Precio

“Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro «Fundamentos de

Marketing»
el precio es «(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio.
En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio”
 ¿QUÉ ES EL PRECIO ?
PRECIO =
VALOR DE ATRIBUTOS FÍSICOS +
VALOR DE ATRIBUTOS INTANGIBLES + VALOR DE ATRIBUTOS
PSICOLÓGICOS
 IMPORTANCIA DEL PRECIO
El hecho es que el precio ha sido el principal determinante de la elección de
los consumidores.

•comparar instantáneamente precios entre miles de vendedores

•obtener productos gratis
•estipular el precio que están dispuestos a pagar y encontrar el precio que
desean

 El precio induce a
una comparación entre productos y
marcas competidoras.

 Otorga alta visibilidad como elemento

constitutivo del producto y genera
mayor o menor fidelidad de los mismos.
el precio de los productos o servicios
variará según exista mucha o poca
oferta o demanda.
Siendo la oferta, el número de
vendedores que hay en el mercado
 FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DE
PRECIOS

FACTORES EXTERNOS
 Naturaleza del mercado y
de la demanda (La elasticidad de la oferta y la demanda)
 Competencia ( precios)
 Aspectos legales
(economía, distribuidores,
leyes ambientales, Restricciones legales
FACTORES INTERNOS
 Factores que influyen en la determinación de precios a nivel
nacional e internacional.
 Objetivos de marketing
 Estrategia de la mezcla
de marketing
 Costes (Los costes de marketing ,
 Sensibilidad de los consumidores comercialización de productos , entre otros)
 Proveedores
 Inflación
 Tipos de interés
 Condiciones económicas, legales y sociales
 Los tipos de cambio
 enfoques para la fijación del precio

1. Basado en conocer el mercado

Definir el público

Debe definir el público hacia el que usted

se dirige.
¿Cuál es su comportamiento?
¿Cómo satisfacen sus necesidades?
¿Cuánto están dispuestos a pagar?
¿Cómo suelen hacer sus compras?
2. Basado en el Coste

conocer los costos fijos y variables

3. Basado en el Valor agregado

Relaciona el precio con el valor percibido

por el cliente
 OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS
Orientados a las ganancias

•Lograr una retribución meta, en función de uno márgenes o ganancias

•Maximizar las utilidades, a través de maximizar los márgenes o los volúmenes
.
Orientados a las ventas

•Crecer el volumen de ventas, al tener precios bajos se logra obtener una

mayor volumen de compradores
•Mantener o acrecentar la participación de mercado, muchas veces se puede
jugar con estrategias de precios bajos para ganar puntos de mercado.

Orientados al estado del momento actual

•Estabilizar los precios , mantener precios estables que garanticen los márgenes
del producto y por ende la rentabilidad del mismo.

•Hacer frente a la competencia: Reaccionar frente a las estrategias de precios

de los competidores,.
 ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
por descremado

Fijación de pecio para penetrar en el

mercado
por líneas de productos

por producto opcional

para producto cautivo

Accesorios
para paquetes de productos o combos
descuento y compensación

[Link]
promocional
gancho a pérdida
segmentado
psicológica
geográfica
Plaza

Kotler y Armstrong (2003) nos dicen de lo que es la plaza o distribución

física dentro de la compañía, “Incluye las actividades de la compañía que
ponen el producto a la disposición de los consumidores meta”

“Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso

de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario de
negocios”
 FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Información: Recabar y distribuir información e investigaciones

de mercado.
 Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas.
 Contacto: Encontrar a los posibles compradores y comunicarse
con ellos.
 Adaptación: Ajustar la oferta a las necesidades de los
compradores.
 Negociación: Llegar a arreglos en cuanto al precio y otros
términos de la oferta.
 Distribución Física: Transportar y almacenar bienes.
 Financiamiento: Obtener y usar los fondos para cubrir los
costos de operación.
 Aceptación de riesgos: Asumir los riesgos que entraña realizar
las operaciones.
•Participan a la hora de fijar los precios, ayudando al fabricante a inclinarse
por el más apropiado.
•Ayudan a tomar decisiones normales de la comercialización
•Aportan datos relevantes sobre el artículo, el mercado y la competencia.
•Ayudan a posicionar el producto en el lugar considerado como más
adecuado.
•Participan de forma directa o indirecta en el servicio postventa.
•Mejoran la imagen de marca.
•Disminuyen los costes de producto, gracias a la optimización de
acciones como el almacenaje o el transporte.
•Sirven como fuerza de ventas
•La gestión se realiza a través de una lógica más profesional.
•Contribuyen a la venta de artículos en lugares más difícilmente
alcanzables.
Decisiones sobre el diseño del canal de distribución.

• Características de los clientes

• Naturaleza del producto
• Características de los Intermediarios
• Características de la Competencia
• Características de la Empresa
• Características Ambientales
Canal de marketinkg del consumidor
TIPOS D E INTERMEDIARIO

 R E P R E S E N TA N T E S O AGENTES
 M AYO R I S TA S

 M I N O R I S TA S
REPRESENTANTES O AGENTES

No son dueños de los productos que distribuyen sino que ofrecen servicios al
fabricante y reciben por ello un pago o comisión.
Esta autorizado para realizar ventas o negocios, en representación de una
empresa
 MAYORISTAS

Comerciantes intermediarios que compran mercancías y las venden a

minoristas, consumidores industriales, institucionales y al
consumidor final.
 FUNCIONES QUE DESEMPEÑAN LOS MAYORISTAS

 Venta y Promoción ( comunicación )

 Surtido y artículos más selectos
 Descuentos por compra en gran
volumen
 Almacén de Depósito
 Transporte
 Financiamiento
 Información sobre el mercado
 Servicio de Administración y asesoría
 CARACTERÍSTICAS DE LA VENTA DE
MAYORISTAS

 El vendedor inicia contacto de ventas

 La venta es racional

 La persuasión proviene del vendedor

 Las Compras son de gran volumen

 Especialización de la línea y el producto

 DECISIONES DE MARKETING DEL
MAYORISTA

 Decisión del mercado meta

 Decisión de Surtido de Productos y Servicios

 Decisión sobre el precio

 Decisión de Promoción (comunicación )

 Decisión de Plaza
  M IN O R IS TA S

empresas pequeñas que

compran el producto al
productor o al mayorista para
venderlo al consumidor final.
 CARACTERÍSTICAS DE LA VENTA
MINORISTA

 El consumidor inicia el contacto de ventas

 Es emocional, hay compras por impulso

 El consumidor participa en la venta

 La compra es un fin en si misma

 La compra genera entretenimiento y mucho detalle

 Las compras son de un monto reducido y gran variedad

 DECISIONES DE MARKETING DEL
MINORISTA
 Decisión del mercado meta
 Surtido de productos y decisiones sobre servicio

 Decisión sobre el precio

 Decisión de Promoción (comunicación )

 Decisión sobre la plaza ( lugar o punto de venta)

 DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y LOGÍSTICA

las tareas deben estar

relacionadas con la
planeación,
implantación y control
de los flujos físicos de
materiales y productos
terminados desde el
fabricante hasta el
consumidor o usuario
industrial.

los productos y servicios puedan estar disponibles

en tiempos cada vez más breves.
 DECISIONES DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA

 Almacenamiento :
¿Dónde deben colocarse las existencias?
 Manejo de los materiales :

¿Cuál es el equipo mas adecuado?

 Control de inventarios :

¿Qué cantidad de existencias debe mantenerse?

 Procesamiento de pedidos:

¿Cómo deberían manejarse los pedidos?

 Transporte:

¿En qué forma deben embarcarse los bienes?

 productos que más se venden por
internet

Ropa

Equipos electrónicos Zapatos

Artículos y suplementos deportivos

Producto de belleza y perfumes

Libros

Productos hechos a mano y personalizados Productos para

mascotas

Entre otros
 MercadoLibre
 Ebay
 Etsy
 Ebid
 Linio
 Amazon
 Entre otras
Beneficios de vender por internet

[Link] la marca
[Link] abierto las 24 horas
[Link] limitación geográfica
[Link]ón gastos
[Link] al cliente
[Link] almacenas mercancía
[Link] superior que una tienda física
[Link]