ARQUIVANTE
CONSTRUCTORES
MODELO DE NEGOCIOS
Introducción
Descripción General
Un modelo de negocios es crucial porque proporciona
una visión clara y estructurada de cómo una empresa
crea, entrega y captura valor. Al plasmar todos los
aspectos clave del negocio en un marco visual, se
facilita la comprensión de su funcionamiento y la
identificación de áreas de mejora. Este enfoque
permite fomentar la innovación al explorar nuevas
formas de satisfacer las necesidades de los clientes y
diferenciarse de la competencia.
Diseñar un modelo de negocios ayuda a reducir
riesgos al anticipar problemas potenciales y prever
cómo los recursos y actividades interactúan ,
permitiendo a los equipos internos, socios e inversores
entender y alinearse con la estrategia del negocio de
manera sencilla y visual. También facilita la
adaptabilidad en mercados cambiantes, ofreciendo
un marco para ajustar estrategias rápidamente,
probar ideas y aprovechar oportunidades emergentes.
Definición
Que es el Modelo de Negocios Canvas
El Modelo de Negocios Canvas es una herramienta
estratégica visual desarrollada por Alexander
Osterwalder , que permite diseñar, analizar y
comprender modelos de negocio de manera
estructurada y sencilla. Está compuesto por nueve
bloques fundamentales que describen los
aspectos clave de cómo una organización crea,
entrega y captura valor.
9 Elementos
En el Modelo de Negocios Canvas
Segmentos de Propuesta de Canales de Relación con el Fuentes de
clientes Valor Distribución cliente Ingresos
Recursos Actividades Aliados Estructura de
Claves Claves Estratégicos Costos
Segmento de Clientes
Inversionistas de Renta
inversionistas de renta sofisticados que buscan capitalizar su
patrimonio a través de activos inmobiliarios de alto
rendimiento, cuya principal ventaja competitiva es una alta
Compradores de Vivienda de Lujo Asequible valorización impulsada por la diferenciación tecnológica. Se
trata de personas interesadas en proyectos que rompen el
El perfil objetivo se centra en profesionales de alto nivel, familias
esquema tradicional mediante la incorporación de domótica
modernas e inversionistas sofisticados que, más allá de una
integrada y sistemas de acceso privado como estándar,
vivienda, buscan un refugio urbano donde la seguridad avanzada
factores que elevan el valor percibido del inmueble en el
y la exclusividad radical sean los pilares fundamentales. Estos
mercado de arrendamientos premium. Además, este perfil
clientes priorizan proyectos boutique en edificios de baja densidad
busca mitigar el riesgo operativo mediante un modelo híbrido
(máximo 5 pisos) , diseñados para ofrecer una privacidad
de venta/renta , apoyándose en aliados estratégicos como
absoluta mediante soluciones de ingeniería disruptivas, como el
agencias de renta digitales para asegurar una gestión de
acceso directo de ascensores privados a cada unidad, eliminando
renta garantizada y una ocupación constante bajo esquemas
las áreas comunes congestionadas y garantizando un entorno de
de corto o mediano plazo.
lujo íntimo y asequible.
El corazón del negocio se basa en tres diferenciales competitivos: Proposición de Valor
Exclusividad Radical: Implementación de un ascensor privado directamente al apartamento, garantizando un solo habitante por piso
para máxima seguridad.
Tecnología de Punta (Domótica): Inclusión de control inteligente de iluminación y accesos como un estándar de la vivienda (no como
un extra), bajo el concepto de lujo asequible.
Flexibilidad Financiera: Un modelo híbrido de venta/renta que permite al cliente decidir si desea habitar el inmueble o utilizarlo como
inversión, apoyado por brokers para la obtención de créditos hipotecarios.
Canales de Relacionamiento
Comunicación del cliente
La comercialización en Arquivante Constructores SAS
La estrategia de llegada al mercado está diseñada para
rompe con el esquema tradicional de ventas masivas y se
converger lo mejor del marketing digital con experiencias transforma en un proceso de Venta Consultiva, donde el
inmersivas de alta fidelidad y el respaldo de medios de equipo comercial actúa como un cuerpo de consultores
comunicación de alto prestigio en el sector inmobiliario: expertos en estilo de vida e inversión patrimonial. Este
enfoque se desglosa en los siguientes ejes estratégicos:
Ecosistema Digital y Social Media: Implementación de una
presencia robusta en plataformas como Instagram y Asesoría en Seguridad y Privacidad Absoluta: El proceso
Facebook, mediante campañas de pautas ADS funcionales de venta se centra en educar al cliente sobre los
dirigidas específicamente a los segmentos de inversión y lujo. beneficios de la ingeniería de accesos, explicando cómo
El contenido se enfocará en demostrar el funcionamiento de
el sistema de ascensor privado directamente al
los ascensores privados y la domótica como pilares de
exclusividad.
apartamento garantiza un entorno de máxima
exclusividad con un solo habitante por piso.
Herramientas de Visualización de Vanguardia: Desarrollo de Consultoría en Estilo de Vida Tecnológico: El asesor guía
una página web corporativa integral que servirá como al prospecto a través de las ventajas de la domótica
epicentro de ventas, ofreciendo recorridos virtuales en 3D y básica integrada, demostrando cómo el control
Realidad Virtual (VR). Estas herramientas permitirán a los inteligente de iluminación y accesos, incluido como
clientes potenciales visualizar detalladamente los acabados estándar, define un nuevo concepto de "lujo asequible".
y la distribución arquitectónica, facilitando procesos de Acompañamiento Financiero y Rentabilidad: Para el
compra remota o preventiva con un alto grado de confianza. perfil del inversionista de renta, la venta se enfoca en
proyecciones de valorización y rentabilidad del activo. El
Relaciones Públicas y Revistas de Vivienda: Para consolidar la
consultor facilita el acceso a Brokers Financieros aliados
autoridad de la marca y captar al público que busca
proyectos de alta valorización, la empresa tendrá presencia para simplificar la obtención de créditos hipotecarios
en los medios impresos y digitales más influyentes del país
Fuente de Ingresos
El modelo garantiza liquidez y sostenibilidad a
largo plazo:
Venta Directa: Ingresos por la
comercialización de las unidades de
vivienda (apartamentos).
Renta Recurrente: Ingresos derivados de la
Recursos Claves
administración o gestión de alquileres,
posiblemente a través del modelo híbrido
mencionado en la propuesta de valor. Los activos más importantes para ejecutar la
operación son:
Talento Humano Especializado: Ingenieros
expertos en sistemas de elevación y técnicos
en domótica.
Activos Inmobiliarios: Ubicación estratégica de
lotes aptos para desarrollos de baja densidad
(5 pisos), lo que refuerza la exclusividad.
Aliados Estratégicos Actividades Claves
Para fortalecer la estructura operativa de Arquivante Constructores SAS, la
red de apoyo externa se consolida no solo como un soporte, sino como un
Ingeniería de Accesos de Alta Especificación: La empresa no solo
pilar estratégico para garantizar la calidad y la seguridad jurídica del
construye estructuras, sino que lidera el diseño e instalación
proyecto:
técnica de sistemas de ascensores privados que desembocan
directamente en cada unidad de vivienda. Esta actividad es
Proveedores Tecnológicos y Alianzas de Ingeniería: La empresa
establece vínculos estrechos con socios estratégicos especializados en fundamental para garantizar la máxima exclusividad y seguridad
ingeniería de accesos para el diseño e instalación de sistemas de de un solo apartamento por piso, diferenciando el proyecto de la
ascensores privados. Estas alianzas se extienden a expertos técnicos en oferta tradicional del mercado.
domótica, quienes integran controles inteligentes de iluminación y
accesos como un estándar de "lujo asequible" en cada unidad. Marketing Digital de Conversión e Inteligencia de Datos: Se
implementa una ejecución estratégica de pautas en redes
Gestión de Riesgos, Legal y Gremial: El blindaje de las operaciones se sociales, específicamente a través de Instagram y Facebook,
logra mediante el apoyo de expertos en consultoría de riesgos y temas utilizando ADS funcionales y objetivos claros de conversión para
jurídicos, asegurando que cada contrato de preventa o fiducia cumpla atraer tanto a familias como a inversionistas. Esta labor se
con la normativa vigente. Además, la participación activa en Camacol complementa con el uso de herramientas de visualización de
(Gremio de la Construcción en Colombia) permite a la constructora vanguardia en la página web, donde el cliente puede experimentar
estar alineada con las mejores prácticas del sector y las tendencias de el proyecto de manera remota antes de la compra.
urbanismo para edificios de baja densidad.
Integración Tecnológica (Domótica): Una actividad crítica es la
Respaldo en Revistas Especializadas y Portales de Vivienda: Para mitigar implementación de un paquete tecnológico básico estandarizado
el riesgo comercial, se utilizan canales de alta credibilidad como la que permite el control inteligente de iluminación y accesos en
Revista Estrenar Vivienda y portales como Finca Raíz, donde la todas las residencias. Esto asegura que el concepto de "lujo
validación editorial actúa como un sello de confianza ante el asequible" sea una realidad tangible desde el momento de la
comprador e inversionista. entrega del inmueble.
Soporte Financiero y de Mercado: La red incluye el acceso a Brokers
Financieros que facilitan la obtención de créditos hipotecarios para los
clientes , así como alianzas con agencias de renta digitales para
garantizar la gestión operativa de los inmuebles bajo el modelo de
renta recurrente.
Estructura de costos
El modelo financiero debe soportar inversiones
tecnológicas iniciales altas:
Inversión Técnica: Alto costo en sistemas
de acceso privado por cada unidad de
vivienda.
Paquetes Tecnológicos: Costos de
domótica básica estandarizada para todos
los apartamentos.
Operación: Gastos fijos relacionados con el
personal operativo necesario para la
construcción y gestión.
Tips para seguir actualizando un
Modelo de Negocios Canvas
Análisis de Conectar cada Realización de
Competidores variable revisiones
periodicas
Ordenar Variables Centrarse en las
sistemáticamente condiciones
actuales