Rolle Eines Beraters
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Übersetzt von
ScribdTranslationsDie Rolle eines Beraters
So wie die Ärzte sagen: „Zuerst, tue kein Schaden“, ist der Berater nur erfolgreich, wenn der Klient besser ist.
nach der Verlobung besser als davor. Diese Verbesserung kann in Form eines behobenen Problems erfolgen,
eine genutzte Gelegenheit, eine Katastrophe abgewendet, das Vertrauen bestätigt, oder eine beliebige Anzahl anderer
heilsame Ergebnisse. Aber wenn du den Zustand des Klienten nicht verbessert hast, dann bist du nicht
erfolgreich.
Das bedeutet, dass die Rollen von Beratern die der Berater sind. Wir machen die Arbeit nicht selbst.
Berater wird zum vorübergehenden (oder de facto) Verkaufsleiter, ist er oder sie nicht mehr ein
Berater, aber ein Mitarbeiter, der eine Schlüsselposition einnimmt. Es liegt an unserem Kunden, unseren Rat einzuschätzen und
treffen Sie angemessene Entscheidungen. Schließlich, wenn die Anwälte die rechtlichen Entscheidungen treffen, die Prüfer die
finanzielle Entscheidungen, und die Berater die Managemententscheidungen, warum sollten wir dann brauchen
Manager?
Beratung ist einBeziehungs-Geschäft. Das bedeutet, wir müssen vertrauensvolle Beziehungen aufbauen mit
interne Partner und Kunden. Eines der Hauptprobleme im internen Consulting ist ein Mangel an Vertrauen. Wir
Wir werden dies im Verlauf ansprechen, aber wir wissen alle, dass ein Mangel an Glaubwürdigkeit, der an eine Abteilung gebunden ist.
oder Funktion verbindet sich auch mit Personen, die diese Abteilung oder Funktion vertreten.
Die Rolle eines internen Beraters sollte einen Schwerpunkt auf Antizipation, Verbesserung und
Innovation. Es gab eine übermäßige Konzentration auf Problemlösungen. Während immer
Wichtig ist, dass das Problemlösen zu einer ziemlich mechanisierten Routine geworden ist und daher weniger wertvoll ist.
trotz seiner Häufigkeit. Problemlösung stellt im Grunde die Leistung auf frühere Niveaus wieder her.
In gewissem Sinne ist die Rolle des Beraters ein Paradox. Er gibt Ratschläge an Menschen mit gleicher Intelligenz.
der über weit überlegene und umfassende Erfahrung und Kenntnisse des Problems verfügt. Dennoch ist er nicht
notwendig ein Experte in irgendetwas. Was ist die Begründung für seinen Wert? Der Berater kann
In dieser Rolle muss er fachkundiger sein als der Kunde.
Dies impliziert ein sehr enges Fachgebiet; andernfalls hätte der Kunde mit seiner größeren Kontinuität
der Erfahrung wäre ebenso kompetent.
Der Berater kann als Berater oder Ratgeber im Entscheidungsprozess fungieren. Dies
impliziert eine Expertise besonderen Art, die des Psychotherapeuten. Dies ist lediglich eine besondere
eine Art von Fachwissen in einem bestimmten Bereich. Die typischste Rolle für einen Berater ist die des Hilfs-
Mitarbeiter. Dies schließt keine der zuvor genannten Rollen aus, erfordert jedoch eine ziemlich
verschiedene Betonungen.
All companies have staff capabilities of their own. Some of this staff is very good. Yet no
Das Unternehmen kann es sich leisten, Überstaffeln bereitzuhalten, die für alle Probleme ausreichend sind. Deshalb gibt es
ist eine Gelegenheit für Berater. Sie übernehmen die Personalrolle, die intern nicht besetzt werden kann. Durch
Definition: Das bedeutet, dass Berater am nützlichsten bei Ungewöhnlichem, dem Nicht-Wiederkehrenden, dem
unbekanntes Problem. Externe Berater sind auch am hilfreichsten, wenn das Problem schlecht
defined and politically sensitive, but the correct decision is extremely important. Outside
Berater erhalten die schwierigen, wichtigen und sensiblen Probleme. Die natürliche Funktion eines
consultant is to reduce anxiety and uncertainty. Those are the conditions under which anxiety
und die Unsicherheit am größten ist und wo Berater am wahrscheinlichsten eingestellt werden.
Sein analytisches Denken muss rigoros und logisch sein, sonst wird er sich dem Unumsetzbaren verschreiben oder
die nutzlose Aufgabe. Was auch immer seine anderen Stärken sind, er muss der effektive und respektierte sein
Organisator von Gruppenaktivitäten, die sowohl komplex als auch schwierig zu koordinieren sind. Ein Versagen dabei ist
in die eingeschränkte Rolle des Spezialisten zu fallen. Bei der Definition des Problems ist der effektive Berater
muss den Mut und die Initiative haben, seine Überzeugungen zu äußern und den Kunden zu drängen auf
Akzeptanz und Lösung des Problems wie definiert. Der Kunde erwartet vom Berater, dass er
die Stärke seiner Überzeugungen, wenn er von ihm abhängig sein soll. Berater, die ungeschult sind
Dabei sind sie oft beliebt und respektiert, werden jedoch nur als Berater eingesetzt, nicht als echtes Management.
Berater.
Der erfolgreiche Berufstätige muss zwangsläufig sowohl selbstdiszipliniert als auch rigoros in seinen Daten sein.
Versammlung sowie hoch kooperativ als Mitglied eines Fallteams. Der fortlaufende Kunde
Eine Beziehung erfordert eine nachhaltige und hochentwickelte Empathie mit dem Kundenvertreter.
Die Unfähigkeit, dies zu tun, disqualifiziert für die bedeutenderen Rollen im Management Consulting.
Mit anderen Worten, der erfolgreiche Berater:
Identifiziert die wesentlichen Probleme seines Klienten;
Überredet seinen Kunden, auf die Probleme zu reagieren, indem er sie recherchiert;
Organisiert eine diversifizierte Einsatzgruppe seiner eigenen Firma und koordiniert deren Aktivitäten;
Nutzt die Erkenntnisse und die Mitarbeiterarbeit, die in der Organisation seines Kunden verfügbar sind, voll aus;
Nutzt die volle konzeptionelle Kraft seines eigenen Projektteams;
Successfully transmits his findings to the client and sees that they are implemented;
Identifiziert die nachfolgenden Probleme und pflegt die Kundenbeziehung;
Erfüllt voll und ganz die Erwartungen des Kunden, die er geäußert hat;
Tut all diese Dinge innerhalb eines Rahmens der zeitlichen und kostlichen Einschränkungen, die auferlegt werden von
sich selbst oder den Kunden.
Questions:
Wer ist ein guter Berater?
2) Was sind die häufigsten Probleme, mit denen ein gewöhnlicher Geschäftsmann konfrontiert ist?
Quelle : www.careers_in_business.com
Zusammengestellt von–
Jinu Rose Johnson
rose_jinu@[Link]
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