[Link] y proteger un mercado atacado por competidores o introducir un nuevo producto.
son ejemplos de:
metas
objetivos
[Link] parte del plan de mercadotecnia describe con exactitud quienes son sus clientes y que, donde, cuando , porque,
como, cuanto y con qué frecuencia compran:
resumen ejecutivo
introducción
[Link] las 4 etapas del ciclo de vida del producto:
introducción, crecimiento, maduración y declinación
ventas, utilidades, tiempos y costo
introducción, crecimiento, desarrollo y perdida
desarrollo, aumento, posicionamiento y declive
4. son las 4p o la mezcla de mercadotecnia
producto, precio, plaza y promoción
panel de expertos, productos, publicidad y patrocinio
producto precio, publicidad y política empresarial
ninguna de las anteriores
[Link] la explicación d los detalles del proyecto, con el propósito de proporcionar el fondo del proyecto y describir su
producto o servicio para que cualquier lector entienda con exactitud lo que propone:
resumen ejecutivo
tabla de contenido
análisis situacional
introducción
[Link] esta etapa del ciclo de vida del producto la competencia aumenta y ocurre lo que se conoce como estrechamiento
del mercado. Los competidores menos eficientes se retiran del mercado. los costos de fabricación son mucho más bajos,
pero nos obliga a bajar costos en ocasiones por la competencia. en esta etapa se busca posicionar el producto en el
mercado el mayor tiempo posible.
introducción
declinación
maduración
desarrollo
7. esto debe ser algo único, aquello que usted tendrá y su competencia no:
metas y objetivos claros
estrategias
consumidor
ventaja competitiva diferenciable
[Link] una sinopsis o resumen de todo el plan. Incluye una descripción del producto o servicio, la ventaja diferenciable de
su producto o servicio sobre la de sus competidores, la inversión necesaria y los resultados que anticipa:
introducción
resumen ejecutivo
tácticas de la mercadotecnia
plan de mercadotecnia
[Link] esta sección del plan de mercadotecnia se describe lo que se hará para alcanzar las metas y los objetivos que se han
planteado como empresa. Esta redacción se puede lograr destacando las diferencias de sus productos con respecto a la
de los competidores, segmentado el mercado total, posicionar su producto en relación a otros, estableciendo y
defendiendo cierto nicho, etc. es una sección donde se describe que es lo que se va a hacer:
tácticas de la mercadotecnia
estrategia de la mercadotecnia
resumen ejecutivo
metas y objetivos
10. establecer un producto en línea de productos o marca en el mercado o restablecer un producto que fracasa. son
ejemplos de:
metas
objetivos
11. Es aquella persona que piensa comprar o ha consumido un producto determinado eligiéndolo entre los de la
competencia
comprador organizacional
intermediario
consumidor
12. en esta etapa del ciclo de vida del producto la compañía experimenta altos costos debido a la mercadotecnia. la
fabricación en general comprende corridas cortas de producción con contenido de mano de obra especializada y una
capacidad rebasada. Estos factores conducen a costos de producción altos. En esta etapa no existen competidores o son
pocos mayormente.
introducción
crecimiento
maduración
declinación
13. en esta etapa del ciclo del producto este se establece en el mercado y tiene éxito. las ventas siguen en aumento y
como resultado otras compañías se sienten atraídas y es probable que nuevos competidores entren en el mercado con
su versión del producto. Esta etapa tiene como características que los costos de la mercadotecnia aun son altos pero los
costos de fabricación reducen un poco.
declinación
introducción
14. esta parte de l plan de mercadotecnia describe con exactitud quienes son sus clientes y que, donde, cuando, porque,
como, cuanto, y con que frecuencia compran:
resumen ejecutivo
introducción
resultados de encuesta
mercado objetivo
[Link] a que el análisis situacional es resultado de una buena observación de su ambiente, muchos expertos en
mercadotecnia llaman a este proceso:
análisis situacional secuencial
análisis situacional de observancia
panel de expertos
monitoreo del ambiente
16. sus objetivos deben ser modificables en caso de contingencias imprevistas y de cambios ambientales. Esto no
significa que no deben fijarse solo que si es necesario puedan adaptarse a los cambios ambientales. A esta característica
en los objetivos se le llama:
aceptabilidad
conveniencia
viabilidad
flexibilidad
[Link] algunos casos es necesario llevar a cabo este tipo de investigación. Existen tres formas en las que podemos
recopilar la información de esta investigación: las entrevistas cara a cara, encuesta por correo y encuestas telefónicas.
investigación primaria
investigación de acceso
investigación b1
investigación de mercado
[Link] las características de la ventaja competitiva diferenciable:
deben ser reales
deben ser especificas
deben ser dignas de promoción
todas las respuestas son correctas
18. Sus objetivos deben ser alcanzables si no pueden cumplirse no motivan a nadie. Asegúrese que sean realistas y
prácticos incluso si son difíciles y requieren un esfuerzo considerable. A esta característica en los objetivos se le llama:
flexibilidad
viabilidad
aceptabilidad
conveniencia
19. en este apartado del plan de mercadotecnia debemos explicar como llevamos a cabo las estrategias de
mercadotecnia que se planearon para el logro de las metas y obejetivos planeados. Estas acciones se describen en
términos de lo que se llama mezcla de mercadotecnia:
estrategia de mercadotecnia
resumen ejecutivo
justificación del proyecto
tácticas de mercadotecnia
20. Describe con exactitud quienes son sus clientes y que donde cuando, porque, como, cuanto y con que frecuencia
compran:
resumen ejecutivo
plan de mercadotecnia
mercado meta
introducción
21.¿Cual de los siguientes apartaos No corresponde a uno de los segmentos de la pirámide estratégica de la
mercadotecnia?
administración de la mercadotecnia estratégica: logro del objetivo general de la compañía.
resumen ejecutivo: ventaja competitiva o diferenciable.
tácticas de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promoción
estrategia de la mercadotecnia: expansión, penetración de un nuevo mercado y segmentación
22. En el proceso de compra organizacional este tiene características propias que lo diferencias del comportamiento de
compra del consumidor final estos últimos compran para sus empresas en lugar de hacerlo para consumo propio:
compradores organizacionales
consumidor
estrategia de venta
estrategia de consumo