El tequila es una de las bebidas más importantes del país, ya que su producción,

distribución y venta impulsan a la economía de millones de mexicanos, misma que a su

vez atrae inversión del extranjero y de empresarios que desean diversificar sus
operaciones en México, lo que en consecuencia genera crecimiento para la industria
tequilera.
El tequila es una bebida alcohólica que proviene del cultivo del agave azul en la zona
occidente de México, cuyo método de producción parte del mestizaje, al incorporar
procesos prehispánicos y técnicas originarias de Europa, convirtiendo a esta bebida en un
ícono de la nueva identidad nacional.
De acuerdo con datos preliminares del Consejo Regulador del Tequila (CRT), de enero a
diciembre se produjeron 583.53 millones de litros de tequila, frente a los 495.8 millones de
litros registrados en el mismo periodo de 2024, lo que representa un incremento del 17.7
por ciento.
Cabe mencionar que la producción de esta bebida está limitada a 181 municipios,
divididos en los siguientes estados por su denominación de origen:
Jalisco:125 municipios
Nayarit: 8 municipios
Guanajuato: 7 municipios
Michoacán: 30 municipios
Tamaulipas: 11 municipios
Tomando en cuenta estos datos, Jalisco aporta aproximadamente el 75% de la
producción nacional, lo que trajo una ganancia en el estado de 24.6 mil millones de pesos,
seguidos de Guanajuato, Nayarit, Michoacán y Sinaloa, que en conjunto sumaron 24%,
para un total en su valor de producción nacional de 31 mil 339 millones de pesos, por otro
lado, la exportación representó una ganancia de 2 mil 355 millones de dólares, solo detrás
de la cerveza.
En materia de exportaciones, los registros del CRT indican que durante 2025 se enviaron
al extranjero 407.8 millones de litros de tequila, un ligero aumento del 1.24 por ciento con
respecto a los 402.7 millones de litros exportados en 2024. Del total exportado, 278.62
millones de litros correspondieron a tequila 100 por ciento de agave y 129.37 millones de
litros a tequila mixto. En cuanto a la presentación, 311.59 millones de litros se enviaron
envasados de origen, mientras que 96.39 millones de litros se enviaron a granel,
cumpliendo con los estándares internacionales de comercio y calidad.
Top ten de países importadores de Tequila (enero 2025)

Estados Unidos
Alemania
España
Canadá
Francia
Reino Unido de la Gran Bretaña e Irlanda del Norte
China
Australia
Colombia
Japón
Negociación internacional
Producto a importar
El tequila es una bebida alcohólica destilada elaborada a partir del agave azul, cuya
producción se encuentra protegida por la Denominación de Origen Tequila, la cual
establece que solo puede producirse en determinados municipios de México.
Su producción está regulada por el Consejo Regulador del Tequila, organismo encargado
de verificar que el producto cumpla con las especificaciones establecidas.
Para el presente proyecto se considerará la exportación de tequila envasado de origen, ya
que representa la mayor parte de las exportaciones internacionales y garantiza el control
de calidad del producto.
Caracteristicas del producto:
Categoría Especificación Descripción
Producto Nombre comercial Tequila Tilmacualzin
Tipo de producto Bebida alcohólica destilada
Clasificación Tequila 100% de agave (Reposado)
Organismo Consejo Regulador del Tequila
certificador
Denominación de Denominación de Origen Tequila
origen
Origen País de origen México
Estado productor Jalisco
Zona de producción Amatitan, Jalisco
Destino País destino Estados Unidos
Especificaciones Tipo de tequila Reposado
físicas
Materia prima Agave azul (Agave tequilana Weber
variedad azul)
Graduación alcohólica 38% Alc. Vol.
Contenido por botella 750 ml
Material del envase Vidrio
Tipo de tapa Rosca metálica
Lote de producción Número de lote TLQ-032026
Fecha de producción Marzo 2026
Caducidad No aplica
 Empaque Botellas por caja 12 botellas
Tipo de caja Cartón corrugado reforzado
Peso Peso por botella 1.2 kg
Cantidad exportada Total de botellas 24,000
Total de cajas 2,000
Volumen total 18,000 litros
Costo Precio unitario 36.95 USD por botella
Valor total de la 360,000 USD
operación

Origen: Amatitan Jalisco, México

Destino: San Diego, California, Estados Unidos
Cantidad a importar: 18,000 litros
Costo unitario: 36.95 USD
Precio total: 665,100 USD
Empaque primario
Elemento Especificación
Producto Tequila 100% de agave reposado
Contenido 750 ml
Tipo de envase Botella de vidrio
Material Vidrio transparente de alta resistencia
Tipo de cierre Tapa metálica roscada con sello de seguridad
Etiquetado Marca, volumen, graduación alcohólica, país de origen, lote

Empaque secundario
Característica Especificación
Tipo de caja Cartón corrugado doble canal
Botellas por caja 12
Separadores internos Cartón protector para evitar contacto entre botellas
Peso aproximado por caja 15 kg
Dimensiones 40 cm × 30 cm × 35 cm
aproximadas

Distribución de cajas en pallets

Concepto Especificación Cantidad
Botellas totales Tequila 100% de agave 24,000 botellas
Botellas por caja Empaque secundario de cartón 12 botellas
corrugado
Total de cajas Resultado del empaque 1,700 cajas
secundario
Tipo de pallet Pallet de madera estándar 17
(15kg peso)
Dimensiones del Medida estándar internacional 1.20 m × 1.00 m
 pallet
Cajas por pallet Distribución logística de carga 100 cajas
Sistema de Protección durante transporte Película stretch film, flejes y
aseguramiento esquineros

Peso por caja: 15 kg

Peso de mercancía: 25,500 kg
Peso por pallet: 425 kg
Peso total bruto: 25,925 kg
Partes involucradas
Importador
Old Town Tequila
Dirección: 2304 San Diego Ave. San Diego, CA 92110.
United States of America
Old Town Tequila es una empresa ubicada en San Diego, California, dedicada a la
comercialización y distribución de tequila, mezcal y otras bebidas destiladas provenientes
principalmente de México. La empresa se especializa en la promoción y venta de tequilas
premium, ofreciendo una amplia variedad de marcas reconocidas dentro del mercado
estadounidense.

Gracias a su ubicación estratégica en el estado de California, uno de los principales

mercados consumidores de tequila en los Estados Unidos, la empresa se ha posicionado
como un importante punto de distribución para bebidas tradicionales mexicanas. Su
enfoque se centra en acercar a los consumidores productos auténticos que representen la
cultura y tradición de México, trabajando directamente con productores y marcas
provenientes de regiones con denominación de origen.
Exportador
Razón social: Agaveros de la Región, S.A. de C.V.
Marca: Diamante Negro
RFC: ADR150612KJ3
Domicilio: CAMINO A LA MANTECOSA1 COL.S/C C.P.45380. AMATITAN, JALISCO
Tel:3314977104

Agaveros de la Región, S.A. de C.V. es una empresa mexicana dedicada a la producción

y comercialización de tequila, ubicada en Amatitán, en el estado de Jalisco, una de las
principales zonas productoras de esta bebida en México. La empresa forma parte de la
industria tequilera nacional, la cual se caracteriza por combinar tradiciones históricas con
procesos modernos de producción, contribuyendo al posicionamiento del tequila como
uno de los productos más representativos del país a nivel internacional.
A través de su marca comercial Diamante Negro, Agaveros de la Región, S.A. de C.V.
busca ofrecer un tequila de calidad que represente la tradición y el prestigio de la industria
tequilera mexicana. La empresa participa activamente en la cadena productiva del tequila,
contribuyendo al desarrollo económico de la región y al fortalecimiento de la presencia de
esta bebida en mercados nacionales e internacionales.
Condiciones de venta
La operación de exportación se realizará bajo el Incoterm FCA, conforme a las reglas de
los Incoterms 2020 establecidas por la Cámara de Comercio Internacional. Bajo este
término, el vendedor cumple con su obligación cuando entrega la mercancía,
debidamente despachada para exportación, al transportista designado por el comprador
en el lugar acordado.
En el presente proyecto, el lugar de entrega acordado será la planta del exportador
ubicada en Amatitán, Jalisco, México.
Bajo el Incoterm FCA, el exportador es responsable de preparar la mercancía, realizar el
despacho de exportación y entregarla al transportista designado por el comprador en el
punto acordado. A partir de ese momento, el riesgo y los costos asociados al transporte
pasan al importador.
Por su parte, el importador se encarga de contratar el transporte internacional, cubrir el
seguro, realizar el despacho de importación y asumir los impuestos y costos logísticos en
el país de destino, en este caso Estados Unidos.
Responsabilidades
Etapa de la operación Exportador (Agaveros Importador (Old
de la Región) Town Tequila)
Producción del tequila ✔ Responsable
Empaque y embalaje de la ✔ Responsable
mercancía
Etiquetado y preparación para ✔ Responsable
exportación
Carga de la mercancía al ✔ Responsable
vehículo del transportista
Es qDespacho aduanero de ✔ Responsable
exportación
Entrega de la mercancía al ✔ Responsable
transportista designado
Contratación del transporte ✔ Responsable
internacional
Seguro de transporte ✔ Responsable
internacional
Transporte internacional hacia ✔ Responsable
Estados Unidos
Cruce fronterizo ✔ Responsable
 Despacho aduanero de ✔ Responsable
importación
Pago de impuestos y aranceles ✔ Responsable
de importación
Transporte interno en el país ✔ Responsable
destino
Entrega final al almacén del ✔ Responsable
importador

La forma de pago acordada entre las partes será transferencia bancaria internacional.
El importador realizará el pago mediante transferencia electrónica a la cuenta bancaria del
exportador, garantizando rapidez y seguridad en la transacción.
Condiciones de pago:
30% de anticipo al momento de confirmar la orden de compra.
70% restante previo al envío de la mercancía y liberación de documentos de exportación.
La transacción comercial se realizará en dólares estadounidenses (USD), ya que es la
moneda más utilizada en el comercio internacional y facilita las operaciones entre
empresas de México y Estados Unidos.
Tiempo de entrega
El tiempo estimado para la preparación y entrega de la mercancía será de:
15 a 20 días naturales después de recibir el anticipo y la confirmación de la orden de
compra.
Este periodo incluye la preparación del lote, empaque y embalaje, documentación para
exportación y la coordinación logística con el transportista.
Garantía del producto
El exportador garantiza que el tequila cumple con los estándares de calidad establecidos
por la Consejo Regulador del Tequila y que ha sido elaborado conforme a la
Denominación de Origen Tequila.
En caso de detectarse defectos atribuibles al proceso de producción, el exportador se
compromete a sustituir el producto defectuoso, o realizar un ajuste comercial en el
siguiente pedido. La garantía cubre únicamente defectos de fabricación y no daños
ocasionados durante el transporte internacional.