FALLANALYSE 5

Strategie und Spieltheorie

27. MAI 2019

NICOLÁS ÁLVAREZ: CAMILA IRIARTE; JAVIER VILLAR
Carlos Uhlmann
Glauben Sie, dass Galicien/Spanien ein guter Ort für die Entwicklung eines Riesen ist?
Einzelhandelsindustrie für Kleidung wie Zara?

Um analysieren zu können, ob dieses Gebiet ein geeigneter Ort für die Entwicklung ist, wird die Verwendung von

Porters Diamanten-Modell, da es helfen wird, den Wettbewerbsvorteil wirtschaftlich zu bewerten.

des Sektors.

Strategie, Struktur und Rivalität des Unternehmens: In Bezug auf die Struktur hat Inditex 60% der
sus locales in Spanien (ca. 770 Lokale). Diese Lokale generieren 77 % des
Verkäufe, was darauf hindeutet, dass der Konglomerat seine Macht im eigenen Land gut nutzt.
Ursprung. Wenn wir jedoch die Merkmale Galiziens in Bezug auf die Konnektivität analysieren, ist dies nicht
ein guter Ort für die Entwicklung der Industrie, da es sehr schwierig ist, sich mit dem Rest zu verbinden
Spanien und Europa über Land, und über den Atlantik ist es teurer, sich zu verbinden als über das Mittelmeer
(wo gewöhnlich die Waren und Rohmaterialien eintreten). Im Gegensatz dazu hat Inditex gewusst
eine Strategie implementieren, bei der ein Teil der Produktion (der standardisiert ist) ausgelagert wird und die
mehr detailliert wird von dem Unternehmen selbst gemacht, zusätzlich zur guten Implementierung der Zentren

von Vertrieb, weshalb es trotz einer nicht sehr guten Lage erfolgreich gewesen ist.
national und global.

Zustand der Produktionsfaktoren: Galicien hat eine wichtige geografische Lage, was
Es hob hervor, ihr генеральный директор, und erklärte hinsichtlich der Transportkosten, dass "(...) sie groß sind.

Wichtigkeit im Hinblick auf unser Geschäftsmodell", was gut für Zara ist, da es hilft zu
Die Kosten senken, allerdings ist dieser Standort (und die Konnektivität, die Galizien besitzt) nicht sehr
Gut, wenn wir über den Transport über das Mittelmeer sprechen. Außerdem gibt es keine Spezialisierung in der
Konfektion, es gibt keine Grundlage der Textilindustrie und Spanien "fehlt die vertikale Kette Faden-zu-Kleidung", wegen

Welche Rohstoffe sind notwendig für eine gute Produktion und Differenzierung?
In der Mode erfüllen sie nicht die Anforderungen einer Marke wie Zara. Andererseits, obwohl es existiert ein

Der Mehrwert durch die Arbeitskosten ist im Vergleich zu den anderen nicht so hoch.
Länder, für die Daten vorliegen (siehe Anhang 2 des Falls). Schließlich, bei der Betrachtung der übermittelten Daten

Im Anhang 3 des Falls beträgt die Gesamtkosten für ein bestimmtes Produkt von Zara etwa 45,2 %.
größer ist, wenn es in Spanien hergestellt wird, als wenn es in Asien konfektioniert gekauft wird, weshalb die
Lokale Produktionsfaktoren stellen eine geringe Kosteneffizienz für das Unternehmen dar. Angesichts aller
Das Vorangegangene, Spanien und Galizien sind kein guter Ort für die Entwicklung.

Bedingungen der lokalen Nachfrage: Wenn wir uns auf Galicien beziehen, gibt es eine Bevölkerung, deren Nachfrage nicht

Es ist weder anspruchsvoll noch selektiv, weshalb es in gewissem Maße nicht zu dem Typ Verbraucher passt, den Zara hat.

als Ziel, da sie kein größeres Interesse an Mode zeigen (ihr Interesse war, und
Es bleibt, in Fischerei und Landwirtschaft), sondern vielmehr gibt es nur ein Interesse an einem billigeren Produkt.
Dieses geringe Interesse der lokalen Bevölkerung an Mode könnte darauf zurückzuführen sein, dass Galicien eine arme Region ist.

del país und dessen Arbeitslosenquote sehr hoch ist (17%), was geringere Bereitschaft implizieren würde zu
von den Bewohnern zu zahlen. Nun, zurück zu dem Punkt über das Interesse an niedrigen Preisen,
Man könnte sagen, dass Galicien und Spanien ein guter Markt für den Verkauf von Bekleidungsprodukten sind.
deren Preise niedriger und den Anforderungen der Kunden entsprechend sind, jedoch nicht für ein
Markt, der sich auf Mode konzentriert, da es kein großes Interesse daran gibt, und noch weniger an dem Modell der

schnelle Mode von Zara, da keine Bereitschaft bestehen würde, für teurere Produkte zu zahlen und dass
müssen so häufig gewechselt werden.

Unterstützungs- und verwandte Industrien: Die Textilindustrie ist eine stark verwandte Branche.
Wichtig im Geschäft von Zara, jedoch hat die lokale Textilindustrie keine gute Basis.
aufsteigend, noch gibt es Anreize, um diesen Bereich zu fördern. Andererseits die schlechte
Die Konnektivität Galiziens mit dem Rest Spaniens könnte die eingesparte Effizienz bei den Kosten erhöhen.
Die Lagerhaltung kann durch eine schlechte Logistik bei dem Versand und der Lieferung der Produkte beeinträchtigt werden.

Verkaufspunkte.

Angesichts der obigen Analyse und trotz der guten Bedingungen, die Galizien bieten kann, ...
Spanien, dies ist keine gute Region für die Entwicklung einer Industrie dieser Art.

2. Was ist Ihre Meinung zu der internationalen Strategie, die Zara umgesetzt hat?
Vergangenheit? Bewerten Sie insbesondere Ihre vergangene Strategie zur Marktauswahl (von
Produkt), seine Eingabemethode und die Standardisierung seiner Marketingpraktiken.
Die Analyse des Mikro- und Makro-Umfelds ermöglicht eine größere Klarheit über die Faktoren, die mit der Entscheidungsfindung verbunden sind.

von Entscheidungen zum Eintritt in ein neues Land/Markt, auf diese Weise, obwohl man mit nur einem einzigen eingetragen ist

Geschäft und Reduzierung der Risiken durch Franchise-Nehmer oder Joint Ventures (diejenigen, die
managen besser die Organisationskulturen, die in jedem Land entwickelt werden können,
aber mit einem Präsentations- und Service-Standard, der ihren Ursprüngen in Spanien entspricht), können und suchen

Entwickeln Sie Wirtschaften im Bereich ihres Herkunftslandes und Lernwirtschaften in den Ländern, in denen
die Länder, in denen Zara präsent ist, damit sie durch diese die Verhaltensweisen der
Nachfrage in jedem Land und sich im Laufe der Zeit an deren Vorlieben und Bedürfnisse anpassen.

Zara entwickelt eine einheitliche internationale Strategie, um auf diese Weise Produkte anzubieten.
gleich oder ziemlich ähnlich für alle Länder, in denen sie beteiligt ist, auf diese Weise,
kann auch Überbestände und verlorene Verkäufe vermeiden, da die Nachfrage in einem Gebiet...
Verringern Sie sie, indem Sie sie an vorteilhafte Standorte mit besseren Leistungen senden.

Wir betrachten, dass die von Zara umgesetzte Strategie ihre Vorteile bemerkenswert nutzt.
Ressourcen und Fähigkeiten, die sogar Vorteile an geografischen Standorten erzielen
generisch könnten sie schädlich sein, so dass dieser Wettbewerbsvorteil und
Vergleich von Zara, die auf die Merkmale der ursächlichen Mehrdeutigkeit und Integration reagieren.
möglichst optimal im Segment und Markt, in dem sie tätig ist.

Unter Berücksichtigung der Funktionsweise von Zara, wo es sehr gut nutzt

Informationstechnologie, wo sie ein grundlegender Bestandteil der Entwicklung von Prozessen war
produktiv, der Informationsfluss ist konstant und ermöglicht eine schnelle Anpassung an die
Nachfrageschwankungen auf dem Markt. Produziert Produkte auf eine so effiziente Weise, dass ihre
Die "Just-in-Time"-Produktstrategie ermöglicht es Ihnen, Ihre Lagerkosten zu senken und erhöht die
Rotation in den Geschäftsräumen.

Die direkte Investition in Öffentlichkeitsmarketing zu reduzieren und den Aufruf zum Handeln in den
eigene Geschäfte, mit einer auffälligen Strukturierung und Layout, die außerdem einen Anstieg ermöglicht
die Wertwahrnehmung der Produkte, ein Gefühl von Exklusivität und Knappheit desselben,
Erhöht die Impulskäufe und verbessert die Markenwahrnehmung bei den Menschen.