O B J E T I V O C O M E R C I A L
TIPO DE VENTAJA COMPETITIVA QUE SE PERSIG
COSTO MAS BAJO UNA AMPLIA SELECCIN DE COMPRADORES UN SEGMENTO PEQUEO DE COMPRADORES (O NICHO DE MERCADO) ESTRATEGIA DE BAJOS COSTOS DIRIGIDOS ESTRATEGIA DE BAJOS COSTOS GENERALES ESTRATEGIA DE MEJORES COSTOS
NTAJA COMPETITIVA QUE SE PERSIGUE
DIFERENCIACION ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION AMPLIA
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION DIRIGIDA
IMPULSORES DE COSTOS
SISTEMAS Y CULTURA DE INCENTIVOS
SUBCONTRATACIN O INTEGRACION VERTICAL PODER DE NEGOCIACION
SISTEMAS DE COMUNICACIN Y TECNOLOGIA DE LA INFORMACION
S DE COSTOS
ECONOMIAS DE ESCALA APRENDIZAJE Y EXPERIENCIA
APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD IMPULSORES DE COSTO EFICIENCIAS EN LA CADENA DE SUMINISTRO TECNOLOGIA DE PRODUCCCION Y DISEO COSTOS DE INSUMOS
OBJETIVO ESTRATEGICO
EMPRESAS DE COSTOS BAJOS UNA SECCION AMPLIA DEL MERCADO
BASE DE LA VENTAJA COMPETITIVA
COSTOS GENERALES MENORES QUE LOS DE LOS COMPETIDORES UN BUEN PRODUCTO BASICO CON POCAS FUNCIONES (CALIDAD ACEPTABLE Y SELECCIN LIMITADA) BUSQUEDA CONTINUA DE REDUCCION DE COSTOS SIN SACRIFICAR LA CALIDAD ACEPTABLE NI LAS CARACTERISTICAS ESCENCIALES PRECIOS BAJOS, BUEN VALOR TRATAR DE DESTACAR LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO QUE GENEREN COSTOS BAJOS
LINEA DE PRODUCTOS
ENFOQUE DE LA PRODUCCION
ENFOQUE EN EL MARKETING
PRECIOS ECONOMICOS,BUEN VALOR CLAVES PARA SUSTENTAR LA ESTRATEGIA ESFORZARSE POR REDUCIR COSTOS, AO TRAS AO, EN TODAS LAS AREAS DE LA EMPRESA CAPACIDADES PARA RETIRAR LOS COSTOS DEL SISTEMA DE LA CADENA DE VALOR EJEMPLOS: PLANTAS AUTOMATIZADAS DE GRAN ESCALA, CULTURA ORIENTADA A LA EFICIENCIA Y PODER DE NEGOCIACION
RECURSOS Y CAPACIDADES NECESARIAS
DIFERENCIACION AMPLIA UNA SECCION AMPLIA DEL MERCADO
CAPACIDAD DE OFRECER A LOS COMPRADORES ALGO ATRACTIVAMENTE DISTINTO DE LOS COMPETIDORES MUCHAS VARIACIONES DEL PRODUCTO Y AMPLIA SELECCIN; ACENTUAR LAS CARACTERISTICAS DISTINTIVAS CENTRARSE EN LAS CARACTERISTICAS DIFERENCIADORAS POR LAS CUALES LOS COMPRADORES ESTN DISPUESTOS A PAGAR MAS; ESORZARSE POR LA SUPERIORIDAD DEL PRODUCTO CARACTERISTICAS DISTINTIVAS FIJAR UN PRECIO MAYOR PARA CUBRIR LOS COSTOS ADICIONALES DE LAS CARACTERISTICAS DIFERENCIADORAS
EMPRESA DIRIGIDA DE COSTOS BAJOS NICHO DE MERCADO PEQUEO, DONDE LAS NECESIDADES Y PREFERENCIAS DEL COMPRADOR SON VISIBLEMENTE DIFERENTES COSTOS GENERALES MAS BAJOS QUE LOS RIVALES PARA ATENDER AL NICHO
CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS ADECUADOS A LOS GUSTOS Y NECESIDADES DEL NICHO
BUSQUEDA CONTINUA DE REDUCCION DE LOS COSTOS DE LOS PRODUCTOS QUE SATISFACEN LAS NECESIDADES BASICAS DEL NICHO
COMUNICAR CARACTERISTICAS ATRACTIVAS DE UN PRODUCTO CON UN PRECIO ECONOMICO QUE SE AJUSTE A LAS EXPECTATIVAS DEL NICHO
DESTACAR LA INNOVACION CONSTANTE PARA ESTAR ADELANTE DE LOS COMPETIDORES CONCENTRARSE EN UNAS CUANTAS CARACTERISTICAS DIFERENCIADORAS CLAVE CAPACIDADES REFERENTES A CALIDAD, DISEO, CARACTERISTICAS INTANGIBLES E INNOVACION EJEMPLOS: CAPACIDADES DE MARKETING, EQUIPOS DE I+D, TECNOLOGIA
COMPROMISO CONSTANTE DE ATENDER AL NICHO AL MENOR COSTO GENERAL; NO OSCURECER LA IMAGEN DE LA EMPRESA CON LA ENTRADA EN OTROS SEGMENTOS DE MERCADO O CON MAS PRODUCTOS PARA AMPLIAR EL ATRACTIVO COMERCIAL CAPACIDADES PARA BAJAR LOS COSTOS EN LOS ARTICULOS DE NICHO EJEMPLO: MENORES COSTOS DE INSUMOS PARA EL PRODUCTO ESPECIFICO QUE DESEA EL NICHO, CAPACIDADES DE PRODUCCION EN MASA
DIFERENCIACION DIRIGIDA NICHO DE MERCADO PEQUEO, DONDE LAS NECESIDADES Y PREFERENCIAS DEL COMPRADOR SON VISIBLEMENTE DIFERENTES ATRIBUTOS QUE ATRAIGAN ESPECIFICAMENTE A LOS MIEMBROS DEL NICHO
EMPRESA DE MEJORES COSTOS COMPRADORES CONSCIENTES DEL VALOR PORCION MEDIA DEL MERCADO CAPACIDAD DE OFRECER MEJORES ARTICULOS A PRECIOS ATRACTIVOS
CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS AJUSTADOS A LOS GUSTOS Y REQUISITOS DEL NICHO
PRODUCCION EN PEQUEA ESCALA DE ARTICULOS A LA MEDIDA, QUE SE AJUSTEN A LOS GUSTOS Y REQUERIMIENTOS DEL NICHO
ARTICULOS CON ATRIBUTOS ATRACTIVOS; CARACTERISTICAS VARIADAS; MEJOR CALIDAD, NO LA MEJOR CONCENTRARSE EN CARACTERISTICAS DE VANGUARDIA Y ATRIBUTOS ATRACTIVOS CON COSTOS MENORES QUE LOS RIVALES ENTREGAR EL MEJOR VALOR OFRECER CARACTERISTICAS COMPARABLES CON MENOR PRECIO QUE LOS RIVALES O IGUALAR SUS PRECIOS Y OFRECER MEJORES CARACTERISTICAS EXPERIENCIA UNICA EN REDUCIR COSTOS Y AL MISMO TIEMPO INCORPORAR CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS DE VANGUARDIA EXPERIENCIA UNICA EN REDUCIR COSTOS Y AL MISMO TIEMPO INCORPORAR CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS DE VANGUARDIA
COMUNICAR COMO EL PRODUCTO SATISFACE MEJOR LAS EXPECTATIVAS DE LOS COMPRADORES
COMPROMISO ONSTANTE DE ATENDER AL NICHO MEJOR QUE LOS RIVALES; NO OSCURECER LA IMAGEN DE LA EMPRESA CON LA ENTRADA EN OTROS SEGMENTOS DE MERCADO O CON MAS PRODUCTOS PARA AMPLIAR EL ATRACTIVO COMERCIAL CAPACIDADES DE SATISFACER LAS NECESIDADES MUY ESPECIFICAS DEL NICHO EJEMPLOS: PRODUCCION PERSONALIZADA, RELACIONES ESTRECHAS CON LOS CLIENTES
CAPACIDADES DE ENTREGAR AL MISMO TIEMPO CARACTERISTICAS DIFERENCIADAS DE MENORES COSTOS Y MAYOR CALIDAD. EJEMPLOS: PRACTICAS DE TQM, PERSONALIZACIN EN MASA