NOMBRE DE LA EMPRESA

ECO RIEGO

NOMBRE DEL APRENDIZ JUAN MORENO

NOMBRE DEL APRENDIZ ISAAC DOMINGUEZ
NOMBRE DEL APRENDIZ JEAN SUAREZ
NOMBRE DEL APRENDIZ KENNETH ROBAYO
ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL DEL TRABAJO MINISTERIO DE LA
INFORMACION Y LAS TELECOMUNICACIONES
SERVICO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
NOMBRE DEL PROGRAMA DE FORAMACIÓN
CIUDAD/ MUNICIPIO/ DEPARTAMENTO
OCTUBRE 2025

NOMBRE DE LA EMPRESA
ECO RIEGO

NOMBRE DEL APRENDIZ JUAN MORENO

NOMBRE DEL APRENDIZ ISAAC DOMINGUEZ
NOMBRE DEL APRENDIZ JEAN SUAREZ
NOMBRE DEL APRENDIZ KENNETH ROBAYO PROYECTO
FINAL PRESENTADO A:

Yuleidys Ester Suárez Acosta

 ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL DEL TRABAJO
MINISTERIO DE LA INFORMACION Y LAS TELECOMUNICACIONES SERVICO
NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
NOMBRE DEL PROGRAMA DE FORAMACIÓN
CIUDAD/ MUNICIPIO/ DEPARTAMENTO
OCTUBRE 2025

PAGINA DE ACEPTACION

Notas de aceptación

Implementar mejoras en la sociedad que

permitan concientizarlos del uso del agua
y los factores que incluyen en el
desperdicio o desechos de esta.

__________________________

Presidente del jurado

__________________________

Firma del jurado

__________________________

Firma del jurado

SOLEDAD / SEPTIEMBRE /2025
PRÓLOGO

El siguiente proyecto trae consigo las enseñanzas de un largo año de aprendizaje

Gracias a este colocaremos en práctica lo aprendido en nuestro año escolar.
Haciendo énfasis en hacer que las personas sean consientes de la importancia del uso del agua y
sus factores, la manera como muchas instituciones en la región caribe pueden gozar de este
excelente proyecto, como es ECO-RIEGO.

DEDICATORIA

Este proyecto va dedicado a nuestros padres, quienes han colocado un granito de

arena, para que haga realidad.
Gracias por su confianza
A la profesora quien nos oriento y dio todos sus conocimientos, deposita donen
nosotros la confianza para llevar a cabo este proyecto.

AGRADECIMIENTOS

A todos los presentes que y a quienes llegue este proyecto.

Gracias a este Proyecto tendrán la oportunidad de ver de
una manera diferente la importancia del agua .

3. TABLA DE CONTENIDO
TITULO
CARATULA
Carátula Complementaria
Página De Aceptación
Prólogo
Dedicatoria
Agradecimientos

3 TABLA DE CONTENIDO
4 INTRODUCCION
 5 JUSTIFICACION
6 PROPUESTA DE VALOR
7 SEGMENTO DE CLIENTES
8 CANALES
9 RELACION CON CLIENTES
10 FUENTE DE INGRESOS
11 RECURSOS CLAVE
12 ACTIVIDADES CLAVE
13 ALIANZAS CLAVE
14 ESTRUCTURA DE COSTOS
15 CONCLUSIONES
16 BIBLIOGRAFIA
17 GLOSARIO
4. INTRODUCCION

A través de este trabajo queremos dejar a conocer la importancia de un sistema de riego

automatizado, y el impacto que esté produce en la sociedad.
El propósito es optimizar el uso del recurso hídrico, construyendo al ahorro del agua y a la
sostenibilidad ambiental. A través de la tecnología innovadora, sensores de humedad, programación
automatizada y control eficiente, buscamos garantizar que jardines, parques y zonas verdes reciban el
riego adecuado en el momento preciso.
Con este enfoque, Eco Riego no solo mejora la estética, sino también promueve prácticas responsables
que responde a los retos actuales del cambio climático y la escasez del agua.

5 JUSTIFICACION
La implementación de un sistema de riego automatizado en instituciones es una necesidad apremiante en el
contexto actual, impulsada por la creciente escasez de agua, la búsqueda de eficiencia operativa y la
responsabilidad ambiental.

El proyecto Eco riego surge como una alternativa sostenible para enfrentar la escasez de agua y promover
el uso eficiente de los recursos hídricos en la agricultura. En un contexto de cambio climático y
 agotamiento de fuentes naturales, se hace necesario implementar sistemas de riego ecológicos que
disminuyan el impacto.

MODELO CANVAS
[Link]
tent=DAGxXaO-JXU&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=shareb utton

6. PROPUESTA DE VALOR

6.1.1 Formulación y definición del problema

Eco Riego ofrece un sistema de riego automatizado e inteligente, que garantiza el uso eficiente del
agua en áreas verdes, reduciendo hasta un 30-50%del consumo hídrico y en comparación con método
tradiciones. Nuestra solución combina tecnología de sensores, programación adaptable y control
remoto, permitiendo a instituciones a empresas y hogar mantener jardines y espacios verdes
saludables con el mínimo esfuerzo y costo.

6.1.2. Presentación, descripción y concertación del negocio:

Este proyecto tiene como objetivo principal la implementación de un sistema de riego automatizado
que permite optimizar el consumo de agua y mejorar significativamente el mantenimiento de las áreas
verdes en diversas instituciones, tales como centros educativos, organismos gubernamentales,
instalaciones deportivas, hospitales y espacios públicos en general.

6.1.3. Análisis dofa

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
 [Link] inicial elevado [Link]ón del uso de agua
[Link] de la [Link]ón de Costos operativos
conectividad
[Link] técnica de
aprendizaje

FORTALEZAS AMENAZAS
1. Eficiencia hídrica superior 1. 2. Amenazas ambientales y
2. Aumento de productividad climáticas
y salud de plantas 3. Amenazas de conectividad y Red
3. Uso de tecnologías [Link] de seguridad
sostenibles cibernética

De acuerdo al planteamiento del análisis DOFA, el gran reto que afronta éste emprendimiento
está en la consecución de los recursos financieros para el montaje de la infraestructura
requerida, siendo vital entonces la búsqueda de financiamiento, ya sea público o privado. Se
debe tener por tanto, un proyecto competitivo que base su fortaleza en la experiencia que ya se
tiene en el mercado de los servicios de soporte y mantenimiento a equipos de oficina. Se debe
buscar la referenciación de nuestro negocio por parte de la clientela actual, por lo que una de
las estrategias de participación en el mercado, se basará en presentar como ventajas de la
oferta, la experiencia en la atención a empresas, por lo que las certificaciones de servicios
prestados que tengamos disponibles y la presentación de las propuestas incluyendo las
certificaciones de estudio y formación del SENA proporcionarán puntos fuertes en el desarrollo
del proyecto.

6.2. Razón Social:

ECO RIEGO propone una solución integral para instituciones educativas que requieren mantener sus áreas
verdes en condiciones óptimas, reduciendo costos y contribuyendo a la sostenibilidad. El sistema combina
sensores de humedad, controladores inteligentes y software de monitoreo remoto, logrando un ahorro de
agua de hasta un 50%. Adicionalmente, se ofrece acompañamiento técnico, capacitaciones y servicio de
mantenimiento continuo, asegurando que las instituciones no solo adquieran un producto, sino una
experiencia completa orientada a la eficiencia y a la conciencia ambiental.
 6.3. Capital social
El capital social no se limita solo al dinero invertido, sino que puede incluir recursos tangibles,
intangibles y humanos que hacen posible el inicio de la empresa.

6.4 Objeto social

ECO RIEGO propone una solución integral para instituciones educativas que requieren mantener sus áreas
verdes en condiciones óptimas, reduciendo controladores

6.5 Objetivo general

Implementar un sistema de riego ecológico eficiente que permita el ahorro de agua y la sostenibilidad
ambiental en áreas verdes.

6.6 Objetivos específicos:

Reducir el consumo de agua hasta en un 50% en zonas verdes institucionales. proporcionar agua de
manera controlada y eficiente a los cultivos o plantas, minimizando el desperdicio y asegurando un uso
sostenible del recurso hídrico. Esto ayuda a mejorar la productividad agrícola y a conservar el medio
ambiente
Capacitar al personal de mantenimiento de las instituciones para la correcta operación y monitoreo
del sistema.
Fomentar campañas de concientización en instituciones educativas sobre el uso responsable del agua y la
importancia de los espacios verdes.

Desarrollar proyectos piloto en comunidades para demostrar los beneficios económicos y ambientales del
riego automatizado.

6.7 Organigrama social

 6.8 Misión
Brindar soluciones rápidas de riego automatizado inteligente para instituciones, contribuyendo al ahorro
de agua, la sostenibilidad ambiental y el mantenimiento eficiente de espacios verdes

6.9 Visión
Ser la empresa líder en innovación y tecnología de riego inteligentes automatizado en instituciones
públicas y privadas de la región caribe promoviendo el uso responsable de los recursos naturales
6.10 logotipo

6.11 Colores

Verde: Simboliza el crecimiento de las plantas y el cuidado del entorno.

Representa el compromiso con la reducción del impacto ambiental y el uso
responsable de recursos.
Transmite que el sistema favorece la regeneración de áreas verdes y la
preservación de la biodiversidad.’

Azul: evoca el agua como elemento esencial que el sistema administra

de forma inteligente. sugiere limpieza, frescura y optimización en el
consumo. enmarca la idea de un sistema automatizado, preciso y seguro.
 6.12 Slogan
Agua que ahorra, futuro que florece.

6.13 TIPO DE EMPRESA:

Somos una empresa de tecnología ambiental dedicada al diseño e implementación de
sistemas de riego automatizados que optimizan el consumo de agua y favorecen la
sostenibilidad de jardines, parques e instalaciones institucionales.

7. SEGMENTO DE CLIENTES

7.1 MARCO TEORICO

El riego automatizado es una tecnología que controla de forma programada y con sensores
el
suministro de agua a cultivos y espacios verdes, garantizando la cantidad y frecuencia
adecuadas para el desarrollo de las plantas. Su objetivo principal es optimizar el uso del
recurso hídrico, reducir la mano de obra y mejorar la eficiencia energética. Este enfoque se
alinea con la sostenibilidad hídrica, que busca satisfacer las necesidades actuales sin
comprometer la disponibilidad de agua para generaciones futuras, en concordancia con los
Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU.
La incorporación de automatización e Internet de las Cosas (IoT) permite monitorear en
tiempo real variables como humedad del suelo, temperatura y precipitaciones, ajustando el
riego según las condiciones climáticas y disminuyendo las pérdidas por evaporación.
Gracias a ello, los sistemas automatizados logran ahorros de entre un 30 % y un 50 % de
agua en comparación con el riego manual, lo que se traduce en menores costos y menor
impacto ambiental.
Además, su implementación en parques, jardines e instituciones favorece la salud de las
áreas verdes, mejora la calidad del aire y contribuye a la reducción del efecto “isla de
calor” urbano, convirtiéndose también en una herramienta educativa para promover el uso
responsable del agua.
Por último, su adopción responde a marcos normativos y políticas públicas que incentivan
la gestión integrada de los recursos hídricos y el uso de tecnologías eficientes para
enfrentar la escasez y proteger el medio ambiente.
 REFERENCIAL

7.1.1 Antecedentes

El crecimiento poblacional y el cambio climático han incrementado la presión sobre

los recursos hídricos a nivel mundial. En Colombia y en gran parte de América latina,
el desperdicio de agua en actividades agrícolas, institucionales y urbana, representan
un reto ambiental y económico.

Con este propósito nace Eco Riego un proyecto innovador que busca implementar
sistemas de riego automatizado inteligente con el fin de optimizar el uso de agua,
reducir costos de mantenimiento y contribuir a la sostenibilidad ambiental.

7.1.2 Análisis del sector

1. Sector económico y subsector:

el sistema de riego automatizado pertenece al sector secundario (industria y fabricación de bienes

tecnológicos/agrotech), con fuerte componente en tecnología e innovación, lo que también lo alinea
parcialmente con el sector cuaternario (servicios basados en conocimiento, investigación y desarrollo)
Agricultura de precisión (dentro del sector secundario) desarrollo de
software/hardware (sector cuaternario).

2. Comportamiento del sector (últimos 3 años)

Mercado global de riego automatizado: El valor de mercado global fue de USD 4.20 mil millones en
2022, con proyección a USD 14.6 mil millones para 2030, creciendo a una tasa compuesta anual (CAGR)
del 16.9 % entre 2022-2030

3. Evolución y tendencia prevista

Evolución (2018-2024 aproximado):Crecimiento sostenido del mercado global y latinoamericano. El

mercado global pasó de miles de millones en 2022 hacia cifras mucho mayores en 2030, multiplicándose
casi 3–4 veces
 7.1.3 Análisis del Mercado
La innovación de este proyecto radica en la integración de tecnologías avanzadas para ofrecer una solución
de riego que va más allá de la automatización básica:

● Inteligencia Adaptativa
● Monitoreo Preciso y en Tiempo Real
● Gestión Remota y Personalizada

El valor agregado de este sistema se manifiesta en múltiples niveles:

● Ahorro Exponencial de Agua

● Optimización del Crecimiento Vegetal
● Reducción de Costos Operativos
● Sostenibilidad y Responsabilidad Ambiental
● Detección Temprana de Problemas

7.1.4 Análisis del mercado

1. Grupo Poblacional Objetivo
El mercado no se segmenta por edad ni estrato, sino por tipo de institución:

● Universidades y Centros de Educación Superior: clientes ideales por su tamaño, presupuesto y

compromiso con la sostenibilidad.

● Colegios y Escuelas: especialmente los de estratos altos o bilingües, con mayores áreas verdes y
capacidad de inversión.

● Institutos Técnicos y Tecnológicos: también requieren optimizar recursos en campus amplios.

2. Características del Cliente (Institución Educativa)

● Ingresos: se analiza el presupuesto anual en infraestructura, mantenimiento y sostenibilidad. Cliente

ideal: universidad pública grande o institución privada de alto nivel.

● Frecuencia de compra: baja para el sistema (cada varios años), pero alta para mantenimiento y
soporte (recurrente).

● Dónde compra: mediante cotizaciones, licitaciones o negociaciones formales con estudios de

viabilidad y propuestas técnicas.
 ● Quién decide y quién compra:

○ Decisor: Rector, Director Administrativo o Financiero (enfocados en ROI y ahorro).

○ Comprador/Influyente: Director de Mantenimiento, Infraestructura o Sostenibilidad (valoran

lo técnico y la fiabilidad).

● Qué compra: proyectos integrales que incluyen diseño a medida, equipos, instalación, capacitación
y contrato de mantenimiento.

8. CANALES

8.1 Canales de distribución Atención

presencial

● Oficinas o puntos de venta físicos.

● Visitas técnicas en fincas, cultivos o zonas de instalación.

Atención telefónica

● Línea fija o celular para pedidos, dudas técnicas o solicitudes de mantenimiento.

● Soporte inmediato en horarios establecidos.

Correo electrónico

● Canal formal para cotizaciones, envío de facturas, manuales de instalación y reportes de servicio.

Página web oficial

● Información de productos y servicios.

● Chat en línea o formulario de contacto. ● Seguimiento de pedidos.

atención al cliente
Preventa: Asesoría técnica, cotizaciones, análisis de necesidades del cultivo.
Venta: Formalización de contratos, instalación de equipos, capacitación inicial.

Postventa:
 ● Garantía y mantenimiento preventivo.
● Servicio técnico en campo.
● Atención a reclamos y seguimiento de satisfacción.

9. RELACION CON LOS CLIENTES

[Link] directo con los clientes

Soporte técnico 24/7 (línea y WhatsApp), contratos de mantenimiento preventivo.

Comunidad digital con tutoriales y foros de usuarios,Servicio posventa con actualizacion de
software.

9.2. Eficacia y eficiencia comercial

Una empresa es eficaz cuando logra que sus clientes adopten prácticas de ahorro de
agua y sostenibilidad, y eficiente cuando lo hace con procesos de venta, distribución
y marketing que optimizan dinero, materiales y esfuerzo, fortaleciendo tanto el
negocio como el cuidado del recurso hídrico.

[Link] pre-post venta

El servicio pre-venta de una empresa de riego automatizado comprende la

asesoría técnica inicial, visita y diagnóstico del terreno, diseño y presentación de
una propuesta personalizada, e incluso demostraciones del sistema para que el
cliente elija la solución más adecuada.

El post-venta incluye la instalación y puesta en marcha, garantía y soporte

técnico, mantenimiento preventivo y correctivo, monitoreo del consumo de agua
con ajustes de programación y programas de fidelización o actualización
tecnológica.

En conjunto, estos servicios garantizan un diseño a la medida, funcionamiento

eficiente, ahorro de agua y satisfacción del cliente a largo plazo.
 10. FUENTE DE INGRESOS

10.1 PLAN DE NEGOCIOS

Venta de kits de riego automatizado.

Suscripciones mensuales/anuales para monitoreo IoT en la nube.
Contratos de instalación y mantenimiento.
Venta de accesorios (sensores adicionales, repuestos).
Consultoría en proyectos de riego inteligente a gran escala.

10.2 Formas de pago de ingreso o de dinero a la empresa

Depósitos a cuentas corrientes o de ahorros en bancos locales.

Ideal para contratos institucionales o montos altos.

Tarjetas de crédito/débito: a través de datáfono o pasarela de pago en línea (e.g. PayU, Mercado
Pago, Stripe).

Plataformas de pago en línea: Nequi, Daviplata, PSE, PayPal, etc., que facilitan transacciones
rápidas y con comprobante digital.

Código QR o link de pago: útil para cobros en visitas técnicas o servicios de mantenimiento.
Crédito directo o convenios con bancos: planes de pago a plazos para clientes institucionales o
residenciales.

Leasing o arrendamiento tecnológico: el cliente paga una cuota periódica por el uso y mantenimiento
del sistema.

11. RECURSOS CLAVE

11.1 RECURSOS DISPONIBLES

 Sensores
 Microcontroladores (ESP32, Arduino).
 Aplicación móvil y servidor.
11.2 Personal administrativo

 Gerente de proyecto Juan Moreno

 Ingeniero de tecnología Jean Suárez
 Responsable de comercio y Marketing Kenneth Robayo
 Responsable de operaciones Isaac Domínguez

11.3 Infraestructura

Oficina Administrativa: Espacio físico para la planeación, reuniones y gestión

documental.

Taller de montaje y mantenimiento: Área para ensamblar preparar y probar equipos

de riego y sensores.

Bodega de almacenamiento: Para resguardar tuberías, válvulas, sensores, bombas y

repuestos.

Equipos tecnológicos: Computadores, software de gestión, sistemas IOT, aplicaciones

de monitoreo.

Sitios Web y plataformas digitales: Canal de contacto con clientes y gestión de

información en línea.

11.4 Capital
Edificio:
para compra de $ 300 a 400 Millones
para alquiler de 3 a 5 millones
 Transporte camioneta van
$ 40’000.000
Moto $ 4’000.000
Bicicleta $300.000

Inventario de materiales y herramientas $50’000.000

12. ACTIVIDADES CLAVE

12.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Montajes de oficinas, equipos, redes y Evaluación de actividades de
servidores los 4 primeros meses, revisión
Programación del software requerido para las de encuestas realizadas a los
diferentes áreas de la pyme clientes prospecto
Pruebas y ajustes de la infraestructura Revisión del plan de
Apertura local comercial, promociones y negocios y realizar los
descuentos de introducción al mercado Inicio ajustes de ser necesario
de las actividades de mercadeo y presentación Julio del
de propuestas al mercado 2026

Septiembre 2026
Agosto
2026
Noviembre2 026
Agosto
2026
Diciembre 2026
Septiembre 2026
13. ALIANZAS CLAVE

13.1 Análisis de la Competencia

 Algunas de las empresas que se dedican a fabricar productos como los nuestros, son:
 Lindsay Corporation: fabricantes del sistema de riego mecanizado pivotes central, lateral de
móvil.
 Valmont industrias- Valley inrrigation: Líder mundial en pivotes centrales, infraestructura
agricola y soluciones inteligentes de riego.
 The Toro Company: Multinacional de equipos de jardinería, golf y riego automatizado.

13.2 Proveedores Importantes

Distribuidores de los productos a comercializar como son los tóner y repuestos de computadores,
impresoras y fotocopiadoras así como los accesorios para la instalación de los sistemas de video
vigilancia, dentro de los que podemos mencionar están los siguientes:
 KatunToner – Alhum LTDA
cra 13 No. 44 – 04b
Palermo

 NBA Computer
Cra 15 No. 76 – 53

 Importadora Mega Copiers

Cra 10 No. 23 – 50

 Servicop de Colombia
Cra 69j no. 63- 17

13.3 Acuerdos comerciales

 Proveedores de tecnología y equipos.

 Instituciones educativas y gubernamentales.
 Empresas de servicio ambientales y agrícola.
 Entidades financieras de apoyo empresarial.

14. EXTRUCTURA DE COSTOS

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas 587.500.000 616.875.000 647.718.750 680.104.688 714.109.92

2

Costo Materia Prima 377.647.000 396.529.350 416.355.818 437.173.608 459.032.28

9
Depreciaciones 1.575.000 1.575.000 1.575.000 1.575.000 1.575.000

Costos Indirectos de Fabricación 19.717.200 20.703.060 21.738.213 22.825.124 23.966.380

Mano de Obra 63.428.797 65.965.949 68.604.587 71.348.770 74.202.721

TOTAL COSTO DE VENTAS 462.367.997 484.773.359 508.273.617 532.922.502 558.776.39

0

UTILIDAD BRUTA 125.132.003 132.101.641 139.445.133 147.182.185 155.333.53

2

Salarios de Administración 45.209.828 47.018.222 48.898.950 50.854.908 52.889.105

Gastos de Administración 20.132.400 21.139.020 22.195.971 23.305.770 24.471.058

Salarios de Ventas 31.179.192 32.426.360 33.723.414 35.072.351 36.475.245

Gastos de Ventas

Amortización del Diferido 22.000 22.000 22.000 22.000 22.000

TOTAL GASTOS OPERACIONALES 96.543.420 100.605.601 104.840.335 109.255.029 113.857.40

7

UTILIDAD OPERACIONAL 28.588.583 31.496.040 34.604.797 37.927.157 41.476.125

Intereses Crédito 9.970.930 3.729.838

Otros Intereses

Ley Mipyme

Comisión FNG

TOTAL GASTOS NO OPERACIONALES 9.970.930 3.729.838

UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 18.617.653 27.766.202 34.604.797 37.927.157 41.476.125

Impuesto de Renta 5.585.296 8.329.861 10.381.439 11.378.147 12.442.837

UTILIDAD NETA 13.032.357 19.436.342 24.223.358 26.549.010 29.033.287

IMPUESTOS %

Impuesto de Renta 30%

IVA 16%

15. CONCLUSIONES
El proyecto Eco Riego representa una alternativa innovadora y sostenible frente al problema de
desperdicio de agua en áreas verdes y espacios agrícolas, al implementar sistemas de riego que
permiten un uso eficiente de este recurso vital, gracias a la integración de tecnología de automatizado
de IOT, se logra optimizar el riego de acuerdo con las necesidades reales del suelo y la vegetación.
Reduciendo costos de mantenimiento, tiempo de operación y consumo de agua.

16 BIBLIOGRAFIA

FAO: El futuro del agua en la agricultura [Link]

IDEAM: Informe Nacional del estado [Link]
ONU: Objetivos de desarrollo Sostenible [Link]

17. GLOSARIO

 Automatización: Proceso mediante el cual se programan y controlan equipos, para que

funcione de una manera autónoma, reduciendo la intervención humana.

 Sostenibilidad: Principio que busca satisfacer las necesidades actuales, sin comprometer los
recursos y posibilidades de las generaciones futuras.

 Desarrollo Sostenible: Modelo de crecimiento que busca equilibrio entre lo económico, lo

social y lo ambiental, garantizando bienestar presente y futuro.