PROGRAMA DE ASIGNATURA MODALIDAD VIRTUAL
CÓDIGO: IAEO1032
CARRERA: INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MODALIDAD ONLINE
ESCUELA: NEGOCIOS Y TECNOLOGÍA
I.- IDENTIFICACIÓN
NOMBRE ASIGNATURA: MARKETING ESTRATÉGICO
CÓDIGO: IAEO1032
CRÉDITO: 4
REQUISITO: Administración y Gestión de Empresas
MODALIDAD: Virtual
CARÁCTER: Obligatorio
NIVEL: 3
DURACIÓN: trimestral
HORAS TEÓRICAS:13
OTRAS HORAS: 4
HORAS DIRECTAS TOTALES: 13 HORAS SINCRÓNICAS: 1,5
HORAS CLASSROOM: 4
HORAS ASINCRÓNICAS: 2,5
HORAS INDIRECTAS TOTALES: 6
HORAS TOTALES DE LA ASIGNATURA: 10
II.- DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
La asignatura de Políticas Sociales y Desarrollo Humano es de orientación interdisciplinar enfocada en comprender la
relación que existe entre políticas sociales y la idea de desarrollo humano; lo cual implica, entender la relación entre
formulación y desarrollo de una política social con base en la premisa de que éstas tienen como objetivo la integración
social; por ende, son el instrumento principal de los Estados modernos para el desarrollo humano en sociedad.
Esta se desarrolla bajo la modalidad virtual, con horas sincrónicas y horas asincrónicas. Pertenece al ciclo de formación
profesional y al área especializada de formación disciplinar. Bajo ese contexto, los estudiantes distinguirán conocimientos
conceptuales fundamentales para la elaboración de un plan de marketing, inspirado en el marketing estratégico y marketing
operativo
La asignatura tributa al desempeño para lograr los niveles de participación de mercado, rentabilidad y crecimiento base
para la organización, donde se espera que el estudiante aplique los conceptos de investigación de mercado, administración
y de segmentación que permitan transmitir y generar valor para el cliente y con ello a la firma.
III.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE GENERALES ESPERADOS
Al final de la asignatura, los estudiantes serán capaces de:
• Entregar las bases El marketing estratégico en la organización desde Analizar del entorno competitivo y global.
• Generar los Objetivos y estrategias de marketing, adecuados según el tipo de proyecto y empresa.
• Diseñar el plan de marketing estratégico de la empresa.
IV.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS POR UNIDAD
• Describir el rol del marketing estratégico en la organización del siglo XXI en Chile.
• Interpretar los objetivos de la Organización con el fin de generar estrategia de marketing alineadas a l momento
de la compañía
• Implementar un plan de marketing en la organización.
V.- CONTENIDOS
Unidad I: El marketing estratégico en la organización Análisis del entorno competitivo y global:
1)Pestel
2)Porter
3)Cadena De Valor
4)Foda
5)Matriz Foda
6)Estrategia Genérica
Unidad 2 Los Objetivos del marketing y estrategias sus estrategias
1) Qué es el marketing
2) Orientaciones de la administración del Marketing
3) Características del Mercado Latinoamericano
4) Objetivos de Marketing
5) Metas de Marketing
Unidad 3: Las estrategias de marketing estratégico orientadas a incrementar el valor
1)Quién es mi mercado objetivo
2)TAM, SAN &SON
3) Buyer persona y Mapa de empatía
4) Qué es el posicionamiento
5)Tipos de Segmentación
6)Proceso de Segmentación
7)Funcionalidad del producto y sus niveles
8)Identificar los atributos diferenciadores que se alinean al posicionamiento
9)Valor Costo
10)Valor Competencia
-11)Valor Cliente
12)Valor Diferencia y Valor económico
13)Go to market y estrategia
14)Pasos Go to Market
15) -Herramientas promocionales
VI.- ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE
1. La asignatura se dictará en modalidad 100% online, sin embargo tendrá 1,5 hora pedagógica semanal para cada contenido
revisado de forma sincrónica, además del contenido asincrónico que se entrega semana a semana. En cada semana, los
estudiantes dispondrán de cápsulas de aprendizaje, guías de contenido y de ejercicios para poder desarrollar los resultados
de aprendizaje planteados en ella. Además, existirá un foro de consultas en el cual podrán ahondar en los contenidos
presentados Si bien este es un curso asincrónico, en su ejecución cuenta con la constante guía y acompañamiento del
docente en línea.
2. El curso está diseñado bajo la modalidad online. Contempla 3 unidades, distribuidas en 13 semanas. Las actividades online
permiten que los estudiantes interactúen de diversas formas en el campus virtual, tanto en actividades sincrónicas como
asincrónicas. Para ello, a través del uso de videoconferencias, los estudiantes podrán acceder a clases de manera sincrónica
con el profesor de la asignatura. Por medio de la plataforma Moodle (Classroom), los estudiantes tendrán a su disposición
todos aquellos recursos y actividades que implican un trabajo asincrónico de la asignatura, encontrando videos, actividades
de aprendizaje, evaluaciones, ejemplos, foros, links a sitios de interés, así como contenidos relevantes. El curso será guiado
por un docente que, es el encargado de orientar y acompañar los procesos de aprendizaje de los estudiantes.
VII.- EVALUACIÓN
La evaluación de la asignatura se realizará de la siguiente forma:
Evaluación diagnóstica: cuestionario para evaluar conocimientos previos, lo que se realizará en cada tema por unidad de
contenidos
Evaluación formativa: Talleres grupales con coevaluación, foro de discusión, wiki, entre otras. Se generarán 5 talleres de 5%
cada uno
Evaluación sumativa:
- 2 Pruebas Solemnes: 60% de la nota del curso.
- Controles parciales: 25% de la nota del curso.
- Caso Grupal Plan de Marketing (15%).
Según sea el caso puede seleccionar y adecuar los siguientes requisitos de aprobación que se ajusten a su asignatura:
A. En la escala de 1 a 7 puntos, la nota mínima de aprobación es 4,0 puntos. La nota 4,0 puntos corresponde a 60% de logro.
Consecuentemente, la calificación obtenida en las evaluaciones se calcula según las ponderaciones anteriores.
B. La aprobación de la asignatura estará condicionada al cumplimiento de la asistencia mínima según lo consignado en el
reglamento del estudiante.
C. Se considerará como mínimo, una evaluación solemne para programas trimestrales y dos para programas semestrales,
excluyendo la evaluación final.
E. Si un estudiante se encuentra imposibilitado de rendir una evaluación en la fecha fijada para ello, deberá dar aviso al
docente que corresponda y a la Dirección de la Carrera o Programa respectivo hasta el quinto día hábil siguiente a la fecha
de la evaluación. La inasistencia deberá ser justificada mediante certificado médico u otro emanado por alguna autoridad
facultada para ello. En caso de no cumplir con lo señalado precedentemente, la inasistencia injustificada será calificada sin
más trámite con nota 1.0.
VIII.- BIBLIOGRAFÍA
• Bibliografía Obligatoria:
Marketing, Philips Kotler decimo cuarta edición
Marketing Enfoque América Latina, Rolando Arellano Cueva
• Bibliografía Complementaria
Distribución Comercial Aplicada, S. Molinillo
Estrategia y Gestión de Precios, 3ra edición, Thomas T Nagle