Contrato de Franquicia

TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO

CONTRATO DE ACUERDO DE FRANQUICIA (FRANCHISING)
FRANQUICIA
(FRANCHISING)
DEFINICIÓN: Contrato DEFINICIÓN: Es un acuerdo donde una empresa
mediante el cual un (franquiciante) autoriza a otra (franquiciada) a vender
comerciante, denominado sus productos o servicios bajo los mismos estándares
franquiciante, permite a otro, de calidad y presentación, asegurando que el
denominado franquiciado, la consumidor reciba la misma experiencia que si
comercialización de un comprara directamente al franquiciante.
producto o un servicio...
El franquiciante da en El franquiciante concede el uso comercial de su
explotación comercial los modelo de negocio, junto con su experiencia, marcas y
productos o servicios... elementos promocionales, a cambio del pago de una
cuota inicial y regalías acordadas.
CARACTERÍSTICAS: Es CARACTERÍSTICAS: Es una colaboración
una relación continuada de permanente en la que el franquiciante transfiere
transferencia de tecnología... tecnología y conocimientos al franquiciado para operar
el negocio.
El franquiciante, a cambio A cambio, el franquiciante recibe una tarifa de inicio y
recibe el pago de una cuota pagos regulares (regalías). Se incluye también el uso
inicial... de la marca registrada.
El franquiciante mantiene una El franquiciante supervisa de forma continua las
relación constante... operaciones del franquiciado para asegurar que se
cumplan los términos establecidos.
CLASES TIPOS DE FRANQUICIA
a. Franquicia Piloto... a. Franquicia Piloto: Incluye una unidad intermedia que
coordina y supervisa a otros franquiciados en una
región específica.
b. Franquicia Directa... b. Franquicia Directa: Es el contrato celebrado
directamente entre el franquiciante y el franquiciado.
c. Franquicia Tecnológica... c. Franquicia Tecnológica: Permite al franquiciado
desarrollar tecnología propia basada en el contrato.
CARACTERÍSTICAS: RASGOS JURÍDICOS: Es un contrato bilateral,
Bilateral, conmutativo, oneroso, con prestaciones recíprocas, no regulado
atípico... específicamente por ley, con obligaciones prolongadas
en el tiempo y generalmente por adhesión.

ELEMENTOS SUJETOS DEL CONTRATO: El franquiciante ofrece

PERSONALES: el modelo de negocio, mientras que el franquiciado lo
Franquiciante y franquiciado. opera comercialmente. Ejemplos: McDonald’s, Burger
King, etc.
ELEMENTOS REALES: ELEMENTOS MATERIALES: Asistencia técnica, uso
Know How, propia empresa, de marca, instalaciones propias, pagos iniciales y
licencia. regalías.
ELEMENTOS FORMALES: FORMA DEL CONTRATO: Aunque puede ser libre,
Libertad de forma, escrito. usualmente se realiza por escrito.
Pagos por franquicia: PAGOS REQUERIDOS: El derecho de entrada es un
DERECHO DE ENTRADA y pago inicial por el uso del sistema; las regalías son
REGALÍAS. pagos continuos según lo pactado.
VENTAJAS Y BENEFICIOS Y LIMITACIONES
DESVENTAJAS
VENTAJAS PARA EL VENTAJAS PARA QUIEN OTORGA LA
FRANQUICIANTE: FRANQUICIA:
a) El franquiciado cubre los a) Los costos operativos los asume el franquiciado; b)
costos... Posibilidad de expansión comercial; c) Mayor
presencia internacional; d) Fortalecimiento de la
marca.
VENTAJAS PARA EL VENTAJAS PARA QUIEN RECIBE LA FRANQUICIA:
FRANQUICIADO:
a) Adquiere know how... a) Obtiene conocimientos técnicos y experiencia; b)
Aprovecha economías de escala y una marca
posicionada.
DESVENTAJAS: DESVENTAJAS O RIESGOS:
a) Margen reducido de a) Limitaciones en la toma de decisiones; b) Aumento
creatividad... de regalías si el negocio tiene mucho éxito.
DERECHOS Y FACULTADES Y COMPROMISOS
OBLIGACIONES
DERECHOS DEL LO QUE PUEDE EXIGIR EL FRANQUICIADO:
FRANQUICIADO:
A) Transferencia de a) Recibir tecnología y formación; b) Exclusividad
conocimiento... territorial o no competencia; c) Retroalimentación
continua.
DERECHOS DEL DERECHOS DEL FRANQUICIANTE:
FRANQUICIANTE:
a) Recibir el derecho de a) Cobro de cuotas pactadas; b) Fiscalización de la
entrada... calidad y gestión del franquiciado.
OBLIGACIONES DEL DEBERES DEL FRANQUICIADO:
FRANQUICIADO:
a) Asumir riesgos a) Gestionar el negocio bajo su cuenta y riesgo; b)
empresariales... Adquirir los recursos e instalaciones necesarias; c)
Cumplir con los pagos; d) Obedecer instrucciones del
franquiciante.
CONDICIONES PARA REQUISITOS PARA CELEBRAR EL CONTRATO
PARTICIPAR
FRANQUICIANTE: Empresa Debe tener una marca registrada, producto o servicio
consolidada con marca, probado, presencia de mercado y estructura
producto y éxito comprobado. empresarial sólida.
FRANQUICIADO: Empresa Necesita contar con estabilidad financiera y capacidad
con solvencia económica. para operar bajo el modelo establecido.
CONTENIDO DEL QUÉ DEBE INCLUIR EL CONTRATO:
CONTRATO:
a. Ubicación, b. Duración... a) Dirección y lugar del local; b) Plazo del acuerdo; c)
Detalles técnicos (know how); d) Cláusula de no
competencia; e) Tarifas (canon y regalías); f)
Condiciones de terminación.
 Contrato de Factoring

TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO

CONTRATO DE ACUERDO DE FACTORAJE COMERCIAL
FACTORING
Definición: Es un contrato Definición: Se trata de un acuerdo comercial no regulado
atípico mercantil... expresamente por la ley, mediante el cual una entidad
financiera (llamada sociedad de factoring) compra a un cliente
sus cuentas por cobrar —actuales o futuras— derivadas de
sus actividades empresariales. El factor asume el riesgo de
cobro y selecciona las facturas que desea adquirir.
El contrato de factoring es Desde el punto de vista doctrinal, el factoring es un contrato
calificado por la doctrina mixto y complejo, que cumple varias funciones: gestión de
científica como... cobros, garantía ante insolvencias, y financiamiento. El factor
se encarga del cobro de las deudas del cliente, le adelanta
dinero por esos créditos, y asume ciertos riesgos.
Es una empresa Una sociedad de factoring actúa como intermediaria al
intermediaria que tiene por encargarse de gestionar los cobros para fabricantes o
función efectuar... comerciantes, ofreciendo además servicios complementarios
como asesoría o cobertura contra impagos.
Ejemplo: Bimbo, S. A., de C. Ejemplo práctico: Bimbo de México entrega sus productos a
V. De México... una empresa guatemalteca, la cual se encarga de su
distribución y gestión de cobros, a través de un contrato de
factoring.
CARACTERÍSTICAS RASGOS PRINCIPALES:
GENERALES:
1. Se constituye como un 1. Es un acuerdo entre una empresa y una entidad
tipo de contrato... especializada que asume la gestión de sus cuentas por cobrar.
2. Se sustituyen las 2. La empresa delega en el factor la función de cobro que
acciones que debería normalmente realizaría internamente.
adoptar la empresa...
3. Esta sustitución de 3. Gracias a esto, la empresa ahorra recursos humanos y
funciones hace que... técnicos destinados al cobro de sus créditos.
4. Es también una garantía 4. Proporciona protección ante el riesgo de impago de los
frente a la insolvencia... deudores, ya que el factor asume ese riesgo.
5. Es una fuente de 5. Permite obtener liquidez inmediata mediante el anticipo del
financiación... valor de las facturas, menos comisiones.
ELEMENTOS: COMPONENTES DEL CONTRATO:
PERSONALES: PARTES INVOLUCRADAS:
1. Cliente o facturado... 1. El cliente (persona o empresa) que solicita los servicios de
la entidad de factoring.
2. Factor o sociedad de 2. La entidad que presta el servicio de factoring, que puede ser
factoring... una sociedad financiera o banco.
3. Deudor: es aquel que va 3. El deudor es quien debe pagar las facturas transferidas al
a ser obligado... factor. No forma parte directa del contrato entre cliente y
factor.
REALES: ELEMENTOS ECONÓMICOS:
1. Créditos representados 1. Las cuentas por cobrar documentadas en facturas.
en facturas.
2. Intereses. 2. Cargos financieros por el adelanto de fondos.
3. Comisiones... 3. Pagos por los servicios prestados por el factor.
FORMALES: Libertad de FORMA: No requiere una forma específica; se rige por el
forma mercantil. principio de libertad contractual.
CARACTERÍSTICAS: NATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO:
a) Consensual... a) Se perfecciona por el acuerdo de las partes.
b) Bilateral... b) Crea derechos y deberes para ambas partes.
c) Oneroso... c) Ambas partes obtienen una contraprestación.
d) Conmutativo... d) Se conocen de antemano las obligaciones de ambas partes.
e) Tracto sucesivo... e) Sus efectos se prolongan en el tiempo.
f) De adhesión... f) Una parte establece las condiciones del contrato.
OBJETO: FINALIDAD DEL CONTRATO:
Está considerado como el El objetivo es que el cliente obtenga servicios administrativos,
propósito que las partes... de financiamiento y gestión de cobros, mientras el factor recibe
comisiones y realiza funciones de gestión, garantía y
financiamiento.
FORMA: Dada la flexibilidad FORMA CONTRACTUAL: Gracias a su flexibilidad, el contrato
y agilidad... de factoring se adapta a las necesidades del mercado bajo el
principio de autonomía de la voluntad.
FUNCIÓN DEL PROPÓSITO PRINCIPAL DEL FACTORING:
CONTRATO DE
FACTORAJE:
La técnica del factoring Permite al empresario obtener liquidez mediante la venta de
permite al comerciante... sus cuentas por cobrar a una entidad financiera, la cual se
encarga de gestionar y cobrar dichas deudas.
FUNCIÓN DE LA ROL DE LA EMPRESA DE FACTORING:
SOCIEDAD DE
FACTORING:
Es una sociedad anónima Es una entidad financiera que compra deudas comerciales de
especial... corto plazo y brinda servicios financieros y comerciales bajo
contrato, facilitando el financiamiento inmediato al proveedor
de bienes o servicios.
DIFERENCIA CON OTRAS DISTINCIÓN ENTRE FACTORING Y DESCUENTO:
OPERACIONES AFINES:
A) FACTORING: el cliente A) En factoring, el cliente no garantiza el pago, ya que el factor
que transfiere... asume el riesgo.
A) DESCUENTO: es una A) En el descuento, el titular del crédito lo negocia a cambio de
negociación... un valor menor antes de su vencimiento.
B) FACTORING: B) Se aplica a créditos documentados en facturas.
regularmente se opera
sobre facturas.
B) DESCUENTO: es B) En el descuento, los créditos suelen constar en títulos
regularmente un negocio... valores o en libros contables.
C) FACTORING: está C) El factoring permite traspasar regularmente múltiples
concebido para absorber... créditos a través de un contrato continuo.
C) DESCUENTO: puede C) En el descuento se negocia cada título individualmente.
negociarse sobre...
MODALIDADES DEL TIPOS DE FACTORING:
CONTRATO DE
FACTORAJE:
CON FINANCIAMIENTO: el CON ANTICIPO DE FONDOS: El factor adelanta el valor de
factoraje es una operación... las facturas al cliente, cobrando intereses según el plazo
acordado.
SIN FINANCIAMIENTO: el SOLO ADMINISTRATIVO: El factor solo se encarga del cobro
factor se concreta... y gestión de facturas, cobrando por este servicio.
ETAPAS DE LA FASES DEL CONTRATO DE FACTORING:
CELEBRACIÓN DEL
CONTRATO:
ACTOS PRECONTRATO: La empresa identifica su necesidad de
PREPARATORIOS: cuando liquidez y se contacta con una sociedad financiera para
la sociedad... evaluar el factoring.
CELEBRACIÓN DEL FORMALIZACIÓN: Se firma el contrato indicando montos,
CONTRATO: se suscribe... condiciones, valores y términos del financiamiento.
MODALIDADES DEL TIPOS DE ACUERDOS CONTRACTUALES:
CONTRATO
EN FIRME: cuando el ente COMPRA DEFINITIVA: El factor adquiere los títulos como
que otorga... socio temporal con la intención de colocarlos rápidamente.
NO EN FIRME: cuando el ACUERDO DE COLOCACIÓN: El factor financia pero solo
ente financiero... actúa como intermediario en la colocación de los títulos.
FUNCIÓN: cuando una FUNCIÓN FINANCIERA: Cuando una empresa necesita
sociedad anónima... capital, puede optar por emitir acciones, bonos, o firmar un
contrato de factoring para financiarse rápidamente.
 Contrato de Underwriting
TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO
CONTRATO DE ACUERDO DE SUSCRIPCIÓN GARANTIZADA
UNDERWRITING (UNDERWRITING)
DEFINICIÓN: Es un DEFINICIÓN: Es un contrato mercantil no regulado
contrato atípico mercantil específicamente por la ley, mediante el cual una entidad
por el cual una sociedad financiera o bancaria adelanta fondos a una empresa a
financiera o un banco cambio de adquirir títulos valores que ésta emitirá,
otorgan financiamiento... comprándolos a un precio menor al nominal y
vendiéndolos luego a un precio superior en el menor
tiempo posible.
El underwriting es un El underwriting constituye un mecanismo financiero
instrumento financiero... utilizado para canalizar recursos al sector productivo,
siempre que exista un mercado de capitales eficiente que
lo respalde.
No existe en el idioma En español no existe un equivalente exacto para
español un término... “underwriting”; sin embargo, en un sentido amplio se
refiere a la compra de una emisión de valores a precio
fijo, con el objetivo de colocarlos en el mercado público.
El contrato de underwriting Se considera una figura contractual no tipificada ni
es un contrato atípico e nombrada por la ley, caracterizada por su función
innominado... financiera y su especialización en mercados de valores.
Algunos describen el Algunos autores señalan que se trata de un contrato
contrato como de mixto, por incluir elementos propios de distintas figuras
naturaleza mixta... contractuales.
En nuestra opinión, nos Sin embargo, su finalidad económica específica y su
inclinamos por la naturaleza técnica justifican que se le dé un tratamiento
atipicidad... jurídico propio, diferenciado de contratos similares.
Por ello se dice que el En consecuencia, el underwriting se considera una
underwriting es una operación multifacética, que incluye además servicios
operación compleja... como asesoramiento empresarial, análisis de mercado y
estudios de viabilidad financiera.
En cuanto a sus demás Este contrato tiene características particulares: es
características... principal, consensual, oneroso, bilateral, innominado y
puede tener ejecución inmediata o continuada.
Es además un contrato Es una forma moderna de financiamiento empresarial, en
financiero... la que el banco o sociedad financiera anticipa recursos a
cambio de valores emitidos por una sociedad emisora.
Una sociedad financiera o Una entidad financiera proporciona un anticipo de capital
un banco otorgan a cambio de adquirir valores emitidos por una empresa,
financiamiento... obteniendo una ganancia al revender dichos valores a
precio más alto.
ELEMENTOS COMPONENTES DEL CONTRATO
PERSONALES: SUJETOS DEL CONTRATO:
ENTIDAD QUE DA La institución financiera o bancaria que adquiere los
FINANCIAMIENTO... títulos emitidos por la sociedad emisora con fines de
colocación.
SOCIEDAD ANÓNIMA, La empresa que emite los valores (acciones, bonos, etc.)
emisora de valores... y se obliga a entregarlos conforme al contrato firmado.
REALES: OBJETO MATERIAL:
Emisión de valores. Los valores o títulos emitidos por la sociedad.
Cantidad que se obtiene... El monto recibido por la empresa emisora, menos la
retribución o comisión que corresponde a la entidad
financiera.
FORMALES: Libertad de FORMA CONTRACTUAL: Se rige por el principio de
forma mercantil libertad de forma, según usos del comercio.
FUNCIÓN: FINALIDAD DEL CONTRATO:
Colocación de valores... Facilitar la colocación rápida y efectiva de títulos valores
en el mercado.
Servicios generales y Incluir servicios adicionales como análisis de mercado,
complementarios estrategia financiera, y asesoría técnica.
Asesoría, plazos Ofrecer apoyo técnico sobre plazos de emisión, riesgos,
marketing y proyecciones financieras.
CARACTERÍSTICAS: NATURALEZA JURÍDICA:
Consensual: Se Consensual: Se constituye por el acuerdo de las partes,
perfecciona con el solo sin necesidad de formalidades.
consentimiento...
Bilateral: Nacen derechos y Bilateral: Ambas partes adquieren obligaciones y
obligaciones... beneficios recíprocos.
Oneroso: la prestación de Oneroso: Implica una contraprestación económica para
una parte... cada parte.
No Formal: No se Informal: Puede celebrarse sin necesidad de escritura
requiere... pública o forma específica.
Innominado: No está Atípico: No está expresamente regulado por el Código de
previsto... Comercio.
Contrato del Mercado de Es un instrumento propio del ámbito bursátil y financiero.
Capitales
Autónomo o Principal Es independiente y no requiere de otro contrato para
existir.
Etapas de la celebración FASES CONTRACTUALES
del contrato
Actos preparatorios: Fase previa: La empresa analiza su necesidad de
cuando la sociedad ha financiación y contacta a una entidad financiera para
definido... evaluar la emisión de valores.
Celebración del contrato: Suscripción: Se formaliza el acuerdo donde se
se suscribe el contrato... establecen los términos de la emisión, precio, condiciones
de colocación y financiamiento.
Modalidades del contrato TIPOS DE UNDERWRITING:
En firme: cuando el ente Modalidad “En firme”: La entidad financiera compra los
que otorga... títulos directamente, asumiendo el riesgo de colocarlos, y
se convierte temporalmente en socio de la emisora.
No en firme: cuando el ente Modalidad “No en firme”: El banco se compromete a
financiero... colocar los títulos, pero actúa como intermediario, sin
asumir el riesgo total de la colocación.
Función: cuando una OBJETIVO GENERAL: Una empresa que requiere
sociedad anónima... fondos puede financiarse mediante diversas vías:
aumentar capital con acciones, emitir obligaciones, o
recurrir al underwriting como mecanismo alternativo.
 Contrato de Distribución

TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN ACUERDO DE DISTRIBUCIÓN
COMERCIAL
Los contratos de distribución son contratos El contrato de distribución es un
que se celebran entre, por un lado, acuerdo celebrado entre productores,
fabricantes, mayoristas o importadores, y, mayoristas o empresas importadoras y
por otro lado, distribuidores. determinados distribuidores, quienes
se encargan de comercializar
productos en una región o territorio
específico.
Los fabricantes, mayoristas o importadores, Los productores o proveedores
encargan a los distribuidores la delegan en el distribuidor la tarea de
comercialización de determinadas vender ciertos productos en un área
mercaderías en una zona determinada, en geográfica definida, bajo condiciones
condiciones que se estipulan y, previamente acordadas, que en
generalmente, en régimen de exclusividad. muchos casos incluyen cláusulas de
exclusividad.
CARACTERÍSTICAS: RASGOS DISTINTIVOS:
La distribución propiamente dicha, la Existen diversas formas contractuales
agencia, la concesión y la franquicia, para la distribución de bienes o
constituyen técnicas para la distribución de servicios, entre las que destacan: el
productos - o, también, servicios. contrato de distribución, el de agencia,
la concesión comercial y la franquicia.
No existen diferencias sustanciales entre un Entre un concesionario y un
distribuidor, en sentido estricto, y un distribuidor no siempre hay
concesionario. distinciones fundamentales, ya que
ambos actúan como intermediarios
comerciales.
La doctrina que distingue las dos figuras, Algunas corrientes doctrinarias afirman
señala que la concesión tiene la que la concesión se caracteriza por
particularidad de que recae sobre bienes de aplicarse a productos complejos o
alta tecnificación o de valor económico costosos, exigiendo al concesionario
elevado... servicios adicionales como asesoría
técnica, mantenimiento o venta de
repuestos.
...y que se le impone al concesionario la El concesionario, además de vender el
prestación de servicios de asesoramiento producto, debe brindar soporte técnico,
para su uso, de reparación o de reparaciones, y comercializar
mantenimiento o de venta de accesorios y componentes o partes necesarias para
repuestos. el funcionamiento del bien.
El agente actúa de otra forma. Promueve El agente opera de manera diferente,
negocios que luego ha de celebrar ya que su rol principal es fomentar
directamente el fabricante o el importador o operaciones comerciales que serán
actuará como su mandatario o comisionista. finalmente ejecutadas directamente
por el proveedor, actuando como su
representante o comisionista.
En los contratos de agencia, generalmente, En los contratos de agencia, el agente
se le atribuye al agente, la exclusividad suele tener el derecho exclusivo de
para actuar dentro de determinada zona y operar dentro de una zona específica y
se le imponen condiciones de está sujeto a directrices precisas sobre
comercialización. cómo realizar la actividad comercial.
Los contratos de distribución tienen una Los acuerdos de distribución poseen
estructura jurídica compleja. una configuración legal compuesta por
diversos elementos contractuales.
Dentro de esta estructura contienen En su estructura se integran diferentes
diversas relaciones convencionales que acuerdos jurídicos, independientes
guardan autonomía entre sí, sin perjuicio de entre sí, pero que se relacionan
estar coligadas por la función económica funcionalmente para cumplir el objetivo
del contrato... económico común: la eficiente
 comercialización de los productos.
...lograr la mejor comercialización posible El propósito principal del contrato de
de ciertos productos. distribución es asegurar la venta más
efectiva de determinados bienes en el
mercado.
Estas diversas relaciones pueden ser Los vínculos contractuales
promesas de compraventas, mandatos, involucrados pueden incluir
cesiones de derechos, licenciamientos de compromisos de compraventa,
patentes y marcas, y arrendamientos de representación, transferencia de
bienes o servicios. derechos, licencias de uso de marcas
y patentes, e incluso contratos de
alquiler de instalaciones o equipos.
No obstante, podemos marcar los A pesar de sus diferencias, es posible
siguientes caracteres comunes en los identificar características compartidas
contratos que se celebren en estos entre los contratos que rigen los
sistemas de distribución. distintos modelos de distribución
comercial.
 Contrato de Joint Venture (Empresa Conjunta)

TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO

CONTRATO JOINT VENTURE ACUERDO DE EMPRESA CONJUNTA
(JOINT VENTURE)
Es un contrato atípico mercantil por el cual Se trata de un convenio mercantil no
un conjunto de sujetos realizan aportes de regulado específicamente por la ley,
las más diversas especies, que no mediante el cual varias partes (personas
implicarán la pérdida de la identidad e físicas o jurídicas) hacen aportaciones
individualidad como persona jurídica, para de diversa índole para desarrollar en
la realización de un negocio común... conjunto una actividad económica
específica, sin perder su independencia
jurídica.
...pudiendo ser éste desde la creación de El objetivo puede abarcar desde la
bienes hasta la prestación de un negocio fabricación de productos hasta la
común, que se desarrollará dentro de un prestación de servicios, desarrollándose
lapso limitado, con la finalidad de obtener durante un tiempo determinado, con la
beneficios económicos. finalidad de obtener ganancias
compartidas.
Función: que un conjunto de entidades Finalidad: facilitar que varias empresas
que aportan recursos para la realización colaboren y unan esfuerzos, aportando
de una actividad o meta común. recursos, para alcanzar una meta
empresarial conjunta.
Empresa conjunta o joint venture es un Una joint venture es una forma de
tipo de acuerdo comercial de inversión alianza comercial mediante la cual dos o
conjunta a largo plazo entre dos o más más empresas deciden colaborar de
personas... manera estratégica para desarrollar un
negocio específico por un tiempo
definido.
Una joint venture no tiene por qué Esta modalidad de asociación no
constituir una compañía o entidad legal requiere necesariamente la creación de
separada. una nueva persona jurídica. Puede
establecerse mediante contrato sin
formar una entidad independiente.
En castellano, joint venture significa, El término "joint venture" puede
literalmente, ‘aventura conjunta’ o traducirse como "empresa conjunta" o
‘aventura en conjunto’. "proyecto compartido", aunque en el
ámbito jurídico y comercial suele
conservarse su denominación en inglés.
El joint venture también es conocido como Este acuerdo también se conoce como
«riesgo compartido», donde dos o más "alianza de riesgo compartido", en el
empresas se unen para formar una que las partes cooperan aportando lo
nueva... mejor de sí, asumiendo conjuntamente
los riesgos y beneficios del proyecto.
El objetivo de una «empresa conjunta» Las finalidades pueden incluir la
puede ser muy variado, desde la fabricación de productos, prestación de
producción de bienes o la prestación de servicios, expansión comercial,
servicios, a la búsqueda de nuevos desarrollo tecnológico, o entrada a
mercados... nuevos mercados.
...o el apoyo mutuo en diferentes También puede orientarse al
eslabones de la cadena de un producto. fortalecimiento conjunto en diferentes
fases del proceso productivo o
comercial.
Para la consecución del objetivo común, Para cumplir con la meta acordada, las
dos o más empresas se ponen de acuerdo partes realizan contribuciones que
en hacer aportaciones de diversa índole a pueden incluir recursos económicos,
ese negocio común. técnicos, comerciales o humanos.
La aportación puede consistir en materia Dichas contribuciones pueden incluir
prima, capital, tecnología, conocimiento insumos, inversión monetaria,
del mercado, ventas y canales de tecnología, know-how, infraestructura,
distribución, personal, financiamiento o talento humano o canales de
productos. distribución.
Dicha alianza no implicará la pérdida de la Esta colaboración no supone que las
identidad e individualidad como persona empresas pierdan su autonomía legal ni
jurídica. su estructura corporativa independiente.
CARACTERÍSTICAS: RASGOS DISTINTIVOS:
No existen requisitos sobre la forma de No hay una forma única o formalmente
actuar conjuntamente. establecida para conformar una joint
venture.
Las empresas pueden firmar un contrato Las partes pueden optar por firmar un
de colaboración, constituir una UTE... o acuerdo de cooperación, formar una
incluso una sociedad participada por sociedad específica, o incluso
ambas. estructurarse como una Unión Temporal
de Empresas (UTE), según su
conveniencia.
Es necesario, sin embargo, un Aunque puede ser temporal, este tipo de
compromiso a largo plazo... relación requiere un acuerdo serio y
sostenido en el tiempo.
...y también es característica de la Cada empresa conserva su estructura y
empresa conjunta el que las empresas funcionamiento interno; no existe fusión
sigan siendo independientes entre sí... ni absorción entre las partes.
La diferencia entre una joint venture y una A diferencia de una fusión, donde las
fusión es que en el caso de la joint entidades se integran en una sola, en la
venture, las empresas A y B se juntan joint venture se crea una nueva unidad
para crear una empresa C... (si así se desea), pero las empresas
fundadoras continúan existiendo por
separado.
En cambio en una fusión (merger), la En una fusión, las compañías originales
empresa A se fusiona con la empresa B; desaparecen o se integran
existe ahora solamente una empresa. jurídicamente, dando origen a una única
entidad.
En una empresa conjunta, los socios En estos acuerdos, cada participante
suelen seguir operando sus negocios o mantiene sus operaciones regulares
empresas de manera independiente. aparte del proyecto conjunto.
La empresa conjunta supone un negocio La joint venture se suma como una
más, esta vez con un socio... actividad adicional dentro del portafolio
de negocios de cada empresa
participante.
Se debe aclarar si el joint venture implica Es importante definir si la alianza se
solamente la sociedad estratégica entre limita a entidades privadas o si también
empresas de generación privada o si el puede incluir asociaciones con
concepto es aplicable a empresas instituciones del sector público.
privadas en conjunto con organizaciones
públicas...
...cuando estas acciones conjuntas tengan En especial, este tipo de cooperación
lugar en el área de la ciencia y la puede resultar altamente beneficiosa en
tecnología. sectores como la innovación científica,
desarrollo tecnológico e investigación.
Es compartir riesgos al ser aliados. Este modelo se basa en la cooperación
y el reparto proporcional tanto de
riesgos como de beneficios.
ELEMENTOS DEL CONTRATO

Tipo de Original Texto Paralelo

Elemento
PERSONALES Entidades que se unen para Empresas o individuos, tanto
la explotación. Personas locales como extranjeros, que
individuales nacionales e participan activamente en el
internacionales. desarrollo conjunto del negocio.
REALES Recursos que cada uno Aportes materiales, técnicos o
soporta para realizar la financieros realizados por cada
actividad pactada. socio para cumplir el propósito
común.
FORMALES Libertad de forma mercantil No se exige una forma legal
específica; basta con que el
acuerdo sea consensuado entre las
partes conforme a la autonomía de
la voluntad.

CARACTERÍSTICAS CONTRACTUALES

 Oneroso: Cada parte asume obligaciones esperando beneficios económicos.

 Consensual: El contrato se perfecciona con el acuerdo mutuo de las partes.
 De tracto sucesivo: Las obligaciones se ejecutan a lo largo del tiempo.
 Bilateral o Plurilateral: Participan dos o más partes, con derechos y
obligaciones recíprocas.
 Conmutativo: Las prestaciones son equivalentes y conocidas desde el inicio.
 Atípico: No está regulado específicamente en la legislación.
 De naturaleza mercantil: Está orientado al comercio y a fines lucrativos.
 Aportes diversos: Capital, tecnología, know-how, productos o personal.
 No supone fusión o absorción: Las partes mantienen su independencia
jurídica.
 Contrato de Pool

TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO

Definición: Es un contrato Definición: Se trata de un acuerdo mercantil no
atípico mercantil por el cual regulado específicamente por la ley, mediante el
los sujetos de derecho se cual varias sociedades intercambian acciones entre
intercambian una cantidad de sí, con el objetivo de participar recíprocamente en
acciones... sus respectivos capitales. Este intercambio no sigue
un procedimiento formal predeterminado.
...de forma que una participe El propósito de este intercambio es que cada
en el capital accionado de las empresa tenga una participación cruzada en el
otras y viceversa, para pactar capital de las demás, acordando compartir
ganancias o solo pérdidas. beneficios, asumir pérdidas o ambas cosas.
Función: Intercambio de Finalidad: Crear una alianza entre empresas
acciones entre sociedades, basada en el cruce accionarial, permitiendo distribuir
pactando ganancias, pérdidas riesgos o beneficios sin fusionarse ni conformar una
o ambas. empresa conjunta formal como en el joint venture.
Constituye un supuesto de Se configura como una forma de cooperación
colocación entre empresas empresarial que guarda ciertas semejanzas con el
que no llega a configurar un joint venture, pero sin llegar a constituir una nueva
Joint Venture, aunque tiene entidad o estructura jurídica común.
alguna similitud.
En el Pool, los sujetos de En esta figura, las empresas involucradas acuerdan
derecho se intercambian una intercambiar parte de sus acciones sin seguir un
cantidad de acciones a través proceso estandarizado, buscando establecer una
de un procedimiento participación mutua.
indeterminado...
...de forma que una participe Esto genera una interrelación en la estructura de
en el capital accionado de las capital, donde cada empresa asume parte del riesgo
otras y viceversa, para pactar o de los beneficios de las otras.
ganancias o sólo pérdidas o
ambas.

🔍 ELEMENTOS DEL CONTRATO DE POOL

Tipo Original Texto Paralelo

Personale Las sociedades que se Empresas o personas jurídicas que acuerdan
s intercambian acciones. el cruce de participaciones accionarias.
Reales Acciones que se Los títulos de participación (acciones) objeto
intercambian. del intercambio.
Formales Libertad de forma No se requiere una forma específica; las
mercantil. partes tienen autonomía para pactar
libremente los términos del acuerdo.

⚙️FUNCIONALIDAD DEL CONTRATO

 Permite el intercambio recíproco de acciones entre dos o más empresas.

 No implica integración jurídica o económica total (como una fusión o joint
venture).
 Tiene por objeto compartir resultados financieros —ganancias, pérdidas o
ambos.
 Se utiliza especialmente entre compañías que desean cooperación sin perder
independencia
🛡️POOL DE REASEGURO
TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO
El contrato de reaseguro es aquel El contrato de reaseguro es un acuerdo en el
en virtud del cual el asegurador se que una compañía aseguradora transfiere parte
convierte a su vez en asegurado. del riesgo asumido a otra aseguradora (el
reasegurador), convirtiéndose así en su
asegurado.
...una parte, el reasegurador, El reasegurador se compromete, a cambio del
acepta, a cambio de una prima pago de una prima, a cubrir total o parcialmente
establecida, indemnizar total o las pérdidas que el reasegurado podría
parcialmente al reasegurado... enfrentar por sus contratos de seguros
originales.
Jurídicamente es un contrato de En términos legales, el reaseguro es un tipo
seguro celebrado entre especial de seguro suscrito entre compañías
aseguradores... aseguradoras, no disponible para el público
general.
...dentro del mismo existen Existen entidades dedicadas exclusivamente a
compañías especializadas en operaciones de reaseguro, sin intervenir en
reaseguros. seguros directos al público.
Lo que el asegurador busca es la El objetivo del reaseguro es proteger el
cobertura... del riesgo que para su patrimonio del asegurador frente al riesgo
patrimonio crea un seguro anterior. económico que implica pagar indemnizaciones
en virtud de los seguros que ha emitido.
...se asegura otro riesgo distinto, No se transfiere el contrato de seguro original,
concretamente el que afecta al sino el riesgo patrimonial que corre la
asegurador... aseguradora ante posibles reclamaciones por
siniestros.

⚖️CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE REASEGURO

Característica Explicación paralela

Consensual Se perfecciona mediante el acuerdo entre las partes, sin
necesidad de formalidades adicionales.
Bilateral Ambas partes asumen obligaciones recíprocas: el reasegurado
(sinalagmático) paga una prima y el reasegurador se compromete a cubrir
ciertos riesgos.
Oneroso El contrato implica beneficios económicos mutuos.
Aleatorio La obligación de indemnizar depende de la ocurrencia incierta
de un siniestro.
Ejecución Los efectos del contrato se extienden en el tiempo, cubriendo
continuada riesgos durante la vigencia del mismo.
Buena fe Al ser un acuerdo entre expertos del sector asegurador, se
(ubérrima fides) exige una conducta leal y transparente aún más rigurosa que
en contratos comunes.
Indemnizatorio La finalidad es siempre compensar económicamente al
reasegurado por pérdidas efectivas y comprobables.
Contrato de Know-How
TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO
Definición: es un contrato atípico Definición: Se trata de un acuerdo comercial no
mercantil por el cual se da una regulado expresamente por la ley, mediante el
relación jurídica contractual en la cual el titular de ciertos conocimientos técnicos o
que el titular del derecho, faculta prácticos (know-how) concede a otra persona o
a otra persona o entidad, su empresa la autorización para utilizar dicho
explotación comercial. conocimiento con fines comerciales.
Función: explotación comercial Finalidad: Permitir a un tercero el uso
del know how. económico de conocimientos especializados,
que se mantienen confidenciales, para generar
beneficios en el mercado.
🧠 ¿Qué es el Know-How?

El término know-how, de origen anglosajón, se traduce como “saber cómo” y hace

referencia a conocimientos prácticos, técnicos o estratégicos que, aunque no siempre
se transmiten por vías académicas, representan un activo empresarial valioso.
Estos conocimientos pueden incluir:

 Procedimientos técnicos
 Métodos de trabajo
 Datos confidenciales (clientes, proveedores, procesos)
 Información exclusiva sobre la organización o producción

Es habitual en acuerdos internacionales, especialmente en la venta de franquicias,

donde una parte transfiere su experiencia consolidada a otra que desea iniciar un
negocio bajo ese modelo.

🌍 Ejemplo Ilustrativo

Un país como Guatemala, con recursos naturales como petróleo pero sin
conocimientos para su explotación, podría celebrar un contrato de know-how con
México, a través de Pemex. En este acuerdo, México transferiría su experiencia y
tecnología a cambio de una compensación económica.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

Tipo Original Texto Paralelo

Personale - Titular del Know-How- - Quien posee el conocimiento técnico
s Persona que adquiere su (cedente)- Quien recibe la autorización
exploración comercial para utilizarlo (cesionario)
Reales - El Know-How: Habilidades, - El objeto es el know-how: información
técnicas o conocimiento técnica, práctica, útil y confidencial.- El
especializado...- Precio valor económico o contraprestación
acordada por su uso.
Formales - Libertad de forma - No se exige una forma específica;
mercantil puede celebrarse por escrito o
verbalmente, según la voluntad de las
partes.

⚙️CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE KNOW-HOW

Característica Explicación paralela

Consensual Se perfecciona por el simple acuerdo de voluntades.
Bilateral Ambas partes asumen derechos y obligaciones recíprocas.
Oneroso El cesionario paga un precio o regalía por el uso del
conocimiento.
De adhesión Usualmente, las condiciones son establecidas unilateralmente
por quien cede el know-how.
De tracto Sus efectos y obligaciones se mantienen durante el tiempo que
sucesivo dura la autorización para usar el know-how.

🤝 Relación con Otros Contratos

 Se relaciona frecuentemente con el contrato de franquicia, donde el know-how

es parte esencial de lo que se transmite.
 También puede estar vinculado a contratos de Joint Venture, en los cuales
una parte aporta conocimientos técnicos como su contribución principal al
negocio conjunto.
 Contrato de Concesión Mercantil

TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO

Definición: es un contrato atípico Definición: Se trata de un acuerdo
mercantil por el cual una persona llamada mercantil no previsto expresamente en
CONCESIONARIO pone su empresa de la ley, mediante el cual un comerciante
distribución o de venta en su caso, al denominado concesionario destina su
servicio de otro comerciante llamado empresa a distribuir o vender los
CONCEDENTE, para asegurar productos de otro comerciante o
exclusivamente en un territorio fabricante, conocido como concedente.
determinado, durante un periodo limitado y Esta distribución se realiza de forma
bajo la vigilancia del concedente, la exclusiva, en una zona geográfica
distribución de sus productos, de los que le específica, por un tiempo limitado y bajo
han sido concedido el monopolio de ciertas condiciones técnicas impuestas
reserva. por el concedente.
Función: conseguir autorización para Finalidad: Obtener el derecho
adquirir productos del concedente, exclusivo para comercializar
poniendo la empresa del concedente a determinados bienes del concedente,
explotación, respetar el territorio del resto explotando comercialmente su marca o
de concesionarios. productos, respetando la zona asignada
y colaborando con los lineamientos
comerciales fijados por el concedente.

🧾 Concepto General

El contrato de concesión comercial se configura cuando un empresario (concesionario)

se compromete a comercializar productos fabricados o suministrados por otro
empresario (concedente), dentro de un área determinada y durante un período
previamente pactado.
Esta relación se desarrolla bajo ciertas condiciones impuestas por el concedente, como
el control de calidad, el uso exclusivo de la marca o la obligación de prestar servicios
postventa, como reparaciones y provisión de repuestos.
Aunque el concesionario actúe por cuenta propia, existe cierta dependencia técnica y
comercial respecto del concedente.

🧩 ELEMENTOS DEL CONTRATO

Tipo de Descripción Paralela

Elemento
Sujetos - Concedente: Proveedor o fabricante que otorga el derecho de
comercializar sus productos. - Concesionario: Empresario o
comerciante autorizado para distribuir o vender los productos del
concedente.
Objeto - Productos objeto de la concesión, cuya comercialización ha sido
cedida en exclusividad o bajo determinadas condiciones.
Forma - Libertad de forma: El contrato puede celebrarse sin requisitos
formales específicos; no es necesaria su instrumentación en
documento público ni privado, salvo pacto contrario.

⚙️CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO

Rasgo Jurídico Explicación

Bilateral Ambas partes asumen derechos y obligaciones
recíprocas.
Consensual Se perfecciona mediante el simple consentimiento de
las partes.
Atípico No se encuentra regulado de forma específica en la
legislación mercantil.
Conmutativo Las prestaciones de ambas partes son determinadas y
conocidas desde el momento de la celebración.
No formal Su validez no depende de formalidades específicas.
 De ejecución continuada Las obligaciones se cumplen de forma progresiva
(tracto sucesivo) durante el plazo del contrato.

🔍 Comparación con Figuras Similares

1. Diferencia con el Contrato de Agencia

Contrato de Agencia Contrato de Concesión
El agente actúa en nombre del El concesionario actúa en nombre propio.
principal.
El principal asume directamente los El concedente no interviene en los
contratos celebrados por el agente. contratos entre el concesionario y los
clientes.
El agente no asume riesgos del El concesionario corre con los riesgos de la
negocio. actividad comercial.

2. Diferencia con el Contrato de Distribución

Contrato de Distribución Contrato de Concesión
Mayor autonomía del distribuidor. Subordinación técnica y comercial al
concedente.
El distribuidor puede tener El concedente usualmente no posee
establecimientos propios. puntos de venta propios.
Se publicita tanto el producto como el Se destaca únicamente el producto o la
nombre del distribuidor. marca del concedente.

Contrato de Renting

TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO

DEFINICIÓN: es un contrato atípico Definición: Es un contrato mercantil no
mercantil mediante el cual por acuerdo, EL normado expresamente por la ley,
DADOR FINANCIERO adquiere un mediante el cual una entidad financiera
producto o una mercadería de un o arrendadora (dador) adquiere un bien
intermediario a nombre propio, —mueble o inmueble— a su nombre y lo
concediéndose a otra denominada pone a disposición de otra persona,
TOMADOR O BENEFICIARIO, quien se física o jurídica (tomador), quien se
obliga a usarlo y pagar una cantidad de compromete a utilizarlo y pagar una
dinero en los periodos y formas que se renta periódica durante un plazo
pacte por cierto tiempo, para que al establecido. Al finalizar dicho plazo, el
vencimiento de éste, el tomador tenga la tomador podrá: adquirir el bien pagando
opción de comprar el producto o un valor residual, renovar el contrato o
mercadería, prorrogue el acuerdo o bien desistir del mismo y devolver el bien.
tenga una participación en el precio que
se obtenga de su venta.

🧭 Función

Este contrato tiene como objetivo permitir que una persona o empresa acceda al uso
de un bien (como un vehículo, maquinaria, equipos tecnológicos o inmuebles) sin
necesidad de adquirirlo inmediatamente, beneficiándose de su uso mediante el pago de
cuotas mensuales.
Durante el tiempo pactado, el tomador disfruta del bien como si fuese suyo, aunque la
propiedad legal permanece en manos del dador. Una vez vencido el contrato, el
tomador puede optar entre adquirir el bien, extender el arrendamiento o devolverlo.

🧩 ELEMENTOS DEL CONTRATO

 Tipo de Descripción Paralela
Elemento
Personales - Dador financiero: Persona o empresa que compra el bien y lo
cede en uso. - Tomador o beneficiario: Quien recibe el bien en uso
y asume el pago periódico del canon.
Reales - Bien objeto del contrato: Puede tratarse de productos,
mercaderías, vehículos, inmuebles u otros bienes muebles durables.
Formales - Libre formalización: No se exige una forma específica para su
validez, salvo que las partes lo acuerden de otro modo.

⚙️CARACTERÍSTICAS JURÍDICAS

Característica Explicación
Bilateral Genera obligaciones recíprocas tanto para el dador
como para el tomador.
Atípico No cuenta con regulación específica en los códigos
civiles o mercantiles.
De ejecución continuada Las prestaciones se desarrollan a lo largo del tiempo
(tracto sucesivo) mediante cuotas periódicas.
Consensual Se perfecciona por el simple acuerdo de voluntades,
sin necesidad de formalidades especiales.
Oneroso Ambas partes esperan obtener una contraprestación:
uso del bien y pago del canon.
💼 Esquema Operativo
1. El dador financiero compra el bien a un proveedor.
2. Cede el uso del mismo al tomador mediante el pago de cuotas durante un
período determinado.
3. Al finalizar el contrato, el tomador tiene tres opciones:
o Comprar el bien (abonando el valor residual).
o Devolverlo.
o Renovar el acuerdo por un nuevo período.

. Contrato de Leasing

ANTECEDENTES HISTÓRICOS:
El leasing tiene raíces antiguas. En la Grecia clásica existían contratos similares para
arrendar esclavos, minas o barcos, como entre bancos y fábricas de escudos. En
Atenas, por ejemplo, se arrendaban esclavos para trabajar en minas. También se
hallan vestigios en el antiguo Egipto (alrededor del 3000 A.C.), donde se formalizaban
arrendamientos con opción de compra, involucrando arrendador, arrendatario y esa
posibilidad al término del contrato.

La forma moderna del leasing comenzó en 1952 con la fundación en San Francisco,
California, de la United States Leasing Corporation y la Boothe Leasing Corporation,
empresas que no se dedicaban a la producción sino al financiamiento, conectando a
usuarios de bienes de capital con fabricantes y distribuidores. Desde los años 50, el
leasing ha crecido exponencialmente, especialmente durante las décadas de 1970 y
1980, extendiéndose globalmente con gran éxito.

DEFINICIÓN:
El leasing es un contrato mercantil atípico donde una entidad financiera (denominada
dador) adquiere un bien o mercadería a nombre propio y se lo cede a otra persona o
empresa (tomador o beneficiario) para su uso, a cambio del pago periódico de una
renta durante un plazo convenido. Al finalizar dicho plazo, el tomador puede optar por:

a) Comprar el bien (generalmente pagando un valor residual).

b) Prorrogar el contrato.
c) Participar en el precio si el bien es vendido.

FUNCIÓN:
Una entidad utiliza bienes o productos que una tercera parte ha adquirido a través de
un proveedor, pagando una renta por su uso durante un tiempo determinado. Al
concluir el contrato, puede renovar el arrendamiento, comprar el bien o recibir una parte
del ingreso si el bien es vendido.

En Guatemala, el leasing se presenta mayormente como arrendamiento con opción a

compra. Esto significa que quien toma el bien puede usarlo durante un tiempo y, si
decide comprarlo, lo que ha pagado puede considerarse como parte del enganche del
precio final. El propósito es facilitar que personas o empresas sin suficiente capital
adquieran bienes a través del arrendamiento.

SIGNIFICADO DEL TÉRMINO LEASING:

En inglés, leasing significa “arrendar” o “alquilar”. Legalmente, hace referencia al
arrendamiento financiero, que implica no solo el uso del bien sino una opción de
compra al final del contrato.

ENFOQUES DE DEFINICIÓN:

 Sentido amplio:
Un empresario que necesita bienes de equipo negocia con el fabricante la
adquisición, pero en lugar de comprar directamente, lo hace a través de una
empresa financiera que cubre amortizaciones, intereses y beneficios, otorgando
al usuario la opción de devolver, comprar o renovar al término del contrato.
 Sentido estricto:
Contrato consensual, bilateral, oneroso, conmutativo y de ejecución continuada,
donde una persona cede el uso de un bien propio a otra, que además obtiene
una opción de compra sobre ese bien.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES:

 Atípico: No está regulado específicamente por ley.

 Principal: Tiene identidad y fines propios.
 Bilateral: Derechos y obligaciones para ambas partes.
 Oneroso: Ambas partes reciben y entregan prestaciones.
 Consensual: Se perfecciona con el consentimiento de las partes.
 Conmutativo: Las obligaciones son claras y equivalentes.
 De tracto sucesivo: Las obligaciones se cumplen durante un período
prolongado.

DIFERENCIAS ENTRE LEASING Y ARRENDAMIENTO:

Aspecto Leasing Arrendamiento

Intención Negociar un crédito con Permitir el uso del bien mediante
reglas financieras que influye pago de renta.
en la renta periódica.
Opción de Debe estar incluida en el Si existe opción, funciona como
compra contrato, con precio residual derecho preferente sin relación con
pactado desde el inicio. rentas pagadas.
Derecho sobre Si el tomador no compra y el El arrendatario no tiene derecho a
precio de bien se vende, puede recibir participación en la venta si no
venta parte del precio. compra.

NATURALEZA JURÍDICA:

El leasing es una figura jurídica independiente que no se limita a una variante del
arrendamiento civil, sino que constituye un contrato con características propias,
especialmente en el ámbito financiero.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

  Personales:
o Dador: Sociedad que compra bienes a nombre propio y financia su uso
(no necesariamente banco).
o Tomador: Persona o empresa que recibe el bien en arrendamiento con
opción a compra.
 Reales:
o Bienes, mercaderías o productos objeto del leasing.
o Precio, que varía según la modalidad de leasing:
 Leasing operativo: Solo permite prórroga y participación en la
venta, sin obligación de compra.
 Leasing financiero: Incluye opción de compra con precio residual
que considera el desgaste y ganancia para el dador.
 Formales:
o Se rige por la libertad de forma mercantil y principios de autonomía de la
voluntad.

CLASES DE LEASING (SEGÚN DOCTRINA):

 Leasing de intermediación
 Leasing de mantenimiento
 Leasing bark
 Leasing inmobiliario
 Leveraged leasing
 Cross border leasing
 Leasing en sindicación

CLASIFICACIÓN GENERAL:

 Leasing en general: Operaciones financieras donde una persona cede bienes a

otra contra pagos periódicos.
 Leasing operativo: Para bienes con mercado amplio que pueden ser
arrendados nuevamente fácilmente.
 Leasing como renting: Alquiler de vehículos o bienes por períodos cortos (Ej:
empresas Hertz, Dollar).
 Leasing financiero (Guatemala): Compañía adquiere bienes a pedido del
usuario, los arrienda y ofrece opción de compra al término del contrato

Contrato de Leasing

ANTECEDENTES HISTÓRICOS:
El leasing tiene raíces antiguas. En la Grecia clásica existían contratos similares para
arrendar esclavos, minas o barcos, como entre bancos y fábricas de escudos. En
Atenas, por ejemplo, se arrendaban esclavos para trabajar en minas. También se
hallan vestigios en el antiguo Egipto (alrededor del 3000 A.C.), donde se formalizaban
arrendamientos con opción de compra, involucrando arrendador, arrendatario y esa
posibilidad al término del contrato.

La forma moderna del leasing comenzó en 1952 con la fundación en San Francisco,
California, de la United States Leasing Corporation y la Boothe Leasing Corporation,
empresas que no se dedicaban a la producción sino al financiamiento, conectando a
usuarios de bienes de capital con fabricantes y distribuidores. Desde los años 50, el
leasing ha crecido exponencialmente, especialmente durante las décadas de 1970 y
1980, extendiéndose globalmente con gran éxito.

DEFINICIÓN:
El leasing es un contrato mercantil atípico donde una entidad financiera (denominada
dador) adquiere un bien o mercadería a nombre propio y se lo cede a otra persona o
empresa (tomador o beneficiario) para su uso, a cambio del pago periódico de una
renta durante un plazo convenido. Al finalizar dicho plazo, el tomador puede optar por:
a) Comprar el bien (generalmente pagando un valor residual).
b) Prorrogar el contrato.
c) Participar en el precio si el bien es vendido.

FUNCIÓN:
Una entidad utiliza bienes o productos que una tercera parte ha adquirido a través de
un proveedor, pagando una renta por su uso durante un tiempo determinado. Al
concluir el contrato, puede renovar el arrendamiento, comprar el bien o recibir una parte
del ingreso si el bien es vendido.

En Guatemala, el leasing se presenta mayormente como arrendamiento con opción a

compra. Esto significa que quien toma el bien puede usarlo durante un tiempo y, si
decide comprarlo, lo que ha pagado puede considerarse como parte del enganche del
precio final. El propósito es facilitar que personas o empresas sin suficiente capital
adquieran bienes a través del arrendamiento.

SIGNIFICADO DEL TÉRMINO LEASING:

En inglés, leasing significa “arrendar” o “alquilar”. Legalmente, hace referencia al
arrendamiento financiero, que implica no solo el uso del bien sino una opción de
compra al final del contrato.

ENFOQUES DE DEFINICIÓN:

 Sentido amplio:
Un empresario que necesita bienes de equipo negocia con el fabricante la
adquisición, pero en lugar de comprar directamente, lo hace a través de una
empresa financiera que cubre amortizaciones, intereses y beneficios, otorgando
al usuario la opción de devolver, comprar o renovar al término del contrato.
 Sentido estricto:
Contrato consensual, bilateral, oneroso, conmutativo y de ejecución continuada,
donde una persona cede el uso de un bien propio a otra, que además obtiene
una opción de compra sobre ese bien.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES:

 Atípico: No está regulado específicamente por ley.

 Principal: Tiene identidad y fines propios.
 Bilateral: Derechos y obligaciones para ambas partes.
 Oneroso: Ambas partes reciben y entregan prestaciones.
 Consensual: Se perfecciona con el consentimiento de las partes.
 Conmutativo: Las obligaciones son claras y equivalentes.
 De tracto sucesivo: Las obligaciones se cumplen durante un período
prolongado.

DIFERENCIAS ENTRE LEASING Y ARRENDAMIENTO:

Aspecto Leasing Arrendamiento

Intención Negociar un crédito con Permitir el uso del bien mediante
reglas financieras que influye pago de renta.
en la renta periódica.
Opción de Debe estar incluida en el Si existe opción, funciona como
compra contrato, con precio residual derecho preferente sin relación con
pactado desde el inicio. rentas pagadas.
Derecho sobre Si el tomador no compra y el El arrendatario no tiene derecho a
precio de bien se vende, puede recibir participación en la venta si no
venta parte del precio. compra.

NATURALEZA JURÍDICA:
El leasing es una figura jurídica independiente que no se limita a una variante del
arrendamiento civil, sino que constituye un contrato con características propias,
especialmente en el ámbito financiero.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

 Personales:
o Dador: Sociedad que compra bienes a nombre propio y financia su uso
(no necesariamente banco).
o Tomador: Persona o empresa que recibe el bien en arrendamiento con
opción a compra.
 Reales:
o Bienes, mercaderías o productos objeto del leasing.
o Precio, que varía según la modalidad de leasing:
 Leasing operativo: Solo permite prórroga y participación en la
venta, sin obligación de compra.
 Leasing financiero: Incluye opción de compra con precio residual
que considera el desgaste y ganancia para el dador.
 Formales:
o Se rige por la libertad de forma mercantil y principios de autonomía de la
voluntad.

CLASES DE LEASING (SEGÚN DOCTRINA):

 Leasing de intermediación
 Leasing de mantenimiento
 Leasing bark
 Leasing inmobiliario
 Leveraged leasing
 Cross border leasing
 Leasing en sindicación

CLASIFICACIÓN GENERAL:

 Leasing en general: Operaciones financieras donde una persona cede bienes a

otra contra pagos periódicos.
 Leasing operativo: Para bienes con mercado amplio que pueden ser
arrendados nuevamente fácilmente.
 Leasing como renting: Alquiler de vehículos o bienes por períodos cortos (Ej:
empresas Hertz, Dollar).
 Leasing financiero (Guatemala): Compañía adquiere bienes a pedido del
usuario, los arrienda y ofrece opción de compra al término del contrato.

Contrato de Management

Definición:
El contrato de management es un acuerdo mercantil atípico mediante el cual una
sociedad denominada controladora asume la responsabilidad de gestionar el cobro de
créditos, administrar la cartera de clientes y brindar apoyo técnico, administrativo,
contable y jurídico a otra sociedad llamada cliente o controlada, a cambio de una
remuneración.

Función:
Una empresa (controladora) se encarga de la administración y gestión integral de otra
sociedad (controlada), encargándose del cobro, atención a clientes y servicios técnicos
y administrativos, recibiendo a cambio una contraprestación económica.

En esencia, el contrato faculta a la empresa gerenciante para planificar, organizar,

dirigir, coordinar y supervisar las operaciones de la empresa gerenciada, considerando
la experiencia y reputación de la primera. La compensación puede ser una suma fija o
una comisión basada en un porcentaje mensual o anual de las ventas o ganancias,
dependiendo de los términos acordados.
ELEMENTOS DEL CONTRATO

 Personales:
o Sociedad Controladora: La que realiza la administración y gestión.
o Sociedad Controlada: La que está bajo la administración de la
controladora.
 Reales:
o Servicios de asistencia técnica y gestión administrativa.
o Retribución acordada.
 Formales:
o Libre forma mercantil, sin requisitos especiales.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES (SEGÚN DOCTRINA)

 Contrato nominado: Se conoce comúnmente como contrato de management,

aunque también recibe otros nombres según países, como contrato de
gerenciamiento, contrato participativo de inversión y desarrollo, contrato de
gestión o contrato de gerencia.
 Contrato atípico: No está regulado específicamente en la legislación peruana, y
se formaliza por el acuerdo voluntario de las partes, basado en la libertad
contractual.
 Contrato de organización: Más que colaboración, implica que la empresa
gerenciante ejerce facultades amplias de gestión (planeación, organización,
dirección, coordinación y control) sobre la empresa gerenciada.
 Contrato de duración: Las obligaciones se cumplen a lo largo del tiempo, no
instantáneamente (tracto sucesivo).
 Contrato de resultados: La empresa gerenciante se compromete a alcanzar
ciertos objetivos o resultados acordados.
 Contrato principal: Posee autonomía y suele complementarse con otros
contratos accesorios como licencias de marca, franquicias o acuerdos de know-
how.
 Contrato consensual: No requiere formalidades legales especiales; basta el
consentimiento de las partes para su validez.
 Contrato con prestaciones recíprocas: Ambas partes deben cumplir con sus
respectivas obligaciones.
 Contrato oneroso: La empresa gerenciante recibe una compensación, que
puede ser fija o un porcentaje de las utilidades.
 Contrato conmutativo: Los riesgos y beneficios están claros y son conocidos
por ambas partes desde el inicio, lo que exige transparencia en los estados
financieros de la empresa gerenciada.
 Contrato de vinculación: Existe una relación de control mutuo: la gerenciante
administra el negocio principal de la gerenciada y esta última supervisa los
resultados, aunque ambas mantienen su independencia jurídica.

RESUMEN DE CARACTERÍSTICAS:

 Atípico
 Contractual
 Consensual
 Bilateral
 Oneroso
 De tracto sucesivo

Contrato de Club Campo (Country Club)

Definición:
Se trata de un contrato mercantil atípico mediante el cual un grupo de personas se une
para adquirir en conjunto un terreno de extensión moderada, ubicado fuera del área
urbana, dividido en lotes y calles, conformando una unidad con límites claros. En este
espacio conviven bienes y áreas de uso común junto con propiedades individuales. Los
participantes, ya sea en forma directa o a través de una asociación de vecinos, hacen
uso de las instalaciones y abonan un precio por su propiedad, además de cuotas
periódicas denominadas gastos comunes destinadas al mantenimiento de las áreas y
servicios compartidos.

Este acuerdo representa la voluntad conjunta de los asociados para formar una
comunidad en un terreno delimitado que incluye calles, drenajes, senderos y veredas,
conformando un conjunto con bienes comunes inseparables de las propiedades
individuales, los cuales no pueden ser divididos ni vendidos por separado.

Función:
El contrato de Country Club está vinculado a conceptos similares a la copropiedad o
propiedad horizontal regulada en el Código Civil, pero con la diferencia fundamental de
que su objetivo es la recreación, el descanso y el esparcimiento. La propiedad se
refiere al derecho de posesión y uso de un bien inmueble que pertenece a una persona
natural o jurídica con fines comerciales.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

 Personales:
o Los usuarios de las instalaciones, quienes son los asociados o miembros
del club.
 Reales:
o El terreno adquirido.
o Las cuotas periódicas que se pagan.
o El derecho de uso de las áreas e instalaciones comunes.
 Formales:
o No requiere formalidades específicas para su validez.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES

 Bilateral: Ambas partes tienen derechos y obligaciones.

 Consensual: Se perfecciona por el acuerdo de voluntades.
 Oneroso: Existe una contraprestación económica.
 Tracto sucesivo: Las obligaciones se cumplen a lo largo del tiempo.
 Atípico: No está regulado de forma específica.
 Conmutativo: Los derechos y obligaciones son claros y proporcionados.

Contrato de Tiempo Compartido

Definición:
El contrato de tiempo compartido es un acuerdo mercantil atípico mediante el cual una
o varias personas obtienen el derecho a usar un bien inmueble durante un periodo
específico y en fechas determinadas a lo largo del año.

Función:
Permite que varias personas compartan el uso de una propiedad inmobiliaria. Por
ejemplo, un empresario que posee un complejo hotelero en Atitlán firma contratos de
tiempo compartido con diferentes interesados. Según el contrato, el usuario A puede
ocupar la unidad durante la primera quincena de noviembre, mientras que el usuario C
podrá hacerlo en diciembre, y así sucesivamente para otros usuarios.

El contrato concede a los usuarios el derecho de disponer de una propiedad en lapsos

y fechas concretas dentro de un año.
Naturaleza Jurídica:
Desde el punto de vista doctrinal, el tiempo compartido se considera un derecho real,
es decir, un derecho que puede oponerse a terceros y que faculta a una persona para
ejercer control sobre un bien. Este contrato puede adoptar diversas formas, tales como
condominio, usufructo o cesión de uso, esta última subdividida en modalidades como
hospedaje mediante reservas anuales con opción a intercambios, o alquiler de
unidades vacacionales con períodos discontinuos. Por ser derechos reales, el usuario
se considera titular de un derecho real sobre la propiedad.

Particularidades del Contrato de Tiempo Compartido:

 Participan múltiples sujetos que usan el inmueble en exclusividad durante

diferentes periodos del año.
 El objeto es único: el bien inmueble sobre el que recaen los derechos de uso y
disfrute de los múltiples propietarios.
 El derecho concedido es perpetuo y transmisible por herencia.
 El uso es periódico, alternado y exclusivo para cada usuario.
 La propiedad suele estar situada en zonas turísticas.
 El inmueble está equipado y mantenido en buenas condiciones.
 Existe una administración responsable del inmueble.
 Se ofrecen servicios adicionales para los usuarios.
 Cada adjudicatario firma un contrato individual con la empresa propietaria.
 Existe un reglamento que regula el uso del inmueble y que debe ser respetado.
 Los usuarios deben respetar los plazos de uso establecidos.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

 Personales:
o La entidad que ofrece el inmueble y las personas que hacen uso del bien.
 Reales:
o El bien inmueble objeto del contrato y el precio pactado.
 Formales:
o Libertad en la forma de celebración del contrato.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES

 Oneroso: Cada parte cumple una prestación que compensa a la otra.

 Atípico: No está regulado específicamente por la ley.
 Consensual: Se perfecciona por el consentimiento mutuo de las partes.
 Bilateral: Implica derechos y obligaciones para ambas partes involucradas.

Contrato de Claque

Definición:
El contrato de claque es un acuerdo mercantil atípico mediante el cual una persona,
dedicada a organizar representaciones o eventos públicos, contrata a un grupo de
individuos para que aplaudan durante dichas presentaciones.

El término "claque" se refiere tradicionalmente a un grupo de personas remuneradas

para aplaudir en espectáculos, ya sea como un cuerpo organizado en teatros y óperas
o, de manera figurada, a quienes apoyan incondicionalmente a alguien. A cambio de su
trabajo, los miembros de la claque suelen obtener acceso gratuito al evento (conocido
como "entrada de claque"). Aunque esta práctica ha desaparecido formalmente en el
siglo XXI, su esencia sigue vigente en medios modernos, como las risas grabadas en
las comedias televisivas o los grupos de público en programas de televisión que
aplauden guiados por un coordinador, replicando el sistema de las claques
tradicionales.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

  Personales:
o La persona o entidad que contrata el servicio.
o Las personas contratadas para aplaudir.
 Reales:
o La prestación del aplauso u otras expresiones similares.
o La retribución acordada por el servicio.
 Formales:
o No requiere formalidades específicas para su validez, aunque se
recomienda formalizarlo por escrito.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES

 Bilateral: Implica obligaciones para ambas partes.

 Real: La prestación consiste en un hecho concreto (el aplauso).
 Oneroso: Existe una contraprestación económica por el servicio.
 Atípico: No regulado expresamente en la ley.
 Conmutativo: Las obligaciones y derechos de ambas partes están claramente
definidos.