencia hizo?
Debería haber estado listo para comenzar, en lugar de planear hacer el trabajo "real" cuando esta temporada estaba lista
para comenzar. No puedes prepararte para la intensidad de toda una temporada de la NBA en el último minuto,
especialmente una que se condensa y deja poco tiempo para descansar y recuperarse. Oh, ¿no sabías que el horario iba
a ser condensado? ¿Así que lo que? Todavía deberías haber estado listo.

Un tipo que no tomó atajos para prepararse para esta temporada fue Kobe. Dada su historia
de lesiones y su larga lista de logros, hubiera sido fácil para él tomarse el verano libre, descansar un poco y esperar a que la
liga resolviera sus problemas. En su lugar, he invertido el tiempo haciendo ejercicio, entrenando y preparándome para
ser mejor que nunca. Entonces, cuando la mayoría de los jugadores se relajaban con entrenamientos ligeros que no los
preparaban para los agotadores meses que se avecinaban, Kobe y yo estuvimos en un gimnasio la mayor parte del verano
y el otoño, dedicando horas todos los días, generalmente dos veces al día y, a veces, más.

Cuando finalmente comenzó esta temporada el día de Navidad, cuando otros jugadores todavía estaban tratando de
encontrar sus piernas y su tiro, ya estaba mental y físicamente listo. En los meses que siguieron, jugó con (a) dolor en la rodilla,
(b) ligamentos desgarrados en la muñeca, (c) nariz rota y (d) una conmoción cerebral, y no se perdió un solo juego hasta
que recibió una patada en el shin jugando contra los Hornets en abril, una lesión que lo dejó fuera de juego durante
siete juegos y lo obligó a tomar un descanso no deseado que finalmente le costó el título de goleador. Hasta esa lesión, nunca
pidió sentarse, nunca tomó un atajo. Nadie más que Kobe puede conocer el dolor y la incomodidad.
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soportó, pero el arduo trabajo que ya había realizado valió la pena, y su cuerpo le permitió seguir adelante
cuando la mayoría de los atletas habrían tenido que sentarse.
En cualquier cosa que hagas, no se necesita talento para trabajar duro. Solo tienes que querer hacerlo.
Podría contarles muchas historias sobre atletas bendecidos con un talento físico increíble (tamaño, potencia,
excelencia atlética pura) que terminan practicando deportes solo porque es allí donde los dirigen sus
dones. No les encanta ni les gusta, pero ahí es donde terminan porque son físicamente extraordinarios.
Así que no tienen motivación para hacer más porque no anhelan el resultado final. Están felices de estar allí
si hay un desfile al final, pero si no lo hay, también están de acuerdo con eso.

Puede decirles a esos jugadores: "Por el mismo dinero, puedes ir a este equipo, pero
probablemente te sentarás en el banquillo, o puedes ir a este otro equipo y jugar todos los días, pero primero
necesitan que bajes cuarenta libras y ponte en forma”, y cada vez dirán: “¿Me pagan de cualquier manera?
A la mierda, no necesito ponerme en forma.
Tuve un jugador que encajaba tan bien donde estaba, allí lo amaban, y cuando terminó su contrato
estaba arriba, le ofrecieron $ 42 millones, que probablemente eran $ 32 millones más de lo que valía.
Luego, otro equipo le ofreció $48 millones. Por favor, dije, quédate donde estás. No encajas con el otro
equipo, no sabrán utilizarte, es un error. Por supuesto que tomó el dinero y cambió de equipo. Y esos $
6 millones adicionales probablemente le costaron al menos $ 20 millones porque, sorpresa, no funcionó y se
engañó a sí mismo de lo que podría haber sido una carrera más larga y exitosa.

Pase su carrera en el banquillo del equipo correcto y podrá irse con una buena bonificación y un
anillo. Suficientemente bueno, si lo suficientemente bueno es lo que te propusiste lograr. Hiciste algo de
dinero sentado. Pero el dinero no te hace inteligente, no te hace un buen hombre de negocios, y seguro
que no te hace más guapo. La mayoría de las veces te vuelve blando, complaciente y erróneamente
confiado en tu futuro. Pero es posible que no te des cuenta de nada de eso durante mucho tiempo, porque
tan pronto como la gente vea esos signos de dólar, de repente serás más poderoso de lo que jamás
imaginaste.
Hasta que se acaba el dinero, la fiesta termina, todos pasan al siguiente tipo y no puedes
Haz que alguien te devuelva tus mensajes de texto.

Cuando todo lo que haces es por el dinero, si ese es el resultado final que anhelas, ¿qué sucede
cuando termina? Porque va a terminar, quieras admitirlo o no.
Alguien más va a ganar más, hacer más y ser más porque no hiciste nada más que sentarte y decir:
"Mírame, soy rico".
Cualquiera puede empezar algo. Pocos pueden terminar. Las prioridades cambian si no las proteges
y defiendes constantemente. Dejas de preocuparte por mantenerte al día con la competencia, a menos que
te refieras a que la competencia tenga más cosas que el vecino, y en lugar de ser adicto a construir tu
carrera y tu legado, te vuelves adicto a construir casas más grandes y más garajes y agregar más.
nombres a la lista de partidos. Y muy pronto, eres solo parte de una larga lista de don nadies con talento
decreciente que se quedaron sin trabajo.
Parte del compromiso con el trabajo duro es saber a lo que tienes que renunciar para hacer el
trabajo. . . Aprender a controlar lo que sea que te aleje de tu misión. Empiezas a tener un poco de éxito, la
gente te nota, se siente bien. . . y tal vez empieces a sentirte un poco satisfecho y privilegiado. Confía en mí:
el privilegio es un veneno a menos que sepas cómo manejarlo.
Dondequiera que vayas, sin importar lo que hagas, habrá distracciones. Cuáles son
¿estás dispuesto a rendirte? Todos los años, para el Día del Trabajo, Michael dejaba todo fuera del
baloncesto y solo entrenaba. Tres entrenamientos al día: entrenamiento, golf break, entrenamiento,
almuerzo, golf break, entrenamiento, cena, cama. Cada dia. Sin rodajes comerciales, sin giras
promocionales, sin eventos. Solo trabajo, porque él sabía mejor que nadie que todo lo de afuera era el
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resultado del trabajo duro en el interior, no al revés. Las ofertas de zapatos y los comerciales no te convierten
en un ícono. Ser imparable te convierte en un icono. Y ser imparable solo viene con trabajo duro.

Cuida el negocio. Cuando tu carrera termine, si quieres pesar 400 libras y quedarte en la cama comiendo
papas fritas todo el día, no me importa. Pero por ahora, su cuerpo es su herramienta, eso es lo que le permite
hacer su trabajo y obtener un contrato y pagar todas estas cuentas.
Voy a presentarme listo para trabajar todos los días, y espero lo mismo de ti. Así que dime la noche
anterior si vas a salir, si no vas a valer nada al día siguiente, así sé cómo hacer mis ajustes. Necesito saber si
hay algún problema con tu juego, o si te sobreserviste y no puedes ver con claridad. Quizá este día nos
pongamos un poco fáciles, pero lo compensaremos aquí y allá. Cuanto más te comuniques conmigo,
mejores resultados puedo obtener para ti. Pero solo la verdad, y mantenlo simple. “Me siento como basura
hoy”. Bien. Te oí. No quiero la explicación. Si necesito más, te lo pediré. Si creo que la estás jodiendo en
serio, te lo diré. De lo contrario, muéstrame que te preocupas por tu carrera y a mí también me importará.

Ser profesional. Eso es lo que más admiraba de Michael cuando iba

por el dolor de la muerte de su padre; regresó e hizo lo que tenía que hacer, a un nivel aún más alto.
Dwyane, pasando por un divorcio feo y una batalla por la custodia aún más fea, todavía se presentaba todos
los días como el profesional que es. Ley del Limpiador: Cuando estás atravesando un mundo de dolor, nunca
te escondes. Te presentas al trabajo listo para comenzar, enfrentas la adversidad y tus críticos y aquellos que
te juzgan, entras en la Zona y te desempeñas al más alto nivel cuando todos esperan que flaquees. Eso es ser
un profesional.
Descuidando tu cuerpo y tu habilidad. . . no profesional. Todos los años hablo con un gerente general
frustrado o con un agente acerca de algún jugador joven que está arruinando todo su futuro porque no
puede hacerlo bien. En lugar de invertir tiempo y recursos en refinar sus habilidades y mejorar su
acondicionamiento para poder triunfar en la liga, les dice a todos que es demasiado costoso y agotador
entrenar todo el verano y que necesita la temporada baja para relajarse. Conduce un auto de $150,000, usa
un reloj de diamantes de diez libras y una cadena de oro alrededor de su cuello como una boa
constrictor, ¿y no gastará diez mil dólares para garantizar que seguirá ganando $10 millones?
Lo siento, no hay temporada baja en la que te tomes en serio ser un ganador. Pero, oye, puedes disfrutar de
esa temporada baja de forma permanente cuando el equipo te corta.
Haz el trabajo. No hay mayor privilegio que la presión de sobresalir, y no hay mayor recompensa
que ganarse el respeto y el miedo de otros que solo pueden admirar sus resultados.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . Prefieres ser temido que querido.

Un Cooler guarda sus opiniones para sí mismo.

Un cerrador dirá lo que piensa, pero solo a sus espaldas.

Un Cleaner te dirá directamente a la cara lo que piensa, te guste o no.

no.

Siempre me intriga la interacción entre los jugadores rivales, particularmente cuando los celos y la amargura
competitiva se manifiestan en la cancha. Alguien que ha visto cientos de miles de horas de baloncesto, sé que
no me imagino cuando los jugadores se congelan en un Juego de Estrellas o en los Juegos Olímpicos mientras
otros jugadores conspiran para mantener la pelota lejos de ellos, en desafío abierto. del plan de juego y del
entrenador.
No estamos hablando de Limpiadores aquí; un limpiador quiere vencerte cuando estás en tu
mejor, no cuando estás parado allí sin la pelota. Un "congelamiento" es el tipo de tontería que
normalmente ves en los jugadores más jóvenes que comienzan a sentirse un poco orgullosos de sí mismos y
deciden mostrarle al jefe que la tribu se está haciendo cargo.
En cierto modo, es algo divertido porque, seamos sinceros, si vas a llamar la atención y presumir, parece
una tontería hacerlo en los Juegos de Estrellas y los Juegos Olímpicos, donde la competencia es cuestionable
en el mejor de los casos. Si esa es la mejor manera de obtener los oohs y aahs, haz lo que tengas que hacer.

Pero el cielo te ayude si eliges congelar al verdadero Limpiador; Él ve lo que estás haciendo,
y nunca lo olvidará. Porque cuando eres el mejor de los mejores, alguien siempre intentará atraparte y te
encanta verlos intentarlo.

A Cooler le gusta.

Un cerrador es respetado.

Un limpiador tiene miedo y luego es respetado por hacer exactamente lo que todos temían.
él haría

Un limpiador se mueve en silencio bajo la superficie; hace ahora, por lo que nunca se sabe lo que está
haciendo. No puedes verlo ni escucharlo. Puede que ni siquiera sepas quién es. Pero cuando está listo para
que lo descubras, lo hace con un tsunami que llega sin previo aviso. No tienes idea de lo que viene hasta que
te has sacudido por completo, y para entonces ya es demasiado tarde para que hagas algo más que dejarte
llevar.
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No hará ningún esfuerzo para agradarle; a él no le importa Pero él hará todo

posible, y tener éxito, para asegurarte de que le temas.
¿Qué se siente cuando no sabes lo que va a pasar? Te pones nervioso, . estás mirando por encima
del hombro, preguntándote y preocupándote. Si quiero entrar en distraído. .
la cabeza de otro tipo, le susurraré al oído de otra persona mientras él está mirando. Puede que solo esté
susurrando sobre dónde deberíamos ir a cenar después del partido, pero ahora el primer tipo se pregunta
qué estamos diciendo en lugar de concentrarse en lo que se supone que debe hacer. Lo saca directamente de su
Zona.
¿Quieres ser el tipo que se preocupa o el tipo que hace que todos los demás se preocupen en silencio?
Esto es lo que hace de Kobe uno de los grandes de todos los tiempos: no te dice lo que está pensando
o lo que va a hacer. Él simplemente lo hace. Hace que los demás teman su próximo movimiento y respeten su
capacidad para ejecutarlo.
Cuando Dwyane le rompió la nariz a Kobe y le dio la conmoción cerebral durante el All­StarGame,
y Kobe quería verlo cara a cara antes de que fuera al hospital, no se trataba de venganza o represalia o
ajuste de cuentas. Se trataba de la ley y el orden de la jungla, dos animales que se enfrentaban instintivamente
a la jungla podían ver quién estaba a , el rey león se sube a esa roca para que el resto de
cargo. Una mirada directa y silenciosa que decía: "Todavía soy dueño de esto, hijo de puta".
Miedo y respeto: hazles saber que estuviste allí con tus acciones, no con tus palabras o emociones.
No tienes que ser ruidoso para ser el foco de atención. Piense en el padrino, el limpiador de clase mundial

y el tipo más silencioso de la habitación, rodeado de todos los demás esperando ver qué haría o diría, y nunca
tuvo que decir una palabra para transmitir su mensaje.
O el padre que les da esa mirada a los niños; no leas, no hables. Una mirada, tal vez una palabra o
dos, y no hay nada más que decir. Comprobación completa. Eso es miedo y respeto en acción.

El tipo más ruidoso en la sala es el que tiene más que probar, y no hay forma de probarlo. Un Limpiador no
tiene necesidad de anunciar su presencia; sabrás que está allí por la forma en que se comporta, siempre tranquilo
y confiado. Nunca es fanfarrón diciéndote lo genial que es; es el tipo tranquilo centrado en los resultados, porque
los resultados son lo único que importa. Un ladrón no entra a una tienda llena de gente gritando: “¡Estoy
robando!”. Entra en silencio, ejecutando sutilmente su plan antes de que nadie se dé cuenta. Y se ha ido
hace mucho cuando te das cuenta de que falta tu reloj.
Cuando las personas comienzan a transmitir lo que van a hacer y lo geniales que serán cuando lo hagan, es
una señal segura de que todavía están tratando de convencerse a sí mismos. Si ya lo sabes, no tienes que
hablar de ello. Talk nunca sube de precio, siempre es gratis y, por lo general, obtienes lo que pagas.

Los Juegos Olímpicos son un ejemplo clásico de esto. He estado en los Juegos Olímpicos con varios de los
Los equipos de baloncesto de EE. UU. desde los juegos Dream Team de 1992 en Barcelona, y en cualquier
deporte se puede ver la diferencia entre los atletas que ya están pensando en la fama y los patrocinios, y
aquellos que entienden que primero hay que ganar algo. Las redes y los patrocinadores olímpicos los
promocionan incluso antes de que lleguen a los juegos, están completamente empapados de publicidad.
Mamás, papás, entrenadores, entrenadores, nutricionistas. . .todo el mundo quiere compartir el centro de
atención.
Y siempre hay al menos un deportista que no se resiste: Habla de a quién va
vencer, cómo los va a vencer, cómo entrenó para llegar allí, y luego. no puede estar a la . . salpicar Él
altura de la charla. Su atención se concentra en las cámaras, no en su actuación.
Estoy seguro de que la mayoría de la gente respeta al nadador Michael Phelps por todas las medallas. Lo
respeto más por su habilidad para dejar que esas medallas hablen. Mientras otros nadadores prometían
derribarlo del podio y llevarse todo el oro, él no dijo nada en respuesta, nunca mostró lo que estaba
pensando. Cuando tuvo un comienzo lento, y la gente comenzó a preguntarse si
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estaba "hecho", se retrajo aún más en sí mismo, recordó por qué estaba allí y aplastó el resto de los eventos.

Así es como intimidas a tus oponentes sin decir una sola palabra.
Michael Jordan tenía la mejor técnica de intimidación que he visto. no puedes hacer esto
más, pero antes de ciertos juegos de playoffs, entraba al vestuario de los oponentes con el pretexto de que tenía un
amigo del otro lado y tenía que saludarlo. Ahora, si realmente lo conocías, sabías que era completamente ridículo
porque a Michael no le importaba saludar a nadie, especialmente antes de un juego. Pero trata de decirle eso a los
muchachos en el otro vestuario, preparándose para jugar. Todo el equipo estaría sentado allí, pensando en
enfrentarse al campeón mundial Chicago Bulls. . .y entra Michael Jordan. No me importa cuánto tiempo alguno de
ellos haya estado en el juego, cuando Michael Jordan entró, te darías cuenta. Abría esa puerta, y todo el lugar de
repente se quedaría completamente en silencio. Todo el mundo y todo simplemente se detuvo. Podías ver cada
par de ojos siguiéndolo, observando, preguntándose, esperando ver qué iba a hacer. Solo se quedaría un
minuto, el tiempo suficiente para un breve apretón de manos con quienquiera que conociera (o pretendiera conocer),
un rápido movimiento de cabeza alrededor de la habitación, y se iría tan rápido como había llegado.

El Gato Negro, lo llamábamos. Allí y se fue antes de que supieras lo que había sucedido.
No le daría otro pensamiento. Pero para los jugadores atónitos sentados en ese vestuario,
no podían pensar en otra cosa. Misión cumplida: había entrado en su espacio y se había alojado en sus
cabezas durante todo el juego. Ahora ya no están pensando en lo que tienen que hacer, están pensando en él. En
lugar de despejar sus mentes y llegar a esa Zona de rendimiento enfocada y genial, sus mentes se están calentando
con el #23. Tiene a todo el otro equipo hablando entre ellos sobre cuántos puntos anotará el gran Michael Jordan
esa noche, cuántos anotó la noche anterior, el traje que vestía, el automóvil que conducía. Ya no eran sus oponentes,
eran solo un grupo de fanáticos en

Guau.

Un jugador puede anotar 20 puntos la noche antes de enfrentarse a los Bulls, y luego 2 puntos cuando llegue
a Chicago. Y luego 20 nuevamente en el próximo juego contra otra persona. Eso no se trataba estrictamente de la
defensa de los Bulls; la habilidad de un chico no se deteriora por un juego. ¿Qué cambió? Sólo su estado de ánimo.
Estaba pensando en jugar contra Michael Jordan.
Dondequiera que fuera Michael, había ese elemento innegable de miedo y respeto. Todos
Lo sentí. Cada juego, haría algo inolvidable, y nadie sabría lo que iba a ser. Incluso él no siempre sabía lo que
iba a ser. Pero te haría esperar y preguntarte. Siempre le dio al otro equipo y a la multitud un momento de asombro, a
veces todo un juego de asombro. En los últimos años de su carrera, cuando no iba a hacer una volcada todas las
noches, aún metía una de vez en cuando para que todos supieran que aún podía hacerlo. No porque tuviera que
hacerlo, sino porque quería recordarle al resto de la liga: "Tú eres el siguiente".

Incluso cuando fue a los Wizards, y todos dijeron que había terminado, todavía encontraría la manera de apuñalarte
en el corazón. Que no lo haga, no significa que no pueda.
Los limpiadores siempre dejan una muestra del factor miedo para darles algo a sus próximas víctimas.
para pensar, para que todos sepan que vienen; esa es la ventaja innegable que se dan a sí mismos. Esa fue
una de las mejores armas de Tiger, sabiendo que el resto del campo estaba mirando hacia atrás para ver lo que
estaba haciendo, esperando que hiciera su movimiento. Cada torneo, cada ronda, cada hoyo se trataba de él; lo único
que cualquiera, incluida la competencia
—quería saber era "¿Qué hizo Tiger?" Pero cuando fue abatido por el escándalo y la lesión y su juego se deterioró,
la competencia dejó de preocuparse por él.
Ya no dominaba el miedo y el respeto que lo habían convertido en una fuerza imparable.
Las habilidades de todos los demás no mejoraron repentinamente. Pero su enfoque mental lo hizo.
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Los atletas pasan tanto tiempo trabajando en su excelencia física que a veces se olvidan
que el respeto no se trata solo de lo que puedes hacer físicamente; tienes que ser capaz de
desempeñarte intelectual y mentalmente también. La forma en que te comportas en todas las áreas de tu
vida, tu capacidad para mostrar inteligencia y clase y autocontrol. . . esas son las cosas que te separan
del resto de la manada.
El borde mental lo es todo en mi línea de trabajo. Si tengo un altercado con un jugador, no tengo
ninguna posibilidad de vencerlo físicamente; Mido menos de seis pies y posiblemente el doble de su
edad. Pero el resultado va a ser un beso mucho peor para él porque voy a tratar con él mentalmente.
No hago ejercicio como estos muchachos, no tengo que hacerlo. No necesitan que esté a su nivel
físicamente, necesitan que supere su nivel mentalmente. Escucho a entrenadores jóvenes todo el
tiempo; me cuentan todos sus logros atléticos y cuántos años han estado haciendo ejercicio. Genial,
estás en buena forma física, felicidades. También lo son los atletas que quieres entrenar, y probablemente
estén mucho más en forma que tú. ¿Puedes hacer la transición para volverte mentalmente apto también?
¿Estás aprendiendo y estudiando tu oficio para saber todo lo que hay, o estás contento con solo mostrar
tus bíceps y esperar que te ganes el respeto en el gimnasio? Pocas personas cruzan ese puente con
éxito, en cualquier empeño. Piensan que el talento es suficiente. Que no es.
MJ entendió esto mejor que nadie. Sabía que si venías a verlo jugar,
esperabas una actuación, no solo un partido de baloncesto. Durante esos años de campeonato,
caminabas hacia el viejo Chicago Stadium o el nuevo United Center y sabías que ibas a asistir a un
evento. La gente se vestía para besarse, llegaba en limusinas después de grandes y costosas cenas, y
esas cenas se adelantaban porque nadie quería perderse ni un minuto del espectáculo. Todos los asientos
estaban llenos durante los calentamientos, y cada vez que Michael tocaba la pelota, se encendían veinte mil
flashes de cámara. Fue el boleto más difícil en la historia de los deportes de Chicago, y cada noche fue
como los Oscar. Las personas que no tenían ningún interés en los deportes, los Bulls o el baloncesto
pagaron cientos de dólares para asistir a los juegos de los Bulls, por una razón: para decir que habían
visto a Michael Jordan.

¿De cuántos atletas en cualquier deporte, en cualquier lugar, puede decir eso hoy?
Y aunque su desempeño en la cancha sin duda habría sido suficiente para ganarse el tipo de respeto
con el que otros solo podían soñar, el verdadero desempeño comenzó temprano en el día y no terminó
hasta que estuvo de regreso en la privacidad de su hogar. Se aseguró de que las entradas para los juegos
estuvieran organizadas para saber dónde estaban sentados todos; Sabía lo que sus patrocinadores
necesitaban de él y a quién se suponía que debía ver antes y después del partido. Prestó atención a cada
detalle, desde la corbata que eligió ese día hasta la forma en que las correas de su reloj hacían juego con sus zapatos.
No usaba un reloj, usaba un "reloj". No conducía un simple coche, conducía un “automóvil”, y no se
ponía al volante de ningún vehículo que no acabara de lavarse; incluso cuando llovía, el coche tenía
que estar perfectamente limpio. ¿Por qué le importaba?
Porque sabía que esas multitudes alrededor del estadio estaban repletas de personas que nunca
podrían pagar un boleto para verlo, y esta era su única oportunidad, parados afuera en el
estacionamiento, de echar un vistazo. Para la mayoría de sus fans, eso era lo más cerca que iban a
estar. Era el único jugador al que se le permitía sacar su coche directamente dentro del United Center,
pero aquí lo hizo; Siempre se detenía primero y salía del auto a la vista de los fanáticos, para que toda
esa gente pudiera verlo. Y mantuvo esa compostura tranquila mucho después del juego, gane o pierda,
hasta que estuvo de vuelta a puerta cerrada, en su casa o en su habitación de hotel, donde finalmente
pudo detenerse y relajarse. Fue entonces cuando terminó el espectáculo.

Les digo a mis muchachos ahora, solo una vez cada pocos juegos salgan del auto, dejen que los fanáticos tomen algunos

fotos, firmar un par de autógrafos, volver al coche. Toma menos de treinta segundos, y esos veinte
fanáticos que te vieron se convertirán en doscientos, luego dos mil, y muy pronto todos tienen una historia
sobre verte, y ahora has tocado muchas vidas.
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Así es como te ganas el respeto. Excelencia en todo. Ahora no eres solo otro alto
atleta pagado, eres un acto de clase.
Un año estaba trabajando con un jugador que iba a la final y lo estaba esperando en el vestíbulo del hotel
del equipo para ir al estadio. Veo a todos estos jugadores caminar hacia el autobús, y cada uno se veía más
descuidado que el anterior. No podía creerlo. ¿Son las Finales de la NBA o nos dirigimos a robar una
licorería? Si Michael hubiera estado en ese equipo, habría sacado a todos los chicos del autobús y les habría
dicho que no volvieran sin traje y corbata. No necesitas un traje de $3,000, ve a Walmart y compra tres por
$100, pero regresa luciendo como un hombre, no como un niño que fue expulsado de la escuela.

Y entonces mi chico baja en el ascensor y se ve peor que nadie. Esta es la estrella del equipo, un supuesto
modelo a seguir, y va vestido como si fuera a lavar el coche. Lo empujo a un rincón lejos de los medios y le
digo: Estas son las Finales, esto es para lo que has trabajado, estás en el escenario más grande donde todos
están mirando: fanáticos, patrocinadores, medios. Este es el mejor escaparate para representarte a ti
mismo, todo lo que haces aquí es un reflejo de ti. ¿Qué diablos estás pensando?

Y dice: Nadie más se va a poner un traje. Necesito encajar en el equipo. si uso un

traje, voy a destacar.

Probablemente ya sepas esto, pero esa no es una charla más limpia.

¿Necesitas encajar? ¿En realidad? Pensé que el objetivo era sobresalir. Has hecho todo este trabajo para
ser excepcional, para ascender como una superestrella, para poner el listón más alto, ¿y ahora quieres
mezclarte con los demás? Cuando eres el tipo en la cima, les muestras a los demás cómo actuar, no bajas a su
nivel. Infundes respeto y los haces estar a la altura de tus estándares, no al revés.

No estás aquí para hacer amigos. Estás aquí porque eres el mejor y no tienes miedo de demostrarlo. Y si
eso significa diferenciarse de los demás, bien por usted. Significa que estás haciendo algo bien.

Kobe siempre se ha distinguido, literalmente. Dispara solo antes del partido, nunca
en la misma canasta que los otros chicos. Y los otros jugadores se mantienen alejados; esa es su Zona, y ellos
lo saben. Él podría decidir unirse a ellos en la otra canasta, pero esa es su elección; nunca invadirían su
espacio. Eso es respeto.
Cuando sufrió la lesión en la espinilla en 2012 y se vio obligado a perderse algunos partidos, en lugar de
sentado en el banquillo con sudaderas o calzoncillos, como hacen la mayoría de los jugadores
lesionados, vestía estos magníficos trajes y llevaba un sujetapapeles. . . si no lo conocieras mejor, pensarías
que fue el entrenador más elegante en la historia de la NBA, después de Chuck Daly. Así te destacas y das
ejemplo. Ahora no eres solo un atleta lesionado, eres un profesional.

•••

No te estoy diciendo que te esfuerces por alienar a la gente. Pero no te sorprendas si lo haces. Los
refrigeradores son agradables; compensan sus deficiencias competitivas siendo agradables. Los limpiadores no
tienen que hacer eso. Se distinguen de sus colegas y compañeros, distinguiéndose por ascender a
un nivel superior. Cuando estás completamente concentrado en una cosa, tu oficio, es difícil prestar atención
a otras personas. Es posible que te importe sinceramente cómo le va a alguien, pero no levantarás el teléfono
para averiguarlo, y si lo haces, generalmente es porque tienes una razón para preguntar. No tienes
tiempo para charlar o almorzar o cualquier cosa que te distraiga de tu enfoque único. No te importa gustar, te
importa conseguir lo que quieres. No es una gran manera de hacer y mantener amigos. Pero la única manera
de ser verdaderamente implacable.
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Kober rara vez sale con sus compañeros de equipo, prefiere hacer ejercicio o ver videos de juegos.
prefiero tener tu respeto que tu amistad. Michael era el mismo, también era Bird. Confiaban en sus pequeños
círculos internos de amigos de confianza, no en compañeros de equipo, que no necesitaban ser entretenidos.

o impresionados, personas que entendían su papel en el círculo y que compartían la visión de éxito de su
amigo.

No puedes llegar a la cima sin pisar a algunas personas, pero un Limpiador sabe dónde pisar sin dejar
huellas, porque nunca sabes cuándo puedes volver a necesitar a esas personas. Tener miedo no significa
ser un idiota. Quiero que te comportes para que te respeten, no que te expongan como un imbécil
inseguro que engaña a los demás para sentirse mejor consigo mismo. Ya conoces a ese tipo: se pavonea
con un ego inflado y el aire caliente de la arrogancia, y no deja nada más que el aire viciado de la derrota. Eso
es Note Cleaner, eso es falso.
Es posible que pueda engañar a algunas personas por un tiempo, pero cuando se cuentan los resultados, no
tiene dónde esconderse.

Los limpiadores no hacen grandes anuncios jactanciosos sobre cómo superaron a otra persona;
dejan que sus resultados hablen. ¿Crees que los equipos están contentos cuando un jugador me llama a
mitad de temporada porque se han quedado sin formas de ayudarlo? No. ¿Me importa? No.
El resultado final habla por sí mismo. ¿Ves el anillo en su dedo?
Quiero ser notado por la excelencia de mi trabajo, eso es todo. Eso es miedo. cuando otros tienen
a pelearte con insultos, ya venciste; significa que no tienen idea de cómo competir contigo. Ahora sabes
que están intimidados y puedes usarlo en su contra cada vez. Las únicas personas que no se intimidan son
otras como tú. . . y luego comienza el juego, veamos qué tienes.

Para mí, no significa nada cuando la gente dice que "les gustas". Me gusta No deja impacto, ni calor,
nada memorable. Es como ser "bueno". . . está bien. Pero está a un millón de millas del respeto, la
admiración, la confianza y una conexión instintiva y comprensión de que están en la misma longitud de
onda y comparten el mismo objetivo.
El mayor cumplido para mí es "Es un imbécil, pero es el mejor en lo que hace".
Gracias. No hay mayor elogio para Cleaner. Pero entonces será mejor que seas el mejor en lo que haces, o solo
eres un gilipollas. ¿Puedes respaldarlo, o solo estás posando?
Ley más limpia: el mismo tipo que es adorado como un competidor despiadado también es el tipo con
más probabilidades de ser llamado imbécil por todos los que lo rodean. Y no cualquier gilipollas, sino el
gilipollas. Le digo a alguien que es el gilipollas más grande que he conocido, y de inmediato señala a otro tipo
y dice: "Es el gilipollas más grande". No, no lo es, y no lo entendiste: te estaba haciendo un cumplido.
Tómatelo como señal de que estás haciendo algo bien, porque si realmente te enfocas en ganar, no te
preocupa la amistad, la compasión o la lealtad, no te preocupa cómo te juzgarán los demás. Sabes lo que dice
la gente sobre ti, y eso te impulsa más. Que te odien; solo muestra su debilidad y emoción y te hace más
poderoso. No necesitas amigos; tus amigos te necesitan. Sabes en quién puedes confiar. . . y será mejor que
nunca te decepcionen.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . Confías en muy pocas personas, y en las que confías

mejor nunca te decepciones.

Los Coolers tienen miedo de la verdad porque no pueden lidiar con ella.
Los cerradores buscan la verdad y se molestan cuando no está a su favor.

Los limpiadores saben cuándo está mintiendo y esperan que la verdad se manifieste,
sabiendo lo que sea, se encargarán de ello.

Hace unos años estaba trabajando con una estrella que tuvo una de las giras más legendarias en la historia
del servicio de botellas. Un séquito sólido es algo digno de contemplar. Básicamente, tienes un grupo de
perdedores sin experiencia, sin capacitación y generalmente sin experiencia del antiguo vecindario o de
algún otro origen desconocido, tipos que se presentaron en una fiesta y nunca se fueron, todos pululando
esperando un trozo de culo perdido o un trago gratis. Luego, esos perdedores atraen a otros perdedores,
solo para mostrarles cómo divertirse de forma gratuita. Siempre gratis, porque ninguno de estos
vagabundos tiene un centavo en el bolsillo.
Mis muchachos saben que nunca deben traer el séquito a mi alrededor porque me acercaré a ellos y
diga: “Explícame por qué te quedas aquí durante las próximas seis horas mientras hacemos ejercicio.
Ve a leer un libro, lava el auto, recoge la limpieza, simplemente vete de aquí, no sirves para nada”. Y
técnicamente, supongo que eso es falso, porque sirven para dos propósitos: decirle a una superestrella
lo genial que es y actuar como PHDs—Professional Holders of Dicks. Un día voy a hacer camisetas de
doctorado, felicitar a estos muchachos por su logro y repartirlas; esos tipos usarán cualquier cosa
que obtengan gratis.
Hasta que la superestrella se lastima, necesita cirugía, tiene que pasar unos meses rehabilitándose y
todo el equipo se desliza hacia la noche en busca de alguien nuevo para financiar la fiesta.
Eso es lo que le pasó a este tipo. Un día está rodeado por un séquito de agradecidos poseedores de
penes, al día siguiente solo me tiene a mí y un baño de hielo. Sin pose, nadie besándole el culo, nadie que le
diga que él es el hombre. Para alguien acostumbrado a tomar las decisiones y que todos hagan las cosas
a su manera, no es fácil renunciar a ese tipo de control; está acostumbrado a decirles a los entrenadores del
equipo lo que hará y lo que no hará, y ahora se ha reducido a confiar en mí para tomar esas decisiones por
él.

Los jugadores de renombre pueden salirse con la suya cuando tratan con el personal del equipo,
porque saben que se están metiendo con los empleados que no quieren poner en peligro sus trabajos y, por
lo general, no tienen influencia para hacer que los jugadores hagan algo que no quieren. Lo que quiero hacer
Lo escucho de los entrenadores del equipo todo el tiempo: "Tratamos de hacerlo a tu manera, pero él
no lo hará". No, no pudiste hacer que lo hiciera. Si un chico quiere probar eso conmigo, no estaremos
trabajando juntos por mucho tiempo. Puedes arruinar tu propia reputación; no vas a joder la mía.
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Nuestra relación tiene que estar basada en la confianza, o no llegaremos a ninguna parte. tengo un protocolo estricto
para rehabilitar lesiones específicas, y funciona. Te comprometes con total confianza, sigues las reglas, o estás
perdiendo tu tiempo y el mío. Y las reglas dicen que no juegas hasta que sepa que estás listo para jugar, y tomaré
esa decisión en base a mi experiencia, no en base a tu ego o ansiedad por volver al juego.

Este jugador, sin embargo, pensó que sabía más porque todos siempre le habían dicho que sabía más. Hizo una
semana de rehabilitación, entró cojeando a mi cancha de baloncesto y se declaró listo para jugar. “Conozco mi cuerpo”,
anunció. “Estoy sano, estoy jugando”.
¿Ah, de verdad? “Escucha”, le dije, “si quieres que esto funcione, no vas a entrar a una cancha de baloncesto
hasta dentro de tres semanas. Vas a ejercitarte con las pesas y la caminadora subacuática y todo lo demás que
podamos ofrecerte hasta que sepamos que estás listo, y luego poco a poco te llevaremos de vuelta a la cancha. Pero
les dijo el plan cuando comenzamos, y no nos vamos a desviar del plan”.

"Hombre, no puedes evitar que juegue", dijo.

"¿Te sientes tan fuerte al respecto?"
"Sí, así de fuerte me siento".
Por un momento nos miramos el uno al otro. Mira, algunos de estos tipos son un pie más altos que yo, podrían
lanzarme al otro lado de la cancha. Pero si haces eso, será mejor que te asegures de que estoy muerto, porque me
levantaré y trataré contigo de formas que no puedes comprender.
"Bien," dije. “Hoy es tu último día aquí. No puedo arreglarte. Le pido tres cosas a cualquiera que entre por mi puerta:
presentarse, trabajar duro y escuchar. Si no puedes darme esas tres cosas, no puedo ayudarte. Estás tirando tu dinero
pagándome por un trabajo que no puedo hacer”.
Y lo dejé parado solo con una pelota en la mano.
Créeme, lo entiendo. Todos los medios están en tu caso tratando de averiguar cómo te está yendo, el equipo
está en modo de control de daños, el agente está sudando, tu familia está enloqueciendo, los patrocinadores te quieren en
todo el mundo para fin de mes. , está pagando cinco casas y siete automóviles. Todo el mundo quiere saber que el
tren de la salsa sigue funcionando. Eso es mucho
presión.
Pero aun así voy a hacer que te enfrentes a la verdad.
No lo vi el resto del día. Esa noche, llamó: “Está bien. Vamos a hacerlo." Y de
En ese momento, no hubo un día en que no se presentara, trabajara duro y escuchara.
Es un campeón reconociendo en quién necesitaba confiar, dándose cuenta de que no tenía todos los
respuestas, y sabiendo lo que estaba en juego si fingía saberlo.
En el mundo de los limpiadores, si no se puede confiar en ti, te has ido. Un Cleaner puede contar con pocas
personas, y si eres una de ellas, significa que te lo has ganado. Si no lo eres, cuida tu espalda. Un Cleaner nunca
perdona. O olvidar.
Pero tengo que ser honesto: deberías cuidarte la espalda de todos modos, porque si bien puedes confiar
un limpiador para terminar el trabajo, si su próximo trabajo requiere que te derribe, vas a caer.
Nunca dije que un Limpiador fuera un ciudadano modelo. Dije que obtiene resultados por cualquier medio posible.
Si eso lo convierte en un mal tipo a tus ojos, puede vivir con eso, no le importa. No te tiene que gustar. Solo tienes
que confiar en él para terminar lo que empezó.
Si realmente estás listo para ser Cleaner, probablemente estés pensando, “¿Confianza? ¿Consejo? No
confío en nadie y no quiero ningún consejo.”
Pero quédate conmigo aquí, necesitas esto. Y si aún no eres un Cleaner, también necesitas esto.
Hablamos anteriormente sobre confiar en sus instintos para tomar decisiones, y una gran parte de eso es saber
en quién puede confiar o si puede confiar en alguien. Porque no importa quién seas, parte del éxito significa
reconocer a las personas que pueden ayudarte a llegar a donde quieres ir, poniendo las mejores piezas en su lugar.
Tienes que rodearte de gente que
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puede operar a su nivel de excelencia exigente. No puedes ser imparable, o incluso genial, si no puedes
hacer eso. Y es probablemente lo más difícil de hacer para un limpiador.
Si eres un Cleaner, ya sabes que cuando la gente dice: “Es solo en la parte superior”, están hablando de ti.

Cuando ha trabajado tan duro y durante tanto tiempo para dominar su oficio, aprendiendo cada detalle y
matiz de cómo hacerlo mejor que nadie, inventando y reinventando nuevas formas de establecer el estándar
de excelencia para usted y para los demás, que posiblemente puedan dar ¿Tu consejo sobre cómo seguir
mejorando? ¿Quién está ahí fuera para contarte más de lo que ya sabes? ¿Cuántas personas pueden
relacionarse con lo que has hecho y lo que todavía quieres hacer?
Para los Cleaners, confiar en los demás es lo mismo que ceder el control y, por lo general, lo pasan muy
mal. Los limpiadores tienen esto en común: en algún momento aprendieron que solo podían confiar en sí mismos.
Tal vez fue una lección que aprendieron en la infancia, o algo que sucedió más tarde en la vida, pero los
obligó a confiar en el poder absoluto de su instinto y se dieron cuenta de que para sobrevivir y tener éxito,
nunca podrían quitarse las manos de encima. la rueda. Una vez que dejas que alguien más maneje, ellos tienen
el control de adónde vas y cómo llegas allí. Un limpiador no se sienta en el asiento del pasajero a menos que
esté 100 por ciento seguro de que puede confiar en el conductor, y una cosa que sabe con certeza es que hay
muchos malos conductores por ahí.

Pero la confianza no tiene por qué significar ceder el control y permitir que otras personas tomen
decisiones por usted. Michael insistía en manejar sus propias responsabilidades. No esperó a que un tipo de
seguridad, un conductor, un estilista o un administrador de boletos se encargara de las cosas; él mismo se
encargó de las cosas. Siempre me sorprende ver superestrellas que no pueden hacer nada por sí mismas;
entregan todas sus responsabilidades a otros y luego se sorprenden cuando no obtienen los resultados que
querían.
Todavía es su responsabilidad rodearse de personas excelentes y hacer que esas personas rindan
cuentas, lo cual es especialmente desafiante cuando tiene mucho éxito.
Todos quieren ser parte de la acción. Debe tener cuidado con quién elige mantener cerca y quién necesita
encontrar un trabajo diario diferente.
Un limpiador nunca simplemente entrega la responsabilidad y dice: "Aquí, haz esto". Demasiado riesgo.
Primero te pondrá a prueba, tal vez durante quince minutos o quince años, lo que sea necesario, observando
cómo respondes, observando cómo trabajas, cómo te comportas, decidiendo si tus motivos y métodos están a
la altura de sus estándares. Es posible que ahora no te necesite, pero cuando lo haga, querrá saber a quién
puede colocar en su lugar y, si has demostrado tu valía, recibirás la llamada. Si no, eres un fantasma.

Un Limpiador ve a las personas como si fueran herramientas, cada una con cualidades únicas e
indispensables. Un martillo puede destruir o puede construir; un cuchillo en las manos equivocadas puede
matarte, pero en manos de un médico puede curarte. Una llave inglesa no hace el trabajo de un taladro, solo
hace lo que se supone que debe hacer una llave inglesa. Eres tan bueno como las herramientas que has
elegido y tu capacidad para usarlas a su máximo potencial.
Ese es el talento de un limpiador, reunir los mejores activos posibles y colocarlos exactamente donde
tienen que serlo, y si es necesario, trasladarlos a situaciones específicas para su beneficio.
Los limpiadores son meticulosos a la hora de ubicar a su personal clave; les tomará mucho tiempo construir
ese equipo ideal, pero cuando finalmente obtienen a todos los que necesitan, se mantienen comprometidos a
mantener el equipo intacto. Piensa en las personas más exitosas que conoces. Reconocen lo que funciona y lo
mantienen mientras siga funcionando. Los limpiadores rara vez hacen cambios solo por cambiar. ¿Qué sucede
cuando "sacudes las cosas" o "revuelves la olla"? Obtienes resultados aleatorios e impredecibles. Cuando alguien
cambia constantemente a todos a su alrededor
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él, el problema generalmente no son los que están siendo reemplazados; Lo más probable es que el problema resida en el
tipo que no puede averiguar lo que necesita y quiere.
Veo muchos atletas que cambian constantemente de asesores, agentes, gerentes, entrenadores o
asistentes; ceden a la presión de la familia para contratar al cuñado para que haga un trabajo que no puede manejar,
o deciden ahorrar algo de dinero y usar a un viejo amigo para administrar los libros. Muy pronto nadie está trabajando
juntos, todos están amargados y molestos, y en lugar de quitarle presión al jugador para que pueda concentrarse
en el trabajo que mantiene a flote todo lo demás, ahora tiene que manejar los problemas de personal. Miro a mi alrededor
al inevitable desastre que sigue y pienso: “Este es tu negocio. ¿Qué estás haciendo? Todo el equipo debe tener un
objetivo para que todos podamos alcanzar ese resultado final juntos: no puede tratarse de prioridades individuales. Un
buen equipo se fija en todo: ¿Deberíamos estar haciendo esta aparición o asistiendo a esa función, o necesitamos estar
haciendo ejercicio o practicando o poniéndonos saludables? El Limpiador debe poder confiar en que todos los que lo
rodean lo respaldan y no están operando bajo una agenda separada.

Cuando eres una persona A+, quieres tener gente A+ a tu alrededor, y todos tienen que ser responsables de
hacer un trabajo A+.
Y parte de hacer que el Limpiador se vea bien es tener las pelotas para decirle la verdad, incluso cuando no quiere
escucharla.

Cuando alguien dice: “Necesito estar rodeado de gente positiva”, simplemente me río. ¿Sabes lo que eso realmente
significa? Quiero gente que me mienta en la cara y me haga sentir mejor.
No me contrataste para decir mentiras felices y brillantes, mi trabajo es aclarar a la gente, sin importar las consecuencias.
Y si eso me hace sonar frío o duro, estoy bien con eso. Me ha hecho muy bueno en lo que hago.

Un jugador tiene tanta gente que le da consejos; ¿Qué puedo decirle que realmente escuchará, qué es lo único en lo
que nunca pensó, lo que marca la diferencia? ¿Cómo puedo hacerlo más poderoso que los cientos de cosas que ha
escuchado antes?
Nuevamente: la verdad es simple.
Durante el medio tiempo, a veces me encuentro con Kobe en el túnel antes de que salga para la segunda mitad. Yo
hablo, el escucha. Tarda menos de quince segundos. Lo que le digo queda entre nosotros, pero puedes estar seguro de
que él sabe que es la verdad.
Todo lo que he hecho con estos muchachos es darles algunas frases o una idea que los hace
detenerse en seco. Eso es todo. Entonces deja que ellos lo averigüen. Así es idea de ellos.
Esa es también mi relación con Dwyane. Después de sus cirugías simultáneas de rodilla y hombro en 2007, lo
envié de regreso a Miami listo para jugar y me mantuve en contacto regular con el cuerpo técnico del Heat para
asegurarme de que se mantuviera encaminado. Un día recibo una llamada de ellos: ¿Puedo ir a Miami y hablar con
Dwyane? Seguro. Llego allí y el personal me dice que quieren que haga A, B, C y D. Lo tengo. Déjame hablar con él. Me
siento con Dwyane: necesito que hagas A, B y C. Olvídate de D. ¿Está bien? DE ACUERDO. Estoy allí durante ocho
minutos. Vuelve al avión y vete a casa. Al día siguiente me llaman: “¡Oye, hice A, B y C!” Por supuesto que lo hizo. Eso es
confianza. No necesito ser el centro de las cosas, solo quiero hacer mi trabajo y salir del camino. Si lo estoy haciendo
bien, siempre estaré cerca y nunca me verás.

La verdad es simple. No requiere explicación, análisis, justificación o excusa; Es sólo una declaración simple que
no deja lugar a dudas. Puedes mirarlo desde todos los ángulos, sostenerlo contra la luz, voltearlo, cortarlo, aplastarlo con
un hacha. . . sigue siendo la verdad. Pero las personas de gran éxito rara vez llegan a escuchar la verdad; están
rodeados de asistentes y seguridad y asistentes y los PHD que hacen todo lo posible para mantener su lugar en el
círculo de confianza manejando la verdad, expresando opiniones educadas y cumplidos hinchados y, en general,
manteniendo contento al jefe.
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Pero el jefe no siempre necesita estar feliz. A veces necesita un golpe honesto en la cabeza. Tú

¿Quieres ser el tipo más valioso del círculo? Sé el que mira al Limpiador directamente a los ojos y le dice

él cualquier cosa que todos los demás tengan miedo de decir. Puede que lo odie, y que te odie por decirlo, pero el verdadero Limpiador

sabe cuándo lo están engañando y cuándo lo están aclarando. Y garantizado, la próxima vez que necesite saber en quién puede confiar, te

estará buscando.

Pero si esperas la verdad de mí, será mejor que me des la verdad a cambio. Antes de la Pregunta

una pregunta, ya se la respuesta. Y te seguiré preguntando hasta que me des la verdad.

¿Has estado bebiendo mucho?

No.

¿No bebes?
No.

Porque tu cuerpo se ve como si hubieras estado bebiendo.

No.

¿Con qué frecuencia bebes?

No estoy dri––

Ni siquiera respondas, ya lo sé. Necesitas un programa de treinta días. Si no lo haces,

tu carrera ha terminado. ¿No quieres hacerlo? Tú decides. Pero lo necesitas.

No puedes mejorar las cosas hasta que dejes de empeorarlas. En los negocios, en los deportes, no importa, esto

no es personal Todos los años recibo entrenadores, agentes y gerentes generales que me llaman para pedirme una opinión, y lo agradezco.

ellos valoran mi entrada. ¿Puede jugar? No. ¿Pero viste lo que hizo en . . . No. Pero si podemos lograr que esté sano. . .

No. Déjame ahorrarte mucho dinero y dolor y ansiedad, él no puede jugar.

Cuando la respuesta es no, un Limpiador dice no; no lo suaviza ni lo envuelve en algo bonito. Sin excusas, y sin explicaciones después.

Las explicaciones son otra forma de decir: "No estaba seguro, pero luego pasé por

todo este largo proceso de pensamiento hasta que llegué a una decisión, y ahora estoy bastante seguro. Espero que entiendas."

Y si necesita explicar, hágalo sabiendo que está abriendo la puerta a más discusiones, porque cuando el

otro chico ve que tuviste alguna indecisión, va a tratar de negociar. No es una puerta cerrada, no hay negociación.

Alguien te pide que hagas algo que no quieres hacer, y le empiezas a explicar, esa persona te va a pedir

usted una y otra vez y otra vez. No expliques, no pongas excusas.

La verdad toma una oración. Simple y directo. Una pregunta, una respuesta.

Alcanzar la excelencia significa encontrar esas respuestas, no solo conformarse con la ruta conveniente y fácil. Significa

buscando y aceptando la verdad, y adaptándose según sea necesario. ¿Cuántas veces ves a un jugador regresar corriendo de una lesión,

solo para lesionarse peor? La mayoría de las veces, el entrenador sabía lo que estaba haciendo, y el

el jugador entró en pánico o no confió en él o escuchó los malos consejos de personas que no tenían idea de lo que estaban hablando.

¿Tu espalda se siente mejor? Genial. ¿Qué tal todo lo conectado a tu espalda,

¿Quieres encargarte de eso también? ¿O deberíamos esperar hasta que lo vuelvas a lesionar en dos semanas?

Los atletas están rodeados de un desfile interminable de expertos en todo; tienen entrenadores, entrenadores,

médicos, agentes, asesores, esposas, padres y, sí, los poseedores de la polla. Todo el mundo tiene una opinión. Cuando un jugador llega a

mí, ha perdido el contacto con sus preciosos instintos, y cuando le digo lo que vamos a hacer para arreglar

su juego o reparar su cuerpo, por lo general escucha cosas que nadie más le ha dicho. Tengo mis métodos, y sé que funcionan. Déjame

hacer esto, le digo. Decisión difícil para un atleta estrella acostumbrado a salirse con la suya y hacer lo que
el quiere.

Ya sea que sea un atleta, un empresario, un director ejecutivo, una estrella de rock o recién esté comenzando en la vida, sepa qué

sabes, y lo que no sabes. La mayoría de las veces cuando pedimos

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consejo, no queremos la verdad. Queremos la respuesta que buscamos. Esté abierto a los consejos que van en contra de lo
que quiere.
Ley más limpia: rodéate de aquellos que quieren que triunfes, que reconozcan lo que se necesita para tener éxito. Las
personas que no persiguen sus propios sueños probablemente no te animen a perseguir los tuyos; te dirán todo lo negativo
que se dicen a sí mismos.
Los limpiadores confían en pocas personas; casi siempre prefieren seguir sus instintos y arreglar la situación
más tarde, si se equivocan, que confiar en otra persona y patearse a sí mismos por no escuchar esa voz interior. Si un
Limpiador mete la pata, quiere que sea porque hizo lo que pensó que era correcto, no porque hizo lo que alguien más le
dijo que hiciera.

Por otro lado, cuando un Cleaner confía en ti, se mantendrá fuera de tu camino y te dejará hacer tu trabajo sin críticas
ni interferencias, especialmente si tú también eres un Cleaner, porque lo único que le importa son los resultados finales.
resultados. A él no le importa cómo lo hagas, solo hazlo.
Pero primero tiene que confiar en ti.
Michael y Phil eran limpiadores extremos. Michael confió en que Phil le dejaría hacer lo suyo, y
Phil confió en Michael para hacerlo. Phil le decía: Mira, simplemente comienza a ejecutar el triángulo, luego haz lo que
tengas que hacer, pero al menos ejecútalo para que parezca que estamos ejecutando algo.
Y Michael dirigía algunas jugadas y luego se ocupaba de los negocios a su manera. ¿Resultado final? Funcionó.

Pero cuando no funciona, y dos limpiadores van por caminos separados, ambos saben con certeza que nunca terminará.
El impulso competitivo es tan fuerte que nunca dejan de luchar por la supremacía. Cuidado con el Limpiador que sueltas;
Volverá y será más fuerte que él.
alguna vez lo fue.

Cuando un Cooler habla, tienes dudas.

Cuando un cerrador habla, usted escucha.

Cuando un Limpiador habla, usted cree.

Un Cleaner puede escuchar a los demás y aun así tomar sus propias decisiones. . . recabando información,

procesarlo, decidir. Cuando Michael y yo comenzamos juntos, ambos estábamos aprendiendo y descubriéndonos. Él conocía
el baloncesto, yo conocía el cuerpo humano. No cuestioné su autoridad y él no cuestionó la mía. Pero ahora yo soy el
maestro; Estos muchachos me llaman para pedirme consejo sobre todo: sus hijos, su drama bebé­mamá, cómo deben
manejar todo lo que se les ocurra. Ellos confían en mi. ¿Por qué?
Porque doy la respuesta más directa. Pocas palabras tienen tanto impacto créanme. Si le dices eso a alguien, estás
asumiendo una gran responsabilidad y será mejor que puedas cumplir. Entonces, cuando quieren decir, "Sí, hice esto",
saben que voy a ayudar. Primero podría negar con la cabeza y decir: "¿Honestamente pensaste que te saldrías con la
tuya?" Pero vamos a encontrar una manera de lidiar con eso y minimizar el daño.

Si digo algo que no les gusta, lo que sucede con bastante frecuencia, es para su beneficio. Siempre para ellos. Si hay que
elegir entre ser el idiota que les dice que las cosas van a salir mal o el buen amigo que les miente en la cara y les dice que todo
está bien, adivinen qué: seré el idiota que evitará que fracasen. Están acostumbrados a que la gente los bañe con rosas, y yo
traigo las espinas.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . No reconoces el fracaso; sabes que hay

más de una forma de conseguir lo que quieres.

Un Cooler acepta lo que no puede hacer y se da por vencido.

Un vendedor reconoce lo que no puede hacer, pero sigue trabajando en ello.

Un Cleaner sabe lo que puede hacer y se queda con eso hasta que decide hacer algo.
demás.

La noche en que los Chicago Bulls fueron eliminados de los playoffs de la NBA de 1995 por los Orlando Magic, I se
sentó con Michael en el oscuro United Center hasta las 3:00 a. m. Acababa de regresar al baloncesto dos meses antes,
luego de su primer retiro y una breve carrera en el béisbol; tantas cosas habían pasado en el último año.

Vestido con su traje y corbata, miró alrededor de la nueva arena que había reemplazado a la
el legendario Chicago Stadium a principios de esa temporada y dijo: "Odio este jodido edificio".
"Tú construiste este maldito edificio", le dije.
Durante esa serie, algunos de los jugadores de Orlando dijeron que no se parecía al antiguo número 23, que
no lo hizo; llevaba puesto el número 45, no estaba listo y yo lo sabía mejor que nadie. Su resistencia, su tiro. .
.
simplemente no había habido tiempo suficiente para que volviera al nivel de excelencia al que la gente se había
acostumbrado.
Como era de esperar, se habló mucho sobre cómo había fracasado su carrera en el béisbol, su
La remontada del baloncesto había fallado, había fallado. Michael Jordan había terminado, dijeron.
Y como siempre, se equivocaron. Un Limpiador termina cuando dice que ha terminado, no cuando dices que ha
terminado.
De hecho, decirlo generalmente asegura lo contrario.
Al final de ese juego, tenía un mensaje para el Magic cuando todos los jugadores se dieron la mano.
y salió de la cancha: disfruten esta victoria, porque no volverá a suceder.
Luego volvió a cambiar su número al 23, y la temporada siguiente llevó a los Bulls a un
Récord de la NBA con 72 victorias y el primero de tres anillos de campeonato más para acompañar a los tres que ya
había ganado antes de "fracasar".
¿fallido? ¿Cómo puedes fallar cuando tu peor día es mejor que el mejor de la mayoría de las personas?
No entiendo el concepto de fracaso.
Si no tienes éxito en todo lo que haces en tu primer intento, ¿significa eso que “fracasaste”?
¿No es bueno que sigas regresando y trabajando en ello hasta que tengas éxito?
¿Cómo puede ser eso un fracaso?

Lo que la mayoría de la gente considera un fracaso, un Limpiador lo ve como una oportunidad para manejar y
controlar la situación, aprovechándola, haciendo algo que todos los demás dicen que es
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imposible. Si hay un 2 por ciento de posibilidades de que algo funcione y un 98 por ciento de que no funcione, él
asumirá el 98 por ciento de riesgo solo para demostrar que aceptó el desafío e hizo lo que todos los demás
dijeron que no se podía hacer. Puede tomar años, y todo tipo de trabajo que nadie más verá, pero eventualmente un
Limpiador se adueñará de esa situación y hará que funcione a su favor. Él tiene que; es la única manera que él
sabe. Esto no funcionó, así que hagámoslo. Si eso no funciona, podemos hacer esto. ¿De cuántas maneras se
puede preparar? ¿Cuántos caminos diferentes puedes crear para no terminar en una zanja? E incluso si te metes en la
zanja, ¿cuántas opciones tienes para salir?

Me fascina escuchar las críticas a Michael como dueño y gerente general del Charlotte.

linces Después de cuatro años como socio minoritario, Michael tomó el control en 2010 y se convirtió en el primer
exjugador en convertirse en propietario mayoritario de un equipo de la NBA. Ley más limpia: si tu nombre está en la
puerta, será mejor que controles lo que sucede detrás de esa puerta.
De inmediato, los críticos se abalanzaron sobre el mal desempeño del equipo, cuestionando si el fracaso de los
Bobcats empañaría el legado de Michael y comparándolo con otros jugadores que habían dado el salto a la gerencia.
¡Larry Bird! ¡Joe Dumars! ¡Jerry West! Grandes ejecutivos que hicieron grandes cosas con los equipos para los que
trabajaron, pero esa es la diferencia: todos trabajaron para alguien más. Michael está trabajando para sí mismo. Es
su dinero, su nombre en esa puerta.
Hay una gran diferencia entre ser contratado para un trabajo que eventualmente dejarás, voluntaria o involuntariamente,
y ser dueño del negocio, algo que nunca antes había hecho un exjugador en la NBA. ¿Cómo puedes fallar en algo que
nunca se ha hecho, cuando no hay una medida previa de éxito?

Después de la terrible temporada 2011­12, no culpó a nadie, asumió toda la responsabilidad del equipo.
situación, y dijo que iba a resolverlo. Probablemente no ayude que el mejor jugador del equipo sea en realidad su
dueño. Pero cuando Michael dice: "Nunca quiero estar en los libros de récords por fallar", como les dijo a los periodistas
después de la temporada, créanlo.
Simplifiquemos esto: el fracaso es lo que sucede cuando decides que fallaste. Hasta entonces,
todavía estás siempre buscando formas de llegar a donde quieres estar.
Es Derek Jeter respondiendo a un reportero que preguntó si los Yankees estaban entrando en pánico durante una
mala racha al final de la temporada y cómo Jeter estaba lidiando con eso: "No tengo pánico, así que no tengo que lidiar
con eso". [Link] JasonWitten, ofreciéndole firmar una renuncia médica para que
pudiera volver a la acción con un bazo lacerado, en contra de las órdenes de los médicos. Es Dwyane negándose a
caer con esa rodilla mala en los playoffs, o Kobe negándose a sentarse con múltiples lesiones.
incluida la conmoción cerebral, eso habría dejado estupefacto a cualquier otro.
Así es como decides no fallar. Vas y vas, siempre buscando la opción inesperada que mantiene la situación bajo
tu control.
El éxito y el fracaso son 100 por ciento mentales. La idea de éxito de una persona puede parecer
un completo fracaso para otra persona. Debes establecer tu propia visión de lo que significa ser imparable; no
puedes dejar que nadie más defina eso por ti. ¿Qué te dice tu instinto?
¿Qué saben tus instintos sobre lo que deberías estar haciendo, cómo vas a tener éxito y en qué vas a tener éxito?
¿Cómo puede alguien decirte lo que debería ser?
Cuando alguien más dice que has fallado, lo que realmente quiere decir es "Si fuera yo, me sentiría como un
fracaso". Bueno, ese tipo no eres tú, y obviamente no es un Limpiador, porque los Limpiadores no reconocen el fracaso.

Entiendo el desafío de luchar contra las probabilidades de instalación mientras otros quieren que fracases.
Cuando construí las instalaciones de Attack Athletics en Chicago en 2007, ya llevaba casi veinte años en el negocio.
Ya había trabajado con los mejores atletas del mundo, viajado a lugares y visto cosas con las que otros solo pueden
soñar, y quería llevar Attack Athletics al siguiente nivel. Todo el mundo decía que era la última etapa de mi evolución
como entrenador. Pero para mí, es
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fue solo el comienzo. Construí una instalación de entrenamiento atlético de última generación que reunió a personas de
todo el mundo, un lugar que ningún otro entrenador individual podría haber soñado con construir y poseer.

Tenía ciertas expectativas y planes, y todos se cumplieron; la nueva empresa era

todo lo que quería que fuera. Pero como en cualquier negocio, las situaciones inesperadas te obligan a hacer ajustes
y me enfrenté a decisiones difíciles que cambiarían la dirección de la instalación. Los jugadores que enfrentaban el cierre
patronal de la NBA no querían hacer la inversión financiera en su entrenamiento sin la certeza de una temporada. Mis
principales clientes, Kobe, Dwyane y muchos otros, comprensiblemente me querían dondequiera que estuvieran, así que
estuve con ellos en todo el mundo mientras mi edificio estaba en construcción en Chicago. Difícil de llevar un negocio.
Y en poco tiempo, hubo algunos rumores sobre el "fracaso" de Attack Athletics.

Lo que pasó con el edificio fue un revés. Pero lidiar con los contratiempos es la forma de lograr el éxito. Aprendes
y te adaptas. Cuando todos los demás hablan de cómo "fracasó", aparece como un profesional, reajusta su curso y
vuelve al trabajo. Esa es la progresión de bueno­genial­imparable. Nadie empieza imparable. Lo jodes, lo averiguas, confías
en ti mismo.

Permítanme decir esto: Attack Athletics es lo que soy y lo que hago, no es un edificio. El edificio
se trataba de equipos y medio ambiente y un concepto revolucionario. Attack Athletics soy yo, y mi filosofía de
entrenamiento, y va donde quiera que vaya. Attack Athletics es el trabajo que hago en todo el mundo, y trabajo duro
para asegurarme de que mis clientes y yo no fallemos en nada de lo que hacemos.
Siempre encontramos una manera de hacer que funcione.

Pero cuando eres el mejor en algo, llevas un gran objetivo en la espalda. Cuando sus colegas, amigos y
enemigos comienzan a hablar y disparar a sus espaldas, sabe que ha hecho algo bien si se preocupan tanto por usted
y su negocio, y si va a "perder". ¿Lo sé? Lo que pierdo nunca lo tuviste.

Un Limpiador nunca ve el fracaso porque para él nunca termina. Si algo no sale según lo planeado, instintivamente
busca opciones para hacer que las cosas funcionen de manera diferente. No se siente avergonzado ni avergonzado,
no culpa a nadie más y no le importa lo que digan los demás sobre su situación. Nunca es el final, nunca termina.

Y sabe, sin duda, que pase lo que pase, encontrará la manera de salir
arriba. Si alguna vez me encuentras a mí y a un oso luchando en el bosque, ayuda al oso.
Tome la decisión de convertir el “fracaso” en éxito. Si tu equipo no gana un campeonato, si
su negocio se desmorona, si no logra algo por lo que trabajó, avance al siguiente paso en su evolución. Recuerda
quién eres y cómo llegaste tan lejos. Escucha tu instinto.
¿Qué te está diciendo?
Nunca se acaba. Tienes opciones:
The Cooler admite la derrota.
El vendedor trabaja más duro.

The Cleaner elabora estrategias para un resultado diferente.

Admitir la derrota no tiene cabida en esta discusión, ni en este libro, porque las palabras abandono e implacable
simplemente no funcionan juntas de ninguna manera productiva. Las personas que admiten la derrota y dicen que no
tenían otra opción simplemente no se toman en serio el éxito, la excelencia o ellos mismos. Dicen que lo “intentarán” y
luego se darán por vencidos cuando eso no funcione.
A la mierda "intentar". Intentar es una invitación abierta al fracaso, solo otra forma de decir: "Si fallo, es
No fue mi culpa, lo intenté.
¿Hiciste tu mejor esfuerzo? ¿O hiciste lo mejor que pudiste? Gran diferencia. "Bueno, yo traté." Bien, ahora dime lo que
hiciste.
Hacer o no hacer.
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Hazlo, y si no funciona, hazlo de nuevo.

¿Lo hiciste de esta manera? ¿De esa manera? ¿Exploraste todas las ideas que tenías? Hay algo
¿Qué otra cosa podrías hacer para cambiar las cosas a tu favor?
Si aspiras a la excelencia, tienes que estar dispuesto a sacrificarte. Ese es el precio del éxito.
Nunca sabes lo mucho que lo quieres hasta que sientes ese primer sabor amargo de no conseguirlo, pero una
vez que lo pruebas, vas a luchar como el demonio para quitarte esa amargura de la boca.
Tal vez te enviaron a la banca, o perdiste mucho dinero, o alguien más obtuvo el ascenso que querías. Otros
pueden darse por vencidos y serán los primeros en decir que tú también debes rendirte. Pero, ¿paraste porque
querías o porque te lo dijeron? ¿Todavía hay trabajo por hacer?
¿Todavía sientes la ira dentro de ti, impulsándote a actuar y cambiar las cosas? Un cerrador seguirá adelante
hasta que se vea obligado a detenerse; recuerde, se le llama cerrador porque está allí al final. Pero una vez que
llega el final, lo sabe, lo siente. Se acabó.

Un Cleaner nunca puede aceptar que se acabó. Pero sí reconoce cuándo es el momento de cambiar de
dirección.

Una de las cosas más difíciles de hacer es cambiar de rumbo una vez que haya establecido sus objetivos.
Tomaste una decisión, trabajaste por ella, obtuviste la recompensa. . . pero por alguna razón, no está saliendo como
lo planeaste.
No es débil reconocer cuándo es el momento de cambiar de dirección.
Es débil negarse a considerar otras opciones y fallar en todo porque no te pudiste adaptar a nada.

Todos hemos estado allí: simplemente sabes que algo no está bien. Tal vez no estás avanzando como
tan rápido como lo planeó, o no está ganando el dinero que esperaba, o tal vez simplemente no le gusta lo que
está haciendo o con quién lo está haciendo. O tal vez eventos fuera de su control han impactado su situación.

Aquí es donde el instinto es la herramienta más valiosa que posiblemente puedas poseer, porque solo
puedes decidir si escuchar lo que te dice la voz interior.
En los deportes profesionales, es la decisión de retirarse o intentar una temporada más. Para un atleta joven,
es decidir si sentarse en el banquillo o encontrar un nuevo deporte para jugar. En los negocios, puede ser la
elección de cambiar de carrera o de trabajo, iniciar o vender un negocio. En cualquier situación, es el coraje y la
confianza para saber que es hora de hacer un cambio.
Se necesita una persona especial para decir basta y saber cuándo es el momento de comenzar a
redirigir su esfuerzo hacia algo que pueda tener éxito. Tal vez su sueño no se desarrolle de la forma en que lo
imaginó originalmente, pero con un poco de creatividad y visión puede redirigir sus objetivos hacia algo que lo
mantenga conectado con lo que siempre desea.
Puedo decirme a mí mismo sin dudarlo que soy el mejor en lo que hago. lo aprendí Pero para convertirme en
el mejor, tuve que aprender muchas lecciones acerca de estar siempre preparado para cambiar de dirección y
negarme a dejarme atrapar por las opiniones de otras personas sobre lo que significa tener éxito. o fallar
La primera vez que aprendí esa lección, era jugador de baloncesto en la Universidad de Illinois.
Chicago con grandes sueños y ligamento cruzado anterior desgarrado. Una rehabilitación fallida provocó problemas
de cadera, problemas de piernas y más problemas de rodilla. Tengo más problemas ortopédicos de los que puedas
imaginar. No tenía idea en ese momento que mi mayor debilidad se convertiría en mi mayor fortaleza, que
experimentar todas las lesiones y cirugías posibles me permitiría ayudar a otros a lidiar con lo mismo, al más alto
nivel.

Era un jugador bastante bueno, pero no del calibre de la NBA. Simplemente no estaba lista para admitirlo.
Cuando sufrí esa primera lesión, lo único que quería hacer era jugar al baloncesto. No soy la persona más
religiosa, pero para mí, el ligamento cruzado anterior desgarrado era un mensaje que decía: “Escucha, estás
pasando demasiado tiempo tratando de trabajar en este juego, no va a suceder. Así que vamos a romperte las rodillas
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puedes concentrarte en lo que se supone que debes hacer con tu vida y ponerte en el camino correcto más rápido”.

Pero no estaba lista para ver un final diferente para mi sueño. Seguí jugando, usando un gran
apoyo en mi rodilla lesionada y tratando de superar las secuelas de la lesión y la desastrosa rehabilitación.

Entonces, un día, el punto de inflexión: estaba jugando en un torneo, y este chico al que ni siquiera
se me acercó y me dijo: “Recuerdo cuando eras bueno”.
Oh.
Entiendo.

Esa fue la llamada de atención, el mensaje que necesitaba para darme cuenta de que estaba forzando una situación
que no tenía posibilidades de salir adelante. No se trataba del comentario del niño; solo estaba diciendo lo que yo ya
sabía. Simplemente no lo había aceptado todavía. Después de eso, jugué en un juego improvisado y eso
era que.

Era hora de encontrar un nuevo final para ese sueño.

Aprender. Adaptar. Me di cuenta de que si mi cuerpo dañado no podía ayudarme a jugar baloncesto, usaría lo que
había aprendido y encontraría la manera de convertirlo en algo positivo. Y ya podía ver de qué se trataba: no quería trabajar
para un equipo, quería trabajar para mí, tomar a alguien en el baloncesto y hacerlo mejor de lo que era antes. Así dejaría
mi huella en la NBA.

Supongo que funcionó.

Por supuesto, me tomó un poco más de tiempo darme cuenta de cómo iba a tomar forma ese sueño. Seguía
persiguiendo a Brad Sellers y al resto de los Bulls, escribiéndoles todas las cartas, ofreciéndoles mis servicios de
entrenamiento. Nadie respondió. Supuse que Michael Jordan sería el que menos probabilidades tenía de contratar a un
entrenador, especialmente uno que nunca había entrenado a un atleta profesional, así que ni siquiera me puse en contacto
con él.

Así aprendí: No lo intentes. Hacer.

Hoy enseño lo mejor de lo mejor para cuidar sus cuerpos porque cuando encontré obstáculos iniciales, me negué
a ver mi situación como un fracaso. Tomas lo que los demás ven como algo negativo y lo conviertes en una ventaja para ti.
No te enfurruñas, no te acurrucas y mueres, lo miras y piensas, si no va a suceder de esta manera, es seguro que sucederá
de esa manera.
Y le dices a cualquiera que dude de ti: "Tengo esto".
Simplemente no espere que todos los demás entiendan o estén de acuerdo con su nuevo plan. La mayoría de las
personas se contentan con quedarse con lo seguro, o tienen demasiado miedo de dejar algo malo, y pondrán todo ese
miedo y duda en ti. Anticipan el fracaso; anticipas la oportunidad.
Cuando decidí entrar en este campo, todos dijeron: "Oh, un profesor de gimnasia". No.
"¿Entrenador personal?" No. Soy entrenador personal. Un entrenador personal se encuentra contigo en el gimnasio durante
una hora, te ayuda con tu entrenamiento y te ve la próxima vez que quieras una cita. Trabajo para mis clientes los siete
días de la semana, los 365 días del año, las 24 horas del día.
Me necesitas, estoy ahí. Puedes llamarme arquitecto o especialista en atletismo. Un arquitecto construye un edificio, yo
construyo un cuerpo, de adentro hacia afuera. ¿Cómo reconstruyo ese hombro?
¿Cómo estructuro ese físico que es más fuerte, duradero y poderoso que nunca? Soy un arquitecto físico, responsable
de cada fibra de esa mente y cuerpo que me has confiado.

Todo porque “fallé” como jugador de baloncesto.

Para mí, el éxito no se trata de cuánto dinero puedo ganar; nunca se ha tratado de eso.
El éxito consiste en hacer cosas que nadie más puede hacer.
Hace un par de años, pasé el verano trabajando con Robbie Hummel, quien interpretaba
para Purdue, un gran chico que acababa de desgarrarse el ligamento cruzado anterior por segunda vez en ocho
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meses. La primera vez, en 2010, era un junior con solo ocho juegos restantes en la temporada y ya era considerado uno de los
mejores jugadores del país. Decidido a volver al juego, se sometió a una cirugía y rehabilitación con entrenadores en la
escuela y regresó a los Boilermakers la temporada siguiente para su último año, listo para jugar.

En la primera práctica del equipo, volvió a romperse el ligamento cruzado anterior. Fuera de temporada, y posiblemente
para siempre.

¿Dos cirugías en ocho meses? ¿Regresando de una doble lesión de LCA? Eso es mucho trabajo para un resultado
incierto. Se habló de que la prometedora carrera del alero All American de 6'8 "podría haber terminado. Fue entonces cuando
su padre me llamó; ¿podría llevarlo de regreso a donde tenía que estar, para que pudiera tener una oportunidad más como
quinto? año mayor?
No conozco a nadie más en mi negocio que haya rehabilitado con éxito incluso una lesión doble de LCA, pero Robbie
sería el tercero. Sabía lo que tendríamos que hacer por él; tomaría meses de compromiso y fortaleza mental seria. Su
elección.
Durante siete meses, trabajó en esa rehabilitación, cinco días a la semana, dos veces al día, en las instalaciones de
Attack Athletics en Chicago y también en la escuela de Valparaíso. Manejaba una hora en cada dirección para vernos, y creo
que estaba un poco sorprendido por lo rápido y duro que lo pusimos a trabajar.
“El primer día pensé que hablarían con medias y tomarían mi altura y mi peso”, dijo a los periodistas.
“En una hora me tenían vomitando en un bote de basura”.
Nuestro objetivo era tenerlo con toda su fuerza al comienzo de la conferencia Big Ten para la temporada 2011­12.
La gente decía que era imposible. Su cirujano lo autorizó a jugar, pero todavía tenía una prueba que pasar antes de que le
diera luz verde: el salto de cuarenta y ocho pulgadas hasta el suelo y una copia de seguridad. La misma prueba que
hago a todos mis muchachos después de la rehabilitación de rodilla/tobillo/cadera. El día que finalmente logró eso fue el día en
que nos despedimos y lo enviamos de regreso a la escuela, bueno para irse.
Nuestro trabajo estaba hecho y el suyo apenas comenzaba.
No solo volvió al juego mejor que nunca, sino que pasó a ser nombrado First Team All–
Big Ten por tercera vez en su carrera, clasificándose entre los diez primeros en puntuación, rebotes, tapones, 3­
punteros y tiros libres. Y en su última aparición en el torneo de la NCAA, dominó con 26 puntos, incluidos cinco triples, en
una derrota por poco ante Kansas. Para entonces ya no trabajábamos juntos, pero me alegré mucho por él cuando fue
reclutado en la segunda ronda del draft de la NBA y luego se dirigió a España para comenzar su carrera profesional.

Donde rápidamente se rompió el menisco.

Más cirugía, más trabajo, más compromiso.
Muchos chicos renunciarían. Siguió adelante.
es una elección Les digo todo a mis atletas desde el principio y dejo que ellos decidan si siguen luchando o se
dan por vencidos. Tracy McGrady se enfrentaba a un proceso de rehabilitación de la rodilla que duraría dieciocho meses y
tuvo que tomar una decisión difícil: ¿Está dispuesto a renunciar a dos años de su carrera para que cuando tenga cuarenta o
cincuenta años siga teniendo una rodilla perfecta? . . ¿Estás dispuesto a arriesgarte y reducir esos dieciocho
meses a la mitad, trabajar para tener una rodilla súper fuerte que te durará toda tu carrera y lidiar con los problemas restantes
cuando termines de jugar?
Esa no es una decisión que pueda tomar por él. Pero nadie elige la rehabilitación más larga.
En estos casos, ofrezco opciones y los atletas tienen que decidir qué quieren hacer. Puedes ser bueno jugando a lo
seguro. No puedes ser implacable a menos que estés dispuesto a correr riesgos.
La seguridad te hace bueno, las oportunidades te hacen grande.
Gilbert Arenas es otro que decidió arriesgarse con su cuerpo. Le dije, tienes unos cien grados de flexión en esta rodilla.
Dentro de tres años vas a tener unos noventa grados. Siete años a partir de ahora, tal vez setenta y cinco. Pregunta de Gil:
¿Cuánta flexión necesito para jugar? Dije alrededor de cuarenta y cinco. Él dijo: Está bien, estoy bien. Sabíamos que
podíamos recuperar a Gilbert al 100 por ciento porque cualquier persona que esté dispuesta a empacar todo
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sus cosas y mudarse a Chicago para pasar tres meses siendo torturado por mí ya está en el estado de
ánimo adecuado.
Esas grandes decisiones finalmente determinan el éxito o el fracaso. ¿En quién confían? Los
médicos tienen que dar una opinión médica completa para una recuperación completa. Van a tratar sus
síntomas; Voy a superar la causa. Los equipos y patrocinadores quieren que los muchachos vuelvan a las
canchas lo más rápido posible. Los agentes están pensando en cómo jugar la situación para que funcione
para el próximo contrato. Solo miro el daño, hablo con todos y le doy al tipo sus opciones. Si haces esto,
obtienes esto; si haces eso, lo consigues. Esto es lo que causó la lesión, esto es lo que haremos para
que no vuelva a suceder. Tu llamada.
Que me confíen esas decisiones de alto riesgo que cambian la vida es lo que me hace sentir
exitoso. El dinero está bien, pero es mejor ayudar a alguien que no tiene mucho tiempo para sobresalir
en algo. Amo a un tipo como Juwan Howard, que llegó a la liga en 1994 y durante casi veinte años
trabajó duro durante todo el año por la oportunidad de obtener un anillo, que finalmente logró con el Heat
en 2012. ¿Sabes cuánto trabajo? eso te lleva a finales de los treinta, para mantenerte en forma y seguir
formando esos equipos, ¿solo porque te niegas a ir sin ese premio final? Ese es un tipo que se negó a
aceptar el fracaso y salió ganador.

Con los atletas, debes darte cuenta de que cada día los acerca más al final de sus carreras, más
cerca de esa decisión de alejarse o esforzarse más. ¿Cómo puedo mejorar el tiempo que les queda para
que puedan tener éxito? Ahí es donde busco mi éxito.
Todos quieren que dure para siempre y ven el final de sus carreras como una especie de pérdida. Pero
no tiene por qué ser así, si han puesto las piezas en su lugar antes de tiempo. He tenido esta
conversación una y otra vez con muchachos que se acercan al final de sus carreras: en un año serás
irrelevante. Dejarás un legado como jugador, pero ¿qué significa eso cuando te levantas todos los días sin
nada que hacer? Descúbrelo ahora, antes de que seas un exjugador más en busca de atención. Su trato
con los zapatos no durará para siempre, y solo una cantidad determinada de muchachos podrán entrenar
o sentarse en la cabina de transmisión. ¿Cuál es tu plan? ¿Cómo conviertes esta gran carrera en algo aún
mayor, para que puedas seguir siendo imparable en los años venideros? Hazlo ahora, porque si
esperas demasiado, esas otras opciones comienzan a desaparecer.
Otras personas están persiguiendo las mismas ideas y se están adelantando a ti mientras te aferras a
esta vieja cosa que no funciona.
Un limpiador sabe cuándo alejarse y en qué dirección caminar. Nunca corriendo, siempre
caminando; se va sin problemas y en sus propios términos. Puede perder una batalla porque todavía
planea ganar la guerra. Pierde un partido, pero gana la temporada. Pierde una temporada, vuelve y gana
las siguientes tres. Pierde un trabajo, comienza un nuevo negocio. Nadie más tiene la última palabra sobre
si tuvo éxito.
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#1. CUANDO ERES UN LIMPIADOR. . .

. . . No celebras tus logros porque

siempre quieres más.

Un Cooler es el primero en llegar a la celebración y el último en irse.

Aparecerá un cerrador y luego saldrá con su propio equipo.

Un limpiador solo quiere volver al trabajo.

No
estoy aquí para el desfile. Cuando mi cliente se despierta al día siguiente empapado en sudor de fiesta y

camiseta de la victoria empapada de champán, hace mucho que me fui.

Nos encontraremos por un par de minutos cuando todo termine, y eso es todo.

"¿Estás bien?"

"Estoy bien."
donar.

Próximo.

Las palabras favoritas de un limpiador.

Siempre hay más trabajo que hacer. Y más para demostrar. Siempre más para demostrar.

Que todos los demás celebren. Todavía no estás satisfecho.

Si ganó en seis, está decepcionado de no haber ganado en cinco. Si sentó 195, ¿por qué no 200? si hiciste

un trato por un millón de dólares, seguirás preguntándote si podrías haberlo hecho por $1.2 millones.

Nunca satisfecho.

En las raras ocasiones en que tiene ganas de celebrar, es un momento breve y privado que no comparte con

nadie más, porque nadie podría entender lo que pasó para llegar a ese punto. El

otros pueden celebrar porque tú lo hiciste todo posible. Es posible que ni siquiera se den cuenta de eso, pero tú sí.

Todo lo que lograste, todo por lo que trabajaste, no hiciste nada para la celebración, y

no lo hiciste por nadie más. Lo hiciste por ese momento exquisito, esa electrizante y poderosa oleada de satisfacción con la que todos

sueñan pero pocos llegan a experimentar.

Sin embargo, en el momento en que lo experimentas, ya se está desvaneciendo. Y todo lo que puedes pensar es hacer

lo que sea para recuperarlo.

Es esa sensación momentánea de "Suficiente", seguida de una oleada profunda y cálida de "Más".

Un Cleaner conoce la tranquila melancolía de la victoria. Mientras todos disfrutan de la victoria, él espera el

decepción inminente, el recordatorio inquebrantable de que la gloria ya está en el pasado, y que hay un nuevo desafío por delante, más grande,

más difícil y más agotador que cualquier cosa que acaba de completar.
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Si quieres encontrar la fiesta de la victoria de Cleanerata, busca al tipo que está solo a un lado, observando a todos los
demás. Está feliz por ellos porque pueden irse a casa sintiendo que su trabajo está completo. Pero lo suyo siempre está
empezando. Ya está pensando en el próximo movimiento, el próximo riesgo, la próxima muerte. Mira a Pat Riley la próxima
vez que gane un título; nadie se ve más apagado en una celebración. Sabe muy bien lo que se necesitó para llegar allí y lo
que se debe hacer para permanecer allí.

Un verdadero Cleaner está en su punto más bajo poco después de llegar a su punto más alto. Durante cinco minutos, él está

completamente emocionado. Durante las siguientes veinticuatro horas, es relativamente feliz. Después. . ¿What? .

Volver al trabajo.

Todos los demás le dirán que hizo un gran trabajo y él sabe que es verdad. Pero su aprobación no significa nada
para él porque los estándares que establece para sí mismo son mucho más altos que los que cualquier otra persona
puede establecer para él. Gane o pierda, todo lo que piensa es en cómo podría haberlo hecho mejor, más suave, más
rápido o de otra manera que no fuera como lo hizo. Así que el trabajo se hace, pero todavía está pensando en cómo
podría haber hecho más.
Esa es la búsqueda incesante de la excelencia, siempre creyendo en tu capacidad, exigiendo
más de ti mismo de lo que nadie podría pedirte.
Ganar es una adicción. El gran Vince Lombardi dijo una vez: "Ganar es un hábito", lo cual también es cierto, pero creo
que es un hábito que inevitablemente se convierte en adicción. No puedes entenderlo hasta que lo pruebas, y luego puedes
pasarte la vida deseando más. Lo sientes en tus entrañas, en el dulzura de tu lado oscuro rogándolo. Cuando eres uno en
la Zona, no sabes nada excepto el hambre inquebrantable por el éxito. Cada elección que haces, cada sacrificio, cada
momento que pasaste solo preparándote, aprendiendo y soñando. . . todo es para alimentar esa adicción.

Y si alguna vez siente la necesidad de preguntarse por qué es necesario trabajar tan duro o preguntarse si todo
vale la pena. . . solo sigue adelante y déjalo. No lo entiendes.
Es difícil describir la enormidad de ganar cuando se combina con la comprensión de que para repetir la experiencia hay
que empezar de nuevo, pasar por todo el proceso y trabajar aún más duro para obtener un resultado incierto. Cuando
comencé a trabajar con Kobe, Juwan Howard se acercó a él después de un partido para decirle que había estado
trabajando conmigo durante mucho tiempo y le contó cómo lo había ayudado en su longevidad. Luego le preguntó a Kobe
cuántos años más quería jugar.

“Hasta que obtenga el número seis”, dijo Kobe.

No respondió en años, que fue lo que preguntó Juwan, y no respondió por edad o duración de su contrato, que es como
la mayoría de los jugadores abordan esa pregunta. Respondió en anillos. Ya tenía tres en ese momento. Consiguió dos más
las siguientes temporadas. Mientras escribo esto, necesita uno más para alcanzar su objetivo. Dos más si tengo algo que
decir al respecto.
Esa es la adicción. Otros piensan en cuántos años les quedan de contrato, o cuántas temporadas les quedan en sus
desgastados cuerpos. Los grandes ni siquiera piensan conscientemente en ello. Solo hay una respuesta automática: ganar. No
piensan si alcanzarán su techo o cuándo, no creen que tengan un techo. Simplemente continúan y se van en sus propios
términos, cuando quieren, no cuando alguien más les dice que lo hagan.

Hace unos años, estaba trabajando con un jugador que intentaba recuperarse después de una cirugía y me dijo
para mí, "Solo quiero mejorar para poder vengarme de todos".
Eso llamó mi atención. “Di eso de nuevo,” dije.
“Solo quiero vengarme de todos”.
"Define incluso", le dije.

“Quiero vengarme de todas estas personas que dijeron que no podía hacerlo”.
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"¿Sabes lo que significa?" Yo pregunté. “Significa que eres igual a ellos, justo al lado de ellos.
Lado a lado." Silencio. “¿Realmente quieres vengarte de todos, o realmente quieres adelantarte a ellos?
¿Por qué pararse al lado de alguien cuando puede empujar más allá de ellos? En el juego de baloncesto,
pasas por encima de alguien para poder superarlo. Juega este juego de la misma manera. Vas a por la
victoria, no te conformas con un empate”.
Lo tengo. Tenga en cuenta que todos lo hacen. Piensa en las personas que conoces que son tan
talentosas, dotadas y capaces, pero completamente desprovistas de la capacidad de avanzar, como si una
gorra invisible estuviera sobre ellos. La mayoría de las personas se dejan limitar de esa manera, ya sea
por lo que otros les dicen o por lo que piensan de sí mismos, y deciden que pueden conformarse con lo
que sea que tengan bajo ese límite. Mi trabajo es hacer que aumentes ese límite. En todo lo que hagas, te
quiero mejor y más fuerte que la última vez que lo hiciste. Cuando un jugador se me acerca y me dice: "Voy
a obtener un triple doble esta noche", y luego sale y obtiene el triple doble y todos se emocionan, todo lo
que puedo pensar es: "¿Qué te detuvo anoche? ?”
Un Cleaner actúa por sí mismo y todos los demás ganan. Todo lo que hace para satisfacer su
las metas internamente se transfieren a ellas externamente. Cuando logra lo que desea, todos los que lo
rodean se benefician. Si él es el jefe y su empresa obtiene una gran ganancia porque trabajó las 24 horas
del día para maniobrar un gran negocio, sus empleados ganan. Él es el tipo que acierta el tiro ganador del
juego porque practica ese maldito tiro mil veces cada maldito día, y sus compañeros de equipo se van a
casa ganadores. Pero ellos lo celebrarán y él no porque estará mirando la hoja de estadísticas, hojeando
las cosas positivas y yendo directamente a lo negativo. “Treinta puntos, diez asistencias. . . Maldita sea,
dos pérdidas de balón. Y eso es todo lo que va a recordar: "Oh, la noche que tuve dos pérdidas de
balón". Jugó un juego casi perfecto, pero para él, no lo suficientemente perfecto.

El impulso para cerrar la brecha entre casi perfecto y perfecto es la diferencia entre excelente e
imparable. Nunca te deshaces de la incómoda sensación de que nunca podrás estar satisfecho con tus
resultados; siempre crees que podrías haberlo hecho mejor y no te detienes ante nada para probarlo. ¿Es
una forma ideal de vivir? No sé. No es fácil, eso es seguro. Esperas que tu familia y amigos finalmente
entiendan. Puede que no. Toda tu vida está esencialmente dedicada a un objetivo, con exclusión de
todo lo demás. Ya sea que esté enfocado en negocios, deportes, relaciones, cualquier cosa, debe
comprometerse a decir: "Estoy haciendo esto, renunciaré a todo lo que tenga que renunciar para poder hacer
esto, no Me importa lo que piensen los demás, y si hay consecuencias que afecten otras partes de mi vida,
me ocuparé de ellas cuando sea necesario”.
Así es Kobe: todo lo que hace tiene que ver con la excelencia. todo. Nada más importa.
Escuchas a la gente decir todo el tiempo: "¡Haré lo que sea necesario!", pero él realmente lo vive. Cada
detalle de su vida, cada hora de su día, el tiempo que pasa solo en el gimnasio, las personas que busca
para ayudarlo a mantener esa excelencia, todo gira en torno a estar en la cima y permanecer allí. Por eso
trabajamos tan bien juntos; él tiene un enfoque y yo tengo un enfoque: nuestra adicción compartida a ganar.
Y todo lo que hacemos tiene que ver con ese único objetivo.
Pero cuando nunca estás satisfecho, la vida puede ser solitaria. La gente piensa que el éxito los hará
felices, pero cuando lo experimentas, por lo general es diferente de lo que imaginabas. Tendrás lo que
deseas, pero prepárate para la posibilidad de que te quedes solo porque tuviste las agallas para tomar el
camino impopular y llegaste a extremos que otros nunca entenderán. Finalmente tendrás todo lo que
siempre soñaste, pero ahora sabrás con certeza lo que siempre sospechaste: nadie más entiende por lo que
pasaste o lo que hiciste para llegar allí.

Para mí, nunca estar satisfecho significa estar preparado para cualquier situación, listo para
adaptarse a la perfección sin pánico ni nerviosismo. Significa escudriñar cada detalle, prestando una
atención meticulosa a las cosas que nadie más notaría. No tengo que ver la pelota entrar en el
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canasta, sé al mirar el tiro si va a entrar. Ese es mi trabajo, mostrarte por qué tu muñeca debe estar aquí y tu arco debe
estar allí, por qué este tiro no funciona y ese tiro es perfecto. Les muestro a mis jugadores cómo funciona todo junto, y no
pueden creerlo.
Eso es lo que me diferencia de los demás: nunca paso por alto los detalles y me aseguraré de que tú tampoco lo hagas.

Pero cuando vives y trabajas de esa manera, puede pasar factura, y uno de los mayores desafíos
enfrentarse a personas altamente competitivas es agotamiento. Ganas ese premio, haces tu dinero, tú. puede ser
La presión, el terriblemente tentador acostarse y dejar que alguien más lleve la carga para obtener la gloria. . Un rato.
escrutinio, la tensión en su vida personal, afecta a casi todos. Si trabajas en algo que no sea deportes, tienes
opciones. Cambie de trabajo, cambie de carrera, tome un año sabático, regrese a la escuela, aprenda una nueva parte
de su negocio. ¿En deportes?
Olvídalo, a menos que tu talento y habilidades sean tan extremos que puedas permitirte el tiempo libre, como cuando
Michael va a jugar béisbol. Para mí, eso es lo que lo hizo el mejor: tenía la habilidad de controlar el tiempo cuando
estaba en la Zona, y siempre estaba en la Zona.
Se fue y regresó, perfeccionó sus habilidades de baloncesto y fue como si nada hubiera cambiado. Pero por lo demás,
los atletas no tienen el lujo del tiempo; solo tienen unos pocos años para dejar su marca, y terminan antes de que la mayoría
de las personas de su edad recién comiencen.
Sin embargo, en algún momento, todos los atletas de élite simplemente se cansan de realizar el trabajo incesante que
toma por excepcional. Es especialmente común con los atletas que alcanzan el éxito a una edad temprana, como los
tenistas y los atletas olímpicos, que sienten que nunca tuvieron la oportunidad de ser niños porque siempre estaban
trabajando, entrenando, viajando y compitiendo. Si nunca tuviste la oportunidad de ser un niño, quieres eso para ti,
porque es completamente instintivo querer divertirse, ignorar las reglas y simplemente olvidarse de la responsabilidad, las
metas y el desempeño. Lo entiendo. Pero estoy convencida de que la infancia está sobrevalorada; puedes tener
una infancia mucho mejor como adulto, cuando tienes la libertad y la riqueza para disfrutarla. Obtienes esta pequeña ventana
para convertirse en una leyenda, y tienes el resto de tu vida para actuar como un niño, a cualquier edad.

Empújalo lo más lejos que puedas, e incluso si lo logras hasta los treinta o treinta y cinco años, todavía tienes décadas por
delante para disfrutar de lo que construiste para ti mismo.
Algunos atletas saben que han terminado, y eso es todo. Pero cuando ese agotamiento golpea a un tipo que no ha
terminado, es extremadamente difícil para él encontrar el camino de regreso a donde estaba. Tal vez ganó un título, se lo
tomó con calma durante la temporada baja y regresó al año siguiente sintiéndose un poco contento y satisfecho.
Por lo general, solo una cosa puede traerlo de vuelta: el espíritu competitivo, la idea de que alguien más está a
punto de tomar lo que es suyo, la comprensión de que mientras él estaba contento con volverse gordo y perezoso, todos
los demás todavía estaban delgados y hambrientos. Luego tiene que ocuparse de ponerse al día, o no será el campeón
por mucho tiempo.
En el discurso de inducción al Salón de la Fama de Michael, lo escuché decir algo que me hizo pensar: "Pensé
que habíamos terminado, pero ahora no estoy realmente seguro". Todavía no estoy seguro. estaré listo solo
En caso.

Un limpiador se siente agotado como todos los demás, pero la idea de alejarse y no pensar en aquello de lo que se
alejó crea más ansiedad y estrés que seguir adelante; esa adicción sigue exigiendo ser alimentada. Por eso ves a los
muchachos retirarse y regresar; todavía no están satisfechos y todavía tienen algo que demostrar. No a ti, sino a ellos
mismos. La presión es toda interna.

Tienes que anhelar esa presión, abrazarla y nunca dejarla.

No tienes que amarlo. Sólo tienes que ser insaciable por los resultados.

•••
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He logrado y experimentado suficientes cosas "imposibles" para darme cuenta de que nada es imposible, y todos los días anhelo

el desafío de demostrarlo. Es por eso que solo entreno atletas y no celebridades de Hollywood:

todo lo que hago tiene que ver con el rendimiento, y cuando mis muchachos salen, no hay maquillaje, ni guión, ni escondite. Pase

lo que pase, está ahí fuera para que todos lo vean. Los actores y actrices pueden tener sus defectos y errores retocados y editados;

mis muchachos no tienen dónde esconderse. Me encanta esa presión. Me encanta recibir estos

atletas listos para comenzar, y viendo que todo nuestro arduo trabajo se convierte en una obra maestra con el mundo mirando. Me

encantó poner a Michael en forma para jugar béisbol y luego volver a la forma de baloncesto para que pudiera ganar tres más.

anillos para ir con los primeros tres. Me encantó llevar a Kobe al nivel más alto y más allá, para que pudiera perseguir su sueño de

ese cuarto y quinto campeonato y seguir luchando por más. Me encantó encontrarme con Pat Riley la noche en que Miami ganó el

campeonato de 2012 y que me preguntara cómo conseguí que Dwyane fuera tan explosivo en unos pocos

dias cortos Si me das una situación, haré que funcione. Eso es lo que me impulsa. Un nuevo desafío cada vez, una nueva forma de

hacer las cosas mejor que antes.

Lo admito, no es fácil impresionarme y es difícil enseñarme algo que no puedo aprender por mi cuenta. Pero uno

persona que me enseña todos los días y me desafía de maneras que nunca soñé imaginable, y esa es mi hermosa y brillante hija, Pilar.

Ella es mi prueba viviente de que las emociones te debilitan, porque cuando se trata de ella, solo soy un papá enamorado de su

pequeña. Es inteligente y hermosa como su madre, y es mi razón para regresar del lado oscuro de la intensidad, la competencia y la

presión inquebrantable, a la luz y el amor con los que me derrite todos los días de mi vida. Mi deseo más profundo es que todo lo

que hago la haga sentir tan orgullosa de

yo como soy de ella.

Te lo digo porque el consejo que le doy a mi hija es el mismo que te doy a ti, así que

sé que es la verdad: Cada sueño que

imagina, todo lo que ves, escuchas y sientes mientras duermes, eso no es fantasía, es tu profunda

decirte instintivamente que todo puede ser real. Sigue esas visiones, sueños y deseos, y cree lo que sabes. Solo tú puedes convertir

esos sueños en realidad. Nunca pares hasta que lo hagas.

Las batallas más grandes que jamás pelearás son contigo mismo, y siempre debes ser tu oponente más duro.

Exige siempre más de ti mismo que lo que los demás exigen de ti. Sé honesto contigo mismo y podrás

Enfréntate a cada desafío con confianza y la profunda creencia de que estás preparado para cualquier cosa. La vida puede ser

complicada; la verdad no es

Realmente creo que tengo cero limitaciones. Deberías creer lo mismo de ti mismo. Escucha tus instintos.

Te están diciendo la verdad.

Quiero la satisfacción de saber que cada movimiento que hago, cada pensamiento, cada idea, cada acción toma

me hace más lejos que cualquier otra persona y me hace mejor en lo que hago que cualquier otra persona en el mundo.

Eso es lo que me impulsa. Lo que sea que te impulse, deja que te lleve a donde quieres estar. Todo lo que quieras puede

soy tuyo. Sea un limpiador y vaya a buscarlo.

Sea implacable.

donar.

Próximo.
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Cerca del final de la carrera de Michael Jordan con los Bulls, accedió a permitir que un equipo de cámaras lo siguiera para
un documental sobre su última temporada en Chicago. Temprano una mañana­
tal vez a las 6:00 am, estaba oscuro afuera y los hijos de Michael todavía estaban dormidos; el equipo vino a su casa para
echar un vistazo a su gimnasio privado donde entrenábamos. El video nunca ha sido lanzado, pero puedo contarles
cómo comenzó:
El camarógrafo notó un cartel en la pared, una toma clásica de MJ volando por el aire con la leyenda, ¿CÓMO VUELA
MICHAEL? Hizo zoom en el póster, luego giró la cámara hacia Michael y le preguntó: "¿Cómo vuelas?".

Michael solo se rió, sacudió la cabeza, me señaló a través del gimnasio y dijo: "Pregúntale".
Buena pregunta.
Sin duda, la genética de Michael le dio una ventaja física: tiene manos enormes, extremidades largas y músculos
predominantemente de contracción rápida. Pero contrariamente a la leyenda popular, no es un fenómeno de la
naturaleza. Sé que la gente quiere decir que es un cumplido cuando dicen eso de él, pero creo que es un insulto, porque
sugiere que no tuvo que trabajar para tener éxito. De hecho, hay muchos atletas que comparten sus habilidades físicas
y, en algunos casos, incluso las superan. Pero tiene una fortaleza mental que supera la fortaleza física de cualquier otra
persona y, en última instancia, eso es lo que separa a los grandes atletas de las superestrellas icónicas. Es por eso
que Kobe Bryant, en la treintena, puede superar a muchachos mucho más jóvenes. Al igual que Michael, tiene la
mentalidad, el enfoque y el impulso incesante para maximizar sus habilidades, ir más allá y nunca dejar de trabajar para
mejorar.

Entonces, sin duda, hay muchos factores que permitieron a Michael volar. Pero cuando me apuntó en su gimnasio esa
mañana, esto es lo que quiso decir: entrenamos de una manera que maximizó sus habilidades y dones, para que pudiera
alcanzar su máximo potencial en todos los sentidos. Y ese entrenamiento—
el “secreto” de la explosividad de Michael y el poder que tenía para lanzarse por los aires es la base de mi programa, Jump
Attack.
Jump Attack es un entrenamiento para todo el cuerpo (piernas, brazos, núcleo) que brinda resultados, ya sea que
sea un jugador joven que comienza o un atleta experimentado que busca mejorar. . . y todos tenemos espacio para
mejorar.
No es fácil. Pero si quiere una prueba de que Jump Attack funciona, pregúntele a cualquiera de mis clientes. Es el
mismo programa que he usado con los profesionales desde que lo desarrollé por primera vez con Michael en la década de 1990.
Aumentar el salto vertical y la explosividad es una de las cosas más difíciles de lograr.
en entrenamiento atlético; requiere que músculos específicos se activen y disparen simultáneamente durante un período
prolongado de tiempo. Si lo está haciendo correctamente, todo funciona en conjunto para obtener resultados
extraordinarios; el entrenamiento adecuado te hará volar por encima de la competencia. El entrenamiento incorrecto te dejará
de rodillas.
Deme doce semanas y su mejor esfuerzo, y le daré un plan completo que ofrece:

• Atletismo explosivo para el máximo rendimiento en todos los deportes y actividades •

Aumento de la masa muscular, potencia, velocidad y agilidad •

Un físico más firme y esbelto •

Fortaleza mental y resistencia •

Descanso y recuperación efectivos •

nutrición óptima
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• Prevención de lesiones

La clave de la programación y las Secuencias Explosivas, el componente crítico para desarrollar el cuerpo y las

habilidades de un ganador. Durante doce semanas, usará diez entrenamientos únicos y completamente nuevos para dominar

las secuencias, aumentando constantemente su salto vertical, atletismo general y masa muscular con cada fase del

programa.

Aquí hay un vistazo al sistema Jump Attack:

Semanas 1 a 3: Fase uno: no pensar

Si estás pensando, estás fallando. Estamos preparando tu cuerpo, tus ligamentos, tus músculos, tu mente, probándote

mentalmente para que puedas estar listo para pasar las siguientes fases. Estos son ejercicios isométricos simples pero

desafiantes, sin pesas, que te hacen sudar como loco y encienden tus músculos para que reaccionen como nunca antes. No

pienses en lo que estás haciendo, solo concéntrate en los resultados y hazlo.

Día 1: Piernas de resistencia #1

Día 2: Cuerpo total de resistencia n.º 1

Día 3: Estírate y Recupérate

Día 4: Piernas de resistencia #2

Día 5: Cuerpo total de resistencia n.º 2

Día 6: Estírate y Recupérate

Día 7: Descanso

Semana 4: descanso, prueba y recuperación

Después de cada fase, te tomarás una semana para descansar tu cuerpo y recuperarte del intenso trabajo que has estado

haciendo. Te pondrás a prueba dos veces durante cada semana de recuperación para medir tu progreso. No se desanime

si no ve resultados rápidos; la recompensa llega al final de todo el programa.

Semanas 5 a 7: fase dos: ataque

Ahora tu cuerpo está listo para el trabajo duro; prepárate para esforzarte más que nunca. Estamos agregando pesos,

sobrecargando los músculos, preparándolos para aplicar más fuerza en el suelo y enseñándoles a disparar una y otra vez, sin

fatiga ni debilidad.

Día 1: Piernas poderosas

Día 2: Cuerpo de poder

Día 3: Estírate y Recupérate

Día 4: Piernas poderosas

Día 5: Cuerpo de poder

Día 6: Estírate y Recupérate

Día 7: Descanso
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Semana 8: descanso, prueba y recuperación

Queda otra semana para recuperarse. mantenerse activo; Use cada semana de recuperación para practicar su deporte y deje

que su cuerpo comience a aprender cómo usar sus nuevas habilidades y destrezas.

Semanas 9 a 11: Fase tres: implacable

Cualquiera puede empezar algo; se necesita un ganador para terminar. Si todavía está trabajando para obtener resultados, es

realmente implacable: muchos profesionales no llegan tan lejos. La fase tres combina todos los entrenamientos de las dos

primeras fases y pone todo en marcha. Quédate con él un poco más y logra lo que empezaste.

Día 1: Piernas Explosivas

Día 2: Cuerpo Explosivo

Día 3: Estírate y Recupérate

Día 4: Piernas Explosivas

Día 5: Cuerpo Explosivo

Día 6: Estírate y Recupérate

Día 7: Descanso

Semana 12: Descanso y Prueba

Felicitaciones, ha completado el programa Jump Attack. Pero aún necesita la última semana para descansar los músculos y dejar

que su cuerpo se recupere por completo. Realice sus dos pruebas finales, registre sus resultados y prepárese para llevar su

juego a un nivel completamente nuevo.

•••

Jump Attack es más que un simple entrenamiento; Es un programa completo que aborda todas sus necesidades y problemas
deportivos.

Entrenar la mente para entrenar el cuerpo

Realidad: No puedes ser fuerte físicamente hasta que seas fuerte mentalmente. . . . Debes ser imbatible de cuello para

arriba antes de poder ser imbatible de cuello para abajo. Basado en los principios de Relentless, te mostraré cómo sentirte cómodo

sintiéndote incómodo y preparar tu mente y cuerpo para alcanzar un nivel completamente nuevo de éxito.

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Probaremos tu salto vertical por primera vez (repetirás la prueba varias veces a lo largo del programa) y registraremos
tus estadísticas iniciales para que puedas medir tu progreso. Aprenda las reglas de la forma perfecta y realice el
calentamiento Jump Attack para flexibilidad y prevención de lesiones.

Combustible de ataque de salto

No pones gasolina barata en un automóvil de élite, y no alimentas un cuerpo atlético con comida chatarra. Compartiré
el plan de nutrición que doy a mis jugadores, incluida una lista completa de lo que se debe y no se debe hacer, así como
consejos sobre suplementos y otros potenciadores del rendimiento.

Prevención de lesiones, descanso y recuperación

No importa cuán grande sea el atleta, las lesiones ocurren. Hablaremos sobre cómo prevenirlos antes de que ocurran y
cómo recuperarse de manera segura cuando ocurran. Como les digo a mis jugadores después de una lesión: no quiero
que vuelvas tan bien como antes; Quiero que vuelvas más fuerte que
alguna vez.

Mantenimiento de ataque de salto

Ser el mejor significa nunca estar satisfecho; nunca dejas de trabajar y mejorar. Así es como los mejores mejoran. No
importa lo bueno que seas, siempre puedes hacer más. Al final de las doce semanas, la fase de mantenimiento le
brinda las herramientas que necesita para aprovechar las ganancias que ha logrado y fijar su mirada en un nivel
completamente nuevo de excelencia.

El diario de entrenamiento

Un registro de entrenamiento es su compañero de entrenamiento más importante; no puedes medir el éxito al final si no
sabes dónde empezaste. El libro incluye páginas en blanco para registrar resultados y mantener un registro de
pesos/repeticiones/estadísticas.

Preguntas y respuestas sobre atletismo de ataque

Todas sus preguntas de capacitación respondidas, incluidas algunas que no pensó en preguntar.

•••

Este es el modelo para saltar más alto, moverse más rápido, acumular músculo y desarrollar un poder explosivo. Su
trabajo es seguir el plan y trabajar duro. Eso es todo. No se necesita talento para trabajar duro; cualquiera lo puede hacer.
Los grandes pueden nacer con un talento extraordinario, pero saben la verdad: no basta con llegar a lo más alto; y
tienes que luchar para quedarte ahí.
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Si te tomas en serio esa pelea, si estás listo para cambiar tu cuerpo y tu juego, si
estás comprometido a presentarte y hacer el trabajo, estás en un viaje que te diferenciará de la competencia y te
llevará a lugares que nunca imaginaste. Jump Attack toma la aptitud mental que dominaste en Relentless y completa la
conexión mente­cuerpo.
Relentless te hizo fuerte mentalmente; ahora estás listo para ser físicamente fuerte.
Funciona.

Durante la final de la NBA de 2012, pasé cinco días en Miami con mi antiguo cliente Dwyane Wade, tratando de
sacar el máximo provecho de una rodilla dañada que necesitaría cirugía después de la temporada.
El trabajo que hicimos, a veces a las 2:00 a. m., seguirá siendo privado, pero al final de la final, cuando el Heat fue
coronado campeón de la NBA y el champán fluyó en el vestuario, el gerente general de Miami y la leyenda de la NBA,
Pat Riley, se acercó. a mí y dijo que Dwyane se volvió tan explosivo en solo unos , “Me encantaría saber cómo usted
días”.
La respuesta es la premisa de Jump Attack.
Necesitarás más que los cinco días que pasé con Dwyane en Miami, pero el trabajo que hice con él, y lo que hago
con todos mis jugadores, es la base de lo que te estoy dando en este programa.
Durante más de dos décadas he visto y entrenado lo mejor de lo mejor; Estudio cómo mejoran, qué funciona y qué no.
En mi negocio, el éxito está en los detalles: si tu pierna tiembla, si tu tiro falla, si te fatigas más rápido o más lento que
antes, me daré cuenta. Estoy poniendo todo lo que he aprendido, todo lo que he enseñado, todo lo que sé en Jump
Attack. Así es como los mejores mejoran, y tú también puedes.

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Para obtener más información sobre Jump Attack y Tim Grover, visite [Link].