1. Geschäftsidee: - (Produkt, Dienstleistung, Innovation?) - An wen richtet sich Ihr Angebot (Zielgruppe)?
(Alleinstellungsmerkmal) - Problem löst Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung für den Kunden? - (Qualitätsziele,
Serviceziele, Wachstumsziele) 2. Gründerprofil - Welche Beweggründe haben Sie, sich selbständig zu
machen bzw. ihre Idee zu verwirklichen? (Welche persönlichen und fachlichen Faktoren sprechen dafür?) -
Welche kaufmännischen Qualifikationen haben Sie? - Branchenerfahrungen - Waren Sie schon einmal
selbständig tätig und wenn ja, wann und in welcher Branche? - Welche Kontakte / Referenzen haben Sie? -
Welche Aufgabe(n) übernehmen Sie im Unternehmen? Wie viele Wochenstunden haben Sie dafür
regelmäßig zur Verfügung 3. Markteinschätzung - Beschreiben Sie Ihre Branche / den Markt anhand von
Statistiken, Studien, Betriebsvergleichszahlen etc. - Welche Kunden sprechen Sie an? (Genauere Definition
der Zielgruppe: Klein- oder Großkunden, Privat- oder Geschäftskunden, Alter, Einkommen, Geschlecht,
Konsumverhalten etc.) - Wie groß ist das Marktvolumen für Ihre Dienstleitung / Ihr Produkt? - Welche
Entwicklungen/Trends gibt es in Ihrer Branche und wie wird sich der Markt (in Ihrem Absatzgebiet) nach
Ihrer Einschätzung künftig entwickeln (Trendprognose)? - Wie und mit welchen Maßnahmen gehen Sie auf
die Bedürfnisse Ihrer Kunden ein? - Inwieweit können Sie bereits vorhandene Kundenkontakte nutzen?
Haben Sie bereits von möglichen Kunden ein Feedback zu Ihrem Produkt oder Leistungsangebot eingeholt?
4. Wettbewerbssituation - Wer sind Ihre Mitbewerber? Sind es eher einige große oder viele kleine
Unternehmen oder haben Sie keine? Unterscheiden Sie auch zwischen direkten Mitbewerbern (mit
identischem Angebot) und indirekten Mitbewerbern (Konkurrenten, die nicht exakt das gleiche Produkt
anbieten, aber den Bedarf auf andere Weise decken)! - Wo haben Ihre Mitbewerber Schwächen, wenn Sie es
aus Sicht eines Kunden beurteilen sollten? - Was sind die Stärken Ihres Unternehmens bzw. wie heben Sie
sich von Ihren Mitbewerbern ab ?(Zusatznutzen) - Preisvergleich: Was kosten die
Produkte/Dienstleistungen bei der Konkurrenz? Welche Preisstrategien verfolgen Ihre Mitbewerber?
Welche Vertriebskanäle nutzen sie? 5. Marketing und Vertrieb - Für welche Strategie (eher Preis- oder
Serviceorientierung) entscheiden Sie sich? - Welche Marketingaktivitäten möchten Sie verfolgen und
welche (einmalig anfallenden oder wiederkehrenden) Kosten veranschlagen Sie für die einzelnen
Maßnahmen? - Welche Marketingkanäle wollen Sie nutzen? (z.B. eigene Webseite, Social Media,
Anzeigen, Kataloge, Newsletter) - Über welche Kanäle (z.B. Online Shop, Ladengeschäft, Direktvertrieb
etc.) wollen Sie Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung verkaufen? - Bei regionalem Vertrieb: welche Zielgebiete
steuern Sie an? 6. Lieferanten und Vorleistungen - Wie setzen sich Ihre Lieferanten zusammen? Von wem
beziehen Sie Vorleistungen? - Bestehen Abhängigkeiten von einzelnen Lieferanten/Vorleistern? - Agieren
Ihr/e Lieferant/en in einem monopolistischen (nur ein Anbieter), oligopolistischen (wenige Anbieter) oder
polypolistischen (viele Anbieter mit austauschbaren Angeboten am Markt?) 7. Standort - Wie bedeutend ist
die Frage der Standortwahl für Ihr Unternehmen / Ihre Branche? - Welche Voraussetzungen sollte der ideale
Standort mit sich bringen? z.B. in Bezug auf Kunden-/Lieferanten-Nähe; Verkehrsanbindung;
Mietpreisniveau; Objektgröße und -zustand; Umfeld Bei stationärem Handel oder Gastronomie: Steht schon
ein Objekt in Aussicht? Welche Angaben können Sie zur Anbindung und Erreichbarkeit machen (z.B. Nähe
zu frequentierten Orten, öffentlicher Nahverkehr, Parkplätze ...)? ggfs. Pläne und Bilder beilegen 8.
Unternehmensorganisations- und Personalmanagement - In welcher Rechtsform soll Ihr Unternehmen
geführt werden? - Sind Genehmigungen erforderlich? - Wer führt die Geschäfte? Wie ist die
Vertretungsregelung festgelegt? - Wie ist die Aufgabenverteilung im Unternehmen geregelt (z.B.
Kundenakquise, Einkauf, Warenwirtschaft, Vertrieb, Marketing, Buchhaltung, Steuern , etc.) - Wie
organisieren Sie Ihren Produktions- bzw. Dienstleistungsprozess? - Personalbedarfsplan: Wie wollen Sie
Ihre Personalstruktur gestalten? - Anzahl, Art (Festangestellte, freie Mitarbeiter, Aushilfen); Funktionen,
Gehälter 9. Risikoanalyse - Welche gravierenden Probleme könnten auftreten und welche Lösungen würden
Sie für geeignet halten? (z.B. Kunden bleiben aus; Auftreten von Nachahmern; Erstarkung der
Mitbewerber; Mangel an qualifiziertem Personal; zu schnelles Unternehmenswachstum; Forderungsausfälle
etc.)