Econ. Bernard Moscoso, Ph.D.
PAO II - 2025 FCSH – ESPOL
Organización Industrial
Capítulo 1: Enfoque y Teoría
Bernard Moscoso, Ph.D.
Econ. Bernard Moscoso, Ph.D. PAO II - 2025 FCSH – ESPOL
Introducción
La organización industrial es el estudio de los mercados y de las industrias, y la forma en el que las
empresas compiten entre ellas. Es un campo de la microeconomía que estudia las estrategias que utilizan las
empresas en los mercados y sus efectos en los consumidores y en el conjunto de la sociedad.
Se dice que la OI da sus primeros inicios como una rama de la microeconomía a partir de los seminarios de
Edward Mason en Harvard cerca de los 30’s.
La OI es diferente que la economía industrial, misma que describe cómo son las industrias de un país y cómo
evolucionan en el tiempo.
Quienes realizan investigaciones en OI pueden proponer intervenciones que cambian la estructura del
mercado, la conducta de las empresas, de tal forma que se aumente el bienestar social.
Estas intervenciones, adoptadas por los gobiernos, se las canaliza mediante política industrial.
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Introducción – Política Industrial
La política industrial
Sistemas generales de producción
Utilización de los recursos para los diferentes sectores productivos
Conducta de las empresas
Diferente a las políticas monetarias y las fiscales, que tienen como objetivo modificar diversos agregados
macroeconómicos.
Las políticas industriales tienen como objetivo a los componentes microeconómicos
Ejemplos de políticas industriales incluidas en esta definición:
Política de innovación: Incentiva la innovación y adaptación tecnológica de las empresas.
Política comercial: Protege a determinadas industrias y/o empresas (control de importaciones, subsidios a sectores).
Políticas de competencia: Controla el uso de prácticas anti-competitivas y el abuso de poder de mercado por parte de
las empresas.
Políticas regulatorias: Regulan determinados sectores para asegurar el comportamiento competitivo y/o resolver
otras fallas de mercado.
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Introducción
Para esto es importante entender preguntas fundamentales de Organización Industrial, tales como:
Las empresas tienen poder de mercado?
Qué hacen las empresas para conseguir y mantener su poder de mercado?
Cuáles son las consecuencias del poder de mercado?
Cuál es el papel que pueden tener las empresas públicas respecto al poder de mercado?
Para contestarlas, debemos estudiar la teoría desde la Estructura-Conducta-Resultado.
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Enfoques para el estudio de la organización industrial y teoría de la firma
Contenido del capítulo
Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Enfoque de Teoría de Precios y aplicaciones
Análisis del origen de la firma basada en los costos de transacción y comportamiento oportunista
Problemas de agencia y contratos como una forma de resolver el problema de agencia
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Enfoque propuesto por Mason (1939, 1949) y Bain (1959), en Harvard. Los autores plantean la existencia de
una relación unidireccional:
La estructura del mercado determina la conducta de las empresas; y consecuentemente,
la conducta de las empresas determina los resultados en el mercado
El paradigma o enfoque E-C-R es un instrumento muy utilizado en OI para estudiar las políticas económicas y
el comportamiento de los agentes económicos.
Es el fundamento teórico de las políticas de “defensa” o “protección” de la competencia entre empresas.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Estructura: Describe las características de la industria y el entorno en el que operan las empresas. Ejemplos:
número de empresas, concentración del mercado, barreras de entrada, diferenciación de productos, grado de
integración vertical, existencia de contratos exclusivos.
Conducta: Se refiere al comportamiento de las empresas en el mercado. Se define qué tipo de decisiones
toman las empresas y la forma en que lo hacen. Ejemplos: fijación de precios coordinada o independiente, gastos
en R+D, publicidad, calidad de productos, decisiones secuenciales o simultáneas.
Resultados: Muestra si las empresas producen de forma eficiente: qué inputs utilizan y qué cantidad
producen. También, demuestra si se produce una asignación eficiente de los recursos: si se maximiza el bienestar
social, y más en particular, el excedente de los consumidores.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Condiciones
Estructura mercado Conducta Resultados
básicas
- Costos - Tamaño de las - Objetivos - Eficiencia
empresas. empresariales - Rentabilidad
- Demanda
- Grado de - Estrategias - Progreso técnico
- Tecnología concentración. empresariales
- Crecimiento
- Tipo de tecnología: - Prácticas
economías de escala y competitivas
ámbito
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Ejemplo del paradigma ECR:
↑ Mercado concentrado → ↑ Colusión entre empresas →
→ ↑ Beneficios de empresas → ↓ Excedente del consumidor
Imagina por ejemplo el funcionamiento del mercado eléctrico.
Si la relación exhibida arriba se cumple siempre, tendríamos una justificación teórica para reducir la
concentración de los mercados.
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Un pequeño adelanto del esquema de Mercados!!
Número de empresas
Diferenciación del
Muchas Pocas Una dominante Una
producto
Competencia
Oligopolio de Monopolio
perfecta Empresa dominante
productos
Producto idéntico homogéneos
ej. productores de ej. mercado de banda
ej. mercado mundial de ej. Google Search,
banano ancha español, SpaceX
sal, electricidad Amazon
Competencia Oligopolio de
monopolística productos
Producto diferenciado diferenciados
ej. Refrescos de cola,
ej. tintorerías locales diarios digitales
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Así, según la teoría ECD, cuando hay una empresa dominante, se esperaría que dicha empresa abuse de su
poder de mercado, cobrando precios no competitivos y tratando de expandir su poder a otros mercados.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Qué hacer en estos casos de la ECR en donde haya mucha concentración de mercado?
El ente regulador (Estado, Superintendencia de control de mercados y antimonopolios) deberá establecer una
regulación de estructuras
La Regulación de Estructuras trata de:
Reglamentar las fusiones entre empresas
Establecer cuotas de mercado entre empresas
Desintegrar empresas con características monopólicas.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Críticas a la ECR:
El principal atractivo del enfoque ECR es su sencillez. Es fácil identificar las características estructurales del
mercado. Esto es muy útil para los políticos y autoridades de la competencia: podemos mejorar los resultados
modificando la estructura de mercado.
Ejemplo: Limitando la concentración del mercado que eviten la colusión. Consecuentemente, evitar los
beneficios del monopolio.
La relación causal unidireccional entre E – C – R es muy aceptada y por esto se dice que es un “paradigma”.
No obstante, con el tiempo la aportación de otros autores o escuelas han portado a cuestionar el planteamiento
unidireccional.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Críticas a la ECR:
Los resultados sí pueden determinar la estructura del mercado, pensamos en que la realidad es dinámica!
Ejemplo: El éxito de R+D de una empresa farmacéutica permitió vender más productos y modificar sus costos y
la demanda. Esto puede cambiar completamente la estructura del mercado.
La conducta puede determinar la estructura, observando efectos a mediano o largo plazo!
Ejemplos: Las fusiones reducen el número de empresas
Los gastos en publicidad aumentan las barreras de entrada
Los precios predatorios expulsan a las empresas del mercado
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Críticas a la ECR – Escuela de Chicago:
Algunas actuaciones que originalmente se consideran anti-competitivas pueden mejorar el bienestar social.
El caso de Paramount Pictures: Posner (1976) o Bork (1978) demostraron que los productores (los estudios)
utilizaban el “block booking”, no para deshacerse del rival sino para reducir los riesgos comerciales y para
reducir los costos de negociación con los cinemas.
Demsetz (1973) sugiere que la observación de los resultados de la industria no nos permite identificar
correctamente los elementos estructurales. Unos grandes beneficios en una industria pueden proceder tanto de
la eficiencia de las empresas como de la existencia de barreras de entrada.
En otras palabras: No necesariamente las empresas están siendo eficientes, sino que no se conoce cuán
eficientes podrían ser…
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Críticas a la ECR – Escuela de Chicago:
Caso 2 - IBM: Como empresa dominante en el mercado de computadores, fue acusada de abusar de su poder
de mercado.
Se investigó el caso durante trece años (1970-1982) en EEUU y no se encontró evidencia de que dicha empresa
cobrara precios no competitivos.
Fueron los consumidores los que demostraron que IBM carecía de poder monopólico y que su dominancia en el
mercado estaba dada por llevar una adecuada estrategia de satisfacción al cliente.
En el momento en que IBM abandonó su estrategia, perdió totalmente la supremacía en el mercado.
En conclusión: La participación de mercado no es determinante; es sólo uno de los factores que incide en los
precios y en el poder de mercado.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Críticas a la ECR: Debate sobre los elementos estructurales
Qué características estructurales del mercado son importantes? El número de las empresas? La concentración
del mercado?
Podemos utilizar índices para medir la concentración del mercado tales como el “CR” o índice de concentración,
el Índice de Lerner, o también el HHI (Índice de Concentración de Herfindahl-Hirschman).
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Posible ventaja…
Al impedir el desarrollo de algún monopolio, se obvia la necesidad de vigilar de manera continua el
comportamiento de la empresa para determinar si alguna conducta abusiva ilegal está ocurriendo.
Así, si la estructura es “correcta” no se darán “malas” conductas que preocupen a las autoridades de gobierno.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Enfoque de eficiencia
Como alternativa al enfoque tradicional de ECR, surge el enfoque de la eficiencia o nueva relación ECR.
Es un enfoque que cuestiona la causalidad entre Estructura - Resultados
Este enfoque sugiere que las variables se interrelacionan entre sí.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Estructura
Enfoque de eficiencia Número de compradores y vendedores
Barreras a la entrada de nuevas firmas
Diferenciación del producto
Integración vertical
Diversificación Políticas de Gobierno
Regulación Políticas Pro
competencia
Barreras a la entrada
Conducta Impuestos y Subsidios
Publicidad Incentivos a la inversión
Investigación y desarrollo Incentivos al empleo
Conducta de precios Políticas Macroeconómicas.
Inversión en planta
Tácticas Legales
Elección del Producto
Colusión
Fusiones y contratos
Resultados
Precios
Eficiencia Productiva
Eficiencia Asignativa
Equidad
Calidad del Producto
Progreso Técnico
Rentas
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Enfoque de eficiencia
Caso IBM – revisited:
IBM invierte en innovación y ofrece un producto diferenciado que es valorado por los consumidores (conducta)
Tiende a dominar el mercado y a tener una alta concentración (estructura),
Puede cobrar un mayor precio y obtener así mayores utilidades (resultados).
Sin embargo, parte de estas mayores utilidades tienen que ir a financiar la innovación, que en este ejemplo es
lo que permite la mayor eficiencia y ventaja.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Advertencias de ambos enfoques y regulaciones
Al limitar el desarrollo de un monopolio o de un oligopolio, se limita la dimensión de las empresas en los
mercados, impidiendo economías de escala, retrasando la actividad innovadora y desmotivando la competencia.
Las economías de escala y de ámbito pueden ser significativas tanto en materia de rentabilidad como de
supervivencia en la industria.
Como hacedores de política, se debe llegar a un equilibrio entre beneficio social y estructura del mercado que
garantice innovaciones.
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Enfoque Estructura, Conducta, Resultado (ECR) y el nuevo enfoque de eficiencia
Resumen de ambos enfoques en 2 ecuaciones:
ECR tradicional
𝑅𝑖𝑗 = 𝛼 + 𝛽𝐶𝑗 + 𝜇𝑖𝑗
ECR – Eficiencia
𝑅𝑖𝑗 = 𝛿 + 𝜙𝐶𝑗 + 𝛾𝑇𝑖𝑗 + 𝜖𝑖𝑗
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Esquema de algunas Estructuras Básicas
Vendedores Compradores
Estructura de Barreras a la Barreras a la
Número Número
Mercado entrada entrada
Competencia No Muchos No Muchos
Monopolio Si Uno No Muchos
Monopsonio No Muchos Si Uno
Oligopolio Si Pocos No Muchos
Oligopsonio No Muchos Si Pocos
Competencia
no Muchos No Muchos
Monopolística
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Tarea 1
Describir un ECR de una industria ecuatoriana asignada.
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Enfoque de Teoría de Precios y aplicaciones
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Enfoque de Teoría de Precios y aplicaciones
Mediante este enfoque se utilizan modelos microeconómicos que analizan los incentivos económicos que
enfrentan los agentes para explicar el comportamiento y estructura que se da dentro del mercado.
Dentro de las aplicaciones teóricas de este enfoque se tienen:
Análisis de costos de transacción
Teoría de juegos
Mercados disputables
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Teoría de los Mercados Disputables
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Teoría de los Mercados Disputables
La teoría de los mercados disputables o atacables fue desarrollada por Baumol et al. (1982).
Muestra la relevancia de las barreras de entrada y de los costos hundidos.
Los costos hundidos (sunk costs): Inversiones que una vez realizadas no se podrán recuperar. Tampoco se
recupera la inversión si se abandona la actividad económica.
En economía, los costos hundidos han de ser ignorados a la hora de tomar decisiones. Por qué? Hint: enfoque
de maximización.
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Teoría de los Mercados Disputables
La teoría de los mercados atacables fue desarrollada por Baumol et al. (1982).
Muestra la relevancia de las barreras de entrada y de los costos hundidos.
Los costos hundidos (sunk costs): Inversiones que una vez realizadas no se podrán recuperar. Tampoco se
recupera la inversión si se abandona la actividad económica.
En economía, los costos hundidos han de ser ignorados a la hora de tomar decisiones. Pues, las variables a que
impactarán más que otras son aquellas que dependen de las cantidades (Ej. Costos variables, precio unitario).
Los llamados principios de costos hundidos “sunk-cost principle” se conocen como:
“don’t-cry-over-spilled-milk principle”
“don’t-throw-good-money-after-bad principle” → Nos puede llevar a la falacia de los costos hundidos
Qué ejemplos se nos ocurre de costos hundidos en negocios?
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Teoría de los Mercados Disputables – costos hundidos
Qué ejemplos se nos ocurre de costos hundidos en negocios?
Una empresa va a mover su sede desde Manta a Guayaquil.
El año pasado realizó el pago de US$ 300 mil para una opción de compra para un edificio en vía a la costa, cuyo
precio es de US$ 3 millones. Por tanto, el gasto total es de US$ 3.3 millones si efectivamente compra el edificio.
Al siguiente año, no obstante, la empresa encontró un edificio similar, ubicado en otra localización que le
beneficiará por su logística, por US$ 3.1 millones. Qué edificio comprará?
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Teoría de los Mercados Disputables – barreras de entrada
Qué son barreras de entradas?
Bain (1956). Son cualquier situación que coloca a los potenciales entrantes en una posición desfavorable
respecto a las empresas establecidas, que permita a las establecidas (o existentes) obtener beneficios
extraordinarios.
Cómo medirlo? → Precios límites: El precio límite es el precio que en el largo plazo pueden fijar las empresas
existentes por sobre sus costos, sin inducir a la entrada en el mercado de nuevas empresas.
Bain (1956) resalta 3 tipos de barreras de entrada:
Costos absolutos: Las empresas existentes tienen patentes, licencias, acceso a materias primas, proveedores,
acceso privilegiado a fuentes de financiamientos.
Economías de escala: Las empresas establecidas operan a mayor escala que las entrantes.
Diferenciación del producto: Mayor reputación de las empresas existentes y la lealtad de la marca.
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Teoría de los Mercados Disputables – barreras de entrada
Qué son barreras de entradas?
Stigler (1968) propone que son costos de producción soportado por las entrantes, pero no para las empresas
establecidas.
Así, Stigler utiliza una definición más restrictiva de barreras de entrada que Bain. Stigler NO considera las
ventajas que tienen las empresas que ya están establecidas en el mercado, las llamadas “first-mover advantages”.
Ejemplo: Las economías de escala son una barrera de entrada para Bain, pero no para Stigler. Porque tanto la
empresa establecida como la entrante pueden realizar economías de escala. No hay impedimentos.
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Teoría de los Mercados Disputables – barreras de entrada
Qué son barreras de entradas?
Dixit (1982) propone que estas son amenazas creíbles que realizan las empresas establecidas de cara a la
posibilidad de entrada en el mercado.
Ejemplos de amenazas creíbles:
Instalar excesos de capacidad.
Utilizar métodos de producción intensivos de capital (con elevados costos hundidos).
Tener patentes que no van a servir (patentes preventivas).
Otros ejemplos de amenazas creíbles?
Recordar: Son amenazas tal que evitan que un potencial entrante entre al mercado.
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Teoría de los Mercados Disputables
Un mercado es “atacable” (o disputable) si las empresas pueden salir y entrar sin ninguna restricción.
Esto pasa cuando:
Los costos de las empresas entrantes y las empresas establecidas son iguales.
Para entrar en el mercado no se ha de incurrir en costos hundidos.
Las empresas establecidas no pueden reaccionar a las amenazas de las empresas entrantes (Ej. Bajar precios).
Sin un mercado es atacable, la empresa establecida no podrá abusar de su posición en el mercado y actuará de
forma competitiva: P=CM
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Teoría de los Mercados Disputables
Ejemplos de mercados disputables:
Mercado disputable: transporte aéreo (los aviones se pueden vender).
Mercado no disputable: distribución de gas (los gasoductos no se pueden reciclar).
Conclusión: No es tan importante el número de empresas en el mercado como la existencia de barreras de
entrada. La “disputabilidad” asegura unos resultados eficientes, incluso con un monopolio presente!.
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Teoría de Juegos
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Teoría de Juegos
No existe una única teoría sobre la competencia imperfecta.
El comportamiento de las empresas depende de los supuestos sobre los costos (economías de escala, etc.), la
demanda (productos diferenciados, etc.), las estrategias disponibles por las empresas (competencia en precios,
cantidades, calidad), los tiempos en el que se toman acciones (simultáneamente, secuencialmente), etc.
También depende del conocimiento y expectativas de las empresas: “Lo que yo haga depende de lo que yo
pienso que tú piensas que yo pienso, y viceversa”.
Para analizar estas interacciones estratégicas utilizaremos la Teoría de Juegos.
Permite analizar el conflicto y cooperación entre firmas e individuos mediante el uso de modelos formales.
Así la competencia entre firmas se analiza como un juego de estrategias las cuales determinan su producción,
precio y nivel de publicidad.
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Teoría de Juegos
Juego: Interacciones que implican un comportamiento estratégico (la mejor acción de una parte depende de lo
que haga la otra parte).
Resultado (payoff): Resultados del juego para un jugador.
Estrategias: Elecciones disponibles para los jugadores del juego.
Ejemplo 1 Movistar
Desplegar fibra No desplegar • Muy altos beneficios cuando
solo una empresa despliega.
Desplegar fibra -10, -10 100, 0 • Si los dos despliegan, la
Vodafone
competencia conduce a pérdidas.
No desplegar 0, 100 0,0 • Quién ha de producir?
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Teoría de Juegos – Ejemplo 2
Europa
Barreras
Libre Comercio
Comerciales
Libre
100, 100 -50, 150
China Comercio
Barreras
150, -50 0,0
Comerciales
• La persecución del propio interés aporta a un resultado menos
eficiente
• Cómo podemos asegurar que el libre comercio prevalezca?
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Teoría de Juegos
Juego: Interacciones que implican un comportamiento estratégico (la mejor acción de una parte depende de lo
que haga la otra parte).
Resultado (payoff): Resultados del juego para un jugador.
Estrategias: Elecciones disponibles para los jugadores del juego.
Estrategia dominante: Una estrategia que es óptima para un jugador, independientemente del que realizan
otros jugadores.
Estrategia dominada: Una estrategia tal que el jugador tiene otra que siempre le dará mejores resultados,
independientemente de lo que hagan los demás jugadores.
Equilibrio de la Estrategia Dominante: El resultado de un juego en el que todos los jugadores tienen (y
juegan) una estrategia dominante.
Equilibrio de Nash: Un equilibrio en el que cada jugador quiere cambiar su comportamiento, dado lo que
hacen sus rivales.
[Link]
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Teoría de Juegos
Juegos simultáneos: Todos los jugadores escogen al mismo tiempo sus estrategias.
Juegos secuenciales: Hay un jugador que mueve primero (juega primero). Los otros jugadores saben qué ha
hecho el primer jugador antes de elegir sus propias acciones.
Juegos de un solo movimiento (One-shot games): Sólo se juegan una vez.
Juegos repetidos: Se juega más de una vez
Juegos de horizonte finito: juegos que se repiten un número finito de veces
Juegos de horizonte infinito: juegos que se repiten indefinidamente.
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Teoría de Juegos – Cómo encontrar el equilibrio de Nash? – Juegos simultáneos
En los juegos simultáneos:
1. Si los dos jugadores tienen una estrategia dominante⇒ Equilibrio de Nash.
2. Si un jugador tiene una estrategia dominante:
Estrategia dominante = Es un Equilibrio de Nash (EN) para éste jugador
La estrategia que es un Equilibrio de Nash (EN) para el otro jugador es su mejor respuesta a la estrategia
dominante del primer jugador.
3. Si los jugadores no tienen una estrategia dominante, pero tienen estrategias dominadas
Podemos deducir el EN: excluyendo las estrategias dominadas y analizando el nuevo juego simplificado; o,
Mirar cada resultado del juego y comprobar si al menos algún jugador puede mejorar, desviando su
comportamiento, teniendo en cuenta las decisiones del rival. Esto garantiza encontrar el EN, si es que éste
existe!.
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Teoría de Juegos – Juegos simultáneos y estrategias dominantes
Supermercado B
Estrategia dominante
Construir nuevo
No construir
supermercado
Construir
nuevo $12M, $4M $20M, $3M
supermercado
Supermercado A
No construir $15M, $6M $18M, $5M
Equilibrio de Nash
El supermercado A no tiene una estrategia dominante
El supermercado B tiene una estrategia dominante: Construir
Dada la estrategia dominante de B, la mejor respuesta del supermercado A es “no
construir”.
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Teoría de Juegos – Juegos simultáneos y estrategias dominantes – Eq. Nash
Por qué la solución “A: no construir, B: construir” es un Equilibrio de Nash ?
Porque cada jugador quiere cambiar su acción, dada la acción del otro jugador.
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Teoría de Juegos – Juegos simultáneos – estrategias dominadas vs dominantes
Chevrolet
Estrategia
dominada Planta grande Planta pequeña No construir
Planta Grande 0, 0 12, 8 18, 9
Planta
8, 12 16,16 20, 15
Ford pequeña
No construir 9, 18 15, 20 18,18
Juego después Chevrolet
de eliminar las
estrategias Planta pequeña No construir
dominadas Planta
16, 16 20, 15
Ford pequeña
No construir 15, 20 18, 18
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Teoría de Juegos – Dilema del prisionero
Dos personas son detenidas por un crimen, y son colocados en celdas diferentes (no se pueden ver).
Juego simultáneo, de una sola tirada (one-shot game)
Estrategias: “confesar” o “no confesar”
El resultado son los años que podrán pasar presos (payoffs negativos)
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Teoría de Juegos – Dilema del prisionero
Estrategia dominante
Julio Julio
No
No Confesar
No confesar
Confesar Confesar
Confesar
Confesar
No Confesar
NoConfesar
No Confesar -1,
-1, -1
-1 -10,
-10, 0
0
-0
Jorge Confesar
Confesar 0, -10 -5,
-5, -5
-5
Estrategia
dominante Jorge Equilibrio de Nash
Éste juego tiene la misma estructura que el juego de la guerra
comercial.
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Teoría de Juegos – Dilema del prisionero - Análisis
La estrategia dominante de cada jugador es “confesar”
Por qué? Escogiendo “confesar” maximiza el resultado (payoff) independientemente de lo que hagan los otros jugadores
El Equilibro de Nash es “confesar, confesar”
Por qué? Cada jugador tiene incentivos a cambiar su estrategia dada la estrategia de otros.
Conflicto entre los intereses colectivos y el privado
Cada jugador obtiene menos, en comparación a la solución cooperativa.
Esto se contrasta con el resultado tradicional de la microeconomía de que las interacciones en los mercados
competitivos porta al resultado más eficiente. Recuerda el video de Nash.
Problemas con el Dilema del prisionero:
El Equilibrio de Nash no corresponde con un resultado que maximiza los beneficios privados de los jugadores.
Qué pueden hacer los jugadores para asegurarse que la solución cooperativa sea elegida?
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Teoría de Juegos – Dilema del prisionero – Estrategia comercial
La fijación del precio en un grupo pequeño de empresas a
menudo tiene la estructura del juego del “Dilema del
prisionero”
TUTI
Precio alto Precio bajo
TIA Precio alto 500, 500 100, 600
Precio bajo 600, 100 300, 300
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Teoría de Juegos – Dilema del prisionero – Estrategia comercial
Actualmente, los fabricantes de coches han de decidir si apuestan por
los coches eléctricos.
Éste juego se asemeja a la estructura del “dilema del prisionero”.
Chevrolet
Coche
No construir
eléctrico
Coche eléctrico 16M, 16M 20M, 15M
Ford
No construir 15M, 20M 18M, 18M
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Enfoque de Teoría de Precios y aplicaciones
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Enfoque de Teoría de Precios y aplicaciones
Análisis de costos de transacción
Costos de negociar con otros, más allá de lo que es el precio. Es el costo de escribir y hacer cumplir los
contratos.
Usa las diferencias en los costos de transacción para explicar por qué la estructura, la conducta y el resultado,
varía entre las industrias.
Ronald Coase (1937) fue uno de los primeros en introducir este concepto y básicamente el enfatiza que:
El uso del mercado → Se determina costos → Se determina la estructura del mercado integrado o desintegrado.
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Enfoque de Teoría de Precios y aplicaciones
Análisis de costos de transacción
Posteriormente, Williamson (1975) propone identificar
Los factores ambientales (incertidumbre y número de firmas) + Los factores humanos (Racionalidad limitada)
→ Se determina la estructura de la firma y la organización industrial
Los problemas básicamente aparecen cuando se combina la incertidumbre con la racionalidad limitada o
cuando los administradores de las firmas se comportan de forma oportunista.
Por tanto, en un mundo de gran incertidumbre puede ser muy costoso negociar contratos en los que se prevea
todas las posibles contingencias.
Como resultado se puede dar que las firmas decidan producir internamente aun cuando sería mucho mejor
usar el mercado.
Econ. Bernard Moscoso, Ph.D. PAO II - 2025 FCSH – ESPOL
Enfoque de Teoría de Precios y aplicaciones
Análisis de costos de transacción – comportamiento oportunista
Ante esto, cuando el número de firmas es pequeño y los individuos son “oportunistas”, las firmas pueden no
querer contratos de largo plazo por miedo a ser víctimas en el futuro.
Se tiene entonces que la confianza en el mercado será más probable cuando:
Exista poca incertidumbre
Existan muchas firmas y limitadas oportunidades para el comportamiento oportunista.
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Análisis del origen de la firma basada en los costos de transacción y comportamiento
oportunista
Williamson (1985)
Divide a los costos de las empresas en:
Eficiencia Eficiencia
Técnica de Agencia
Mide el grado en el cual Busca minimizar los costos
una empresa utiliza una de coordinación, agencia:
tecnología de mínimo transacción
costo
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Problemas de agencia y contratos como una forma de resolver el problema de agencia
Econ. Bernard Moscoso, Ph.D. PAO II - 2025 FCSH – ESPOL
Problemas de agencia y contratos como una forma de resolver el problema de agencia
Problema de la agencia
Los conocidos “Adverse Selection” y “Moral Hazard”. Esto es, selección adversa y riesgo moral.
Son fundamentales para entender el origen del por qué y cómo las informaciones asimétricas conllevan a las
firmas a pagar más de lo necesario (Ej. En salarios, generando desempleo; en costos, generando ineficiencias).
El mecanismo tradicional para “aliviar” el problema de la agencia es la deuda: la liquidez permite costear o re-
estructurar las finanzas en caso de presentarse un problema de la agencia.
La manera más segura, tampoco perfecta, es estableciendo contratos. Teoría de contratos.
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Problemas de agencia y contratos como una forma de resolver el problema de agencia
Una idea de contratos
Los contratos representan un avance a las teorías de costos de transacción y derechos de propiedad
La posibilidad de que los contratos se cumplan depende de la situación específica de la institucionalidad legal
de un país y de la reputación de las partes.
Los contratos son un mecanismo de solución cuando la información es asimétrica para las partes, es decir, que
algunas partes tienen más o mejor información que los otros.
Los contratos también resuelven el problema de riesgo moral, parcialmente, mediante la inclusión de cláusulas
y responsabilidades de las partes.
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Problemas de agencia y contratos como una forma de resolver el problema de agencia
Ventajas adicionales de contratos
Permiten extender las opciones disponibles para los “actores” y permiten considerar otros mecanismos de
transacción más allá del que permite el mercado actual.
A un nivel mayor, la economía institucional se encarga de buscar los factores que llevan a las firmas a adoptar
diferentes mecanismos de comercio.
Representa un avance a lo sugerido por la teoría de costos transacción (incremento de deuda) y de la teoría de
derechos a la propiedad de la firma. Salanié (2005) y Bolton & Dewatripont (2005).
Los contratos son muy útiles para compromisos, tareas por delegar, decisión de ubicar gastos y controlar
derechos.
Permite realizar intercambios más eficientes (en un sentido amplio).
No obstante, pueden ser incompletos. Por tal motivo encontramos contratos simples y/o flexibles.
Econ. Bernard Moscoso, Ph.D. PAO II - 2025 FCSH – ESPOL
Tarea 2 (2)
1. Describir barreras de entrada en 2 mercados de su elección, de
las industrias elegidas en la tarea 1.
2. Leer qué es un mercado del producto relevante en oferta y
demanda y qué índices de concentración de mercados existen