Guion Completo para Venta de Matrículas en Nueva América Virtual
Introducción y Bienvenida
Asesor: Hola, [Nombre], soy Steban Acosta del área de Admisiones de La Nueva América
Virtual. ¿Cómo te encuentras hoy?
Asesor: Me alegra escuchar eso. Te contacto porque vas a estudiar la carrera de
INGENIERÍA DE SISTEMAS, ¿es correcto?
Excelente. La idea de esta llamada es brindarte información sobre nuestra carrera 100%
virtual, la cual esta diseñada para que puedas recibir un titulo y empezar a trabajar desde el
primer año mientras sigues avanzando profesionalmente con varias titulaciones y
certificaciones internacionales. En mínimo 3 años y cuatro meses, que es la duración de
nuestra carrera.
Exploración del Perfil del Cliente
1. ¿Por qué quieres estudiar esta carrera?
2. ¿A qué te dedicas actualmente?
3. ¿Ya tienes estudios recientes para homologar como técnico o tecnólogo?
Presentación del Programa
Primero que quiero que tengas en cuenta es que completarás tu carrera en solo 10 periodos
académicos, ya que cada periodo dura 4 meses (cuatrimestre), terminaras en 3 años y 4
meses de formación total.
Esos 3 años obtendrás 3 títulos.
✅ Primer año y medio (4 periodos): Obtienes la certificación como Técnico
Profesional en Procesos de programación de software.
✅ un año después,: Alcanzas el título de Tecnólogo en Gestión de Software y
sistemas
✅ Tercer año (últimos 4 periodos): Te gradúas como INGENIERÍA DE SISTEMAS.
De esta manera no solo terminas rápidamente, sino también te da los títulos para
empezar a trabajar en la carrera desde el primer año
como primer beneficio adicional a los títulos sera: el Centro de Desarrollo Profesional.
Es un espacio donde te acompañamos para que no solo estudies, sino que también
te prepares para trabajar en lo que estudias.
Por ejemplo, te ayudamos a identificar ofertas laborales reales, que estén
alineadas con tu carrera.
También, si ya estás trabajando, te guiamos para que hagas una transición
estratégica hacia un empleo en tu área profesional.
Además, te entrenamos en cosas prácticas: hoja de vida, entrevistas, pruebas,
todo lo necesario para destacarte.
Y lo más importante: tenemos alianzas con empresas, especialmente del sector
tecnológico, para ayudarte a conectar con ellas.
Justo esa es la idea. Que la carrera te lleve a un trabajo mejor. Y que no estés solo en ese
camino.
Te queda claro el tiempo de la carrera?
ok, junto a lo anterior tendras cursos certificados relacionados con:
1️⃣ Desarrollo de Software
2️⃣ Análisis de Datos e Inteligencia Artificial
3️⃣ Ciberseguridad e Infraestructura
Tendrás acceso a esas credenciales laborales a través de Coursera, avaladas por
universidades internacionales y empresas líderes del sector. Estas certificaciones te
permitirán especializarte en cada área y hacer tu perfil mucho más competitivo.
Algunos ejemplos de las certificaciones que podrás obtener:
✅ En Desarrollo de Software, una certificación en Desarrollo de Apps Móviles Android con
la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM). que es la universidad numero uno
en Latinoamérica
✅ En Análisis de Datos e Inteligencia Artificial, la certificación Data Analysis con ChatGPT
+ Excel: de la Universidad de Vanderbil.
✅ En Ciberseguridad e Infraestructura,una certificación en Seguridad en la Computación
en la Nube con Google.
De esta forma, no solo obtendrás un título profesional, sino que desarrollarás habilidades
clave con respaldo internacional, lo que te da una hoja de vida mas atractiva para las
empresas.
¿Todo claro hasta ahora? tu buscabas la carrera virtual?
Cliente: [Responde]
1. 📚 Horarios y Metodología
2. Sabemos lo importante que es para ti organizar tu tiempo de manera cómoda y sin
afectar tus otras responsabilidades. Por eso, nuestro programa está diseñado para
✅
que aprendas sin presiones:
3. Clases en vivo: Tres veces a la semana, cada sesión dura dos horas y se
✅
imparten en la noche, para que puedas participar después de tus actividades diarias.
4. Flexibilidad total: Si un día no puedes asistir, no te preocupes. Todas las clases
quedan grabadas y disponibles al día siguiente para que las veas cuando tengas
✅
tiempo.
5. Una materia a la vez: Para hacer el aprendizaje más sencillo y evitar
acumulación de tareas, solo
6. estudiarás una materia a la vez. Cada materia dura entre 2 y 3 semanas,
dependiendo de su intensidad. Así podrás enfocarte mejor y avanzar sin sobrecarga
académica.
¿Qué te parece este modelo? ¿Crees que se ajusta a tus necesidades?
Antes de que hablemos sobre precios: En resumen, quiero mencionarte tres
diferenciales clave que te van a ayudar a tomar una mejor decisión si estás
buscando una carrera profesional con futuro:
Primero, el Centro de Desarrollo Profesional.
Aquí no solo te enseñamos teoría, sino que todo el plan de estudios está conectado
con un proyecto transversal.
Esto te permite desarrollar habilidades prácticas para tu trabajo y para la vida.
Además, todo está enfocado al empleo: vas a recibir herramientas reales para
insertarte en el mundo laboral.
Segundo, el acompañamiento personalizado.
Durante toda tu formación vas a tener apoyo constante, tanto académico como
personal.
Y algo que muchos valoran hoy: contamos con servicios de bienestar y apoyo
psicológico en línea, que te acompañan si en algún momento lo necesitas.
Y tercero, nuestras credenciales están siempre actualizadas.
Eso significa que lo que aprendes aquí está alineado con las tendencias del
mercado, para que tu formación tenga valor real cuando salgas a buscar trabajo.
¿Qué te ha parecido hasta el momento?
Costos y Beneficios
"Nombre", te cuento que la inducción a clases comienzan el 16 marzo, pero es importante
que realicemos el proceso de inscripción antes del 6 de marzo, ya que es cerca del inicio de
la inducción. A continuación, te mencionaré los costos y los beneficios a los que puedes
acceder si te inscribes para estas fechas.
Entonces Actualmente, ofrecemos el periodo académico de 4 meses por un valor de
$2.535.000, más una inscripción de $154.000.
*Para asignarte oficialmente la beca institucional,* necesito que me confirmes si tienes los
siguientes documentos:
● Acta de grado y Diploma de bachiller
● Fotocopia del documento de identidad
● Certificado EPS
● Certificado ICFES
● Foto 3x4
¿Tú cuentas con estos documentos o te hace falta alguno?
los beneficios que puedes acceder son becas que permiten que el valor disminuya,
haciendo *más económico el periodo académico*.
Es importante que realices el pago anticipado antes del 6 de marzo para asegurarte las
becas especiales.
● Si eliges pago de contado, que puede ser las cesantías o un único pago,
tendrás un 30% de descuento, dejando el periodo en $1.840.000
● Si prefieres pagar en cuotas, aplicaría una beca del 30% igualmente, con
pagos de $460.000 en 4 cuotas sin intereses ni papeleo para la aprobación.
¿Cuál es la opción de beca que mejor te queda? ¿Cuotas o de contado?
¡Genial! Para iniciar el proceso, ya tienes asegurado el beneficio de inscripción a
costo $0 (te ahorras los $154.000 gracias a la beca).
Sin embargo, como la idea de la beca es incentivar el pago anticipado de los
aspirantes, entonces tenemos dos opciones para que se asigne un cupo de beca.
El primero es el pago del valor de la cuota / cuatrimestre de contado:
CONTADO (cuatrimestre de contado) de $1.840.000 Este pago cubre los 4 meses
completos de estudio, y para el segundo periodo en Agosto, podrás mantener la
misma beca del 30%, asegurando un ahorro significativo en tu carrera.
Te explico cómo sería el proceso paso a paso para que aproveches tu beca:
📌 Forma de pago financiado
1️⃣ Separas la beca con un abono de $77.000 (antes del 6 de marzo para
asegurar el descuento adicional).
2️⃣ Subes tu documentación en la plataforma de admisiones.
3️⃣ El primer pago sería de $460.000 (se descuenta el abono), con fecha
límite 6 de marzo . Este pago cubre marzo y abril.
4️⃣ La segunda cuota de $460.000 se paga máximo el 5 de mayo.
5️⃣ A partir de ahí, las mensualidades se pagan el día 5 de cada mes.
6️⃣ Desde la quinta mensualidad en adelante, las cuotas quedan fijas en
$460.000 con la beca aplicada.
la Segunda opcion es:
Aprovechar la opción de separar tu beca institucional con un abono mínimo de
$77.000. Este pago asegura tu cupo y te da tiempo adicional hasta el 16 de Marzo
para formalizar tu matrícula, quedándote un saldo pendiente de $460.000.
De estas opciones, ¿Cómo vas a separar la beca o pagar de una vez la
cuota/contado?
Para hacer el proceso de inscripción o separación, te genero la orden de matrícula (con
fechas y costos acordados), por favor me confirmas tu nombre completo (te enviare los
datos que necesito para generar la orden de matricula).
Así garantizas tu cupo y accedes al descuento especial. Puedes pagar por NEQUI, PSE o
tarjeta de crédito. Si prefieres hacerlo en un punto físico, puedes ir a Bancolombia, Efecty o
Paga Todo, a tu nombre.
¿Por cuál de esos medios te genero la orden de pago?
Te recuerdo que se hará el pago de $XXX para el dia 6 de marzo por el medio de pago XXX
Después de realizar este pago, se te enviará el módulo de admisiones donde subirás la
documentación e información necesaria para la matrícula. Con este paso final, se validarán
todos los documentos para que así creemos la plataforma.
¡Excelente, ¿tenemos todo listo para avanzar! ¿Hay algo más en lo que te pueda
ayudar?
Ya con este paso final esperas la induccion que como te decia es obligatoria y el inicio de
clase.
Cierre de la Venta
Asesor: Entonces, ¿te gustaría proceder ahora para asegurar tu beca y cupo? Te generaré
la orden de matrícula y te compartiré los detalles del pago. Recuerda que las clases inician
el [fecha de inicio]. ¡Estamos aquí para apoyarte en cada paso hacia tu título profesional!