• Interno/ externo
Ejercicio 1:
Objetivo: identificar cuáles son los factores que hacen que la gente tome decisiones.
Utilidad: aprenderás que las personas que hablan el mismo lenguaje, tienden a tener el mismo
comportamiento y preverás sus movimientos de ante mano.
1. ¿Cómo sabes que has hecho un buen trabajo? De tres ejemplos cortos:
a) ………………………………………
b)………………………………………
c) ………………………………………
Externo
• Necesitan ser dirigidas y supervisadas.
• Necesitan que los criterios para el éxito vengan de afuera.
• Temen que otros le digan que no hicieron las cosas correctamente.
• Son flexibles y están atentos a lo que se les diga.
• Piden opiniones para sus decisiones.
Si usted fuera una persona externa ¿Cómo sería?
A. explique sus puntos negativos.
………………………………………
B. Explique sus puntos positivos.
…………………………………………
Si usted fuera una persona externa ¿Cómo tendrían que tratarla?
C. Qué es lo que no deberían hacer.
……………………………………………
D. Qué es lo que sí deberían hacer.
…………………………………………………
Si usted tendría que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona externa ¿Qué elegiría?
:
Lo mejor de una persona externa ___________________
Lo peor de una persona externa __________________
Interna
• Son difíciles de controlar.
• Tienen interiorizados sus criterios y compara sus distintas posibilidades a la hora de tomar una
acción.
• No temen que las personas les digan que hicieron algo mal.
• Son inflexibles y cabezas duras.
• Muy difícilmente piden opiniones.
Si usted fuera una persona interna ¿Cómo sería?
E. Explique sus puntos negativos.
………………………………………………………………
F. Explique sus puntos positivos.
…………………………………………………………………
Si usted fuera una persona interna ¿Cómo tendrían que tratarla?
G. Que es lo que no deberían hacer.
…………………………………………………………………
H. Que es lo que si deberían hacer.
…………………………………………………………………
Si usted tendría que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona interna ¿qué elegiría?
Solamente seleccione una de ellas.
Lo mejor de una persona interna ___________________
Lo peor de una persona interna ___________________
Conclusión:
Las personas que poseen un estilo independiente, por lo general, son personas que tienen un
marco de referencia interno. Éste es un atributo de los gerentes y es característico de los
directivos más brillantes. A éstas personas, les preocupa lo que pasa alrededor suyo, pero no les
afecta a la hora de tomar decisiones.
Muchas personas con éxito, fueron capaces de seguir adelante con sus proyectos, a pesar de las
críticas externas (entorno) que recibían. .
4. Cuente un ejemplo, de cómo un acontecimiento externo, lo ha dejado paralizado.
5. Cuente qué pasaría y qué consecuencias obtendría, manejándose en un marco de
referencia externo.
6. Cuente que pasaría y que consecuencias obtendría, manejándose en un marco de
referencia interno.
7. Cómo se puede persuadir a una persona con un marco externo.
8. Cómo se puede persuadir a una persona con un marco interno.
• Pasivo o activo
Ejercicio 2:
Objetivo: Saber fielmente cómo actuar en la vida y mejorar la actitud.
Utilidad del ejercicio: detectar qué metaprograma o filtro del mundo utilizás, te servirá para
saber donde estás parado y facilitar la acción.
Responde sinceramente y selecciona cuales son las dos frases que más utilizas.
1. Piensa en una situación difícil, a la que no le encuentras solución ¿Cómo actuarías?
01. estás paralizado esperando que alguien te venga a ayudar.
02. estás paralizado pensando qué hacer en tu casa u oficina.
03. estás paralizado y estas saliendo en busca de ayuda.
04. estás paralizado simplemente.
05. estás paralizado, no podes pensar, y a la vez estás pidiendo ayuda
06. Sabés que es difícil la situación, estás con miedo, pero lo afrontás con fuerza y coraje.
07. delegas la situación porque no podes solucionarlo.
08. no haces nada para cambiar la situación.
09. esperas que venga el mago o encontrar la lámpara mágica.
10. estas poniendo todo tu esfuerzo para el cambio.
Carácter pasivo “Metaprogramas”
Su motor de vida esta influenciado por el entorno. No se hace cargo de sus sentimientos y de su
vida. Tiene un marco de acción anulado, espera que vengan a solucionarle sus problemas.
¿Como seria si fuese una persona con carácter pasivo?
¿Cómo persuadiría a una persona con carácter pasivo?
Carácter activo “Metaprogramas”
Su motor de vida esta influenciado por si mismo. Se hace cargo de sus sentimientos y su vida.
Tiene un marco de acción continuo, es como si fuera que tiene hormigas en los bolsillos.
¿Como seria si fuese una persona con carácter activo?
¿Cómo persuadiría a una persona con carácter activo?
.……………………………………………
Conclusión: las personas pasivas esperan que alguien haga las cosas por ellos, por el contrario,
el activo no y si tiene que pedir ayuda, no lo duda.
• El tiempo.
Ejercicio 3:
Objetivo: detectar qué filtro perceptivo del mundo utilizas, detectar en donde se encuentra tu
marco de acción y comparar con los ejercicios de tus compañeros, “para verificar” que no
todos utilizan los mismos filtros del mundo.
Utilidad: paso previo, para detectar el estado interno, de la acción de las personas.
A. ¿Cuales son tus preguntas más habituales?
B. Luego elije de las quince (15) preguntas, las cinco mejores que te identifiques más y
márcalas con un círculo, encerrando el número de la pregunta.
1. ¿Cuánto habrá de mercadería hasta mañana?
2. ¿Compro hoy porque mañana no sé si quedará?
3. ¿Qué es lo próximo que haré para la casa?
4. ¿Ya sé lo que me vas a decir?
5. ¿Que sigue ahora?
6. ¿Qué hay de mercadería?
7. ¿Compro hoy porque si?
8. ¿Qué trabajo sigue?
9. ¿Qué estás diciendo?
10.¿Siempre pasa lo mismo?
11.¿Siempre se quedan sin mercadería?
12.¿Compro hoy porque siempre llego tarde?
13.¿Ayer termine un gran trabajo?
14.¿Siempre dice lo mismo?
Pasado-presente-futuro
El tiempo es un filtro que todos lo utilizamos, pero no significa que todos utilicemos el mismo
tiempo. Para poner en acción a las personas, es importante, como primera medida, identificar en
qué tiempo hablamos, el ejercicio anterior, sirve para saber en dónde estás y hacia dónde vas.
Pasado
Son personas que centran su atención en el pasado, su marco de acción esta anclado en las
referencias pasadas, siempre piensan en lo que ya les pasó y son generalmente reactivas.
¿Como serias si tu atención estuviese en el pasado?
¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del pasado?
¿Cómo influenciarías a una persona, que su marco de acción, está en el pasado?
Presente
Son personas que piensan en el aquí y ahora, viven al día y toda su atención esta fijada en el
presente.
¿Como serias si tu atención estuviese en el presente?
¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del presente?
¿Cómo influenciarías a una persona que su marco de acción esta en el presente?
Futuro
Son personas que se la pasan planificando y pensando en el futuro. Son motivados por una
situación que desean o la curiosidad del qué será.
¿Como serias si tu atención estuviese en el futuro?
¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del futuro?
¿Cómo influenciarías a una persona que su marco de acción esta en el futuro?
Conclusión:
Una persona que utiliza el filtro futuro, no le interesa o le irrita, que le hablen de recuerdos y
una persona que esta en el pasado, para motivarla, hay que ir a su pasado y no al futuro, porque
no piensa en él.
Cuente un ejemplo, de cómo podría ser, un caso en donde no haya rapport y congruencia.
Cuente un ejemplo de cómo podría ser un caso en donde si haya rapport y congruencia.
Tanto la P.N.L como nosotros, sabemos que para lograr algún objetivo es necesario estar
motivado. Estar verdaderamente motivado es sentirse internamente positivo. Para llevar a la
acción el objetivo, es necesario ponerse activo, en movimiento y accionar sin postergar. La
estructura de la motivación parte de la persona que ejecuta acciones activamente en
el presente para alcanzar el objetivo en el futuro.
Conclusión: los tres metaprogramas o filtros del mundo
Todos nuestros comportamientos provienen de nuestro estado interior. Nuestra misión como
coach, es saber reconocerlos en nosotros y en las personas, para luego poder generarlos en
nosotros y en las personas.