FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL

GESTIÓN DE PROYECTOS

“EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco”

Autores:
- Cerna Albujar Treysi Jazira
- Delgado Loloy Kiara
- Hualcas Ramos Jeison Jhordan
- Ibañez De Jesus Grecia Eloysa
- Vasquez Avila Luis Enrrique

Docente:
Ing. Erika Magaly Mozo Castañeda

Chimbote, Perú
(2024)
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Plan de Negocios

I. Resumen Ejecutivo
En la actualidad, el cuidado del medio ambiente se ha convertido en una prioridad global. La
creciente conciencia sobre los efectos del cambio climático, la contaminación y la
degradación de los ecosistemas nos impulsa a replantear nuestras acciones diarias y la
forma en que interactuamos con nuestro entorno. La naturaleza no solo sustenta nuestra
vida, sino que también es esencial para el bienestar de las generaciones futuras, es por eso
que hoy en día se llega a ver materiales más innovadores que han cobrado protagonismo.
Es por ello que decidimos elaborar un producto llamado EcoCoconut Slabs: Baldosas con
fibra de cáscara de coco que representan una alternativa ecológica y revolucionaria en este
ámbito. Este producto, elaborado a partir de un subproducto natural del coco, no solo
contribuye a la reducción de residuos, sino que también ofrece un rendimiento superior en
comparación con materiales tradicionales.
La fibra de cáscara de coco es conocida por su resistencia y durabilidad, lo que la convierte
en un material ideal para la fabricación de baldosas. Estas baldosas son ligeras,
antideslizantes y resistentes al agua, características que las hacen perfectas para diversas
aplicaciones en hogares, oficinas y espacios públicos. Además, su estética natural y versátil
permite integrarlas armoniosamente en distintos estilos de diseño. Al elegir baldosas de
fibra de cáscara de coco, los consumidores no solo obtienen un producto de alta calidad,
sino que también participan activamente en la protección del medio ambiente.
Las metas que tenemos de nuestro proyecto es garantizar un producto sostenible y que sea
de calidad, a través de una investigación profunda sobre las propiedades de la fibra de
cáscara de coco realizando pruebas de resistencia, durabilidad y estética.
Promover el uso de cáscaras de coco de fuentes locales para reducir la huella de carbono e
implementar un proceso de producción que de esta forma poder maximizar el uso de la
materia prima y minimizar los residuos de este modo estamos contribuyendo con el medio
ambiente.
Asegurar que las baldosas cumplan con los parámetros, las normativas garantizando
calidad y seguridad y confiabilidad de nuestro producto para los consumidores.
Realizar un mercado de estudios para poder identificar el segmento de clientes que están
interesados en productos ecológicos y unirnos con distribuidores y tiendas especializadas
en productos sostenibles.
Promover marketing de nuestro producto a través de campañas o usando de redes sociales
donde le llegue a las personas que están interesadas en lo ecológico y en nuestro producto.

Gestión de Proyectos

1
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Utilizar la mejora continua como también tomar en cuenta las opiniones de los clientes
escucharlos haciendo preguntas concretas del producto, qué es lo que faltaria, para poder
satisfacer al cliente y brindar un producto de calidad, de este modo poder utilizar la mejora
continua de nuestro producto mejorándolo hasta que podamos cubrir las necesidades del
usuario.

- Nombre del negocio: VIHDA S.A.C.

EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

- Ubicación: La ubicación de nuestro establecimiento estará ubicado en San Luis,
Distrito de Nuevo Chimbote.

- Descripción del negocio:

Las baldosas con fibra de cáscara de coco es un producto innovador y sostenible que
proporciona propiedades aislantes térmicas y acústicas, mejorando la eficiencia energética
de los espacios donde se utilizan, al ser de coco se mantiene la durabilidad y resistencia
típicas de las baldosas de cerámica, lo que las hace adecuadas para diversas aplicaciones,
dándole diferentes acabados y texturas.
La elaboración de nuestro producto posiciona una solución innovadora y sostenible en el
mercado de la construcción y decoración, que no solo busca decorar los espacios sino
también cuidan el medio ambiente, buscando propietarios que estén interesados en renovar
sus espacios con materiales ecológicos y estéticamente atractivos manteniendo el enfoque
brindar todos las necesidades del usuario garantizando calidad, buscando un futuro más
ecológico.

Gestión de Proyectos

2
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

II. Descripción del Negocio

1) Estructura del negocio:
Tipo de empresa:
Nuestra empresa es una sociedad anónima cerrada (S.A.C.) ya que somos 5 socios en la
empresa VIHDA S.A.C.
Dicha empresa brinda un producto innovador ecológico de baldosas fabricadas con fibra de
cáscara de coco, un material renovable y biodegradable que se obtiene de los residuos de
la industria del coco.
RUC: 10232943742

2) Productos o servicios
Baldosas ecológicas fabricadas principalmente con fibras de cáscara de coco. Estas
baldosas están diseñadas para su uso en interiores y exteriores, aplicables tanto en
construcciones residenciales como comerciales. Las principales características de estas
baldosas son su resistencia, durabilidad, y su bajo impacto ambiental, dado que se utilizan
residuos orgánicos de la industria agroalimentaria, contribuyendo a la reducción de
desechos.
Las baldosas estarán disponibles en un formato rectangular de 60 x 15 cm y con un grosor
de 1.5 cm, adaptándose a los requerimientos específicos del sector de acabados, el
proyecto tomará dos líneas objetivos principales; una enfocada en proyectos decorativos,
donde se prioriza la estética y los acabados suaves; y otra en garantizar que las baldosas
sean altamente resistentes, asegurándonos de que cumplan con todas las pruebas
establecidas por la norma ISO 10545. Esta certificación asegurará que el producto sea de
alta calidad y adecuado para su uso en acabados, donde se requiere tanto durabilidad como
un excelente rendimiento.
Además de los productos físicos, se ofrecerán asesorías personalizadas sobre la
implementación de materiales sostenibles en proyectos arquitectónicos, destacando las
Gestión de Proyectos

3
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

ventajas de elegir productos eco amigables tanto para el medio ambiente como para la
salud de los habitantes. La empresa se enfocará en brindar un servicio integral que cubra
desde la venta del producto hasta la asesoría técnica y el acompañamiento postventa.

3) Propuesta de valor
La propuesta de valor del proyecto "Baldosas con fibra de cáscara de coco" se centra en
ofrecer un producto innovador y sostenible que satisfaga las necesidades del mercado de la
construcción, al tiempo que promueva la sostenibilidad ambiental y la economía circular.
Nuestras baldosas combinan resistencia, durabilidad y estética con un enfoque
ambientalmente responsable, al aprovechar residuos orgánicos de la industria
agroalimentaria, lo que contribuye a la reducción de desechos. Además, ofrecemos un
servicio integral que incluye asesoría técnica personalizada en la implementación de
materiales sostenibles, brindando soluciones que benefician tanto al medio ambiente como
a la salud y bienestar de los usuarios.
Aunque estas baldosas están específicamente diseñadas para acabados, su robustez las
hará capaces de soportar las exigencias del entorno, asegurando su durabilidad en
proyectos de construcción que priorizan tanto la estética como la funcionalidad. Además, se
ofrecerá un servicio complementario de instalación, con un equipo especializado que
garantizará que las baldosas se coloquen de manera adecuada. También proporcionaremos
un programa de mantenimiento, asegurando que el producto conserve sus propiedades y
apariencia a lo largo del tiempo.

Gestión de Proyectos

4
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

❖ Modelo Canva:

Gestión de Proyectos

5
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

❖ Buyer de Persona:

Gestión de Proyectos

6
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

III. Análisis Estratégico

1) Misión

Como misión tenemos a llegar a alcanzar las expectativas de los usuarios,

garantizando calidad, resistencia con nuestro producto, economía y protección del
medio ambiente.

2) Visión

Eco Coconut Slabs se proyecta a futuro contribuir con el medio ambiente

promoviendo el uso de los residuos de cáscara de coco del cual utilizaremos sus
propiedades de sus componentes, de está forma estaríamos contribuyendo al medio
ambiente.

3) Objetivos

● Cumplir las necesidades de los clientes.

● Llegar a ser una empresa eco amigable reconocida.
● Disminuir con el medio ambiente.
● Generar empleo.

Gestión de Proyectos

7
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

4) FODA

Gestión de Proyectos

8
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

IV. Análisis de Mercado

1) Industria: Descripción de la industria en la que operas.

La empresa ECO Coconut Slabs opera dentro de la industria de materiales de

construcción sostenibles, específicamente en el mercado de productos ecológicos y
sostenibles. Esta industria busca reducir el impacto ambiental de la construcción y
fomentar el uso de materiales reciclados, reutilizables y económicos.

En el caso de ECO Coconut Slabs, el enfoque está en la fabricación de baldosas a

base de cáscaras de coco, que son un recurso natural y biodegradable, además de
abundante en regiones productoras de coco.

2) Mercado objetivo: Descripción detallada de tu cliente ideal (demografía, psicografía,

comportamiento, etc.).

- Como nuestro cliente ideal es un ingeniero civil apasionado por la sostenibilidad y la

innovación. Que tiene una actitud positiva constantemente aprender sobre
materiales eco amigables y participa en iniciativas comunitarias para promover la
conciencia ambiental, Inspirado por la bioarquitectura y los principios de
construcción sostenible, busca constantemente aplicar materiales eco amigables.
- Parte de su comportamiento es ser buen observador y oyente con una postura
positiva, que tiene el interés en contribuir con el medio ambiente que cumpla las
necesidades de sus clientes, con productos de calidad, y resistentes, Se siente
entusiasmado por conocer el producto innovador, ya que es algo nuevo que se está
viendo. Además, aspira a que el producto sea muy beneficioso para que así llegue a
conocerse.

3) Competencia: Análisis de tus competidores principales y cómo planeas diferenciarte.

- Como parte de los análisis de nuestros competidores son un gran porcentaje en

venta de mercado, lo que nos diferencia en la mercancía es que nosotros estamos
implementando un producto eco ambiental, contribuyendo con el medio ambiente,
garantizando calidad y resistencia, y que pueda satisfacer las necesidades de los
usuarios.

Gestión de Proyectos

9
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

4) Tamaño del mercado y tendencias: Datos y análisis del tamaño del mercado y las
tendencias relevantes.

El tamaño del mercado es amplio tanto como la demanda y venta de producto de

baldosas, esto se debe a diversos factores, como por ejemplo:

- Variedad de estéticas: Hay una gran accesibilidad a diversos diseños, texturas,

acabados, colores como para interiores y exteriores del hogar.
- Calidad del producto: Se diferencia por su durabilidad, resistencia, sostenibilidad.
- Venta y Popularidad: en la actualidad, se prevée un crecimiento en la demanda de
los productos de cerámica lo cual habrá un aumento de ventas en dichos productos,
En 2023, las exportaciones peruanas de placas y baldosas de porcelanato
alcanzaron los US$ 9.2 millones y crecieron 2.9% en comparación al 2022. Con
respecto a la popularidad de producción de baldosas, “Corona” es una de las
empresas más importantes de Latinoamérica por su producción de acabados
cerámicos y otros, como también por su trabajabilidad de forma sostenible y
eficiente.

- Como parte de nuestro análisis de competitividad hay variedad de empresas donde

hay mayor producción y ventas en el mercado.

Gestión de Proyectos

10
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

V. Plan de Marketing y Ventas

1) Objetivos de marketing

- Establecer una meta cuantificable de aumento en las ventas, por ejemplo, un

incremento del 10% en el próximo año.
- Implementar campañas publicitarias en redes sociales y plataformas digitales para
aumentar el reconocimiento de la marca en el mercado local y nacional.
- Desarrollar un programa de fidelización que ofrecen descuentos y beneficios a
clientes recurrentes para incentivar la compra repetida.
- Aumentar el número de seguidores y la interacción en plataformas como Instagram,
Facebook y Tik Tok, donde se pueda mostrar los productos y futuros proyectos,
alcanzando un crecimiento en la comunidad online.
- Introducir nuevas líneas de productos o diseños de baldosas que respondan a las
tendencias del mercado, acompañados de campañas de promoción específicas para
generar interés.

2) Estrategia de marketing: Cómo atraerás y retendrás clientes (publicidad, redes

sociales, promociones).

- Se identificará al público objetivo de acuerdo al segmento del mercado, como

arquitectos, diseñadores de interiores, constructoras y propietarios de viviendas;
realizando encuestas para atender sus necesidades y preferencias.
- Enfatizar el uso de materiales sostenibles y la reducción del impacto ambiental. Esto
resonará con consumidores conscientes del medio ambiente.
- Publica anuncios en revistas de arquitectura y construcción que se centren en el
diseño sostenible.
- Participar en ferias del sector de la construcción y la sostenibilidad para mostrar mis
productos en persona.
- Ofrecer un descuento para nuevos clientes que compren en línea.
- Colaborar con influencers en el ámbito del diseño interior y la sostenibilidad para que
prueben y promocionen sus productos.
- Ofrecer consultas gratuitas para ayudar a los clientes a elegir los productos
adecuados para sus proyectos.

3) Canales de venta: Dónde y cómo venderás tus productos/servicios (tienda física,

online, distribuidores).
Gestión de Proyectos

11
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

- Nosotros como empresa vamos a contar con lo que es una tienda física el cual el
sector donde se venderán nuestros productos, será en una zona rentable, también
utilizaremos lo que son las redes sociales y ventas online para poder llegar
directamente a nuestros clientes, para así poder brindarles asesoría y confianza
para los pedidos a realizar garantizando que el producto llegue a la puerta de su
domicilio o lugar de construcción.

4) Estrategia de precios: Cómo establecer precios competitivos y rentables.

Materia prima:

- Cáscara de coco: Trabajamos directamente con recolectores locales para obtener la

cáscara de coco a bajo costo. Esto puede reducir el costo de materia prima a
aproximadamente S/ 0.30 por baldosa.

El precio por m2 de las baldosas con cáscara de coco será de S/ 69.00 y el precio por caja
de 5 und será de S/ 31.15 que rendirá 0.45 m2.. Este precio se ha establecido para que sea
atractivo y accesible, considerando que se ofrece un producto sostenible y de alta calidad.

Para asegurar que los precios sean competitivos y rentables, se ha realizado un análisis
detallado de costos. Cada baldosa tiene un costo aproximado de producción de S/ 4.25 en
materiales e insumos, además se considera un margen de ganancia del 30% equivalente a
S/ 2.27 necesario para cubrir otros gastos operativos.

Descuentos por Volumen:

● Se ofrecerán descuentos para compras mayores:

- De 100 m2 a 200 m2 =: 5% de descuento (precio final de S/ 29.67 x caja).

- Más de 200 m2: 7 % de descuento (precio final de S/ 29.11 x caja).

● Durante el primer mes, se aplicará un 10 % de descuento en la primera compra para

nuevos clientes, incentivando así la prueba del producto.

Gestión de Proyectos

12
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

5) Plan de promoción: Detalles de campañas promocionales específicas.

El objetivo del plan de promoción es aumentar el reconocimiento de la marca y alcanzar la

venta de 15000 baldosas en el primer trimestre. Las campañas específicas son las
siguientes:

Campaña en redes sociales:

- Se lanzará una campaña en plataformas como Facebook e Instagram,

compartiendo contenido visual sobre el proceso de fabricación de las
baldosas y testimonios de clientes. Esta campaña incluirá anuncios dirigidos
y publicaciones orgánicas, enfocándose en crear contenido atractivo y
compartible.

Talleres locales:

- Se organizaron talleres sobre construcción sostenible en comunidades

cercanas. Estos eventos permitirán educar a la población sobre los
beneficios de las baldosas sostenibles, creando un espacio para la
interacción y la participación de la comunidad.

Colaboraciones con profesionales:

- Se buscarán alianzas con ingenieros, arquitectos y diseñadores locales para

fomentar la recomendación del producto en proyectos de construcción. Se
crearán muestras de las baldosas que puedan ser presentadas a sus
clientes.

Participación en ferias:

- Se planificará la participación en una feria local de construcción, donde se

podrá interactuar directamente con los clientes, mostrar las baldosas y
ofrecer muestras gratuitas. Este espacio será ideal para captar el interés del
público objetivo.

Gestión de Proyectos

13
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Materiales promocionales:

- Se desarrollarán folletos y carteles simples que se utilizarán en los talleres y

en la feria. Estos materiales ayudarán a comunicar las características y
beneficios del producto de manera efectiva.

Demostraciones en tiendas:

- Se realizarán pequeñas demostraciones en tiendas de materiales de

construcción locales, lo que permitirá mostrar el uso y la calidad de las
baldosas a los clientes potenciales.

6) Presupuesto de Marketing:

Categoría Costo Descripción

(Soles)

Publicidad 100 Campañas en redes sociales, incluyendo anuncios dirigidos y

digital publicaciones orgánicas.

Talleres locales 80 Organización de talleres educativos sobre sostenibilidad,

incluyendo materiales y refrigerios.

Colaboraciones 50 Creación de muestras y materiales para arquitectos y

diseñadores locales.

Participación en 150 Costo de reserva de stand y materiales promocionales para la

feria feria local de construcción.

Materiales 50 Folletos y carteles simples para distribuir en talleres y ferias.

promocionales

Gestión de Proyectos

14
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Demostraciones 70 Realización de pequeñas demostraciones en tiendas de

en tiendas materiales de construcción locales.

Total 500

En total se designará un total de S/ 500.00 mensuales para gastos de marketing.

VI. Plan Operativo

Ubicación

Eco Coconut Slabs está ubicada en San Luis, en el distrito de Nuevo Chimbote,
Teresa de Calcuta Mz. D Lt. 8. Esta ubicación es estratégica para la producción y
distribución de baldosas de coco debido a su proximidad a recursos naturales,
mercados y rutas logísticas.

Ventaja de la ubicación

● Proximidad a Recursos Naturales: Estar cerca de fuentes de materias

primas, como los desechos de cáscara de coco, reduce costos de transporte
y asegura un suministro constante.
● Acceso a Mercados: La ubicación permite un acceso relativamente fácil a
mercados locales y regionales, facilitando la distribución de las baldosas de
coco a clientes potenciales en áreas urbanas y rurales.
● Rutas Logísticas: La cercanía a vías principales y puertos (si los hay en la
región) mejora la logística de transporte, permitiendo una distribución más
eficiente de los productos.
● Facilidad de Acceso a Mano de Obra: La zona puede contar con una
población local que busca empleo, lo que facilita la contratación de
trabajadores capacitados y con experiencia.
● Incentivos Locales: Dependiendo de la política económica local, puede
haber incentivos gubernamentales para empresas que operen en la región,
como subsidios, reducción de impuestos, o apoyo en infraestructura.
● Crecimiento del Mercado de Materiales Ecológicos: Con un enfoque
creciente en la construcción sostenible, la ubicación en una región donde la

Gestión de Proyectos

15
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

demanda por productos ecológicos está en aumento puede representar una

ventaja competitiva.
1) Instalaciones y equipamiento

Instalaciones

● Planta de producción: La planta de producción es el corazón de la

operación y debe contar con un espacio cerrado y adecuado para garantizar
la calidad en la manufactura de baldosas de coco. Debe incluir áreas
específicas para la recepción y almacenamiento de materias primas, como el
coco triturado, así como equipos de producción, como prensas y hornos.
Además, es fundamental contar con un área para la inspección de calidad y
pruebas, asegurando que cada baldosa cumpla con los estándares
requeridos.
● Oficinas administrativas: Las oficinas administrativas son esenciales para
la gestión y coordinación de las operaciones de la empresa. Este espacio
debe estar equipado con tecnología de oficina moderna, incluyendo
computadoras, impresoras y software de gestión, que faciliten la planificación
y el seguimiento de las actividades. Además, se requiere un área para
reuniones donde se puedan discutir estrategias y proyectos futuros. La
organización del personal administrativo, como recursos humanos y finanzas,
es clave para el buen funcionamiento de la empresa, garantizando una
comunicación fluida y una toma de decisiones efectiva.

De lo cual necesitamos equipamiento necesario para la producción de la

baldosa de coco:

Máquinas de Producción

Equipos especializados para el procesamiento de cocos, que pueden incluir:

● Prensas Hidráulicas: Estas máquinas son esenciales para compactar y

moldear los materiales de coco en baldosas. Utilizan alta presión para
garantizar que la mezcla alcance la densidad y resistencia necesarias, lo que
resulta en productos de alta calidad y durabilidad.
● Equipos de Secado: Antes de la producción, es fundamental que los
materiales de coco estén completamente secos para evitar problemas de

Gestión de Proyectos

16
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

humedad que puedan afectar la calidad del producto final. Estos equipos
garantizan un secado uniforme y controlado, optimizando el tiempo de
producción.

Equipos de Seguridad:Elementos como cascos, guantes, gafas protectoras y otros

equipos de protección personal para garantizar la seguridad de los trabajadores. La
implementación de estos equipos es crucial para prevenir accidentes y lesiones, ya
que el ambiente de trabajo puede presentar riesgos como caídas, cortes y
exposición a sustancias peligrosas. Capacitar a los trabajadores en el uso correcto
de estos equipos es igualmente importante para asegurar un entorno laboral seguro.

Sistemas de Control de Calidad: Equipos para medir la calidad de las baldosas,

asegurando que cumplan con los estándares necesarios para el mercado. Estos
sistemas incluyen herramientas de medición que evalúan características como la
resistencia, la densidad y la durabilidad de las baldosas. Un control de calidad
riguroso no solo mejora la satisfacción del cliente, sino que también ayuda a
mantener la reputación de la empresa en un mercado competitivo, garantizando que
cada producto cumpla con las expectativas del consumidor.

2) Procesos operativos

Para el proceso como empresa y la elaboración del producto de baldosas de fibra de

coco se tomar en cuenta los siguiente puntos:

● Recepción de materia prima: Las cáscaras de coco llegan a las

instalaciones y pasan por una inspección rigurosa para asegurar que
cumplan con los estándares de calidad necesarios para la producción.
Posteriormente, se almacenan en un espacio adecuado que garantice la
conservación de sus propiedades hasta el momento de su procesamiento.
● Procesamiento: En esta etapa, las cáscaras de coco se cortan y preparan
para ser integradas con otros componentes como la arcilla. Estos
componentes pueden incluir adhesivos y aditivos, que se mezclan siguiendo
una fórmula específica para asegurar la resistencia y durabilidad de las
baldosas. La mezcla se somete a pruebas preliminares para verificar su
consistencia.
● Moldado: Las cáscaras y la mezcla resultante se colocan en moldes
específicos para dar la forma deseada a las baldosas. En esta fase se
Gestión de Proyectos

17
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

utilizan prensas industriales que aplican presión y, en algunos casos,

temperatura, para consolidar la estructura de cada baldosa, asegurando
uniformidad en el grosor y forma.
● Secado: Las baldosas moldeadas se colocan en hornos especializados
donde se someten a un proceso de secado. Este proceso permite que los
adhesivos y aditivos se endurezcan, asegurando la resistencia estructural de
las baldosas. El tiempo y la temperatura de secado son controlados
cuidadosamente para evitar deformaciones o defectos.
● Control de calidad: Una vez que las baldosas han sido secadas, se
someten a una inspección final donde se evalúan criterios como resistencia,
uniformidad y acabado. Solo las baldosas que cumplen con los estándares
de calidad establecidos son aprobadas para pasar a la siguiente fase del
proceso.
● Distribución: Las baldosas que superan el control de calidad se empaquetan
y preparan para su envío. Se optimizan las condiciones de embalaje para
evitar daños durante el transporte, y se coordinan los envíos para satisfacer
los tiempos de entrega acordados con los clientes o puntos de venta.
3) Proveedores y cadena de suministro: Información sobre los proveedores y cómo
manejar la cadena de suministro.

Información sobre proveedores:

● Proveedores de materia prima: Establecer relaciones sólidas con productores

locales que se dediquen a la venta de coco y otros materiales complementarios,
tales como adhesivos y aditivos de lo cual tenemos que realizar contratos a largo
plazo que aseguren la calidad y confiabilidad en el abastecimiento de producto para
la realización de las baldosas de fibra de coco
● Proveedores de maquinaria y equipos: Seleccionar proveedores confiables para
la adquisición y mantenimiento de maquinaria especializada en el procesamiento de
fibra de coco y producción de baldosas. Considerar maquinaria con tecnología
eficiente y realizar acuerdos para soporte técnico y repuestos.
● Proveedores de embalaje y logística: Identificar empresas que ofrecen materiales
de embalaje, como cajas de cartón o envolturas de los cuales utilizaremos para el
empaquetamiento del producto. Además, contar con proveedores de transporte que
sean responsables y comprometidos a su trabajo.

Gestión de Proyectos

18
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Manejo de la cadena de suministro:

● Gestión de Inventarios:Implementar un sistema de gestión de inventarios

para monitorear el nivel de materias primas y productos terminados,
asegurando que siempre haya suficiente stock para cumplir con la demanda.
● Planificación de la Producción:Desarrollar un plan de producción que
tenga en cuenta la estacionalidad de la producción de coco y los tiempos de
entrega de los proveedores. Esto permitirá ajustar la producción a las
fluctuaciones del mercado y mantener un flujo constante de productos.
● Control de Calidad:Establecer estándares de calidad para todas las
materias primas y productos terminados. Esto incluirá inspecciones regulares
y pruebas de laboratorio para garantizar que las baldosas cumplan con las
especificaciones requeridas.
● Sostenibilidad:Fomentar prácticas sostenibles en la cadena de suministro,
trabajando con proveedores que utilicen métodos de producción
responsables y minimicen el impacto ambiental.
● Relaciones con Proveedores:Mantener una comunicación abierta y regular
con los proveedores para resolver problemas rápidamente y colaborar en la
mejora continua de procesos y productos.
● Evaluación y Mejora Continua:Realizar revisiones periódicas de la cadena
de suministro y la eficiencia de los proveedores, ajustando las relaciones y
los procesos según sea necesario para mejorar la eficiencia y reducir costos.

Gestión de Proyectos

19
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

4) Presupuesto Operativo

Según (Hernández, 2020). Nos dice que enfatiza que el presupuesto operativo no
solo establece metas y objetivos a corto plazo, sino que también permite a las
empresas evaluar su rendimiento financiero y ajustar sus estrategias de manera
proactiva.

Gestión de Proyectos

20
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

VII. Estructura Organizativa

1) Organigrama: Estructura de la organización y roles clave.

2) Equipo directivo: Detalles sobre los miembros del equipo y sus experiencias.
● Director General
Ingeniero civil con experiencia en gestión de proyectos y desarrollo de materiales
sostenibles. Ha liderado iniciativas de investigación en productos innovadores para
la construcción, y es responsable de la dirección estratégica del proyecto,
asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de sostenibilidad.
● Gerente de Producción
Ingeniero civil con un fuerte enfoque en la optimización de procesos productivos. Ha
participado en proyectos relacionados con la fabricación y el desarrollo de nuevos
materiales en el sector de la construcción, supervisando la producción de baldosas
para garantizar calidad y eficiencia en todos los procesos.
● Gerente de Investigación y Desarrollo

Gestión de Proyectos

21
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Ingeniería civil especializada en investigación de materiales y tecnología de

construcción. Lidera los esfuerzos de innovación para mejorar la resistencia y
durabilidad de las baldosas de fibra de cáscara de coco, aplicando conocimientos
técnicos para el desarrollo de productos de alta calidad.
● Gerente de Marketing y Ventas
Ingeniera civil con habilidades en marketing y ventas, centrada en el sector de
acabados para la construcción. Es responsable de la creación de estrategias de
comercialización y posicionamiento del producto, así como de gestionar relaciones
con clientes y distribuidores para maximizar las ventas.
● Gerente de Finanzas y Logística
Ingeniería civil con formación en gestión financiera y logística aplicada a la
construcción. Se encarga de la planificación financiera del proyecto, la gestión de
presupuestos y la optimización de la cadena de suministro, asegurando que el
producto esté disponible y sea rentable en el mercado.

3) Plan de contratación: Necesidades de personal y plan de contratación a corto y largo

plazo.
Necesidades Personales
A medida que el proyecto de baldosas a base de fibra de cáscara de coco avanza, se han
identificado las siguientes necesidades de personal:

● Producción : Se requiere un equipo de operadores especializados en la fabricación

de baldosas, que posean experiencia en procesos de fabricación y control de
calidad. Se planea contratar entre 3 y 5 operadores a corto plazo, con la posibilidad
de aumentar este número a medida que la producción se expanda.
● Investigación y Desarrollo : Se necesita un ingeniero civil adicional especializado
en investigación de materiales que apoye el desarrollo continuo del producto y la
mejora de procesos. Este puesto se prevé contratar a medio plazo.
● Marketing y Ventas : A medida que se incremente la demanda del producto, se
prevé la incorporación de un especialista en marketing digital y un representante de
ventas. Estos roles son fundamentales para fortalecer la presencia en el mercado y
construir relaciones con distribuidores.
● Finanzas y Logística : Se contempla la contratación de un asistente administrativo
en el área de finanzas para ayudar en la gestión de presupuestos y en la
planificación logística a medida que la empresa crezca.
Gestión de Proyectos

22
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Plan de Contratación a Corto Plazo (0-6 meses):

● Operarios de Producción : Realizar un proceso de selección para contratar de 3 a
5 operarios que estén capacitados en la producción de baldosas. Las contrataciones
se realizan a través de ferias de empleo y anuncios en plataformas de búsqueda de
trabajo especializados en el sector de la construcción.
● Marketing y Ventas : Evaluar la necesidad de un especialista en marketing digital,
dependiendo de los resultados de la fase inicial de comercialización.

Plan de Contratación a Largo Plazo (6 meses - 2 años):

● Investigación y Desarrollo : Planear la incorporación de un ingeniero adicional en
I+D a medida que se introduzcan nuevos productos o se necesiten mejoras en los
existentes. Esto permitirá mantener la competitividad y la innovación dentro del
mercado.
● Expansión de Ventas : Dependiendo del crecimiento en las ventas, se buscará
agregar un representante de ventas adicional y un especialista en marketing para
fortalecer la estrategia de comunicación y venta del producto.
● Administración : A medida que la empresa crezca, se evaluará la necesidad de
sumar personal administrativo adicional en las áreas de finanzas.

Gestión de Proyectos

23
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

4) Presupuesto de Gestión de Personas

Un/una Directores generales y gerentes generales gana normalmente un salario neto
mensual de entre S/ 4,410 y S/ 10,907 al empezar en el puesto de trabajo. Tras cinco años
de servicio, esta cifra se sitúa entre S/ 6,930 y S/ 16,253 al mes con una semana de trabajo
de 48 horas.

SUELDO BRUTO MENSUAL DE LOS SOCIOS Y ASISTENTES:

Gestión de Proyectos

24
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

De acuerdo al régimen general para la actividad privada, en un empleo deben pagar 15

sueldos: dos que corresponden a sus gratificaciones laborales y un monto destinado a la
Compensación por Tiempo de Servicio (CTS).

SUELDO NETO MENSUAL DE LOS SOCIOS, ASISTENTES Y OPERARIOS: (VER EN

ANEXOS PLANILLA)

VIII. Plan Financiero

1) Proyecciones Básicas: Demanda, publico objetivo
Demanda
Las proyecciones de demanda para las baldosas de fibra de cáscara de coco de VIHDA
SAC se basan en el crecimiento del mercado de materiales de construcción sostenibles y
ecológicos, el cual ha experimentado un aumento en los últimos años debido a una mayor
conciencia ambiental y regulaciones. que promueven construcciones más sostenibles.

● Estimación Inicial : Durante el primer año, se espera una demanda de

aproximadamente 5,000 unidades mensuales en el mercado local, con un
crecimiento proyectado de un 3% anual en función de la expansión en puntos de
venta y canales de distribución.
● Factores de Crecimiento : La demanda podría incrementarse debido a la
preferencia del consumidor por productos ecológicos, la resistencia y durabilidad de
las baldosas, y su precio competitivo en comparación con las baldosas tradicionales.

Gestión de Proyectos

25
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Público Objetivo
El público objetivo para las baldosas de fibra de cáscara de coco incluye tanto
consumidores finales como empresas del sector de la construcción que buscan materiales
sostenibles para proyectos de acabado.
● Segmento Residencial : Propietarios y constructores que buscan un producto
ecológico y con valor estético para acabados en proyectos residenciales. Este
segmento valora la durabilidad, el aspecto natural y el impacto ambiental reducido.
● Segmento Comercial e Industrial: Empresas constructoras y desarrolladoras que
trabajan en proyectos comerciales, industriales o institucionales y que buscan
materiales innovadores y sostenibles. Estos clientes valoran la eficiencia en costos,
el impacto positivo en la imagen corporativa y el cumplimiento de estándares
ambientales.
● Canales de Distribución: La estrategia incluye ventas directas a través de
distribuidores de materiales de construcción y alianzas con tiendas especializadas
en productos de construcción sostenible.

2) Proyecciones Financieras: Proyecciones de ingresos, gastos, y ganancias a 1, 3 y 5

años.
El precio de cada baldosa es de S/ 7.88 , por lo cual estamos planteando fabricar 5,000
baldosas al mes en el primer año, con una tasa creciente del 3%.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

558,918 575,685 592,956 610,744 629,067

Gestión de Proyectos

26
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

3) Balance general proyectado: Activos, pasivos y patrimonio proyectados.

Notas sobre el Balance General
● Activos Corrientes: Incluyen efectivo, cuentas por cobrar e inventarios.
● Activos No Corrientes: Incluyen propiedades, planta y equipo.
● Pasivos Corrientes: Son deudas a corto plazo que deben pagarse en el año.
● Pasivos No Corrientes: Son deudas a largo plazo.
● Patrimonio: Incluye capital social y ganancias retenidas, que reflejan la inversión de
los propietarios y las utilidades acumuladas de la empresa.

4) Estado de resultados proyectado: Ingresos y gastos estimados

5) Flujo de caja proyectado: Movimientos de efectivo previstos.

Gestión de Proyectos

27
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

6) Necesidades de financiamiento: Cuánto dinero necesitas, para qué se usará, y

posibles fuentes de financiamiento.
● Se necesitará un monto de 87,568.00 soles.
● Para empezar, se usará para la apertura, compra de materiales, pago de servicios,
los pagos del personal anual, mantenimiento al equipo, inmobiliario, tanto el
financiamiento de corto y largo plazo, para poder solventar las cuentas de la
empresa Eco Coconut Slab, como posibles fuentes de financiamiento tenemos de
bancos como la caja del Santa que nos brinda el 4% de la tasa de interés anual, por
otro lado de igual forma tenemos los ahorros de cada integrante, para solventar con
algunos gastos adicionales que se hará en el proceso de las compras de lo que
podemos necesitar.

7) Cálculo de costo unitario de producción

MATERIA PRIMA
En nuestra región, la arcilla proviene de los sedimentos que dejan los ríos de la región a
medida que suben y bajan, por lo que los cañones secos suelen contener arcillas ricas en
óxidos de hierro, que al hervirlos le dan el color rojo.
● Fibra de cáscara de coco: Es una materia prima natural y sostenible que aporta
diversas propiedades a los productos en los que se incorpora en las baldosas.
● Agua: Necesaria para mezclar los materiales y facilitar el proceso de fraguado.
● Resina: Proporciona un acabado cristalino, muy brillante, que resalta los colores y
patrones de las baldosas.
● Arcilla: Es un material reutilizado que proviene de restos de productos de cerámica,
como fragmentos de baldosas. Este material ofrece varios beneficios cuando se
incorpora en la producción de nuevas baldosas, especialmente en productos
sostenibles y ecológicos.
● Aditivos: Se pueden incluir aditivos que mejoren la adherencia entre la fibra de coco
y la arcilla, o que controlen el tiempo de secado y fraguado de la mezcla.

Materia prima para la producción de 5.000 baldosas al mes:

Gestión de Proyectos

28
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

MANO DE OBRA
La mano de obra en la fabricación de baldosas con fibra de cáscara de coco es de mucha
importancia, fue aquella involucrada directamente en la fabricación de un esto representa un
valor elevado con respecto al costo de producción:

8) Inversión Total, TIR, VAN, IR, PR.

La inversión total va a ser la cantidad total de dinero necesaria para nuestro

proyecto, incluye los costos iniciales, gastos de instalaciones, permisos, gastos de
operación iniciales, etc. Representa la cantidad de capital que desembolsemos para
que el proyecto pueda empezar a generar ingresos.

● TIR (Tasa Interna de Retorno): Es el porcentaje de ganancia que el

proyecto producirá en comparación con la inversión inicial. Resulta
particularmente beneficioso para cotejar la rentabilidad de diversos
proyectos.
● VAN (Valor Actual Neto): Es el valor actual de los flujos de caja futuros que
producirá un proyecto, descontados a una tasa determinada, menos la
inversión inicial. Se emplea para determinar si un proyecto aportará o no un
valor extra en relación con la inversión necesaria.
● IR (Índice de Rentabilidad): La relación entre el valor actual de los flujos de
efectivo venideros y la inversión inicial se conoce como índice de
rentabilidad. Señala la cantidad de veces que se recupera la inversión inicial
durante la duración del proyecto.
● PR (Plazo de Recuperación): El periodo de recuperación se refiere al
período requerido para retornar la inversión inicial a partir de los flujos de
Gestión de Proyectos

29
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

efectivo producidos por el proyecto. En contraposición a otros indicadores, el

PR no considera el valor momentáneo del dinero.

Gestión de Proyectos

30
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

IX. Resultado de análisis MVP (IUNIDAD+II UNIDAD+III UNIDAD)

1) Storyboard del Pitch MVP

2) Link al video del Pitch MVP

Gestión de Proyectos

31
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

[Link]
m_content=DAGXsPbTVYw&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm
_source=sharebutton
3) Resultados del Pitch MVP
[Link]
m_content=DAGYGsCYAkE&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm
_source=sharebutton

X. Conclusiones y Recomendaciones
Conclusiones

• La propuesta de baldosas con materiales reciclados y fibras naturales no solo ofrece

un producto innovador, sino también una ventaja competitiva frente a la creciente

demanda de soluciones ecológicas en la industria de la construcción.

• la baldosa ecológica llega a cumplir con los parámetros deseados para una vida útil
diaria, ya sea en resistencia como en flexión.
● Concluimos que siendo algo innovador ecológico llegaría a reducir mucho el impacto
ambiental ya que la fibra de coco tiene componentes indispensables ya sea
artesanal.
Recomendaciones

• Busca recursos sostenibles y de bajo costo en tu región, como desechos orgánicos o

materiales reciclados. Esto no solo reduce costos, sino que también fortalece el

impacto ambiental de tu proyecto.

• Es clave entender cuánto cuesta cada etapa del proceso de producción para fijar

precios competitivos que garanticen márgenes de ganancia suficientes para cubrir

gastos y reinvertir en el negocio.

• Rodéate de personas que compartan tu visión y que estén dispuestas a aprender y

aportar en áreas clave como producción, marketing y logística. La colaboración es

esencial para el éxito.

Gestión de Proyectos

32
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

ANEXO:
● Proceso de prototipo

Gestión de Proyectos

33
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

● Ensayos de prototipo
Ensayo de flexión

Ensayo de compresión

Gestión de Proyectos

34
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

● Primera Unidad

Gestión de Proyectos

35
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

● Segunda Unidad

Gestión de Proyectos

36
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

● Tercera Unidad:

Gestión de Proyectos

37
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

1. GENERALIDADES
● Nombre del producto: Baldosa con fibra de cáscara de coco
● Tipo de producto: Baldosa cerámica ecológica
● Uso recomendado: Interior y exterior (dependiendo del acabado)
● Aplicaciones: Suelos, áreas comerciales, residenciales, etc.
● Certificaciones: Ecológicas (si aplica), resistencia al agua, antideslizante (si
aplica)
Las baldosas con fibra de cáscara de coco es un innovador producto de
cerámica que combina la estética y la sostenibilidad. Este material ecológico
ofrece una alternativa sostenible a las baldosas tradicionales, ya que es
biodegradable y contribuye a la reducción de residuos.
2. ESPECIFICACIONES

3. USOS
Por sus características de resistencia, este producto es idóneo para usos en
zonas interiores de tránsito medio y alto. Dado su acabado, las posibilidades de
combinación son muy amplias, adaptándose al entorno en el que se vaya a
utilizar, siendo un material adecuado para residencias, casas, edificios, etc.

Gestión de Proyectos

38
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

39
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

40
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

41
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

42
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

43
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

44
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

45
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

46
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

47
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

48
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

49
EcoCoconut Slabs: Baldosas con fibra de cáscara de coco

Gestión de Proyectos

50