GHD Spanien: Vertriebs-Und Vertriebskanäle Kommerziell: Wichtige Daten
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kommerziell
ZUSAMMENFASSUNG DES FALLS
Die spanische Tochtergesellschaft von GHD, einem weltweit führenden Unternehmen im Markt für Werkzeuge
Fachleute für die Haarverarbeitung (Styler - Glätteisen) sahen sich verschiedenen Herausforderungen gegenüber.
Händler, die 2011 die Entscheidung trafen, ihre Vertriebsmannschaft zu digitalisieren
anstatt die Anzahl der Verkäufer zu erhöhen, die den Erfolg gebracht hatten
Zuvor begann das Unternehmen außerdem, zu erleben, dass seine traditionelle Kundschaft (Friseursalons von
Friseur und Schönheit, und Großhändler, die sie belieferten) verlor an Gewicht im Verkaufsmix,
neue Kunden zu gewinnen, wie die Privatpersonen, die ihre Produkte kauften sowohl
online wie in den Ecken, die das Unternehmen in El Corte Inglés hatte. Was sollte das sein
Handelsstrategie für die Zukunft?
WICHTIGE DATEN
- Es geht nicht um Ausbildung, sondern darum, die Art und Weise zu ändern, wie man die Kunden erreicht, um
wie man die Verkaufsarbeit durchführt und die Vertriebsstruktur auf die effektivste Weise reorganisiert
angemessen möglich.
Optionen für das Vertriebsteam
System sehr innovative Technologie
- Vier neue Verkäufer einstellen, um eine neue Verkaufszone zu schaffen.
die Handelsstruktur
Produkte
Bügeleisen von Haar
Bürsten elektrisch
Haartrockner
VERTRIEBSSTRATEGIE FÜR DIE ZUKUNFT
1. Nicht in persönliche Werbung investieren: Vermeiden Sie persönliche Besuche und
Telefonieren, um Zeit zu sparen und die Arbeitnehmer nach und nach neu zu erfinden
in anderen Aufgaben des Unternehmens.
2. Sich auf die digitale Transformation des Unternehmens konzentrieren: Eine Webseite öffnen
dass die Menschen die Produkte mit Videos sehen können, die ihre Eigenschaften erklären,
Vergleich mit anderen Marken oder Produkten und deren Vorteile. Darüber hinaus auf die konzentrieren
Kundenerfahrung und Zahlung mit einem Klick.
3. Präsenz in anderen Kanälen zeigen, die für sie von Interesse sein könnten, wie Amazon (oder andere)
Marktplätze wie der Online-Shop von El Corte Inglés). Strategien implementieren
geeignet für die Positionierung des Produkts und sich gegenüber der
Wettbewerb mit guten Kommentaren, bis "Amazon Choice" erreicht wird.
4. Digitale Marketingkampagnen: Sponsoring mit wichtigen Influencern (durch
Beispiel Maria Pombo als Markenbild nehmen) Profile in sozialen Netzwerken eröffnen
Soziale Medien, damit sie uns folgen und über Neuigkeiten informiert bleiben. Außerdem andere für die
SEO-Positionierung wie Artikel im Blog der Webseite und SEM, damit es mehr wird
fácil encontrar las planchas.
5. Erstellung von Inhalten in sozialen Medien (vor allem Instagram und TikTok wegen der
Ziel) die Bedürfnisse zu zeigen, die die Produkte lösen können. Hinzufügen der
Produkte zu Facebook Business oder Tiktok Business, damit sie gekauft werden können in einem
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