PROGRAMA EMPRENDEDOR II

Asignatura Clave: ADM014 Nmero de Crditos: 5 Tericos: 4 Prcticos:1

Asesores Responsables: M. en C. Miriam Fabiola Guerrero Escalante, Lic. Liliana Esther Quintero lvarez y M. en C. Lizbeth Flix Miranda.

INSTRUCCIONES PARA OPERACIN ACADMICA: El Sumario representa un reto, los Contenidos son los ejes temticos, los Activos una orientacin inicial para resolverlo y la sntesis concluyente, como posibilidad de integracin conceptual corresponder a lo factible de un punto de vista temtico amplio. La visin global de los asuntos resueltos, como Titular Acadmico, te ofrecer oportunidades de discusin que se enriquecern en la medida que intensificas las lecturas, asista a tu comunidad de estudio, te sirves de los asesores y analizas la ciberinformacin disponible posicionndote de los escenarios informativos adecuados. Los perodos de evaluacin son herramientas de aprendizaje. La acreditacin es un consenso de relacin con el nivel de competencia. Mantn informado a tu Tutor de tus avances acadmicos y estado de nimo. Selecciona tus horarios de asesora. Se recomienda al Titular Acadmico (estudiante) que al iniciar su actividad de dilucidacin, lea cuidadosamente todo el texto guin de la asignatura. Para una mejor facilitacin, el documento lo presentamos en tres mbitos: 1.- Relacin de las Unidades, 2.- Relacin de Activos, 3.- Principia Temtica consistente en informacin inicial para que desarrolles los temas.

COMPETENCIAS:
Conocimientos generales de iniciacin de negocios. Generacin de un negocio personal. Habilidades para administrar un negocio.

SUMARIO: Conocimiento de conceptos y procesos que motiven a iniciar un

pequeo negocio, fomentando diversos factores como planes de negocio, sondeo de mercado, requerimientos financieros. Incitar a los titulares acadmicos a utilizar tcnicas de aprendizaje cooperativo para emprender un negocio.

PROGRAMA EMPRENDEDOR II CONTENIDOS:

Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad I II III IV V VI Oportunidades de negocios Naturaleza del proyecto Ventas y mercadotecnia Produccin Contabilidad y finanzas Contenido del plan de negocios

A C T I V O S UNIDAD I Oportunidades de negocios

I.1.I.2.I.3.I.4.I.5.I.6 Definicin de empresa Tipos de empresa Qu es un plan de negocios. Cul es la funcin del plan de negocios Apoyos y financiamiento para las personas emprendedoras. Oportunidades de negocio.

UNIDAD II Naturaleza del proyecto

II.7.- Naturaleza del proyecto II.8.- Nombre de la empresa II.9 .- Justificacin de la empresa II.10.- Descripcin de la empresa II.11.- Ubicacin y tamao de la empresa II.12.- Misin y visin de la empresa II.13.- Objetivos de la empresa II.14.- Ventajas competitivas

UNIDAD III Ventas y mercadotecnia

III.15 III.16 III.17 III.18 Definicin de mercadotecnia. Mercadotecnia de productos y servicios. Objetivo de mercadotecnia Precio, promocin, plaza, producto. 2

III.19 Definicin de investigacin de mercados. III.20 El estudio de mercado. III.20.1 Cul es la funcin del estudio de mercado? III.20.2 Elementos que conforman el estudio de mercado. III.21.- Promocin del producto o servicio III.22.- Fijacin y polticas de precio III.23.- El anlisis FODA

UNIDAD IV Produccin
[Link] del rea de produccin Descripcin del proceso de produccin Materia prima Proveedores y cotizaciones Ubicacin de la empresa. Objetivos y estructura del rea de organizacin Marco legal de la organizacin

UNIDAD V Contabilidad y Finanzas

V.31 Definicin de contabilidad. V.32 Definicin de finanzas. V.33 Flujo de efectivo.

UNIDAD VI Contenido del plan de negocios

VI.34 VI.35 VI.36 VI.37 Calendarizacin de actividades. Concepto de resumen ejecutivo. Partes y requisitos que componen el resumen ejecutivo. Requisitos para la presentacin del plan de negocios.

Actividades: Exponer en equipos integrados por tres T.A. (como mximo), la temtica de cada unidad complementndola con casos prcticos, utilizando herramientas de apoyo como: rotafolio, diapositivas. etc. Las exposiciones podrn realizarse en los talleres que sern coordinados por los clarificadores educativos en las calendarizaciones publicadas en los diferentes espacios de claustro universitario. Despus de investigar, analizar comprender los temas de la asignatura, elaborar un plan de negocios. 3

ESCENARIOS INFORMATIVOS
Asesores locales Asesores externos Disposicin en internet. Puntualidad en intranet. Fuentes directas e indirectas.

BIBLIOGRAFA:
Justin G. Longenecker, Carlos W. Moore, J. William Petty, 2003. Administracin de Pequeas Empresas, un Enfoque Emprendedor. Editorial Soluciones Empresariales. Mxico. 2003. William B. Werther, Jr., Keith Davis 2001. Administracin de Personal y Recursos Humanos, Quinta Edicin, Editorial Mc Graw Hill. Mxico (2001). Francisco Escobar R. 1995. Abc del Anlisis Financiero, para Micro, Pequeos y Medianos Empresarios y Ejecutivos. Editorial Ariel Divulgacin. Mxico 1995. James A. F. Stoner, R. Edward Freeman 1994. Administracin Quinta Edicin, Editorial Prentice Hall. Mxico 1994. Gabriel Baca Urbina 1996. Evaluacin de Proyectos, Tercera Edicin. Editorial Mc Graw Hill. Mxico 1996. Salvador Mercado H. 2004. Administracin de Pequeas y Medianas Empresas Editorial Pac. Mxico 2004. Rafael Alcaraz Rodrguez 2003. El Emprendedor de xito, Gua de Planes de Negocios. Segunda Edicin. Editorial Mc Graw Hill. Mxico 2003. Rolando Arellano Cueva 2001. Comportamiento del Consumidor, Enfoque Amrica Latina. Editorial Mc Graw Hill. Mxico 2001. Hair, Bush, Ortinau 2003. Investigacin de Mercados, en un Ambiente de Informacin Cambiante Segunda Edicin. Editorial Mc Graw Hill. Mxico 2003.

Harold Koontz, Heinz Weihrich 2003. Administracin, una Perspectiva Global, Duodcima Edicin. Editorial Mc Graw Hill. Mxico 2003. Christopher H. Lovelock 1997. Mercadotecnia de Servicios Tercera Edicin. Editorial Prentice Hall. Mxico 1997. Anzola, Srvulo. 2002. Administracin de pequeas empresas. Editorial Mc Graw Hill. Mxico. 368 pp. Gmez ceja, Guillermo. 2001. Planeacin y Organizacin de empresas. Editorial Mc Graw Hill. Mxico. 432 pp. Fleitman, Jack. 2000. Negocios exitosos. Editorial Mc Graw Hill. Mxico. 383 pp. Gitman, Lawrence, McDaniel, Carl. 1995. El mundo de los negocios. Editorial Harla. 936 pp. Oll, Montserrat, etal. 1998. El plan de empresa. Cmo planificar la creacin de una empresa. Editorial Alfaomega. Mxico. 166 pp. Prieto, Carlos. 2002. Introduccin a los Negocios. Operacin de la empresa. Editorial Banca y Comercio, S.A, de C.V. Mxico.134 pp. Prieto, Carlos. 2002. Introduccin a los Negocios. El entorno de la empresa. Editorial Banca y Comercio, S.A, de C.V. Mxico.134 pp. Rachman, David et al. 1996. Introduccin a los negocios. Enfoque Mexicano. Editorial Mc Graw Hill. Mxico. 477 pp. Westwood, John. 2001. Cmo crear un plan de Marketing. Editorial Gedisa, S.,A. Espaa. 142 pp. LECTURAS COMPLEMENTARIAS: Hanke, John, Reisch, Arthur. 5

1996. Pronsticos en los negocios. Editorial Prentice Hall. Mxico. 605 pp. Mcneilly, Mark. 1999. Sun Tzu y el arte de los negocios. Editorial Oxford. Mxico. 263 pp. Solomon, Robert. 1999. Nuevas reflexiones acerca de las organizaciones de negocios. Editorial Oxford. Mxico. 129 pp. Tucker, James. 1999. La empresa teraputica. Editorial Oxford. Mxico. 149 pp.

Pginas WEB:
[Link] [Link] http:[Link]/Home/HMStaticPartner/1,[Link],[Link] http:[Link]/portalsiem/ http:[Link]/promode/[Link] [Link]

PROGRAMA EMPRENDEDOR II PRINCIPIA TEMTICA:

[Link] palabra empresa proviene del vocablo emprender, es decir iniciar algo o empezar un conjunto de actividades a un fin especfico. Organizacin de recursos humanos, materiales y financieros que ofrecen productos y servicios. Industriales, primarias, secundarias, comerciales, de servicio, de servicio financiero. Investigar cada una de ellas. Es un documento que contiene informacin que d forma, tamao y orientacin a la nueva empresa.

I.2.-

I.3.-

I.4.I.5.-

Investigar cul es la principal funcin del plan de negocios. Investigar individualmente en pginas de internet la ayuda o asistencia tcnica que pueden prestar las diferentes instituciones gubernamentales educativas, de consultora etc. Del Estado, localidad, o regin. Se sugiere consultar las siguientes pginas [Link], www. [Link], [Link],. Analizar las oportunidades empresariales, recompensas y desventajas de ser empresario, quines son los empresarios, el cambiante contexto de las pequeas empresas, la baraja triunfadora de los empresarios, cmo arrancar para ser empresarios.

I.6.-

II.7.- Conjunto de datos que hacen la esencia del mismo es necesario desarrollar una serie de cuestiones que sirven para describir el proyecto. II.8.- El nombre de la empresa en su tarjeta de presentacin, su sello distintivo y, por ende debe reunir una serie de caractersticas especficas entre otros casos. II.9.- Una vez que la idea ha sido seleccionada, se deben justificar la importancia de la misma, especificando la necesidad o carencia que satisface o el problema concreto que resuelve. II.10.- El giro de la empresa es su objetivo u ocupacin principal; existen tres giros en los que toda empresa se puede clasificar de acuerdo con la Secretaria de Comercio y Fomento Industrial (SECOFI) en Mxico. II.11.- La ubicacin permite determinar el medio ambiente cercano a la empresa y el tamao de la empresa se determina de acuerdo con la clasificacin establecida por organismos de gobierno, por ejemplo en Mxico, la Secretara de Comercio y Fomento Industrial. II.12.- La misin de una empresa es su razn de ser; es el propsito o motivo por el cual existe, y por tanto d sentido y gua a las actividades de la empresa. La misin debe contener y manifestar caractersticas que le permitan permanecer en el tiempo. II.13.- Los objetivos son los puntos intermedios de la misin. En los objetivos los deseos se convierten en metas y compromisos especficos, claro y ubicacin en el tiempo. As la misin deja de ser una intencin para convertirse en una realidad concreta. A travs de los objetivos, la misin se traduce en elementos reales. II.14.-. Explicar qu es lo que hace la diferencia de el negocio ante la competencia.

III.15.- Es el proceso de planeacin, ejecucin, y conceptualizacin de precios, promocin y distribucin de ideas, mercancas y trminos para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Investigar a otros autores. III.16.- Analizar qu es la mercadotecnia de un producto, cul es su importancia y cmo se lleva a cabo. III.17.- Establecer los objetivos principales de la mercadotecnia el cual ayuda a conocer directamente al cliente, especialmente en los aspectos relacionados con el producto o servicio. Es necesario que la empresa determine la informacin que desea obtener a travs del estudio de mercado, y que le permitir tomar decisiones con respecto al precio, presentacin y distribucin del mismo. Investigar la frecuencia de consumo del producto o servicio, y los hbitos de compra del cliente. III.18.- Identificar las cuatro p de la mercadotecnia, III.19.- Definicin de investigacin de mercados, es el diseo sistemtico, recoleccin, anlisis y presentacin de la informacin y descubrimientos relevantes para una situacin de mercadotecnia especfica, a la que se enfrenta la empresa". (Phillip Kotler, 1994:112) III.20.- Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo. La bsqueda de necesidades o nichos de mercado, la poltica de produccin y precios, la poltica de distribucin, las formas de comunicacin y los elementos publicitarios, la accin promocional (ll.16.1) III.21.-Promocionar es esencialmente un acto de informacin, persuasin y comunicacin, que incluye varios aspectos de gran importancia como son: La puntualidad la promocin de ventas, las marcas e indirectamente las etiquetas y el empaque. III.22.- La fijacin del precio influye en la percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio, bsicamente las polticas de precios de una empresa determinan la manera en que se comportar sta, en el precio de introduccin en el mercado, descuentos por compra en volumen o pronto pago, promociones, comisiones, ajustes de acuerdo con la demanda. III.23.- Es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. El 8

anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis, tales como producto, mercado, producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, podrn ser de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que dise y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios. IV.24.- La Produccin es la transformacin de insumos, a travs de recursos humanos, fsicos y tcnicos en productos requeridos por los consumidores. Estos productos pueden ser bienes y servicios. IV.25.- El proceso de produccin, es el conjunto de actividades que se llevan a cabo para elaborar un producto o prestar un servicio. En l, se conjunta la maquinaria, la materia prima y el recurso humano para realizar el proceso, el proceso de produccin debe quedar establecido en forma clara, de modo que permita a los trabajadores para obtener el producto deseado con un uso eficiente de los recursos necesarios. IV.26.- La MP se refiere a los elementos, partes o sustancias de las que est compuesta el producto de la empresa, es conveniente que cuando se especifican las cantidades a utilizar de materia prima, se contempla cunto se requiere de la misma por un volumen dado de produccin, o en relacin con un cierto periodo. IV.27.- Es indispensable establecer criterios entre otros, se encuentran: a) b) c) d) e) f) Cumplimiento en fechas de entrega Calidad Precio Servicios que ofrece Crditos Localizacin del proveedor. Para realizar una compra se debe tener una gua; las polticas de compra son importantes, sobre todo por los continuos cambios de precios y la escasez de materiales. IV.28.- Existen cuatro elementos muy importantes a considerar: a) distancia al cliente b) distancia de los proveedores c) distancia de los trabajadores d) requerimientos legales IV.29.- La organizacin es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el personal de la empresa, para alcanzar eficientemente los objetivos propuestos para la misma. 9

Procesos operativos de la empresa Dnde se hace? En cunto tiempo se hace?

Qu se hace? Cmo se hace? Con qu se hace? -

Descripcin de puestos

Agrupar las funciones por similitud Crear los puestos por actividades VS tiempo Disear el organigrama de la empresa Definicin del perfil del puesto, reclutamiento, seleccin, contratacin, induccin, desarrollo personal

Caractersticas fsicas Habilidades materiales Preparacin acadmica Habilidades tcnicas Experiencia laboral Administracin de sueldos Relaciones de trabajo IV30.- La empresa es un conjunto de recursos organizados por el ttulo con el fin de realizar actividades de produccin o de intercambios de bienes o servicios, que satisfacen las necesidades de un mercado en particular as como la constitucin de sta, los aspectos legales y fiscales, tambin las obligaciones laborales, que se deriven de acuerdo al giro empresarial de la misma. V.31.-Buscar al menos tres diferentes definiciones de contabilidad, su importancia, objetivos, procedimientos contables y tipos de libros contables que se manejan. V.32.-Investigar la definicin de finanzas, su importancia, objetivos, cules son las decisiones financieras de los individuos y de las empresas y su medio ambiente. V.33.-El flujo de efectivo se le conoce como cash flow, en ingls. Posiblemente es el medio ms eficaz y sencillo de llevar las cuentas de un negocio. En l se registran nicamente las entradas y las salidas de efectivo. (PRIETO, 2002: 161-172). Leer para comprender y analizar ejemplos prcticos para su mejor comprensin. Adems de analizar los conceptos de costos, gastos, capital social, crditos y tipos de crditos. VI.34.-Analizar en qu consiste la calendarizacin de actividades en la elaboracin del proyecto y el cmo se lleva a cabo su diseo.

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VI.35.-Investigar qu es un resumen ejecutivo. VI.36.-Especificar cules son las partes y requisitos que componen el resumen ejecutivo. VI.37.-Mostrar cules son los requisitos necesarios para la presentacin del plan de negocios. NOTA: El proyecto se entregar en letra arial N 12 a doble espacio (sin errores ortogrficos) en hojas blancas tamao carta de tipo normal.

INTEGRACIN CONCEPTUAL: (El Titular Acadmico, conocer las respuestas), A travs del anlisis de trminos como administracin, misin, empresa, recursos, produccin, financiamientos, mercadotecnia, emprendedor, entre otras, se comprender el marco general de referencia que guan a un negocio en su funcionamiento, a definir los valores que lo sustentan, la confianza que tiene en s mismo y lo que el negocio se propone a alcanzar. Comprender que el emprender un pequeo negocio son parte fundamental de inicio de aprendizaje para avanzar en el desarrollo de una comunidad.

REVISADO POR LA COORDINACIN GENERAL EDUCATIVA EL DIA 25 DE OCTUBRE DE 2007.

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REPORTES CRTICOS O SUGERENTES A; Dr. Ernesto Guerra Garca, Coordinador General Educativo. (Correo electrnico eguerra@[Link]) Geranios 1362 pte. Colonia Jardines de Ftima, Los Mochis, Sinaloa, Mxico. C.P. 81223. Tel. 01 668 81 7 08 88.
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