KAPITEL 1

EINFÜHRUNG

Die heutige Welt ist sich der Gesellschaft bewusster, wann immer sie eine Kaufentscheidung trifft.

Aktuelle ethische, religiöse, moralische und umweltliche Verschlechterungen haben die Menschheit gezwungen

Es ernsthaft zu überlegen, da keine weitere Verschlechterung für das Universum tragbar ist. Umwelt-

Die Degradation und Verschlechterung ist der bedrohlichste Faktor für die Menschheit von heute. Die Menschen sind

dem Klimawandel gegenüber, dem Problem des Austrocknens der Meere, Veränderung der Jahreszeitenmuster, kontaminiert

Klima und Wasser und schließlich die Beseitigung verschiedener Arten, die Teil des Ganzen sind für

das gesunde Überleben des Menschen.

Jetzt sind Marken für ihre unternehmerische soziale Verantwortung bekannt und nicht nur aufgrund von

Produkt nur. Forscher haben festgestellt, dass es zwingend erforderlich ist, einen genaueren Blick darauf zu werfen, wie

Verbraucher entwickeln Beziehungen oder Interaktionen mit Marken und sind in der Lage, Gemeinschaften zu bilden.

von Marke in ihrem eigenen persönlichen Leben). Das Modell der dualen Mediation kann wichtig sein, um zu untersuchen

die Einstellung des Verbrauchers, die durch eine Werbung beeinflusst wird, die letztendlich zu ihrem Kauf führt

Verhalten oder Absicht (PI).

Bei den Kaufabsichten kann ein Verbraucher umweltbezogene Aspekte berücksichtigen. Folgt und

Jobber (2000) hat dieses Thema der Umweltauswirkungen auf die Marke im Kontext von angesprochen.

public and corporate policy. So in first hand environmental consequences has been taken as

eine unabhängige Variable zusammen mit der Markenbindung des Verbrauchers, Einstellung gegenüber der

Marke und Kernmarkenimage. Des Weiteren, wie diese unabhängigen Variablen zusammen mit den oben genannten

Die genannten unabhängigen Variablen werden die Kaufabsicht (abhängige Variable) beeinflussen.

studiert werden. Eine Marke ist im Grunde genommen lediglich ein Name, Symbol, Zeichen oder Design, das verwendet wird, um

Ein Produkt oder eine Dienstleistung von seinen Wettbewerbern unterscheiden gemäß dem amerikanischen Marketing.

Definition der Vereinigung. Aber es gibt mehr zu einer Marke als nur das bloße Symbol. Es gibt ein
komponente zu einer Marke, die Verbraucher loyal macht, gibt es eine Komponente zu einer Marke, die

führt dazu, dass Verbraucher mehr bezahlen, kein bloßes Zeichen oder Symbol könnte dies bewirken, es muss mehr dahinterstecken

zu einer Marke.

Der Ruf einer Marke spielt eine große Rolle bei der endgültigen Kaufentscheidung eines Verbrauchers und

Wegen dieser Marke muss sie verstanden werden, damit sie von verschiedenen angemessen genutzt werden kann.

Vermarkter, um ein Produkt richtig zu branden, um die höchste wahrgenommene Qualität oder Marke zu schaffen.

Gleichgewicht im Bewusstsein des Verbrauchers. Eine Marke ist ein Symbol für den Ruf, sie repräsentiert ein

die Investition, die ein Unternehmen im Laufe der Zeit in seine Produkte und Entwicklungen getätigt hat, um sicherzustellen, dass

Ihre Marke wird als von hoher Qualität wahrgenommen. Märkte sind nicht für neue ausgeschlossen.

Marken, die in das Feld eintreten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie ein neuer Markenname einen positiven

reputation. It is easier to create a brand extension that allows you to enter a new industry

Es gibt mehrere Beispiele von Unternehmen, die sich entscheiden, eine neue Marke unabhängig zu schaffen.

ihre bestehende Marke, um in einen neuen Markt oder Marktsegment einzutreten. Die neue Marke muss

Übe Vorsicht, wenn es sein Qualitätssignal beim Betreten eines Marktes auswählt.
 KAPITEL 2

WAS IST KONSUMVERHALTEN?

Aktivitäten, an denen Menschen beteiligt sind, wenn sie Produkte auswählen, kaufen und verwenden, um

Bedürfnisse und Wünsche befriedigen. Das Verbraucherverhalten umfasst den psychologischen Prozess, der

Verbraucher durchlaufen den Prozess der Bedürfnisanierung, der darin besteht, Bedürfnisse zu erkennen, Wege zu finden, diese Bedürfnisse zu lösen, und Entscheidungen zu treffen.

Kaufentscheidung (z. B. ob ein Produkt gekauft werden soll oder nicht und, falls ja, welche Marke und

wo), Informationen interpretieren, Pläne erstellen und diese Pläne umsetzen (z. B. durch Engagement in

Preisvergleich oder tatsächlich den Kauf eines Produkts.

SOURCES OF INFLUENNCE OF THE CONSUMER:

Der Verbraucher sieht sich zahlreichen Einflüssen gegenüber. Oft nehmen wir kulturelle Einflüsse als gegeben hin.

Zugegeben, sie sind bedeutend. Ein Amerikaner wird normalerweise nicht mit einem Geschäftseigentümer feilschen.

Dies ist jedoch in vielen Teilen der Welt gängige Praxis. Physikalische Faktoren beeinflussen auch unser

Verhalten. Wir sind eher geneigt, ein Erfrischungsgetränk zu kaufen, wenn wir durstig sind. Zum Beispiel und Essen

manufacturers have found that it is more effective to advertise their products on radio in the

später Nachmittag, wenn die Menschen hungrig werden. Das Selbstbild einer Person wird auch dazu tendieren

Ein aufstrebender Manager könnte ein auffälliges Auto kaufen, um Einfluss auszuüben, was er/sie kauft.

Projektiere ein Bild des Erfolgs. Soziale Faktoren beeinflussen ebenfalls, was die Verbraucher kaufen - oft,

Verbraucher versuchen, andere zu imitieren, die sie bewundern, und kaufen möglicherweise die gleichen Marken.

Das soziale Umfeld kann sowohl die Mainstream-Kultur einschließen (z. B. sind Amerikaner wahrscheinlicher ...

Cornflakes/Schinken und Eier zum Frühstück zu haben, ist vielen lieber, als Reis zu haben.

Asiatische Länder) und eine Subkultur (z. B. Rapmusik spricht oft ein Segment innerhalb der

Bevölkerung, die sich von der Hauptbevölkerung abgrenzen möchte). So Sneaker

Hersteller sind begierig darauf, dass ihre Produkte von bewunderten Athleten getragen werden. Schließlich der Verbraucher

Verhalten wird durch Lernen beeinflusst – du probierst einen Hamburger und lernst, dass er dich zufriedenstellt.
Hunger und schmeckt gut, und das nächste Mal, wenn Sie hungrig sind, könnten Sie etwas anderes in Betracht ziehen.

Hamburger.

DIE ENTSCHEIDUNGSFINDUNG UMFASST MEHRERE SCHRITTE

[Link]
Anerkennung

[Link] 2. Informationen
Bewertung suchen

[Link] 3. Bewertung
Entscheidung von Alternativen

Problem recognition – you realize that something is not as it should be. Perhaps, for example,

Ihr Auto lässt sich immer schwerer starten und beschleunigt nicht gut. Informationssuche -

Was sind einige alternative Möglichkeiten, das Problem zu lösen? Sie könnten ein neues Auto kaufen, ein gebrauchtes kaufen.

Auto, bring dein Auto zur Reparatur, nimm den Bus, nimm ein Taxi oder fahre mit einem Skateboard zur Arbeit.

Ein Kunde kann Informationen aus mehreren Quellen erhalten:

Persönliche Quellen: Familie, Freunde, Nachbarn usw.

Kommerzielle Quellen: Werbung, Verkaufskräfte, Einzelhändler, Händler, Verpackung, Verkaufsstelle

Displays.

Öffentliche Quellen: Zeitungen, Radio, Fernsehen, Verbraucherorganisationen, Fachzeitschriften.

Experimentelle Quellen: Handhabung, Untersuchung, Verwendung des Produkts

Interne und externe Informationssuche zur Entscheidungsfindung

Interne Suche: Speicher scannen.

Externe Suche: Einkaufen, persönliche Quellen, öffentliche Medien,

Werbung

Bewertung von Alternativen: Ein Skateboard ist günstig, könnte aber für lange Strecken ungeeignet sein.

Entfernungen und für regnerische Tage.

Kaufsphase und manchmal eine Nachkaufsphase (z. B. wenn Sie ein Produkt zurückgeben)

Geschäft, weil Sie es nicht zufriedenstellend fanden), in Wirklichkeit können die Menschen hin und her gehen

zwischen den Phasen. Zum Beispiel kann eine Person währenddessen die alternative Identifikation wieder aufnehmen.

Bereits bekannte Alternativen bewerten.

Die Entscheidungsträger haben die Macht, Fragen wie Folgendes zu bestimmen:

Ob kaufen?

Welches Produkt soll man kaufen?

Welche Marke soll man kaufen?

Wo kann man es kaufen? Und

Wann kaufen?
 Beachten Sie jedoch, dass die Rolle des Entscheidungsträgers von der des

Käufer. Aus der Perspektive des Vermarkters ergibt sich dadurch einige Probleme, da die

Käufer. Kann durch Point-of-Purchase (POP) Marketing angesprochen werden, eine Maßnahme, die nicht kann.

gerichtet an den Entscheidungsträger. Beachten Sie auch, dass die Unterscheidung zwischen dem Käufer und

Die Entscheidungsfindung kann etwas verschwommen sein, der Entscheidungsfinder muss möglicherweise eine Substitution vornehmen, wenn

the desired brand is not in stock, the purchaser may disregard institutions (by error or

absichtlich).

KAUFERVERHALTEN – SOZIALE FAKTOREN:

Einführung: Das Kaufverhalten eines Kunden wird auch durch soziale Faktoren beeinflusst, wie zum Beispiel die

Gruppe, der der Kunde angehört, und sozialer Status. In einer Gruppe können mehrere Einzelpersonen sein.

Interagieren, um die Kaufentscheidung zu beeinflussen. Die typischen Rollen in einer solchen Gruppenentscheidung können sein

zusammengefasst wie folgt:

Initiator: die Personen, die zuerst die Idee vorschlagen oder denken, ein bestimmtes Produkt zu kaufen.

Dienst.

Influence: a person whose view or advice influences the buying [Link]: the

eine Person mit der Macht und/oder finanziellen Autorität, um die endgültige Entscheidung zu treffen über

Welches Produkt soll ich kaufen.

Buyer:The person who concludes the transaction.

Die Person (Personen), die tatsächlich das Produkt oder die Dienstleistung nutzen.

INDIVIDUELLE FAKTOREN, DIE DEN PROZESS DES KÄUFERVERHALTENS PRÄGEN

HOHE BETEILIGUNG Umfassendes Problemlösen (EPS)

NIEDRIGE BETEILIGUNG Begrenzte Problemlösung (BPS)

 Wiederverwendetes Antwortverhalten (RRB)

Die verschiedenen Einflussfaktoren auf den Kauf sind wie folgt:

Person
al
Alter und Leben
cycle stage

Sozial Psychologe
Beruf
magisch
Referenz
Cultural Motivation
groups
Kultur
Käufer
Wahrnehmung
Familie Wirtschaftlich s
Subkultur Situation
Lernen
Rollen und
Soziale Kultur status Überzeugungen und

Lebensstil Einstellungen

Persönlichkeit
& selbst
Konzept

KULTURELLE FAKTOREN

Kulturelle Faktoren üben einen breiten und tiefen Einfluss auf das Verbraucherverhalten aus. Der Vermarkter

muss die Rolle verstehen, die die Kultur, Subkultur und soziale Klasse des Käufers spielen.

Kultur

Die Menge grundlegender Werte, Wahrnehmungen, Wünsche und Verhaltensweisen, die ein Mitglied gelernt hat von

Gesellschaft von Familie und anderen wichtigen Institutionen

Subkultur

Eine Gruppe von Menschen mit gemeinsamen Wertesystemen, die auf gemeinsamen Lebenserfahrungen basieren und

Situationen.
Soziale Klassen

Relativ permanente und geordnete Divisionen in der Gesellschaft, deren Mitglieder ähnliche

Werte, Interessen und Verhaltensweisen.

SOCIAL FACTORS

Das Verhalten eines Verbrauchers wird auch von sozialen Faktoren beeinflusst, wie zum Beispiel dem Verbraucher

kleine Gruppen, Familie und soziale Rollen und Status.

Gruppen

Zwei oder mehr Personen, die interagieren oder individuelle oder gemeinsame Ziele erreichen.

Family

Eine Familie ist eine häusliche Gruppe von Menschen oder eine Anzahl von häuslichen Gruppen, die verbunden sind.

durch Abstammung (nachgewiesen oder festgelegt) von Blutsverwandten, durch Ehe oder Adoption.

Roles and status

Eine Person gehört vielen Gruppen an - Familie, Clubs, Organisationen. Die Position der Person

In jeder Gruppe kann sowohl die Rolle als auch der Status definiert werden.

PERSONAL FACTORS

Die Entscheidungen eines Käufers werden auch von persönlichen Merkmalen wie den Eigenschaften des Käufers beeinflusst.

Alter und Lebenszyklusphase, Beruf, wirtschaftliche Situation, Lebensstil und Persönlichkeit und Selbst-

Konzept.
Alter und Lebenszyklusphase

Menschen verändern die Waren und Dienstleistungen, die sie im Laufe ihres Lebens kaufen. Vorlieben und

Präferenzen ändern sich, während der Lebenszyklus voranschreitet.

Persönlichkeit und Selbstkonzept

Die unterscheidenden psychologischen Merkmale einer Person, die zu relativ führen

beständige und dauerhafte Reaktionen auf die eigene Umgebung.

Psychologische Faktoren

Die Kaufentscheidungen einer Person werden zusätzlich von vier wichtigen psychologischen Faktoren beeinflusst:

Motivation, Wahrnehmung, Lernen und Einstellungen.

Motivation

Ein Bedürfnis, das ausreichend dringlich ist, um die Person dazu zu bewegen, nach der Befriedigung des

brauchen.

Wahrnehmung

Der Prozess, durch den Menschen Informationen auswählen, organisieren und interpretieren, um eine

bedeutungsvolles Bild der Welt.

Lernen

Änderungen im Verhalten eines Individuums entstehen aus Erfahrung.

Überzeugungen und Einstellungen

Ein beschreibender Gedanke, den eine Person über etwas hat, ist sein/ihr Glaube. Der Glaube einer Person

konsequent günstige oder in günstigen Bewertungen, Gefühle und Tendenzen gegenüber einem Objekt

oder Idee ist Einstellung.

 KAPITEL 3

Kurze Geschichte von Bata

Bata ist einer der weltweit führenden Einzelhändler und Hersteller von Schuhen mit Aktivitäten in ganz

5 Kontinente, die von 4 regionalen kommerziellen Geschäftseinheiten (CBUs) verwaltet werden. Der MBU-Ansatz

Bietet qualitativ hochwertige Ressourcen und Unterstützung in Schlüsselbereichen für Unternehmen, die ähnlich tätig sind.

Märkte wie Produktentwicklung, Beschaffung oder Marketingunterstützung. Jede MBU ist

unternehmerisch in der Natur und kann sich schnell an Veränderungen auf dem Markt anpassen und Gelegenheiten ergreifen

potenzielle Wachstumschancen.

Das Stärke von Bata liegt in seiner weltweiten Präsenz. Während lokale Unternehmen eigenständig sind, ist jedes

man profitiert von seiner Verbindung zur internationalen Organisation für Backoffice-Systeme, Produkt

Innovationen und Beschaffung.

Obwohl Bata in einer Vielzahl von Märkten, Klimazonen und Kaufkraft tätig ist, Bata

Unternehmen teilen sich die gleichen Führungspunkte. Zwei wichtige sind das Produktkonzept.

Entwicklung und ständige Verbesserung von Geschäftsprozessen, um Kunden anzubieten

großartiger Wert und der bestmögliche Service. Bata Pakistan wurde 1942 gegründet, als

Als Pakistan gegründet wurde, war es bereit, der Nation zu dienen. Es wurde in Pakistan eingegliedert als

Bata Schuh Company (Pakistan) Limited wurde 1951 gegründet und ging an die Börse, um Bata Pakistan zu werden.

Begrenzt im Jahr 1979.

Seit seiner Gründung hat das Unternehmen nicht nur einen Ruf für die Herstellung von hochwertigen Produkten aufrechterhalten.

quality footwear for all the socioeconomic segments of the society but has also been

Schuhe entwerfen, die den sich ändernden Moden und Trends entsprechen.
Im letzten Jahr produzierte Bata über 17,2 Millionen Paar und verkaufte 16,9 davon mit dem

Hilfe ihres großen Vertriebsnetzes von 400 Einzelhandelsgeschäften und Agenturen, 13 Großhandels

Depots, 23 Distributors and about 400 Registered Wholesale Dealers who are selling goods

als unabhängige Einzelhändler. Im Jahr 2009 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 6,5 Milliarden Rs.

26% Steigerung im Vergleich zum Vorjahr.

Das Unternehmen verfügt über eine organisierte Exportabteilung, die ständig damit beschäftigt ist, zu erkunden

neue Exportmärkte, um Devisen für das Land zu verdienen. Während der aktuellen

Im Jahr 2010 wird erwartet, dass 1 Million Paar verschiedener Stile von Schuhen exportiert werden nach

Europäische und afrikanische Länder.

Bata ist ein multinationales Unternehmen und hat eine entscheidende Rolle im wirtschaftlichen Fortschritt gespielt.

Pakistan. Es hat dem Land fortgeschrittene Technologie und Geschäftskompetenz übertragen und

beschäftigt direkt und indirekt etwa 10.000 Menschen. Bata unterstützt auch eine große

Anzahl der lokalen Hersteller durch den Einkauf von Rohstoffen bei ihnen.

Als unternehmerisch verantwortungsbewusster Bürger erfüllt Bata aktiv seine Verpflichtungen seitdem es

hat sein Geschäft im Land begonnen. Wir unterstützen dauerhaft viele wohltätige

Organisationen und Unterstützung in Form von Geld und kostenlosen Schuhen. Die renommierten Namen auf

Unsere Liste umfasst das S. O. S. Kinderdorf, das Shoukat Khanum Krebs-Krankenhaus und Rising Sun.

Institut. Neben diesen führen wir auch viele Wohlfahrtsprogramme für unsere eigenen Mitarbeiter durch.

Bata war schon immer der Marktführer und um seine Führungsposition aufrechtzuerhalten, hat es investiert

Millionen von Rupien in die Aktualisierung seiner Systeme und Ausrüstungen in den letzten Jahren. Das wird

das Unternehmen in die Lage versetzen, zu expandieren, zu modernisieren und seine Aktivitäten zu entwickeln und dabei

zusätzliche Beschäftigungsmöglichkeiten bieten.

Bata the market leader is well equipped to cater the customer’s demands and to meet future

Herausforderungen.

Bata heute

Bedient 1 Million Kunden pro Tag

Beschäftigt mehr als 50.000 Menschen

Betriebt 5000 Einzelhandelsgeschäfte

Verwaltet eine Einzelhandelspräsenz in über 70 Ländern

Betriebt 27 Produktionsstätten in 20 Ländern

Marktanalyse

Der Markt für die Schuhindustrie ist sehr groß. Denn jede Person muss

Trage einen Schuh oder eine Sandale für die Füße. Jeder Einzelne, ob Kind oder jung

oder alt muss etwas für seine Füße tragen.

Dieser Markt wächst kontinuierlich, da die Bevölkerung zunimmt.

will result in increasing demand for shoes. Also there are some social factors as

Das Interesse der Kunden liegt mehr auf Markenprodukten.

Bata ist ein multinationales Unternehmen mit mehr als 100 Jahren Erfahrung. Bata ist

Erfolgreich in 70 Ländern mit mehr als 5000 Filialen tätig. In Pakistan

Szenario: Es gibt einen einzigen nationalen Konkurrenten im Bereich Schuhe. Bata hat eine stärkere Position.

Abdeckung im pakistanischen Markt mit 500 Verkaufsstellen, sodass es fast 60 % Marktanteil hat.

Bata zielt darauf ab, jedes mögliche Segment in Pakistan zu erreichen. Daher ist ihre Nachfrage

von vielen Faktoren beeinflusst. Wenn neue Klassen in Schulen beginnen, wurden ihre Verkäufe
 Antrieb für die Schulschuhe. Zu Beginn jeder Saison, bei Hochzeiten, Anlässen,

Festivals und erheblicher Anstieg beim EID-Festival.

Ja, der Markt ist in viele Segmente unterteilt, die mit jeder Marke verbunden sind. Bei Schulschuhen.

Kategorie, sie ist weiter unterteilt. Für Schulschuhe ist der Hauptfaktor für die Segmentierung

Der Preis. Bata bietet Schuhe in fast jeder Preisspanne an, die von 399 bis 749 Rs beginnt.

Nein, die Nachfrage ist über die Zeit nicht konstant. Sie schwankt aufgrund zyklischer Faktoren.

hoch, wenn ein neues Jahr für die Schulen beginnt, auch zu verschiedenen Anlässen und

Festivals wie EID.

Verhandlungsmacht der Lieferanten

Die Verhandlungsmacht des Lieferanten bedeutet, wie stark die Position eines Verkäufers ist. Wie viel deine

Der Lieferant hat Kontrolle über die Erhöhung der Preise für Lieferungen.

Bata hat die Kontrolle über ihre Lieferanten. Das Unternehmen ist mehr als einmal davon abhängig.

Lieferant für das Rohmaterial. Daher haben Lieferanten eine geringe Verhandlungsmacht in

diese Branche.

Bargaining power of Buyers

Die Verhandlungsmacht der Käufer bedeutet, wie viel Kontrolle die Käufer haben, um Ihre Preise zu drücken.

Produkte Preis, Können sie zusammenarbeiten, um große Mengen zu bestellen.

Bata vertreibt seine Produkte über unternehmenseigene Verkaufsstellen. Die Produkte für diejenigen, die

Hat das Autohaus, das Unternehmen hat eine feste Marge auf das Produkt. Auf diese Weise

Käufer hatten keine starke Verhandlungsmacht.

SWOT-Analyse

Die folgende SWOT-Analyse erfasst die wichtigsten Stärken und Schwächen innerhalb der

Unternehmen und beschreibt die Chancen und Risiken, denen sich Bata gegenübersieht.

Strengths:

70 Jahre Erfahrung in der Schuhindustrie

Erfahrenes Management

Starker Markenname

Äußerst starke Beziehungen zu Lieferanten.

Ausgezeichnetes Personal, das gut geschult und kundenorientiert ist.

Starke Wahrnehmung der roten Farbe, die mit Menschen assoziiert wird.

Markenwert

Schuhe für die ganze Familie

Finanziell stark

Bequem zugängliche Verkaufsstellen in verschiedenen Teilen des Landes

Zielgruppen aller Einkommenssegmente

Nationwide retail network

Weaknesses:
Losing competition because of the other big players like Servis, Adidas and Nike, etc.

Nicht zu viel Stil, sonst verliert es die Anziehungskraft auf den Kunden, insbesondere in der

Youth segment.

Sie haben keinen starken Markenbotschafter, um ihre Marke zu fördern.

They haven’t promoted themselves thoroughly, invested very less in their add

Kampagne.

Outsourcing kann dazu führen, dass man sich auf andere verlässt.

Keine Beteiligung der jungen Generation an Entscheidungen

Keine effiziente Reaktion von der CRD (Kundenbeziehungsabteilung) auf die Bedürfnisse der Kunden

Keine ordnungsgemäße Planung in Bezug auf Werbung

Keine Vielfalt bei modischen Schuhen

Opportunities:

Ein wachsender Marktanteil, der zunimmt.

Große Lücke im Markt zu erobern.

The ability to operate on lean overhead relative to competitors.

E-Commerce

Acquired, Partnership with small players.

Erschließung neuer Marktsegmente

Innovative Produkte

Neue Medien für Werbung

Threat:

Einführung neuer Marken auf dem Markt.

Die junge Generation fühlt sich von anderen Marken-Schuhen wie Adidas, Nike und H.P angezogen.

usw.

Derzeitige Lage der Gesetz und Ordnung.

Preiskämpfe mit Wettbewerbern

Wettbewerber

Wirtschaftliche Bedrohung
 Änderungen der Konsumpräferenzen

Käuferverhalten analysieren

Das hängt ganz von der Produktkategorie ab. Für unser Projekt wählen wir Schulschuhe.

für Kinder. Der Kauf der Schulschuhe, den die Kinder ihren Eltern aufdrängen.

neue Schuhe, Schulen haben die Einschränkungen, und auch Eltern fühlten das Bedürfnis nach dem Neuen

Schuhe. Aber hauptsächlich fordern Kinder von ihren Eltern neue Schuhe.

Vielfalt, Qualität und dann Preis, das sind die Variablen, die Kunden für die Bewertung verwendet haben.

der alternativen Produkte.

Das wichtigste Kriterium bei der Wahl von Schuhen für die Schule ist die Qualität, und das wird nicht

Veränderung in der Zukunft.

Eltern und hauptsächlich Mütter kamen zum Kauf von Schulschuhen. Beide wählen aus.

die Schuhe, aber die endgültige Entscheidung wird von den Müttern getroffen. Bata auch in ihren Anzeigen, die

Mutter als leitende Person, die die Verantwortung hat, die Kinder auf die...

Schule. So entsteht das Gefühl der Zustimmung von Frauen für den Kauf von Schulschuhe.

Payments made by the fathers, whether they paid in stores or give mothers for shoes

Kauf.

Das Produkt wird von den Kindern nach dem Kauf verwendet.

The shoes are used for school and also for events and festivals. It is evaluated on the

Basis seiner Zuverlässigkeit, dass es weniger Wartung benötigt und seine Haltbarkeit.
Markenelemente & Struktur

Das von der Firma verwendete Logo ist

Die Markenelemente von Bata sind ihre Farbe, die rot ist. Ihre spezifische Schriftart,

Stil, der kursiv ist. Dies ist schutzfähig, da es international registriert ist durch

rechtliche Körperschaften.

Der Name Bata ist nicht bedeutungsvoll, aber er ist suggestiv. Es zeigt die Marke von Bata, die

ist der Name des Eigentümers.

Es ist leicht auf alle anderen Marken übertragbar. Und einfach anpassbar.

Bata hat keinen individuellen Slogan verwendet. Aber es hat unterschiedliche Slogans für jede Marke.

Im Rahmen des Bata Children's Programmers (BCP) hat Bata Pakistan aktiv teilgenommen an

Hilfe- und Rehabilitationstätigkeiten, um Personen zu unterstützen, die durch die Flut vertrieben wurden. Unter Bata

Children Program Company build a school for flood affected area of Kot Addu

Südliches Punjab.

Ja, all diese sind unvergesslich.

 KAPITEL 4

FAZIT

Das Hauptziel der Studie besteht darin, die "WIRKUNG DER MARKENBILDUNG AUF

KONSUMERKAUFENTSCHEIDUNG von Bata Schuhen und die Untersuchung verschiedener Faktoren

Beeinflussung der Kaufentscheidung.

Die Faktoren, die die Kaufentscheidung beeinflussen, sind Werbung, Preis und Marktpotenzial.

study all these factors are analysed and found that the customers are satisfied on all basis. The

Die Kunden sind sich des Produkts sehr bewusst. Die Kunden ziehen das vor

Produkte von Bata wegen der Markenstärke.

 BIBLIOGRAPHY

Philip Kotler 2003 “Marketing management”-Tata McGraw-Hill Publishers

Delhi

Albert J. Dells Bittas 2006 „Verbraucherverhalten“ Excel Publikationen Delhi

David L. Loudon 2002 „Konsumentenverhalten“ Vasanth Publications Delhi

Microsec - Der Aufstieg von Indiens führendem Schuhhersteller

[Link]

Indische Schuhindustrie

[Link]

Wikipedia - Schuhindustrie in Indien

[Link]