Planificación Organizacional: Cervecería Boliviana Nacional (CBN)
OBJETIVOS
Objetivo General (Largo Plazo)
> *"Seguir siendo la empresa líder en producción de cerveza de mayor
crecimiento en Bolivia y poder tener el reconocimiento mundial,
logrando que nuestros productos lleguen a cualquier parte del mundo,
mediante nuevos convenios de exportación y seguir elaborando
productos de calidad y excelencia, aportando al país y contribuyendo
con la sociedad a una mejor calidad de vida."
Objetivos Específicos (Corto Plazo)
| Área | Objetivo |
Producción | Incrementar la producción en un 25% para 2024, con
aumento del 3% trimestral
Comercial | Aumentar ventas en 5% anual mediante venta directa en
zonas generales
Distribución | Contratar personal por región para abastecer zonas
alejadas
Recursos Humanos| Implementar capacitaciones mensuales y programas
de motivación semestrales
Financiero| Distribuir 5% de ganancias por región para crecimiento de
áreas clave
METAS
1. Crecimiento de volumen: Recuperar y superar volúmenes de venta
(lograron +16% en gestión 2022-2023)
2. Participación de mercado: Mantener liderazgo con ~90% del mercado
cervecero nacional
3. Innovación de portafolio: Que las nuevas marcas y presentaciones
representen el 56% del volumen total
4. Distribución física: Impulsar crecimiento de casi 9 puntos porcentuales
en distribución nacional
5. Sostenibilidad: Reducir emisiones de CO₂ al 2025 mediante paneles
solares y vehículos eléctricos
6. Responsabilidad social: Capacitar a más de 900 vendedoras en venta
responsable bajo Ley 259
ESTRATEGIAS
Estrategias Genéricas y Competitivas
Estrategia de Diferenciación:
- Productos de calidad premium con ingredientes naturales
- Marcas posicionadas por identidad cultural boliviana
Estrategia de Crecimiento:
- Expansión de distribución directa al cliente (63.4% del volumen)
- Innovación constante en productos y empaques
Estrategia de Sostenibilidad (ESG):
- Enfoque ambiental, social y de gobernanza articulado
- Alineación con Objetivos de Desarrollo Sostenible 2030
Estrategias Operativas Específicas
| Tipo | Estrategia | Fuente |
Comercial | Modelo de atención directa al cliente + Central de Bebidas
Marketing| Actualización de marca PACEÑA con campaña "PODEMOS"
Innovación | Lanzamiento de nuevas marcas: Golden, Pepsi Black,
Rockstar
Logística | Inversión en centros de distribución y flota eléctrica
Competitiva | Control de contrabando de cerveza extranjera |
[[POLÍTICAS ORGANIZACIONALES
Políticas de Abastecimiento Responsable
- Establecimiento de normas y compromisos con proveedores
estratégicos
- Colaboración para mejora en fabricación y logística
- Cumplimiento de estándares éticos y de sostenibilidad
Políticas de Calidad y Medio Ambiente
"CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL cumple todas las leyes y normas
aplicables al medio ambiente. Nos comprometemos a revisar
continuamente nuestras políticas."
Políticas de Gobernanza y Ética
- Curso anual de anticorrupción al 100% del equipo de ventas
- Curso anual de libre competencia
- Implementación de modelo de prevención (DSAR)
- Debida diligencia en derechos humanos en cadena de valor al 2025
Políticas de Responsabilidad Social
- Compromiso con la sociedad: "Unir a la gente por un mundo mejor"
- Programa "El Arte de Beber con Inteligencia" desde 2008
- Capacitación en venta responsable a vivanderas
PROYECTOS ESTRATÉGICOS
Proyectos Ambientales (ESG)
| Proyecto | Descripción | Impacto |
Paneles Solares El Alto | Instalación en centro de distribución para
autosustento energético | Reducción huella de carbono
Flota Eléctrica | Primer camión eléctrico de Bolivia + 11 montacargas
eléctricos | Descarbonización logística
Agua SOMOS | Producto con causa solidaria para llevar agua segura a
comunidades | Beneficio a Río Blanco y Tiquipa
Sembrando Vida | Reforestación Parque Tunari con 6,000 árboles + 3,000
bombas de semillas | Conservación cuenca hídrica
Proyectos de Innovación y Desarrollo
| Proyecto | Descripción | Estado |
Aceleradora 100+ | Apoyo a emprendimientos sustentables de cadena
de valor | 2da versión: "Smart Electric"
Agrimet | IA para predicción climática en agricultura (Pasorapa,
Pairumani, Taquiña) | Piloto implementado
GreenLab | Plataforma de innovación en sostenibilidad | Brújula de
Sostenibilidad 2026
Proyectos Sociales
Proyecto | Beneficiarios | Objetivo |
Capacitación Vivanderas | 900+ vendedoras en 16 ciudades | Venta
responsable Ley 259
Sé un Conductor Inteligente | Conductores en retenes nacionales |
Reducción accidentes viales
Acuerdo Inteligente | Alianza con Toyota | Promover consumo
responsable con PACEÑA 0.0
Causa Chicha | 600 personas en valles de Cochabamba | Compra de
maíz local + asistencia técnica
Matriz FODA Resumida (Análisis Estratégico) [[3]]
FORTALEZAS (F) OPORTUNIDADES (O)
• Gerencia de alto nivel • Contribución a ingresos nacionales
• 90% participación de mercado • Crecimiento poblacional +18
años
• Recursos suficientes para producción • Medios digitales para
promoción
• Reconocimiento de marca • Innovación en reciclaje
DEBILIDADES (D) AMENAZAS (A)
• Estructura funcional no definida • Contrabando de cerveza
extranjera
• Distribución no cubre 100% mercado • Disminución poder
adquisitivo
• Productos nicho con baja aceptación • Consumo excesivo y
accidentes
• Altos costos energéticos • Escasez hídrica global
Misión y Visión Corporativa
Misión (Técnica Círculo Dorado)
- ¿Qué? Elaborar cervezas y bebidas de calidad con ingredientes
naturales
- ¿Cómo? Mediante procesos innovadores, sostenibles y centrados en el
cliente
- ¿Por qué? Para cautivar el paladar, generar momentos agradables y
aportar al desarrollo de Bolivia sin afectar el medio ambiente
Visión
"Ser la mejor compañía de consumo masivo de Bolivia, manteniendo el
liderazgo en el mercado nacional de bebidas en volumen, calidad de
servicio e innovación, con proyección internacional y compromiso con la
sostenibilidad.