Networking

“Explorar, Construir y
Mantener”
Actitud y Práctica.
 Networking

Extendiendo tu red, nodo a nodo.

Los lazos débiles son los más fuertes.
Networking
Utiliza tu Auto – Presentación a Favor.

Networking
El “¡Gracias!” Mágico.
Networking
Moverte en terreno desconocido.
EXPLORACIÓN DE LA EMPRESA
ADAPTA TU AUTO– PRESENTACIÓN

SALUDA DE PARTE DE TUS CONTACTOS

1. EL ARTE DEL
APRETÓN DE
MANOS
Se pude llegar a establecer si la
relación será de dominio,
sumisión o un juego de poder.
si lo hace bien, causará una
impresión estupenda y cerrará
tratos de negocios; si lo hace
mal, sus colegas empezarán a
chismorrear a espaldas de
usted y los clientes saldrán
corriendo por la puerta.
La exhibición de la palma de la mano
esta considerada como un gesto de
sumisión y no agresión, la palma de la
mano vuelta hacia abajo proyecta una
sensación inmediata de autoridad.

Sumisión
Honestidad

Verdad

Lealtad
 Esta persona va en serio

El dominio se trasmite girando la mano de tal modo que la palma quede

mirando hacia abajo cuando las manos se estrechen, la mano queda situada
en la parte superior y comunica con ello su deseo de controlar el encuentro.
Y PARA GENERAR CONF
.. un buen apretón de manos que tra
una sensación de igualdad y respeto

1. posición vertical.
2. iguale la presión.
3. trasmita sinceridad
4. el pie izquierdo adelantado.
 CUIDADO CON EL APRETON
DE MANOS:

El pescado húmedo. El Quebrantahuesos.

MUÉVETE POR LA EMPRESA
ESCUCHA,
ESCUCHA
Y ESCUCHA
APROVECHA EL
ALMUERZO
HAZTE AÚN MÁS
VISIBLE A TRAVÉS
DE GRUPOS NUMEROSOS
BRINDA TU AYUDA
PIDE AYUDA
APORTA VALOR A
TUS COLEGAS
GENERA CONFIANZA A
TRAVES DE ACTIVIDADES
COMPARTIDAS
UN NUEVO
SECTOR
HABLA EL LENGUAJE
DE TU NUEVO SECTOR
“ Conoce las siglas, frases, giros
y significados diferentes que
utilizan en tu nuevo sector”
SUSCRÍBETE A REVISTAS
ESPECIALIZADAS
“La lectura regular de información y puntos
de vista diferentes revistas especializadas te
proporcionará”
 CONSTRUCCIÓN
“Busca activamente
recomendaciones de relaciones
anteriores”
 SIMPLEMENTE ASISTIR A
CONFERENCIAS NO ES
SUFICIENTE
“Llega temprano a las conferencias,
haz preguntas para ganar visibilidad
y saca el máximo provecho de las
pausas café”
 PARTICIPA EN LAS
ASOCIACIONES
“Hazte miembro de una o dos
asociaciones e involúcrate en
ellas”
 TELÉFONO, REUNIÓN Y
TELÉFONO OTRA VEZ
“Usa el teléfono para
programar reuniones en las
que vas a establecer
confianza con personas del
sector”
05
Elementos para
tener éxito en
una reunión.
• Mantenga los dedos Unidos.
• Refleje sutilmente los
movimientos de su interlocutor.
• No se siente excesivamente cerca
de su compañero o cliente.
• Mueva afirmativamente la cabeza.
• Practique y visualice el lenguaje
del cuerpo positivo.
 EL ÉXITO DE UNA REUNIÓN POR
CONFERENCIA TELEFÓNICA
• Respetar las pausas antes de
hablar.
• Deje claro cuando haya terminado
de hablar.
• Utilice un tono de voz profundo.
• Utilice frases de estilo para hacer
más amena la reunión.
 EL BUEN ENTENDIMIENTO
DE UNA LLAMADA TELEFÓNICA.

• Preste atención a la
entonación y a la
velocidad.
• No hable rápido.
• Sincronice la forma de
hablar con su interlocutor.
 PREPARA TODAVÍA MÁS CADA
REUNIÓN

“Busca por todas partes qué

puede aportar valor a la persona
con la que te reunirás”
 NO TENGAS PRISA
“Necesitas de tiempo y
paciencia para establecer
una confianza con personas
de tu sector”
IMAGEN PERSONAL
“La imagen a través
del tiempo”
“La imagen es diferente según las pautas
culturales de cada país, época, edad, región”
 No es preciso que un príncipe posea todas las
virtudes citadas, pero es indispensable que
“La imagen en el tiempo” aparente poseerlas”
-Nicolás Maquiavélico.
A través de los siglos
“Imagen externa:
lo que se ve”
 ¿Es suficiente poseer belleza
para ser exitoso?

“No hay belleza sin armonía interior”.

La belleza se define no solamente en la armonía de los rasgos sino

también, en la actitud, la mirada y sobre todo en la expresión.
¿Qué compone una buena imagen?
¿La actitud? ¿La acción?

Para la proyección de uno mismo a la

sociedad se debe conocer
profundamente su ser interno con sus
propias limitaciones y habilidades.

¿Proyecto una buena imagen?

 Los primeros 5 minutos

Esos primeros 5 minutos en que dos personas se conocen son los

que determinan el futuro de esa relación, esa impresión que puede
marcar nuestra vida. Ese momento va ligado al lenguaje no verbal
que se encarga de transmitir esa emoción al receptor.
MI imagen a través de loa años.

Al pasar los años nuestra imagen

física va cambiando por medio de los
sucesos que se nos presentan en la
vida que van moldeando un ser con
diferentes actitudes y emociones
predominantes.

Razón por la cual todos somos

únicos pues hay un pasado
totalmente distinto que nos
diferencia de los demás.
Imágenes y Colores
 Factores que se deben
Vestimenta adecuada tener en cuenta a la hora
a cada circunstancia de elegir una vestimenta:
Horario. Época del año.

Tipo de actividad o Actividad que se

reunión. desarrolla.

Nuestra edad y Con quien

nuestro físico. estaremos y
su nivel socio
económico.
“Imagen interna:
lo que no se ve”
La ética es parte de mi imagen
Es muy difícil definir cuál es la imagen ideal de
cada persona, porque esto varía según sus
valores, según sus culturas, según sus países y
épocas.
 Cuando la imagen
impacta o paraliza
La vestimenta de una persona puede
decir mucho de su ser y de su mundo,
también su vestimenta puede crear
confianza o desconfianza hacia los
demás, y no solo es su vestimenta sino
su forma de hablar, de expresarse,
todos esos pequeños detalles son
nuestra imagen hacia la sociedad.
 Estar bien para sentirse mejor

Todo depende de nuestra actitud en las diferentes circunstancias que se nos puedan presentar,
tenemos que tener muy presente que siempre vamos a tener dificultades en el transcurso de la
vida unas van hacer más difíciles que las otras pero el secreto está, en nuestra forma de
reaccionar antes estas dificultades y sobre todo nuestra actitud.
 Como proyecto externamente
mi interior

Para nosotros los seres humanos que actuamos

según nuestro sentir, pensar, pautas culturales,
mandatos trasciende en cada actitud que
expresamos.
Debemos ser muy inteligentes en ocasiones donde
no podemos expresar nuestro interior
 ¿Tengo que ser un sabelotodo para
proyectar una buena imagen?

No todo el mundo tuvo la posibilidad de prepararse, estudiar o haber nacido en un hogar que
pudiera brindarle buena educación, cultura, formación, lectura y mundo social. Pero a pesar
de esto hay personas que hablan con más fundamento que otras.
Desde nuestra infancia siempre
hemos tenidos superhéroes o
personajes que siempre han logrado
lo que se han propuesto, y esto de
una o de otra forma nos ha motivado
animarnos hacer algo que pensamos
imposible en la vida cotidiana.
IMAGEN PERSONAL
¿Cómo queremos ser recordados el día
que debamos partir de este mundo?

“La imagen personal es el reflejo de la personalidad y de

las cualidades adquiridas por cada uno de nosotros”
 IMPORTANCIA DE LA MODA EN LA
CONSTRUCCION DE LA IMAGEN

“Su estilo comenzara en su peinado

y terminará en la punta de los pies
adecuadamente calzados.”

“No hay segunda oportunidad para

causar una buena primera
impresión”
 LA MODA EN LA
INDUMENTARIA

La indumentaria nació de
una mezcla de necesidad
y vanidad.
 DIFERENTES ESTILOS

“En una persona con estilo, la armonía se da entre el exterior y

el interior, es decir la ropa con su personalidad total”

Clásico. Vanguardia. Elegante. Romántico. Casual. Grunge.

 LOS ACCESORIOS
“Desde siempre mujeres y hombres
recurren a estos accesorios en busca de
cambios y de originalidad”
 LA IMAGEN

Lo que provoca la imagen de algo

o alguien es un sentimiento.

¿Qué me gustaría usar?

¿Cómo me maquillaría? en el caso

de las mujeres.

¿Cómo me gustaría verme?

“Imagen, Psiquis y Sentimientos”
 “Las sensaciones son del
Sensaciones orden de la percepción,
las emociones del orden
de la experiencia”

Emociones
“Ahora que me conquistó ya no se preocupa como antes”
“La imagen de la familia juega un
rol muy importante”
 Autodominio.

Saber que queremos

de nosotros mismos.

Tener mas seguridad

en si mismos.

Mi mejor imagen
¿coincide con lo
que yo quiero?
 La constitución psíquica
y su relación con la imagen

La imagen de sí mismo se va conformando

dependiendo de:

 La calidad de los vínculos.

 La circulación del afecto.
 Y la comunicación verbal, gestual y visual.
 “Imagen de las
profesiones, actividades
y oficios”
 Artistas
¿Cómo nos imaginamos un director de orquesta?

 Chaqueta.
 Esmoquin.
 Levita.

Dando jerarquía al espectáculo con su batuta

dirigiendo la orquesta.
Pierre David Guetta DAVID GUETTA

1) Vida diaria, las acciones cotidianas 2) La que demuestran arriba del escenario,
de cualquier ser humano. en una actuación, un reportaje, en
entregas de premios, conferencias de
prensa.
La imagen no la dan solamente con la vestimenta, sino que
además, muchas veces son la cara visible de un producto.

Representan: Marcas.
Vestimentas - Automoviles.
Casas de modelos - Religiones.
DEPORTISTAS
Son representantes y
embajadores, ya que están
viajando, actuando, viviendo
emociones extremas, cada uno
con su personalidad. Marketing
de la indumentaria:

Están en las marcas

estampadas de las prendas, las
zapatillas, la remera, pañuelo o
muñequera en el caso de los
partidos de tenis.
Los abogados necesitan de los Persona relevante en una La imagen de los fúnebres
periodistas, pues de esta manera economía global antes era con guantes
legitiman su accionar frente a la El contador debe blancos, trajes oscuros y cara
opinión pública y poco a poco transmitir: de circunstancia.
pueden ir moldeando cualidades -Honradez. Ahora, son más discretos y en
como el prestigio, la seriedad o el -Independencia. algunos casos parecen
éxito. -Precisión. reuniones sociales.
Recursos humanos y
empresas de servicios
Gastronomía

Se tiene en cuenta desde el aspecto

visual de la mesa, la decoración,
centros de mesa y tarjetas de sitio
hasta la vestimenta del personal.

Los camareros ocupan un lugar

importante que se debe tener en
cuenta en el momento de pensar que
se desee proyectar.
Recepcionistas, promotoras
y personal de contacto
Azafatas.

•Personal de líneas aéreas.

•Empresas de medicina
prepagada.

•Planes de jubilación.

•Entidades bancarias.
LA Imagen en LOS eventos
 ¿Qué es un evento?
Todo acontecimiento que está previamente organizado con el
fin de hablar sobre objetivos culturales, de comercio,
industriales o sociales.

Tipos de eventos:

-Reuniones sociales.
-Eventos culturales.
-Eventos deportivos.
-Eventos religioso.
-Otros eventos..
Importancia de la imagen del
evento y del organizador

El ambiente y el
organizador deben tener
una interrelación del
evento.
 Visitas a la
Desayuno planta,
Audiencias. Cocktail. Banquete.
de trabajo empresa e
institución.
Lanzamiento de productos,
presentación de servicios.
La importancia que tiene la
empresa para dejar su producto y
su imagen bien posicionado.
UN NUEVO PAIS
Antes del viaje
 CLARIFICA TU OBJETIVO
“Un objetivo claro te ayudará a conocer a
la gente apropiada en lugar de reunirte
con un montón de personas”
 EXPLORA LA
CULTURA DEL PAÍS
Para iniciar una red de
contactos es esencial
conocer..

Conocer la Cultura es signo

de ¡¡RESPETO!!
 HAZTE MIEMBRO DE CIERTOS CLUBES

Clubes Profesionales Clubes de Ocio

“Los clubes te permitirán realizar nuevas conexiones”.
ORGANIZA CENAS
Los secretos mejor guardados de hombres
de negocios de Éxitos
CONCLUSIÓN
TÉCNICAS BENDITAS
1. Entusiasmo: por riguroso que sea el tema, el entusiasmo debe estar presente
durante la exposición.
2. Contacto visual: si el auditorio es de menos de treinta personas debe tratar de
mirarla a todas e incluso detenerse en quienes usted vea que están de acuerdo con
su exposición. Si son mas de cincuenta personas, haga un paneo general y busque
sus puntos fijos positivos y negativo, jamás se dedique a mirar al mas importante del
grupo, tampoco al vacío, ni al piso, ni a una lámpara.
3. Libre de manos: dejar que las manos vayan con la conversación en más fácil de
lo que se imagina. No las amare, no las guarde en los bolsillos. No las esconda
detrás de la espalda, no las utilice para rascarse, no las momifique, déjelas
expresarse por si mismas, esto le da dinamismo y seguridad.
4. Tono de voz. Al igual que la anterior también tiene su propia personalidad
y puede ser tan cálida como cuando esta con un amigo o tan imponente
como cuando regaña a un hijo o subalterno. No debe almidonarla, sino
dejarla que salga naturalmente para que tenga los matices de una
conversación normal.
5. Pronunciación: deguste las palabras. Hablar más rápido no implica que
diga más. Evite la articulación perezosa, abra la boca al hablar, suelte los
labios para que las palabras no se peguen. Utilice las pausas, no se deje
llevar por las muletillas como en, un, está claro, este, etc. Hable con fuerza,
así tenga micrófono.
6. Expresión corporal: en lo posible no se deje llevar por un atril. Saque el
micrófono y desplácese. En forma natural. Recuerde que el desplazarse se
lo da el público o el discurso, parece con los pies ligeramente abiertos, sin
recargarlos hacia ningún lado y use la mano libre para expresarse.
7. Escuche: si alguien está hablando antes que usted, concéntrese en lo
que dice, esto le ayudará a manejar sus nervios.
8. Presentación Personal: Utilizar la ropa adecuada dependiendo él
público o el espacio. Si está orgulloso del traje que lleva puesto esto le
dará más seguridad.
9. Material de ayuda: domine el material con el que se ayudará. Practique
con anterioridad como se manipulan los aparatos. Si durante la exposición
tiene algunos inconvenientes no llame la atención sobre ello o simplemente
aproveche para distencionar y diga algo simpático, más no tonto.
10. Discurso escrito: si maneja el tema no es necesario que
lea. Apóyese en fichas que organicen su exposición o que
contengan cifras y frases difíciles de memorizar. El contacto
visual con los oyentes le dará mas manejo y esto se interrumpe
con la lectura.
[Link]: para quienes deben leer un discurso, una hoja carta
mecanografiada a doble espacio requiere aproximadamente dos
minutos de alocución. No se alargue demasiado, un discurso
breve es casi siempre un buen discurso. Cuando son varios los
expositores sea conciso y vaya al grano. En un seminario,
donde la gente va a prender, puede prolongar la sesión, pero
dando varios matices para que los espectadores no se aburran.
8. ¿Cómo se lesionan las cuerdas vocales?
Existen varios mecanismos por los que las c.v. se lesionan:
Un golpe producido en un traumatismo vocal (grito, tos, etc.) con las cuerdas
vocales muy rígidas como en situaciones de gran tensión muscular: estrés,
enfado, preocupación, tensión emocional…

•El excesivo uso sin descanso adecuado: charlatán, profesionales de voz.

•El sobre esfuerzo por encima de las capacidades de cada uno: hablar con
ruido de fondo, carta sin una técnica adecuada, hablar en espacios
abiertos…

No hay que olvidar, que muchas veces, las c.v. están alteradas por otros
factores: cambio congénitos, tabacos, inflamaciones…
NORMAS DE HIGIENE DE LA VOZ

1. Evitar el sedentarismo: hacer deporte habitual

2. Procurar no quedarse sin aire a mitad de la frase
3. No grita en ninguna situación.
4. Emplear volumen moderado de voz en todas las situaciones del
día.
5. Evitar la tos o el carraspeo.
6. Evitar factores irritantes como el alcohol, tabaco y ambientes
como humo, tóxicos, disolvente y polvo.
7. evitar el flujo gastroesofágico y otros problemas
digestivos.
8. Evitar cambios bruscos de temperatura.
9. Minimizar factores alérgicos que produzcan
irritación en la garganta.
10. Planear actividades de clase que le permitan
tener reposo de la voz de 10 a 15 minutos por
cada hora, usar estrategias pedagógicas sin
intervención vocal.
11. Disminuir el uso de la voz en ambientes ruidoso,
evitando competir con el ruido.
• 12. Haga uso de equipo de amplificación cuando
use la voz en grandes auditorios con grupos
mayores de 30 personas
• 13. No hacer prolongado el uso de la voz
durante episodios catarrales, laringitis,
congestión nasal, etc.
• 14. Reducir situaciones de agotamiento nervioso,
descontrol emocional, stress.
• 15. Mantener un ritmo regular estable de sueño,
dormir de 7 a 9 horas diarias.
16. Mantener hidratada la laringe, por lo menos 10 vasos
de agua al día preferiblemente tomar agua durante el
trabajo vocal.
17. Evitar ingerir bebidas heladas.
18. Mantener una higiene alimenticia, evitando comidas
copiosas y condimentadas.
19. Ingerir las comidas por lo menos 2 horas antes de un
trabajo vocal prolongado.
20. Suprimir ingesta de productos que resecan las
mucosas respiratorias como: mentoles, caramelos, dulces
por su alto contenido de azucares.
 EN CONCLUSIÓN…
“Analiza los puntos ya nombrados y no
olvides, tener una mentalidad global y
un acercamiento y afianzamiento de
relaciones con las personas que
realmente se quiera hacer Networking”
NUNCA PIERDAS OPORTUNIDADES
“Si llegas a un destino en vacaciones y tienes la
oportunidad de afianzar relaciones con alguien
importante no hay que perder la ocasión”
INFORMACIÓN Y REDES
SOCIALES
“Mantener siempre informado,
estar actualizado de
información relevante que
pueda servirte, las redes
sociales pueden llegar a ser la
base de tu red de contactos”
EVENTOS Y CULTURA
“Asiste a eventos y hazte notar
dentro de ellos, sin ser
excesivo, y conoce la cultura
del lugar donde vayas”