Tema 2 La empresa y su entorno

DAFO y entorno

 Amenazas  Factores externos negativos (riesgos)

 Fortalezas  Puntos fuertes internos (ventaja competitiva)

 Debilidades  Puntos débiles internos

 Oportunidades  Factores externos positivos

Entorno de la empresa

 Microentorno = Entorno específico

o Incluye: clientes, proveedores, intermediarios, competidores.

 Macroentorno

o Factores: demográficos, económicos, socioculturales, tecnológicos

o Ej: migraciones  demográfico

 Entorno (general)  Factores externos que influyen pero no controla.

Tipos de empresas

 Locales  Actúan en una población y alrededores

 Multinacionales  Operan en varios países

Sectores económicos

 Sector secundario  Transforman materias primas en productos

Cultura e identidad empresarial

 Valores  Principios éticos compartidos

 Imagen corporativa  Percepción externa de la empresa

 Herramientas de imagen corporativa:

o RRPP

o Comunicación externa

o Campañas

Responsabilidad y sostenibilidad

1
  Economía circular  Reducir residuos y consumo

 RSC (Responsabilidad Social Corporativa)

o Mejora imagen

o Aumenta compromiso empleados

o Genera confianza

o No diluye la lealtad de clientes

 Indicador sostenibilidad  GRI

Funciones de la empresa

 Económicas y sociales

o Organizar recursos

o Mejorar condiciones laborales

o Proteger el medio ambiente

Estrategia (DAFO cruzado)

 Muchas oportunidades + muchas debilidades  Estrategia de reorientación

Ideas clave rápidas

 Microentorno = cercano / control parcial

 Macroentorno = general / no controlable

 Valores = base ética

 Imagen = cómo te ven

 RSC = impacto social positivo

DAFO cruzado (estrategias)

 Ofensivas → Fortalezas + Oportunidades (crecer al máximo)

 Reorientación → Debilidades + Oportunidades (mejorar para aprovechar)

 Defensivas → Fortalezas + Amenazas (protegerse)

 Supervivencia → Debilidades + Amenazas (minimizar daños)

👉 Caso clave:

2
  Muchas fortalezas + muchas oportunidades → Estrategia ofensiva

🏢 Organización y empresa

 La empresa combina:

o Factores activos → personas

o Factores pasivos → materiales

👉 ❌ No usa solo activos

 Empresa = sistema abierto y en equilibrio

🌍 Entorno

 Macroentorno → factores generales (afectan a todas)

 Ejemplos:

o Legislación → factor jurídico

o Vida saludable → factor sociocultural

 Incertidumbre actual:

o Globalización

o Innovación constante

o Movilidad de capital y tecnología

🏭 Tipos de empresa

 Mixta → capital público + privado

 Privada → capital de particulares

 Microempresa → < 10 trabajadores

 Pequeña empresa → < 50 trabajadores

 Sector terciario → servicios

 Regional → ámbito en una región

Conceptos clave

 Mercado total → todos los compradores de un producto

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  Sistema empresa:

o Recibe inputs

o Genera outputs

RSC (Responsabilidad Social Corporativa)

 Definición clave:

👉 Integración voluntaria de preocupaciones sociales y medioambientales

en:

o operaciones

o relaciones con el entorno

 Instrumento:

o Balance social / informe de sostenibilidad

o Sirve para planificar, evaluar y medir la RSC

 ❌ No existe modelo único obligatorio

Estrategia empresarial

 Océano azul:

o Mercado sin competencia

o Innovación

o Nueva demanda

Cultura corporativa

 Visión → futuro deseado de la empresa

DAFO (ideas clave finales)

 Mantener → fortalezas

 Corregir → debilidades

 Afrontar → amenazas

 Explotar → oportunidades

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✅ Verdadero / Falso importante

 Supervivencia = debilidades + amenazas ❌

 Reorientación = aprovechar oportunidades para corregir debilidades

 Defensivas ≠ no hacer nada (sí actúan)

 Ofensivas = aprovechar fortalezas + oportunidades ✔

TEMA 3

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

 Tipos de productos:

o ❌ Estrella → alta cuota + alto crecimiento

o 🐄 Vaca lechera → alta cuota + bajo crecimiento

o 🐶 Perro → baja cuota + bajo crecimiento

o ❌ Gato NO existe (error típico)

👉 Claves:

 Vaca lechera → genera dinero, poco crecimiento

 Estrella → лидera el mercado, necesita inversión

Ciclo de vida del producto

 Introducción → ventas lentas (entrada al mercado)

 Crecimiento → ventas rápidas + beneficios ↑

Marketing y promoción

 Merchandising → destacar producto en punto de venta

 Publicidad → comunicación pagada (TV, radio, prensa)

 Promoción de ventas → acciones cortas para aumentar ventas

 Fidelización → mantener clientes (ej: tarjetas puntos)

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Marketing digital

 Native advertising → contenido integrado (anuncios tipo artículo)

 Peer to peer → opiniones entre usuarios (redes)

Marketing mix (4P)

 Producto

 Precio

 Distribución

 Promoción

❌ Producción NO pertenece

Niveles de producto

 Producto total / ampliado → incluye:

o entrega

o instalación

o garantía

o servicio postventa

Distribución

 Canal largo → + de 2 intermediarios

 Mayorista → compra al productor

 Minorista → vende al consumidor final

Franquicia

 Elementos:

o Marca

o Know-how

o Royalties

❌ Mayorista NO es elemento

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  Pago inicial → Canon de entrada

Estrategias de precios

 Precios de referencia → sirven para comparar

Conceptos clave actuales

 Showrooming → ver en tienda y comprar online

Plan de marketing

 Documento con:

o objetivos

o estrategias

o planificación

Ideas clave rápidas

 Merchandising = punto de venta

 Publicidad = comunicación pagada

 Promoción = corto plazo

 Fidelización = largo plazo

 Minorista = vende al cliente

Distribución

 Mayorista → compra al fabricante y vende a intermediarios

 Minorista (detallista) → vende al consumidor final

Estrategias de precios

 Según percepción del cliente → equilibrio beneficio vs. precio

 Descremación → precio alto inicial (imagen de prestigio)

 Penetración → precio bajo inicial (captar clientes)

7
  Costes → coste + margen de beneficio

 Precio psicológico:

o Ej: 1,99 € → parece más barato

 Precio redondeado (par):

o Ej: 200 € → transmite seriedad y exactitud

Matriz BCG

 Variables:

o Cuota de mercado

o Tasa de crecimiento

 Tipos:

o ❌ Estrella → alto crecimiento + alta cuota

o 🐄 Vaca lechera → baja crecimiento + alta cuota

o ❌ Dilema → alto crecimiento + baja cuota (riesgo)

o 🐶 Perro → baja cuota + bajo crecimiento → eliminar si no rentable

👉 Evolución típica:

Dilema → Estrella → Vaca lechera → Perro

Ciclo de vida del producto

 Introducción → ventas lentas

 Crecimiento → expansión y nuevos mercados

 Madurez → estabilidad

 Declive → caída de la demanda

❌ Error típico:

 En crecimiento NO desconocen el producto

✅ Marketing mix

 Definición → herramientas para analizar mercado y fidelizar clientes

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🏷 Marca

 Anagrama → letras sin símbolos ni dibujos

📢 Promoción

 Patrocinio → promoción + relaciones públicas

o Mejora imagen de marca

🏪 Distribución (estrategias)

 Exclusiva → pocos puntos de venta

 Selectiva → puntos elegidos

 Intensiva → muchos puntos de venta

✅ Franquicia

 Royalties → pago periódico al franquiciador

✔ Ventajas:

 Menor riesgo

 Apoyo + marca conocida

✅ Inconvenientes:

 Menos libertad

 Menor rentabilidad

 Dependencia del franquiciador

🌐 Marketing digital

 Herramientas:

o Web

o Redes sociales

9
 o SEO

o Blogs

o Banners

o Email marketing

 Google Ads (AdWords):

o Pago por clic

o Alta visibilidad

o Control del gasto

💡 Ideas clave rápidas

 Mayorista = vende a intermediarios

 Dilema = riesgo alto

 Perro = eliminar

 Descremación = caro

 Penetración = barato

 Precio psicológico = percepción

TEMA 6

📦 Distribución

 Mayorista → compra al fabricante y vende a intermediarios

 Minorista (detallista) → vende al consumidor final

💰 Estrategias de precios

 Según percepción del cliente → equilibrio beneficio vs. precio

 Descremación → precio alto inicial (imagen de prestigio)

 Penetración → precio bajo inicial (captar clientes)

 Costes → coste + margen de beneficio

 Precio psicológico:

o Ej: 1,99 € → parece más barato

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  Precio redondeado (par):

o Ej: 200 € → transmite seriedad y exactitud

📊 Matriz BCG

 Variables:

o Cuota de mercado

o Tasa de crecimiento

 Tipos:

o ❌ Estrella → alto crecimiento + alta cuota

o 🐄 Vaca lechera → baja crecimiento + alta cuota

o ❌ Dilema → alto crecimiento + baja cuota (riesgo)

o 🐶 Perro → baja cuota + bajo crecimiento → eliminar si no rentable

👉 Evolución típica:

Dilema → Estrella → Vaca lechera → Perro

📈 Ciclo de vida del producto

 Introducción → ventas lentas

 Crecimiento → expansión y nuevos mercados

 Madurez → estabilidad

 Declive → caída de la demanda

❌ Error típico:

 En crecimiento NO desconocen el producto

✅ Marketing mix

 Definición → herramientas para analizar mercado y fidelizar clientes

🏷 Marca

 Anagrama → letras sin símbolos ni dibujos

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📢 Promoción

 Patrocinio → promoción + relaciones públicas

o Mejora imagen de marca

🏪 Distribución (estrategias)

 Exclusiva → pocos puntos de venta

 Selectiva → puntos elegidos

 Intensiva → muchos puntos de venta

✅ Franquicia

 Royalties → pago periódico al franquiciador

✔ Ventajas:

 Menor riesgo

 Apoyo + marca conocida

✅ Inconvenientes:

 Menos libertad

 Menor rentabilidad

 Dependencia del franquiciador

🌐 Marketing digital

 Herramientas:

o Web

o Redes sociales

o SEO

o Blogs

o Banners

o Email marketing

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  Google Ads (AdWords):

o Pago por clic

o Alta visibilidad

o Control del gasto

💡 Ideas clave rápidas

 Mayorista = vende a intermediarios

 Dilema = riesgo alto

 Perro = eliminar

 Descremación = caro

 Penetración = barato

 Precio psicológico = percepción

🏢 Sociedad Limitada (SL)

 Nombre → libre + “SL” o “SRL” obligatorio

 Participaciones:

o No son libres (restricciones en transmisión)

 Registro obligatorio → socios + participaciones

 Capital mínimo → 1 €

👥 Otras sociedades

 Sociedad colectiva:

o Mínimo → 2 socios

o Participaciones → NO libres

 Cooperativa:

o Mínimo (1er grado) → 3 socios

o Baja → voluntaria con preaviso

o Asalariados → limitados (no más del 50%)

 Sociedad laboral:

o Socios trabajadores → ≥ 51% capital

13
 o Cada socio → máx. 1/3 capital (con excepciones)

o Trabajadores no socios → máx. 49% horas

👤 Autónomos

 Sin capital mínimo

 Responsabilidad → ilimitada

 ❌ Juez no puede ser autónomo

👉 Caso especial:

 TRADE (autónomo dependiente):

o ≥ 75% ingresos de un cliente

o ❌ No puede contratar trabajadores

💰 Impuestos

 Impuesto de Sociedades:

o Nuevas empresas → 15% (primeros beneficios)

🚀 Ley de Startups

 Incluye:

o Estatutos tipo adaptados

o Facilita creación de empresas

Responsabilidad

 Autónomo:

o Responde con bienes personales

o Puede afectar a bienes del cónyuge (gananciales)

👉 Alternativa:

 Emprendedor de responsabilidad limitada:

14
 o Protege vivienda habitual (con límites)

✅ Sociedades mercantiles (claves)

 SL:

o Transmisión limitada (familia/socios)

 Control sociedad:

o ≥ 50% capital → control

🏭 Participación y control

 SA:

o 1 acción = 1 voto

 SL:

o Control por mayoría de capital o vínculos familiares

✅ Transmisión de participaciones

 SL laboral:

o NO libre

o Orden de preferencia:

1. Trabajadores indefinidos

2. Socios trabajadores

3. Otros

📊 Ideas clave importantes

 SL → flexible pero con restricciones

 Autónomo → riesgo alto (responsabilidad ilimitada)

 Laboral → control trabajadores

 Cooperativa → participación democrática

Errores típicos

15
  SL NO tiene acciones → tiene participaciones

 Capital mínimo NO es 3.000 € → es 1 €

 Autónomo NO tiene responsabilidad limitada

TEMA 4

🏢 Proceso organizativo de la empresa

Incluye:

 Analizar recursos disponibles y su interacción

 Planificar objetivos (corto, medio y largo plazo)

 Diseñar organización con eficacia y eficiencia

👉✔ Todo correcto

📄 Planificación y documentos

 Plan operativo → incluye recursos:

o humanos

o materiales

o tecnológicos

❌ No solo materiales

 Ficha técnica → atributos físicos y funcionales del producto

👥 Recursos humanos

 Análisis RRHH incluye:

o nº de trabajadores necesarios

o funciones y puestos

16
 o formación y experiencia

👉✔ Todo correcto

 Plan de RRHH NO incluye:

o política de ventas ❌

🏛 Seguridad Social

 Afiliación → incorporación por primera vez al sistema

 Empresa cotiza por trabajador:

o contingencias comunes + profesionales ✔

 Base cotización:

o contingencias profesionales → incluye horas extra ✔

👷 Contratación y autónomos

 Autónomo colaborador:

o trabaja con familiares (hasta 2º grado)

 Autónomo societario:

o puede emitir factura con:

 IVA + 15% IRPF ✔

📦 Inventarios

 Stock de ciclo → existencias para demanda normal del periodo

🏗 Estructuras organizativas

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  Lineal o jerárquica → jefe manda directamente al subordinado

 Trébol (clover model):

o clientes pueden realizar actividades (autoservicio)

o flexible y adaptable

 Modelo en red → distribución flexible de unidades

Modelos de organización

 Clásicos:

o lineal

o divisional

o trébol

👉 Todos son modelos organizativos válidos

 Just-in-time:

o eliminar lo innecesario

o máxima satisfacción + mínimo coste

✅ Organización informal

 Surge de forma espontánea:

o relaciones personales

o amistad

 Influye en clima laboral

 Se puede fomentar con eventos sociales

💼 Contratación y costes

 Coste trabajador = salario + cotizaciones

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  Empresa cotiza por:

o contingencias comunes + profesionales ✔

 Salario:

o regulado por convenio colectivo

📊 Otras ideas clave

 Stock de ciclo → demanda normal

 Emprendedor analiza:

o puestos

o funciones

o formación

 Just-in-time → eficiencia + eliminación de desperdicio

Errores típicos

 Afiliación ≠ cada contrato (solo primera vez)

 Plan RRHH ≠ política de ventas

 Cotización incluye varias contingencias

 Stock de ciclo ≠ mínimo de seguridad

🏢 Organización y estructura empresarial

 Modelo funcional → departamentos por especialización (ej: educación por

asignaturas)

 Modelo lineal → jefe manda directamente al subordinado

 Modelo divisional → organización por productos, clientes o zonas

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✅ RRHH (recursos humanos)

Plan de RRHH incluye:

 Descripción de puestos

 Funciones y tareas

 Retribuciones y condiciones laborales

 Coste de personal

 Organigrama

 Selección y formación

❌ No incluye: política de ventas

👥 Habilidades

 Hard skills → técnicas y conocimientos (formación)

 Soft skills → habilidades sociales:

o comunicación

o trabajo en equipo

o liderazgo

🏗 Plan operativo y recursos

 Incluye:

o recursos humanos

o recursos materiales

o recursos tecnológicos

 Recursos materiales:

o edificios

o maquinaria

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 o vehículos

📦 Inventarios y compras

 Gestión de compras:

o seleccionar proveedores

o analizar precio, calidad, plazos, descuentos

 Stock de ciclo:

→ existencias para demanda normal

🏛 Seguridad Social y cotización

 Afiliación → alta inicial en la Seguridad Social

 Empresa cotiza por trabajador:

o contingencias comunes

o contingencias profesionales

 Cotización trabajador:

→ se calcula sobre la base de cotización

💰 Tipos de cotización

 Contingencias comunes → mayor porcentaje

 Desempleo → depende del contrato

 Formación profesional → pequeño %

 FOGASA → pequeño %

 Horas extras:

o fuerza mayor → tipo reducido

o normales → tipo mayor

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👤 Autónomos

 Cotizan según:

→ rendimientos netos

Tipos:

 Autónomo societario:

o control de empresa + funciones de dirección

 Autónomo profesional colegiado:

→ mutualidad del colegio

 TRADE:

o ≥ 75% ingresos de un cliente

o ❌ no puede contratar trabajadores

o vacaciones no remuneradas

💼 Relación laboral y empresa

 Organización informal:

o relaciones personales espontáneas

o influye en clima laboral

 Organización formal:

o estructura jerárquica

✅ Cotización empresarial

 Contingencias comunes → mayor peso

 AT y EP → depende del CNAE

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  Horas extra:

o fuerza mayor → menor tipo

o normales → mayor tipo

📊 Contratos y Seguridad Social

 Autónomo colaborador:

o familiares hasta 2º grado

 Autónomo societario:

o puede tener nómina como administrador

💡 Ideas clave examen

 RRHH = puestos + organización + coste + formación

 Soft skills ≠ técnicas

 Cotización = base × tipo

 Autónomo = rendimientos netos

 Modelo funcional = departamentos por especialidad

Errores típicos

 Afiliación ≠ cada contrato

 RRHH NO incluye ventas

 Soft skills NO son técnicas

 Cotización depende del tipo de contingencia

💰 Idea clave final (muy importante)

23
👉 Coste empresa trabajador =

salario + complementos + horas extra + cotizaciones

TEMA 5

💰 Tipos de costes

 Costes variables → cambian según producción ✔

 Costes fijos → no cambian con la producción (alquiler, luz fija, agua)

 Costes directos → se asignan claramente a un producto

 Costes indirectos → afectan a varios productos y no se separan fácilmente

📊 Conceptos clave de costes

 Coste → valor de lo que la empresa consume

 Gasto → se produce cuando se adquiere o paga algo

 Consumo → momento en el que se genera el coste real

👉 Ejemplo:

 Compra materia prima → gasto

 Se usa en producción → coste

Rentabilidad

 Hay beneficio cuando:

👉 Ingresos > Costes

 Umbral de rentabilidad (punto muerto):

👉 ingresos = costes

 Si vendes por debajo:

👉 ❌ pérdidas

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💲 Fijación de precios

Métodos:

 Costes → coste + margen de beneficio ✔

 Competencia → precios del mercado

 Percepción del comprador → valor que el cliente percibe

👉 Clave percepción del comprador:

 Analizar si el cliente lo ve caro o barato

 Cómo afecta eso a la demanda

📉 Clasificación de costes importante

 Variables → dependen de unidades producidas

 Fijos → constantes

 Indirectos → varios productos

 Directos → identificables por producto

🏢 Contabilidad básica

 Activo → lo que la empresa tiene

 Pasivo → deudas y obligaciones

 Patrimonio neto → aportaciones + beneficios retenidos

❌ NO forma parte del patrimonio neto:

 Deudas

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📦 Costes y producción

Para calcular costes hay que considerar:

 Volumen de producción ✔

 Recursos necesarios ✔

 Quién produce ✔

❌ NO es necesario:

 Competencia

Errores típicos examen

 Coste ≠ gasto

 Costes variables ≠ fijos

 Umbral de rentabilidad = punto muerto

 Beneficio solo si ingresos superan costes

 Percepción del comprador = clave en precio

💡 Ideas clave rápidas

 Coste → consumo

 Gasto → compra/pago

 Directo → se asigna a un producto

 Indirecto → difícil de repartir

 Fijo → no cambia

 Variable → cambia con producción

📊 Patrimonio de la empresa

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  Activo → bienes y derechos (lo que la empresa tiene)

 Pasivo → obligaciones y deudas

 Patrimonio neto → aportaciones + beneficios retenidos

👉 Aumenta el patrimonio neto si:

 aumentan ingresos / beneficios

 mejora el resultado económico (no por deudas)

📄 Cuentas anuales

 Balance de situación → foto de la empresa en un momento ✔

 Cuenta de pérdidas y ganancias → ingresos vs gastos

 Estado de cambios en patrimonio neto → variaciones

 Memoria → amplía información del resto

✅ Características de la información contable

 Íntegra → no omite datos importantes

 Relevante → útil para tomar decisiones

 Fiable → sin errores (importante concepto adicional)

👉 Clave:

 Relevante = ayuda a decidir

🏢 Activo no corriente

 Incluye:

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 o inmovilizado material ✔ (edificios, maquinaria, vehículos)

o inmovilizado intangible

o inversiones a largo plazo

❌ No incluye:

 existencias

 efectivo

 deudores

🏗 Inmovilizado material

 Bienes físicos que:

o no se venden

o se usan en la actividad

👉 Ej: maquinaria, locales, vehículos

📉 Costes y beneficios

 Beneficio:

👉 ingresos > costes

 Costes variables:

👉 dependen de unidades producidas

 Costes fijos:

👉 no cambian con producción (alquiler, seguros)

Umbral de rentabilidad (punto muerto)

👉 punto donde:

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  ingresos = costes

 beneficio = 0

📌 Fórmula clave:

Q=Costes fijosPrecio−Coste variableQ = \frac{Costes\ fijos}{Precio - Coste\

variable}Q=Precio−Coste variableCostes fijos

👉 Si vendes más:

✔ beneficios

👉 Si vendes menos:

❌ pérdidas

🏭 Decisiones empresariales

 Externalizar o producir dentro depende de:

o costes fijos

o costes variables

o volumen de producción

👉 Regla:

 poca producción → externalizar

 mucha producción → producir internamente

📦 Gestión contable clave

 Amortización:

→ pérdida de valor del inmovilizado

→ aparece en balance restando valor

29
  Inversión inmobiliaria:

→ local que se alquila o no se usa en producción

📈 Decisiones de precios y costes

 Para aumentar beneficio:

👉 reducir costes (si ventas constantes)

💡 Ideas clave rápidas

 Balance = situación en un momento

 PyG = ingresos vs gastos

 Punto muerto = no gana ni pierde

 Activo = lo que tiene

 Pasivo = lo que debe

 Patrimonio neto = lo propio

Errores típicos examen

 Activo no corriente ≠ existencias

 Memoria ≠ resultado económico

 Beneficio ≠ ingresos solo

 Punto muerto ≠ beneficio

 Relevante ≠ exacto (eso es fiabilidad)

TEMA 1

1. ✅ Qué es un emprendedor

30
Un emprendedor es una persona que:

 Detecta oportunidades de negocio.

 Toma la iniciativa.

 Asume riesgos de forma consciente.

 Desarrolla ideas creativas e innovadoras.

❌ No es imprescindible ser rico para emprender.

2. 🚀 Espíritu emprendedor

Incluye:

 Asumir riesgos calculados.

 Crear y lanzar proyectos propios.

 Innovar o mejorar ideas existentes.

 Colaborar en proyectos de otros con actitud innovadora.

👉 También se aplica al intraemprendedor, que trabaja dentro de una empresa.

3. 🏢 Intraemprendedor

Es la persona que:

 Trabaja en una empresa sin ser propietaria.

 Desarrolla proyectos innovadores dentro de ella.

 Aporta creatividad, autonomía y mejoras internas.

4. Riesgo empresarial

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El riesgo aparece cuando:

 Hay varias opciones posibles.

 No se conocen los resultados.

 Existe incertidumbre en la decisión.

5. ✅ Cualidades del emprendedor

📊 Claves principales:

 Planificación y toma de decisiones

 Capacidad de solución de problemas

 Optimización de recursos

 Gestión del riesgo

💡 Cualidades personales importantes:

 Flexibilidad → adaptarse a cambios.

 Creatividad → proponer ideas nuevas.

 Tenacidad → constancia y esfuerzo.

 Sentido crítico → ser realista y analizar pros y contras.

 Autonomía → actuar con independencia.

 Autoconfianza

 Proactividad

 Motivación de logro

 Trabajo en equipo

6. 👥 Habilidades sociales del emprendedor

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  Trabajo en equipo (espíritu de equipo).

 Liderazgo.

 Comunicación clara.

 Asertividad (expresar ideas sin agredir).

 Cooperación.

❌ Asertividad NO significa perseguir objetivos económicos directamente.

7. ✅ Errores o ideas incorrectas frecuentes

 El emprendedor no siempre tiene éxito.

 No depende solo de la aversión al riesgo.

 No puede abandonar al primer fracaso.

 No siempre trabaja solo ni depende de otros para decidir.

8. 📈 Características del comportamiento emprendedor

 Acepta problemas y dificultades.

 Toma decisiones en incertidumbre.

 Busca información.

 Gestiona riesgos.

 Identifica oportunidades de negocio.

9. 🎯 Motivación del emprendedor

 Motivación de logro: persistir hasta alcanzar objetivos, incluso tras

fracasos.

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10. 🌍 Oportunidades de negocio

Surgen por cambios en:

 Tecnología

 Sociedad (ej. incorporación de la mujer al trabajo)

 Envejecimiento de la población

 Nuevas necesidades del mercado

1. Riesgo empresarial

El riesgo aparece cuando:

 Hay varias alternativas posibles.

 Existe incertidumbre sobre los resultados.

 Se pueden producir beneficios o pérdidas.

❌ No existe riesgo cuando hay certeza total.

2. 👤 Emprendedor vs empresario

 Emprendedor: persona creativa e innovadora que inicia proyectos y asume

riesgos.

 Empresario: persona que dirige una empresa.

👉 No son exactamente lo mismo (el emprendedor es un concepto más

amplio).

3. 🚀 Características del emprendedor

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💡 Capacidades básicas

 Conocer el sector.

 Rodearse de personas adecuadas.

 Planificar y tomar decisiones.

 Analizar información y escenarios.

 Asumir riesgos calculados.

❌ Incorrecto: anteponer siempre los objetivos personales a los de la empresa.

4. ✅ Habilidades del emprendedor

👥 Habilidades sociales

 Liderazgo → influir y motivar a otros.

 Espíritu de equipo → cooperación.

 Solidaridad.

 Asertividad.

❌ No es habilidad social: la ambición.

5. ✅ Cualidades personales clave

🔹 Autonomía

 Tomar decisiones por uno mismo.

 No depender de supervisión constante.

🔹 Autodisciplina

 Control de impulsos.

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  Pensar antes de actuar.

🔹 Flexibilidad

 Adaptarse a cambios.

 Modificar decisiones si es necesario.

🔹 Tenacidad

 Persistencia y constancia ante dificultades.

🔹 Sentido crítico

 Ser realista y analizar pros y contras.

🔹 Proactividad

 Anticiparse a los problemas.

 Tomar la iniciativa y hacer que las cosas sucedan.

6. ✅ Proactividad vs otros conceptos

 Proactividad = anticiparse + actuar.

 No es esperar a que “todo se solucione solo”.

7. 💬 Asertividad

 Expresar ideas y sentimientos sin herir a otros.

 Comunicación respetuosa y clara.

36
Ejemplo:

✔ Avisar educadamente de un problema en un restaurante

❌ Callar o hacer un escándalo

8. 📉 Errores del emprendedor (mal comportamiento)

 No asumir responsabilidad.

 Culpar a otros.

 Falta de autocontrol.

 Cambiar constantemente de decisión sin análisis.

 No valorar el riesgo.

 Actuar sin planificación.

9. 🎯 Actitud emprendedora correcta

 Analizar antes de decidir.

 Estudiar escenarios.

 Recoger información.

 Evaluar consecuencias.

 Actuar con plan.

10. 🌍 Idea clave general

El emprendedor no es el que “no tiene miedo al riesgo”, sino el que:

👉 lo entiende, lo analiza y lo gestiona.

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