Buenos días, le habla xxxx de la empresa Hogier Gartner, quisiera comunicarme con el encargado
con el fin de saber cómo podemos iniciar a trabajar con ustedes en la manufactura de los
empaques de sus productos.
Quisieramos saber si tiene algún proyecto próximo en cuanto a la manufactura de los empaques
que están manejando.
Le interesaría recibir una cotización de nuestra parte con base a la necesidad que tengan en este
momento.
Me gustaría nos abriera un espacio en su agenda para poder discutir sobre los proyectos que
tengan en cuanto a esta manufactura y cómo podemos trabajar en conjunto.
La idea es ayudarles a que su producto tenga una imagen muy profesional.
Reunión Daniela
Doypack, Con Zipper, con la parte inferior.
Sachet, 3 selles, 2 selles (espacio dentro)
Empaques tipo flowpack, en rollo. Procesos automáticos, para sellado posterior a nosotros.
Hacer pruebas de llenado con los clientes, en caso de que no se tenga, jugar con las muestras que
ya se han realizado para otros clientes.
Alejandro Zaens.
Productos secos, harinas.
Estructuras:
Trilaminadas, 3 tipos de plástico,
1 termosellable, polímero Polietileno.
o Barrera: Poliester PET,
Transparente
Metalizado
o Aluminio
Film, Polipropileno
o Mate o Brillante.
Poliester
o Brillante.
Polipropileno con laminación Mate.
Bilaminados.
Estructura delgada.
1. Polipropileno BOPP
o Metalizado o transparente
BOPP.
2. Polietileno transparente, laminado con poliéster brillante (estructura transparente).
Polietileno: PE
Poliester: PET
BOPP: Polipropileno
Sulfito: En los bordes donde caiga un selle no caiga nada de tinta.
¿Un ejemplo de una llamada para un cliente nuevo?
Quiero ofrecerte nuestros empaques flexibles, están hechos en una impresión digital, donde van a
poder imprimir varias referencias de arte en pocas cantidades, te voy a enviar nuestro brochiure, y
presentación de estructuras.
Donde van a tener una facturación mucho más pequeña, cantidad mínima entre 10000, en
adelante, y puedes tener un flujo de caja rotativo.
Explicarle al cliente, que para poder usar ese beneficio de cantidades y referencias, debe tener las
mismas medidas y estructuras para poder jugar con la impresión.
Ancho alto y tamaño de fuelle.
Cada vez pueden sacar un arte, con modificaciones, en nuestro sistema de impresión digital, no
tienen sobrecosto, a diferencia de flexografìa, (se ahorra el costo de los cireles). (Lineas de
mercado de temporada.
Una vez aprobado los artes, plano mecanico,
¿Cómo abordan los clientes nuevos?
Proyectos
Marketing
Compras
Desarrollo
Ancho de material 76cm.
Ancho de imagen 73cm. De área.
Anchoxalto + fuelle (Cerrada o abierta)
Le envío el plano mecánico, por favor monte el diseño (desarrollo gráfico) dentro del plano
mecánico Editable (PDF editable de alta resolución, o, archivo ilustrator) (nunca JPG, TIF, PNG,
etc). (Si tiene fotografías enviarlas, si trabaja pantones)
(Cuando son muy pesados se deben enviar por Drive o We transfer), para salida y entrada de
correos.
Se suben a cloudflow los artes. (3 a 4 días hábiles para recibir pruebas de color) (Debe revisar el
PDF y asegurarse de que esté bien y que no tenga modificaciones), (Sherpa física) (95% a como se
va a ver el producto final).
Sherpa aprobador, soporte del 50% de anticipación y orden de compra. (Se monta en integra) y
sale la OP, entregamos en 2 semanas.
¿Qué tipo de argumento de valor utilizan para buscar el interés del cliente?
Conocer el proceso. (Asesoria completa)
Son procesos costosos, flexografia. (Volumen de 1 sola referencia)
Hay que dejarle claro que es un proceso costoso.
A cuantas tintas va a imprimir.
Proceso digital, (Puedes unir 30 artes en 10mil unidades.)
Muchas referencias pocas cantidades.
Estudiar al cliente para ver que es lo que voy a ofrecer.
¿Qué tipo de mercado explorar?
Redes sociales,
Afuera en la calle, visitar diferentes supermercados para ver que productos hay.
Visitar ferias.
(Whatsapp o correo)
Verificar que un cliente esté en la compañía.
¿Qué tipo de mercado descartar?