Proyecto: Optimización De Precios Mediante Programación No Lineal

Materia: Investigación de Operaciones 2

Introducción

En el ámbito empresarial actual, la determinación del precio óptimo de productos

representa uno de los desafíos más críticos para maximizar la rentabilidad. La relación

inversa entre precio y demanda establece un dilema fundamental: precios altos generan

mayores márgenes, pero reducen el volumen de ventas, mientras que precios bajos

incrementan la demanda, pero disminuyen el margen unitario. Este proyecto aborda este

problema mediante la aplicación de técnicas avanzadas de programación no lineal, un área

fundamental de la Investigación de Operaciones.

El estudio se centra en el caso de una tienda que busca maximizar sus ganancias

considerando una función de demanda lineal 𝐷(𝑃) = 500 − 8𝑃, donde cada incremento de

$1 en el precio reduce la demanda en 8 unidades, con un costo unitario constante de $20.

Mediante la formulación matemática del problema como un modelo de optimización no lineal

y su resolución utilizando herramientas computacionales (Excel Solver y Python), se

demuestra cómo la teoría de optimización puede aplicarse efectivamente en contextos

empresariales reales.

Más allá del análisis teórico, este proyecto adopta un enfoque integral que incluye:

análisis de sensibilidad del modelo, evaluación de capacidad operativa, diseño de

arquitecturas tecnológicas (plataforma web y aplicación móvil), estrategias de

comercialización omnicanal, integración de sistemas de pago seguros, y desarrollo de

programas de descuentos basados en los resultados del modelo matemático. Esta

aproximación multidimensional sirve como puente entre la teoría académica y la aplicación

práctica, destacando el valor de la Investigación de Operaciones en la toma de decisiones

estratégicas empresariales.

Objetivo General

Desarrollar e implementar un modelo de optimización mediante programación no

lineal para determinar el precio óptimo de un producto que maximice las ganancias de una

tienda, integrando análisis matemático riguroso, herramientas computacionales especializadas

y propuestas de implementación tecnológica que permitan la aplicación práctica de los

resultados en un contexto empresarial real.

Objetivos Específicos

1. Formular matemáticamente el problema de optimización de

precios como un modelo de programación no lineal, definiendo la función

objetivo 𝐺(𝑃) = (𝑃 − 𝐶) ⋅ 𝐷(𝑃) para maximizar la ganancia, junto con las

restricciones operativas del negocio (20 ≤ 𝑃 ≤ 60, 𝐷(𝑃) ≥ 0).

2. Resolver el modelo de optimización utilizando herramientas

computacionales especializadas (Excel Solver con método GRG No Lineal) y

verificar analíticamente los resultados mediante cálculo diferencial, determinando el

precio óptimo, demanda correspondiente y ganancia máxima alcanzable.

3. Analizar la sensibilidad del modelo ante variaciones en los parámetros

clave y evaluar los requerimientos de capacidad del negocio en función de los

resultados obtenidos, considerando diferentes escenarios con restricciones de

capacidad operativa.

4. Diseñar la arquitectura tecnológica completa para la implementación

práctica del modelo, incluyendo plataforma web e-commerce, aplicación móvil

 nativa, integración de sistemas de pago seguros y dashboard analítico para monitoreo

en tiempo real.

5. Desarrollar estrategias integrales de comercialización y difusión del

negocio, estableciendo canales prioritarios (digitales y tradicionales), cronograma de

lanzamiento por fases y métricas de desempeño para evaluar la efectividad de las

acciones implementadas.

6. Elaborar un programa de descuentos basado en el modelo

matemático que optimice las promociones según diferentes escenarios (lanzamiento,

volumen, fidelización), manteniendo la maximización de ganancias como criterio

fundamental de decisión.

7. Presentar un presupuesto detallado y plan de implementación que

incluya costos de desarrollo, retorno de inversión estimado, flujo de caja proyectado y

fases de ejecución para la materialización del proyecto en un contexto empresarial

real.

LITERAL 1: Modelo Matemático mediante programación no lineal aplicado a

un negocio

1.1 Planteamiento Matemático Formal

Problema de maximización no lineal:

max 𝐺(𝑃) = (𝑃 − 𝐶) ⋅ 𝐷(𝑃)

20 ≤ 𝑃 ≤ 60
sujeto a: { 𝐷(𝑃) ≥ 0
𝐷(𝑃) = 500 − 8𝑃
 1.2 Desarrollo Completo

 Función objetivo: 𝐺(𝑃) = −8𝑃 + 660𝑃 − 10000

 Tipo de problema: Programación cuadrática cóncava

 Método de solución: Optimización no lineal con restricciones de caja

 Aplicación específica: Negocio minorista con producto único

LITERAL 2: Resultado de la herramienta que aplicaron para resolver la

programación no lineal

2.1 Herramienta Utilizada: Excel Solver

Configuración detallada:

PARÁMETROS DE SOLVER:

- Celda objetivo: $B$7 (MAXIMIZAR)

- Celdas cambiantes: $B$2

- Restricciones:

* $B$2 >= 20

* $B$2 <= 60

* $B$3 >= 0

- Método: GRG No Lineal

- Opciones: Precisión 0.000001, Tiempo ilimitado

 2.2 Resultados Obtenidos:

Variable Valor Inicial Valor Óptimo Unidad

Precio (P) $50.00 $41.25 USD

Demanda (D) 100 170 unidades

Ganancia (G) $3,000.00 $3,612.50 USD

2.3 Verificación con Python:

from [Link] import minimize

def ganancia(P):

C = 20 # Costo unitario

D = 500 - 8*P # Función de demanda

return -(P - C) * D # Negativo para minimizar

result = minimize(

ganancia,

x0=30,

bounds=[(20, 60)],

method='SLSQP',

constraints={'type': 'ineq', 'fun': lambda P: 500 - 8*P}

)
 print(f"Precio óptimo: ${result.x[0]:.2f}")

print(f"Ganancia máxima: ${-[Link]:.2f}")

Salida: Precio óptimo: $41.25, Ganancia máxima: $3612.50

LITERAL 3: Gráfico de la resolución del Problema

3.1 Gráfico de la Función de Ganancia

Puntos Característicos del Gráfico:

1. Máximo absoluto: (41.25, 3612.50)

2. Intersección con eje P: (17.5, 0) y (62.5, 0)

3. Vértice de la parábola: (41.25, 3612.50)

4. Dominio restringido: [20, 60]

5. Rango correspondiente: [2600, 3612.50]

 3.3 Tabla de Valores para Graficación:

P ($) D (unidades) G ($) Nota

20 340 0 Límite inferior

30 260 2600

40 180 3600 Cercano al óptimo

41.25 170 3612.50 Óptimo

45 140 3500

50 100 3000 Situación inicial

60 20 800 Límite superior

LITERAL 4: Documento resumen del resultado en función de la ganancia a

obtener

4.1 Resumen Ejecutivo de Resultados

Análisis Comparativo: Situación Inicial Vs Óptima

Indicador Situación inicial Situación óptima Variación absoluta Variación %

Precio $50.00 $41.25 -$8.75 -17.50%

Demanda 100 unidades 170 unidades +70 unidades +70.00%

Ingresos $5,000.00 $7,012.50 +$2,012.50 +40.25%

Costos Totales $2,000.00 $3,400.00 +$1,400.00 +70.00%

Ganancia Bruta $3,000.00 $3,612.50 +$612.50 +20.42%

Margen (%) 60.00% 51.43% -8.57% -14.28%

Rotación 100 unidades 170 unidades +70 unidades +70.00%

4.2 Análisis de Sensibilidad Detallado

Impacto De Variaciones En El Precio:

Precio Demanda Ingresos ($) Costos ($) Ganancia Δ vs Decisión

($) ($) Óptimo

35.00 220 7,700.00 4,400.00 3,300.00 8.65% No recomendado

40.00 180 7,200.00 3,600.00 3,600.00 -0.35% Aceptable

41.25 170 7,012.50 3,400.00 3,612.50 0.00% ÓPTIMO

42.00 164 6,888.00 3,280.00 3,608.00 -0.12% Aceptable

43.00 156 6,708.00 3,120.00 3,588.00 -0.68% Límite superior

45.00 140 6,300.00 2,800.00 3,500.00 -3.11% No recomendado

50.00 100 5,000.00 2,000.00 3,000.00 -16.96% Situación inicial

Conclusiones Clave sobre Ganancia:

1. Incremento significativo: +20.42% en ganancia total

2. Estrategia ganadora: Reducción de precio → Mayor volumen → Mayor ganancia

3. Punto de equilibrio: $41.25 maximiza el producto (margen × volumen)

4. Robustez del modelo: Rango $40-$43 mantiene >99% de ganancia óptima

 5.2 Modelo con Restricción de Capacidad

Formulación matemática:

max 𝐺(𝑃) = (𝑃 − 20)(500 − 8𝑃)

sujeto a:
1.500 − 8𝑃 ≤ 𝐾(restriccioˊ n de capacidad)
500 − 𝐾
2. 𝑃 ≥
8
3.20 ≤ 𝑃 ≤ 60

5.3 Escenarios de Capacidad:

Capacidad (K) Precio Óptimo Demanda Ganancia Ganancia Recomendación

≥ 170 $41.25 170 $3,612.50 100% Operación normal

150 $43.75 150 $3,562.50 100% Aumentar precio

120 $47.50 120 $3,300.00 100% Estrategia premium

100 $50.00 100 $3,000.00 100% Precio inicial

80 $52.50 80 $2,600.00 100% Revisar viabilidad

< 70 $60.00 < 20 < $800.00 < 100% Negocio no viable

5.4 Plan de Expansión de Capacidad:

Costo-Beneficio De Expansión:

Incremento Inversión Ganancia ROI (meses) Decisión

Capacidad Estimada Adicional

100 → 120 unidades $5,000 $300/mes 16.7 Marginal

100 → 150 unidades $15,000 $562.50/mes 26.7 Evaluar

100 → 170 unidades $25,000 $612.50/mes 40.8 Postergar

100 → 200 unidades $40,000 $612.50/mes 65.3 No viable

5.5 Recomendaciones Estratégicas:

1. Capacidad actual ≥ 170: Implementar precio óptimo inmediatamente

2. Capacidad 150-169: Ajustar precio a $43.75 temporalmente

3. Capacidad < 150: Considerar subcontratación o ajuste de precio

4. Capacidad < 100: Reevaluar modelo de negocio

LITERAL 6: Presupuesto

6.1 Presupuesto Detallado De Implementación

Inversión Inicial - Detalle Por Rubro:

A. Desarrollo Digital ($5,300)

Concepto Costo (USD) Especificaciones Plazo

Página Web E-commerce $1,500 WordPress + WooCommerce 4 semanas

+ 10 páginas + Responsive

Aplicación Móvil $3,500 React Native, iOS + Android, 8 semanas

carrito, pagos

Dominio + Hosting $300 Dominio .com + Hosting 1 semana

premium anual

B. Integración De Pagos ($800)

Concepto Costo (USD) Características Periodicidad

Pasarela de Pagos $600 Stripe/PayPal/MercadoPago + API Anual

Certificado SS $200 Seguridad nivel empresarial Anual

 C. Marketing Y Comunicación ($1,900)

Concepto Costo (USD) Alcance Duración

Campaña Lanzamiento $1,500 Redes sociales + Google Ads 1 mes

Material Gráfico $400 Logo, banners, folletos, tarjetas Único

D. Contingencias ($800)

Concepto Costo (USD) Justificación

Imprevistos $800 10% del total para contingencias

Total Inversión Inicial: $8,800 Usd

6.2 Flujo De Caja Proyectado

Primer Año De Operaciones:

Mes Ventas Ingresos Costos Costos Ganancia Acumulado

(unidades) Variables Fijos Neta

1 100 $4,125 $2,000 $1,000 $1,125 $1,125

2 120 $4,950 $2,400 $1,000 $1,550 $2,675

3 140 $5,775 $2,800 $1,000 $1,975 $4,650

4 160 $6,600 $3,200 $1,000 $2,400 $7,050

5-12 170/mes $7,012/mes $3,400/mes $1,000/mes $2,612/mes $28,850

Ganancia Acumulada Año 1: $28,850 Usd

 6.3 Indicadores Financieros:

1. ROI (Retorno de Inversión):

28,850 − 8,800
ROI = × 100% = 227.84%
8,800

2. Periodo de Recuperación:

8,800
≈ 3.4 meses
2,612

3. Punto de Equilibrio:

1,000
Unidades = ≈ 47 unidades/mes
41.25 − 20

LITERAL 7: Diseño

7.1 Arquitectura del Sistema

7.2 Diseño de Interfaz de Usuario

PRINCIPIOS DE DISEÑO:

1. Minimalismo: Interfaz limpia y sin distracciones

2. Usabilidad: Navegación intuitiva en ≤3 clics

3. Responsive: Adaptable a todos los dispositivos

4. Accesibilidad: Cumple estándares WCAG 2.1

WIREFRAMES PRINCIPALES:

 Homepage: Banner promocional + Catálogo + Testimonios

 Página de Producto: Imágenes + Precio + Descripción + Comprar

 Carrito: Resumen + Cupones + Checkout

 Checkout: 3 pasos (Envío → Pago → Confirmación)

7.3 Especificaciones Técnicas Detalladas:

FRONTEND:

 Framework: [Link] 18.2 + TypeScript

 Estilos: Tailwind CSS + CSS Modules

 Estado: Redux Toolkit + RTK Query

 Ruteo: React Router v6

BACKEND:

 Runtime: [Link] 18 + [Link]

 Base de Datos: PostgreSQL 15 + Redis (cache)

 Autenticación: JWT + OAuth2

 API: RESTful + GraphQL (opcional)

INFRAESTRUCTURA:

 Hosting: AWS/Azure (3-tier architecture)

 CDN: Cloudflare para assets estáticos

 CI/CD: GitHub Actions + Docker

 Monitoreo: New Relic + LogRocket
LITERAL 8: Alternativas de comercialización o difusión del Negocio

8.1 Estrategia Omnicanal de Comercialización

CANALES DIGITALES (PRIORITARIOS):

1. Marketing de Contenidos:

o Blog especializado del producto

o Videos tutoriales en YouTube

o Webinars gratuitos

2. Redes Sociales:

o Instagram: Reels + Stories + Shopping

o Facebook: Grupos + Marketplace + Ads

o TikTok: Contenido viral + Hashtags

3. Publicidad Paga:
o Google Ads (Search + Shopping)

o Facebook/Instagram Ads (retargeting)

o Influencer marketing (micro-influencers)

CANALES FÍSICOS (COMPLEMENTARIOS):

1. Distribución Minorista:

o Alianzas con tiendas especializadas

o Ferias y exposiciones del sector

o Puntos de venta temporales (pop-up stores)

2. Marketing Directo:

o Email marketing segmentado

o SMS marketing para ofertas flash

o Programa de referidos con incentivos

8.2 Plan de Lanzamiento por Fases

FASE 1: PRE-LANZAMIENTO (Semana 1-4)

 Landing page con lista de espera

 Campaña teaser en redes sociales

 Contacto con influencers

 FASE 2: LANZAMIENTO (Semana 5-8)

 Evento de lanzamiento virtual

 Ofertas especiales para primeros compradores

 Campaña intensiva en redes sociales

FASE 3: CRECIMIENTO (Mes 3-6)

 Programas de fidelización

 Contenido educativo constante

 Optimización de conversiones

FASE 4: ESCALAMIENTO (Mes 7-12)

 Expansión a nuevos canales

 Internacionalización

 Desarrollo de productos complementarios

8.3 Métricas de Comercialización:

KPI Objetivo Mes 1 Objetivo Mes 6 Objetivo Mes 12

Tráfico web 5,000 visitas 25,000 visitas 50,000 visitas

Tasa conversión 2% 3% 4%

CAC (Costo Adquisición) $25 20% $15

LTV (Valor Vida Cliente) $100 $150 $200

Ratio LTV:CAC 4:1 7.5:1 13:1

LITERAL 9: Contratación de servicios para el pago del cliente

9.1 Matriz Comparativa de Proveedores de Pago

Proveedor Comisión Setup Ventajas Desventajas Recomendación

STRIPE 2.9% + Gratis - Internacional Requiere empresa ★★★★★

$0.30 - API robusta establecida
- 135+ monedas
Verificación estricta
 PAYPAL 3.5% + Gratis - ★★★☆☆
$0.30 Reconocimiento Comisiones altas
global
- Confianza del Congelación de
cliente fondos
- Buyer
Protection
MERCADOPAGO 3.5% - Gratis - Popular en Limitado a ★★★★☆
4.5% LATAM Latinoamérica
- Pago en
efectivo Menor seguridad
- Fácil
integración
2CHECKOUT 3.5% + $49 - Global Menor conocido ★★☆☆☆
$0.35 - Múltiples
métodos Soporte limitado
- Recurring
billing

9.2 Configuración Técnica Recomendada

javascript

// Configuración de Stripe (Recomendado)

const stripeConfig = {

publicKey: 'pk_live_...',

apiVersion: '2023-10-16',

locale: 'es',
currency: 'USD',

allowedPaymentMethods: [

'card', 'ideal', 'sepa_debit', 'sofort'

],

paymentElementOptions: {

layout: 'tabs',

business: 'Nombre Empresa'

}

};

// Múltiples métodos de pago

const paymentMethods = {

creditCards: ['Visa', 'MasterCard', 'Amex'],

digitalWallets: ['Apple Pay', 'Google Pay'],

bankTransfers: ['ACH', 'SEPA'],

cash: ['OXXO', '7-Eleven'] // Para MercadoPago

};

9.3 Proceso de Checkout Optimizado

FLUJO DE 3 PASOS:

1. INFORMACIÓN DE ENVÍO (30 segundos)

o Autocompletar dirección

o Validación en tiempo real

o Opciones de envío claras

2. MÉTODO DE PAGO (20 segundos)

o Métodos guardados

o Tokenización segura

o Iconos reconocibles

3. CONFIRMACIÓN (10 segundos)

o Resumen de compra
o Número de seguimiento

o Botón "Comprar de nuevo"

TASA DE CONVERSIÓN ESPERADA: 75%

9.4 Seguridad y Cumplimiento:

1. PCI DSS Nivel 1: Certificación obligatoria

2. 3D Secure 2.0: Autenticación fuerte

3. Tokenización: Sin almacenar datos sensibles

4. Fraud Detection: Machine learning para detección
LITERAL 10: Creación de páginas en el internet

10.1 Arquitectura del Sitio Web

SITEMAP COMPLETO:

┌── HOME (/) [Landing Principal]

├── CATÁLOGO (/productos)

│ ├── Categoría A (/productos/categoria-a)

│ ├── Categoría B (/productos/categoria-b)

│ └── Producto Individual (/productos/{id}-{nombre})

├── OFERTAS (/ofertas)

├── BLOG (/blog)

│ ├── Artículo 1 (/blog/articulo-1)

│ └── Categorías (/blog/categorias)

├── NOSOTROS (/nosotros)

├── CONTACTO (/contacto)

├── FAQ (/preguntas-frecuentes)

├── CARRITO (/carrito)

├── CHECKOUT (/checkout)

│ ├── Envío (/checkout/envio)

│ ├── Pago (/checkout/pago)

│ └── Confirmación (/checkout/confirmacion)

└── MI CUENTA (/mi-cuenta) [Área Cliente]

├── Pedidos (/mi-cuenta/pedidos)

├── Direcciones (/mi-cuenta/direcciones)

└── Configuración (/mi-cuenta/configuracion)

10.2 Páginas Críticas y Su Propósito

1. HOME PAGE (Conversión: 5% objetivo)

Elementos clave:

 Hero section con CTA principal

 Catálogo destacado (3-6 productos)

 Testimonios sociales

 Ofertas especiales

 Blog destacado

Métrica objetivo: Tiempo en página > 2 minutos

2. PÁGINA DE PRODUCTO (Conversión: 3% objetivo)

Estructura:

1. Galeria de imágenes (40% ancho)

o Imagen principal

o Miniaturas
o Zoom interactivo

2. Información producto (60% ancho)

o Título + SKU

o Precio + Descuento

o Selector cantidad

o Botón "Añadir al carrito"

o Descripción detallada
o Especificaciones técnicas

o Reviews (estrellas)

3. CHECKOUT (Conversión: 75% objetivo)

Optimizaciones:

 Progreso visible (3 pasos)

 Campos mínimos necesarios

 Autocompletar direcciones
 Múltiples métodos de pago

 Sin registro obligatorio

10.3 Tecnologías Web Específicas

html

<!-- Estructura HTML5 Semántica -->

<!DOCTYPE html>

<html lang="es">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">

<meta name="description" content="Descripción SEO de 155 caracteres">

<title>Título Optimizado | Marca</title>

<!-- [Link] markup -->

<script type="application/ld+json">
{

"@context": "[Link]

"@type": "WebSite",

"name": "Nombre Tienda",

"url": "[Link]

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",
"target": "[Link]

"query-input": "required name=search_term_string"

</script>

</head>

<body>
<!-- Contenido semántico -->

</body>

</html>
10.4 Optimización SEO Técnica:

1. Core Web Vitals:

o LCP (Largest Contentful Paint): < 2.5s

o FID (First Input Delay): < 100ms

o CLS (Cumulative Layout Shift): < 0.1

2. SEO On-Page:

o URLs amigables: /productos/nombre-producto

o Meta tags optimizados

o Headers H1-H6 jerárquicos

o Imágenes con alt text

3. Rendimiento:

o Score Lighthouse: > 90

o Tiempo carga: < 3s

o TTFB: < 500ms

LITERAL 11: Creación de app para la venta o promoción en celulares

11.1 Especificaciones Técnicas de la Aplicación

Arquitectura Técnica:

TECNOLOGÍA: React Native (Cross-platform)

VERSIONES: iOS 13+ / Android 8+

TAMAÑO APK: < 15 MB (Android) / < 30 MB (iOS)

BACKEND: Firebase + [Link] API

BASE DE DATOS: Realm (local) + PostgreSQL (cloud)

MÓDULOS PRINCIPALES:

1. AUTENTICACIÓN:

o Registro con email/redes sociales

o Verificación en 2 pasos
o Recuperación de cuenta

2. CATÁLOGO:

o Búsqueda por voz/texto

 o Filtros avanzados

o Lista de deseos

o Historial de vistas

3. CARRITO Y CHECKOUT:
o Carrito persistente

o Cupones aplicables

o Direcciones guardadas

o Pagos con biometría

4. NOTIFICACIONES:

o Push notifications

o Alertas de precio

o Recordatorios de carrito
o Novedades personalizadas

11.2 Diseño de Interfaz Móvil

PANTALLAS PRINCIPALES:

1. HOME SCREEN:
 2. PRODUCT DETAIL SCREEN:
 40%: Galería de imágenes (swipe)
 30%: Información producto
 20%: Reviews y ratings
 10%: Botón flotante "Añadir al carrito"

11.3 Funcionalidades Avanzadas:

1. Realidad Aumentada:
o Ver producto en tu espacio
o Probador virtual
o Medidas exactas
2. Gamificación:
o Puntos por compras
o Niveles de cliente
o Recompensas sorpresa
3. Inteligencia Artificial:
o Recomendaciones personalizadas
o Previsión de stock
o Chatbot de soporte
11.4 Estrategia de Lanzamiento en Stores:
APP STORE OPTIMIZATION (ASO):
 Keywords: [producto], [categoría], [marca], [compras]
 Título: Nombre Tienda - Compras Online
 Subtítulo: Los mejores precios garantizados
 Descripción: 3 párrafos + bullet points + keywords

Plan De Descarga:

Mes Objetivo Estrategia

1 500 descargas Launch campaign + Influencers

3 2,000 descargas ASO optimizado + Referral program

5,000 descargas
6 App install ads + Cross-promotion

12 10,000 descargas Viral features + Loyalty program

 LITERAL 12: Programa de descuentos en función del resultado que presenta la
programación no lineal

12.1 Fundamentación Matemática del Programa de Descuentos

Modelo Base:
Precio base óptimo: 𝑃 ∗ = 41.25
Función demanda: 𝐷(𝑃) = 500 − 8𝑃
Costo unitario: 𝐶 = 20
Con Descuento:
Descuento: 𝑑 (en dólares)
Precio efectivo: 𝑃ef = 𝑃∗ − 𝑑
Nueva demanda: 𝐷new = 500 − 8(𝑃∗ − 𝑑)
Ganancia: 𝐺(𝑑) = (𝑃∗ − 𝑑 − 𝐶) × 𝐷new
Optimización Del Descuento:
𝑑𝐺
= 0 ⇒ −16𝑑 + 28 = 0 ⇒ 𝑑∗ = 1.75
𝑑𝑑

Descuento óptimo: $1.75

12.2 Programa de Descuentos Optimizado

Tabla De Escenarios Óptimos:

Escenario Descuento Precio Demanda Ganancia Δ vs Objetivo

Final Óptimo
Base $0.00 $41.25 170 $3,612.50 0.00% Ventas
regulares
Lanzamiento $1.75 $39.50 184 $3,584.00 -0.79% Adquisición
clientes
Volumen $1.50 $39.75 182 $3,591.50 -0.58% Compras
mayores
Fidelidad $2.00 $39.25 186 $3,580.50 -0.89% Retención

Stock $3.00 $38.25 194 $3,540.50 -1.99% Liquidación

12.6 Sistema de Cupones Inteligentes

Generación Dinámica:

python
class CuponInteligente:
def __init__(self, cliente, contexto):
[Link] = cliente
[Link] = contexto
[Link] = self.calcular_descuento()
[Link] = self.generar_codigo()
[Link] = self.calcular_validez()

def calcular_descuento(self):
# Lógica basada en comportamiento
if [Link].carrito_abandonado:
return 0.05 # 5% para recuperar carrito
elif [Link].ultima_compra > 30:
return 0.08 # 8% para reactivar
elif [Link].temporada_alta:
return 0.03 # 3% promocional
else:
return 0.02 # 2% general

def generar_codigo(self):
return f"DSCT{[Link](1000,9999)}"

def calcular_validez(self):
if [Link].carrito_abandonado:
return 48 # 48 horas
else:
return 168 # 1 semana