Chancenbewertung

• Der persönliche Bildschirm

Habe ich den Antrieb, diese Geschäftsmöglichkeit bis zum Ende zu verfolgen?
2. Werde ich all meine Zeit, Mühe und Geld investieren, um die Geschäftsmöglichkeit zum Funktionieren zu bringen?

Werde ich meinen bestehenden Lebensstil opfern, emotionale Schwierigkeiten ertragen und auf meine gewohnten Annehmlichkeiten verzichten, um zu

In dieser Geschäftsmöglichkeit erfolgreich sein?

Wenn "JA" deine Antwort auf alles oben Genannte ist, dann kannst du deine ernsthafte Verfolgung davon beginnen.
Gelegenheit.

Die 12 R's der Chancenbewertung

1. RELEVANZ für Vision, Mission und Ziele des Unternehmers. Die Gelegenheit muss sein
ausgerichtet auf das, was Sie als Ihre persönliche Vision, Mission und Ziele für das Unternehmen haben
du möchtest einrichten

[Link] zu Werten. Neben Visionen, Mission und Zielen muss die Gelegenheit übereinstimmen.
die Werte und gewünschten Tugenden, die Sie haben oder vermitteln möchten

3. 3. VERSTÄRKUNG DER UNTERNEHMERISCHEN INTERESSEN. Wie resoniert die Möglichkeit?

mit den persönlichen Interessen, Talenten und Fähigkeiten des Unternehmers?

4. 4. UMSÄTZE. In jedem unternehmerischen Vorhaben ist es wichtig, das Verkaufspotenzial zu bestimmen.

der Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten möchten. Gibt es einen großen genug Markt, um ihn zu erobern?
und fördern für Wachstum?
5. REAKTIONSFÄHIGKEIT auf Kundenbedürfnisse und -wünsche. Wenn die Gelegenheit, die Sie verfolgen möchten
spricht die unerfüllten oder unverdienten Bedürfnisse und Wünsche der Kunden an, dann haben Sie ein besseres
Chance auf Erfolg.
[Link]. Gelegenheiten, die gute Chancen haben, durch Niederlassungen und Vertriebspartner zu expandieren.
Händler- oder Franchise-Outlet, um rasches Wachstum zu erreichen, sind bessere Möglichkeiten.

[Link]. The opportunity can potentally lead to a wide range of possible product or service
Angebote, die damit viele Marktsegmente der Branche ansprechen.
8. REVOLUTIONÄRE WIRKUNG. Wenn Sie denken, dass die Gelegenheit wahrscheinlich die "nächste große" sein wird
Ding" oder sogar ein Spielveränderer, der die Industrie revolutionieren wird, dann gibt es ein großes Potenzial.
für die gewählte Gelegenheit.
9. RÜCKGABEN. Es ist eine Tatsache, dass Produkte mit niedrigen Produktions- und Betriebskosten verkauft werden, aber...
Höhere Preise bringen die höchste Rendite auf Investitionen. Renditen können auch immateriell sein:
Das bedeutet, sie treten in Form von hochkarätiger Anerkennung oder Imageprojektion auf.

10. RELATIVE EINFACHHEIT DER IMPLEMENTIERUNG. Wird die Gelegenheit relativ einfach zu implementieren sein für
the entrepreneur or will there be a lot of obstacles and competency gaps to overcome?
 11. BENÖTIGTE RESSOURCEN. Chancen, die weniger Ressourcen vom Unternehmer erfordern, können sein
mehr bevorzugt als diejenigen, die mehr Ressourcen benötigen.

[Link]. In einem unternehmerischen Vorhaben wird es immer Risiken geben. Dennoch gibt es einige Gelegenheiten
tragen mehr Risiken als andere, wie beispielsweise solche mit hoher technologischer, markt- finanzieller und personeller.
Risiken.
• Die Machbarkeitsstudien
• Konzentrieren Sie sich auf einige Schlüsselpunkte, die das Geschäftskonzept entscheidend beeinflussen könnten.

• Berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren, die in einer Machbarkeitsstudie enthalten sind:

Marktpotenzial und Aussichten

2. Verfügbarkeit und Angemessenheit der Technologie

3. Projektinvestition und detaillierte Kostenabschätzungen

4. Finanzprognosen und Bestimmung der finanziellen Durchführbarkeit

5. Marktpotential und Aussichten

6. Es basiert auf der geschätzten Anzahl möglicher Kunden, die das Produkt in Anspruch nehmen könnten.
Dienst.
7. Für eine realistischere Zahl wäre es hilfreich, Ihre Schätzung auf die relevanten Aspekte einzugrenzen.
Bevölkerung oder Zielkunden in dem Gebiet, in dem Sie Ihr Geschäft betreiben möchten (Mikro
Markt)

UNTERNEHMEN, DAS DIE GRUNDLEGENDEN KUNDENBEDÜRFNISSE DECKT, wie zum Beispiel:

• Essen
• Kleidung
• Beverages
• Möbel
• Geräte
• Wohnung
• Schulbildung und Ähnliches

In der Regel würden Statistiken über Angebot und Nachfrage von staatlichen Institutionen und der Industrie verfügbar sein.
Verbände und Forschungsunternehmen

Die Kunden trafen oft die endgültige Wahl, was sie kaufen möchten, basierend auf mehreren Faktoren.
wie zum Beispiel:

ihr Kaufkraft oder verfügbares Einkommen

 2. Ihre Nähe oder Zugänglichkeit zu den Waren oder Dienstleistungen

3. Ihre individuellen Wünsche und Vorlieben

4. Ihr Alter oder generationale Gruppierung

5. Ihr soziales, kulturelles oder ethnisches Hintergrund

6. Ihre Präferenzen in der Peergruppe

Ihr Geschlecht

8. Die Jahreszeit

9. Ihre persönliche Identifikation mit Trendsettern

10. ihre akademische Ausbildung

11. ihre technische Fachkenntnis und Produktexpertise

12. Ihr motivationaler Antrieb

Ihre Lebensstilpräferenzen

14. Ihre Anfälligkeit für bestimmte Werbung und Werbemaßnahmen und viele andere

MARKTSCHÄTZUNG
• Es ist die schwierigste Aufgabe des Unternehmers aufgrund der vielen Möglichkeiten, wie Kunden sein können.
geteilt und segmentiert
• Demografie
• INCOME - Class A, B, C, D, E
• AGE - Infants, toddlers, 6to12 years teenagers, young adults, adults, middle agers, and senior
Bürger
• GENDER - Male, Female
• LEVEL OF EDUCATION
• RÄUMLICHE NÄHE

DEN MARKT SEGMENTIEREN

Die Verwendung einer Reihe von demografischen Daten wird der grundlegendste Ansatz sein, um das Zielsegment zu bestimmen.

Einige allgemeine Statistiken für diese Demografien sind online zu finden.

-Schauen Sie sich andere spezifische Klassifikationen an, die für den Markt, den Sie anvisieren, relevant sind, wie zum Beispiel:

Psychologische Profilierung

2. Lebensstilpräferenzen der verschiedenen Kundensegmente

 Was muss der Unternehmer tun?
In Bezug auf die Marktsegmentierung

Aktuelle Feldforschung

1. Surveys

2. Fokusgruppendiskussionen

3. Tiefeninterviews

4. Beobachtungstechniken

Wettbewerbsbewertung
Das Markpotential wird auch von der Anzahl der Betriebe beeinflusst, die die bedienen und versorgen.
Kunden.
Bestimmen Sie, wie gesättigt der Markt in dem angegebenen Gebiet ist.

Halten Sie sich fern von einem Markt, in dem der Wettbewerb hart ist.

Mach einen Vergleich mit den engsten Wettbewerbern

Schätzung des Marktanteils und der Verkäufe

• Die wichtigste Aufgabe ist es, das Marktpotenzial systematisch zu quantifizieren.

Definiere die Marktabdeckung

- erreichen, dass er oder sie bedienen möchte

Das Gebiet würde die gesamte anvisierte Bevölkerung definieren.

2. Bestimmen Sie die großen Marktsegmente innerhalb des Bereichs

- insgesamt anvisierte Bevölkerung

Technologiebewertung und Betriebsfähigkeit

• Vier Zielkunden-Erwartungen, die den Umfang und die Komplexität eines Unternehmens beeinflussen.
operatons:

1. Geforderte Menge
Dies würde die erforderliche Kapazität des Betriebs bestimmen.

2. Geforderte Qualitätsanforderungen

Dies würde Folgendes bestimmen:

a. Qualität der Eingaben oder Rohmaterialien

b. Qualitätssicherungsprozess bei der Umwandlung von Eingaben in Ausgaben

 c. Qualitätsausgabe, die den festgelegten Standards der Operationen entspricht.

d. Qualitätsresultate für die Kunden, die nach spezifischen Ergebnissen suchen

3. Lieferungserwartungen

Wissen, wie viel, wie oft und wann geliefert werden soll
Kunden

4. Preis-erwartungen
Der Verkaufspreis des Produkts oder der Dienstleistung würde bewertet werden.
von den Kunden entsprechend dem Wert, den sie erhalten würden (in Bezug auf Qualität, Lieferung und Quantität)
Dieser Mehrwert sollte mit dem der Wettbewerber verglichen werden.

Investitionsanforderungen und Produktions-/Dienstleistungskosten

• Der Unternehmer muss bestimmen, wie viel Geld benötigt wird, um das Geschäft zu starten.
Möglichkeit unter Berücksichtigung der erforderlichen Technologien und Betriebsebenen

• Drei Investitionen, die finanziert werden müssen

1. Pre-Operatng Costs
2. Investitionen in Produktions-/Dienstleistungsbetriebe

3. Investition in das Umlaufvermögen

Vorbereitende Kosten
• Dies sind die Kosten, die mit der Vorbereitung des Unternehmensstarts verbunden sind. Dazu gehören die
pre-feasibility study, in-depth feasibility study, market research, product development,
Organisationsentwicklung und anfängliche Werbekosten
• Investitionen in Produktions-/Dienstleistungseinrichtungen
• Dies bezieht sich auf die langfristige Investition für die tatsächliche Geschäftseinrichtung, einschließlich
Investition in:

Land Gebäude

2. Maschinen Ausrüstung

3. Computer Software

4. furniture Fahrzeuge
• Wenn das Unternehmen Räume mieten oder pachten würde, wären die Mietverbesserungen (oder Renovierungen)
würde auch Teil der Investition in die Einrichtungen sein.

• Betriebsgebundenes Kapital investieren

• Dies umfasst die Investition, die benötigt wird, um das Unternehmen, das aus Bargeld und Konten besteht, betriebsbereit zu machen.

Forderungen und Bestände (Rohstoffe, halbfertige Erzeugnisse und fertige Waren). Der
 Der Unternehmer muss sicherstellen, dass er oder sie genügend Bargeld hat, um die zu deckenden Bestände zu decken.
gekauft (oder hergestellt) die Forderungen, um die Kunden zu bedienen, und die
betriebskosten, die anfallen werden. Diese Betriebskosten würden Folgendes umfassen:

Operatng expenses
a. Gehälter, Löhne und Sozialleistungen der Mitarbeiter

b. Miet- und Pachtkosten

c. Versorgungsunternehmen

d. Transport

e. Fees and licenses

f. Provisionen

g. Büromaterialien, usw.

Finanzielle Prognosen und Bestimmung der finanziellen Durchführbarkeit

• It refers to the monetary transactons that the business is expected to engage in. Ultmately, the
end result of the financial forecasts will indicate the feasibility of the enterprise.

Die Finanzprognose erfordert die Erstellung der vier kritischen finanziellen

aussagen nämlich:
1. Income Statement

2. Bilanz

3. Kapitalflussrechnung

4. Kapitalflussrechnung
5. Gewinn- und Verlustrechnung

6. Ist eine Finanzaufstellung, die die Leistung eines Unternehmens in Bezug auf Umsatz misst und
Ausgaben über einen bestimmten Zeitraum? Einfach ausgedrückt, die Formel ist

EINNAHMEN – AUSGABEN = EINKOMMEN ODER GEWINN (VERLUST)

• TABELLE 2.4 Gewinn- und Verlustrechnung von Mang Juans Fertigung

GROSS SALES P750,600.00

LESS: COST OF GOOD SOLD 468.487,00

-----------------

BRUTTOGEWINN/-MARGE P282,113.00
WENIGER: BETRIEBSAUFWENDUNGEN 166.145,00
BETRIEBSGEWINN / MARGE P115,968.00
WENIGER: STEUERN 21.392,00

----------------

NETTOGEWINN NACH STEUERN P94,576.00

==========
• Hinweise:
• DIE KOSTEN DER VERKAUFTEN WAREN beziehen sich auf die Materialien, Arbeitskosten und Gemeinkosten zur Herstellung eines Produkts.

Für Dienstleistungsunternehmen kann der Unternehmer die Kosten für die Betreuung der Kunden berechnen.
direkt als Kosten für erbrachte Dienstleistungen.

• Balance sheet
• 3 verschiedene Dinge, die man sich auf der Bilanz ansehen kann

[Link]
[Link]

[Link]

BILANZGLEICHUNG
VERMÖGEN = VERBINDLICHKEITEN + EIGENKAPITAL

VERMÖGEN
Was sind Vermögenswerte?

Vermögenswerte repräsentieren alle Investitionen in das Unternehmen, einschließlich der anfänglichen Investitionen, die Sie
in der Machbarkeitstudie berücksichtigt (Investitionsanforderungen). Dazu gehören Bargeld (vorhanden und in
Bank), Forderungen, Warenbestand, Ausrüstung und Maschinen, Einrichtungen, Fahrzeuge usw.

Liabilites
Was sind Verbindlichkeiten?

• Verbindlichkeiten stellen die Schulden des Unternehmens gegenüber Lieferanten, Banken, der Regierung und Mitarbeitern dar.
und andere Finanziers

Eigenkapital
Eigenkapital der Aktionäre

• Das Eigenkapital der Aktionäre repräsentiert die Investitionen der Anleger in die Aktien (oder Anteile)
 Die Bilanzgleichung lautet:

VERMÖGEN=WILLEN + EIGENKAPITAL

Die obige Gleichung bedeutet: dass die in das Unternehmen investierten Ressourcen in Form von Verbindlichkeiten und
Das Eigenkapital der Aktionäre muss dem Gesamtwert der Vermögenswerte oder des Unternehmens selbst entsprechen.

• Bilanz von Mang Juans Fertigung

VERMÖGEN

Current Assets

Bargeld P100.500,00
Forderungen aus Lieferungen und Leistungen 370.200,00

Bestandsaufnahme 405.350,00 P876.050,00

Sachanlagen

Land P422.100,00

Gebäude 200.000,00

Fahrzeuge 150.000,00 772,100.00

TOTAL ASSETS P 1.648.150,00

==========

LIABILITIES

Current Liabilites
Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen P150.000,00

Income Taxes Payable 20,500.00

Wages Payable 75.000,00

Kurzfristige Verbindlichkeiten 125,000.00 P370.500,00
Langfristige Verbindlichkeiten

Langfristige Verbindlichkeiten 777.650,00

P1.148.150,00

STOCKHOLDERS’ EQUITY
Kapital 350.000,00 P

Gewinnrücklagen 150.000,00 500.000,00

GESAMTE VERBINDLICHKEITEN UND EIGENKAPITAL P1.648.150,00
Finanzkennzahlen und -messungen
RÜCKFLUSSZEIT = GESAMTINVERSION / JÄHRLICHES NETTOEINKOMMEN NACH STEUERN

Amortisationszeitraum - der Unternehmer wird immer daran interessiert sein zu erfahren, wie lange der Amortisationszeitraum ist.
Wie lange wird es dauern, bis er oder sie das, was sie in das Unternehmen investiert hat, zurückbekommt?

- Es ist nur eine der vielen finanziellen Berechnungen, die man in Betracht ziehen kann.
besondere Geschäftsmöglichkeit.
- Dies wird nur möglich sein, wenn der Unternehmer mit FINANZBERICHTEN aufwarten kann.
RÜCKFLUSS AUF DEN VERKAUF = NETTOGEWINN NACH STEUERN / VERKAUF

Es ist das Verhältnis, in dem der Unternehmer berechnet, wie viel Gewinn das Unternehmen erzielt.
jeder verkaufte Peso

• RENDITE AUF DAS VERMÖGEN ODER RENDITE AUF DAS INVESTMENT = NETTOGEWINN NACH STEUERN / TOTAL

VERMÖGEN/INVESTITIONEN

• Die oben genannten Kennzahlen sind nur einige der häufig verwendeten finanziellen Messgrößen. Sollten die
Die Ergebniszahlen für alle drei Raten sind günstig, das bedeutet, dass die Geschäftsmöglichkeit ...
recht vielversprechend

Die Machbarkeitsstudie
• Umfassender und detaillierter
• Es erfordert einen rigoroseren Ansatz
• Seid bereit, Banker und Investoren zu überzeugen, Geld in die Geschäftsmöglichkeit zu investieren.

Bei der Erstellung der Machbarkeitsstudie sollte der Unternehmer die Folgendes berücksichtigen
FF:
Eine ausführlichere Studie des Marktpotenzials, um sicherzustellen, dass der Geschäftsvorschlag erfolgreich sein wird.
prognostizierte Verkaufszahlen;

2. Nachweis, dass das angebotene Produkt oder die Dienstleistung das richtige Design, die richtigen Attribute, Spezifikationen hat,
und bevorzugte Funktionen

3. Nachweis, dass der Unternehmer und sein oder ihr Team über die erforderliche Erfahrung, Fähigkeiten und
Fähigkeiten, um die Chancen des Unternehmens auf Erfolg zu maximieren;
4. Gesetzliche Sichtbarkeit

5. Detailliertere Kostenschätzung der verschiedenen Vermögenswerte und mehr Begründung für die Produktion und
Betriebsaufwendungen
 6. Gründlichere Analyse der Technologie und ihrer Nachhaltigkeit

CHANCEN SUCHE
CHANCEN SUCHEN
• Unternehmer sind innovative Chancenfinder
• Sie haben eine unendliche Neugier, neue oder unterschiedliche Ideen zu entdecken und zu sehen, ob diese Ideen
Arbeit im Marktplatz
• Das Hauptziel eines gewöhnlichen Unternehmers besteht einfach darin, Gewinne aus der Produktion, dem Einkauf und dem Verkauf zu erzielen.

Waren verkaufen, im Gegensatz zu den Unternehmern

• Unternehmer schaffen Wert durch

1. Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen

2. Wege finden, um sie herzustellen

3. Innovation im Hinblick auf Produktdesign

[Link]ügung neuer Produktmerkmale zu bestehenden

5.5. Improving their operatonal capability by employing new technologies that will bring them
größere Effizienz, bessere Volkswirtschaften und sogar die Möglichkeit, unerreichte Überlegenheit zu erreichen

6.6. Sie könnten das vorherrschende Geschäftsparadigma vollständig ändern, indem sie es obsolet machen durch
die Einführung disruptiver Technologien, Prozesse und Systeme.

Unternehmerische Denkweise, Herzflamme und Bauchgefühl

Diese sind sehr wichtig für die Chancenverwertung eines Unternehmers.

A. Unternehmerische Denkweise – ermöglicht es dem Unternehmer, die Dinge sehr positiv zu sehen und
optmistc light in the midst of crisis or difficult situatons.
Unternehmerisches Herzfeuer – Angetrieben von Leidenschaft sind sie bestrebt, Erfüllung in der Handlung zu finden.
Entdeckungsprozess.
- Es geht auch um den emotionalen Quotienten oder EQ, der oft in der
Die Bemühungen des Unternehmers, Beziehungen zu Kunden, Mitarbeitern und
Lieferanten.
• Unternehmerisches Bauchgefühl – dies bezieht sich auf die Fähigkeit des Unternehmers, ohne Verwendung von
fünf Sinne. Dies ist auch als Intuition bekannt. Das Bauchgefühl bedeutet auch Mut, oder wir nennen es
„lakas ng loob“ DIE VIELEN QUELLEN DER MÖGLICHKEITEN

1. Makro-Umweltquellen von Chancen

2. Branchenquellen von Chancen

 3. Marktquelle der Möglichkeiten

4. Andere Quellen von Möglichkeiten

• Makroumgebung Quellen von Chancen – bezieht sich auf die "großen oder makro Kräfte, die beeinflussen die
Bereich, die Branche und der Markt, zu dem das Unternehmen gehört

1. SOCIO-CULTURAL ENVIRONMENT

2. POLITISCHE UMGEBUNG
3. WIRTSCHAFTLICHE UMGEBUNG

4. ÖKOLOGISCHE UMWELT

5. TECHNISCHES UMGEBUNG

Sozio-kulturelle Umgebung
6. Beinhaltet Demografie
7. Hilft, die Trends und Dynamiken einer größeren Verbraucherpopulation, Überzeugungen, Geschmäcker und Traditionen zu bewerten

Politische Umgebung
Definiert das Regierungssystem des Landes oder des lokalen Geschäftsgebiets
Umfasst alle Gesetze, Regeln und Vorschriften, die die Geschäftspraktiken regeln, sowie Genehmigungen.
Genehmigungen und Lizenzen, die erforderlich sind, um das Geschäft zu betreiben
Es regelt die Nutzung von natürlichen Ressourcen, die Abfallentsorgung, die Besteuerung, die Einfuhr von Waren und
Dienstleistungen, Buchhaltung und Berichterstattung von Unternehmen

Wirtschaftliches Umfeld
Supply and demand forces mainly drive macro-economic environment that drive the interest
und Wechselkurse
Ein Unternehmer muss kritisch über jedes einzelne wirtschaftliche Ereignis nachdenken, das ihn beeinflusst.
Unternehmen

Ökologische Umwelt
Includes all-natural resources and the ecosystem, habitat of men, animals, plants, and minerals
Es gibt ein wachsendes Bewusstsein in der heutigen Welt, das diesen Faktor immer mehr bemerkbar machen wird.
wichtig für Länder, Branchen und Unternehmen

Chancen gibt es viele für umweltfreundlichere, sauberere und gesündere Produkte, deren Ziel es ist, zu sparen
den Planeten und das Leben verlängern

Technologisches Umfeld
 Neue wissenschaftliche und technologische Entdeckungen, die oft zu Markteinführungen und Kommerzialisierungen führen
neuen Produkte mit überlegenen Eigenschaften oder um die alten obsolet zu machen, sind die
Alptraum eines Unternehmers
Der Unternehmer bleibt nichts anderes übrig, als in neue Technologien zu investieren, um Schritt zu halten mit
der Wettbewerb

Examples of relevant opportunites and threats to a fast food chain

FAKTOREN MÖGLICHKEITEN FÜR DAS BEDROHUNGEN FÜR DAS UNTERNEHMEN
UNTERNEHMEN

[Link] • Erhöhte Kundenbasis für

die Fast-Food-Kette
• Verdopplung des Einkommens
Verdiener in der Familie (d.h. • Gesünderes Produkt
Mutter und Vater sind beide Angebote werden verlangt von
arbeiten) Kunden
• Trend zu einer gesünderen
Essensentscheidungen

2. Politisch • Increased purchasing power

der Verbraucher, die zu
• Steuerbefreiung für 13th
höhere Einzelhandelsverkäufe
month pay and other
Boni bis zu 70.000,00 P
vom Kongress verabschiedet

3. Wirtschaftlich • Möglichkeit für die • Schwierigkeiten kleinerer Lieferanten

Unternehmen, um sich auszudehnen auf bewältigen mit größerem
• ASEAN-Integration im Jahr 2015
andere ASEAN-Märkte Wettbewerb gestellt von
(Länder, die zu
foreign rivals; might lose
ASEAN Handel bei Null kleine, aber zuverlässige Anbieter
Tarif)

4. Ökologisch • Möglichkeit, ein zu beginnen • Zusätzliche Kosten, die anfallen von

Einsatz für ein ‚grüneres‘ Neue Verpackungen könnten
• Erhöhter Gebrauch von Öko-Taschen
operaton (not limited to Rentabilität verringern
und umweltfreundlich Verwendung von umweltfreundlich
Behälter • Potenzial für online
Behälter/Verpackungen
Kundentäuschungen
5. Technologisch
• Häufigere Nutzung von Apps zur und Netz-Bashing aufgrund von
• Erhöhter Einsatz von Lieferbestellungen aufgeben über schlechtes Produkt/Dienstleistung

Smartphones zu Smartphones, die möglicherweise Lieferung hervorgebracht durch

wichtige verbreiten Helfen Sie, die Marktreichweite zu erhöhen intermittente technische
 Information (z.B. Nachrichten. Fehler
Wetter, Verkehrsmeldungen

BRANCHENQUELLEN FÜR MÖGLICHKEITEN

Teilnehmer in einer Branche umfassen:
1. Rivalen oder Wettbewerber in einer bestimmten Art von Geschäft.

[Link] von Input (z.B. Treibstoff, Elektrizität, Rohmaterialien) an Rivalen sowie Lieferanten von
Maschinen und Ausrüstungen, Lieferanten von Arbeitskräften und Expertise sowie Warenlieferanten

3. Consumer Market Segments being served by rivals or compettors.

4. Ersatzprodukte oder -dienstleistungen, zu denen Kunden wechseln oder sich wenden

5. Alle anderen unterstützenden und ermöglichenden Branchen

Mehrere Möglichkeiten, eine Branche als Quelle von Chancen zu definieren

• Nach Produkttypen oder nach den Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung

Beispiele: Computerindustrie, Bierindustrie, Fast-Food-Industrie & Cola-Industrie

• Die Verfolgung der Branche von ihren grundlegendsten Rohstoffen bis hin zu ihren verschiedenen Verbraucheranwendungen.
auch bekannt als Produkt- oder Wertschöpfungskette

Produktkette – Fokus auf produzierte Menge

Wertschöpfungskette – Fokus auf Wirtschaft

Beispiele: Kokosnussindustrie, Kaffeeindustrie

Market sources of opportunites

• Mikromarkt – bezieht sich auf das spezifische Zielmarktsegment eines bestimmten Unternehmens.
sind Zielkunden, die die unmittelbaren Kunden eines Unternehmens repräsentieren
• KONSUMERPREFERENZEN – beziehen sich auf die Vorlieben einer bestimmten Gruppe von Menschen. Beispiele: Kleidung
Die Kleidung, die die Menschen tragen, das Essen, das sie essen, die Musik, die sie hören, und die Filme, die sie schauen.

• PIQUES – Verbraucherunbeliebtheiten. Es bezieht sich auf die Dinge, die Kunden irritieren.

• Wahrnehmung – Es gibt Zeiten, in denen das Produkt nicht von dem Unternehmen verändert wird, sondern was
Änderungen sind die Art und Weise, wie Verbraucher das Produkt wahrnehmen.

Andere Quellen von Möglichkeiten

1. Kundenpräferenzen ändern sich im Laufe der Zeit
2. Die Vorlieben der Menschen in Bezug auf Kleidung, Musik, Schuhe, Unterhaltung, Tanz, Sport, Hobbys und sogar Berufe
haben sich im Laufe der Jahre entwickelt

Was die Kunden interessiert, ist eine großartige Quelle für Möglichkeiten.

4. Before the customer is won over, there is first a batle for the mind, Next there is a batle for the
Herz. Schließlich gibt es einen Kampf um das Geldbeutel.

Je länger der Kunde das Produkt nutzen möchte, desto größer sind die Chancen, dauerhafte Beziehungen zu schaffen.
Loyalität.
6. Chancen gibt es viele, um die Wahrnehmungen der Verbraucher zu formen oder Räume in ihrem Geist zu besetzen.
Stellen in ihren Herzen, die noch nicht gefüllt sind.
7. Neue Erfindungen, neue Systeme und Arbeitsprozesse, neue Erkenntnisse über die menschliche Psyche, neu
Anwendungen für altes Wissen, neue Offenbarungen darüber, wie die physische Welt funktioniert, neu
Interpretationen, neue Kombinationen basierend auf der Konvergenz früherer Technologien, neu
Aussichten darüber, wie das Leben geführt werden sollte, und eine Vielzahl anderer neuer Dinge sind gewaltige Quellen
von Möglichkeiten
8. Die Bestimmung persönlicher Vorlieben und Kompetenzen bildet die Grundlage für ein neues Geschäft.
Unternehmen

9. 9. Unerwartete Vorkommen sowohl im externen als auch im internen Umfeld des Unternehmens
deuten darauf hin, dass bedeutende Veränderungen stattfinden und sich Chancen entwickeln.
CHANCEN NUTZEN
Chancen Nutzen
• Die letzte Phase
• Bis jetzt hat der Unternehmer eine Vorstellung davon, wo er oder sie das Geschäft ansiedeln wird und wie er
oder sie wird das Produkt oder die Dienstleistung vermarkten

• In dieser Phase muss der Unternehmer in der Lage sein, die kritischen Erfolgsfaktoren zu bestimmen, die
ermöglichen Sie anderen Spielern in derselben Branche erfolgreich zu sein, während Sie gleichzeitig wachsam sind über
die Faktoren, die andere Unternehmen zum Scheitern bringen

Welches Marktsegment wäre am besten für das Unternehmen, um einzutreten?

1. Erstellung einer Positionierungs- erklärung – schauen Sie sich andere Wettbewerber auf dem Markt an. Kunde
Profiling wird ins Spiel kommen.

2. Konzeptualisierung des Produkt- oder Dienstleistungsangebots – der Unternehmer muss sein oder ihr
eigenen Produkte. Ein Konzept ist eine idealisierte Abstraktion des Produkts oder der Dienstleistung, die angeboten werden soll.

der bevorzugte Markt des Unternehmers

3. Gestaltung, Prototypisierung und Tests des Produkts – der Unternehmer muss das Konzept umsetzen
und es in seine sehr physischen und sehr realen Dimensionen zu übersetzen. Prototyp bauen von der
Das Produkt umfasst, dass es vom Unternehmer dann später für die eigentliche Testung bereit sein wird.
Kunden.

4. Implementierung, Organisation und Finanzierung – gute Planung und gutes Programmieren sind unerlässlich
eine gute Implementierung haben.

Ein guter Planer und Programmierer muss mehrere wichtige Entscheidungen treffen, um
die gewünschten Endergebnisse erreichen

Um die richtige Technologie auszuwählen, die das Ergebnis liefert, das den Anforderungen entspricht.
Qualitätsspezifikationen der Kunden.
2. Die richtigen Personen auszuwählen, die die technischen und die Managementfunktionen erfüllen können.
notwendig, um die gewünschten Endergebnisse zu erzielen.

3. Um den betrieblichen Arbeitsablauf zu gestalten, der eine effektive, wirtschaftliche und effiziente
Produktion des Outputs
4. Um die Systeme und Verfahren festzulegen, die das Unternehmen regieren würden, zu motivieren und
Die Belegschaft disziplinieren und die Kunden zufriedenstellen.

5. Um die organisatorische Architektur zu gestalten, die es den Menschen ermöglicht, ihr Bestes zu leisten.