sunCare+

¡Bienvenidos!

Hoy les presentamos SUNCARE+, una solución innovadora para proteger nuestra piel
de los efectos dañinos del sol, mientras cuidamos nuestra salud y bienestar. Sabemos
que una exposición excesiva a los rayos solares puede traer consecuencias a corto y
largo plazo, y por eso es esencial contar con un protector solar de alta calidad, como lo
es nuestro producto.

Descubrirá cómo nuestro protector solar no solo es un aliado para evitar quemaduras,
sino también una herramienta para mantener nuestra piel saludable, joven y protegida.

SUNCARE+, es un protector solar que se basa en el cuidado para las pieles sensibles, sin
una sensación grasosa, con un factor solar (FPS) +50, con ingredientes activos y
seguros no comedogénicos.

¿Qué es el protector Solar?

SUNCARE+ es un producto cosmético diseñado para proteger la piel de los efectos de

la radiación ultravioleta (UV) del sol. Los bloqueadores solares contienen filtros que
actúan como una barrera entre la piel y el sol, absorbiendo o reflejando los rayos UV
para prevenir daños como quemaduras solares, envejecimiento prematuro de la piel, y
el riesgo de cáncer de piel.
 ANÁLISIS DEL MERCADO

1-. Investigación del mercado

PRODUCTO

SunCare+ está diseñado no solo para proporcionar protección solar de amplio

espectro, sino también para ofrecer cuidado adicional de la piel. Con filtros solares de
última generación, ingredientes hidratantes y antioxidantes, este producto se convierte
en todo en uno para mantener la piel saludable, protegida y nutrida bajo el sol.
Además, su fórmula no comedogénica lo hace adecuado para todo tipo de piel, incluida
la piel sensible o propensa al acné.

Existen diferentes tipos de fórmulas de protectores solares en el mercado, en nuestro

caso las fórmulas que utilizamos son en barra sin color y la otra liquida con color, esta
fórmula se atenúa al color de tu piel dependiendo del PH.

MERCADO

• Segmentación demográfica:

Generalmente el grupo de adultos jóvenes (18-30 años) es el que más tiende a usar
protector solar, debido a una mayor conciencia sobre la salud de la piel, la prevención
de arrugas, y el cáncer de piel. Sin embargo, los niños y adolescentes también son in
grupo importante, especialmente si los padres promueven su uso desde temprana
edad. A medida que las personas envejecen, la conciencia sobre los beneficios del
protector solar para la salud de la piel continúa aumentando, aunque el uso puede
variar dependiendo de factores como hábitos y acceso a estos productos.
En resumen, los adultos jóvenes (18,30 años) suelen ser los que más usan protector
solar, seguidos por los niños y adolescentes que son protegidos por sus padres.

• Segmentación geográfica:

Los protectores solares son más demandados en regiones con climas soleados, pero
también en áreas urbanas donde la preocupación por la exposición a la contaminación
es alta.

En cuidades, donde la exposición al sol puede ser más indirecta, los productos pueden
enfocarse más en la protección diaria o en opciones más ligeras.

Cada estrategia geográfica puede ser clave para atraer a los consumidores, asegurando
que el protector solar se adapte a sus necesidades y preferencias locales.

COMPETENCIA

• Análisis de marcas:
Un protector solar puede involucrar una serie de factores como la eficacia, la calidad de
los ingredientes, el tipo de piel recomendado, la experiencia de los usuarios y las
certificaciones.

Es importante que la marca indique si el bloqueador solar es broad-spectrum (de

amplio espectro), lo que significa que protege tanto contra los rayos UVA como UVB.

Los ingredientes activos son cruciales, ya que determinan si el bloqueador solar es

físico (o mineral) o químico.

Las marcas que son recomendadas por dermatólogos suelen tener una buena
reputación en términos de calidad y eficacia.
las marcas de bloqueadores solares también están siendo evaluadas por su impacto
ambiental. Algunas marcas han adoptado prácticas más sostenibles, como la
producción de productos sin oxibenzona y octinoxato, que pueden dañar los arrecifes
de coral.

• Neutrogena:

• Tipo: FPS 30 a 100, formulas tanto para piel seca como grasa.
• Características: Amplia gama de productos para diferentes tipos de piel,
resistentes al agua, dermatológicamente aprobadas.

La Roche-Posay:

• Tipo: FPS 30 a 60, ideal para piel sensible.

• Características: Protección de amplio espectro, sin parabenos, alta tolerancia
dermatológica, recomendado por dermatólogos.

Coppertone:

• Tipo: FPS 15 a 100, resistente al agua.

• Características: Fáciles de encontrar, resistentes al sudor y al agua, ideales para
actividades al aire libre.

EltaMD:

• Tipo: FPS 30 a 50.

• Características: Alta recomendación para pieles sensibles, con fórmulas sin
fragancia y no comedogénicas, buena protección UV.

Banana Boat:

• Tipo: FPS 30 a 100, resistente al agua.

• Características: Buena relación calidad-precio, disponible en varias
presentaciones, ideal para exposiciones prolongadas al sol.

Vichy:

• Tipo: FPS 30 a 50, para piel sensible y madura.

• Características: Fórmulas hidratantes, protección UVA/UVB, recomendadas para
pieles que requieren mayor hidratación.
Encuestas:
ANÁLISIS FODA :
PROPUESTA DE VALOR

¿Por qué es mejor nuestro protector solar?

Nuestro protector solar tiene un amplio espectro de protección que protege contra los
rayos UVA y UVB, es más efectivo para prevenir el daño solar, como quemaduras y
envejecimiento prematuro.

Además de que su fórmula es más suave y orgánica, esto hace que puede ser más
adecuado para pieles sensibles o propensas a alergias. También es resistente al agua
por un largo periodo, es ideal para actividades al aire libre o para quienes sudan mucho,
proporcionando una protección más duradera.

Nuestro protector solar se absorbe rápidamente, no deja residuos blancos o grasosos,

y tiene una textura ligera. Tiene ingredientes anti-envejecimiento que ofrecer
beneficios adicionales para combatir el envejecimiento cutáneo.

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS

¿Por qué es importante usar nuestro protector solar?

Protege contra las quemaduras solares: La exposición sin protección a los rayos UVA y
UVB puede causar quemaduras solares dolorosas y visibles en la piel. Estas quemaduras
pueden afectar tanto a corto plazo como provocar daño celular a largo plazo.

Previene del envejecimiento prematuro: La exposición prolongada al son sin

protección acelera la aparición de arrugas, machas y flacidez, lo que contribuye al
envejecimiento prematuro de la piel.

Reduce el riesgo de cáncer en la piel: Nuestro protector solar ayuda a prevenir el daño
al ADN celular causado en el desarrollo de cáncer de piel. El uso constante puede
reducir significativamente el riesgo.

Es no comedogénico: Su fórmula no comedogénica permite que sea para todo tipo de

piel sin importar el tipo de piel que se la persona que la use.

Es orgánico: Nuestro protector solar es 100% orgánico, por todas las personas que
ahora hacen conciencia sobre el cuidado del medio ambiente.
INGREDIENTES:

Fórmula:

• Dióxido de Titanio: 5 – 10 %
• Manteca de Karité: 5 – 10 5
• Aceite de Jojoba: 2 – 10%
• Aceite de Almendras Dulces: 2 – 5%
• Aloe Vera: 2 – 5 %
• Ácido Hialurónico: 2 – 5%
• Extracto de Té Verde: 0.5 – 1 %
• Extracto de Caléndula: 0.5 – 1 %
• Cera Candelilla: 2 – 3%
• Cera de Abejas: 2 – 3%
• Vitamina E: 0.5 – 1%
• Aceite Esencial de Lavanda: 0.1- 0.5%
• Aceite Esencial de Menta: 0.1 – 0.2%
Beneficios de nuestro protector solar:

• Protección de amplio espectro: Protege contra los rayos UVA Y UVB. Ayuda a
prevenir tanto las quemaduras solares como el envejecimiento prematuro.
• Fórmula resistente al agua y al sudor: Ideal para actividades al aire libre,
deportes acuáticos o en días calurosos. La fórmula resiste la transpiración y el
agua, manteniendo su efectividad.
• Textura ligera y no grasa: Se absorbe rápidamente, dejando una sensación
fresca sin residuos grasosos. Ideal para uso diario.
• Hidratación y cuidado de la piel: Contiene ingredientes como aloe vero,
vitamina E o ácido Hialurónico, que mantienen la piel suave y nutrida, evitando
la deshidratación.
• Apto para todo tipo de piel: Ya sea que tengas piel sensible, grasa, seca o mixta,
nuestro bloqueador solar está formulado para ser hipo alergénico, no
comedogénico y adecuado para todos los tipos de piel.
PRODUCTO:

Características:

Es un envase pequeño de 125ml ideal para traerlo en el bolsillo.

Su fórmula es en crema.

El color amarillo del empaque que es lo que nos representa como marca.

Tiene a las orillas los ingredientes del producto y como aplicarlo.

PRECIO:

El precio de un protector solar puede variar considerablemente según la marca, los

ingredientes, el tipo de protección (física o química), el factor de protección solar
(FPS), y si es orgánico o no. A continuación te doy una idea general de los rangos de
precios:
Protector solar convencional:

Rango de precio: $100 - $600 PESOS

Los protectores solares de marcas comerciales, como Coppertone, Neutrogena,

Banana Boat, suelen tener precios en este rango, dependiendo del factor de protección
(FPS) y el tamaño del producto.

Protector solar orgánico/natural:

Rango de precio: $200 - $800 PESOS

Los productos orgánicos, como los de marcas como Badger, All Good, Thinksport o Sun
Bum, suelen ser más caros debido a sus ingredientes naturales y certificados orgánicos.
El precio también puede variar según si es biodegradable o está formulado
específicamente para pieles sensibles.

Protector solar de lujo o especializado:

Rango de precio: $600 - $1000 PESOS

Los protectores solares de marcas de lujo o especializados en cuidado de la piel (por

ejemplo, La Roche-Posay, EltaMD, ISDIN, etc.) pueden tener precios más altos. Estos
productos suelen ofrecer protección de amplio espectro, son recomendados por
dermatólogos y están formulados para pieles sensibles o con condiciones especiales
(como rosácea o piel propensa al acné).

Factores que afectan el precio:

FPS (Factor de protección solar): Los productos con un FPS más alto suelen ser más
caros.

Ingredientes orgánicos/certificados: Los productos que usan ingredientes orgánicos o

son eco-amigables tienden a ser más caros debido a los costos de producción más
altos.

Tamaño del producto: Los protectores solares en tamaños grandes (por ejemplo, de
200 ml) suelen tener un costo más alto, pero el precio por ml suele ser más económico.

Si estás buscando un protector solar económico pero efectivo, muchas marcas

convencionales tienen opciones asequibles que ofrecen buena protección. Sin
embargo, si prefieres opciones naturales o con ingredientes orgánicos, es probable que
pagues un poco más por un producto que sea más suave con la piel y menos irritante.

PLAZA:

• Canales de distribución

Nuestro producto esta específicamente en La Piedad Michoacán, tenemos máquinas

expendedoras en plazas NEA, Boulevard, ElB, Galeria metropolitanas.

También tenemos distribuidores autorizados, como lo son farmacias Guadalajara,

Farmacia Benavides, Farmacia del refugio. Esto nos permitirá que los consumidores
puedan probar y comparar las diferentes opciones en persona.

También contamos con nuestra plataforma oficial online, esto se nos ha hecho ideal
para llegar a un público más amplio y aprovechar las ventajas del comercio digital,
como la comodidad y las compras desde casa.

• Tipo de distribución

Se trata de hacer que el protector solar esté disponible en el mayor número de puntos
de venta posible para llegar a una amplia audiencia. Nuestro producto se di stribuye a
través de una red más limitada y selecta de puntos de ventas como tiendas de
cosméticos de lujo o farmacias especializadas. Esto nos ayuda a crear una percepción
de exclusividad y control sobre la imagen de la marca.

• Alianzas y acuerdos de distribución

Tenemos acuerdos con cadenas de farmacias como las que ya mencionamos ya que al
ser un producto de cuidado personal, los acuerdos con cadenas de farmacias son
fundamentales para asegurar que esté disponible en los lugares más frecuentados por
el público objetivo.

También contamos con algunas alianzas con dermatólogos y clínicas dermatológicas

que puede recomendar oh vender nuestro protector solar, creando una conexión
directa con profesionales de la salud que refuerzan la credibilidad del producto.
PLAN DE ACCIÓN

Cronograma

Fase Actividad Duración Fecha Estimada

Fase 1: Desarrollo del Producto
Ajustar la composición
- Refinar fórmula
según resultados de 3 semanas 1 - 21 diciembre 2024
del protector solar.
pruebas iniciales.
Validar seguridad y
- Realizar pruebas eficacia del producto en 22 diciembre 2024 - 19
4 semanas
dermatológicas. laboratorios enero 2025
certificados.
Fase 2: Producción Inicial
Producción piloto para
- Fabricar el primer 20 enero - 23 febrero
análisis de calidad y 5 semanas
lote. 2025
control.
Crear empaques
- Diseñar y producir 24 febrero - 16 marzo
atractivos, sostenibles y 3 semanas
empaques. 2025
funcionales.
Fase 3: Estrategia de Mercadotecnia y Distribución
Desarrollar contenido
- Planificar
para redes sociales y
campañas 3 semanas 17 marzo - 6 abril 2025
marketing en puntos de
publicitarias.
venta.
Posicionar máquinas en
- Instalar máquinas
plazas clave de La 2 semanas 7 - 20 abril 2025
expendedoras.
Piedad, Michoacán.
Fase 4: Venta y Evaluación Inicial
Iniciar distribución en
- Lanzar producto al puntos autorizados y
8 semanas 21 abril - 16 junio 2025
mercado. máquinas
expendedoras.
Recolectar datos de
- Monitorear ventas,
4 semanas 17 junio - 14 julio 2025
indicadores clave. retroalimentación y
percepción del cliente.
Fase 5: Expansión y Ajustes
Optimizar el producto y
- Realizar ajustes la estrategia de
6 semanas 15 julio - 25 agosto 2025
estratégicos. marketing según
retroalimentación inicial.
- Planificar Establecer alianzas para
26 agosto - 22
expansión a nuevos ampliar la distribución a 4 semanas
septiembre 2025
mercados. más localidades.
Presupuesto

Producción Inicial
Ingredientes y pruebas de calidad $20,000 MXN
Diseño del empaque $5,000 MXN
Fabricación del lote inicial (maquila) $30,000 MXN 500 unidades
Distribución inicial (empaque y transporte) $10,000 MXN

Subtotal de costos fijos $65,000 MXN

Costos Variables (Por Unidad)

Empaque individual $10 MXN x unidad
Distribución y etiquetado $5 MXN x unidad

Total por unidad $15

Costo Unitario $65,000 $130

Costos Fijos por Unidad $15 MXN/unidad.

Costo Total por Unidad $145

Margen de Ganancia

Nuestro margen de ganancia sería entre 50-70% como mínimo para cubrir costos
indirectos y generar utilidades:

Precio sugerido con 50% de ganancia:

$145 MXN × 1.5 = $217.50 MXN

Precio sugerido con 70% de ganancia:

$145 MXN × 1.7 = $246.50 MXN

Por lo tanto, nuestro costo de producción por unidad sería de $145 MXN. Y el precio
sugerido de venta es entre $220 y $250 MXN.
EVALUACIÓN Y CONTROL

Indicador de Éxito: Protección Eficaz y Duradera

Descripción:

Este indicador mide la eficacia del bloqueador solar en proporcionar una protección de
amplio espectro (contra rayos UVA y UVB) que es duradera y adecuada para diversas
condiciones de uso, como actividades al aire libre, deportes acuáticos y exposición al
sol prolongada.

Criterios:

1. Factor de Protección Solar (FPS):

Objetivo: El bloqueador solar debe tener un FPS mínimo de 30 para proporcionar una
protección adecuada contra las quemaduras solares causadas por los rayos UVB.

Meta: FPS ≥ 30 para una protección diaria y FPS ≥ 50 para actividades prolongadas al
aire libre.

2. Protección de Amplio Espectro (UVA/UVB):

Objetivo: El bloqueador debe ofrecer protección contra los rayos UVA (que causan
envejecimiento prematuro y cáncer de piel) y UVB (que causan quemaduras solares).

Meta: Etiquetado como "amplio espectro" con protección equilibrada entre UVA y
UVB.

3. Resistencia al Agua y al Sudor:

Objetivo: El bloqueador solar debe ser resistente al agua y al sudor, manteniendo su

efectividad durante actividades acuáticas o deportivas.

Meta: Resistencia al agua durante al menos 40-80 minutos, dependiendo de la

especificación del producto.

4. Duración de Protección:

Objetivo: El bloqueador solar debe mantenerse efectivo durante un periodo adecuado

de tiempo sin necesidad de re aplicación frecuente.

Meta: Efectividad durante 2 a 4 horas en condiciones normales y la necesidad de re

aplicación solo tras sudar intensamente o nadar.
 5. Seguridad Dermatológica:

Objetivo: El bloqueador solar debe ser adecuado para todo tipo de piel, incluyendo piel
sensible, sin causar irritaciones ni obstrucción de poros.

Meta: Fórmula hipoalergénica y no comedogénica, clínicamente probada para ser

segura.

6. Textura y Facilidad de Aplicación:

Objetivo: La textura del bloqueador solar debe ser ligera, fácil de aplicar y de rápida
absorción sin dejar residuos visibles o sensación grasosa.

Meta: Se absorbe rápidamente sin dejar marcas blancas o sensación pegajosa, lo que
fomenta su uso constante.

Método de Medición:

Evaluación de los usuarios: Realizar encuestas o estudios de satisfacción del cliente

para medir la aceptación en cuanto a la textura, facilidad de aplicación y eficacia en la
protección solar.

Pruebas de laboratorio: Realizar pruebas de resistencia al agua, duración de protección

y eficacia contra UVA/UVB bajo condiciones controladas.

Consultas dermatológicas: Evaluar la seguridad dermatológica mediante pruebas de

irritación y evaluación de compatibilidad con piel sensible.

Valoración:

Éxito Total: El bloqueador solar alcanza todos los criterios de protección, duración,
seguridad dermatológica y comodidad de uso, con altas calificaciones por parte de los
usuarios y resultados consistentes en pruebas científicas.

Éxito Parcial: Cumple con la mayoría de los criterios, pero podría mejorar en algún
aspecto (por ejemplo, mayor resistencia al agua o mejor absorción).

Fracaso: No cumple con los estándares básicos de FPS, protección de amplio espectro
o seguridad dermatológica, o presenta problemas en su aplicación y duración.
Meta Final:

Un bloqueador solar que ofrezca una protección efectiva contra los daños solares, sea
resistente al agua y seguro para todo tipo de piel, mientras proporciona una
experiencia de uso cómoda y práctica, se considera un producto exitoso en el
mercado.

PLAN DE AJUSTES

1. Ajustes en el Producto

• Línea Especializada para Toda la Familia: Introducir una versión infantil con
colores llamativos y fragancia suave, y una fórmula para personas mayores
enriquecida con vitaminas para la regeneración de la piel.
• Fórmulas Amigables con el Planeta: Lanzar una línea vegana, libre de crueldad
animal y con ingredientes 100% naturales que atraigan a consumidores conscientes
del medio ambiente.
• Ampliar la gama de productos: Crear presentaciones específicas para niños,
personas mayores y deportistas, quienes requieren fórmulas adaptadas a sus
necesidades (como mayor resistencia al agua o mayor suavidad).
• Incluir opciones naturales y veganas: Considerando la creciente demanda por
productos ecológicos, ofrecer una línea libre de químicos agresivos y amigable con
el medio ambiente.
• Optimizar la textura: Para evitar las percepciones negativas, mejorar la
absorción y asegurar que no deje residuos blancos.
2. Estrategia de Marketing
• Campañas educativas: Crear contenido en redes sociales y eventos locales para
informar sobre los riesgos de la exposición solar y cómo SUNCARE+ puede ser la
solución.
• Colaboraciones con influencers locales: Aprovechar su impacto en los jóvenes
para aumentar la visibilidad del producto.
• Promociones personalizadas: Ofrecer descuentos en la primera compra o
combos familiares para incentivar la adopción del producto.
3. Acceso y Distribución
• Ampliar los canales de venta:
Distribución en supermercados locales y tiendas en línea (Amazon, Mercado Libre).
Venta directa en colegios, gimnasios y spas.
• Ofrecer tamaños accesibles: Presentaciones más pequeñas a un costo reducido
para atraer a nuevos usuarios y segmentos económicos.
4. Estrategia de Precios
• Precios escalonados: Introducir diferentes gamas (premium y básica) para
cubrir segmentos con diferentes capacidades de compra.
• Programas de fidelidad: Implementar una tarjeta de recompensas para clientes
recurrentes.
5. Evaluación y Mejora Continua
• Retroalimentación constante:
o Recolectar opiniones de los clientes en redes sociales y puntos de venta.
o Realizar encuestas para evaluar la percepción del producto y sus
beneficios.
• Monitoreo del impacto:
o Analizar las ventas en diferentes puntos para identificar las estrategias
más efectivas.
o Evaluar los resultados de las campañas de marketing y ajustar el enfoque
según los segmentos más receptivos.
Estas propuestas buscan no solo optimizar la calidad del producto y la satisfacción del
cliente, sino que también busca posicionar SUNCARE+ como una marca confiable y
accesible en el mercado de protección solar.

“BRILLA SIN DAÑO”