PNL
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA
METAPROGRAMAS
ESCUELA DE EMOCIONES – 2019 - 2020 @epomares
¿Por qué crees que las personas
¿Cómo ves el vaso,
reaccionamos de manera tan diferente
medio lleno o
con el mismo mensaje?
medio vacío?
CANALES
TERRITORIO SENSORIALES FILTROS PERCEPTUALES MAPA MENTAL
Adaptamos a nuestra forma de ser Resultado
Recibimos
y la interpretamos
Vista • Generalización
Representación
• Eliminación interna
Oído • Distorsión
Estado
• Metaprogramas
Tacto emocional
• Valores y creencias
• Historia personal
Gusto • Entorno social y familiar Fisiología
• Educación y cultura
• Lenguaje
Olfato
• Expectativas Lenguaje
CONDUCTA Y COMUNICACIÓN
¿QUÉ SON LOS METAPROGRAMAS?
Son las claves que nos indican la forma en que una persona
procesa la información y dirige su comportamiento.
LOS METAPROGRAMAS JUEGAN UN PAPEL CLAVE EN
NUESTRA PERSONALIDAD
Para que un móvil pueda
funcionar, necesita aplicaciones Para que el
cerebro funcione,
necesita
metaprogramas
¿QUÉ DETERMINAN LOS
METAPROGRAMAS?
• Cómo nos motivamos
• Cómo tomamos decisiones
• Cómo hacemos lo que nos interesa
• Cómo administramos el tiempo
• Cómo determinamos cuánto tiempo permanecemos
en un trabajo o en una relación
• Cómo es nuestra efectividad en las tareas
• Cómo es la forma en que resolvemos los problemas
Los
metaprogramas LAS PERSONAS
PODEMOS CAMBIAR
DE METAPROGRAMA
no son SEGÚN LAS
CIRCUNSTANCIAS
absolutos
¿PARA QUÉ CONOCER LOS METAPROGRAMAS?
Cambio Límites Mejorar la
personal profesionales comunicación
Sólo a través de la comprensión de los patrones mentales se
puede esperar transmitir un mensaje de forma efectiva, ya sea
para comprar un coche o hacerle entender a otra persona el amor
que sientes por ella.
A pesar de que las situaciones pueden variar, hay una estructura
consistente de cómo las personas entendemos las cosas y
organizamos nuestro pensamiento.
Los metaprogramas funcionan como una HERRAMIENTA PARA
LA COMPRENSIÓN respecto a CÓMO y POR QUÉ nos
comportamos de cierta manera
No son una
herramienta para
crear “estereotipos”
o perfiles de las
personas.
ALGUNOS TIPOS DE METAPROGRAMAS
Acercarse / Alejarse
Similitud / Diferencia
Global / Detallado
Interno / Externo
Necesidad / Posibilidad
Pasado – Presente – Futuro
Independencia / Cooperación
Opciones / Procesos
ACERCARSE - ALEJARSE
¿Qué te MOTIVA más, alejarse de aquello que es doloroso o no te
gusta, o acercarte a aquello que consideras placentero para si?
“Quiero empezar a
trabajar para divertirme
“Me hace falta trabajar para
y estar con mis amigos”
matar el aburrimiento”
“Vamos a iniciar este
“Vamos a iniciar este proyecto
proyecto y verás como
para recoger dinero y no estar
tenemos dinero para
sin dinero en navidad”
disfrutar en navidad”
Acercarse – Ir hacia Alejarse – Huir de
Tendencia a buscar cosas Tendencia a huir de las
que apasionen dificultades
Pensar y se expresarse en Pensar de que el mundo inseguro
función de logros. y del que hay que cuidarse
Positivo, optimista Precavido, cauto
Motivación en los premios y Motivación en el temor al castigo
el deseo de alcanzar la meta
Se moviliza su atención sobre Anticipación a lo que puede ir mal
la acción y disfrutar cuando logran evitarlo
¿Qué relación existe entre estas figuras?
Escoge 5 respuestas que consideres de
las 10 opciones siguientes:
1. Todas son triángulos
2. Tienen diferentes tamaños
3. Todas tienen 3 puntas
4. Son de diferentes colores
5. Todas tienen 3 lados
6. Están en diferentes posiciones
7. Todas apuntan hacia arriba
8. Son diferentes tipos de triángulos
9. Todas son figuras geométricas
10. Tienen diferentes números
Opciones impares = similitud
Opciones pares = diferencias
SIMILITUD - DIFERENCIAS
¿Tiendes a buscar cosas que se asimilen a ti o a tu situación, o intentas comparar
las situaciones y ver las diferencias entre esas y tu situación personal?
¿CÓMO COMPARARÍAS TU TRABAJO DE HACE 5 AÑOS CON EL DE AHORA?
“pues igual que “lo nunca visto”
el de ahora”
“un trabajo totalmente
“seguimos haciendo lo nuevo”
mismo de siempre”
“es único”
“me recuerda a…”
Similitud Diferencias
Buscar parecidos sin reparar
en las diferencias Buscar lo diferente y original
Rutinario, conservador,
resistente al cambio Valorar el cambio y la variedad
GLOBAL - DETALLADO
¿Cuándo piensas en una situación en particular, intentas verla desde una perspectiva que te
permita verla completa, o te enfocan más en los detalles de ésta?
GLOBAL DETALLADO
Los detalles sin un contexto general que los Los conceptos generales los perciben sin
agrupen carecen de sentido interés
Afrontar varias actividades pasando de una Apoyo en los hechos inmediatos,
tarea a otra con gran facilidad prácticos y concretos
INTERNO - EXTERNO
A la hora de tomar una decisión ¿estás seguro de tu marco de
referencia interno, o bien necesitas referencias externas?
¿CÓMO SABES QUE LO QUE HAS HECHO ESTÁ BIEN?
“estoy seguro de mi decisión y no me
vas ha hacer cambiar”
“he tenido un premio, por eso se que mi
trabajo está bien hecho”
Interno Externo
No se necesita la aprobación Necesidad de la aprobación de
de los demás los demás
No se da importancia a la Necesidad de opiniones y
opinión ajena cita de autoridades
Cuando se ha hecho algo bien, Desconfianza en el propio criterio
lo nota en su foro interior
Necesidad de reforzar las
Difícil de convencer
decisiones
Anticipan lo que puede ir mal y
disfrutan cuando logran evitarlo
NECESIDAD - POSIBILIDAD
¿Basas tus decisiones según las necesidades a cubrir o bien viendo las
posibilidades que se te ofrecen?
Anteponer los deberes a los deseos
Necesidad
Tomar lo que viene cuando sea necesario.
(trabajo, compañía, opción…)
No arriesgarse, constante, previsible
Posibilidad
NO importa lo que se debe o necesita hacer, mas bien
lo que se quiere hacer.
Buscar opciones, experiencias, elecciones
Audaz y decidido sin temor a lo desconocido
Elige las 5 preguntas que sean más
habituales en tu lenguaje interno
1. ¿Qué pasa si mañana sube el precio?
2. ¿Cuánto producto habrá hasta mañana?
3. ¿Compro hoy porque mañana no se si quedará?
4. ¿Qué es lo próximo que haré para la casa?
5. ¿Ya sé lo que me vas a decir?
6. ¿Qué sigue ahora?
7. ¿Qué hay de producto?
8. ¿Compro hoy porque si?
9. ¿Qué trabajo sigue?
10. ¿Qué estas diciendo?
11. ¿Siempre pasa lo mismo?
12. ¿Siempre se quedan sin producto?
13. ¿Compro hoy porque siempre llego tarde?
14. ¿Ayer termine un gran trabajo?
15. ¿Siempre dice lo mismo?
PASADO – PRESENTE - FUTURO
¿Dónde se encuentra tu marco de acción en el tiempo?
Pasado Presente Futuro
Conservadores Viven en el aquí y en el ahora Progresistas
Cuidan las tradiciones Conscientes de que el pasado ya se Entusiasmados con los cambios
Resistentes al cambio fue y el futuro no ha llegado Les gustan las novedades
Nostálgicos
“Aquí y ahora “mirar hacia
“en mis tiempos…”
“hay que vivir el adelante”
“antes eso no se veía”
momento” “el cambio no
“siempre se hizo así” espera”
“hoy por hoy…”
“todo avanza”
INDEPENDENCIA - COOPERACIÓN En el ámbito laboral
Independencia Cooperación
Les gusta compartir responsabilidades en
Les cuesta integrarse en un equipo el trabajo
No trabajan a gusto con una Necesitan de la interacción el feedback
supervisión demasiado estrecha
Prefieren trabajar por cuenta propia
Proximidad
Trabajan en grupo pero asumiendo su propia
responsabilidad de lo que hace
OPCIONES - PROCESOS En el ámbito laboral
Opciones Procesos
No se sienten cómodos con las Necesitan un manual de instrucciones,
instrucciones demasiado precisas cuanto más detallado mejor
Quieren experimentar, buscar nuevas Se apegan a una manera de hacer las
posibilidades cosas y les cuesta asumir novedades
EJERCICIO
Analiza y anota los metaprogramas que encuentras en estos dos vídeos.
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Video Minuto-segundo Metaprograma Comentarios
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