Facultad de Contaduría y Administración
Desarrollo de Modelo de Negocios
Grupo D
Equipo: Business Lab
ADA 7. Mapa de Ruta
Fecha de entrega: 10-03-26
Integrantes:
Jennifer Amairani Acosta Carrillo 100%
José Eduardo Barroso Dorantes 100%
Kelly Mariana Góngora Alamilla 100%
Carlos Eli Góngora Uc 100%
Angel Gustavo Tec Cauich 100%
Objetivo:
Que los estudiantes elaboren un programa de actividades semestral que
funcione como mapa de ruta de su empresa, definiendo cómo planean
producir, vender, invertir y recuperar el capital semilla ($5,000), aplicando el
Lienzo de Modelo de Negocios (Business Model Canvas).
Parte 1. Programa de Producción y Comercialización
Producto a producir o vender
La empresa se dedicará a la venta de bolsas de patas de pollo deshidratadas
para mascotas, un snack natural para perros que aporta proteína y ayuda a
la limpieza dental de los animales.
Para iniciar operaciones se planea conseguir por medio de un proveedor 5
kilos de patas de pollo deshidratadas para empacarlas y venderlas. Cada
bolsa contendrá 100 gramos de producto, una porción adecuada para el
consumo de las mascotas y será empacada en bolsas selladas con su
respectiva etiqueta.
La producción inicial permitirá probar el producto en el mercado, validar la
aceptación de los clientes y comenzar a recuperar el capital invertido.
Inicio y proceso de producción
La producción comenzará durante la primera semana del proyecto, una vez
que se haya realizado la compra de la materia prima y de los materiales de
empaque.
El proceso de producción será el siguiente:
Compra de materia prima (patas deshidratadas) al proveedor.
Separación y porcionado del producto para cada bolsa.
Empaque del producto en bolsas especiales para alimentos.
Colocación de etiquetas con el nombre de la marca e información
básica del producto.
Almacenamiento del producto en un lugar limpio y seco para conservar
su calidad.
Canales y lugares de venta
Los productos se venderán a través de diferentes canales de
comercialización para lograr mayor alcance en el mercado local.
Los principales puntos de venta serán:
Tianguis y mercados locales, donde se pueden rentar espacios de
venta que van aproximadamente de $60 a $150 pesos por día.
Eventos o ferias de emprendimiento, donde se pueden encontrar más
clientes potenciales y dueños de mascotas.
Redes sociales, principalmente Instagram, Facebook y WhatsApp,
donde se promocionará el producto y se podrán recibir pedidos.
Venta directa a conocidos o recomendaciones, aprovechando el boca a
boca entre dueños de mascotas.
Estrategias de promoción y ventas
Para dar a conocer el producto y atraer clientes se utilizarán diferentes
estrategias de promoción:
Creación de perfiles en Instagram y Facebook.
Publicación de fotos y videos del producto.
Contenido mostrando a perros consumiendo el snack.
Promociones para primeras compras.
Incentivar a los clientes satisfechos a recomendar el producto.
Ofrecer descuentos o promociones por recomendación.
Ofrecer degustaciones o muestras pequeñas para que los dueños
prueben el producto con sus mascotas.
Buscar puntos de venta a precio mayoreo como en veterinarias,
tiendas de comida para mascotas etc.
Ofrecer promociones como 2 bolsas por precio especial.
Uso de empaques atractivos y etiquetas claras que transmitan que el
producto es natural y saludable para las mascotas.
Estas estrategias permitirán posicionar el producto, generar confianza en los
clientes y aumentar las ventas durante el semestre. También permitirá tener
presencia tanto física como digital, aumentando las oportunidades de venta.
1. Describir qué van a producir o vender y en qué cantidades estimadas.
2. Indicar cuándo y cómo iniciarán la producción.
3. Señalar dónde y cómo planean vender sus productos/servicios (puntos
de venta físicos, ferias, redes sociales, etc.).
4. Explicar las estrategias de promoción y ventas que usarán.
Parte 2. Plan de Inversión del Capital ($5,000)
Con el capital se podría hacer la compra de los primeros insumos y para
empezar y avanzar en la operación.
Primero con se compraría la materia prima, lo que nos saldría en $3,000
pesos el comprar 10 kilos de patas deshidratas, con las cuales podemos
hacer un total de 100 bolsas, luego estaría la compra de los empaques que
la mejor opción fueron 200 bolsas por $300 pesos y además se comprarían
los stickers para las etiquetas de los empaques que nos cuestan un total de
$4 pesos por empaque, si contamos con hacer 100, estaremos gastando
$400 pesos en las etiquetas, con esto tendríamos una suma de gastos
$3,700.00 pesos, con los cuales ya podríamos empezar a hacer nuestras
operaciones. El resto del dinero nos servirá para poder pagar los lugares de
venta, como en los tianguis o eventos, al considerar que los precios suelen
variar mucho es importante tener un buen presupuesto, ya que en los
tianguis el precio puede ser desde $60 hasta $150 pesos y en eventos más
grandes pueden llegar hasta los $350.
Una vez iniciemos operaciones determinamos que el mejor precio para
nuestro producto es de $60 por bolsa y para que nosotros podamos recupera
los $5,000 pesos tendrían que vender 84 bolsas, con esto estaríamos
recuperando todo el capital y a partir de la bolsa 85 ya se estaría entrando
en un profite. Una vez vendidas las 100 bolsas se estaría obteniendo una
ganancia de $1,000 pero también todavía se podría disponer de 100 bolsas,
con lo cual se podría darle continuidad al proyecto ya que solo haría falta
compra otros 10 kilos de patas deshidratadas y más etiquetas, con lo que se
dispondría de más producto con un mayor capital acumulado.
Parte 3. Lienzo de Modelo de Negocios
Parte 4. Mapa de Ruta (Calendario Semestral)