PLAN DE NEGOCIOS

Los alumnos elaboran el plan de negocios a continuación detallado y siguiendo

la programación e indicaciones establecida por el docente acorde a los
lineamientos de la universidad.

1. DATOS GENERALES DE LOS PARTICIPANTES:

APELLIDO APELLIDO
DNI NOMBRES EDAD
PATERNO MATERNO

75378139 Bryan Henry Jacobe Rojas 21

72654480 Luis Alberto Serna Delgado 21

72150898 Octavio Antolin Capcha Palacios 21

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( x )

NUMERO DE TRABAJADORES: 8 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. CAPITULO I DESCRIPCIÒN DEL NEGOCIO

2.1. Justificación de la Idea de Negocio

Matriz de lluvia de ideas

Nº IDEA DE NEGOCIO SUSTENTACIÒN

1 Empresa de diseño y construcción de viviendas Existe déficit de vivienda en

económicas sectores de bajos ingresos. Se
pueden aplicar técnicas de
construcción optimizadas para
reducir costos sin perder
calidad.
2 Producción y venta de bloques ecológicos (ladrillos Tendencia creciente hacia la
reciclados) construcción sostenible.
Reduce impacto ambiental y
aprovecha residuos sólidos.
3 Servicio de levantamiento topográfico con dron Permite obtener información
rápida y precisa del terreno,
reduciendo costos y tiempo
frente a métodos
tradicionales. Alta demanda

1
 en proyectos de construcción
y saneamiento.

4 Producción y aplicación de adoquines ecológicos con Consiste en fabricar

residuos de construcción (RCD) adoquines reutilizando
escombros de obras (concreto
triturado, ladrillo), reduciendo
costos de material y
contaminación. Es fácil de
implementar porque no
requiere maquinaria
sofisticada (puede iniciarse
con moldes manuales). Existe
demanda en veredas, patios y
proyectos municipales.
Además, promueve la
economía circular y cumple
con tendencias sostenibles en
construcción.

5 Servicio de alquiler de maquinaria ligera para Existe una alta demanda de

construcción maquinaria en obras
pequeñas y medianas
(viviendas, veredas,
ampliaciones), pero
muchos clientes no pueden
adquirir equipos propios. El
alquiler permite acceso a
equipos como
compactadoras,
mezcladoras y vibradores a
bajo costo, generando
ingresos constantes con
inversión moderada.

3. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

3.1 Nombre del negocio: EcoAdoquines RCD

El negocio se ubicará en la provincia de Barranca, región Lima, en

una zona accesible para transporte de materiales y distribución del
producto, preferentemente en la periferia para facilitar el acopio
3.2 Localización del negocio:
de residuos de construcción y evitar interferencias urbanas.

2
 El negocio se dedica a la producción y comercialización de
adoquines ecológicos elaborados a partir de residuos de
construcción y demolición (RCD), como concreto y ladrillo
triturado. Estos adoquines serán utilizados en veredas, patios,
estacionamientos y vías de bajo tránsito.
3.3 Breve descripción del
negocio (giro del negocio, El producto se caracteriza por ser resistente, económico y
productos y/o servicios y sus amigable con el medio ambiente, ya que reduce la acumulación de
características): desechos de obra. Además, se ofrecerá el servicio de instalación
de adoquines, brindando una solución completa al cliente. El
negocio está orientado a promover la construcción sostenible
mediante el aprovechamiento de materiales reciclados.

El área de trabajo se organizará de la siguiente manera:

• Zona de acopio de residuos (RCD)

• Área de trituración y selección de materiales
3.4 Layout de la Empresa • Zona de mezclado (cemento, agua y agregado reciclado)
distribución de la principal • Área de moldeado (uso de moldes para adoquines)
actividad del negocio • Zona de secado y curado
• Área de almacenamiento de producto terminado
• Espacio para carga y despacho

• Recolección de residuos de construcción (RCD)

• Clasificación y limpieza del material
• Trituración del concreto/ladrillo
3.5 Diagrama del Flujo de • Mezclado con cemento y agua
Proceso actividad principal del • Colocación en moldes (adoquines)
negocio. • Compactación
• Secado y curado (7 a 14 días)
• Almacenamiento
• Comercialización y/o instalación

3.6 Croquis / mapa

AUN SEA EL NEGOCIO VIRTUAL REALIZAR EL CROQUIS DE SU UBICACION

3
4
 DIAGRAMA DE FLUJO

4. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

4.1. Estructura organizacional del negocio: Organigrama

4.2. Puestos Perfiles y Funciones.

5
5. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

5.1. Visión y Misión

6
Visión
Ser una empresa líder en el Perú en la fabricación de ecoadoquines elaborados a partir de
residuos de construcción y demolición (RCD), reconocida por promover la economía
circular, la innovación sostenible y la reducción del impacto ambiental en el sector de la
construcción.
Misión
Producir y comercializar ecoadoquines de alta calidad mediante el aprovechamiento de
residuos de construcción y demolición, contribuyendo a la protección del medio
ambiente, al desarrollo urbano sostenible y a la generación de soluciones constructivas
económicas y ecológicas para la sociedad.

5.2. Valores de la Empresa

Responsabilidad Ambiental
Promovemos el reciclaje y reutilización de residuos de construcción, reduciendo la
contaminación y fomentando prácticas sostenibles.
Calidad
Garantizamos productos resistentes, seguros y elaborados bajo estándares técnicos
adecuados para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Innovación
Impulsamos el desarrollo de nuevas soluciones y tecnologías orientadas al
aprovechamiento eficiente de materiales reciclados.
Compromiso Social
Contribuimos al bienestar de la comunidad mediante la generación de empleo y la
promoción de una cultura ambiental responsable.
Trabajo en Equipo
Fomentamos la colaboración, comunicación y participación activa entre todos los
integrantes de la empresa.
Ética y Transparencia
Actuamos con honestidad, responsabilidad y transparencia en todas nuestras operaciones
y relaciones comerciales.

7
6. ANALISIS DEL MERCADO

6.1. El Clientes, sus necesidades y deseos.

Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede
ofrecer que otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades:

• Contar con materiales de construcción resistentes y

duraderos para veredas, patios y accesos.
• Reducir costos en obras pequeñas y medianas.
• Soluciones rápidas y accesibles para pavimentación.
• Cumplir con normativas básicas de construcción
urbana.
• Disposición adecuada de residuos de construcción
(en el caso de municipalidades y empresas).

Deseos:

• Productos económicos, pero de buena calidad.

• Materiales amigables con el medio ambiente.
• Diseños estéticos (adoquines de diferentes formas y
colores).
• Servicio completo (compra + instalación).

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 • Confianza y garantía en el producto adquirido.

6.2. Segmentación de Mercados

¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica,
Demográfica y Psicográfica

Tipo de Cliente Características

Geográfica (distrito, El mercado objetivo se ubica en la provincia de Barranca y
barrio, zona, urbanización, distritos cercanos de la región Lima. Se priorizan zonas urbanas
etc.) y periurbanas con crecimiento poblacional y desarrollo de
infraestructura básica.

Se consideran:

• Urbanizaciones en expansión
• Centros poblados
• Zonas con proyectos municipales de mejoramiento
de vías y espacios públicos
• Áreas donde se requiera pavimentación de bajo
costo

Demográfica (Edad,
sexo, nivel
socioeconómico, a que se • Propietarios de viviendas (familias de nivel
dedica, etc.) socioeconómico medio y bajo)
• Maestros de obra y pequeños contratistas
• Empresas constructoras pequeñas
• Municipalidades locales

• Personas interesadas en ahorrar costos en construcción

• Clientes con conciencia ambiental
• Usuarios que buscan soluciones prácticas y duraderas
• Interés por mejorar la apariencia de sus viviendas o
espacios

6.3. Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Nombres de los Productos o Precios de la ¿Por qué razones

competidores servicios que ofrecen competencia lo eligen?

9
Proveedores de Venta de cemento, Variedad de productos
Variables según
materiales de agregados y y abastecimiento
mercado
construcción prefabricados constante
Empresas Precios más Ofrecen servicio
Servicios de
constructoras altos (incluyen completo (material +
pavimentación y
pequeñas mano de obra) instalación)
construcción

Fabricación de bloques y
adoquines Bajo costo y cercanía al
Bloqueras artesanales Precios bajos
convencionales cliente

6.4. Matriz FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
• Uso de materiales reciclados • Baja experiencia inicial en el
(RCD), lo que reduce costos de proceso productivo
producción • Limitado capital para maquinaria o
• Producto ecológico con tendencia expansión
creciente en el mercado • Desconfianza inicial del cliente
• Baja inversión inicial para iniciar el hacia productos reciclados
negocio • Producción limitada en etapa
• Posibilidad de ofrecer producto + inicial (manual o semi artesanal)
servicio de instalación
• Flexibilidad en diseño (formas,
tamaños y colores de adoquines)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Crecimiento de la construcción en • Competencia de productos
zonas urbanas y periurbanas tradicionales ya posicionados
• Mayor interés en productos • Variación en precios de cemento u
sostenibles y ecológicos otros insumos
• Posibles convenios con • Falta de cultura de reciclaje en el
municipalidades para proyectos sector construcción
locales • Ingreso de empresas más grandes
• Disponibilidad constante de al mercado ecológico
residuos de construcción • Cambios en normativas de
• Apoyo a emprendimientos verdes construcción

10
7. Marketing Mix

7.1. Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).

Productos o Características y atributos (tipo de envase) ¿A qué tipo de cliente

servicios está dirigido?

EcoAdoquines de Fabricados con residuos de construcción y Municipalidades,

concreto demolición (RCD), alta resistencia, diseño constructoras y
reciclado ecológico y durabilidad. Se entregan en empresas de
pallets envueltos con plástico stretch para pavimentación
protección.

Adoquines Diseños variados, colores personalizados, Propietarios de

decorativos acabado estético y resistencia al desgaste. viviendas, arquitectos y
ecológicos Empaque en pallets y separadores de negocios
cartón.

Bloques de Elaborados con agregados reciclados, Empresas constructoras

concreto resistentes y económicos. Se distribuyen en y maestros de obra
reciclado paquetes sobre pallets.

Servicio de Incluye transporte, colocación y acabado Clientes particulares,

instalación de profesional. Servicio técnico especializado. municipalidades y
adoquines empresas

7.2. Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público
de cada uno de tus productos

Productos o servicios ¿Cuáles son tus ¿Cómo se ha determinado tu precio?

precios de venta al (por costos, por mercado, competencia,
público? etc.)

EcoAdoquines de S/ 35.00 por m² Determinado por costos de producción y

concreto reciclado análisis de mercado

Adoquines decorativos S/ 45.00 por m² Según calidad, diseño y precios de la

ecológicos competencia

Bloques de concreto S/ 3.50 por unidad Basado en costos de materiales

reciclado reciclados y producción

11
 Servicio de instalación S/ 20.00 por m² Calculado según mano de obra y costos
de adoquines operativos

7.3. Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes?

Describe ¿De qué manera distribuirás tus Venta directa, venta

productos o servicios? indirecta o mixta

Distribución local Entrega directa desde la planta hacia obras Venta directa
y clientes mediante transporte propio

Convenios con Comercialización mediante ferreterías y Venta indirecta

ferreterías distribuidores aliados

Pedidos por redes Atención de pedidos virtuales con entrega Venta mixta
sociales y WhatsApp programada

Participación en Suministro de adoquines para obras Venta directa

proyectos municipales públicas y urbanas

7.4. Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de Describe la razón de este medio ¿Cuánto crees que te

publicidad y/o podría costar este
promoción medio?

Redes sociales Permite llegar rápidamente a clientes S/ 300 – S/ 600

(Facebook, TikTok e potenciales y mostrar trabajos mensuales
Instagram) realizados

Volantes y afiches Útiles para promocionar en S/ 150 – S/ 300

ferreterías, obras y zonas urbanas

Publicidad boca a boca Genera confianza mediante Bajo costo

recomendaciones de clientes
satisfechos

Catálogo digital y Facilita mostrar productos, precios y S/ 100 – S/ 200

WhatsApp Business atención rápida

Participación en ferias Permite exhibir productos y captar S/ 500 – S/ 1,000 por

de construcción nuevos clientes evento

12
8. Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?

8.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

MES MES MES

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 10 11 12 TOTAL

EcoAdoquines estándar (m²) 150 170 180 200 220 240 250 260 270 280 290 300 2,810

EcoAdoquines decorativos (m²) 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 1,260

Servicio de instalación (m²) 80 90 100 120 130 140 150 160 170 180 190 200 1,710

Venta de agregados reciclados (m³) 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 570

TOTAL DE UNID. VENDIDAS 300 345 380 435 480 525 560 595 630 665 700 735 6,350

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

• Crecimiento progresivo de la demanda de materiales ecológicos y

sostenibles en construcción.
• Incremento de obras urbanas y proyectos de pavimentación en zonas
residenciales.
• Estrategia comercial enfocada en municipalidades, constructoras y clientes
particulares.
• Capacidad de producción inicial de la empresa y expansión gradual durante
el primer año.
• Promoción mediante redes sociales, convenios y publicidad local.

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 8.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias –Dinero

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

EcoAdoquines estándar 45 6,750 7,650 8,100 9,000 9,900 10,800 11,250 11,700 12,150 12,600 13,050 13,500 126,450

EcoAdoquines decorativos 60 3,000 3,600 4,200 4,800 5,400 6,000 6,600 7,200 7,800 8,400 9,000 9,600 75,600

Servicio de instalación 20 1,600 1,800 2,000 2,400 2,600 2,800 3,000 3,200 3,400 3,600 3,800 4,000 34,200

Agregados reciclados 80 1,600 2,000 2,400 2,800 3,200 3,600 4,000 4,400 4,800 5,200 5,600 6,000 45,600

TOTAL DE ING X VENTAS 12,950 15,050 16,700 19,000 21,100 23,200 24,850 26,500 28,150 29,800 31,450 33,100 281,85

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior

9. Costos y Gastos

9.1. Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias – dinero

MES MES MES
Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 10 11 12 TOTAL

TOTAL DE COSTOS

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

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9.2. Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos

* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/. ………………

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 9.3. Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo
conseguirlos?

Debo
Tengo
conseguir
Valor Unidades
Concepto Total
unitario Requeridas Bienes Efectivo y/o
Efectivo
Valorizados valorizado

ACTIVO FIJO
Acondicionamiento de
local

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-
OPERATIVOS

Tengo Debo
conseguir
Valor Unidades
Concepto Total Efectivo Efectivo
unitario Requeridas Bienes
y/o
Valorizados
valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y
mercadería

16
Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos administrativos

TOTAL
% 100%

9.4. Cuadro resumen de la inversión Requerida

Debo
TENGO conseguir
TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
CONCEPTO EGRESOS Valorizados valorizado
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

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 9.5. Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

INGRESOS (ventas)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE –OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

SUELDO DEL DUEÑO DEL NEGOCIO

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTA

IMPUESTOS RUS/RER/RG

TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

*SALDO ACUMULADO (solo considerar desde el mes 1)

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9.6. RENTABILIDAD

¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

• (saldo acumulado primer año: S/ ……..) x 100 / Inversión requerida %

19
 CUESTIONARIO PARA EL JOVEN EMPRENDEDOR

Ya has desarrollado todo lo relacionado con el plan de negocios y tienes ya una idea clara de en
qué vas a invertir y cuán rentable va a ser. Ahora es muy importante que tú te plantees a ti
mismo algunas preguntas muy importantes. Te pediríamos que las respondas teniendo en
mente la idea de negocio que has desarrollado y siendo los más objetivo posible.

- Experiencia y conocimiento
¿Tienes algún tipo de experiencia en este negocio? ¿Tienes algún tipo de conocimiento en
este negocio?
Lo ideal sería que tuvieras mucha experiencia y mucho conocimiento sobre el negocio, pero
para la mayoría de gente joven y que recién empieza esto no es frecuente. La experiencia
puede ser específica, por ejemplo, tener ya un negocio o haber trabajado para otra persona
en un negocio similar. Pero también puede ser general, por ejemplo, haber hecho algún tipo
de negocio en tu vida o haber trabajado en un sector parecido. Puede ser una experiencia
formal o informal, toda experiencia puede ser positiva.
En lo que se refiere al conocimiento te pedimos que nos comentes qué conocimientos de
producción o servicios, comercio, ventas o gestión tienes, pueden ser conocimientos
adquiridos en centros de estudios, pero también en cursos cortos.
Recuerda, trata de poner toda la experiencia y conocimiento que tú crees que pueda
ser útil para le idea de negocio que has desarrollado.
EXPERIENCIA CONOCIMIENTO

- Relación con el entorno directo

¿Con quienes cuentas o puedes contar para llevar a cabo tu negocio o fortalecer el que ya
tienes? ¿Quiénes te apoyan o te podrían ayudar y de qué manera? Recuerda, es importante
que precises dos cosas: La primera es definir el contacto y la segunda es definir para qué te
serían útiles esos contactos y relaciones, siempre pensando en la idea de negocio que has
escogido. Nota: solo llena los casilleros que creas conveniente, no es obligatorio llenarlos
todos.

Quién Para Qué

Familia

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Quienes son Que te compraran o como te
apoyaran
Clientes

Quienes son Que te venderán o como te apoyarán

Proveedores

Otros

21